来自未来的科技帝国

篇一：广州榕森互联网服务有限公司：这三家来自未来的公司从一诞生,就已经超越了BAT(深度)

互联网的进化就如生物与宇宙进化一般，快速而神奇，在移动互联网全面到来的短短几年，一批全新基因的企业诞生了，他们来自于未来，也代表了现在。其中最为震撼的非三家社会化性质很强的公司：Airbnb、Tesla、Uber。

三家创新型公司的成功是不需要赘述的，在各自领域，这三家公司都被当成是颠覆整个行业的独角兽，三家公司的融资战绩都牛逼闪闪的让人难以理解。

截止2015年11月三家公司的已经公布的估值为：Airbnb255亿美金、Tesla271亿美金、Uber500亿美金。从时间上看，三家公司的创立时间分别为：Tesla最早在2003年创立，Uber最晚在2009年创立；Airbnb于2007年创立，三家公司平均创立时间为9年。总体来看三家公司并不年轻，不过与众不同之处在于——三家公司都是通过对传统行业的价值链重构的颠覆式创新崛起。

如果给这三家公司一半的时间用于试错，那么他们摧枯拉朽的获得行业领导地位的时间，Airbnb和Uber平均只有4.5

年，这足以让人震撼。而后起之秀美姿约只用了三个月就成为华南上门美容O2O的NO1.这更是让人震撼！

UAT的崛起

UAT从诞生之日起就已经超越了BAT，这是基因决定的。

似乎现在看起来，三家公司和BAT比起来还显得弱小，但从下面三个维度看，UAT代替BAT是可以预见的趋势：

? 第一维度：Airbnb和Uber都被认为是分享经济的代表，但是他们也不

太相同。Uber的关键在于把小额、高频的交易做成可以撮合成功交易的大市场，最大特点是激活存量以及强大的后台数据支撑，这个大数据体系是超越BAT静态大数据的下一代“动态大数据模型”；Airbnb 人工加机器的智能算法将优质的内容呈现在最前面，差的内容很难看到甚至看不到，而且Airbnb调动的都是非商业类资源，业是一种社会化企业的经典模型；Tesla代表的是爆炸性产品的颠覆式创新，是不同维度的产品进击，这不是普遍意义的产品创新，不是更好一点，而是全新的选择和替代。无论如何，这都不是结合《三体》的精华：升维规划，降维打击，三者完全是升维的商业形态，这就是由超级算法配置社会资源的——社会化公司；

? 第二维度：BAT的诞生于互联网的婴儿阶段，所具备的基因实际上含有很多工业时

代的属性，三者分别在信息检索、电商、社交三个领域创立了接近垄断地位，但是他们的业务逻辑本质上还是“过桥收费”，可以简单理解成广告模式，这个模式更多的是垄断者，并且从某方面讲阻碍了创新的土壤，阻碍了互联网的进步。因此，这三者注定在很快的将来被拥有全新互联网基因的公司所击溃。从这个角度上看BAT的商业思维是腐朽的；

? 第三维度：轻，Airbnb的平台模式，注定了Airbnb是一家轻公司。

而Uber进入广州的时候才几个人就启动了市场，在全球业同样是这种模式，所有的司机和车辆都是社会化资源，无须管理，无须培训，极致的轻平台模式。

? 相比BAT的无比沉重的模式，以及封闭王国特点，UAT的轻模式是是真正将社会资

源进行合理配置，推动了社会发展和价值创造。

BAT总体的企业文化正在渐渐失去理想和使命感。

因此，在可预见的将来，谁将死去，谁将活着，我们非常清晰。从这三个维度看，美国的互联网和科技界依然领跑于世界。中国也需要诞生新一代的含有UAT的互联网公司，虽然中国也有滴滴和爱日租，但是都属于模仿美国的模式。反而在原本互联网范围不够强烈的广州，诞生了一家非比寻常的公司，这家公司创造了美业的UAT模式，这就是做上门美容的美姿约，据笔者了解的数据，相比较上门美甲领导者河狸家，从平台上线到成为上门美容的领导者，美姿约只用了5个月。这不得不让人感到震撼。 ?

UAT对BAT商业模式的颠覆

BAT时代的现实是这样的：

1、 封闭边界

BAT的典型模式占地为王收过路费，是一种过时的商业模型。边界之外就是敌人，不断的对外吞噬一切利益、同行。最终成为巨人，获得垄断性利润。通过复制和收购扼杀创新，甚至阻止创新。

2、非价值创造 天猫双11突破了921亿，然而，这背后是无数商家为了提高销量获取排名的目的，大量低价、赔本销售产品来实现的。其实从商业贡献来讲并不大。低价竞争的恶性循环造成了各个行业没有利润投入研发和创新，创新的收益还没有模仿的收益大。还有企业为了低价只好降低产品质量，最终拉低了整个社会商品的质量。这不是价值创造，而是价值递减。

