鱼塘现畸形鱼

篇一：扬州一鱼塘现大量畸形鱼 距化工厂仅几十米

扬州一鱼塘现大量畸形鱼 距化工厂仅几十米

这条鱼鱼鳃肿大，鱼骨变形

最近，扬州高邮市养殖户耿冠宝遇到了蹊跷事，鱼塘里打上来的鱼，多半都有些畸形。而距离鱼塘几十米远有一家化工厂，不久前发生过有毒气体泄漏事故。耿冠宝怀疑这家化工厂就是酿成畸形鱼的罪魁祸首。目前，高邮市环保局及当地水产部门已介入调查，环保部门初步推测，畸形鱼可能受到某种物质的污染。昨天，高邮环保局已至现场取样，具体的情况还有待进一步检测结果。

蹊跷

他养的鱼不是尾巴秃，就是鱼骨弯了

据了解，事发鱼塘位于高邮市卸甲镇境内，总面积约70亩，承包者是耿冠宝的父亲。“我们家是前年秋天承包的鱼塘，当时也没发现有什么异常。”耿冠宝介绍，早在2013年秋天，他们一家将鱼塘承包下来，并投放鱼苗进行养殖。去年秋天及今年初，曾先后捕捞过两次，其间发现有个别鱼出现鱼鳃萎缩的情况，但他们以为是正常情况，并未当回事。

耿冠宝介绍，今年9月初，鱼塘内出现大批死鱼，他和父亲将死鱼打捞上来查看发现，这些鱼长得奇形怪状，“不是尾巴秃，就是鱼骨弯了，甚至有些鱼眼睛、腮等部位肿得不像样”，而这样的情况，此前从未遇到过。

耿冠宝向现代快报记者提供的照片证实了上述说法，照片中的畸形鱼数量较大，且情况严重，部分鱼连鱼尾和鱼鳍都没有了。耿冠宝说，自事发至今，死鱼的数量也不断增加，“父亲这两天常做的工作就是从塘内捞死鱼”。

探因

鱼塘附近有家化工厂，曾发生泄漏事故

养殖的鱼大量畸形，且不断死亡，耿冠宝开始寻找原因。据了解，鱼塘不远处就是高邮光明化工厂，两者间仅隔了一条沟，距离不足百米。就在事发前不久，光明化工厂还发生过气体泄漏事故，这家化工厂成了耿冠宝怀疑对象。

“30日的时候，当时发生爆炸，有气体泄漏，我们都闻到刺鼻的气味了。”耿冠宝回忆，气体泄漏发生在8月30日，当天化工厂四周弥漫着一股刺鼻的气味，大量酸雾从管道中外泄。此后不久，鱼塘边的大豆等作物就开始发黄、枯萎，紧接着鱼塘也开始出现死鱼。

对此，高邮光明化工厂一叶姓负责人在接受媒体采访时承认气体泄漏一事，但该负责人表示，气体泄漏发生后被及时控制，否认是此次泄漏造成了鱼体畸形。

据耿冠宝介绍，畸形鱼、死鱼情况发生后，他们曾找到高邮光明化工厂讨说法，当地村委会也介入调解。“化工厂起先说要承担损失，把我们的死鱼都拉到厂里过磅了，但后来又不肯赔，说跟他们没关系。”耿冠宝称。

“我们家还有一个鱼塘，也在这附近，但距离化工厂比较远，至少200米以外。那个塘子就没有发现畸形鱼，两个塘子用的是同一批苗种，不可能是鱼苗的问题。”耿冠宝表示。

进展

环保、水产等部门介入调查

“我们去看过，初步调查来看，应该是受到了某种物质的污染，不像是鱼病。”高邮水产站董姓负责人表示，从死鱼及畸形鱼情况来看，应该不是鱼病，初步推测为受污染所致。高邮环保局一工作人员也向现代快报记者表示，尽管造成鱼畸形、死亡的原因很多，但从现

场情况来看，初步怀疑耿冠宝家的畸形鱼是受到重金属污染所致。10月12日下午，高邮环保局已到现场对涉事鱼塘进行取样。

据高邮农委一吴姓工作人员介绍，事发后，农委渔政部门也派人到现场查看，“当时推测为污染导致的，但这个定性需要检测”。该工作人员称，目前，高邮环保部门也介入调查，并对水体取样检测。

