我们又不熟七喜

篇一：市场营销学单选

2012 电大市场营销学 选择题：单选

1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（ 20世纪初）。

2、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ 产品观念）。

3、营销的核心是（交换）。

4、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（市场营销导向型）企业。

5、在市场营销的初创阶段,其主要研究内容是(推销与广告的方法)

6、"适应企业界解决问题的需要",这是IBM公司为自己规定的(企业的任务)

7、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（稳定发展）战略。

8、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ 前向一体化）。

9、市场营销组合是指（ 对企业可控的各种营销因素的组合）。

10、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做(个人可支配收入)

11、当企业面临环境威胁时,可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展,这就是(对抗)

12、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（ 扭转性营销）。

13、某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（ 恢复性营销）。

14、市场营销环境是影响企业营销活动的（ 不可控制）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

15、一个消费者的完整购买过程是从（ 引起需要）开始的。

16、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ 采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策）。

17、在生产者的购买决策过程中,新购这种类型最为复杂,需经过8个阶段,其中最后一个阶段是(执行情况的反馈和评价)

18、小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（ 适时传递有关产品的信息）。

19、下列因素中哪些不是影响生产者购买决策的主要因素:(文化)

20、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的 市场调查研究是（ 因果关系）研究。

21、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是(市场营销调研是为了解决具体问题)

22、回归分析技术是（ 因果分析）预测方法的主要工具。

23、市场营销经理要了解顾客的态度,了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的,了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等,他就需进行(市场营销调研)。

24、下列活动哪种不属于实地调查：（ 从零售商收集电器销售额历史数据）。

25、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（ 产业和市场）方面进行。

26、市场营销调研的第一步是(确定问题研究目标)

27、同一细节市场的顾客需求具有(较多的共同性)

28、市场细分是根据(买方)的差异对市场进行的划分.

29、用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是(再使用包装)

30、市场跟随者在竞争战略上应当(跟随市场领先者).

31、以防御为核心是（ 市场领先者）的竞争策略。

32、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ 专业化生产和经

营）竞争策略。

33、市场领先者扩大市场需求量的途径是（ 开辟产品的新用途）。

34、无选择性策略的最大优点是（ 成本的经济性）

35、有效的市场细分必须具备以下条件：（ 要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力

36、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（ 集中性市场策略）

37、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ 同质性市场）

38、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（ 避强定位策略）

39、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ 宽度）

40、产品的有形部分所组成的是产品的（ 实体层/形式产品）

41、注册后的品牌有利于保护（品牌所有者）

42、宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同品牌，在中国市场上，该公司 拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是：（ 家族商标策略）

43、包装有几个构成要素，其中（图案）最具有销售作用的要素。

44、在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（ 搜集构想）

45、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（ 成长）阶段

46、当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时,他们下一步的工作应该时(营业分析)

47、洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（ 换代产品）

48、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他们推出一中新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小,但他们很快就把产品打入了市场,第

二、三年便会大量销售产品而获利,他们采用的是(渐取定价/渗透定价)定价策略

49、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（现金折扣）

50、理解价值定价法运用的关键（ 找到比较准确的理解价值）

51、在产品生命周期的引入阶段,产品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采取(广告)促销方式.

52、日历自动手表属于哪种类型的新产品(换代产品)

53、由于密切接触市场,熟悉竞争情况,(经销商)往往成为新产品构思的最好来源之一.