3、依赖管理

庞大的帝国依靠大量的人力支撑，造就了许多入淘宝小二腐败的案例。而企业内容自上而下的复杂组织对人力资源的管理依赖十分严重。导致出现很多官僚式、政治式管理问题。

UAT时代的现实是这样的：

1，打破边界：公司的围墙被拆掉，公司的概念被重新定义。通过连接，打破边界，激活价值创造。

2，非传统商业模式：行业中最大的颠覆都是来自于本行业之外的竞争，一开始这些颠覆者都没有不涉及本行业。改变出行方式的不是的士司公司；改变闲置房屋租赁不是7天也不是如家；改变美业的也不是传统美容院巨头；

4，管理已死：传统的管理思维在现代竞争中，已经成为了一种腐朽的方法论，甚至连咨询公司都已经厌倦于组织架构等管理项目。这三个公司的创始人都是年轻而有使命感的，他们管理的公司清新而有活力。

UAT成功的六大秘诀

我们进一步剖析UAT企业的成功秘诀：

第一，不只是转钱，更为了改变世界（爱）：从量子物理学的角度思考，信息传递是物质的核心价值，通过信息的量子连接来吸引客户，赋予消费者和员工使命感是效率最高的。比如Airbnb，公司采用无为而治的方式，使命是：让人们居住在世界上任何一个地方的时候,都能感觉像在自己家里一样。Uber的使命是：人人随处可用像自来水一样可靠的交通。Tesla的使命是：加快推动再生清洁能源交通,致力于让更多人改变驾驶汽油车的习惯。而美姿约的使命同样让人获得你的尊重：树立美业标杆，创造美丽创奇。

第二，新商业形态的魔力按钮（G点）

魔力似乎是个抽象的概念，那么魔力究竟存在何处？在 Uber，魔力比比皆是。其中一点是时间。如果可以帮人们赢回更多时间，甚至比他们原来预期可以节省的时间更多，那么就已经创造了魔力。如果可以为他们的生活或在各地的出行带来安宁或宁静，那么就已经创造了魔力。如果可以给用户带来很大的喜悦感，那么就已经创造了魔力。最后，如果用户在一天内获得更多的收入，甚至超出了他们原来的预期，或者让他们节省更多的开销，那么就已经创造了魔力。如果能够同时实现以上所有，你就能个真的给大家带来惊喜，对别人有所激励，而我们在 Uber 正在实现所有。 第三、满足了消费社群的意见领袖就满足了所有人（社群）：我们来思考这样一个现象，就是新型公司是如何引爆的，这里面会给我们带来很大的启发。Airbnb的引爆靠的是城市里愿意分享的中产阶级，Uber的引爆靠的是愿意体验分享经济的城市精英，而中国的滴滴则是愿意赚外快的出租车司机。Tesla在产品不成熟的时候，引爆靠的是对马克斯虔诚崇拜的创业精英，他们为了体验创新把特斯拉迅速定格到高端创新产品的格局上。优步只做公关，不打广告，只有傻傻的神州才做广告呢！

第四、社交属性的巧妙应用（社交）

新一代的企业都将社交属性融合到产品及品牌中。

很少有一个平台能够像 Airbnb 一样集合了交易、社交、文化、视觉、艺术和情感这么多元素，而平台本身的产品细节和运营细节也对文化、视觉、人性做了充分把握。

第五、从诞生就是生态系统（矩阵）

首先找到单点，第二个是单点带体系和矩阵。创业是一环套一环，最初，要有一款杀手级产品，然后创造出一个牛逼的商业模式，最终变成一个生态系统。拥有UAT模式的美姿约刚刚在韩国成立了分公司，初步可以窥见这家公司正在构建的全球稀缺美容资源平台化配置的未来生态模式。

第六、商业模式不是的设计非来自竞争（原创）

2007年，史蒂夫·乔布斯推出iPhone之前，我们一直认为无处不在的黑莓、诺基亚和摩托罗拉刀锋是最顶尖的技术，但是乔布斯让我们顿悟，发现事实上那些手机是如何地深陷在过去之中。iPhone没出来前，你根本不知道你的黑莓手机有多差劲。这些创新公司拥有全新的思维模式，他们忘掉竞争对手，回归用户的需求，回归到事物的本质去做创新。中国很多的创新，其实算不上真正的创新，而是对别人所做的事情做一个调整，然后称之为创新。而本文的三家公司确是符合了Tesla创始人埃隆·马斯克提出的观点：回到事物的本原进行思考的方法。这样才能变得有独创性，创造性，否则只是重复别人做的事情，类推的方法试图理解这个事物。

创业真正的机会来自颠覆与重构，不仅要think different，还要think big，改良、小众、功能叠加都不是颠覆式创新，最好的超越，是把领先者的优势，变成他们的劣势和包袱。

社会化企业，预示着全新商业文明的到来。具备UAT的基因中国下一代企业将很快崛起，成为新的商业代表。

我们真诚地相信，我们现在处于一个奇幻的年代，一个技术风行的年代。我从使用“互联网连接一切”来实现商业创意中得到的愉悦感胜过一切。我们期待中国诞生更多如美姿约类型的UAT!