畸形鱼究竟是何因所致，还要等待进一步调查。

这么多的畸形鱼

该怎么处理？

鱼塘里出现大量畸形鱼，对于养殖户来说，将是一大损失。但更令人担忧的是，如果这些畸形鱼流入市场，是否会造成更大的影响？“暂时是不可能让这些鱼流入市场的，他们家人也比较配合。”高邮农委一位工作人员表示，鱼塘中养殖的鱼出现严重畸形，可能存在影响人类健康的元素。也正因此，该人员表示，在具体原因探明之前，将禁止这些鱼流入市场。另外，耿冠宝也向记者明确称，在事实没清楚之前，不会将这些鱼出售。

篇二：当前鱼塘常见问题及处理方法

当前鱼塘常见问题及处理方法

近期走访鱼塘时发现，混养鱼塘及鲩鱼精养塘很多出现不同程度的死鱼现

象，死鱼的主要种类：鲩鱼、大头、鲮鱼、鲫鱼。死鱼症状有多种,其中有两种症状居多：1、身上部位有出血症状，2、鱼体色暗黑，烂鳃（镜检又没虫）。大家处理的方法各异，收效也不同。现把一些好的方法和处理思路提供给大家，以供参考。

一、 应对心态

当有死鱼出现时，不管有多少，大家要重视但千万别慌张，冷静细致分析出

原因后再针对用药，别未分析出原因就乱用药，以免加重病情造成不必要的

损失。

二、 处理前采取措施

当发现有死鱼现象，暂时先减少投喂，多开增氧机。

三、 分析死鱼原因

先用测水盒检测水质各项指标及观察水色，查看新鲜死鱼症状，最好要拿鱼

去镜检，综合分析出死鱼原因。

四、 治疗参考思路方法

1、身上部位有出血症状

此类鱼多是由细菌或病毒引起的常见出血病。 草鱼病毒性出血病与细

菌性赤皮病从体表症状看很相似，主要表现为：体表发红、鳍条充血。但细

菌性赤皮病的体表发红，只是表皮出血，而非肌肉充血、出血，剥去表皮后，

(转 载 于:wWW.smHAida.cOM 海达范文网:鱼塘现畸形鱼)

肌肉颜色正常、不发红，鳍条（特别是尾鳍）的充血，充其量只是鳍条末端。

但病毒性出血病，体表发红是肌肉充血、出血引起的，剥去表皮后，其肌肉

呈块状或点状甚至全身肌肉充血、出血发红，鳍条充血在靠近肌肉的基部。

另外，细菌性赤皮病往往伴随着鳞片脱落、鳍条糜烂等。总之，草鱼病毒性

出血病的症状往往表现出的是体内深层次的，而细菌性赤皮病所表现的症状

是体表的现象。

细菌性肠炎肠内表面有脓状液，且有溃烂；病毒性肠炎肠内表面红肿，

无黏液，无溃烂。

治疗药物建议：水易净，可根据实际情况用点内服药。

2、鱼体色暗黑，烂鳃（镜检又没虫）

此类鱼病多是由水质较差或细菌引起的烂鳃。

治疗药物建议：第一天用鱼宁+洁净，第二天再用洁净。

内服药物：穿梅三黄散、出血克星

3、鱼体色暗黑，烂鳃（镜检有虫）

治疗药物建议为：先检测后针对杀虫后，再用洁净和内服药。

处理鱼病应找专业渔医协助处理治疗。

综上：此两种鱼病多是由于平时没有做好系统的水质管理，水质情况较差，

鱼长期生存在这样的水中体质变差对病虫害的抵抗能力较差引起。水质差（pH值偏酸，水体老化，有益菌种数量少）容易滋生细菌造成病害引起死鱼。

所以没有病害发生时多开增氧机，特别是晴天午后2-3个钟，有条件加水的

看到外边水比较好时少量多次（每天15-20公分为宜）加换新水；定期（20天左右）泼洒水产用伊维菌素液杀虫，隔3天泼洒二氧化氯（水深2.5以上宜使用片剂型的全塘均匀抛洒），3天后使用有益生物菌培菌，照此轮回操作来做鱼塘系