54、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降价提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ 产品需求富有弹性）类产品效果明

55、市场上有甲、乙两种产品,如果甲产品价格下降引起乙产品需求增加,那么(甲和乙是互补产品)

56、经纪人和代理商属于（ 批发商）

57、制造和分销各个环节都归一方所有并受其控制,这种营销渠道叫做(所有权式垂直分销渠道结构)

58、下列情况下的（ 技术性强）类产品宜采用最短的分销渠道

59、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ 专业商店）

60、生产消费品中的便利品的企业通常采取（ 密集分销）的策略

61、以下哪一个不是网络营销的优势：（ 品质更保障）

62、以下哪个不是网络营销的手段：（ 商品展销会）

63、网络营销的分销链比传统的要（ 短）

64、营业推广的目标通常式(刺激消费者即兴购买)

65、以下哪下是报纸媒体的优点：（ 简便灵活，制作方便，费用低廉）

66、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ 人员推销）的方式

67、当产品处于其生命周期的试销期时,促销策略的重点在(认识了解商品,提高知名度)

68、一下哪一个属于非关税措施:(进口许可证)

69、对一种现有产品产品进行适当变动,以适应国际市场不同需求的策略是(产品调整策略)

70、在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（ 电视）

71、人员推销的缺点主要表现为（ 成本高，顾客有限）

72、年度计划控制过程的第一步是（ 确定目标）

73、市场营销管理必须依托一定的(营销组织)进行.

74、产品—市场管理型组织的主要缺点是（ 组织管理费用太高）

75、以下哪一个不是非货币成本：（ 管理费用 ）

76、服务的（ 不可分离性）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务

77、服务蓝图主要式借助(服务作业流程图)分析服务传递过程的各个方面.

78、由于服务的无形性特征，使（ 价格）成为服务水平和服务质量的可见性展示

79、在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（ 有形展示）

80、以下哪种类型经济结构的国家市场机会最为有限：（ 传统经济型）

81、直接出口策略的主要缺点式(投资大,风险多,费用高.

82、对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用（ 产品延伸策略）

83、国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（ 转移定价策略）

84、以下哪一个不是影响国际营销定价的因素？（ 中间商的资信条件）

篇二：《韩晓彤的作文 我眼中的同学》

我眼中的同学

——六（1）班 韩晓彤

同学，一个多么熟悉的字眼，是啊，朝夕相处的同学，怎么会不熟悉呢？

“七喜！”“汪------”只见一团旋风向我冲来，到达我的面前，水灵灵的大眼睛望着我，粉红的小舌头伸着，“汪------”我仿佛看到了她身后左右摇摆的尾巴，好像在问：“主人，叫我干嘛？”我挠挠她的脖子，她就会把头歪向一旁，半眯着眼，喉咙发出“咕噜咕噜”的声音。

记得有一次，我们都在四中练习功夫扇。在一番辛苦的练习之后，休息时，我看到一个小球状的东西在草地上翻滚，然后稳稳地停在我的面前。我定眼一看，原来是“七喜”叼着几棵小草来到了我的面前。

“汪呜------”伴随着一生熟悉的叫声，“七喜”在我惊讶的目光下把这几棵小草咽了下去，还一副十分享受的表情，开心地在草地上打了几个滚儿，然后跑到我的面前，吐着舌头，好像在向我邀功请赏。我连忙把她拉过来，说：“这你也吃？太不卫生了吧！快吐出来!”她听话地把剩余的草都吐了出来。

我伸手拍掉她身上的草屑，说：“下次不能这样了!”她点了点头，挥了挥她的“爪子”，算是向我告别，又在草地上滚回去了。

她还特别喜欢大大小小各种各样的虫子！每次我都怀疑，她是不是投错胎了？

所以我们不约而同地养成了一个习惯，那就是只要我们发现了一只小虫子或是一只蜗牛，都会把这些小东西“奉献”给她，而她就会开心地观察一番后，把它们扔进草丛里，说是放生。可我却认为，这些小虫子被她这么一扔，轻则身负重伤，重则------你们懂的。

