猫王家具官网

篇一：北京猫王家具战略规划报告

目 录

一、 概述 第 3 页

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5、 市场宏观形势介绍 第 3 页 市场细分的原则和结论 第 7 页 市场规模的总体分析 第 8 页 企业的市场地位分析 第 8 页 企业面临的机会与实力分析 第 10页

二、 市场、用户和竞争分析

1、 目标市场行业结构图与市场状况

2、 目标市场泄漏图

3、 目标市场用户特征分析

4、 目标市场用户购买流程分析

5、 目标市场竞争对手分析

6、 企业在目标市场内的竞争优势分析

7、 企业在目标市场上的份额和覆盖形势

三、 理想的解决方案

1、 企业的目标用户群体

2、 企业的品牌和市场定位

3、 完整产品的定义和范畴

4、 针对本市场的4P组合

四、 企业的宗旨与长远目标

1、 企业存在的价值与宗旨

2、 企业的长远目标

3、 企业的消费群体及主要特征

4、 企业的战略目标与成败的衡量标准

五、 今后五年的实施战略

1、 成功要素与企业现状分析

2、 下一步工作重点

3、 目前面临的关键问题和障碍

4、 下一步工作重点

5、 完整产品与企业现状

6、 五年产品开发计划及工作重点

第12页 第45页 第 46页 第 46页 第 46页 第 47页 第49页 第 49页 第 50页 第 51页 第 52页 第52页 第52页 第 53页 第 53页 第 53页 第 54页 第54页

六、 潜在的问题与风险 第55页

七、 第一年实施纲要 第57页

1、 第一年总体战略 第57页

第一年实施方案 第57页 2、

1． 概述

1）市场宏观形势介绍

? 中国经济发展形势

改革开放２０年以来，我国国民经济持续高速发展，1990至2000年期间，国民生产总值（ＧＮＰ）增长速度平均为１０％左右。亚洲开发银行在其最新一期《2003年亚洲发展展望》的中国篇中表示，中国经济在2003至2004年的增长率会略有放慢，但仍将保持较快的增长。预计2003年经济增长率为7.3％，而2004年经济增速将进一步提高，预计在7.6％左右。家具作为民众的大宗消费品，在人民生活水平迅速提高，住宅建设飞速发展的情况下，市场容量巨大，行业的平均利润率高于社会平均利率，因此家具业是各行业中资本投入和规模扩充最为突出的一个。

家具行业发展趋势

８０年代初，全国家具企业为３５０００家，从业人员３０万人，总产值５３．６亿元，至１９９８年，全国家具企业已达３００００家，从业人员２００万人，总产值７８０亿元（我国当年的国内生产总值为７９５５３亿元），2000年家具工业总产值已达1200亿元，现有生产企业达50000多家, 从业人员500万人；2001年，全国家具工业总产值就已达1400亿元，出口近40亿美元，2002年上半年全国家具出口达26.5亿元，同比增长32.8％。目前我国家具出口量占全球家具出口量的比例为10％，排名仅次于意大利、加拿大和德国。我国家具业的发展速度远远超过国民经济的发展速度，是一个超常发展的行业。从总量上来看，我国的家具业仍有广阔的市场空间，未来的家具市场的需求量将以每年10-15%的速度增长。家具销售市场将逐步由无序走向有序，由不规范竞争走向规范竞争。预计未来5年后，中国家具工业的结构将发生质的变化，企业总数将减少30%，一半企业实现规模化集团，另一半企业转变为专业化的家具公司。

? 家具行业目前状况：

家具行业生产企业，以非国有企业占主导地位，其中三资企业与民营企业占据了主导份额，不过绝大多数家具生产企业是小型企业。家具工业的区域经济特征十分明显，生产企业主要分布在华南、华东、华北和东北等地区，尤以广东省最为集中。2000年广东省有家具生产企业6000多家，占全国家具生产企业单位数的12%，工业总产值达360亿元，占全国家具工业总产值的30%，家具出口18亿美元，占全国家具出口总额的50.5%。

另一方面，我国的家具业现在正面临着强劲的国际、国内竞争压力：国际上，东盟国家正争夺我国的中、低档家具市场份额，而欧美国家正在抢占我国高档家具市场份额，我国于去年加入世界贸易组织（ＷＴＯ），家具关税将从目前的２２％下降至１０％左右，这为国际家具业提供了更有利的市场契机。

当前影响家具行业的因素是：一、部分企业急功近利，盲目提高产量，忽视质量，选料不合格，加工粗糙，设计不合理，仿制、抄袭现象严重。其二，我国家具业极不注意市场培育，不肯花力气研究市场和引导消费者消费倾向，以及提高消费者消费水平和意识，不注意打造家具品牌，短期生产销售行为普遍。其三，管理方式简单、粗放，管理人才数量少、水平低，家族式管理、经验式管理、行政式管理现象普遍。其四，由于劳动力资源充裕而忽略提高劳动生产率，同家具生产发达国家比，我国家具业劳动生产率只是其1／20左右，而且机械利用率很

