广州钻石宝石珠宝

篇一：广州市宝石市场概况

广州西关是全国最早形成的珠宝市场之一，早在清朝同治年间，西关地区就聚集了大批珠宝经营商，玉器经营成行成市。今日的西关，聚集了广州大部份的宝石批发商和企业，是全国闻名的珠宝交易场所和集散地。

目前广州的宝石市场呈高增长性和成熟性，宝石批发市场主要集中在荔湾区荔湾广场、华林寺、康王中路一带，包括荔湾广场、蓝港（国际）珠宝交易中心、名汇国际珠宝玉器广场、华林国际（A\B\C馆）、华林玉器街等，已成为全国最大的批发商圈。

广州中高端宝石的零售主要集中在各大商场专柜、一二线街道道路的品牌专卖店，中低端宝石集中在大型地下商场和二线街道，少量散落在社区、三线街道的饰品店。通过对广州主要6区（天河、越秀、荔湾、海珠、白云、番禺）的17条一线街道、18条二线街道和3条三线街道的扫街式走访，据不完全统计，上述38条街道共有216家宝石零售店铺（含商场专柜、品牌专卖店），其中彩色宝石及饰品店约占65%。

广州西关知名的珠宝市场包括有“中国水晶宝石城”、 “ 蓝港（国际）珠宝交易中心”、“名汇国际珠宝玉器广场”、“华林国际”、“珑津玉器城”、“华林玉器街”、“长寿路玉器街”等，总经营面积超过40万平方米，商铺6000多家，年销售珠宝玉器占全国的60％。西关各大玉器批发市场均有兼营宝石类产品，而位于荔湾广场北塔的“中国水晶宝石城”是广州首屈一指的主营水晶批发的市场，也是全国最大的水晶交易市场，经营户主要来自广东珠宝生产基地之一的海丰县，产品原材料部分从香港进口。

篇二：贵金属首饰钻石宝玉石检验员个人简历

应聘岗位： 贵金属首饰钻石宝玉石检验员 姓 名：彭建英 学 历：本科/专科/高中学 校： 杭州职业学校

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姓 籍 的大学专业 成情况。课堂教学、 秀，品学兼优，连续三年获得学院奖学金。为人诚恳勤奋好学、脚踏实地，有较强的团队精神，工作积极进取，态度认真。，态度认真。点击修改

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个人总结

个人能力

? 心理素质好，抗压能力强 ? 领导能力较好 ? 执行力一流 ? 组织能力一流 ?

策划能力较好

软件技能

? Adobe Illustrator ? Adobe InDesign ? Adobe Photoshop ??

Analytics

语言能力

? 英语听说读写流利 ? 粤语流利 ? 日语初级阅读

??开朗活泼，喜欢创新、挑战。 ??英语流利，可以使用英语无障碍沟通。 ??乐于接受新知识。

??有团队领导能力，能独立思考而又善于沟通。

??冷静、明智，能在压力下完成工作。

教育背景

广州外国语大学 2008-2012 英语，本科

工作经历

工作经历一 地点：XX 职位：XX

2011 – 现在

? 负责公司领域投资的调研与决策

? 负责公司属下连锁酒店服务与管理的规范化建设，编制连锁酒店管

理实务 ? 负责连锁管理系统的建立与维护

工作经历二 地点：XX 职位：XX

2011 – 现在

? 负责公司领域投资的调研与决策

? 负责公司属下连锁酒店服务与管理的规范化建设，编制连锁酒店管

理实务 ? 负责连锁管理系统的建立与维护

工作经历三

地点：XX 职位：XX 2011 – 现在

? 负责公司领域投资的调研与决策

? 负责公司属下连锁酒店服务与管理的规范化建设，编制连锁酒店管

理实务，指导连锁酒店规范运营；

.

