我的一次捐款经历

篇一：我的一次经历

我的一次经历

阿堡寨学校教师 安雅平

每当我看到那个红色的小手包，发生在假期的那件令我难忘的事就会提醒我：做事一定要认真，不能马虎。

那天，我刚从泳池出来，开心和兴奋笼罩着我，让我觉得周围的一切都变得美好万千。我骑上自行车，哼唱着小曲往家赶，愉悦的心情使得阳光特别灿烂，就连道路旁边的树都比平时显得格外翠绿，店门前的花也显得格外的鲜艳。小鸟唱着甜美的歌。

就在我陶醉于这份幸福的甜美时，一个习惯性的动作让我的冷汗迅速遍布全身。小手包不见了！这是我摸到空篮子的第一反应。里面有好多东西啊！我急忙停下车往回跑，也不顾汗水打湿的衣服。在游泳场找了好几遍也没找到，我试图打开记忆的“宝瓶”寻找它的下落，可是没有用。我灰心丧气地推上车，心想：这下坏了，钱没了，手机没了，最糟的是连钥匙出丢了，这可怎么办呀？这时那灿烂的阳光似乎一下子黯淡无光了，路边的一切仿佛也在瞬间都变成了灰色，风也停止了吹动，树叶变得枯黄，花朵也无精打采的垂着头，就连小鸟也去向不明。“唉??”我长叹一声，“难道真的找不到了吗?” 我近似于哭泣的打电话给老公，告诉他我不小心弄丢了小手包的事，“别急嘛，你忘了，你的包在家里呀??”没等我说完，他便心疼的说。接下来就是一些他所谓的“善意”的批评。原来被我落家里了！我抹干泪水，这才发现周围的一切又恢复了之前的灿烂和甜美。“唉??”我又长叹一声，“我怎么这么马虎呀！”幸亏是虚惊一场。

这可真是难忘的一件事啊!这次小小的插曲，可是给我马虎的坏毛病上了生动的一课，为我前面的道路又点燃了一盏灯。

2013年7月

篇二：我也要捐款

我也要捐款

张北镇中心小学 五二班 郭嘉琪

辅导教师：武京虎 13780549802

故事的主人公是我们班的王文佳同学。她红扑扑的小脸儿上，长着一双炯炯有神的大眼睛。扎起来的两个小犄角似的小辫儿，让她活像一个“小哪吒”。

别看她长得可爱，为人处事却像一个小大人儿。

她家里很穷。妈妈身患残疾，全家都靠爸爸外出打点零工支撑。俗话说得好“穷人孩子早当家”，贫苦的生活没有把她打倒，反而造就了她坚强乐观的性格。妈妈身体不方便，她就去洗衣、做饭、提水......稚嫩的双肩扛起了家里一切力所能及的家务。做完家务，她就背起书包，蹦蹦跳跳地去上学，嘴里总是哼着那首老师教她的《乡间小路》。在学校，她更是惜时如金，对自己的学习要求十分严格。每年她都被评为“三好学生”。学校的领导知道她家的情况后，给她发了500元特困生补助，老师和同学们还多次去她家里帮她做家务，这些事情都让她感动不已。她学习更加刻苦了，并暗下决心：一定要好好学习，回报大家，回报社会。

就在今年的“学习雷锋月”里，学校组织了一次捐款活动，是为一个得了尿毒症的年轻人捐款。考虑到王文佳同学家里的特殊情况，班主任武老师就没有让她捐款，可是她坚决不肯。她郑重地对武老师说：“老师，在我需要帮助的时候，大家帮助了我，而现在，有人也需要帮助，我也要尽自己的一份力去帮助他，我也要捐款！”说着她拿出了自己的储钱罐，把里面的钢镚儿倒了一桌子。老师帮着她数钱，同学们看着这一幕，都屏住了呼吸，教室里鸦雀无声。“一毛、五毛、一块......”终于数完了，竟然有三十九元五角之多。同学们眼含泪水，班里随即响起了雷鸣般的掌声。

同学们，我的故事讲完了。虽然雷锋叔叔已经离开我们了，但是他的精神却永驻人间。只要你用心去观察，身边处处有感动，到处都是活雷锋。

篇三：我的总结

班主任指导学生填写素质评价（简）

（一）成长规划 （每学期1次）（学期开始后一个月内）

成长规划指同学在新学期开始的时候对自己的新认识和新规划。学生可在总结上学期的突出表现和反思存在的问题的基础上，按照学校对同学们提出的目标要求，结合老师和家长

（二）成长足迹 （每学期3次以上）（学期结束后一周内完成）

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（三）成长总结 （每学期1次）（学期结束后一周内完成）

“成长总结”是学期结束时学生对自己本学期的个人素质发展状况进行回顾和反思。旨在引导学生客观评价自己，寻找改进的方法和策略，以达到完善自我的目的。

“成长总结”的内容主要是学期结束时本人的学习总结和自我评价。可以是文字，也可

（四）“公民与道德” 活动过程的典型材料

（每学期至少1次）（每学年第1学期在11月底前完成，第2学期在5月底前完成）

“公民与道德”主要反映你在高中三年的成长过程中，经过学习、磨练、涵养和陶冶，其道德修养和公民素养不断提高的过程。把你在成长过程中的点滴事例、思想的变化和有代表性的图片等资料记录下来，就留下了学生成长的道德故事。“公民与道德”栏目内容主要包括上传的有关公民与道德的典型材料和针对上传材料的自我评价等。