差，管理维护和功能开发水平也较低。其五，国产原辅料存在质量差、配套性差或含有害物超标问题严重。家具产品自主设计能力不足，是目前中国家具行业的最薄弱的一环，人员严重缺乏，设计毫无创意，抄袭国外设计为主，缺少个性化产品设计。真正意义的品牌屈指可数。我国家具前一时期的发展特征是重复建设产品结构雷同，劳动力低廉，市场迅速扩展。随着我国“经济短缺”的基本结束，家具业的原有发展背景已经不复存在，我们必须告别主要依靠高投入，粗入式外延扩张来实现产业增长的方式，今后的增长将主要依靠技术进步来实现，包括现代生产技术经营管理和营销等诸多方面。这是一场在较高层次上的竞争，我们面临新的选择： 中国家具流通业发展迅速，现在分布于全国各地的大、中、小型家具流通场所已达2000多万平方米，但是不能充分利用，据调查全国约有30%左右的家具场馆闲置。家具流通的主要渠道有贸易集散地性质的巨型家具市场、城市家具销售场馆、大型家具生产企业的分销网络和家具展览会等。猫王公司现有流通渠道以家具城为主，在不远的将来，猫王将依据产品的特性，开发房地产、商超等新的销售渠道。

? 家具的新概念：

家具是一种深具文化内涵的产品，它实际上表现了一个时代，一个民族的消费水准和生活习俗，它的演变实际上表现了人们对社会、文化及人的心理和行为的认知。随着社会的发展，家具的的概念已有了广义的延伸，从文化性来说，人们在家具的消费观念上将会有一个全新的转变与突破，由以往的功能性需求转为个性化、时尚化的享受与欣赏，家具已不仅仅是纯粹的使用工具，人们还赋予它追求时尚、张扬个性、享受生活的内涵。从符合人性化来说，人体力学理论(家具设计中的尺度，造型、色彩及其布置方式都 必须符合人体生理、心理尺度及人体各部分的活动规律，以便达到安全、实用、方便、舒适、美观之目的)的应用，从而让家具适应人体而不是人体适应家具。“以人为本”的设计理念得到充分重视，家具更强调了舒适性；另一方面，将会有越来越多的人注重家具的环保、健康及安全(简称EHS)。

由此可见，我国家具产业除了在“设计、选材、设备、工艺”等方面要进一步提高和完善外，如何顺应“环保、健康及安全(EHS)”这一世纪主题已经迫在眉睫。中国加入ＷＴＯ，家具行业对于国际化、环保化的影响越来越大，一个企业对EHS问题的重视程度往往影响到企业今后的生存和发展。首先，有利于企业占领市场和扩大市场份额；经济学家预言，EHS产品作为商战中攻守皆宜的利器，开发EHS产品将成为２１世纪企业市场营销中的重要策略。企业以新的概念和模式，开发EHS 产品，可以更好地满足消费者需要，扩大产品的销路，提高市场占有率，使企业在竞争中立于不败之地。其次，有利于企业提高经济效益和社会效益：EHS产品倍受消费者青睐，其售价一般要比普通商品高２０－３０％，有些甚至高达２００％，如此巨大的价格差额无疑会给企业带来高额利润。同时，EHS产品开发符合消费者意愿和环境保护要求，市场的机会潜力大，捷足先登者必能获得丰厚的收益。再者，有利于企业参与国际竞争：EHS产品具有广阔的国际市场前景，开发EHS产品，就等于获得了企业进军国际市场的“通行证”。随着近年国际市场和国际贸易领域中环境保护管制的日益增多和愈加严格，许多发达国家借此构筑起非关税的“绿色壁垒”，限制或禁止它国商品进入，达到其贸易保护的目的，如果企业通过开发EHS产品，就可以有效地打破“绿色壁垒”，扩大产品出口，提高国际市场占有率，推进企业的国际化经营。

由上述可以推断，在家具行业中，猫王产品在追求差异化、专业化的同时，可以率先开发EHS产品，从而确定它在消费者心中及行业中的独特及领先地位。

? 猫王公司参与竞争的目标市场的发展形势

1、 人民收入和生活水平不断提高：随着人民物质文化生活水平的不断提高以及室内装饰业

的迅速发展，人们对家具产品款式、档次、质量的要求，对居住环境、生活和工作空间条件的重视都在不断提高和加强，中高档产品的需求量将呈上升的势头。随着外国企业在中国设立公司的不断增多、民营企业及高科技企业规模的不断增大，将产生越来越多的追求个性、崇尚简约的都市白领、讲究品位与格调的小资、BOBO一族；中等收入阶层将占城市人口的70％左右，这部份群体都将成为猫王公司潜在的目标消费群体。

2、 居民住宅进入改善期：随着“安居工程”和房改政策的进一步实施、城市新住宅的大批

建造和旧城改造以及居住条件的不断改善，居民购置家具、装饰住宅的热情将不断高

涨。这将会带动民用家具需求量增加。目前，全国现有城镇居民1．2亿户，住宅面积2 0亿平方米，每年约有10％的家庭需要装修和更换家具，预计“十五”期间将新建城镇住宅32．7亿平方米，未来1 0年内我国住宅建设将突破60亿平方米，年均6亿平方米。据不完全统计，住宅民用家具(包括新婚家具)的需求巳占家具总销售量的1／2以上。其中上海每年新建和旧宅改造约1500万平方米，23万户居民乔迁新居，此部份需求量为34.5亿元；这些都增大了猫王所在目标市场的市场成长率；

3、 青年结婚进入高峰期：全国每年约有2000万男女青年进入结婚年龄，新组成的1000万

个家庭需要装修和购买家具，这部分新组建的家庭是家具的主要购买者，家具消费额约在万元左石，所需家具强调新潮、特色、个性。随着人们精神文化生活日趋丰富多彩，求新、求异、求美、求真的消费心理的变化以及对居住环境和室内陈设方面追求的加深，这必将又是猫王家具潜在的一支消费力量。