听了我的介绍，你们猜猜这又可爱又活泼的“七喜”是谁？呵呵，她就是我们班的康天悦同学！七喜是她为自己变成犬之后的名字。这个名字的由来也是源于功夫扇------

那时，我们正在排练，指导老师根据队形来给每个人编号。编到她这里来，恰好是数字七十七号。老师走后，她一个劲儿地站在那里嘀咕：“七十七，七十七，七七，七七，七夕，七夕，七喜，七喜------”“七喜！”她一拍脑门，喊到。“晓彤，以后我当你的宠物，好不好？就这么愉快的决定了！”她自顾自地说道，“我就叫七喜怎么样？”她问。我被她整懵圈了，喃喃道：“可以吧------”

于是，康天悦就这么草率地给自己起了这个奇怪的名字------七喜。

这就是康天悦，一个无忧无虑的，快乐的小女孩！

篇三：品牌与消费者行为的关系分析

品牌与消费者行为的关系分析

1、品牌的概念和功能分析

品牌，是一种商品区别于另一种商品的标志，是商品独特个性的代表。随着某种商品逐渐受消费者的喜爱，其品牌也越来越受人们的欢迎。品牌己不仅仅是代表一个产品的符号，而是体现了产品的内在价值。良好的品牌声誉是企业最重要的无形资产。随着社会的进步和经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费结构发生了很大变化。当衣食住行等维持生理需求的物质消费已基本满足以后，人们在精神方面的消费需求就表现得越来越突出；消费者在选购商品时，比以往更加注重心理上的、情感上的满足，在这些方面，品牌的作用越来越重要。

具体而言，品牌的功能可总结为：一是识别。品牌自身含义清楚、目标明确，专指性强。只要一提起某品牌，在消费者心目中就能唤起记忆和联想，以及感觉、情绪,同时意识到指的是什么；二是信息浓缩。品牌的名称、标识物、标识语含义丰富、深刻、幽默、具体要求,以消费者所掌握的关于品牌的整体信息的形式出现；三是安全性。一个熟悉的品牌，特别是著名品牌，是在长期市场竞争中，享有崇高声誉，给消费者带来了信心和保证，能满足消费者所期待获得的物质、功能和心理利益的满足。四是附加价值。附加价值是指被消费者欣赏产品的基本功能之外的东两。总之，品牌的功能就是给消费者提供除商品本身以外的各种各样的超值享受。

2、消费者行为的心理定律分析

市场上众多消费者，他们的行为都是遵从一定的心理规律的。首先是通过各种途径，产生初步的认知，然后随着认知的加强，产生注意，此时结合了各人不同的心理，产生欲望；人的欲望是非常多的，千奇百怪，但只有结合了实际的欲望，才能产生有效需求。通常情况下，人们对自己的欲望是认识不清，或者是认识清楚，但却又不便明确表示的。因此在欲望基础上产生的需求，在很多情况下，消费者本身都是不清楚的，更别说商家了。消费者，你究竟想要什么这不是一个简单的问题。对于不同条件下的消费者，不同环境下的市场，没有一定的回答。

就消费者对品牌认识的心理定律而言，可以初步归纳为这样一个流程：品牌信息-----＞注意-----＞感知----＞记忆----＞联想----＞购买动机----＞试用---＞评价---＞态度----＞口碑---＞信任---＞强化----＞情感共鸣（忠诚）。应该引起我们注意的是：在以上每一步骤，都不是必然会发生的，有太多的不确定性因素，或者是某一步的效果大打折扣，或者是该步骤根本不会发生。如何有效的控制这个消费者对品牌认识的心理定律的流程，需要深刻的理解消费者行为与品牌的关系。

3、不同条件下，品牌对消费者行为的作用分析：

3.1当某特定市场不存在强势品牌时，某一品牌作为强势品牌出现时，该强势品牌对消费者的影响是很大的。这可以解释80年代末，90年代初，在很多领域，随着跨国企业的强势品牌的出现，国内很多民族品牌纷纷被打垮。这种现象，在国内各个领域，各个地区，还在重演。