当前恶劣水质现象处理建议：

1、 蓝藻水

有条件换水的排出上层浓度高的蓝藻水，换入新水。

在下风处蓝藻集聚的地方用“渔经”牌 健水乐 （用量：3-4亩/包的面积）兑水后

用喷药枪喷蓝藻集聚的地方（喷的面积不得超过全塘面积的三分之一，如果喷的面积大

会造成缺氧泛塘；原则是少量多次，注意多开增氧机），根据情况连续用3-4天。

再用黑金神。

为避免反弹再用活力菌宝（使用方法见说明，用量4亩/包）泼洒时加磷肥（3-5

斤/亩）。

2、 白云水（一团黑一团白）

先用黑金神。

再加亮的新水。

再用利生素（先加麦皮或肉糠、红糖在船上浸泡一晚）泼洒时加磷肥（3-5斤/亩），

此步骤要在天气晴好时使用，并多开增氧机2-3天。

养鱼重在防

做好系统调水防病工作才是重点！

交流、服务电话：

13138525929曹生

篇三：四川鱼塘现75公分

四川鱼塘现75公分“怪鱼”：鳄鱼嘴、蛇皮肤、满口尖牙 2014年06月25日 03:49

来源：成都商报 作者：袁伟

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资料图：鳄雀鳝

原标题：小区鱼塘钓起怪鱼 竟是史前食肉鳄雀鳝

成都商报记者 袁伟

怪鱼凶猛

怪鱼在水里拼命挣扎，不仅拉裂了鱼竿，还咬破了鱼网。龚师傅和邓先生分别拿一张大鱼网，前后夹击，才把怪鱼擒获。邓先生说，这条鱼身长约75公分，重达6斤，嘴里长满了锋利的牙齿。

来自北美

经贡井区水务局水产渔政站站长余海英辨认，最终确认怪鱼名叫鳄雀鳝，是北美7种雀鳝鱼中最大的一种，属于外来物种。至于为何出现在自贡，余海英分析，估计是观赏鱼爱好者将它买回后又放生到池塘。

破坏性强

鳄雀鳝是肉食鱼类，具有极强的破坏性，如若放到天然水域，会对当地的水体生态系统带来灭顶之灾，“只要是水里的活物，它几乎通吃”。而且，它的卵有剧毒。如果人去惹它，或者它受惊了，会出现攻击人类的情况。

鳄鱼嘴、蛇皮肤，满口尖牙让人不寒而栗……6月22日下午，自贡钓友龚师傅花了近一个月，终于在小区鱼塘里把那只多次看见却没看清的怪鱼钓了起来。

经当地水务部门辨认确定，这条怪鱼名叫鳄雀鳝，是外来物种，它有着锋利的牙齿和坚硬的鳞片，只要是水中的活物，不论大小，几乎通吃。据悉，该鱼种是世界上十大凶猛淡水鱼之一。其属史前鱼类，在地球上已生存1亿多年，是一种古老鱼种，比恐龙还早出现，有着活化石之称。

发现怪鱼身长嘴长还有白色牙齿

自贡市山水名苑小区有一口17亩大的鱼塘，养殖了数千尾鲫鱼、草鱼、鲢鱼，附近许多钓鱼爱好者都喜欢到这里钓鱼。可奇怪的是，近两个月，鱼塘里的鱼像是集体冬眠了，钓友们很难在此钓到鱼。

“以前，每天钓两三个小时，总会有收获；现在不行了，半天钓不起来一条。”鱼塘老板邓先生称，塘里的鱼没有被偷，也没有死，却钓不起来鱼，确实奇怪，大家都不知道是什么原因。

5月中旬，钓友龚师傅在塘边钓鱼时发现了情况，“一条鱼浮出水面冒了几个泡泡，又沉下去。”龚师傅说，当时没看清，但后来几天他看到了，“这条鱼长相怪得很，身子长、嘴巴长。”

好奇的龚师傅决定“把它钓起来”。接下来的20多天里，只要不下雨，龚师傅都会到塘边钓鱼。经过仔细观察，他发现，这条鱼有白色的牙齿，遂分析“它吃肉”。于是，龚师傅用小鱼做鱼饵，一心要把它钓起来。

小鱼做饵怪鱼拼命挣扎咬破鱼网终被擒获

用小鱼做鱼饵，龚师傅坚持了10多天。直到6月22日下午，怪鱼上钩了。

当天下午，龚师傅像往常一样坐在塘边钓鱼，突然，鱼竿下沉，有鱼上钩。“力气很大，我拿着鱼竿跟它周旋，浪费它的力气。”龚师傅说，这条怪鱼在水里拼命挣扎，不仅拉裂了鱼竿，还咬破了水里的鱼网。龚师傅和邓先生分别拿一张大鱼网，前后夹击，用了好几分钟，才把怪鱼擒获。