4、 教育消费的兴起 随着科技的发展，现今社会成为知识经济、信息技术的社会；由此

越来越多的人更注重教育和学习，而教育必然有学习的场所和空间。而猫王家具定位于自由组合的家庭办公室，这正好和此类消费所产生的潜在市场相吻合。

5、 房地产业的飞速发展：由于房地产业的崛起，国内每年有数千万平方米的办公楼宇和居

民住宅竣工，尤其是一些小户型房产项目的大量增长，由于猫王家具独有的特性，更使其成为猫王家具新的利益增长点。同时，随着现代化办公方式的兴起，过去旧的办公桌椅已进入更新换代期。因此，中高档办公家具在今后几年里将急剧增加。据预测，近期内办公家具的销售将上升到占整个家具总销售量的25-30％。新建的工厂、办公楼、宾馆、学校和商场等各种集团家具的消费规模每年大约在300亿元左右。 这些也无形中增加了猫王家具新的销售渠道；

6、 SOHO群体的大量增长。

ＳＯＨＯ——是英文small office home office的缩写，指的是那些依靠网络、在家办公一族，他们大都没有正规的办公室，居家既当办公室又当住房，每天通过电话、传真、电子邮件同客户联系。ＳＯＨＯ是人们对自由职业者的另一种称谓，同时亦代表一种自由、弹性的工作方式。ＳＯＨＯ一族大多指那些专门的自由职业者：作家、自由撰稿人、自由音乐人、摄影师、画家、美编、游戏玩家、网站设计人员、论坛版主、工艺品设计人员、艺术家等等。比尔.盖茨、杨致远、戴尔曾经是国外现代SOHO的典型代表。而近两年，随着互联网在各个领域的广泛运用及电脑、传真机、打印机等办公设备在家庭中的普

篇二：猫王家具和坦博艺苑

猫王家具和坦博艺苑

在繁华的都市想找一个让人心静的去处，实在不容易，秋日的夜晚坐在坦博艺苑品茶，可心安。

坦博艺苑是中式古典家具的聚集地，也是篆刻、金石、瓷器与书画的展览处。坐在年代久远的桌椅前，看书画名家崔自默挥毫泼墨，意境悠远。崔自默，河北深泽县人，艺术史学博士，师从国画大师范曾教授。而和我们猫王家具白剑锋总裁、谭博士等人聊得起劲的是视觉设计大师陈丹。陈先生不谈视觉设计却尽说品牌推广，看来熟悉的地方没有风景。陈丹，来自西安，毕业于中央工艺美术学院，曾经任教西北轻工业学院多年，后出走北京创建正邦公司，主攻VI设计，尤以LOGO见长，被业界公认为中国LOGO第一人，北京猫王家具的VI体系是陈丹大师他们的作品。在散文、书画等方面颇有建树的蒋山青先生谈自己的博客比较多，正准备策划其博客文集，在坦博有他的画作，技法独到。蒋先生来自浙江宁波，文字中常见描述细腻的生活点滴，也是猫王家具的VIP客户。蒋先生说，他喜欢猫王的简约风格、灵动的空间设计及精到的细节品质，选用猫王家具主要是考虑满足他自已的家居品味，而不是让旁人鉴赏。这次，遗憾的是没见到国画大师范曾教授、欧西华裔画家墨客及人文学者刘墨等人，还好，艺苑随处可见诸位的作品。

艺苑一楼的国画、书法和满屋的中式古典家具透露的是文人学者的怡情、怡心，和熏醉访客的古色古香。二楼主要展示的是墨客等画家的油画，精心摆放的也是现代办公、会客桌椅。这样看来，连接楼上楼下的钢质楼梯是特意安排的，楼梯很好地完成了现代和古典的传承，与中西合璧的转接。也暗示，随着生活节奏的加快和网络时代的到来，家的概念也有日新月异的变化。家，不再是一个静止的安定的不变的单位，组成一个家的人数普遍比从前降低，独居的或者两口之家越见普遍，家里的活动更见活跃：进进出出，离家出差的机会越见频繁，也因此把外面大世界的更多生活经验和习惯都带回家中，丰富了家的内容；即便是不出家门，只要轻敲键盘，离家十万八千里的资讯亦可信手拈来。如此，在家具的设计上除了加进各种现代工业元素之外，要求家具的组合形式是可变的，并能为使用者预留更多的装饰空间，必需兼顾实用和装饰，它是现代生活的内在需求导致的家具设计潮流。

由德国人原创设计的猫王家具之心意鸟巢系列组合产品，在北四环的居然之家、大钟寺的蓝景丽家等建材城都有特设的家具展厅。由于空间设计的合理安排，加上桌子腿部滑轮的使用，一张桌子推到墙边可以实现上网、学习工作的功能要求，利用滑轮将桌子拉出又可以实现餐饮、喝茶、会客、打牌娱乐等功能。上网、工作的时候留出更多人的活动和视觉空间；吃饭、会客时又不闲置浪费，且有利于形成更好的会客娱乐氛围，不觉得空荡，可充分实现现代生活在家居空间上的弹性需求。书架、衣柜等由钢质边架、搁板、柜体组装而成，可自行象搭积木那样变、编、拼、拆、接，可实现各种不同的组合形式。现在，很多人在休假的日子，常常喜欢把家里的家具组合东搬西移，一般都奉行开放式的设计原则，所以桌椅搬来搬去也方便，不同的方位组合变化出不同的活动空间，新鲜好玩。心意鸟巢系列组合更有趣，同一个组合可以在不同的空间结构中被合适安置，也可以变化出不同的组合形式，因而，既能满足个性化的视觉需求又可适应不同的居室空间结构。再加上书架上有意布置的空格，要摆放什么装饰器物，随心情而定。桌子的滑轮、衣柜与书架的亮灰色喷涂钢质边架与玻璃面板等，给猫王心意鸟巢系列揉进了许多现代的工业元素，而床体的简洁流线、视听组合的悬挂系统、灯光的运用加上不同色彩的玻璃面板，则强化了产品的空间视觉感，时尚的装饰元素盈盈在握。德国设计师在东亚地区生活、学习过多年，对东方人的生活方式和起居习惯了然于胸。设计师在产品木质面板的色彩、纹路选择上，桌、床、柜及书架的功能设计方面都难免受到

