长富牛奶漫画

篇一：长富牛奶配送方案

Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk

Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk Milk

目 录

1长富牛奶概况 ................................................................................. 1

1.1长富乳业简介 ........................................................................ 1

1.2长富乳业牧场的发展状况 .................................................... 1

1.3长富乳业生产技术及认证 .................................................... 2

2长富牛奶配送情况调查（以漳州长富牛奶配送为例） ............ 2

2.1调查安排 ................................................................................ 2

2.2调查资料 ................................................................................ 2

2.2.1主要配送的牛奶品种及各项情况列表 ....................... 2

2.2.2配送牛奶的取货流程.................................................... 3

2.2.3漳州长富牛奶配送路线 ............................................... 3

3长富牛奶物流系统流程分析与优化............................................. 5

3.1运输系统 ................................................................................ 5

3.1.1运输路线的选择 ............................................................ 5

3.1.2运输工具的选择 ............................................................ 5

3.1.3牛奶在冷链过程中的温度控制 ................................... 6

3.1.4牛奶运输中的监控 ........................................................ 8

3.2仓储系统 ................................................................................ 9

3.2.1拼装冷藏库 .................................................................... 9

3.2.2拼装冷库的特点 .......................................................... 10

3.2.3配送中心平面图 .......................................................... 10

3.3配送系统的优化 .................................................................. 13

3.3.1牛奶配送管理系统 ...................................................... 13

3.3.2配送过程的监控 .......................................................... 16

3.3.3退货处理描述 .............................................................. 17

3.3.4牛奶配送服务的衍生.................................................. 18

4总结 ............................................................................................... 19

1长富牛奶概况

1.1长富乳业简介

福建长富乳业集团创建于1998年3月。公司

自有牧场在国内首批引进当今世界最先进的全自

动喂料机和转盘式挤奶台；公司奶牛技术中心独

立成功完成了奶牛良种的胚胎移植技术，填补了

全省这一领域的技术空白。牧场的原料奶每毫升

的微生物数小于5万个，大大优于国家一级原料

奶每毫升微生物数50万个的指标。并且在全国率

先实现原料奶无抗化，与欧洲国家的优质牛奶相

媲美。实施通过国家“星火计划”验收的牛粪固液分离无害化处理技术，彻底解决了牧场的污染问题，实现了资源的可持续利用。

公司经过10年的发展，已成长为集牧草种植、奶牛饲养、乳品生产、销售以及科研为一体的全国涉农龙头企业。10年来，解决了城镇下岗职工及农村富余劳力3万多人的就业问题。目前，公司名列福建省工业企业300强行业榜首，被国家农业部、发改委等九部委测评为农业产业化国家重点龙头企业，被国家农业部评为全国质量管理达标单位，产品先后通过ISO9002、ISO9001国际质量体系认证。

1.2长富乳业牧场的发展状况

长富乳业集团拥有18个牧场，分布在

闽北6个县市，目前奶牛存栏数达3.4万

多头，自有牧场数和奶牛存栏数居全国第

一。长富牧场全部采用现代集约化方式科

学饲养奶牛，在国内首批引进当今世界最

先进的全自动喂料机和转盘式挤奶台，喂

养和挤奶均实现机械化操作。拥有享受国

务院津贴的高级畜牧兽医师和多名高级

畜牧技术人员的长富奶牛技术中心，负责对18个牧场奶牛的防疫、防治工作和奶牛良种繁殖，独立并成功地开展了奶牛良种的胚胎移植，

加快长富牧场牛群的

优化和改良，并填补了福建省这项技术的空白。通过国家星火计划验收的现代化

的牛粪固液分离无害化处理技术，不仅彻底解决了牧场的污染问题，并实现了资源的可持续利用。长富牧场的管理达到了欧美等乳业发达国家的标准，在国内属一流水平。由于牧场设备先进，管理科学，牛群健壮，确保了原料奶的高品质。其中每毫升原料奶的微生物数小于5万个，大大优于国家一级原料奶标准，可与欧洲国家的牛奶相媲美，并实现无抗化。