“太稀奇了，从来没见过。”第一次看到怪鱼的真面目，邓先生很惊讶。他说，这条鱼身长约75厘米，重达6斤，嘴里长满了锋利的牙齿。邓先生还猜测，鱼塘里的鱼儿骤减，很可能跟这条“吃肉的鱼”有关。

至于如何处理这条怪鱼，邓先生表示，准备把它养起来，用来观赏。

怪鱼身份原系鳄雀鳝“水里活物几乎通吃”

将怪鱼钓起来之后，龚师傅把鱼交由邓先生暂时保管。听说鱼塘里钓起来怪鱼，小区许多业主也跑来看热闹。昨日上午10时许，成都商报记者来到鱼塘，亲眼目睹了这条怪鱼的真面目。

这条怪鱼的体色黄黑相间、腹部白色；嘴巴酷似鳄鱼嘴，长约10厘米，上下颌还有骨板，嘴里长满了白色锋利的牙齿。它的身体被菱形的硬鳞覆盖，像是蛇皮，摸起来表面湿滑。

经贡井区水务局水产渔政站站长余海英辨认，最终确定了这条怪鱼的真实身份。余海英介绍，怪鱼名叫鳄雀鳝，是北美7种雀鳝鱼中最大的一种，属于外来物种。至于为何出现在自贡，余海英分析，估计是观赏鱼爱好者将它买回后又放生到池塘。

余海英介绍，鳄雀鳝是肉食鱼类，具有极强的破坏性，如若放到天然水域，会对当地的水体生态系统带来灭顶之灾，“只要是水里的活物，它几乎通吃”。而且，鳄雀鳝的卵有剧毒。

食肉鱼鳄雀鳝大起底———

它，食肉凶猛！

一天可吃几十斤淡水鱼吞噬能力类似于蛇

“鳄雀鳝头部像鸭子，牙齿像鳄鱼，身体像黑鱼。”江苏省淡水研究所高级研究员唐天德说，这是一种淡水肉食类鱼种，原产于美洲地区。鳄雀鳝的吞噬能力很强，可以一边吃一边排便，较大的鳄雀鳝一天可以吃几十斤淡水鱼。它是“直肠子”，吞噬能力类似于蛇，可以吞下达到自己身体长度三分之二的猎物。

卵有剧毒误食可致死若被惹受惊会攻击人类

南京大学生命科学学院教授黄成表示，鳄雀鳝的卵有剧毒，其他鱼不小心吞食可能致死，如果人不小心误食也会有危险。一旦它的卵腐烂，对水体也很有可能造成污染。

鳄雀鳝的肉质粗糙，虽说鱼肉没有毒，但没人愿意吃，不具备养殖价值。另外，鳄雀鳝虽然是食肉型鱼种，但不会主动攻击人。如果人去惹它，或者它受惊了，会出现攻击人类的情况，比如咬伤人。

它，如何进入我国？

主要作为观赏鱼从国外引进国内多地自然水域曾发现

江苏省海洋与渔业局环境资源处一位工作人员说，鳄雀鳝目前主要是作为观赏鱼类从国外引进，国内是否有繁殖还不太清楚。目前包括此前重庆等地报道的在长江中发现雀鳝，应该都是养鱼的人不养了，就随意放生。

记者查询相关报道发现，在2006年就有报道说在广东自然水域发现鳄雀鳝，此后江西、广西、山东、河北等地都有发现。近年来，在重庆、南京等地的长江流域也有发现。而更有资料显示，鳄雀鳝从上世纪80年代就开始作为观赏鱼类引到中国，在此过程中，会有逃窜到自然水域的情况。另外，还有可能系人为放生导致其进入自然水域。2008年，广东南海虎榜村一村民陈先生在村内一个池塘内发现一条鳄雀鳝。农业部门工作人员称，可能是有私人引进饲养鳄雀鳝，然后放生到池塘中。