东方传统家具文化的影响。要说及书架的360度通透视觉，更象是承袭中式古典家具的设计风格，在坦博艺苑摆满古籍文献的书架中可清晰地觅到这类一脉相承的因子。

北京猫王家具有限公司的总设计师白剑锋和在座的陈丹大师说过，我们设计师一次又一次和诸位大师相会于坦博艺苑，带走的绝不仅仅是学问。

篇三：中国家居这10年访谈之猫王家具总经理白剑峰

北京商报吴厚斌、搜房家居联合报道： 钢木结合开拓家具细分市场白剑锋认为，家具行业应从追求知名度转向打造偏爱度 提 起 “ 猫 王 ” ，总 让 人 不 自 觉 地 想 起 大 名 鼎 鼎 的 美 国 超 级 歌 王 。在 中 国 家 具 行业的发展历程中，一个名叫“猫王”的品牌承载着创建人白剑锋的追求和梦 想：做行业的引领者。 从 最 初 只 能 摆 在 桌 边 、墙 角 、门 厅 、过 道 等 “ 缝 隙 空 间 ” 的 衣 架 、鞋 架 、书 架 、电 视 架 ，到 如 今 钢 木 结 合 的 客 厅 、卧 室 、书 房 等 全 系 列 的 成 套 家 具 ，猫 王 开 辟 了 一 个 全 新 的 家 具 经 营 领 域 ，它 不 同 于 板 式 、实 木 ；中 式 、欧 式 ；古 典 、现 代 等 等 各 种 品 类 的 家 具 ，在 钢 木 家 具 这 个 小 小 天 地 里 ，营 建 起 一 个 具 有 自 己 特 定 客 户群的大市场，用白剑锋的话说，猫王是家具细分市场这个“小池里的大鱼”。 1990 年 进 入 家 具 行 业 、 1996 年 注 册 “ 猫 王 ” 商 标 、 2000 年 实 现 产 销 分 离 、 2002 年 引 进 德 国 设 计 师 构 建 起 “ 赢 在 空 间 ” 钢 木 结 构 体 系 、 2005 年 完 善 VI 标 识 系 统 、 2007 年 提 出 从 知 名 度 向 偏 爱 度 迈 进 的 理 想 … … 猫 王 走 的 每 一 步 ， 都 紧 扣 着中国家具业发展的脉搏，为未来行业的品牌化整合探索着新的前进之路。钢木家具成小池中的大鱼 白 剑 锋 抿 嘴 一 笑 ，整 张 脸 就 如 同 绽 放 成 一 朵 花 儿 一 般 ，即 使 陌 生 人 与 他 几 句 话一扯， 会找到与“大哥”促膝谈心的感觉。 家具业内， 被称为“猫王”， 也 在 他 这正是他经营的家具品牌的名称。 与 美 国 超 级 歌 星 猫 王 唱 的 一 腔 高 音 不 同 ，白 剑 锋 这 个 中 国 “ 猫 王 ” 虽 然 给 自 己 的 品 牌 取 了 个 大 气 的 名 字 ，为 人 做 事 却 低 调 得 很 ，谈 起 标 致 、意 风 、百 强 、红 苹 果 等 同 行 ，总 是 带 着 一 份 敬 意 ，但 又 不 乏 对 猫 王 的 信 心 ：“ 藤 式 家 具 最 大 的 是 谁 ，板 式 家 具 最 大 的 又 是 谁 ，我 不 知 道 ，但 如 果 要 问 钢 木 家 具 的 老 大 是 谁 ，一 定 是猫王！” 钢 木 家 具 ，顾 名 思 义 ，主 要 材 料 就 两 种 ：钢 管 和 木 板 。这 两 种 材 料 通 过 螺 丝 一 固 定 ，牢 靠 得 可 以 让 两 个 人 站 上 去 踩 ，用 上 10 年 20 年 也 不 会 变 形 ；从 外 观 上 看 ，钢 木 家 具 很 通 透 ，简 洁 而 不 简 单 ，总 给 人 一 种 清 新 爽 洁 的 感 觉 ；从 功 能 上 看 ， 钢 木 结 合 可 实 现 多 种 变 化 ，任 意 组 装 ，极 易 让 DIY 人 群 找 到 再 创 作 的 灵 感 ；从 环 保 上 来 看 ，钢 木 结 构 减