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（五）“学习与创新” 活动过程的典型材料

（每学期至少1次）（每学年第1学期在11月底前完成，第2学期在5月底前完成）

高中三年的学习是充满激情和梦想的。为了梦想的实现，你学会了主动学习、独立探究、动手动脑；你学会了主动适应社会，在学习中与老师和同学交流沟通。在学习与交流之中，你有许多创新的情感、创新的思路和成果，记录下来自然成了你人生经历中的精彩瞬间。“学

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（每学期至少1次）（每学年第1学期在11月底前完成，第2学期在5月底前完成）

在参与各种团队活动中，需要你与人相互协调，共同实现团队目标；在与人交往中能用适当的语言和方式准确地表达自己的思想和意见；能在特定的语言环境中准确地把握对方的观点和意见。合作与交流包括你的合作能力和交流沟通的能力。“合作与交流”栏目内容主要第 5 页 共 11 页

篇四：我的一次推销经历

对一个市场营销学生来说，推销实践是非常重要的，因此自己也会去搞一些推销。记得大二开快学的时候和同学们去推销手机卡，主要是面对大一新生。大二快开学时提前来了好几天，和几个同学准备一下。记得大学城各个大学开学时间不同，当时第一站是在重医，有一位同学负责联系代销商进购移动卡来，然后在重医的食堂前找了一个据点，还有专门的移动动感地带服装我们的推销就这样开始了。第二天大清早我们早早赶到据点换好衣服，开始战斗，看着越来越多的新生我们信心满满，我们是两个两个同学一组进行。我和m同学一组，开始我们有点不好意思，都不太敢去问，后来还是鼓起勇气，第一次询问的是个女生，结果直接被拒绝了，第二次是个男同学还有家长在，我开口先问“同学你好，是否需要买张卡”对方有点意图想要，就问是什么卡，我们就把动感地带的卡拿出来给他们讲下，还有各种优惠等等，那个学生很想买，但是家长的戒备心非常强，就说等我们先安顿好了再看吧。第二次还是以失败告终。第三次我们吸取经验，看到一位同学刚下车我嫩就赶忙跑过去先帮他搬东西去寝室，然后再开口问是否要买卡，那同学非常感激我们帮他搬东西，因此稍微咨询了一下就买了。非常高兴第三次终于成功了，继续！go！但是出去一看竞争越来越激烈了，简直就是卖的比买的还多，很多新生已经被好几个推销学生给围住了，感叹竞争激烈的同时还是硬着头皮要上。看着一个个被围着的新生我们也上去了，但那些推销员好像太会说了，我们只能站在旁边看着，无奈只能退出战局。过了好久都没卖出去了。回到据点，其他同学也是一般。再过了会儿，我已经没有心思再呆下去了，就想回学校了，当时想的是这里的新生太少了，等重大开学了在去推销，后来也因为一些原因，在重大也没有去推销。这次的移动卡推销就这样结束了，总体算是失败了。

对于这次的推销，有很多需要改进的地方。下面结合老师教的销售策略与定价技巧，对自己的这次推销评述下。推销是推销人员为满足双方利益出发，运用销售技巧向推销对象传递各种信息，使其接受并购买的过程。推销对推销人员来讲需要很好的素质和能力，要敬业、自信、诚实，要知识面广，要健康的身体、恰当仪表装束和得体的言谈举止。推销有六个程序：1、寻找客户2、接近接受准备3、接近顾客4、洽谈5、处理顾客异议阶段6、促成交易。下面从各个过程来评价下自己的推销。

寻找客户。是寻找潜在的可能的客户，是推销成功的关键所在。自己在推销的时候，客户都是来校得新生，因此并不是很难找，但寻找客户要有多样性和灵活性。自己当时应该是采用普访寻找法，就是碰到一个同学就上去询问推销，但是盲目，针对性差，成功率低。其实中心开花法跟适合我当时的推销，也就是确定一定的推销范围，应该在食堂或者直接到新生宿舍去，应该有更多的机会。二就是推销接近。成功接近顾客成交率就有75%，是推销人员正式开展推销面谈的前奏，是一个非常关键的步骤，是成功推销商品的关键。环节有接近准备、约见顾客、正式接近。要准备谈话的内容，推销手机卡的时候先要对手机卡有较好的了解，对其功能和服务及价格要清楚，同时还要谈到新生们喜欢的一些话题，比如开学时应该要注意什么，食堂寝室的情况以及专业的一些介绍，来让新生对你产生好感，然后再一步一步谈到推销的事情上来。同时还可以带一些小礼品和产品的相关的资料，这方面很多自己都没有做到。