这是因为，强势品牌，给消费者心理的一种冲击效果，给人的感觉是很想尝试一下。即所谓上面心理定律流程中的品牌信息很快的达到了联想、购买动机、试用的阶段；而一旦试用，由于较好的实际效果，从而可获得好的评价，好的态度，口碑渐渐产生，最后达到信任、强化、情感共鸣的效果。应该说，强势品牌对消费者的行为的影响，是品牌对消费者行为作用的最一般情形。所有的品牌策略，最终也就是为了达到这样的成果。

3.2当特定市场上，第一品牌已被竞争对手所掌握时，其他品牌的竞争策略就显得较为复杂。其中比较巧妙的一种是，宣传自己是第二品牌，往往也能达到出奇制胜的效果。

比如：美国Avis(艾维斯）出租车公司，从1952年成立至1962年一直亏损，到1962年底亏损已达125万美元。当时的出租车业每年有25000万美元的市场，其中Hertz（赫兹）租车公司占有绝对性优势，其营业额为6400万美元，而AVIS只有1800万美元。为改变这种状况，艾维斯公司请纽约最受好评的DOB广告公司为其设计广告。DOB公司经过周密调查，反复研究，提出了一项伟大的广告策划：WeAreNo．2（我们是第二）。企业在广告宣传中，往往都是或明或暗地标榜自己是第一、最优、更好等等，从来没有人公开说自己是第二，不如别人。这无疑是一个非常独特的创意。艾维斯公司认可了这个策划，认真向全国80多个分公司负责人解说这个广告。运用多种媒体进行宣传，并要求全体人员努力实践广告所反映的精神。现在，每逢有重要集会，公司人员都会像幼几园儿童那样齐声高喊：“Avis只是租车界的N0．2，所以我们要加油！”

Avis新奇、清晰的广告定位极大地吸引了广大消费者，Avis广告宣传中诚恳、自谦的精神有力地赢得了消费者的信任和赞扬。公司内部全体员工的思想和行动得到了空前的统一，每一个人的工作更加努力。自称“第二”，结果却出现了努力拼博争第一的局面。

从品牌对消费者作用的心理定律来看，这个案例中的品牌策略，是可以同样引起消费者注意的，加之实际工作质量的提高，可以使该心理定律流程得以顺利地发生。这个例子生动地说明了，不能做强势品牌的情况下，弱势品牌，只要能引起消费者的注意，继而是该心理定律流程顺利地发生，是完全可以有所作为的。

3.3不同的品牌定位，对消费者行为有巨大的影响。社会大众的心理需求有个性的存在，但也可从共性的角度，分为不同的阶层，从而对营销工作，产生定位的问题。不同的人群，往往只对某一特定定位的商品感兴趣。不符合特定人群的心理的定位的商品，是很难产生商家所希望的那种心理定律流程的。

品牌定位对消费者行为的影响，在与时尚、身份、地位相关的商品领域，表现得特别明显。劳斯莱斯、奔驰对富豪们有巨大的吸引力，宝马则主要对富裕的女性产生吸引力。万宝路香烟，对追求洒脱生活的都市男女，充满了魅力。

品牌定位对消费者的巨大作用也表现在饮料市场：美国“七喜”汽水的广告定位策略非常成功。“‘七喜’汽水，非可乐。（Seven-up:theuncola）”，简短的“非可乐”广告定位，使“七喜”汽水成为人们在可乐型饮料以外的另一种选择，销售量直线上升，紧随“可口可乐”，“百事可乐”之后，成力世界上第三大清凉饮料。“七喜”的成功秘诀何在？一是它充分了解“可口可乐”和“百事可乐”在美国乃至世界庞大的市场占有率，平均每消费三瓶清凉饮料，就有两瓶是可乐。能够“借船远行”，具有极大的“搭便车”之利。同时它又非常明确它们所共有的一个缺限：都是可乐型。从而选其弱点和不足而进入，填补市场空白。‘非可乐”使人耳目一新，消费者具有了另外一种选择。在这方面，我国杭州“娃哈哈”集团“非常可乐”饮料的广告诉求与其有异曲同功之效。无论是“可口可乐”还是“百氏可乐”都是别国的可乐，而“娃哈哈”生产和销售的是“中国人自己的可乐”，迎合了国人的民族心理，定位效果也不错。