1.3长富乳业生产技术及认证

长富乳业现有4个乳品生产车间，16条生产线，设计生产能力为日产乳品500吨。博采美国、德国、瑞典、西班牙等国先进的生产工艺之长，通过全封闭、标准化的净乳、脱气、均质、闪蒸、巴氏杀菌、UHT灭菌、冷链贮存等加工工序完成乳品生产，实现全过程电脑自动化管理。采用世界最高标准的美国食品与药品管理局FDA标准进行产品检测，拥有当今世界最先进的体细胞分析仪、乳成分分析仪、微生物快速检测仪、抗生素快速检测仪等检测设备，生产的乳制品先后获得“绿色食品”、“无公害农产品”、“国家质量免检产品”、“福建省名牌农产品”等荣誉称号，首批获得市场准入证（QS认证）。2002年以来先后被国家学生饮用奶办公室和福建省学生饮用奶办公室认定为“中国学生饮用奶定点生产企业”，“长富”牌被福建省著名商标认定委员会认定为“福建省著名商标”，长富鲜奶年年福建市场销量第一。

2长富牛奶配送情况调查（以漳州长富牛奶配送为例）

2.1调查安排

本次调查，我们采用实地调查以及面谈调查两种方式进行。在实地调查方面，我们主要通过与送奶员一起送奶的方式，了解其送奶的一些情况，通过这样的方式发现配送中存在的问题，以及配送中比较好的方面。而在面谈中，我们也是通过与送奶员沟通，得到相关的资料，为我们接下来的分析、解决做准备。

2.2调查资料

2.2.1主要配送的牛奶品种及各项情况列表

篇二：长富鲜奶推广公关案例

长富鲜奶 干干净净放心奶

-----长富乳业品牌推广大型活动公关案例 主办单位:福建长福建长富乳业集团股份有限公司

项目背景

福建长富乳业集团股份有限公司创建于1998年3月，股东全部为自然人。现注册资金2.5亿元，资产总额6亿多元，现有员工600多人，其中管理及技术人员180余人，相关产业就业人员3万余人。

公司经过十二年的努力取得了长足的发展，成为集牧草种植、奶牛饲养、乳品生产、销售以及科研为一体的农业产业化龙头企业，2009年实现产值7亿多元，同比增长37.6%，是福建最大的乳制品生产企业，南平市重点企业近年来国内乳业。

近年来频频爆出食品安全事件，2002年“有抗奶”事件、2004年阜阳“大头娃娃”事件、2005年郑州“回炉奶”事件震惊世人； 2008年三聚氰胺事件更是引起乳业大地震； 2009年又爆出OMP事件、“解抗剂”事件；2010年西北再现三聚氰胺奶粉，之后又是“激素门”、“陷害门”、“皮革奶”……

混乱的乳业江湖中，依然有踏踏实实养牛、实实在在产奶的乳品企业，比如位于福建的长富就是这样的企业，在上述历次的奶业风波中，始终一尘不染，守住了

中国乳业的一方净土。

特别是在三聚氰胺事件中，国家启动最严格的检查，长富的产品历经国家权威部门7000多批次严格检测全部合格，从未出现任何问题，成为广受各级政府和消费者赞誉的“干干净净的好牛奶”。 项目调查

面临的机遇:

1、乳业事件接二连三发生.长富在形形色色的乳业风波中独善其身: 对于频繁发生的乳业事件，\根源是乳业巨头奉行“先市场后奶源”的做法，一味追求卫星

般的发展速度，为事件引爆埋下了隐患和祸根。也就是说，是乳企投机、奶源失控、产业模式畸形导致的必然结果。

长富为何能规避这些问题？长富以“做中国最好的牛奶”为宗旨，在发展战略上走的是与乳业巨头截然相反的“先奶源后市场”的产业模式。长富十几年来一直在扎扎实实培育自己的奶源基地，孜孜不倦地追求着牛奶的高品质。” 2、1998年起，长富总投资10多亿元，历时五年，在武夷山脉建设30多个现代化牧场，奶牛存栏数达到3万多头。长富的现代化牧场，实行的是统一标准建设、统一科学喂养、统一疫病防治、统一良种繁育，保证原奶品质，还先后升级了三代世界一流的奶源控制设备，全部原奶采用自动机械挤奶，确保牛奶与空气零接触，杜绝二次污染。13年来，原料奶微生物指标始终控制在每毫升10万个以下，优于新国标20多倍，并实现无抗化，达到甚至超过欧盟原奶质量标准。

3、有自己的奶源基地，长富从未向散户收购一滴牛奶，从根本上杜绝掺假造假事件的发生。

4、“先奶源后市场”的长富发展模式受到与会专家的高度肯定，指出其做到了全程可控和质量的可追溯性，能够确保奶源质量，为中国乳业挽回了信心；在今年召开的“南方巴氏鲜奶发展论坛”上，能够全程保障乳品安全的“长富模式”再次引起全国关注，与会专家一致建议将长富模式作为“乳品安全样本”向全国推广。 5、安全营养的巴氏鲜奶是国际消费主流，长富依托奶源优势，主打产品就是巴氏鲜奶。相对于常温奶而言，巴氏鲜奶在生产、销售、运输等管理上无疑难度更大，多年来长富乳业在此方面倾注更多心血。