然后就是推销洽谈了，是指推销人员用各种方法手段等说服顾客购买推销品的过程，也是推销人员向顾客传递推销信息的过程。其原则是平等自愿原则、把握利益核心原则、对事不对人原则、开诚布公原则。其步骤有开局阶段、报价阶段、磋商阶段和成交阶段。在开局阶段要注重营造良好的氛围，自己在推销的过

程中没有注意这些，很多新生刚来都很兴奋,都急着赶到自己的寝室，而当时却拦住进行推销，没有一个良好的环境，应该在学生整理好寝室然后吃饭的时候再进行推销。报价时应敢于报高价，并且要果断，要把握成交良机。同时把握推销洽谈的方法和技巧也非常重要，自己在这方面做得不好，推销要积极，而自己不太积极，不太会说话，也没有太多的演示，自己在推销卡的时候，碰到不太感兴趣的新生就不再追问了，也没有积极的同他们交流。

下一步是顾客异议的处理。顾客异议也称顾客购买异议，是顾客对产品推销人员或产品生产企业表现出的怀疑否定或反对意见的总称。在自己推销的过程中，有很多人怀疑卡的质量以及费用，还有的就是怀疑我是不是骗人的，但自己也没太多的处理方法。其实处理顾客的异议要把握一定的原则;1、避开争论，自己还好没有争论，但不太积极。2、要避开枝节性问题3、既要消除异议要不能伤害顾客的情绪自尊和感情，可以先肯定顾客意见，在委婉指出其不合理之处。自己在推销的时候有的家长提出异议，自己还是会努力跟他们讲清楚的。在处理的时候可以采用一定的方法，有“但是”法——是用一定的事实理由否定顾客异议，但对一些敏感的顾客不适用。询问法——通过向顾客提出问题，充分了解顾客异议。还有反驳法、利用法、补偿法等等。最后一步就是成交了。是顾客接受推销员的推销建议，购买产品的行为。虽然只成功了一回在这次推销中，但还是有点收获的。成交应把握其策略：要人别成交的信号、把握成交的时机和促成成交。

在这次推销中，虽然最后以失败告终，但还是学到了不少东西，发现了自己在推销中的不少问题，学习了销售策略与技巧后，再次结合自己上次的推销实践，学到了很多的推销技巧和方法，同时还有很多要注意的小问题，相信下次的推销实践自己一定能够从中吸取经验教训并且得到进步，也对自己的以后从事营销方面工作有较大帮助。

篇五：我经历过许许多多的事

我经历过许许多多的事，事使我至今难忘。 那件事不乏开心的、感人的和伤心的??么多事之中，有一件在前几个朋的一天。那天，一大旱妈妈把我从床上叫醒了，我一翻身看了看钟不禁叫道：“糟糕怎么就九点了，我和同学约好了9：30在商店会面。”说完，我从床上跳了下来，洗漱完，然后草草扒了几口早餐，飞奔出门。 这天的天气

好，暖和的阳光照下来，把我的身体照得暖洋洋的。可是我无心观赏沿途的美景，只是低着头劲儿的跑，我猛回首一看，陌生的人在我的身后慢慢的走着。我心想：好在是赶我的路。 不知不觉我就来大白天，到了

是在晚上，我还不知怎么办好。我昂着头红绿灯的十字路口。当时正好是红灯，我只是好在斑马线外静心等待，在等待的我心里焦急，这时陌生人来到了红绿灯。我精细地打量了一下他，他身穿休闲服脸大大的，他的眼睛像黑宝石??看样子不像是个坏人，好像只是个过路人。红灯开始闪动，这时

车撞到小孩，小孩冲出了马路，在小孩就会心死无疑。时候，一辆大货车飞奔而来，我心想：千钧一发的关键时刻，货过路人冲了出去把小孩推开了，小孩化险为夷，但过路人却被大货车撞得飞了出去。这时车停了，

人围在一起，把那里包围的水泄不通。不久交警叔叔来了，救护车也来了?? 二 去年十二月二十六日了一件重大事情—印度洋苏门答腊岛附近了强烈地震，海啸在海啸中非常同情，希望死亡的人已达十几万。能象从电视上看到那些死者家人在哭泣，人一样捐款给灾民。 机会终于来了。一天，班主任问捐不捐款，捐的话明天早上带来。大家毫不犹豫的大喊：我捐十元，我捐四十元，我捐五十元，我把所