如何区隔市场，进行好品牌定位，对消费者的营销作用极大。好的品牌定位，来自于创意，更来自于对社会人群的心理的深刻理解。消费者本身往往并不能明

确的知道自己相对于某类商品的心理需求，而将某种社会或者生活中存在的心理和商品结合来定位，也许是一种思路。

3.4不同的社会文化背景，也使消费者对品牌有不同的理解。在跨文化的企业管理中，不同文化背景的人群，对同一品牌的理解，可以说是南辕北辙。比如有一款日本的汽车品牌为NOVA，销售到拉美时，被理解为“不能移动”，至于很多在亚洲的与动物名称有关的品牌，在欧美，往往不能得到正确的理解。比如我国的金鸡牌鞋油，销售到欧美时，因为与鸡有关的词汇，在欧美有淫秽的含义，因而很难销售。

正是这些原因，导致了现在很多国际著名品牌，出现了无概念化。企业往往只让品牌有一个单纯的符号区别的作用，比如2003年上半年，联想的“Legend”改为“Lenovl”，就是为了防止在联想品牌国际化中，出现意想不到的文化误读。

3.5品牌的视觉形象对消费者的作用也非常明显。

据心理学家分析，人们的信息85%是从视觉中获得的，因此，建立良好的品牌视觉形象是竞争的首选目标。

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品牌的视觉形象必须是统一的、稳定的。这是品牌吸引消费者的重要条件之一。美国斯坦福大学商学院1996年一份关于世界100家最知名品牌的研究报告显示著名品牌创办有一百年，依然势头强劲。如宝洁（1837）、强生（1886），IBM（1911）。品牌视觉形象的统一和稳定主要表现在四个方面：（l）文字，如SONY、同仁堂等，几十年甚至百年不变，形成了统一稳定的固有形象；（2图形，海尔的兄弟图样，可口可乐的变体图形，强烈的展示了品牌的魅力；（3）颜色，如IBM采用博大和谐的蓝色，李宁牌采用热情、奔放、飘逸、充满活力的红色都象征着品牌的生命力；（4）由文宇、图形、颜色的有机结合，图文并茂，更反映了品牌的立体式视觉形象。

从品牌对消费者产生作用的心理定律来看，品牌的视觉形象可在该心理定律流程中起到很明显的作用：可以引起注意，激发联想，并最终产生对该视觉形象的情感认同，即达到对品牌的忠诚。

3.6品牌的稀释对消费者行为的影响。随着经济的发展，企业的规模越来越大，多元化往往成为企业的选择，于是企业对品牌不断延伸，从而对品牌原有的个性等不断的稀释。

篇四：市场营销习题

本文内容为电大市场营销题库内容汇总，为方便各位复习汇编：

单选题

1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（ 20世纪初）。

2、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ 产品观念）。

3、营销的核心是（交换）。

4、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（市场营销导向型）企业。

5、在市场营销的初创阶段,其主要研究内容是(推销与广告的方法)

6、"适应企业界解决问题的需要",这是IBM公司为自己规定的(企业的任务)

7、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（稳定发展）战略。

8、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ 前向一体化）。

9、市场营销组合是指（ 对企业可控的各种营销因素的组合）。

10、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做(个人可支配收入)

11、当企业面临环境威胁时,可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展,这就是(对抗)

12、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（ 扭转性营销）。

13、某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（ 恢复性营销）。

14、市场营销环境是影响企业营销活动的（ 不可控制）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

15、一个消费者的完整购买过程是从（ 引起需要）开始的。

16、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ 采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策）。

