我的衣联网

篇一：衣联网

衣联网

摘要：衣联网是一家“反向运作”的B2B网站，先从店主论坛做起，经过7年的用户积攒最终形成B2B平台。

衣联网ceo于华颇有华南电商的范儿，善于挖掘自家门口的资源，打起了服装批发市场的主意。

他创建的衣联网是一家“反向运作”的B2B网站，先从店主论坛做起，经过7年的用户积攒，才最终形成衣联网的平台。上游对接十三行、白马等广州一级批发市场的批发商，下游连接广东市场以外的服装零售商，衣联网手把手指导了大量服装厂上网做批发生意，让网上批发离他们不再遥远。

从草根论坛起步

网上服装批发商城？许多人第一次听到这个主意，都不禁在心里打个问号，批发这种大宗数额的交易，上市场面对面交易才靠得住吧。不过，混迹服装批发论坛多年的于华，对此却颇有信心。

从流通链条来说，服装会先从一线工厂流向东莞虎门、广州白马等一级批发市场，然后流向沈阳五爱等二级批发市场，其后再向周边的市场流通。在本世纪初，确实很多零售店面人员就是直奔一级、二级市场批发拿货。

不过，这种高度集中的拿货模式，其实也有明显缺点。

广州十三行、白马大厦、东莞虎门等服装批发市场的租金有多贵？每平方米的租金几乎是广州高级写字楼中信广场的20倍以上！加上管理费、水电、人工，拥有实体店面的批发商直言伤不起。成本低廉的网上商城，对批发商来说很有吸引力。

而零售服装小店的老板也同样高呼伤不起，特别是广东省外的店主，每拿一次货都要长途跋涉，还得扛着大包小包。广东、浙江两地几乎集中了中国服装制造的80%，也聚集了大量的一级批发商，但是从地理位置上来说，零售店面要去拿货，并不具备优势。

于华讲起一位朋友从长沙到广州拿货的苦涩经历：为了节省时间和住宿成本，长沙上车前就把当天回程的车票定好，一下车就赶紧到白马、十三行等广州服装批发市场选购，选购完后就直奔火车站，连上洗手间的时间都舍不得挤出来，回到长沙导致膀胱发炎。

于华创建的衣联网就是要为这部分人创造价值，上游是拥有实体店的批发商，下游则是拥有实体店的零售店，为他们搭建起网上交易的平台。

衣联网的创办也颇具草根电商的色彩。大部分实体服装批发市场，总是把大楼盖起来后，再到处打广告招商，网上批发市场如果走这种模式，客源难以保证。于华的做法是反其道而行。2003年于华成立了首个针对服装批发的论坛“小店春秋”，很快聚集了大量的人气，于华称活跃零售店面用户高达几十万。当有了人气，衣联网开放平台招揽批发商进来就是

自然而然的事情。

2007年，衣联网正式搭建成为B2B电子商务平台。

授人以渔

瞄准有实体店铺的批发商和零售服装店，无疑是一个巨大的蓝海市场，但也没有前人的经验可以借鉴，一切要自己摸索。比如，如何确保入驻的供应商都是具有实体店面的批发商，而不是空手套白狼的中介商？在招商过程中，衣联网设立了专门的招商团队进行资质核实。另外，于华也相信，价格的调控使得没有工厂货源的批发商没有价格的优势，根本就难以在衣联网上生存，这无异于市场的自我调节。

另外，在传统的服装批发市场里，批发商最害怕的是抄板和串货。在实践中，衣联网设置了一套防抄板系统。于华还发现，抄板的人基本都集中在广东，衣联网因此不惜为市场做减法，卖家可自行决定是否屏蔽广东的IP地址，如是则来自广东的IP将看不到图片。

值得注意的是，网上服装批发这个市场并非没有竞争对手，广州白马、杭州四季青等服装批发市场也开设有网上商城，这些竞争对手拥有的是批发商的上游资源。衣联网凭什么来跟他们抢夺市场？批发商缴纳了3900元的开店费用，衣联网可以提供什么特殊服务？

在这方面，衣联网走的是解决方案的方向，提供保姆式的服务。

点评嘉宾：东方富海合伙人梅健

下游积累仍很关键

衣联网的模式有点新意。

首先是用论坛的方式吸引用户，方便内地有零售店面的人进货，在现在成熟的物流条件下，这种模式是成立的，而且无形中建立了竞争的门槛。当新的进入者要进来，必须花钱打广告，但是衣联网早就在业内建立知名度。第二是很多服装店的人不会上网，衣联网提供保姆式的服务，虽然增加了人力成本，但是也黏住了用户。