面临的挑战：

伊利、蒙牛等全国性的乳企巨头在“三聚氰胺”事件中令人失望的表现，与福建本地乳企的放心形成鲜明对比。本地乳品更利用了外来乳企巨头的销量锐减迅速来抢夺市场，实现了不同幅度的增长。然而进入了2009年，伊利、蒙牛等“问题乳企”渐渐从事件中恢复，并开展了浩大的线上宣传攻势力求收复失利。作为福建本地的乳业龙头，长富的老品牌优势并未能充分发挥，十分需要在后三聚氰胺时期提升品牌形象，以进一步争取福建本地的市场占有率，和提高福建消费者的品牌偏好和忠诚度。

后三聚氰胺时期，全国性乳企和本地乳企的推广方式相迥：从“只为优质生活”、“每一天为明天”、“优质生活，从心开始”等广告语不难发现全国性乳企旨在重塑消费者信心，通过强大的线上传播资源收复市场失利。而本地乳企一致强调是自己的“新鲜，干净”来与问题产品划清界线，并重在电话114订购以

及网上订购，长富要在后三聚氰胺时期提升品牌，就必须强调福建的地缘性来区隔外来乳品，并以诉求脱离本地乳企只提“新鲜”的重围，以“新鲜、干净、营养”抢先一步占据福建消费者的心智。

项目策划

公关目标: 全面推广“致力于"做中国最好的牛奶"，不惜成本自建奶源基地，实行严格的品质管理，要让消费者放心地喝上安全、新鲜、营养的好牛奶的理念。 公关策略：

为了达到这一目标，准备举办“长富带头承若 营造干干净净乳品市场”宣誓活动、公开展示长富第十三牧场机械化挤奶全过程两大活动、这些公关活动的媒体选择上主要以报纸为主，兼有电视台、电台，并辅以公司宣传刊物。 具体计划：

该公关活动分为两个阶段：

第一阶段：在3.15国际消费日举办“长富带头承若 营造干干净净乳品市场”

第二阶段：现场直播南平是长富十三牧场挤奶全过程 项目实施

（一）3.15国际消费者权益日，在福州五一广场，省消委会等单位联合主办的“提振消费信 心，扩展内需市场，促进农民增收，落实科学发展”主题宣传活动在这里启动。

我省最大的乳品企业——长富乳业，作为活动的倡议企业，代表乳品企业，向社会作出了上述承诺： 将视 产品质量为生命，以诚信经营为根本，切实履行产品质量安全第一责任人的法定义务，承担维护消费 者合法 权益的社会责任。

（二）由东南卫视主办现场直播南平是长富十三牧场挤奶全过程：奶牛依次走出牛舍，走上48位转盘式挤奶台，由工作人员为其消毒、清洗奶头。准备就绪后，工作人员轻点鼠标，挤奶台便在电脑控制下运行，挤出来的奶汁通过全封闭的管

道进入冷藏奶缸中，并通过专用的冷藏车立即送往生产车间……这一颇为壮观的现代化挤奶场景令人叹为观止。

在长富乳品生产车间，通过全封闭标准化的净乳、脱气、均质、闪蒸、巴氏杀菌、冷链贮存等工序，自动完成了乳品生产和产品包装，整个过程实现电脑自动化管理。

同时，长富国际水平的冷链管控流程，实现挤奶、贮藏、运输、销售的“冷链”一条龙，确保牛奶始终处于全程2-6℃的冷藏保鲜状态。长富遍布全省及周边省份的百余家配送服务中心，及其下属的数千名送奶员，还与订户保持充分沟通，每天争取让巴氏鲜奶送到户后，在最短时间内进入用户冰箱。

。

篇三：牛奶营销策划书

长富牛奶营销策划书

年级：2012级

专业：市场营销（专升本） 2 班 第 5 组

日期： 2014 年 1

2 日 （院）系：管理学院月

目录

一、摘要???????????????????????????5

二、公司及产品基本信息描述??????????????????5 (一)

(二) 长富集团简介?????????????????????5 长富鲜奶的基本信息??????????????????6

三、营销现状分析???????????????????????8 (一)

(二)

(三)

(四) 宏观分析???????????????????????8 微观分析???????????????????????8 产品自身（SWOT分析）?????????????????9 竞争环境及竞争者分析?????????????????10

