一瓶一罐官网

篇一：【盈利模式】一瓶一罐：化妆品订购新模式

(转 载于:wWw.SmHaIDA.cOM 海达 范文 网:一瓶一罐官网)

篇二：恒大冰泉“一瓶一码”技术升级,瓶装水市场竞争将更加激烈。

恒大冰泉“一瓶一码”技术若再升级，瓶装水竞争将更惨烈

恒大冰泉一瓶一码今年7月扫出疯狂7亿销售业绩，同期增长180%之后，引发行业震动和强烈关注。恒大冰泉咸鱼翻身，漂亮业绩背后，最重要的支撑即是“一瓶一码”技术，通过每一瓶唯一的二维码(骆驼码)实现了对消费者精确的促销，采用话费这种直接的奖品刺激消费者，引发消费者喝恒大赚大钱大面积口碑传播，继而消费者重复并成箱购买，达到商品动销的终极目的。

一瓶一码技术变革了传统促销模式，促销精确到了终端消费者，并且促销力度能够动态调控。看似完美的恒大冰泉一瓶一码技术，在骆驼兑奖创始人宋春雨看来:恒大冰泉还存在诸多瑕疵， 宋春雨认为，恒大冰泉一瓶一码目前症结集中在消费者交互体验不佳，消费者扫码参与率不到10%，还有5倍以上的提升空间，若改进升级，业绩远不止同期仅是提升180%，至少还能拉高业绩3倍。

瑕疵一:瓶盖，瓶盖上应明确标示开盖有奖，消费者购买开启瓶装水消费，眼睛仅有不多的余光会关注在瓶盖，不会是在瓶身，瓶盖有明确的开盖有奖将会吸引消费者参与到扫码活动中来。

瑕疵二:盖内的二维码，打开恒大冰泉，盖内的二维码是个生硬冰冷的二维码，没有任何导引提示，消费者到了这一步容易陷入迷茫，或没有耐性而放弃，如果二维码下方或上方加上:中奖啦，扫码兑奖，这样亲切明确提示，给消费者继续扫码的耐心和引导，大幅度提高参与度。

瑕疵三:短信身份验证，扫描恒大冰泉盖内二维码，进入活动页面后，需要输入手机验证，因为手机敏感，这一步即会造成大量消费者，尤其是缺乏耐心男性和商务消费者放弃填写。

活动页面输入手机，获取验证码之后，查看验证码时就退出了活动页面，要继续参与，就必须再次扫码，进入活动页面输入验证码，繁琐的验证最终会导致一大半的消费者，特别是商务消费者放弃

正确的交互应参考骆驼兑奖的交互，如图所示，恭喜消费者中奖啦，获得由恒大冰泉提供的最低x元，最高xxxx元随机奖品一份，下方提示，请输入领取手机号。接近100%消费者都会输入正确的手机号，而无需繁琐的短信验证。取消短信验证，消费者参与率至少提

升1倍！

恒大冰泉影响参与率的交互设计远不止上述三个瑕疵，就不一一列举，如能改进，三个环节每一环节提升一倍，2*2*2就是8倍消费者参与率提升空间。

篇三：食品行业诚信热点评论

食品行业诚信热点评论

——蒙牛事件

号称"名列全国同行业之首","致力于人类健康的牛奶制造服务商"的蒙牛乳业集团又出事了。具媒体报道，国家质检总局12月24日公布了近期对200种液体乳产品质量的抽查结果，其中发现蒙牛乳业（眉山）有限公司生产的一批次产品被检出黄曲霉毒素M1超标140%.对此，蒙牛当天在其官网承认这一检测结果并"向全国消费者郑重致歉".都知道"黄曲霉素"是致癌物，早在1993年它就被世界卫生组织的癌症研究机构划定为1类致癌物，剧毒。如今被检出黄曲霉毒素M1超标140%,还想"每天一斤奶，强壮中国人"吗？

尽管此次检出的"毒奶",只是蒙牛奶中的一个批次，但它对整个品牌的杀伤力却难以低估。虽然蒙牛"再一次向广大消费者致以诚挚的歉意",可蒙牛官方一日发两道声明，否认问题产品流入市场，这恐怕很难让人信服。

照蒙牛乳业副总裁卢建军所说，该批次产品为福州质检机构到蒙牛的四川眉山工厂里检测出来的，所以产品都还没销售出去；蒙牛第二道声明又强调，该批次产品在接受抽检时尚未出库。总的意思是，因为被抽检出有问题，所以被及时"把关"了，没有流向市场。那我要问了，如果没有日前的这次"抽检",是不是有可能这批致癌"毒奶"就源源流向了市场，吃进广大消费者肚里了呢？执法部门的抽检毕竟不多，那蒙牛平日对产品质量是怎么负责把关的？