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毕业综合测评成绩

工作技能

? 极具创意的广告策划、文案写作能力? 善于制作PPT文档，配色排版

? 英文阅读能力强，有不错的口语能力

优势特长

◆ 专业基础知识扎实，动手能力强，能学以致用◆ 有较高的工作热情和责任心，热爱工作岗位◆ 组织协调能力强，刻苦努力、敢于拼搏

◆ 性格随和开朗、乐观向上、集体荣誉感强

附言:

相信有你们的培养和自己的主观努力，我一定能成为一位务

实创新的优秀员工，并为贵单位的事业发展锦上添花！

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证书复印件（附）:

贵金属首饰钻石宝玉石检验员简历

4

篇三：珠宝钻石市场调研报告

佛山科学技术学院

2011—2012学年第2学期

实践教学环节： 市场调研

课外作业名称： 珠宝钻石市场调研报告

班级： 市场营销1

姓名： 李卓华

学号： 2010564117

佛山科学技术学院2011—2012学年第2学期

《市场调研》作业

班级： 市场营销1 姓名： 李卓华 学号： 2010564117 成绩：

珠宝钻石市场调研报告

（一）概要

近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。

珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50％，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。

为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。

（二） 调查目的

通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：

1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。

3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。

4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。

（三）调研方法：

1、大型珠宝商场的走访和调研；

2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研；

3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研；

4、在互联网上查找资料进行补充。

（四）行业分析

1、市场现状

珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到25.3亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的0.7吨增长到207.5吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从0.5%上升到1.8%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。

相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。

从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。

2、市场前景

自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。

全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。

20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。

作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为2003年全球推广计划的“重中之重”。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目.标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面.针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整.这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现.更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争.提高竞争实力的

重要保障。目前.上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心.就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作.我们希望通过钻石税收政策的合理调整.理顺钻石产业的环节.推动国内钻石加工业的大发展。

3：各阶层消费者的消费状况。

珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7％，22－28岁为14。1％，29－40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1％的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001－4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7％的受访者选择商场专柜，49。8％的受访者选择专卖店，28。6％的受访者选择直销，4％的受访者选择网络销售。

珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

（五）珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析

珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。

最近两年，白金首?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuwozuowen/" target="_blank" class="keylink">我云矢哐诺忍氐阍嚼丛绞艿较颜叩南?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuaizuowen/" target="_blank" class="keylink">爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上５０％以上的首饰是白金制造的。调查显示：有６０％的消费者喜欢白金饰品；另有５０％的消费者喜欢钻石饰品；而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、

(来自:WwW.smhaida.Com 海达 范文 网:广州钻石宝石珠宝)

珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：６１％的消费者是在光顾３－４家卖场后才做出购买决定的；２６％的消费者是在光顾５－６家卖场后才做出购买决定。只有９％的消费者只光顾１－２家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，４３％的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信；对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实；对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。 在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。３２％的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式；２８％的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有１２％的消费者只购买在广告上见过的产品；有２

６％的消费者只购买名牌产品。即使这样，５０％的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。

婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。５３．５％的消费者在结婚时购买珠宝；１６．２％的消费者在结婚纪念日有消费行为；２３．２％的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。

（六） 总结与归纳

珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。

同时随着珠宝消费的多元化.珠宝首饰市场被不断细分.品种极大丰富.内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚.特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15％的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查.每对新人平均钻饰消费5820元.随着我国居民收入的增加.钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场.发展的市场.我们有理由预计到2010年.我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元.出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化.我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业.将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信.通过政府的支持.行业的自律和业内有序的管理和竞争. 我们相信.在政府、协会、企业的共同努力下.公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来.我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。

篇四：珠宝迷们不可不知的宝石

2014最全面的宝石切工大欣赏，

一颗宝石的闪耀艳丽除了宝石本身的质地要好，内含物要够干净之外，切工也是很重要的，这几年除了传统型的圆型明亮切工、椭圆型混合式、祖母绿阶梯式、心型切工、水滴切工、马眼切工等等之外，彩色宝石的花式切工趋于流行. 能工巧匠用他们精湛的技艺和创新的想法，致力于将宝石的火光发挥到极致，闪闪动人，让宝石拥有别样的风情和美丽。

为了让珠宝鉴定师关注者更好地了解，我们把宝石切面做了一个小小的等级划分。

经典宝石切工第一名 Sailesh Lakhi

New York, NY

20.98 ct无加热黄色蓝宝， 祖母绿切割及阶梯形切割

经典宝石切工第二名 David Nassi.

New York, NY

24.69 ct垫型切割粉色蓝宝

经典宝石切工第三名 Jeffrey Bilgore

New York, NY

38.60 ct无加热蓝宝石， 糖面包型蛋面切割

经典宝石切工荣誉奖 Sailesh Lakhi

Sparkles and Colors USA, Inc.

