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篇一：香港SASA线上销售升至4.16亿 互联网+化妆品行业分析

香港SASA线上销售升至4.16亿互联网+化妆品行业

分析

睫毛膏、眼线笔、眉笔、粉底液……这些都是女孩子化妆包里不可或缺的化妆品，在我国北上广深大商场的专柜到三、四线城市的专卖店，每一家化妆品店都能看到许多爱美女性成群结队地光顾、试用和购买。

除了线下化妆品销售的火爆，线上诸如淘宝、天猫、乐峰网等专营或者专卖的化妆品电商网站也是销售得火热。根据前瞻产业研究院《2016-2021年中国互联网+化妆品行业深度调研投资机会分析报告》的数据指出，2014年我国面部护肤品消费打127.91亿美元，成为全球最大的面部护肤品消费国。

有着40余年历史的的香港SASA化妆品专营店风靡港澳及内地。2015年SASA在港澳地区稳居化妆品销售领导地位，内地来看，由于受反水货客等因素的影响，SASA的销量曾一度出现负增长的迹象，不过电商方面，莎莎电商2015财年营业额较上财年上升5.6%至

4.16亿港元。SASA方面称，未来将发展线上及线下合作的O2O模式，加强线上平台与实体店铺的合作，并借着美容顾问以及线上的市场推广能力，凸显线上及线下的产品吸引力。O2O业务最初将于香港推出， 并逐步延伸至香港以外的市场。

趋势来看，目前传统的化妆品品牌与淘宝、天猫等电商合作紧密，通过授权等方式保证

其产品种类丰富及正品保障，不过价格优惠并不算大。此外，专注化妆品的电商网站如乐蜂网、聚美优品等通过一系列优惠活动大力吸引消费者，同时与天猫等成为主要的市场竞争对象。不过此前这类化妆品网站被频频曝出假货的消息，消费者的信任度相对来说较低。

本文来源前瞻产业研究院，转载请注明来源！

篇二：香港购物必去之sasa忠告

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香港购物必去之

sasa忠告

(1).sasa可以考虑购买的有:。

·EA(sasa是总代理,SH怎么活动怎么可能比的过她???买一送一是常有的事情)。

·clinique的3部曲。

·lancome的DD,搞活动的时候5折是常有的事情~~~。

(2).香水 MM们如果只喜欢香水可爱的瓶子又不喜欢她的味道的话,Q香最好的选择了.。

(3).去之前一定要去看看sasa的post,看看店铺里面搞什么活动再下手~~~好多东西不能光看官网的,官网上就算贴了,到时候也不一定有了,这是我最恨sasa的地方~~~~~~有朋友同事去列N长一张。

sasa流通量太大了,经常缺货的,个人还是相信sasa的,dfs,waston,sasa,专柜都买过东西,米有碰到不开心的事情~~~~~~~~~~(每个sasa的部分东西价格也会不同,但差价不大~~)#香港##购物游#。

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篇三：浅谈香港SASA经营之道

浅谈香港美妆零售之王SASA经营之道

【摘要】

根据2007年Retail Asia 杂志、毕马威会计师事务所及Euro monitor有关亚太区零售商的排名，莎莎为亚洲最大的化妆品专门店，并为香港五大零售集团之一。莎莎在亚洲代理逾100个国际美容品牌，为香港最大的化妆品总代理商之一。集团致力在内地长期发展，现在上海发展也已有多家专卖店。

本文不仅探究莎莎成功的经营秘诀，同时也将对于莎莎分别在内地与香港的失败与成功的案例进行分析。

【关键词】香港莎莎 经营策略 对比分析

【绪论】

由于对香港莎莎平均每2秒就有一笔交易发生，每10秒卖出一支口红，每12秒卖出一瓶香水的惊人销售记录尤为好奇。所以此次去香港采风，在逛街购物的同时，也有多加关注莎莎的门店布置、产品陈列及售价等方面。

实体调研与多方资料查询，解开我对莎莎成功经营之道的疑惑。加之，也针对莎莎兵败大陆的案例，进行对比分析与探究。

【正文】

1．香港莎莎简介

但凡去过香港的人，多半光顾过莎莎。在香港的内地游客中，平均每10人中会有4人去莎莎旗下门店选购化妆品。CD、香奈儿、兰蔻或是资生堂，几乎所有国际一线品牌的产品，在莎莎都能以比商场便宜3到5成的价格买到。 经过29年的发展，现在香港莎莎已经成为折扣进口化妆品零售店第一品牌，在亚洲拥有85家分店，销售600多种品牌，16000种化妆品、护肤品、香水和头发护理产品，占据了香港同类产品35%的零售市场份额。