目前衣联网模式关键在防抄板的问题，目前只能用着权宜之计，未来可以建立制度，慢慢审核和淘汰抄板的人。

未来要进一步做大，还需要关注下游的积累。内地还有很多实体服装店面，如何让这些人用上衣联网？在内地的服务又如何跟进？

篇二：衣联网看样服务规则

衣联网看样服务规则

重点条款解读：

1、看样免费。看样是免费的，但须收取样品押金，看样完毕押金退还买家。

2、样品归谁。看样完毕，当买家不补货时，样品退还卖家。

3、确认收样。订单没有全部退样,订单状态显示为交易完成。

4、返单补货。针对同一样品买家再次下单并付款成功的。

5、运费谁出。发样品的运费由卖家包邮，退样品的运费由衣联网赞助。

6、押金谁付。买家按件支付押金，押金金额由衣联系统自动计算。

正式规则

一、报名规则

1.看样以店铺为单位报名，衣联网将对店铺资格进行审核，报名商家需满足以下条件：

A. 商家须加入衣联包退换服务，且遵守衣联相关规则履行售后服务；

B. 好评率大于98%；

C.不在违规处罚期；

D.1个月内无买家投诉成立的订单。

报名入口：登录衣联网 -> 我的衣联 -> 我是卖家 -> 认证申请

报名开始时间：2013年8月30日

二、商品

2.店铺报名通过审核后，店铺的一件起批商品将会自动调整为2件起批，不影响现有混批条件。如原商品起批量为2件及2件以上，则不做调整。

3.店铺参加看样服务后，店铺商品不支持正常一件下单。

三、押金

4.买家下单看样，押金按件支付，看样押金的金额将根据商品最高价由系统自动进行计算。

四、下单

5.每款商品同一买家只支持下单一件样品，可以选色选码。

6.看样商品数量计入正常货品库存，请注意您的库存设置。

7.看样订单由卖家包邮发货。

五、确认收样

8.针对某一样品，确认收样7天内买家在看样店铺返单补货的，卖家收取该样品货款后，衣联返还看样押金给买家。

9.确认收样7天内，押金仍保留在衣联平台，确认(转 载于:wWw.SmHaIDA.cOM 海达 范文 网:我的衣联网)收样7天后买家不补货不退样时，该样品押金作为货款结算给商家。

六、退样

10.买家可在签收包裹后，7天(以物流信息显示签收为准)内申请退样，退样需保留商品原包装、吊牌完好，未经使用。

11.买家收到样品后，如无意补单，须将样品退还卖家，才能获得押金的返还。

12.退样成功后押金将全额退回买家衣联账户，可用于下次买家看样或者拿货。

13.试运行期间，退样运费由衣联网承担，最多30元，运费金额由衣联系统自动进行计算。

14.看样订单如需部分退样，则每款的押金分开处理，每订单只能申请一次退样。

七、售后及监管

15.补货订单的售后问题依照衣联现有规则处理。

16.因卖家原因导致补货不成功，衣联结算样品货款给商家，押金返还给买家。

17.加入衣联看样服务的商家，需提供看样7天无理由包退服务，需提供拿货48小时包退换服务。如商家出现不履行看样及拿货的退换服务等违规行为，衣联有权立即取消商家参加看样服务的资格，并将商家清退出“48小时包退换”服务，3个月内不得再次申请加入“48小时包退换”服务。

18.买家补货，卖家需保证商品质量，如衣联接到买家有效投诉3次以上，则立即取消商家参加看样服务的资格，并限制3个月内不能参加衣联举办的任何活动。

19.如样品与补货商品不一致，买家能提供实物证据的，双倍押金赔偿买家（建议买家保留样品）。

20.看样订单免佣金。

篇三：衣拍档做好衣联网店铺装修的代表

衣拍档是做好衣联网店铺装修的代表

有多位商家在论坛发帖说，羡慕别人家店铺的装修，自己店铺的装修就不知到该如何入手！

相信也有很多商家朋友遇到类似的苦恼 ，也希望自己的店铺能装修成一个比较喜欢的模样。那至于怎样才解决店铺装修的问题呢？衣拍档运营大牛 回帖的实录，希望可以帮助到各位商家朋友！：