少 了 木 材 的 使 用 量 ，释 放 甲 醛 的 几 率 就 大 大 减 少 了 ，原 料 还可以回收再利用，这可是利国利民一举两得的事儿。 钢 木 家 具 的 这 种 种 优 点 被 白 剑 锋 发 掘 成 卖 点 ，与 板 式 、实 木 等 其 他 品 类 家 具 相 比 ，就 显 然 自 成 一 体 。如 今 ，“ 除 了 厨 房 和 厕 所 以 外 ，居 室 里 所 有 空 间 都 可 以 用 ‘ 猫 王 ’ 来 装 饰 ” 。而 十 几 年 前 从 工 厂 焊 接 工 岗 位 下 海 时 ，他 做 的 家 具 不 过 是 书 架 、衣 架 、鞋 架 等 产 品 ，只 能 摆 在 桌 边 、墙 角 、门 厅 、过 道 等 边 边 角 角 ，是 极 边 缘 化 的 家 居 配 件 。“ 这 么 多 年 过 去 了 ，我 做 的 家 具 一 直 和 钢 紧 密 相 连 ，这 种 专 注 与 执 著 造 就 了 今 天 的 猫 王 。” 谈 起 经 营 体 会 ，白 剑 锋 两 眼 放 光 ，“ 再 小 的 池 子 也有大鱼，在家具行业里，猫王就是钢木家具这个小池里的一条大鱼”。 模式创新加速品牌塑造 白 剑 锋 能 举 出 非 常 多 的 理 由 解 释 为 什 么 把 品 牌 注 册 为 “ 猫 王 ”（ catking）， 诸 如 猫 有 9 条 命 ，猫 是 惟 一 没 有 被 人 驯 服 的 动 物 ，猫 独 立 性 很 强 ，在 东 方 人 眼 中 猫 是 一 种 爱 情 的 信 物 、富 贵 的 象 征 ，招 财 猫 在 西 方 人 眼 里 很 人 性 化 ，猫 还 能 与 中 国的国宝熊猫联系在一起，独特而尊贵，而“猫王”二字拼音中的两个声母 M 和 W 分 别 是 英 语 中 男 人 和 女 人 的 第 一 个 字 母 ，代 表 着 家 具 的 广 泛 适 用 性 ，男 女 皆 宜。 白 剑 锋 承 认 ，最 初 涉 足 家 具 行 业 时 ，沾 的 是 市 场 需 求 旺 盛 的 光 ，“ 做 什 么 卖 什 么 ， 卖 了 就 可 以 赚 钱 ， 基 本 上 不 考 虑 做 成 套 的 家 具 用 品 ” ， “ 1990 年 到 1995 年 这 一 阶 段 是 原 始 积 累 ，赚 了 两 种 利 润 ：第 一 种 是 机 会 ，市 场 求 大 于 供 ，发 现 市 场 有 这 种 需 求 ，去 迎 合 它 就 行 了 ；第 二 种 是 技 术 ，利 用 钢 管 做 成 金 属 的 衣 架 、书架 、鞋 架 ，还 有 电 视 架 之 类 家 庭 必 备 的 产 品 ” 。但 是 ，当 企 业 真 正 走 向 正 轨 之 后 ， 当初地摊儿式的经营模式就不再吃香了，“一个品牌，需要考虑的不仅是适用， 而且是能够给顾客带来好处”。 在 白 剑 锋 看 来 ，现 在 市 场 上 有 点 名 气 的 家 具 企 业 几 乎 无 一 例 外 地 是 从 游 击 队 向 正 规 军 转 化 的 。 在 这 方 面 ， 猫 王 已 经 率 先 走 出 了 第 一 步 ， 其 中 2000 年 将 总 部 从 太 原 搬 到 北 京 ，实 现 产 销 分 离 ，就 是 一 次 管 理 模 式 的 创 新 。“ 生 产 就 是 强 调 高 品 质 、低 成 本

、短 交 期 ，工 厂 把 这 3 方 面 做 好 了 就 行 了 ，销 售 则 是 考 虑 如 何 提 升 品 牌 ，把 产 品 卖 出 去 ，给 消 费 者 提 供 最 好 的 服 务 。” 白 剑 锋 认 为 ，产 销 分 离 实 际 上 是 科 学 管 理 的 一 种 方 式 ，产 销 合 在 一 起 还 是 最 初 级 的 投 资 一 元 化 ，老 板 一 人 说 了 算 ，很 难 实 现 企 业 管 理 上 台 阶 ，而 家 具 品 牌 的 脱 颖 而 出 没 有 管 理 的 支 撑 只 能 是 空中楼阁。 从追求知名到打造偏爱 从 注 册 “ 猫 王 ” 商 标 开 始 ，白 剑 锋 的 理 想 就 是 打 造 一 个 行 业 内 排 名 前 列 的 家 具 品 牌 。如 今 ，猫 王 已 经 在 钢 木 家 具 这 个 细 分 市 场 里 做 成 了 领 航 者 ，拥 有 几 十 项 专利，同类产品中价格是最贵的。白剑锋认为，价格是品质和品牌的反映。 因 为 “ 猫 王 ” 这 个 名 字 琅 琅 上 口 ，很 容 易 被 人 记 住 ，作 为 一 个 品 牌 ，打 造 起 来 无 疑 是 一 条 捷 径 。换 句 话 说 ，猫 王 在 行 业 里 已 经 具 有 相 当 大 的 知 名 度 ，但 白 剑 锋 更 看 中 的 是 美 誉 度 和 偏 好 度 。他 的 解 释 是 ：在 众 多 的 家 具 品 牌 中 ，惟 独 选 择 猫 王的人群，就是对猫王具有偏爱度的人群，也是最忠诚的人群。 中 国 家 具 品 牌 不 缺 知 名 度 ，最 缺 的 是 偏 好 度 。知 名 度 只 要 多 砸 点 广 告 就 可 以 打出来，但要老百姓买了你的产品，再推荐给别人，轮到换家具时，还买你的， 那 就 难 了 。“ 你 得 用 产 品 的 内 涵 告 诉 消 费 者 为 什 么 选 择 你 。” 白 剑 锋 说 ，这 一 点 做起来并不容易。 据 调 查 ， 猫 王 家 具 的 消 费 群 80%集 中 在 18 岁 到 38 岁 的 年 龄 段 ， 大 多 属 于 小 资 、 白 领 和 时 尚 人 群 ， 年 收 入 大 概 在 5 万 到 15 万 元 。 “ 这 部 分 人 属 于 先 锋 型 消 费 群 ，处 于 打 拼 阶 段 ，没 有 多 少 钱 ，因 此 你 的 产 品 就 得 与 众 不 同 ，得 让 他 们 喜 欢 我 的 风 格 ，而 不 是 仅 仅 是 价 格 便 宜 。” 白 剑 锋 坦 言 ，赚 “ 没 钱 人 ” 的 钱 很 累 ，但 却 很 有 自 豪 感 ，因 为 “ 买 家 具 的 人 就 是 使 用 者 ” ，不 像 儿 童 家 具 ，是 “ 买 的 人 不 用，用的人不买”，赚的是“有钱人”的钱。 “很多人反对埋头拉车不看路，我却觉得只要方向对了，沉下心来做产品， 以 自 己 的 技 术 专 长 做 出 自 己 的 特 色 来 ，就 会 做 出 点 名 堂 来 。” 白 剑 锋 以 自 己 十 多 年来带着猫王在钢木家具这个窄众市场里耕耘的经验总结出足以让同行们沉思 的观点：“一定要清楚自己是谁，也清楚自己是为谁服务。”无 论 今 天 的 名 气