17、在生产者的购买决策过程中,新购这种类型最为复杂,需经过8个阶段,其中最后一个阶段是(执行情况的反馈和评价)

18、小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（ 适时传递有关产品的信息）。

19、下列因素中哪些不是影响生产者购买决策的主要因素:(文化)

20、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的 市场调查研究是（ 因果关系）研究。

21、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是(市场营销调研是为了解决具体问题)

22、回归分析技术是（ 因果分析）预测方法的主要工具。

23、市场营销经理要了解顾客的态度,了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的,了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等,他就需进行(市场营销调研)。

24、下列活动哪种不属于实地调查：（ 从零售商收集电器销售额历史数据）。

25、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（ 产业和市场）方面进行。

26、市场营销调研的第一步是(确定问题研究目标)

27、同一细节市场的顾客需求具有(较多的共同性)

28、市场细分是根据(买方)的差异对市场进行的划分.

29、用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是(再使用包装)

30、市场跟随者在竞争战略上应当(跟随市场领先者).

31、以防御为核心是（ 市场领先者）的竞争策略。

32、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ 专业化生产和经营）竞争策略。

33、市场领先者扩大市场需求量的途径是（ 开辟产品的新用途）。

34、无选择性策略的最大优点是（ 成本的经济性）

35、有效的市场细分必须具备以下条件：（ 要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力

36、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（ 集中性市场策略）

37、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ 同质性市场）

38、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（ 避强定位策略）

39、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ 宽度）

40、产品的有形部分所组成的是产品的（ 实体层/形式产品）

41、注册后的品牌有利于保护（品牌所有者）

42、宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同品牌，在中国市场上，该公司 拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是：（ 家族商标策略）

43、包装有几个构成要素，其中（图案）最具有销售作用的要素。

44、在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（ 搜集构想）

45、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（ 成长）阶段

46、当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时,他们下一步的工作应该时(营业分析)

47、洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（ 换代产品）

48、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他们推出一中新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小,但他们很快就把产品打入了市场,第二、三年便会大量销售产品而获利,他们采用的是(渐取定价/渗透定价)定价策略

49、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（现金折扣）

50、理解价值定价法运用的关键（ 找到比较准确的理解价值）

51、在产品生命周期的引入阶段,产品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采取(广告)促销方式.

52、日历自动手表属于哪种类型的新产品(换代产品)

53、由于密切接触市场,熟悉竞争情况,(经销商)往往成为新产品构思的最好来源之一.

54、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降价提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ 产品需求富有弹性）类产品效果明显

55、市场上有甲、乙两种产品,如果甲产品价格下降引起乙产品需求增加,那么(甲和乙是互补产品)

56、经纪人和代理商属于（ 批发商）

57、制造和分销各个环节都归一方所有并受其控制,这种营销渠道叫做(所有权式

垂直分销渠道结构)

58、下列情况下的（ 技术性强）类产品宜采用最短的分销渠道

59、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ 专业商店）

60、生产消费品中的便利品的企业通常采取（ 密集分销）的策略

61、以下哪一个不是网络营销的优势：（ 品质更保障）

62、以下哪个不是网络营销的手段：（ 商品展销会）

63、网络营销的分销链比传统的要（ 短）

64、营业推广的目标通常式(刺激消费者即兴购买)

65、以下哪下是报纸媒体的优点：（ 简便灵活，制作方便，费用低廉）

66、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ 人员推销）的方式

67、当产品处于其生命周期的试销期时,促销策略的重点在(认识了解商品,提高知名度)

68、一下哪一个属于非关税措施:(进口许可证)

69、对一种现有产品产品进行适当变动,以适应国际市场不同需求的策略是(产品调整策略)

70、在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（ 电视）

71、人员推销的缺点主要表现为（ 成本高，顾客有限）

72、年度计划控制过程的第一步是（ 确定目标）

73、市场营销管理必须依托一定的(营销组织)进行.

