象征友谊礼物手工制品

篇一：DIY手工制品与杂志

DIY手工制品与杂志

——浙江省宁波市DIY手工制品杂志前景调查报告

姓名：杨丽娜

学号：2010012131

专业班级：编辑101班

调查小组：第六组

2011年12月11日

摘 要

在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不再满足于百货公司里现成商品；手工艺品提倡“DoItYourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐的过程显得尤为重要。

浙江万里学院编辑101第六调查小组于2011年12月7日下午对宁波鄞州高教园区的高校大学生及及附近（包括万达）的居民，利用随机抽样的方法，以填写调查问卷的方式进行调查，从消费者对于DIY手工制品及其有关书籍的关注度，熟悉程度以及对于DIY杂志书籍的需求度等多方面进行调查研究。

调查发现，如今的消费者最看重的是个性，衣、食、住、行、玩无不讲究个性，而这股消费潮流也带动了一批新兴行业——被称作“DIY”（DoItYourself，自己动手制作）的个性产业的发展，DIY蛋糕、DIY鞋子、DIY装修??消费者可以按自己的想法自己动手制作。用属于自己的独特方式把生活中的实物运用到设计的产品当中,以此来纪念生活的美好。

关键词：消费者 DIY手工制作 DIY书籍

浙江省宁波市DIY手工制品与杂志调查 手工制品体现出现代人对原始家居的追求，追求自然，不事雕琢，远离矫揉造作，呈现出高雅的生活品味，自己DIY动手制作的手工制品更是渗透出手工工艺的乐趣。

在繁忙紧张的工作之余，瞬息万变的都市生活中，暂时告别摩登社会，让手指游于泥巴之中、针线之间，不求完美，重要的只是那时候的一份心境，可以什么都不想，也可以天马行空什么都想，这种自由，物有所值。

我们以问卷调查的形式，以短信，邮件传送等多种方式发放问卷，进行了我们以DIY手工制品与杂志为主题的调查研究，收回有效问卷为73份，样本构成简况如图1，图2，图3所示。

我们可以看到在收回的73份有效问卷中女生52位，占71.23%，男生有21位，在调查对象中，以21~25岁的青年消费者居多，大学学生是我们此次调查对象中的主体对象，占总人数的63.01%，而作为新时代的主力军，他们也是具有代表性的消费主流群体。

图1：样本的性别构成

图2：样本的年龄构成

图3：样本的职业构成

一． 消费者对于DIY手工艺品极其有关书籍的关注度

1.调查结果显示（图1），在70名有效的被调查者中，73.97%的消费者接触过关于DIY的手工书籍，对于追求个性的现今消费者而言，不事雕琢，远离矫揉造作的DIY手工制品跟一般商品相比较显然有着巨大的吸引力。

对DIY手工书籍的接触程度（图1）

2.有效数据显示（图2），大部分消费者对于DIY手工制品的第一印象是不错的，在商场成列的大多数生产流水线下的商品让我们的生活缺少了太多的色彩和想象力，创造力被埋没，动手能力减弱，很多人会被DIY手工艺品所吸引往往是因为DIY手工艺品重拾了他们对于生活的好奇感，新奇感。仅有7.14%的人对此表示不关心。

对DIY第一印象（图2）

二． 消费者对于DIY手工艺品的及其相关书籍的熟悉程度

1.从调查中（如图4所示）可以看出有44.29%的消费者表示在平时的生活中听说过并且接触过DIY手工艺品，55.71%的人表示他们听说过但没有接触过DIY，不得不说的是他们中的一部分也有可能会成为DIY产业的潜在消费者，而没听说过且没接触过的消费者数目为零，图5显示，超过半数的人通过杂志图书以及精品商店看到了琳琅满目的DIY手工艺品，而网络电视也成为了他们了解DIY手工艺品的重要途径之一，综上，我们可以发现，在经济信息飞速发展下的今天，忙忙碌碌的人们对于多元文化生活的接收能力之强，也预示着DIY产业兴起的必然性。