有 多 大 ，只 要 自 己 服 务 的 对 象 不 再 埋 单 ，就 会 渐 渐 离 大 家 的 视 线 远 去 ；无 论 今 天 多 么 弱 小 ，如 果 找 准 了 自 己 的 方 向 ，像 猫 王 那 样 开 拓 出 一 片 细 分 市 场 ，就 可 能 逐 渐 发 展 壮 大 。白 剑 锋 坚 信 ，所 有 的 成 功 都 只 是 一 个 基 点 ，未 来 的 品 牌 之 路 还 很 漫 长 ，惟 有 精 确 定 位 消 费 群 ，为 他 们 提 供 迎 合 潮 流 时 尚 的 个 性 化 产 品 ，培 养 具 有 偏 爱 度 的 忠 实 消 费 群 ，才 能 在 自 己 坚 守 的 细 分 市 场 里 真 正 “ 称 王”。 奇思妙想 白剑锋纵谈品牌塑造和行业发展 ■ 我 从 1990 年 开 始 做 家 具 。那 时 我 们 一 家 7 口 人 ，生 活 并 不 富 裕 ，没 有 其 他 的 想 法 ，做 家 具 就 是 为 了 赚 点 钱 ，改 善 生 活 ，吃 得 好 一 点 。但 是 当 企 业 做 到 一 定 规 模 的 时 候 ，想 得 更 多 的 已 经 不 是 个 人 ，而 是 如 何 去 做 一 名 企 业 家 ，企 业 家 的 背后是品牌的价值和对员工的责任。 ■ 家具企业都在说做品牌，注册商标、识别系统、店面形象不是品牌吗？ 我 想 那 些 只 是 品 牌 打 造 中 的 一 点 点 工 具 而 已 ，真 正 的 品 牌 是 由 外 而 内 的 ，要 给 顾 客提供价值诉求点，要能给行业或社会带来好处，才能算真正做品牌。 ■ 市 场 的 竞 争 是 品 牌 的 竞 争 ，这 些 话 说 起 来 太 空 泛 、太 抽 象 。过 去 10 年 里 ， 家 具 行 业 的 创 新 不 过 是 小 改 小 革 ， 立 足 降 本 增 效 。 未 来 的 10 年 里 ， 我 认 为 制 度 创 新 、市 场 定 位 创 新 、营 销 战 略 创 新 ，将 使 企 业 实 现 从 量 变 到 质 变 的 飞 跃 ，驱 动 行业真正从游击队走向正规军。中国家居这十年访谈之猫王家具总经理 白剑锋 www.soufun.com 房地产门户-搜房网 2008 年 01 月 31 日 11:08 来源： 搜房装修家居网 任 玮 >>访 >> 访 谈 实 录 时 间 ： 2007 年 1 月 11 日 地点：居然之家北四环店猫王专卖店 本期嘉宾：猫王家具总经理 白剑锋访谈记者：北京商报家居周刊主编 吴厚斌搜房家居网记者 张永志中国家居这十年访谈之猫王家具总经理 白剑锋 【 吴 厚 斌 】大 家 好 ！这 是 北 京 商 报 与 搜 房 家 居 网 共 同 主 办 的 “ 中 国 家 居 这 十 年”大型原创访谈栏目现场。 在我们是在北京居然之家北四环店猫王家具专卖 现 店专访北京猫王家具有限公司总经理白剑锋先生。 这个栏目做客的家具老总可 到 能是家居各个领域里最多的了， 剑锋先生掌舵的猫王家具由于有着非常独特的 白 经 营 模 式 ，用 他 自 己 的 话 说 ，是 一 条 “ 小 池 子 里 的 大 鱼 ” ，非 常 注 重 挖 掘 细 分