四、营销目标?????????????????????????11 (一)

(二) 企业目标???????????????????????11 产品目标???????????????????????12

五、市场定位与营销策略????????????????????12 (一)

(二) 目标市场及市场定位??????????????????12 营销策略???????????????????????15

六、整合营销沟通策略?????????????????????18 (一)

(二)

(三) 建立消费者资料库???????????????????18 分析研究消费者????????????????????18 整合营销传播手段???????????????????19

七、营销费用预算??????????????????????19

八、附录??????????????????????????19

调查表?????????????????????????20

一、摘要

策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、长富鲜奶自身的

“SWOT”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。

二、公司产品基本信息描述

（一）长富集团简介

福建长富乳品有限公司创建于1998年，现有员工600多人，相关产业就业人员1万余人。2011年实现产值9亿多元，有力地促进了地方经济的发展，是福建最大的乳制品生产企业、南平市重点企业。被农业部评为“全面质量管理达标单位”， “中国优秀民营科技企业” 、“福建省第二批循环经济示范试点企业”，名列福建省工业企业300强。长富乳品有限公司旗下的牛初乳产销部，依据公司科研设备和资源优势，在我国著名的牛初乳专家、博导、东北农大教授骆承庠主持下研发的冻干牛初乳粉剂获得成功，形成了从初乳采集、冷冻、干燥到固体制剂加工等一整套目前华南地区最先进的生产和质量保证体系。该产品开发列入国家星火计划，并通过了福建省科技厅组织的省级鉴定，长富牛初乳粉剂质量达到华南地区领先水平。长富牛初乳为100%纯牛初乳粉。其主要成份免疫球蛋白（IgG）含量≥18.5%，蛋白质含量≥55%。各项指标在华南地区牛初乳生产同业中处于领先地位。企业拥有洁净度在十万级，专业生产牛初乳深加工的成套生产设备。生产的牛初乳系列产品各项性能、指标均达到华南地区一流水平。

长富国际水平的冷链管控流程，实现牛奶贮藏、运输、销售“冷链”一条龙，确保牛奶始终处于全程2-6℃的冷藏保鲜状态，并率先推出 “24小时限时

速递全程”的鲜奶消费服务。目前长富牛奶销售网点1万多个，鲜奶订户已达50多万户，连续十二年鲜奶销量位居福建市场第一。

1、鲜奶的概念

长富公司首推的是巴氏鲜奶。那什么是巴氏鲜奶呢？低温保鲜奶，通常是指用原奶进行巴氏灭菌、均质而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗称则为鲜奶。鲜牛奶是一种仅次于人类母乳的营养成份最全、营养价值最高的液体食品。鲜牛奶中富含蛋白质、脂肪、氨基酸、糖类、盐类、钙、磷、铁等各种常量、微量维生素、酶和抗体等，最容易被人体消化吸收。“巴氏鲜奶的优势在三个字：纯、原、活。纯，纯天然，没有任何添加，叫零添加；原，就是原汁原味，不经过任何调制；活，因为它是低温处理，保持活性，所以最大限度保存了奶里面有益的活性物质，这对增强免疫力有好处，而且，蛋白质没有过度的变性，所以营养在整个牛奶里各种品种它应该说是最完美的，最丰富的。长富鲜奶因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。

2、鲜奶的特征：营养价值高、需要冷藏保管，保质期短。

3、鲜牛奶订购服务: 相应的乳业公司根据顾客的需要，在规定的时间段（一般为早上）为顾客提供想要的鲜奶品种送货上门服务，确保鲜奶的质量优良，价格比市面上优惠。

4、服务的口号是：“鲜奶家中享，营养送上门。”

篇四：奶奶终于学会了网上购物

奶奶终于学会了网上购物

一天，我正在上网，从厨房传来了奶奶的喊声：“小文，快帮我买一瓶醋！”“唉，我正在上网呢，哪有工夫去买呀！”“对了，现在不是有网上购物吗，我不妨试试。”

我兴冲冲地来到网上购物中心。听说，那是一个虚拟的购物中心！我来到"购物商场"，里面的"商品"琳琅满目，让人眼花缭乱，价格也很便宜。我迫不急待地单击鼠标，进入"调味品"栏，在里面选了一瓶"好裕老陈醋"，再点击一下"购买键"，好裕老陈醋便慢慢地放入了"购物车"内，真棒！我想起家里的牛奶喝完了，顺便买一瓶牛奶吧！我又单击了"食品"栏，把一瓶五升装的长富牛奶放入"购物车"内。我预约了时间，在订购单上输入我家的家庭地址，电话号码。“小文，快点去买，我还等着用呢！”奶奶又一次扯开嗓门喊了起来。我依旧坐在电前津津有味地浏览网上精彩的栏目。