对DIY手工的了解程度（图4）

了解DIY的途径（图5）

2. 手工艺品的表现形式具有多样性，我们常能在书籍网络中看到多种多样的DIY手工艺品，饰品配件，服装服饰，手工编织等等，它们看起来制作精美，实用性也还不错，对消费者对这些手工艺品感兴趣的部分我们也进行了问卷，数据分析显示（如图6），饰品服饰类的DIY手工艺品是最受消费者欢迎的，这些饰品样式别致，最能吸引追逐潮流的年轻人的目光，手工编织以及巧克力蛋糕居其次，由此可见DIY手工艺品已然渗透到了现今的文化生活中，成为一些时尚潮流人士生活中不可或缺的一部分。

对DIY手工艺感兴趣的部分（图6）

3.快节奏的生活步调从某种程度上也决定了人们生活方式的改变，上一代的人提倡勤俭节约，把缝缝补补又三年挂在嘴边，而今天，随着人民生活水平的提高，我们疑问这种节约的美德是否还有传承下去的可能，从调查中可以看出（如图7）人们对破损衣物或者包包的处理方式，我们看到有41.14%的消费者在衣物或者包包破了之后就不穿了，同样的比例下也有消费者选择个性设计之后继续穿，由此可见，DIY在人们的生活中也帮助人们弘扬了节约的美德，以DIY的方式修改破损义务或者包包可以成为现今对于勤俭节约美德的传承方式。

对破损衣物或者包包的处理方式（图7）

4．从数据中不难发现（图8，图9），有47.14%的消费者表示他们有过拥有一件自己DIY的衣服的想法，但还没有付诸行动，35.71%已经拥有自己DIY的衣服，仅有17.14%的人表示他们没有过这种想法，有67，1%的消费者认为手工制品对于个人而言具有特殊的意义，其他消费者对于手工制品也有自己的看法，说它具有时尚感，价格实惠或者实用性强，总之，我们可以看出DIY对消费者具有一定的吸引力，不少消费者也尝试过DIY手工艺品的制作，因而DIY杂志在消费市场是有一定的前景的。

是否想过拥有一件自己DIY的衣服（图8）

篇二：手工礼物

咔莱芙手创馆来教你手工礼品制作方法： 蜡制手工礼品制作方法 1、原料及工具

石蜡、蜂蜡、硬脂酸、油画颜料、废塑料薄膜片、牙刷数支、溶器、火炉等。 2、模具的制作方法

首先选好模样，如工艺晶人侮或鲜桃、苹果、辣扭： 瓜类、香蕉等。分析模样是一个对称线还是两条对琴线 (脱模线)，分析完后，用笔把线画出来，然后涂上二 层地板蜡，切勿堆积某处，以免制膜走样。 下面我们就 用梨来讲述模具的制作方法。

梨或苹果，就需要两块以上的模具。考虑模具分块时，要在合理的原则下尽可能少分一些。象梨的蒂的朝里凹进去的，翻制出来的模具就一定凸出来的。如果以直的方向来将这梨的模具分为两块

(1)固为凸出的模具被凹进的蒂卡住了，就无法脱模，强拉就会使模具折断。因此，这样分成两块是不合理的。假使换个方向从横的方向来分割，蒂虽然仍旧向里凹的，但从这个方向看去，是外圈大里面小，模具只要沿着这方向进退就没有阻碍，所以这样分块是可行的。分两块时，还应考虑分在什么地方，地点不对，一块拿得下来，另一块可能被卡住，注意，两块的外圈都要大于里圈，也就是说，这梨的两块模块的分割线，应定在最长的直径处，这就使两面都不会有什么东西卡住。为了制作方便，可在上面画一根线作为标记。分割线决定后，就可制作模具。(1)用卡纸或木片围一座墙，方的、圆的都行，但要比梨大出2公分，比分割线下面一段高出2公分左右。 (2)将搅拌好的石膏浆倒入围墙里。