作者：林楚榕

篇二：经济学人 精读 24 以色列 科技帝国

经济学人 精读 24 以色列 科技帝国 2015年9月30日 10:19 阅读 2351

The scale-up nation

Israel is trying to turn its Davids into Goliaths

扩展的国度

以色列正试图将它的大卫转变成巨人歌利亚

ISRAEL is rightly proud of its status as a startup nation. It boasts the world’s highest concentration of high-tech startups per head. Almost 1,000 new firms are launched every year. But all this entrepreneurial activity is not creating enough jobs as the population grows: the share of people employed in the high-tech sector has declined from 10.7% of the workforce in 2006-08 to 8.9% in 2013. Startups also fail to solve another problem: the country’s high retail prices, which are 20% higher for basic products than in other rich countries, according to the OECD, a think-tank.

身为创业国度，以色列理所应当感到自豪。它的人均高科技创业公司数在全世界首屈一 指。每年约有一千家新公司成立。但随着人口增长，所有这些创业活动并没有创造足够的就业岗位：受雇于高科技产业的人员占全国劳动人口的比例由 2006 年至 2008 年的 10.7%降至2013年的8.9%。创业公司也没能解决另一问题：该国居高不下的零售价格，据智库经济合作与发展组织（OECD）称，以色列的基本必需品比其他富裕国家贵20%。

It doesn’t come as a surprise then that Israelis have become less interested in the super-abundance of startups and more in the scarcity of big successful companies. The startup nation not only has too few of them, it also has the wrong sort. The big firms that dominate the country’s stock exchange are the opposite of startups: not laser-focused organisations, but lumbering business groups that could not compete outside Israel. Worse, Israel’s startups rarely turn into big companies.

因此不足为奇的是，以色列对过多的创业公司已经兴味索然，反而更关注稀缺的大型成 功公司。这一创业国度只有寥寥几家大公司，而且品类不佳。主导该国股票市场的大公司与创业公司恰恰相反：不是专注集中的组织，而是笨重迟缓的商业集团，在以色列之外无法立足。更糟糕的是，以色列的创业公司极少能成长为大公司。

Only one Israeli firm ranks in the world’s 500 largest companies by market cap, Teva Pharmaceutical Industries. This dismal performance, some Israelis explain, is the result of theirs being a small country surrounded by hostile powers. But other small countries are

much better at producing successful multinationals (though they are admittedly blessed with friendlier neighbours). Denmark, for instance, has a smaller population than Israel (5.6m versus 8.3m) but three companies in the top 500. Sweden (9.7m) has nine. And Switzerland (8.2m) has 17.

只有一家以色列公司跻身市值世界五百强之列，即梯瓦制药工业有限公司（Teva

Pharmaceutical Industries)。有些以色列人解释，表现如此惨淡是因为以色列是被敌对势力环伺的小国。但其他小国在出产成功的跨国公司方面出色得多（诚然它们是托了友好邻邦的福）。例如，丹麦的人口比以色列少（560 万对 830 万），但有三家世界五百强企业。瑞典（人口 970万）有九家。而瑞士(人口 820 万）有 17 家。

For a better explanation, start with Israel’s business statistics. It has one of the world’s most concentrated corporate sectors: 24 major conglomerates control nearly a quarter of the country’s 596 listed companies and more than two- thirds of the total market capitalisation of those firms. These groups have various vices, including high debt, poor focus and pyramid-style ownership structures that allow a handful of people at the top to control a large number of subordinate companies. Predictably, growth of their earnings per share has been dismal: 2% on average in the case of companies listed on the Tel Aviv Stock Exchange.

为了更好地说明，先看看以色列的商业统计。它有世界上最集中的行业板块：24家大型 企业集团控制了全国 596 家上市公司的近四分之一，占这些公司总市值的三分之二以上。这些集团有着种种恶习，如债台高筑、业务分散，且股权结构为金字塔形，使得顶端的少数人掌控大量的子公司。可想而知，其每股收益的增长始终惨淡：在特拉维夫股票交易所上市的公司平均每股收益增长率仅有2%。

Israel’s economy was founded by a combination of socialist politicians, who believed in keeping the commanding heights of the economy in state hands, and pioneering business families, who went into lots of loosely related businesses. In the 1990s, as the socialist dream finally faded, the government privatised many of the state-owned companies. But in tackling the first problem it reinforced the second: privatisation proved to be a bonanza for family-owned conglomerates and some newcomers, such as Lev Leviev, an immigrant from the former Soviet Union, who had amassed his wealth in the diamond trade and took over one of the largest state-owned construction companies. 以色列的经济是由一群社会主义政治家和进取的商业家族联合创立。政治家相信要将经济的制高点紧握在国家手中，而商业家族涉足了许多相关性不大的业务。上世纪九十年代，社会主义者的梦想最终消亡，政府将许多国有企业私有化。但是解决第一个问题也加剧了第二个问题：私有化为家族集团