再说了，这纯牛奶现在都大批量流水作业生产的，不可能一个大配方只生产一瓶一罐，仅仅一时半刻的抽检，能保证抽检前流向市场的产品都是合格的吗，有没有可能漏网之鱼？因为面对"这一批次的产品具体有多少"等消费者关心的问题，蒙牛没有给出详实可信答案，所以很难消除消费者的隐忧。而且，除了"不会流入北京",有没有可能流入其他城市，哪怕是流入产地市场？因此，蒙牛"不涉及召回等一系列问题"的表态，似乎为时过早。

所谓"抽检",是从一批产品中随机抽取少量产品（样本）进行检验，毕竟不是全面检验。抽检，本身含有对被抽检企业的"不信任",是对企业质量管理的一次考试。自从取消"免检"政策，一些企业没了吹嘘的"资本".然而，即便抽检加大力度，仍有不少问题企业总不接受教训，尤其涉及到食品行业，安全事件频出。自2008年9月爆出"三聚氰胺"事件后，蒙牛连续多年事件不断，诸如"特仑苏被曝含有OMP物质"、"陕西榆林251名小学生集体中毒".如今又检出含致癌物的纯牛奶，"健康""强壮"之说还怎么让人信服？

篇四：“中国盒子”的天花板

“中国盒子”的天花板

作者：易烊铭

来源：《营销界·化妆品观察》2013年第02期

会员付出很少的会费，每月便可定时收到装有化妆品小样的神秘盒子，这种订阅式化妆品销售服务模式正在美国走红。中国不乏拿来主义者，却前景堪忧

在被行业热炒一年多之后，化妆品电商订阅式服务模式在中国迎来“寒冬”。

这种模式的发明者来自于美国纽约。2010年7月，由两名哈佛毕业生联合创立的

Birchbox.com正式上线，它以收取10美元/月会费为基础，每月定期向用户邮寄一份包含4种化妆品小样的神秘盒子。这种订阅式化妆品销售服务模式很快便在美国走红。

目前，BirchBox已累计拥有会员10余万，并在获得1190万美元风险投资之后，与140余个化妆品品牌建立了合作关系。而在不久前在旧金山举办的GigaOM RoadMap 2012峰会上，BirchBox的首席执行官Karla表示，“在BirchBox使用过小样的会员中，有40%比例的人会去商店购买原品。越来越多的化妆品品牌正准备与BirchBox展开合作。”

当然，这仅仅只是大洋彼岸的“盒子”带来的惊喜，而中国从来不乏拿来主义者。BirchBox的流行很快便催生出一大批沿袭Box概念的中国模仿者，包括MyLuxBox、Glossybox、Glamabox、Luckybox、一瓶一罐（1P1G）等在内的多家化妆品诩阅式网站如雨后春笋般在中国出现。

这之中，在中国落地最早的MyLuxBox的发展尤为引人关注。作为BirchBo最早的复制者，MyLuxBox在2011年7月成立之初便获得了徐小平旗下真格基金的天使投资，并很快成长为化妆品订阅式服务模式的代表性企业。

不过，事情在2012年下半年出现戏剧性转变。

2012年8月，MyLuxBox被曝遭化妆品团购网站聚美优品收购。“在MyLuxBox日常运营被聚美优品全权接管的同时，原创始团队也被清理出局。”MyLuxBox创始人何顺杰对《化妆品观察》确认称。而值得注意的是，聚美优品早期的天使投资方正是徐小平。

据知情人士向《化妆品观察》透露，MyLuxBox失败的原因，主要是因为公司在早期获得风投注资之后需要快速冲量以获取足够的市场份额和市场领导地位，但是化妆品订阅模式在中国市场的发展情况远不及资本预期，导致MyLuxBox后期融资夭折，资金链断裂。

如今，MyLuxBox.com网站页面甚至已经无法再打开。随之，化妆品订阅模式在中国遭遇到的各种发展困境也逐一曝露出来。

这种困境最直接的表现便是由于中美两国化妆品成熟度及消费者认知不同所造成的市场差异，曾经在美国工作过的“一瓶一罐”联合创始人赵翼晋对此深有体会。“2013年一瓶一罐将主要对运营模式进行修正，使其更加符合中国市场。”赵翼晋对《化妆品观察》说。

赵翼晋所说的模式修正具体表现在国内“盒子”与BirchBox对化妆品品牌的选择之上。 与BirchBox派送小众品牌不同，由于国内消费者对不知名品牌缺乏信任感，他们大多会选择诸如兰蔻、资生堂等具有高知名度的国际品牌，而对低知名度品牌产生怀疑和不信任态度。这就要求包括一瓶一罐在内的化妆品订阅平台在品牌选择上与BirchBox产生明显的区别。

模式不能照搬，具体运营细节也需要对中国市场消费者进行有针对性地调整和改变。当BirchBox通过派送神秘盒子以带给用户“惊喜”感受的时候，赵翼晋则需要专门针对中国消费者行为的偏好差异而考虑的更为多一些。