(3)立即将梨压在石膏浆上，一直陷到刚才画的这根分割线为止。

(4)等到石膏凝固后，就可将梨取出(梨和石膏不会粘在一起)，并将围墙拆除。

(5)为了减少模具之间的拉力，用刀将石膏的表面修平整，但要注意不可修过这根分割线。

(6)在石膏面上的四角用刀刻几个榫眼(榫眼有各种形状，三角形、圆形、长方形等均可)，使两块模具合起来时不走形。

(7)在石膏上面涂刷两次肥皂水。

(8)用纸或木片，在刚翻好的模具上，再围起围墙，并将梨放置在原来的地方。

(9)再搅拌一些石膏浆倒入围墙，浇制成第二块 模块。因为两块模具之间的接触面较小，只要轻 轻地二震动，就能分开。至此，梨的块模就浇成了‘用蜡来浇制作品，如果色彩和造形都设计得很好的话，可以乱真。由于它的颜色有一种半透明的感觉，能给人一种晶莹可爱的感觉，逗人喜爱，脱模也容易。 3、浇制方法

(1)浇制作品的蜡，是石蜡两份，蜂蜡1份，硬脂酸1．5份，废塑料薄膜(粉或片)0．5份加热而成的，石蜡和硬脂酸等加热熔化在一起后，它的颜色是乳黄色的，可作为梨的黄色。其他需要什么颜色，可在蜡笔或油画颜料中选择调配。处理得好，颜色可画得和真的一模一样。

(2)蜡放在金属容29内加热熔化后，就可将蜡液倒—些在模具中，但不要太多。

(3)立即将另一块模具合上，然后前后上下不停地转动，使里面还没有凝固的蜡液，能将模具的每个角落都搪到。

(4)过一段时间，估计里面的蜡液已全部凝固，即可将模具一起放在水中，以加速蜡液的凝固。蜡和石膏是不会粘结在一起的，蜡凝结时体积也有些收缩，所在脱模比较容易，也可在水中将模具掰开，里面的作品就立即浮上水面。

(5)取出的蜡果，只有单一的黄色，可再照着实物(如半红半绿的苹果)，用油画颜料或彩色蜡笔进行加工。最后装上柄，一个蜡果就完成了。如果所做的仿制品有绒毛，那么可用一根细空心铁管一尺左右长，从3／4处锯断口，弯成100度角将下半插入熔化的蜡液内，溶蜡越热越好，上半段用嘴吹，吹出的雾状熔蜡液喷在果品上就成了形象逼真的绒毛表面效果。如要制成带福寿禄喜字的蜡果，可先在果品原型上刻上字后再制模具，这样，制成的模具及蜡果上即可带上。 你还可以选择我们的手工礼品 DIY礼物 等。

买一包红色的蜡烛 买两个比较便宜的戒指 或是你们两个共有的东西 铸在蜡里 融化后的蜡油你可以根据你们喜欢的形状 找一个模型把蜡油倒在里面 让它自然冷却 成型 记住 住在里面的东西要一般在里一半在外 要不然你女朋友就看不到了 注意的问题 一般蜡油放在模型里 冷却成型后不容易拿出 这是 你只要稍微加热 蜡就可以拿出来 并且不会损坏形状

风铃，相信大家都见过吧！市场上卖的风铃都很漂亮，但对于我们这些贫困地方的孩子来说，风铃还个是奢侈品，其实只要动动脑子和我们一双灵巧的双手，我们自己就可以作做一个漂亮的风铃！

下面就让我带大家自己动手制作一个漂亮的风铃，需要的材料很常见、而且是自己动手制作的，送朋友和同学可是非常有意义的哦！ 材料:彩带一卷[宽1厘米 ]

材料:彩带一卷[宽1厘米 ]

剪刀

制作过程:

1. 剪出4条彩带[长30

厘米],并按11:19 对折。

2. 将对折后的4条彩带

依次穿入[长的在下]最后穿完后拉紧,像"+"形。

过程:1.剪去4条彩带[长1厘米]

3. 将"+"形的4个长出

的边向上对折[长的原向上,对折后向下] ，并拉紧。

4. 取长的1条乡下折

出1个三角形,再向上折出1个三角形 ,用上述方法,将其余3条彩带也折出2个三角形,将它查入靠近第2个三角形的边缘，并拉紧，使两三角形竖立在“+”形，顺次连接其余3条彩