鳄雀鳝作为观赏鱼是否可以引进和买卖？江苏省海洋与渔业局工作人员称，只要不是禁止交易的、保护级别的鱼种，都是可以引进和买卖的，鳄雀鳝也是可以买卖的。

它，别随便放生！

家中养的鳄雀鳝随便放生会危害本地鱼类

南京大学生命科学学院教授黄成说，现代人猎奇心理很重，喜欢养一些剧毒的、丑陋的、漂亮的、凶残的鱼，比如鳄雀鳝。还有很多老百姓都单纯地认为，放生是好事，其实，这类凶猛型的外来物种如果被放生到江河中，会和本地鱼类争夺水体空间。

鳄雀鳝最长可长到6米，是与国家禁绝的外来物种“食人鲳”齐名的世界十大凶猛淡水鱼之一。由于它位于食物链顶端，没有天敌，加之繁殖能力强，所以极有可能对本地鱼类造成毁灭性伤害。一个水库中如果混进来一条鳄雀鳝，那么水库里的鱼饵饲料有可能全被它吃掉。

黄成说：“家中养的鳄雀鳝、食人鱼不要轻易放生。市民如果不想养的话，可以送到野生动物救助机构，也可以自行捕杀，必须深埋地下。”

多读一点

鳄雀鳝等11种外来物种

每年给中国造成600亿元经济损失

目前我国大约有450种外来入侵物种，入侵方式可分为自然入侵和有意引入两类。国际自然保护联盟公布的最具危害性的100种外来生物中，中国就有50多种。其中最严重的有11种，包括巴西龟、福寿螺、鳄雀鳝、食人鱼等，这11种外来物种每年给中国造成大约600亿元的经济损失。黄成说，洱海曾经特有的大眼鲤和大理裂纹腹濒临绝种，就是因为外来鱼种的入侵。

综合现代快报、广州日报

篇四：四川鱼塘惊现史前“食人鱼”

怪鱼来袭：四川鱼塘发现史前“食人鱼”

鳄鱼嘴、蛇皮肤，满口尖牙让人不寒而栗……6月22日下午，自贡钓友龚师傅花了近一个月，终于在小区鱼塘里把那只多次看见却没看清的怪鱼钓了起来......怪鱼凶猛：怪鱼在水里拼命挣扎，不仅拉裂了鱼竿，还咬破了鱼网。龚师傅和邓先生分别拿一张大鱼网，前后夹击，才把怪鱼擒获。邓先生说，这条鱼身长约75公分，重达6斤，嘴里长满了锋利的牙齿。

这种鱼来自北美：经贡井区水务局水产渔政站站长余海英辨认，最终确认怪鱼名叫鳄雀鳝，是北美7种雀鳝鱼中最大的一种，属于外来物种。至于为何出现在自贡，余海英分析，估计是观赏鱼爱好者将它买回后又放生到池塘。

破坏性强：鳄雀鳝是肉食鱼类，具有极强的破坏性，如若放到天然水域，会对当地的水体生态系统带来灭顶之灾，“只要是水里的活物，它几乎通吃”。而且，它，食肉凶猛！一天可吃几十斤淡水鱼，它的卵有剧毒，类似于蛇卵，误食可致死。

篇五：鱼塘理论

每一个创富新人，都要面对"从零开始"的窘迫。无论你拥有多么完美的"鱼饵"，都需要寻找那个让你借力的"贵人"。尤其是，大多情况下，我们要借用"别人的池塘"。那么，该如何设计有吸引力的"合作方案"，从而成功打动别人来"允许你借力"呢？

对别人有吸引力，就是对别人有好处。而这个好处，基本上都是围绕商业经营的核心问题的，即"客户"！ 我给你以下 2 个思考点，你沿着这样的脉络去寻找答案即可：

"鱼塘借力"方案的设计要点

第一个思考点：能否帮助别人留住"未成交顾客"？ 第二个思考点：能否帮助别人增加"成交顾客"？

第一节 帮别人把垃圾变黄金

有一个学员，在网上卖"电动剃须刀"之类的小家电。每天销售 50 件左右，陆陆续续干了4 年，但情况不佳，每个月连 4000块都赚不到。 当他问我该怎么办时，我问他："你的网站有注册功能吗？"

他疑惑不解："我卖小家电呀，让浏览者注册干什么？他们想要就直接下订单啦！"

我再问："那么，100 个访问者中，下订单的多，还是只看不买的人多？" "90%的访问者，是只看不买的！"他如实回答。

"对于那些不买的，你是怎么处理的？

"不买？不买就走了呗！还要怎么处理呢？"他 完全不明白我要提示的是什么。

当时，我就直接跟他说："怪不得你赚的那么少……因为，你根本就在把身边的黄金当垃圾！"