74、产品—市场管理型组织的主要缺点是（ 组织管理费用太高）

75、以下哪一个不是非货币成本：（ 管理费用 ）

76、服务的（ 不可分离性）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务

篇五：市场营销单选题

选择题：单选

1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（20世纪初）。

2、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（产品观念）。

3、营销的核心是（交换）。

4、以“顾客需要什么我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是市场营销导向型企业。

5、在市场营销的初创阶段,其主要研究内容是(推销与广告的方法)

6、"适应企业界解决问题的需要",这是IBM公司为自己规定的(企业的任务)

7、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（稳定发展）战略。

8、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（前向一体化）。

9、市场营销组合是指（对企业可控的各种营销因素的组合）。

10、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做个人可支配收入

11、当企业面临环境威胁时可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展这就是对抗

12、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（扭转性营销）。

13、某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（恢复性营销）。

14、市场营销环境是影响企业营销活动的（不可控制）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

15、一个消费者的完整购买过程是从（引起需要）开始的。

16、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策）。

17、在生产者的购买决策过程中,新购这种类型最为复杂,需经过8个阶段,其中最后一个阶段是(执行情况的反馈和评价)

18、小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（适时传递有关产品的信息）。

19、下列因素中哪些不是影响生产者购买决策的主要因素:(文化)

20、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（因果关系）研究。

21、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是(市场营销调研是为了解决具体问题)

22、回归分析技术是（因果分析）预测方法的主要工具。

23、市场营销经理要了解顾客的态度了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的了解顾客是如何看待他们的竞争对手的了解哪些客观因素对他们有利等他就需进行市场营销调研。

24、下列活动哪种不属于实地调查：（从零售商收集电器销售额历史数据）。

25、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（产业和市场）方面进行。

26、市场营销调研的第一步是(确定问题研究目标)

27、同一细节市场的顾客需求具有(较多的共同性)

28、市场细分是根据(买方)的差异对市场进行的划分.

29、用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是(再使用包装)

30、市场跟随者在竞争战略上应当(跟随市场领先者).

31、以防御为核心是（市场领先者）的竞争策略。

32、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（专业化生产和经

营）竞争策略。33、市场领先者扩大市场需求量的途径是（开辟产品的新用途）。

34、无选择性策略的最大优点是（成本的经济性）

35、有效的市场细分必须具备以下条件：（要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力

36、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（集中性市场策略）37、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（同质性市场）

38、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（避强定位策略）

39、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（宽度）

40、产品的有形部分所组成的是产品的（实体层/形式产品）

41、注册后的品牌有利于保护（品牌所有者）

42、宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是：（家族商标策略）

43、包装有几个构成要素，其中（图案）最具有销售作用的要素。

44、在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（搜集构想）

45、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（成长）阶段46、当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时,他们下一步的工作应该时(营业分析)

47、洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（换代产品）

48、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商当他们推出一中新产品时定价总是比同类产品的定价低在销售的第一年他们可能获利很小但他们很快就把产品打入了市场第二、三年便会大量销售产品而获利他们采用的是渐取定价/渗透定价定价策略

49、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（现金折扣）

50、理解价值定价法运用的关键（找到比较准确的理解价值）

51、在产品生命周期的引入阶段,产品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采取(广告)促销方式.

52、日历自动手表属于哪种类型的新产品(换代产品)

53、由于密切接触市场,熟悉竞争情况,(经销商)往往成为新产品构思的最好来源之一.

54、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降价提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（产品需求富有弹性）类产品效果明显

55、市场上有甲、乙两种产品,如果甲产品价格下降引起乙产品需求增加,那么(甲和乙是互补产品)

56、经纪人和代理商属于（批发商）

57、制造和分销各个环节都归一方所有并受其控制,这种营销渠道叫做(所有权式垂直分销渠道结构)

58、下列情况下的（技术性强）类产品宜采用最短的分销渠道

59、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（专业商店）

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