带。

5. 将刚插入的4条长彩

带个1正方形望下穿, 用同样的方法将其余3条彩带也穿入.形状像“#”形，折出这样的三角形18个即可。

6. 先取两个“#”形，将

两边的两条彩带连接在一起，再取6个“#”形依次连入，可构成一个环形，再将环形上部的两个“#”形中间的部分往下按，下面的对称的部分也往

下按，大概可构成“桃心”形。

7. 取2个"桃心"，再他的

上部的对称位置分别接入，在其相另的部位连入。

8. 再取1个“#”,在中

心处连入，将"桃心 "翻过,用同样的方法,将3个“# ”连入，另取2个“#”形，16条边都连接,大概可构成圆球形，做

2个即可。

9. 再用一根细线将圆

球、“桃心”形串起来，在线中间可串一些用彩带做成的五角形、粽子等，（如果有条件，可以在上面在挂上几个小风铃，效果非常好）。

看我的“心”形风铃做好了，大家喜欢吗？

篇三：DIY手工制品营销策划书

大学生DIY手工制作品

校

园

推

广

策

划

书

杨阳 2011130129

策划时间：2013年11月20日

评分规则表：

目录

一、导入部分

（一）摘要........................................................................4

（二）前言.........................................................................4

（三）策划背景................................................................4

二、推广策划问题分析

（一）问题提出.................................................................5

（二）目标与任务.............................................................5

（三）DIY手工制品推广分析.........................................5

三、策略设计

（一）产品策略................................................................8

（二）价格策略................................................................9

（三）渠道策略...............................................................10

（四）促销策略...............................................................11

四、附录

调查问卷........................................................................13

一、导入部分

（一）摘要：当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，"Do it yourself"（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。本文主要是通过前期对湖北文理学院在校大学生对DIY手工制品需求的调研的基础上对DIY手工制品在校园推广进行分析，包括环境分析，目标顾客分析，SWOT分析等几个方面来分析DIY手工制品在校园推广的可行性。然后通过分析结论设计出DIY手工制品在湖北文理学院推广的营销策划方案，从而达到在校园推广DIY手工制品的目标。

（二）前言：DIY是一个在1960年代起源于西方的概念，原本意指不依赖或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料自己(转载于:www.smhaida.com 海 达 范 文网:象征友谊礼物手工制品)来进行居家住宅的修缮工作。虽然在一开始的时候，DIY这用语主要是专门针对住房整修、庭园维护时，人们不想花费太多的费用找寻专业人士施工，而是利用自行购买或租用工具与购买来的材料，在闲暇时自行整修房屋的行为。但渐渐的DIY的概念也被扩及到所有可以自己动手做的事物上，例如自行维修汽车与家电产品，或甚至购买零件组装个人计算机等，没有特别明确的使用范围定义。DIY的目的也由一开始时节省开销的理由，慢慢地演变成一种以休闲、发挥个人创意或培养嗜好的风气。DIY的用词也越来越广泛，比如拼布DIY，美食DIY，发型DIY，等等。

（三）策划背景：“DIY”（自己动手制作）可谓是眼下时尚之最，在追求独一无二，追求 时尚、独特，新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于 百货公司里的商品，于是，DIY产品或热升温，并因此成为新的淘金地，与 一般小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消费理念，其卖点不是 产品本身，而是制作产品的过程，对消费者来说，是将自己的创意变为现实 ，体验创造的快乐，对创业者来说，则在厂是全新的创业方式。通过对我们学校200名在校大学生进行抽样调查，发现DIY手工制品在我们学校有很大的市场需求。调查发现58.8%的被调查者喜欢购买DIY手工制成品，而选择购买成品的购买者占41.2%，这说明DIY手工制作品有其市场前景。

二、推广策划问题分析

（一）问题提出

DIY的概念在全球迅速火热起来，很多地方都开设各种各样的DIY手工作坊，然而湖北文理学院由于地处郊区，比较偏远，学校周边的商业不发达，学校唯一的一条商业街——堕落街上的主要商品是食品，在堕落街上没有一家正式的DIY手工作坊，我们也只能偶尔在一些小的蛋糕店看到有DIY的字眼，所以DIY概念在我们学校并不流行，甚至通过调查发现还有很多男生不知道DIY，很多大一的新生对DIY的概念也很陌生。所以需要在我校推广DIY的手工制作品，让更多学生了解DIY。