市 场 ，在 竞 争 中 做 到 错 位 ，这 一 点 非 常 难 得 。提 到 “ 猫 王 ” 两 个 字 ，首 先 让 人 们 想 到的就是美国的超级歌王。请问白总，猫王家具与歌王“猫王”有关系吗？ 【 白 剑 锋 】可 以 负 责 任 地 说 ，此 猫 王 绝 非 彼 猫 王 。这 里 说 的 “ 猫 ” ，恐 怕 要 联 系 到 我 们 国 家 的 国 宝 ― ― 熊 猫 。 它 是 1990 年 亚 运 会 吉 祥 物 ， 在 中 国 非 常 受 到 尊 敬 ，它 让 人 想 到 中 国 的 崛 起 。还 有 一 层 意 思 ，就 是 改 革 开 放 的 总 设 计 师 邓 小 平 有 一 句 名 言 ：无 论 黑 猫 白 猫 ，抓 到 老 鼠 就 是 好 猫 。因 此 ，“ 猫 ” 这 个 字 在 中 国 的 传统文化中很占优势，“猫”这种动物也非常让人喜欢，如果品牌的名称中有 “猫”字，打造起来可能具有一些捷径，让人容易记住。【 吴 厚 斌 】这 次 访 谈 主 要 想 聊 行 业 的 发 展 ，从 自 己 品 牌 打 造 的 角 度 来 折 射 行 业的发展以及你们自己的产品在行业里的影响， 么把一个牌子在一个夹缝中做 怎 出 自 己 的 特 色 来 ，品 牌 的 内 涵 、针 对 人 群 、折 射 思 想 、品 牌 文 化 、卖 点 到 底 是 什 么 样 。刚 才 我 进 门 儿 的 时 候 ，考 了 你 们 售 货 员 一 次 ，问 她 ，我 为 什 么 要 买 你 们 这 个品牌的产品，她说了三点：第一个是钢木结构减少了木材的使用量，很通透， 下 班 之 后 看 到 这 样 的 家 具 能 释 放 压 力 ，第 二 是 木 板 减 少 了 ，木 板 里 面 无 论 多 环 保 都是含甲醛的；第三是钢木结构来自于欧洲的设计，非常时尚，用起来还很好。 我 觉 得 你 培 训 得 不 错 。那 么 ，就 因 为 “ 猫 ” 的 那 么 多 特 性 ，让 你 把 品 牌 定 为 “ 猫 王”吗？ 【 白 剑 锋 】改 革 开 放 之 前 实 际 上 家 具 行 业 都 是 手 工 作 坊 式 的 ，经 营 也 是 地 摊 式 的 ，那 时 候 没 有 品 牌 ，也 没 有 品 牌 意 思 ，更 想 不 到 要 去 申 请 专 利 。其 实 现 在 我 们 都 明 白 ，企 业 名 称 需 要 注 册 ，产 品 需 要 专 利 ，写 文 章 需 要 有 著 作 ，这 都 是 知 识 产 权 的 三 大 块 ，尤 其 是 在 当 今 对 知 识 产 权 保 护 都 能 体 现 出 一 个 企 业 的 实 力 来 ，最 终 品 牌 背 后 都 是 看 这 三 块 的 创 新 。我 们 在 家 具 行 业 是 比 较 早 地 重 视 品 牌 的 ，所 以 我们很早就想到了注册商标。 们当时注册了白猫、 猫和猫王， 注册成功了， 我 黑 都 但 我 们 选 择 了 “ 猫 王 ” ，它 是 “ 逮 住 耗 子 的 王 ” ，想 在 行 业 里 称 老 大 ，这 个 名 字 很有气势。 【吴厚斌】“猫王”这个名称还有别的意义吗？ 【 白 剑 锋 】猫 王

篇四：家具公司网站

www.waxka.com 和家家具

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北京伊力诺依投资有限公司--伊力诺依家具

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Fortune Furniture / Idea & Design(I&D)--富运傢俬 www.norya.com.cn

NORYA--挪亚家家具

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深圳龙华鹊山工业区--红苹果

www.ornatee.net

上海傲耐家具制造有限公司--傲耐家具

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Dickson Furniture--迪信家具

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深圳市迪卡家具制造厂--迪卡家具 www.sz-sh.com

深圳市世豪家私制造厂--世豪傢俬

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新维思

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猫王家具

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BoConcept - Global frontpage--北欧风情

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东莞富豪家具有限公司--富豪家具

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东莞市美迪家具有限公司--美迪家具

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运通家具制造有限公司--运通家具

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东莞市华艺家具有限公司--华艺家具

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美伦家具有限公司--美伦家具

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富得宝家具有限公司--富得宝家具

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北京曲美家具有限公司--曲美家具

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大富豪家俱生活馆--大富豪家俱

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广东高点家具制造有限公司--高点家具

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厦门喜盈门家具制品有限公司--喜梦宝家具

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深圳市腾坤实业发展有限公司--左右家私

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深圳市金豪家私有限公司--金豪家私

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深圳市仁豪家私制造厂--仁豪家私

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深圳艺峰实业有限公司--艺峰家具

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福建省莆田市精工家具有限公司--精达家具

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深圳市天信家具有限公司--天信家具

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深圳圆方园实业发展有限公司--YFY

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红房耶莉玛莎实业有限公司--耶莉玛莎

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浙江海鹏家具有限公司--Seapo(海鹏牌)