和一些新来者如列夫?列维夫（Lev Leviev)之流带来了滚滚财源。列维夫是来自前苏联的移民，他在钻石贸易中积累了巨额财富，并且接手了以色列最大的国有建筑公司之一。

This would be less of a problem if Israel did not also have a disappointing record in turning startups into viable companies. Venture capital goes mostly to young startups: 80% of funds in Israel compared with 52% in America. Most entrepreneurs cash in at the earliest moment, rather than raising their brainchildren to adulthood. Israeli startups rarely go public, according to the Milken Institute, a think-tank: in 2002-12 only 9% of exits were IPOs (rather than being bought by a bigger firm). And those IPOs had an average size of just $3 2m. In America the respective numbers were 20% and $237m.

如果以色列在扶植创业公司真正成长方面不那么令人失望，第二个问题也会不那么严重。 风险资本大部分都投向年轻的创业公司：在以色列比例为80%，相对美国的 52%。大多数创业者在第一时间套现，而不是将自己的智慧结晶抚养成人。以色列的创业公司很少上市。智库米尔肯研究所（Milken Institute)称，2002年至2012 年间，只有 9%的创业公司通过成功上市而退出（而不是被大公司收购）。而这些 IPO 的平均规模只有 3200 万美元。在美国成上市的公司有20%，平均融资规模2.37 亿美元。

These early exits amount to selling the seeds before the tomatoes are ripe. It is also contributing to Israel’s sense of vulnerability: the habit of exiting early is reinforcing fears about inequality which already once, in 2011, exploded into huge demonstrations. Ordinary Israelis worry that young entrepreneurs are more interested in making fortunes than creating jobs—and hence are just as bad as the conglomerates, which are more skilful at extracting rents than providing services.

这些公司早早退出无异于涸泽而渔。这也导致了以色列的脆弱感：过早退出的习惯加深 了人们对不平等的担忧，2011 年正因如此才爆发了大规模游行示威。普通以色列人担心年轻的创业者对赚钱比创造就业更感兴趣，因此跟那些企业集团一样可恶，比起提供服务，它们抽租的本事可髙明得多。

The country has started to tackle both sets of problems. In December 2013 its parliament passed the Business Concentration Act. To promote competition, it limits the use of pyramid structures and prohibits cross-holdings between financial and other firms. Although the legislation gave business groups years to comply, it has political heft behind it: the vote in the Knesset was unanimous. The law is likely to reshape Israel’s economy profoundly, forcing big firms to focus on core businesses and creating opportunities for market entrants.

以色列已经开始着手解决这两类问题。 2013 年 12 月，以色列国会通过了经济集中法案。 为了促进竞争，该法案限制了金字塔结构的使用，禁止金融公司和非金融公司交叉持 股。这项立法虽然给了商业集团几年时间适应，但可见其背后的政?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuwozuowen/" target="_blank" class="keylink">我庖澹悍ò冈谝陨泄峄竦昧巳蓖üＵ庀罘ò缚赡芑岢沟字厮芤陨芯茫仁勾蠊景阎氐惴旁诤诵囊滴裆希谐⌒陆叽丛旎帷?/p>

As for startups, a wide range of new policies is being discussed: reforming the stock exchange, in particular easing the listing requirements for startups and high-growth companies; introducing new types of visas to make it easier for foreigners to live in Israel; and ensuring that the new sovereign-wealth fund, which is being created on the back of royalties from the new natural gasfield off the Israeli coast, provides capital to high-growth startups. 对创业公司而言，一系列新政策正在讨论中：改革股票交易所，尤其是放宽对创业公司 和高增长公司上市的要求；推行新型签证，方便外国人在以色列生活；确保新的主权财富基金为髙增长创业公司提供资本，此基金由以色列沿海新天然气田的使用费支持成立。

篇三：科技帝国领导力人物

科技帝国领导力人物：华为董事长孙亚芳

孙亚芳，毕业于电子科技大学。现为华为公司董事长。1992年进入华为的她并非华为的创始人，但被人们赋予“华为女皇”“至尊红颜”“华为的‘国务卿’”“任正非接班人”等称谓，在华为的崇高地位可见一斑。多年来，孙亚芳对华为的市场营销和人力资源体系建立居功至伟，其出众的大局观、跨文化沟通协调和细节管理能力，使得她成为任正非最为信任的伙伴。199