由于网络生意讲求视觉冲击，即我们经常说的视觉营销。网店的装修就类似我们线下服装店讲求陈列类似，其重要 性和作用一样道理。所以网店装修也是电商运营中比较重要的一环，商家自己本身也希望店铺装修能做到自己看起来比较满意的状态。

不过事与愿违，由于店铺装修需要有基本美图处理能力的，而我们大多数的商家并不熟悉PS操作，更何况也不可能有太多时间单独忙于店铺装修。所以，就出现了商家朋友苦恼 店铺装修的事情。自己不懂，也没有时间。那怎么解决店铺的事情？有商家回复说，联系管家去处理。这是一个解决办法吗？衣联仅负责

首次装修，不具有义务帮你们处理店铺装修，更别说长期不定时帮你们更换店铺装修了。那另外的办法是什么？聘请专人去负责，比如说我们招一名美工回来专门负责店铺。嗯，的确，聘请专人是一个特别好的解决方法，不过问题也开始来了，比如我们商家开始考虑聘请一个专人回来负责店铺装修，岂不是需要一定人力成本。本身目前，生意利润越来越薄，如果再增加人力，开支确实也是一个压力。从目前广州的工薪水平，聘请一个美工保底4000元。一年下来至少需要花费5万。而且更不清楚，店铺装修好了，后面生意究竟好不好还是未知数。如果计算下来，聘请专人去负责，确实是不合算的一件事情。除了聘请专人还有更好的办法？这个当然有，也是目前越来越多企业，包括品牌大企业也开始如此操作的方法。即是将美工业务外包，由外面团队负责操办。这样做一来可以解决成本问题，不需要聘请专人解决，节省开支，不浪费个人时间操心；二来，专业！互联网时代，讲求资源整合。专业的人做专业事情，由专业的团队去负责美工，建立不同专业技能的资源合作，可以实现事半功倍的效果。

篇四：我的地摊生涯今天开始了

第一次摆地摊，我把备货献给了衣联备货节！

首先自我介绍一下，本人80后，本科毕业，混迹广州3年了，没房，没车，没钱，没老婆。曾待在东莞4年，原本信奉着“树挪挪死，人挪挪活”的信条来到广州工作，原本想怎么着也要在这里混出一片天空来，没想广州的冬天渐渐明媚，而我的春天尚还被埋在冷冽的寒风中。在广州这个消费高，物价高的城市里，为了生存，我决定要摆地摊了！

好了，废话不多说了，摆地摊就需要货源，之所以想到衣联网，是一个哥们的极力推荐。哥们在棠下摆摊已经3年多了，经验相当的丰富。而他的衣服多数都是在网上拿回来的，其中在衣联的居多。按照哥们的说法，我现在摆摊就是适逢其时，衣联备货节就好像为我准备一样的，我如果这批货挣不到钱，那就是天理难容了。下面是我在衣联网准备进货的一些截图，因为是初次拿货，诚惶诚恐，求各路大侠指点。

篇五：服装电商行业概况

服装电商行业概况

中国服装行业概况 一、服装行业概况

我国拥有超过十三亿人口的庞大消费人群，随着居民收入水平的提升，我国已成为全球最重要的服装消费市场之一。 近年来，我国已成为世界上最大的服装生产国、出口国和消费国。

服装是生活必需消费品，随着城市化的发展和人均可支配收入的提高，我国服装行业销售额相应快速增长。国家统计局数据显示，2004年至2015年，我国限额以上服装零售总额从1,020亿元增加至7,022亿元，增长率均值为26.58%，比同期GDP增长率均值高约16个百分点。

据国家统计局统计数据显示，我国服装产量从2005年的147.98亿件增长至2013年的271.01亿件。

2013年1-12月我国服装行业产量达到271.01亿件，产量居前三位的省份为广东省559840.3万件、江苏省392096.1万件、浙江省364245.9万件，分别占服装行业全国总产量比重为20.66%、14.47%、13.44%，三地合计占全国比重为48.57%。

二、细分市场概况

1、女装市场：

细分程度高，市场竞争激烈。中国的女装品牌，已经逐步形成了由高端到低端的市场格局。市场上女装品牌最多，但国内本土的女装品牌多集中在中低档市场。

2. 男装市场：

男装消费市场正处于一个变化的过渡期。中国男性消费者对于服装的要求已逐渐脱离了保暖、体面的阶段，转而对特定功能的诉求越来越高，如能满足不同环境、场合的服装品牌。这亦使男装市场开始进一步细分。目前国内男装产业集群的分布，已打破了以前浙江男装的一统天下，形成了浙江、福建、广东三足鼎立的格局。