New York, NY

35.93 ct阶梯形切割，八边形无烧黄色蓝宝石。

其他刻面宝石第一名 Mikola Kukharuk

New York, NY

20.42 ct 莎弗莱石，方形及垫型切割。

其他刻面宝石第二名 John Dyer

Edina, MN

14.44 ct“丁香”粉色托帕石 ，豪华“雷第恩”切工

篇五：国内畅销钻戒品牌排行榜

国内畅销钻戒品牌排行榜

每一枚钻戒的上市都凝聚着设计师对恋人幸福满满的祝愿以及承载着恋人间相濡以沫的柔情及爱恋，它是恋人爱情的见证，同时也是厮守一生的终身信物。作为永恒的誓言寄托，恋人选择钻戒时一定要慎重。那么，哪些国内的钻戒品牌会受到新人们的青睐呢？一起来看看最新的国内畅销钻戒品牌排行榜吧。

【 TOP1：周大福】

品牌理念：真诚与永恒

周大福（CHOW TAI FOOK）中国驰名商标，中国最著名及最具规模的珠宝首饰品牌之一，周大福珠宝金行有限公司。周大福是香港金行中的老字号，由它首创的9999纯金首饰现在已成为行业标准。

【TOP2：周生生】

品牌理念：亲力亲为，以客为先，货真价实，品质至上

周生生早于1934年已在中国广州开展零售业务，1948年奠基在香港，并于1973年成为上市集团公司，1994年开拓内地业务市场。周生生主要三线业务分别为珠宝零售及制造、贵金属批发及证券期货服务。

【TOP3：Darry Ring】

品牌理念：一生 唯一 真爱

戴瑞（Darry Ring）首创最浪漫印记绑定身份ID，每位来此定制DR戒指的男士，均需提交身份证ID，与所购买戒指的唯一DR编码一一对应，确保一生只能送一人，赠予此生唯一挚爱之人，此举一经推出立刻俘虏了情侣们对唯一真爱向往的心，被情侣们推崇为求婚钻戒第一品牌。

【TOP4：金伯利】

品牌理念：严谨务实、开拓创新

上海金伯利钻石（kimberlitel）有限公司是专业的钻石首饰生产销售企业，中国最大的钻石销售商之一。1870年，人们在南非发现了孕育钻石的母岩-金伯

利岩。从此，“金伯利”便成为了钻石的代名词。

【TOP5：周大生】

品牌理念：因爱而美，为爱而生

中国驰名商标，中国名牌产品，中国珠宝首饰业驰名品牌，香港周大生珠宝有限公司。周大生自上世纪90年代以来，在中国大力开展钻石首饰及其他珠宝

饰品零售连锁业务，开始了品牌传奇的新篇章。

【 TOP6：周六福】

品牌理念：精简才能体现出艺术的灵魂

香港周六福珠宝国际集团有限公司于2004年在香港成立，专业从事钻石镶嵌、黄金、铂金、K金、翡翠等珠宝首饰的设计、生产、经营业务。同年，香港周六福珠宝开始在中国大陆进行“周六福”品牌珠宝首饰的运营，在深圳成立第

一家周六福珠宝专营店。

【TOP7 ：戴梦得】

品牌理念：不是最贵，而是最令自己感动，与自己最贴切的首饰

戴梦得珠宝有中国宝玉石协会颁发的中国珠宝质量驰名品牌，它的珠宝玉石全部由中国宝玉石协会提供质量鉴定证书，它的纯铂金全部由国家有色金属院及国家首饰质量监督检验中心提供质量检测合格证签，是中国民族珠宝第一大品牌。

【TOP8 ：老凤祥】

品牌理念：至诚至信至精至善

创建于公元1848年的中国民族品牌老凤祥，将悠久的历史、深厚的文化底蕴，通过传承与创新，在品牌建设、发展规模、产业结构和产品结构等方面不断突破，已发展成为中国珠宝首饰业的龙头企业。

【TOP9 ：谢瑞麟】

品牌理念：非凡工艺，潮流演绎

1971年，谢瑞麟珠宝有限公司正式成立，1987年，公司在香港联交所公开上市，主要从事珠宝首饰设计、零售、出口及制造等业务。截至2008年10月，谢瑞麟已在中国发展了19间概念珠宝店。

【TOP10：明牌首饰】

品牌理念：甄选每一粒优质钻石，成就永恒典范

日月集团是首饰行业唯一进入中国工业500强企业，连续多年全国产销量第一，全球最大的铂金首饰生产商和第一零售商。明牌首饰荣获中国驰名商标、珠宝首饰业第一批“中国名牌”。

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