2．莎莎经营策略探究

2.1 大众产品大市场

莎莎是1988年由郭少明先生和他的太太郭罗桂珍女士一手创办的夫妻店。初时只是香港铜锣湾购物区内的一间只有不到5平方米的化妆品零售柜，销售化妆品和护肤品，当时，一般的化妆品店大多走的是高价位、高利润的小众路线。因为他们认为买得起化妆品的只是中产以上的有钱人。而郭少明则看准了化妆品必然会走进寻常百姓家。所以莎莎从一开始就把经营的产品定位在价格适中、薄利多销上面，这一招果然有奇效，莎莎的顾客越来越多，店面也越来越大，开始走上了良性发展的道路。

2.2 不用代理自己进货

最初，莎莎是从代理商处拿货，利润自然会被分保随着对化妆品市场和厂家的认识越来越深，越来越广，莎莎开始逐步直接与世界各地的知名厂家洽商直接进货。由于对市场潜力和前景心中有数，为了争取厂家给予优惠价格，他们每次进货批量均比别人大，这样拿到的折扣就多。而售价相应地也可以降下来。由于产品质量可靠，价格又比别人低，生意额自然就直线上升。

2.3 经营理念及发展的核心思想：“以客为尊，不断求进”。

郭少明本着以“多样化的产品选择、优惠的价格和优良的服务”创立一家“一站式化妆品专门店”的经营思路，在全球范围内开展采购网络，并与供应商建立良好的合作，最大程度地为消费者提供品种齐全、种类繁多的国际流行化妆品。并致力发展独家代理品牌和发展专有品牌的品牌管理业务。

莎莎国际集团在亚洲首创的“一站式购齐”化妆品专卖店零售模式，是莎莎成长为国际知名化妆品零售企业的核心竞争力。莎莎通过零售和品牌专卖两项业务，全面向以“美”为主的业务方向发展，并奠定了其独特的市场地位。

在服务上，以严格的训练和考核来保证每一名员工都拥有相当多的美容专业知识，在消费者购物时提供快捷专业的服务。这些，就是“莎莎”在不断的拓展中形成的“三赢策略”：良好的服务、优惠的价格、齐全的品种。也正是这些，缔造了香港化妆品零售业的一个神话。

3．香港莎莎成功秘诀总结

3.1 品牌形象

“莎莎”这个名称虽然是郭少明当时迫于形势而未改前家的，但却也沿用至今，并无其道理。“莎莎”读起来响亮，英文名字”SaSa”，只有短短的4个字母，简单易记，字形优雅，字母S和a都是圆滑的曲线构成，毫无棱角，给人以柔和的感觉。

莎莎的招牌，也独有特色。粉红的底色配上白色的中英文字。粉红色代表女性，即红粉佳人。而白色代表女性追求美丽、美白。可见，在这方面莎莎是费了不少心思。

一个好的招牌，不仅为了商业利益，更是能在一定程度上很好提升企业形象。

3.2 高素质服务

首先体现在其产品质量上。化妆品是一种特殊的商品，因为是要直接与人的皮肤接触，所以产品的质量至关重要，不能说是人命关天，也称是颜面关天。因此，莎莎严格挑选可靠的供应商，绝对保证产品质量。

其次就是高素质的员工团队。化妆品品种繁多，可以说是成千上万，同时，不同的人、不同的体质、不同的皮肤，对化妆品的要求都不同，这就要求营业员要有丰富的商品知识和关于人的营养、美容及健康方面的知识。莎莎正是在这方面下了大工夫，对所有的前线员工进行严格的培训，以确保能因人而异，向顾客介绍最适合的产品，因而赢得顾客的信赖。不少顾客带着试探和疑问走进莎莎，向营业员有没有适合自己的化妆品，总是能得到营业员的热情和精准的介绍，顾客在得到满意的解答后，自然心甘情愿地掏出钱来买下莎莎的产品。

3.3 价格优势

香港莎莎由于关税等方面的优势，采用低价销售策略，薄利多销的理念也是致使莎莎如今成为国际上化妆品零售大王的秘诀之一。所卖的一线品牌的化妆品等，顾客都可以以原价3至5折的价格买入，大大实惠了顾客。

就因大多国际一线品牌的化妆品、护肤品等在香港和内地的售价大有差异，内地游客大多会去香港购置此类产品。而同等产品在莎莎的价格又比香港其他商场专柜（例如DFS）等的售价低，因此莎莎绝对是游客的不二选择。