3. 童装市场：

国家统计局数据显示，中国14岁以下儿童的人数为2.2亿，每年约有1,600万新生儿。这也预示着未来几年中国童装市场的巨大需求。据市场估算，2013 年中国童装市场规模为 1,164 亿元。目前国童装人均消费金额仅为 13.8 美元，远远低于日本（66.3 美元）、美国（90.7 美元）、英国（137.2 美元），存在巨大成长空间。估计目前中国童装市场中，国内、国外品牌各占半壁江山，其中国内品牌的定位层次较广，国外品牌则主要集中在一二綫城市。童装市场的潜力也吸引了越来越多的成人装品牌以至其他行业企业涉足童装。随着80后为人父母，他们推崇高品质生活，也必将对童装品牌有更高要求，例如从实用型转向追求高品质、专业化的童装。

4.职业装（制服）市场：

随着产业结构调整和第二、第三产业从业人数的不断增加，职业装的需求量也持续攀升。

据服装协会粗略统计，职业装的市场规模在三千到五千亿元。如今，采购商亦更加注重职

业装的设计风格、款式、品质及其蕴含的科技含量。对于职业装企业而言，品牌化将成为未来的发展趋势，以此避免低价竞争和低成本的规模扩张，有效地提升企业利润空间。

5. 休闲服装市场：

休闲服的种类在不断改变和「进化」：大众休闲时尚化、时尚休闲风格化、运动休闲主题化、商务休闲年轻化、户外休闲生活化、牛仔休闲个性化。

6. 运动装市场：

从阿迪达斯、耐克、彪马、李宁、安踏再到乔丹、361、特步，运动装市场这几年高速发展。在运动装市场中，国内品牌主要集中在二线以下城市，国际品牌主要集中在一、二线城市。随着耐克、阿迪达斯调整市场战略，关注三、四线市场，预计今后运动装在各个市场层次均会掀起激烈的竞争。

三、从上市公司看服装行业

1、上市公司数量

截至2014年1月我国在全球各主要证券交易所上市的纺织服装企业（主营业务为化纤、纺织、鞋服）约248家。其中在沪、深两市上市企业124家，占沪深全部上市公司（2,510家）的4.98%，在香港联交所上市企业90家（小部分是香港本地公司，但主要业务已经转移至内地，大部分是在海外注册香港上市的红筹公司，以及很少的几家H股），占全部联交所上市公司（1,708家）的5.27%。

2、上市市场分析

在2004年5月国务院批准在深交所设立中小企业板块以后，选择在中小板上市成为大多数纺织服装企业上市的首选。

3

、上市公司细分行业分析

从行业分布来看，124家企业中，服装鞋帽企业最多，达32家，其次是化学纤维企业25家，除了传统的毛纺、棉纺企业外，我们还看到了近几年发展比较快的产业用纺织品行业、家用纺织品行业也开始成为上市企业的重要来源（如图3）。

图3：

2003年以前，在沪深两市上市的服装鞋帽企业只有为数不多的几家企业，赴香港上市的内地企业也是凤毛麟角。进入新世纪，服装行业取代化学纤维成为纺织行业产生上市公司最多的子行业，在2004年及以后在沪、深两市上市的66家纺织企业中有25家服装企业，占37.9%，并逐步取代化学纤维成为沪深两市纺织行业中产生上市公司最多的子行业。也是目前无论在沪、深两市，还是在全球市场，纺织行业产生上市公司最多的子行业。

电商服装&服装电商 一、概述

电商之于服装行业绝非简单的产品销售渠道,而是影响服装产业变革的重要因素。目前在网络购物中,服装占比最多,这一切暗示着二者之间似乎有种特殊的联系。 据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2013年我国网络购物市场销售占比最高的品类是服装鞋帽，用户购买率达76.3%。2014年服装鞋帽品类用户网购率近八成。可见，服装鞋帽品类的网购需求量大，复购率高，是电商企业争夺用户潜力最大的品类市场。

统计数据显示，目前服装类已占据40%的电子商务零售份额，成为中国电子商务的核心力量。

服装网络市场交易规模

自 2009年起中国服装网络购物市场交易规模呈逐年增长趋势。其中 2010 年增长速度迅猛，增长率高达100.8%

。2014年中国服装网络购物市场交易规模达6153亿元，同比增长41.5%。由此可看出服装电子商务在中国发展的巨大空间与潜力。

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