由于担心中国消费者对这种“神秘盒子”产生一定的排斥心理，赵翼晋对一瓶一罐进行了一些本土化的改变——在每月提供的4-5件商品中，让用户自行选择其中的1-3件样品，其余则由一瓶一罐团队代为推荐。这种由“神秘盒子”向“半透明盒子”的转变成为一瓶一罐本土化摸索过程的重要一环。

除此之外，外部环境的变化也让这些“中国盒子”在这一两年中处于被动的应变之中。 对于这些化妆品订阅式平台而言，虽然其产品成本几乎趋零（多为化妆品品牌商直接提供免费的产品小样），但随着快递成本在最近两年的悄然上涨，它们的成本上涨压力也陡然增加不少。

在MyLuxBox发展早期，其针对用户的月订阅费为40元，不过，后来随着快递成本的上升，MyLuxBox不得已被动提价，将月订阅费上涨至60元。

对于定位大众消费群的一瓶一罐而言，其同样面临着成本上涨的压力。在一瓶一罐创始之初，其曾以每月“10元会费+10元快递费”的口号切入市场，而现在，一瓶一罐早已不再提及此事。同时，为了增加用户的粘性，其产品订阅方式也悄然间发生着改变——由之前的允许按月订购，向现在的按季度甚至按年度的更长时间段订阅进行转变。

在赵翼晋看来，化妆品订阅模式的发展其实有着较为明显的天花板——消费群体相对小众，覆盖面较窄。这也导致很多化妆品订阅式平台开始转型。

Lolitabo蹴是典型的案例。现在，Lolitabox通过建立达人社区，促使用户在Lolitabox平台分享产品使用心得，从而向社区分享模式转型。除此之外，Lolitabox还每月推出了类似于团购性质的礼盒套装贩卖通道。

而Glamabox则除了承载化妆品订阅平台的功能之外，还成立了商城购物平台。

最为引人注意的则是GlossyboX对盈利模式的多元化试探。Glossybox前中国区CEO龙唯浚的想法是，未来Glossybox将会成长为一家不再仅仅依靠收取会员费盈利，而是通过对消费者派发试用装，以收集用户数据，为品牌商提供咨询服务的营销顾问式机构。

不管怎样，“中国盒子”在国内市场所遇到的发展瓶颈现实存在着。“化妆品订阅模式的未来发展需要对这个行业有更深入的了解，它不是短期内能赢得市场的模式。”赵翼晋如是说。

篇五：母亲的谎言

母亲的谎言

母亲，您今年67岁了，佝偻的身体在别人的冷眼中已经渐渐老去，可您仍然放不下您的事业，我知道您这是在为自己的儿女们分扰，想积攒更多的财富留下给我们，作为人生走一遭的意义。

一瓶一罐就是您的事业，您每天起早贪黑，不论刮风下雨，还是烈日暴晒，都游走在那个有一两千多学生的校园角落，您工作的时候，看起来六十多岁一下子变四十多岁了，但停下来的时候，一下子又变成七十岁的人了，这里疼那里疼，牙痛、脚痛、心脏病也来了。我们叫您不要干了，可您总是不听，说捡一分钱是一分钱，我们买什么您也总是不满意，结婚十多年了，买了东西不到十件，可是记忆中没有一样是您觉得好的，您总能挑出各种合理的毛病，说服我们不要再买，我知道您又在撒谎，从小到大，我们就是在您的谎言中长大的，被您的荒言包围。

剩菜是您喜欢吃的，牛奶有牛气，您不爱吃，我们喜欢吃的您就不喜欢，我们不喜欢吃的，您就说很好吃，穿的也是一样，我们买的贵的，您说穿得不舒服，不自在，我知道，母亲您这是在体谅我们，体谅我们还没有买好房子，没买好车子，小孩读书还要钱，体谅我们打工辛苦，太累，赚钱不容易，每次想到这些，我都很惭愧，很内疚，我为自己不能在您有限的生命里快点发财而感到难过，伤心，所以我每一次遇到压力，遇到不想工作的时候，都一次一次的重新振作，因为您的谎言时时在我的耳边回荡，激励我。

母亲，您放心，现在我已经找到了一个好的公司上班，正职工

作工资也还算可以，另外还可以做一份兼职，就是在刷赚网为淘宝商家虚拟构物，帮助商家提升销量和信誉，商家为了感谢我们的辛苦，每一单都付6-14元一单的佣金给我，。这份工资虽然不是很多，但是干净，轻松，而且随时随地都可以做。如果家里的亲戚朋友也想做的话，我也可以介绍他们做，他们刷一单，我还能提一元一单的佣金，他们介绍别人做，他们也可以提佣金，这是一件非常好的事，对大家都好的事，家里那些懂一点电脑的人都可以做的。

现在我的条件好一些了，所以我唯一的希望就是您能够想开一点，不要再为了子女而说一些违心的话了。

虽然您的谎言每一次都激起我心中阵阵暖流，但是我想说：“您老了，让我们换个角色吧，你就相信我们吧，现在换我们怎么来照顾您了。

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