"叮咚---"门铃响了，我赶紧打开门，一位陌生的叔叔手里拿着一瓶陈醋和牛奶，我立刻明白了----原来是网站的叔叔啊！我付了钱，喜滋滋地接过陈醋和牛奶，交给了奶奶。奶奶看着我，眼神中似乎有许多问号。

看着奶奶疑惑的眼神，我灵机一动，奶奶岁数大了，出门买东西不方便，何不让奶奶学会网上购物呢？奶奶也感到很新鲜，爽快地答应了。

首先我教奶奶最基础的，如：打字，因为她年纪大了，把拼音都忘了，我只得从头教，但她的速度太慢了，一分钟只打两三个字，后来天天练，经过她的努力，一分钟能打五个字以上了，她的勤奋令我敬佩。

接着，我又教奶奶上网，教他怎样查资料，她学得很刻苦，每次教完，奶奶都说：“现在的电脑太棒了，想知道什么，网上都能查到。”后来，我教奶奶怎样上网聊天，并帮他申请了QQ号。奶奶终于学会了，可她打字速度在太慢

了，往往一句话要打上好几分钟，许多网友都不肯和她聊天了，奶奶很气馁。我想：怎么办呢？忽然，我想到了“奶奶现在有一个方法，不知你行不行。”“快说，什么办法？”“就是打五笔字，但要背字根。”“没问题，我行。”于是，我就教她五笔字了。奶奶很努力，每天都坚持背一点，过了一段时间，奶奶的打字速度突飞猛进，许多网友都愿意和她聊天了，我不禁说道：“奶奶，你真棒。”

最后，就是教会奶奶网上购物了。第一步：选购商品：在拍拍选择您想要购买的商品，确认出价金额和购买数量，然后点击“确认购买本商品”；第二步：注册/登陆：进入“购买信息确认”页面或购买下商品后在“我的拍拍”>>“已购买的商品”页面；第三步： 核对您的商品购买信息和收货信息，确认无误后，填写收货信息。起初，奶奶怎么也记不住，可她不灰心，一次一次反复练习，终于学会了。

就这样，奶奶用顽强的毅力，克服了自身的困难，攻下了学电脑这个大关，学会了网上购物。这样，奶奶坐在家里就可以买到各式各样的商品。

这件事，也让我们看到了：现在祖国的科技发展真是快，“神五”、“神六”、“神七”齐上天，为我祖国来喝彩！在此，我衷心祝愿：祖国的科技能越发展越快让中国的名誉响彻全球！

“变化”征文

奶奶终于学会了网上购物

学校：望城中心中学 班级：初四、三班 姓名：张 欢

指导教师：李巧玲

篇五：xx牛奶电视广告脚本广告作业

长富牛奶创意广告

设计脚本

专业：市场营销班级：112011-2 组别：第二组 指导老师：陈明

目的：让长富牛奶的订户除了为小孩们订牛奶外还要为大人们订。 目标客户：家庭主妇

创意理念：借由广告说明不仅小孩们需要喝牛奶强壮身体，每日工作为家里赚钱的丈夫也需要牛奶保持身体健康。

广告主题：长富牛奶，一触瞬间的心动 诉求方式：感性诉求

故事梗概： 5年前的中学时代，男生打球砸到了女生，男生与女生一起蹲下捡起地上的东西的时候，女生的美丽的容颜吸引了男生，让男生傻傻的站着了，并记住了，女生一瞬间离开，男生只记住女生手里拿着一盒长富牛奶。

5年后，男生和女生在大学相遇，5年前的记忆，勾起五年前的心动。他飞快的去买两盒长富牛奶送到女生身边，让女生又回忆又心动。

关键画面：

1、男生手中的球向女生飞去，砸到女生，女生的手中的书掉在地上 2、男生和女生一起蹲下捡起地上的书，女生露出清秀的侧脸，看见她手中拿着一盒长富牛奶

3、男生站在原地看女生远去的背影 4、五年后，教室里，男生又看见女生 5、男生飞快的去买两盒长富牛奶

6、男生回来看着女生走开，然后微笑着向女生的方向追去 7、将长富牛奶交到女生的手上

场景3：

主题：长富牛奶，让爱更自信 诉求方式：情感诉求 脚本：

作文素材