8年任华为公司董事长兼常务副总裁，主要负责外部的协调。2011年1月华为改选董事会，孙亚芳留任董事长。华为董事长孙亚芳是一位具有卓越领导力的女性总裁。

华为董事长孙亚芳简历

现年50岁左右，毕业于电子科技大学，在到华为工作之前在国家安全部搞通信工作，1992年进入华为，先是做培训部经理，后到长沙做办事处主任，后主管市场，再后来升任为主持市场和人力资源的常务副总裁，1998年任华为公司董事长兼常务副总裁至今。

作为华为公司的董事长和法人代表，孙亚芳在媒体面前曝光的频率还是比较多的，在许多华为公司的活动中，都能看到这位华为女强人的身影。然而，业界对她的了解似乎并不比任正非多多少。

华为董事长孙亚芳-华为董事长孙亚芳简历

与华为的那些事

从某种意义上来说，孙亚芳曾对任正非有知遇之恩。据说，孙亚芳还在国家机关任职时，当时华为在资金上面临很大困难，由于看好华为，孙亚芳靠自己的关系帮助华为贷了不少款，可以说是曾在华为最危急的时候“挽救过华为”。用我们今天的话来讲，孙亚芳的确是独具慧眼，在华为还是树苗的时候就投资了这只潜力股，这些因缘无疑为孙亚芳在华为站稳脚跟增加了砝码。

在华为，英雄式的领导只有一个，那便是任正非，孙亚芳是离任正非最近的那个人。

孙亚芳早年毕业于成都电子科技大学，1992年加入华为，先是做培训部经理，后到长沙做办事处主任，后主管市场，再后来升任为主持市场和人力资源的常务副总裁，1999年任华为公司董事长兼常务副总裁至今.华为本来没有董事长这一职务。1998年前后，华为因为营销战术、股权、贷款等问题，颇受外界质疑。而孙亚芳口才和风度俱佳，举止优雅、说话“和风细雨”，是个外交高手。因此，任正非苦心积虑，提议孙亚芳出任董事长，负责外部的沟通与协调，自己则继续担任总裁的位置，专攻内部管理。孙亚芳的真正作用，也许并不像她的职务“董事长”那样搞战略规划与决策指挥。可是，说她是任正非最为信赖的助手似乎并不为过。她的聪慧、干练以及任正非的脾性、思想的领悟，无人能出其右。在任正非不愿出面或不方便出面的场合，孙亚芳就会充当“特使”，调和任正非意志中的黑白灰，实现人与事的完美均衡。这总比起那个脾气暴躁、缺点很多、崇尚“狭路相逢勇者胜”的“英雄”任正非亲自出马要好得多。比起对外工作的细致与温情，孙亚芳对内可谓一言九鼎、雷

厉风行。除了董事长一职，孙亚芳还是华为的常务副总裁，直接主管市场部、人力资源部。而在华为的所有部门中，市场、研发和人力资源三个部门对华为贡献最大（研发部由任正非主管）。

华为最让竞争对手胆寒的是它严密的市场体系，在与竞争对手技术区别不大的情况下，华为可以通过严密的市场体系获得更大的优势。而这一体系是在孙亚芳的领导下建立的。另外，《华为基本法》中写得最好的一节就是有关人力资源政策的内容，因为它在描述规则，而非定义概念。人力资源体系的主要组织和推进者还是孙亚芳。华为的公司级文件，抄报的一栏只有两个人以任总、孙总相称，其他副总裁都要出现姓名；由孙亚芳直接主管的市场和人力资源部门的文件，只抄报给她一个人；任正非甚至在极为感性的《我的父亲母亲》一文中也称呼孙亚芳为孙总。当然，如果不是思想理念的一致以及为人处事的合拍，任正非不会放心上述两个至关重要的部门交给孙亚芳全权负责。“左非右芳”的搭配也不会这么完美与持久。

在华为，只有孙亚芳对直接下属的训斥和任正非有得一比，甚至更为严厉。华为有一条铁律：开会的时候，关掉手机，电话由秘书转接，谁违反规定，谁到秘书那里交钱。如果孙亚芳在场，孙亚芳亲自强调，孙亚芳不在场，同样照罚不误。华为市场部员工都知道，如果在展览会上没有系领带，要是被孙亚芳看下场可就惨了。“且不要说孙亚芳的火爆脾气，她暴风骤雨般的批评根本就让你找不到机会出口。”一位华为前员工在《走出华为》一书中说。

1996年2月，孙亚芳作为市场部主管，带领26个办事处主任同时向公司递交了两份报告—一份辞职报告，一份述职报告。由公司视组织改革后的人力需要，决定接受哪一封。正是这一事件，让任正非看到孙亚非在心灵上离自己比较近。很多人认为是“做秀”。可是最终真的有6名地方办事处主任被置换下来，市场体系高达30％的人也真的下岗了。此后，任正非在“集体辞职”4周年纪念讲话中，给予孙亚芳高度评价：“市场部集体大辞职，对构建公司今天和未来的影响是极其深刻和远大的。如果没有市场部集体大辞职所带来对华为公司文化的影响，任何先进的管理，先进的体系在华为都无法生根。”