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深圳市嘉之佳实业有限公司--嘉之佳

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深圳莎梦丽家饰实业有限公司--Samenly

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上海亚振家具有限公司--亚振家具

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北京天坛股份有限公司--天坛家具

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中山市合兴家具制造有限公司--合兴红木家具

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深圳豪迪欧陆家私制造有限公司--Holy Euro

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北京百强家具厂--百强家具

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浙江安吉利豪家具有限公司--利豪家具

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成都凯迪家具有限公司--凯迪家具

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东莞市厚街凯利实木家具厂--凯利家具

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北京世纪京洲家具公司--京周家具

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富丽法雷尔家私制造有限公司--富丽法雷尔

www.huari-furniture.com

华日实业集团--华日家具

www.sogal.com

Sogal France--索非亚入墙衣柜

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昆山华燕五金制品有限公司--美杰卡床

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Kinwai Furniture--健威家具

www.kinwai-furniture.com

Kinwai Furniture--健威家具

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富盈家具有限公司--CINESE诗尼思沙发

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汕头市百得装饰工程有限公司

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顺德市光明家具有限公司--光明家具

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永興家具--青木堂

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Natuzzi沙发

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上海朗尼家具沙发有限公司--LaneSofa朗尼沙发

www.redapple.com.cn

深圳龙华鹊山工业区--红苹果家具

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北京强力家具有限公司--强力家具

www.tianxinfur.com

天信集团--天信家具

http://xingqiba.net

星期八家具集团（香港）有限公司--海沛沙发

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深圳市大富豪实业发展有限公司--富之岛家具

www.taiho.com.cn/jiaju.htm

中国（大宝）--大宝家具

http://ak208.126.com

理想空间时尚设计有限公司

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海力红木家具店

www.sz-xiangxing.com

深圳祥兴工艺家私公司

www.kangsh.com

Kangsheng Industry Co., Ltd. - “康升”和“康耐登"沙发

www.opal-furniture.com

澳珀家具有限公司 - 澳珀家具

www.innovationliving.com

www.inno.com.cn

INNOVATION FURNITURE - 伊诺维绅-Innovation

www.bj-ef.com.cn

北京利丰家具制造有限公司 - E风

www.idoitalia.com

成都中西街实业有限公司 - 意多沙发床

www.china-woods.com

远东红木家具公司

www.chinajbhm.com

南通恒宝红木艺术家具厂

www.cnfurniture.com

林岳红木工艺家具厂

www.taicang-industry.net

苏州永昌工艺品有限公司

www.yingshun.com.cn

上海瀛顺红木工艺品厂

www.gaoyao.gd.cn/rosewood/index.html

高要市大湾红木集团公司

www.hengfu.com.cn

常熟市恒河红木责任有限公司

www.yundian.com

上海允典红木家具有限公司

www.abstracta.se 介绍承造家具的网站。内容蛮多的。

www.aktual-mobiliario.com 这是一个意大利的网站。家具比较前卫，客厅居多。 www.almerich.com 这是一个生产木皮家具的厂家的网站。

www.amboan.com 板式家具厂家一定要看的网站。

www.ar-metal.it 这是一家五金家具网站。

www.ar-metalsedieetavoli.com 这也是一家五金家具制造商的网站。

www.arrakis.es 西班牙装饰品生产商的网站。内容丰富。

www.arros.it 意大利家居产品网站。现代板式家具居多。

篇五：猫王家具销售部工作总结

销售部工作总结

一、销售业绩回顾及分析：

(一)业绩回顾：

1、销售比去年提升20%

2、开拓了新合作客户近三十个。

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

(二)业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行与销售关联，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数经销商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。 ⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析：

(一)费用回顾：

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8-12月相比3-8月同期利润额增加。

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8-12月相比3-8月周期人力成本降低，剩余价值提升。

(二)费用分析：

1、正面因素：

①公司提出市场费用与销售关联政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素：

①市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。 ②个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。

三、营销团队的建设回顾及分析：

(一)团队建设业绩回顾：

1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。

2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。

(二)团队建设分析：

1、正面因素分析：

①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样? ②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。 ③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2、负面因素分析：

①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。

②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。

③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。

④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。 ⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。

⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。

⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。

三、2011年已经顺利走完了它的每一步，回首11年，感慨万千，有得有失。2011年真是难忘的一年，2011年既是平凡的一年又是不平凡的一年。

猫王家具销售一部在公司的大力支持下和全体销售人员的共同努力下，迅速扩展销售渠道，现就一年来的工作总结如下。

（一）、本年度工作总结：

我从11年1月份以来，在销售部从事销售工作，一直把为一部人员服务的心态放在第一位，在工作期间 （切实落实岗位职责，认真履行本职工作）作为一名销售部经理，自己的工作一步步开展。

1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一个脚印，到制定销售制度。牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理经

验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向“刚柔并济，恩威兼施”。

2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培训；

在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。认真学习，使自己快速成长起来。

3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析;

对市场进行多方面的调查，分析，进而改进公司产品包装，定价，特点。

全面推广钢木组合，标准定制。

4、努力完成销售任务并及时催回货款;

协助发货中心发货、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。

5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工作。

在半年业务员回公司开会，给业务员进行了一次培训。在工作招聘当中整合一切可以整合的资源，吸引兼职业务员，对市场进行了划分。

6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度。

因为市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完善相关制度。

7、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的合作协调配合理解。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，同时认真分析市场信息并适时制定营销方案。

总结是为了提高，总结是为了检讨，检讨是成功之母。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他经理和同行们学习，12年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

四、2012年销售工作计划及工作方向

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、 扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型，因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuwozuowen/" target="_blank" class="keylink">我嘌笄怼Ｒ滴袢嗽钡幕圆呕岣摺?/p>

2、 销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

重点提升省会城市，省会市场是公司的核心竞争区，在省会要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、 产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存

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