以更优惠实在的价格，换来同等的质量产品和优质服务。

3.4 独特细节

莎莎经营化妆品、护肤品、健康食品等超过16000种，可称得上是琳琅满目。齐全的品种一直是莎莎的一大优势。

可莎莎的经营者并未因此而满足，他们观察到许多因莎莎之名而来的顾客，特别是海内外的旅客，除了购买化妆品自用外，还想买一些作为礼物送给亲朋好友，比如买香水，但一般的香水价格都在百元以上。这使顾客在选购时显得十分犹豫。因为如果送给几个亲友，就要花上千元钱，不是多数顾客愿意负担的。于是莎莎顺应趋势，特别推出近百款小包装的香水，每瓶只有10-20毫升，价格只有20-40元一瓶，且包装讲究，精美的瓶子，加上各种色彩鲜艳的透明纸作外包装。小小香水成为莎莎的畅销产品也是理所当然。

4. 莎莎兵败内地探讨

4.1 背景

亚洲最大化妆品连锁帝国的掌舵者、莎莎集团主席兼行政总裁郭少明在2005年正式宣布进军内地，在上海开设其内地第一家门店。这是莎莎在亚洲开设的最大单店之一，也是莎莎内地攻略的第一站。

可是2011年中期财报显示莎莎集团营业额达27.86亿港币，较去年同期上升32.7%，其中内地业务亏损达1970万港元—在过去的6年间，亏损总额已超1亿元港币，今年亦是其连续第6年亏损。莎莎此前拟定的2011年达到100家的内地扩张计划亦早已腰斩，已开出的44家店铺至今水土不服，生意萧条

4.2 探讨问题方向

与内地业绩萧索对比鲜明的是，莎莎却是内地人赴港购物的必去之处。在弹丸之地的香港，莎莎拥有超过70家店面，星罗棋布于铜锣湾、中环、尖沙咀、荃湾等黄金地段，旗下拥有多达600个品牌，16000种美容护肤产品，约占香港同类产品35%的零售市场份额。

(来自:www.sMHaiDa.com 海 达范文网:香港sasa莎莎官方网站)

同样的莎莎却在内地和香港的业绩差距如此悬殊，其原因何在？

4.3 案例对比分析

4.3.1 价格落差

与莎莎在香港及其他地区不同的是，莎莎上海店一个突出特点就是改变以往一直沿用的低价策略。不走低价路线，这对莎莎来说，无疑是个全新的尝试。 郭少明也表示，由于化妆品进入内地都要经过卫生检疫，为了缩短流通环节、降低成本，莎莎在内地销售的货源都来自于国内的供货商及代理商，而他们都要求把在莎莎店内销售产品的价格控制在一定范围内。莎莎在内地市场无法取得价格优势，还在于香港化妆品进口是零关税，而在内地需征收30%的关税，这都使得莎莎上海店的价格和百货商店的价格没有明显的差距。

4.3.2 品牌专柜设立有偏差

由于价格问题，“和传统渠道相比，莎莎内地销售额对大品牌来说几乎可以忽略不计。”中国品牌研究院日化研究员陈海超对《环球企业家》说。

兰蔻、倩碧、迪奥等一线品牌至今缺席内地莎莎，内地所售品牌不及港店的一半。而占据莎莎销售额半壁江山的独家代理的美容院品牌，如La Colline, Suisse Programme, Methode Swiss, Bergman, Nuxe, Caudalie等，在内地多鲜为人知，无法实现批量销售。

4.3.3 内地渠道先天不足

内地现有的44家店铺分布于15座城市，无法形成人力、品牌辐射、采购与物流协同优势。以人力资源为例，其员工总数在过去的半年内由330人扩充至600人，但其经营满一年的店铺仅有15间，经验丰富的员工极为匮乏，无法有效提振业绩。

4.4 SWOT分析

篇四：分享本人香港购物会员卡,sasa会员卡95折扣

分享本人香港购物会员卡

香港sasaVIP 会员卡95折扣:

直接报手机号码：15013701916 ，刘佳琪

当然此电话支持下列品牌会员

契尔氏

Mac

make up for ever

欧舒丹

娇韵诗

雅诗兰黛

兰蔻

Dior

倩碧

SK2

娇兰

阿玛尼

贝琳妃

香奈儿

Melvita

Haba

基本上大部分香港护肤品专柜都有效，谢谢各位姐妹

篇五：香港sasa地址

香港SaSa各分店一览

香港

分店地址 联络电话（＋852） 营业时间

铜锣湾启超道14号地下 2895 3302 10:00-23:00

铜锣湾启超道10号地铺 2881 0303 10:00-23:00

铜锣湾骆克道500号地下 2833 1918 10:00-23:00

铜锣湾告士打道280号，世贸中心19-21号地铺 2805 6838 11:00-23:00 铜锣湾罗素街38号 2451 1088 10:30-23:00

铜锣湾百德新街2-20号恒隆中心G01地铺 2577 2286 10:00-23:00

湾仔太源街8号海源中心地铺A及B 2146 1333 10:00-22:00

中环皇后大道中62号振邦大厦地库、地铺及阁楼 2521 2928 09:30-20:30 中环德辅道中21号欧陆贸易中心Z5地铺 2525 2877 10:00-20:30

金钟道93号金钟廊一楼J1及J8铺 2866 3198 10:30-22:30

北角英皇道349A 新达大厦一至二号地铺 2566 3262 10:30-21:30

香港仔中心第4期地下3号铺 2580 8811 10:30-21:30

中环万宜大厦107铺 (La Colline) 2259 5330 10:00-20:00

上环德辅道211号永安百地下化妆品部 (Elizabeth Arden) 2851 3218 10:00-19:00

九龙

分店地址 联络电话（＋852） 营业时间

将军澳坑口重华路8号东港城169-170号铺 2628 5889 10:00-23:00

尖沙咀广东道86-98号, 1号及2号地铺 2730 6768 10:00-23:00

观塘物华街光辉楼一号地铺 2174 6522 10:00-22:00

尖沙咀加连威老道25-25A号地下 2366 9383 10:00-23:00

尖沙咀金马伦道23-25A号金马伦广场 A&B号地铺 2368 8226 10:00-23:00 尖沙咀中港城1楼19号铺 2366 2223 09:30-20:30

尖沙咀北京道73号诚信大厦地铺 2367 6322 10:00-23:00

尖沙咀海港城二楼2331号铺 2175 0668 11:00-21:00

九龙弥敦道 86-88 A 2311 7118 10:00-23:00

尖沙咀弥敦道36-44号重庆站1楼全层 2802 2286 10:00-23:00

佐敦弥敦道200号地下 2317 1820 10:00-23:00

佐敦弥敦道337-339号地铺 2359 3111 10:30-22:30

旺角弥敦道610号荷里活商场地库B, C及地铺G1-G5 2983 6222 10:00-23:00 旺角弥敦道750号创始中心G12-G16地铺 2177 8111 11:00-22:00

旺角西洋菜街52-54号地铺及1楼 2770 1311 10:00-23:00

旺角新世纪广场一楼112至115号铺 2628 9696 10:30-22:00

旺角雅蔺商场G17-G19地铺 2142 3330 11:00-23:00

旺角西洋菜街南138号福苑地铺一号 2392 2800 10:00-23:00

油麻地弥敦道539号及539A铺 2782 0001 10:30-22:00

九龙淘大商场一期G59-60及G64-70地铺 2739 8883 11:00-21:30

九龙湾德福广场G35-36号铺 2750 0002 11:00-22:00

红磡黄埔花园聚宝坊地下19至20号 2368 1681 11:00-22:00 将军澳新都城中心第2期1113-1115号铺 3194 3622 11:00-21:30 九龙钻石山荷里活广场一楼 168-170号铺 2321 3818 11:00-21:30 奥海城2期,UG/F,UG11号铺 2286 0200 11:00-21:30

尖沙咀么地道66号尖沙咀中心UG32-44号 2320 0233 10:30-22:30 慈云山中心5楼518-521铺号 2242 3866 11:30-21:00

新界

分店地址 联络电话（＋852） 营业时间

新界马鞍山新港城二楼 2145-47铺 2642 3866 10:00-23:00

沙田新城市广场第1期3楼348-349号铺 2688 0772 10:00-22:00 新界沙田中心3楼 27号铺 2608 2020 10:30-21:30

大埔超级城C区二楼561-563 铺 2660 0003 10:30-21:00

上水龙琛路39号上水广场336-337号铺 2671 9355 10:00-21:00 元朗青山公路138号 2606 0298 10:00-21:30

元朗元朗广场一楼139至143号铺 2449 3312 10:30-21:00

屯门市广场第1期1楼1142、1143及1145铺 2440 2121 10:30-22:00 荃湾众安街51号地下 2408 8889 10:00-22:00

荃湾悦来酒店悦来坊地下G22-23,25-26号铺 2363 9000 12:00-22:00 青衣城1楼162号铺 2436 2423 10:30-22:00

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