荣誉记录：

上榜权势女性：

2010年10月6日，美国《福布斯》杂志公布了“最有权势女性”年度榜单，美国“第一夫人”米歇尔·奥巴马荣膺榜首。其中，中国上榜女性是华为技术有限公司董事长孙亚芳，位列90位。唯一上榜的中国女性是华为技术有限公司董事长孙亚芳，《福布斯》评价说，被称为“市场杀手”的孙亚芳将华为引领为通信制造业的国际化公司。《财富》中文版2011年11月16日发布“中国最具影响力的商界女性”榜单，列出了中国大陆25位女性商界领袖。华为董事长孙亚芳登顶榜首。

2011年11月，据《财富》发布的榜单，华为董事长孙亚芳与任正非合作，使公司成为全球第二大移动设备供应商。

纵观该榜单，“状元”孙亚芳不仅是中国商界女性中最出色的一位，她也是榜单中唯一一位

掌管世界500强企业的实权派。郝泽霖——思维管理专家，原西门子高级讲师。

10余年中外企业管理实战经历，曾在中国人保、西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当HR经理、营销总监、

大区经理、高级讲师等不同职位。

精通思维分析、心理学及各种营销工具，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人管理经验丰富，管理团队数千人，

培训学员上万人。

现任天下伐谋咨询独家签约讲师，思维管理学院院长。

在此前《财富》发布的“全球最具影响力的50位商界女性”中，孙亚芳位列17。孙亚芳出任华为董事长已有12年，她与任正非的合作，让华为迅速成长为全球第二大移动设备供应商。

2012年8月23日是《福布斯》杂志第九次编制发布全球权势女性榜。孙亚芳榜上有名，排名第91。

2013福布斯女性权势榜.孙亚芳榜上有名，排名第77。

最具影响力商界领袖：

2012年，《财富》2012中国最具影响力的50位商界领袖排行榜，孙亚芳榜上有名，排名14。

2013年，《财富》(中文版)2013年“中国最具影响力的25位商界女性”排行榜。华为公司董事长孙亚芳在今年的排行榜上独占魁首。

篇四：科技帝国领导力人物

科技帝国领导力人物：华为董事长孙亚芳

孙亚芳，毕业于电子科技大学。现为华为公司董事长。1992年进入华为的她并非华为的创始人，但被人们赋予“华为女皇”“至尊红颜”“华为的‘国务卿’”“任正非接班人”等称谓，在华为的崇高地位可见一斑。多年来，孙亚芳对华为的市场营销和人力资源体系建立居功至伟，其出众的大局观、跨文化沟通协调和细节管理能力，使得她成为任正非最为信任的伙伴。1998年任华为公司董事长兼常务副总裁，主要负责外部的协调。2011年1月华为改选董事会，孙亚芳留任董事长。华为董事长孙亚芳是一位具有卓越领导力的女性总裁。

华为董事长孙亚芳简历

现年50岁左右，毕业于电子科技大学，在到华为工作之前在国家安全部搞通信工作，1992年进入华为，先是做培训部经理，后到长沙做办事处主任，后主管市场，再后来升任为主持市场和人力资源的常务副总裁，1998年任华为公司董事长兼常务副总裁至今。

作为华为公司的董事长和法人代表，孙亚芳在媒体面前曝光的频率还是比较多的，在许多华为公司的活动中，都能看到这位华为女强人的身影。然而，业界对她的了解似乎并不比任正非多多少。

华为董事长孙亚芳-华为董事长孙亚芳简历

与华为的那些事

从某种意义上来说，孙亚芳曾对任正非有知遇之恩。据说，孙亚芳还在国家机关任职时，当时华为在资金上面临很大困难，由于看好华为，孙亚芳靠自己的关系帮助华为贷了不少款，可以说是曾在华为最危急的时候“挽救过华为”。用我们今天的话来讲，孙亚芳的确是独具慧眼，在华为还是树苗的时候就投资了这只潜力股，这些因缘无疑为孙亚芳在华为站稳脚跟增加了砝码。

在华为，英雄式的领导只有一个，那便是任正非，孙亚芳是离任正非最近的那个人。

孙亚芳早年毕业于成都电子科技大学，1992年加入华为，先是做培训部经理，后到长沙做办事处主任，后主管市场，再后来升任为主持市场和人力资源的常务副总裁，1999年任华为公司董事长兼常务副总裁至今.华为本来没有董事长这一职务。1998年前后，华为因为营销战术、股权、贷款等问题，颇受外界质疑。而孙亚芳口才和风度俱佳，举止优雅、说话“和风细雨”，是个外交高手。因此，任正非苦心积虑，提议孙亚芳出任董事长，负责外部的沟通与协调，自己则继续担任总裁的位置，专攻内部管理。孙亚芳的真正作用，也许并不像她的职务“董事长”那样搞战略规划与决策指挥。可是，说她是任正非最为信赖的助手似乎并不为过。她的聪慧、干练以及任正非的脾性、思想的领悟，无人能出其右。在任正非不愿出面或不方便出面的场合，孙亚芳就会充当“特使”，调和任正非意志中的黑白灰，实现人与事的完美均衡。这总比起那个脾气暴躁、缺点很多、崇尚“狭路相逢勇者胜”的“英雄”任正非亲自出马要好得多。比起对外工作的细致与温情，孙亚芳对内可谓一言九鼎、雷