亲爱的读者，你听明白上面这段对话的关键点在哪里了吗？

被你忽视的黄金

对于商店来讲（无论是网下的实体商店，还是网上的"虚拟商店"），每一个进入店内的顾客都是"黄金"，都是有意向的潜在客户。 无论他是否当场与你成交，都不能任其流失。

你一定要设计某种"机关"，让他主动留下联系方式，便于你事后的跟进"培育"。只要他留下电话、email 等联系方式，就意味着，他已经成为你"池塘"里的"鱼"。未来会提供给你无尽的持续促销的机会。他今天不买，不要紧。我们明天开始，持续跟他沟通：发短信、打电话、发邮件……随着沟通次数的增多，他对我们的信任感也会与日俱增。我曾反复强调：

"信赖感就是我们的财富，需要钱时，我们就通过促销来提现。"

只要他在我们的"池塘"里，就迟早有一天会"掏钱"。所以，商店的职能之一是"销售"，但更重要的职能是"吸引鱼儿进池塘"——即构建我们的"客户名单"。 名单即财富的基础，但是，像那个学员一样，只想着 10%的成交顾客，却忽视"未成交的 90%"的人，比比皆是！所以，要想快速增加商店的业绩，就要充分利用起"被忽视的黄金"。把他们吸纳入客 户数据库之中——或者称之为"请君入瓮"、"钓入塘中"。

那么，怎么钓呢？ 你忘了前面我所介绍的"鱼饵"知识了吗？

鱼饵的核心使命，就是"吸引鱼儿上钩"，换言之，就是"吸引顾客留下联系方式，从 而成为我们客户数据库的一员"。 你可以采取"代金券"的方法，也可以采取"送赠品"、"送会员卡"的方法，让对方留下联系方式，比如留下姓名、电话。 然后，你未来就拥有无穷无尽的促销机会了。所以，你应该明白：像小家电网商一样,我们身边有很多经营者，都在忽视身边的"黄金"，甚至把"看而不买"的顾客当成了"垃圾" 随意放弃。因此，我们要想借别人的力，"借别人的池塘"，最容易入手的一点，就是"帮别人把垃圾变黄金"。

双赢合作的"超级鱼饵"

电子书的双赢合作

史蒂芬?皮尔斯是美国知名的互联网创富大师。为促销《短线速射交易法》这本关于期货交易的电子书，他制作了该书的"简写版"，并配合简写版，制作了一个宣传网站。

为快速做大该网站访问量。于是，他找到了很多同行，跟他们说："你们的网站有很多人，是只浏览却不购买的，是不是？"

"是呀！"同行们回应

"那么，我告诉你一种方法，可以吸引他们留下联系方式，便于你后续跟进"

"是什么方法呢？" "你把我的电子书，作为你网站的免费赠品，送给那些访问者，跟他们说：只要留下电子邮件地址，就把这些赠品送给你！那么，你不就可以轻松搜集大量的客户电子邮件地址，并持续跟客户沟通了吗？"

同行又问："那你有什么好处呢？你为什么用自己的书，作为我们的赠品呢？" 史蒂芬说："我的书中，记录了一些免费报告的下载链接，读者想索要免费报告的话，就会到我的网站上来。所以，通过跟你们的合作，我也可以获得新浏览者呀,这不是双赢 的合作吗？"

正是通过这样的方法，史蒂芬实现了每个月 30 万美元的在线收入。 史蒂芬所做的，就是"帮别人把垃圾变黄金"。小小的"简写版"，就成为"双赢合作"的"超级鱼饵"。我们下面来解剖一下他的思路。如图

4-1所示

为什么称《简写版》为超级鱼饵呢？请看上图。 我们以前讲的案例，都是"一个鱼饵" 只能把"鱼"钩进"一个池塘"，就是说，一个"赠 品/好处"只能把客户吸引进"一个经营者的数据库"之中。 但是，史蒂芬却把《简写版》放到别人的网站来"赠送"。那么浏览者要想在同行网站 上获得"简写版"，就不得不在同行网站上注册。 所以，"《简写版》换邮箱"的"放饵策略"，就帮助同行把网站上可能流失的"90%"访客给留了下来。