零花钱都捐了??这时，我看见小丹同学低着头沉默不语。小丹八岁那年就死了父亲，妈妈是精神病人，每月只能靠厂里的一百多元补贴过日子，每天服鞋子好心人给她的。我想：她不捐了。可是吃豆腐青菜。她的衣天她却拿着五元钱来捐。五元钱对别人来说算不了，但对她来说等于她的五天早餐，甚至是五天的伙食费。老师不捐了吧。”她说：“不，我要捐，我每天都有饭吃，和同学都说：“小丹，你家穷，

又有家住，而灾民却没饭吃没家住。”当大家知道这五元钱是她拣破烂得来的时候，同学们都不约而同的鼓起了掌，有些还流下了感动的眼泪。 这件事真动人啊，我永远都不会忘记。

三 一天放学，我的粗心大意，不小心把书包丢在了校车上，爸爸妈妈和我急得像热锅

一阵阵惊天动地的雷声，滂沱大雨也倾上的蚂蚁。

这时，一道闪电划破天空，

盆而下。爸爸妈妈不顾

那里切，各人拿了一把伞，匆匆忙忙地直奔校车的停车场，可到了回家作业校车已开走了。 怎么办呢？书包会不会被人拿走？还有做??一连串的想法在我脑子里产生，爸爸妈妈好像看出了我的心思，就想尽了一切，可说要等二个小时校车才能回来。没办法，爸爸

爸爸妈妈的衣服，心想：我真办法，找到了这位校车司机的妈妈只好各自撑着雨伞，默默地等在校车进来的地方。 此时此刻，我已全被淋湿，而且妈妈身体还直发抖，我看了感动极了，眼泪也差点流

的是有一对好爸爸好妈妈！ 两个小时后，书包终于回到了我的手中。这件事至今让我难以忘怀！ 四 星期六的傍晚，天阴沉沉的，还不时飘着细雨。一群家燕在马路上无忧无虑地嬉戏着。忽然一辆大卡车呼啸而过，我的心一紧，禁不住闭上了眼睛，我知道不幸的事要

了。 我慢慢地睁开眼睛，看见一只家燕慢慢地倒在了地上，另一只惊魂未定的比它大一点的家燕飞了。它趴在那只不行的家燕身上啄了一次又一次，叫了一次又一次，翅膀还在不停地拍打着，一下又一下，好像在说：“伙伴哪，你快醒醒、快站起来，坚强点。”那只家燕居然无动于衷。 最后，那只稍大的家燕失望了，它离开了几步，又回头望了望这只可怜的家燕，希望它能活，但这只家燕一动不动地永远躺在那里了。稍大的家

：这里很危险，赶快离开这里。

我却要在

浮现在我的

九岁半燕终于绝望地放弃了、飞走了。 这只家燕用生命告诉了五 是星期日,天气晴朗阳光明媚.在的天气下逛街是再好不过了.家中写作业.当我写到"红领巾"这三个字时,一件令我熟悉而又感动的事,眼前. 那天

的女孩回家.周日,天空是灰蒙蒙的,好似老天阴沉的脸.那时,妈妈拉着我当时我学电子琴,每到放学都将近十八点,回到家中都

的话来说,也很晚了.

当乞丐

乞丐走上天桥,我看见天桥的阶梯上有许多穷人,用

把要的饭的碗地上,把碗抱在怀中,嘴里还哼着听不懂曲调.令我感到

我能在教室内读书,而遗憾是,乞丐中还有和我年纪相仿的男孩.我心里有些内疚,为

却只能靠讨饭来维持生命.我想到这里心里的同情心仿佛在催促我,拿出

把口袋里零花钱递给那些乞丐一点,哪怕就

.我向四周张望

,

人又我人,再说,

我

就一角钱也好.但我的同情,下不了决心,总是舍钱的行人就从口袋里掏出一角钱给他,心想,反正不给小孩子,不用担心.不知不觉中,妈妈拉着我正下桥.我飞快地扫视了一下桥下,看了.我正一位乞丐.心中暗自庆幸,只要我把头一扭,就

小女孩从天桥下跑,工的好奇心把我

上一年头向左一扭工夫,的想法抛到九霄云外.只见

级.小女孩从她那小女孩身着整洁,扎着麻花辫子,我猜测她一平方分米的口袋掏出了五角钱了那个乞丐的碗里.我怔了一下,想把刚才的那一幕告诉妈妈,我忍住了.我心中又感动又抱歉,眼中的泪珠在眼

抬起头看了一下小女孩,傍晚眶中不停地打转,心中的歉意也悄悄地涌上心头.我

的夕阳映在她那粉红的脸上,使她变得

可爱......

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