厉风行。除了董事长一职，孙亚芳还是华为的常务副总裁，直接主管市场部、人力资源部。而在华为的所有部门中，市场、研发和人力资源三个部门对华为贡献最大（研发部由任正非主管）。

华为最让竞争对手胆寒的是它严密的市场体系，在与竞争对手技术区别不大的情况下，华为可以通过严密的市场体系获得更大的优势。而这一体系是在孙亚芳的领导下建立的。另外，《华为基本法》中写得最好的一节就是有关人力资源政策的内容，因为它在描述规则，而非定义概念。人力资源体系的主要组织和推进者还是孙亚芳。华为的公司级文件，抄报的一栏只有两个人以任总、孙总相称，其他副总裁都要出现姓名；由孙亚芳直接主管的市场和人力资源部门的文件，只抄报给她一个人；任正非甚至在极为感性的《我的父亲母亲》一文中也称呼孙亚芳为孙总。当然，如果不是思想理念的一致以及为人处事的合拍，任正非不会放心上述两个至关重要的部门交给孙亚芳全权负责。“左非右芳”的搭配也不会这么完美与持久。单义涛（出身摩托罗拉、阿里巴巴，实战思维训练名家。）

副校长等不同岗位。

——“职场思维导图”在中国的本

土化实践及推广。

2万人，是思维训练领域学员最多的老师。

在华为，只有孙亚芳对直接下属的训斥和任正非有得一比，甚至更为严厉。华为有一条铁律：开会的时候，关掉手机，电话由秘书转接，谁违反规定，谁到秘书那里交钱。如果孙亚芳在场，孙亚芳亲自强调，孙亚芳不在场，同样照罚不误。华为市场部员工都知道，如果在展览会上没有系领带，要是被孙亚芳看下场可就惨了。“且不要说孙亚芳的火爆脾气，她暴风骤雨般的批评根本就让你找不到机会出口。”一位华为前员工在《走出华为》一书中说。

1996年2月，孙亚芳作为市场部主管，带领26个办事处主任同时向公司递交了两份报告—一份辞职报告，一份述职报告。由公司视组织改革后的人力需要，决定接受哪一封。正是这一事件，让任正非看到孙亚非在心灵上离自己比较近。很多人认为是“做秀”。可是最终真的有6名地方办事处主任被置换下来，市场体系高达30％的人也真的下岗了。此后，任正非在“集体辞职”4周年纪念讲话中，给予孙亚芳高度评价：“市场部集体大辞职，对构建公司今天和未来的影响是极其深刻和远大的。如果没有市场部集体大辞职所带来对华为公司文化的影响，任何先进的管理，先进的体系在华为都无法生根。”

篇五：BCG发布《中国数字一代3.0：在线帝国》腾讯科技

《中国数字一代3.0：在线帝国》

全球领先的企业战略咨询顾问公司波士顿咨询集团（BCG）发布

以下是原文

中国已经成为一个重要的互联网市场，其成熟用户不断增加。

－2011年，中国用户每天的上网时间达19亿小时，比两年前增加了60%； －到2015年，中国将新增近2亿用户，互联网人口总数将突破7亿，相当于日本和美国互联网人口总数的两倍；

－2011年到2015年期间，在线零售额将达到3600多亿美元，增长两倍以上； 希望在中国消费市场获胜的企业必须理解下面的全新消费者，以及他们快速进步的数字生活方式：

－半数互联网用户表示，互联网是他们最信任的信息来源，其次是电视（30%）和报纸（15%）；

－2008年到2011年，消费者的互联网支出比例从11.8%增长到14.3%，2011年到2015年，平均每人互联网支出有望每年增长15%；

要理解中国的数字一代，企业必须理解他们在日常生活中如何体验互联网： －根据年龄、收入和地理位置不同，中国互联网市场可以分为八类；

－例如，农村市场拥有26%的互联网人口，22%的互联网时间，作为一个尚未引起像城市和年轻人群体一样关注度的领域，这是相当了不起的数字； 包括团购在内的网络购物和销售是仅次于微博的发展第二快速的领域：