这是对同行网站的一个重要的贡献——帮助他把身边的"垃圾"变成了"未来的黄金"。

但是，这个《简写版》的使命还没有完成。它还有一个"隐藏的鱼钩"——"想索取免费报告，请访问****"！ 是不是听起来有点耳熟？不错，这就是《南粤健康》里使用过的"难言之隐"策略。

就此，我们已经可以看明白史蒂芬?皮尔斯的高明之处了。"一饵双钩"，一个"外挂"，一个"内置"，多么聪明呀！ 就是借着这种"一饵双钩神功"，史蒂芬轻松地把众多别人的网站，变成了自己的"放饵点"，类似于"池塘渗透"策略，把自己的鱼饵，放到了别人的 "池塘"里。

让你的""鱼儿""汹涌而至

我希望你好好品一品这种"垃圾变黄金"双赢合作技巧，再想一想自己身边的商机。

我很喜欢一句话：

观念不变原地转，观念一变天地宽

包括你自己在内，99%的经营者每天都在浪费着客户、浪费着财富。只要你设计出一个"带钩的鱼饵"，然后找到"根本不知道池塘为何物"的商家：

首先, 告诉他"客户数据库，就是你的小金库，信赖感才是你的财富"——如果他还是不能理解，就把《池塘财富论》这本教程送给他，让他彻底醒悟；

其次，跟他合作，设计一个"联系方式换鱼饵"的宣传方案。想方设法，让他商店里每一个走进来的客户，都积极地留下"电话、姓名"等联系方式，从而快速建立起他的客户数据库；

再次，你的"鱼饵"被客户拿回了家，好戏才刚刚上演。你的"鱼饵"里，应该有鼓励客户主动把"联系方式留给你"的设计。从而，让客户再进入你的"池塘"。 最后，你使用同样的方法，找到第二个商家、第三个商家、第四个商定?? 要你突破了一个，那么第二个、第三个……就会潮涌而来。所以，你可以无限复制这种"双赢合作"，从而让自己"池塘"里的"鱼儿"汹涌而至。

第二节 帮助别人打造"超级促销"

很多情况下，商家都会向新顾客提供一些优惠，从而鼓励顾客尝试"第一次消费"。而种"优惠"实际上也是一种"鱼饵"的变体。 我们经常可以看到"68元初体验"、"新顾客可2折购物一次"……诸如此类的宣传。只是这种宣传，往往是针对"自己的潜在顾客"展开的。也就是说，这种"鱼饵"只能放到"自己的池塘"里，那实际上覆盖面太窄了。我们要在 前面一节内容的基础之上，放宽自己的视野，寻找更多的池塘来"放饵"。

借""饵""钓鱼

亚?伯拉罕的多赢合作

（杰?亚伯拉罕）

几年前，我有一个客户。他拼命地寻找一种"优惠赠品"，提供给重复购买的老客户。

他跟我说，他愿意为这些"赠品"支付4到6美元的成本，但是他感叹：很难寻找"看起来价值很高"的赠品，以促进他的商品的销售。他很焦虑。我找到了一个杂志订阅的代理机构，他们与 100家高质量的杂志发行商，签订了一项难以置信的"试订"政策，即人们可以只花1美分，就选择"试订"20 份杂志。这家代理公司收取客户续订费的一部分作为佣金。

我本可以免费获得这些"试订"。但为表示善意，我给他们1美元。并保证，为他带来 1万名新顾客，帮他们实现 5%到 15%的转化率（即续订率）。

我于是在订阅代理机构的同意下，稍微修改了一下，拿到客户面前。要求每份3美元的"试订费"。而客户原预算是4美元，所以他很高兴。而实际上，这份大礼的总价值超过 150 美元。于是客户要求老顾客支付69美元，才能获得这份大礼。

同时声明：45天不满意退款。

我的客户很喜欢这份大礼。他的老顾客更爱。于是我们销售超过 2万个顾客。

而我则赚了4万美元，仅在 30 天之内——即：(3-1)×20000＝40000）代理机构赚了2万美元??

亲爱的朋友，请你计算一下，上面这个案例里，有几个赢家？

3 个吗？ 错！

4 个吗？ 错！

5 个吗？ 恭喜你！答对了！

让我们一起来算算??

(1). 亚伯拉罕：每成交一个客户，赚 2 美元差价；

(2). 亚伯拉罕的客户：每成交一个顾客赚 69 美元，销售了 2 万多个；

作文素材