－如果没有互联网存在，企业很难在中国有重要的影响，这不仅是在获得营收方面，而且是与消费者的互动方面；

－2010年，淘宝的商品销售数量超过了中国五大实体零售商之和；

－即便没有在线购物，很多用户也会通过互联网查看商品，最终在实体商店购买。25%的消费者在线下购物之前会进行在线研究；

有意拓展中国市场的企业应当更加重视互联网战略，在消费者停留时间越来越长的互联网方面满足用户需求：

－渠道管理和数字营销是两个需要专注的领域；

－更基础的是，很多企业需要对运营和结构进行转型，抓住销售机遇，并与中国数字一代实现互动。

一、中国数字一代3.0：在线帝国

中国仍然是一个发展中的市场，但是在互联网领域，到2015年，中国将新增近2亿用户，互联网人口总数突破7亿，几乎相当于日本和美国互联网人口总数的两倍。

到2015年，中国互联网用户总数将突破7亿，相当于日本和美国互联网人口总

数的两倍（腾讯科技配图）

即便没有到2015年，不久之后中国就将成为全球最大的在线零售市场，占据在线零售额的将近10%。目前中国的在线购物者人数已经超过了包括美国在内的任何一个市场。

中国市场规模巨大，但是并不容易。尽管消费者正在日益成熟，但是他们有着与西方不同的自己的在线消费模式和行为。中国的三大互联网公司，阿里巴巴、百度和腾讯，都有着稳固的市场基础（分别是电子商务、搜索和通信服务），并且都在努力巩固自己的地位，并进军新的市场。

1. 规模巨大的大众媒介

就在几年前，中国的数字生活还主要以年轻的城市居民为主。不久之后，到2015年，中国的互联网人口覆盖率就将超过50%，而2011年的覆盖率为38%。在城市地区，互联网将很快取代报纸，成为仅次于电视的覆盖率第二高的媒体。在30岁以下的人群中，互联网覆盖率几乎与电视一样高。

互联网日益成为不同生活方式、不同收入的中国消费者日常生活中的主要活动。事实上，互联网覆盖如此广泛、发展如此迅速，使得我们在报告中新增了两个群体：老年人（51岁或51岁以上人群），农村居民。

2011年到2015年，农村居民为互联网发展的贡献率将超过三分之一，发展速度超过2008年到2011年。同期城市老年用户群体的增长率有望达到22%，成为增长最快的群体。

农村居民和老年人将成为中国互联网未来发展的主力（腾讯科技配图）

2011年，中国用户每天的在线时间为19亿小时，比两年前增长了60%。这种增长一方面来自于互联网人口基础的扩大，另一方面来自于互联网重要性的提升。2008年到2011年，每位用户的平均在线时间从2.8小时增长到3.6小时，平均每位用户每天的在线时间比美国互联网用户高出1小时。与此同时，2008年到2011年，观看电视的时间从1.7小时下降到1.4小时。

中国政府鼓励互联网发展。在截至2015年的五年计划当中，中国政府将斥资2500亿美元发展宽带基础设施。面对用户对更广泛、更快速互联网的需求，中国政府对中国电信(微博)和中国联通(微博)进行了反垄断调查，导致两家运营商同意加快宽带部署，降低资费35%，提升网络速度。

随着基础设施质量的提升，中国用户可以在家里和办公场所更加快速地浏览互联网，前往网吧的人数将越来越少。他们还将通过手机上网。2011年，69%的用户表示他们使用手机浏览互联网，比三年前提升了30%。不同年龄群体的手机上网时间也不断增加。事实上，2011年老年人30%的上网时间通过手机完成，而2008年这一比例仅为9%。随着3G普及率从2011年的9%提升到2015年的31%，手机上网也将继续发展。

随着互联网不断普及，它将在中国发挥日益重要的作用。我们的调查发现，将近半数的互联网用户表示，他们认为互联网是最值得信赖的信息来源，其次是电视（30%）和报纸（15%）。信任与熟悉相伴而生。用户在互联网上花费的时间越多，他们越相信互联网。

年轻职业人士和大学生最为信任互联网，比例分别为70%和63%。而51岁或51岁以上人群当中，当互联网当作最信任消息来源的比例仅为27%。

对互联网的使用与信任成正比（腾讯科技配图）

2. 不仅是娱乐与游戏

中国互联网发展早期，用户主要进行休闲活动，例如看视频、听音乐。这些活动仍然流失，尤其是在年轻用户当中。中国有不少本土的视频网站，例如类似于YouTube的优酷和土豆，也有类似于Hulu的爱奇艺和乐视网。

随着中国互联网用户不断成熟，用户不再局限于娱乐内容，转而进行多样化的活动，尤其是电子商务。2008年到2011年，中国消费者的网络支出比例从11.8%提升到14.3%，2011年到2015年，人均在线支出有望每年增加15%，相当于消费支出增幅的两倍多。这一方面反映了消费者对网购更加依赖，另一方面反映出商家更加重视安全。

除了电子商务，用户还将更多的时间用于社交和通信。社交活动包括电子邮件、即时通信、社交媒体论坛。微博在全国性和地区性的重大事件消息发布方面发挥了重大作用，例如温州动车事故、环境质量监督等。

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