（二）目标与任务

此次在湖北文理学院推广DIY手工制品的主要目标是让我们学校更多学生了解DIY手工制品，从而喜欢上DIY，推动我校DIY市场的发展，从而可以为大多数学生提供DIY的平台和DIY制品。

（三）DIY手工制品推广分析

1、宏观环境分析

（1）经济环境分析：随着生活水平不断提高，人们对生活的质量要求也越来越高，虽然市场上琳琅满目的各种工艺品、生活用品越来越丰富，但是仍然满足不了人们个性化、情趣化的需求，于是一些以前因为无法购买到或者为了节约开支才出现的传统的手工越来越被人们所追捧。

（2）文化环境分析： DIY手工制作不仅能锻炼同学们的动手能力，同时也能体会出我国传统工艺的文化，DIY手工制品无论是送给朋友还是亲人都能让人体会到一份浓厚的情谊。在体验经济时代，消费者愈发重视获得体验价值，而DIY手工制作正迎合了此需求。此外，对于喜欢标新立异、与众不同的现代大学生来说，百货公司的现成商品已经不能满足他们的个性化需求，DIY个性市场发展空间广阔。

（3）科技环境分析：随着科学技术的发展，DIY的技术也在不断提高，使得DIY产品的种类不断丰富，能满足不同人的各种个性化需求，例如DIY手机壳，DIY蛋糕，DIY饰品等等。同时科技的发展也使得DIY的宣传推广的渠道更多，学习DIY手工制品的渠道更多，学习DIY也就更容易。

和次数越来越多。 网络逐渐成为人们生活和工作中不可或缺的服务工具，在这个基础上网络营销便逐渐开始其强大的市场作用。互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的

篇四：风韵 精品之家 手工创意礼品

“风韵?精品の家”

手工创意纪念礼品营销计划书

系别：商学系

专业：09国际商务2班

组长：陈敬、孙佳恒

组员：吴华斌、黄海辉、王舜、陈小龙、吕振明

小组分工如下: 姓名 学号

第一、三章起草构思 陈小龙 0901022240

第二章 起草构思 吴华斌 0901022219

第四章 起草构思 陈敬 0901022223

第五章 起草构思 吕振明 0901022248

第六章 6.1-6.5 黄海辉 0901022214

王舜 0901022246

整合 孙佳恒 0901022221

1 6.6-6.7

目录

第一章 项目背景 错误！未定义书签。

1.1公司简介 错误！未定义书签。

1.2网站介绍 错误！未定义书签。

1.3组织与管理 错误！未定义书签。

第二章 可行性分析 错误！未定义书签。

2.1市场产业分析 错误！未定义书签。

2.2我国换物网站发展情况及存在问题 错误！未定义书签。

2.3宏观环境和微观环境（PEST与SWOT） 错误！未定义书签。

2.竞争对手分析 错误！未定义书签。

第三章 产品和服务 错误！未定义书签。

3.1网站概述 错误！未定义书签。

3.2网站服务介绍 错误！未定义书签。

3.3网站技术 错误！未定义书签。

第四章 市场分析 错误！未定义书签。

4.1市场定位 错误！未定义书签。

4.2目标市场 错误！未定义书签。

4.3市场容量分析与预测 错误！未定义书签。

4.4发展战略 错误！未定义书签。

第五章 营销策略 错误！未定义书签。

5.1网站推广概述 错误！未定义书签。

5.2具体推广策略 错误！未定义书签。

5.3增加互动的方式—13—

第六章 投资财务分析与风险管理 错误！未定义书签。

6.1资金来源与股本结构 错误！未定义书签。

6.2投资与收益 错误！未定义书签。

6.3投资收益与风险分析 错误！未定义书签。

6.4 财务报表 15

6.5报表分析 11

6.6风险分析 错误！未定义书签。

6.7解决方案 错误！未定义书签。

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第一章 项目背景

1.1 公司简介

“精品の家”手工创意纪念礼品公司是由一群在校大学生创办的网站公司。公司旨在手工创意纪念礼品的制作，融合了创意与环保的理念，力求为客户提供价廉物美的创意纪念礼品。公司总部设在厦门，以厦门乃至福建为主要服务中心。

1.2 网站介绍

“精品の家”是一家旨在提供创意手工纪念礼品的选购网站。其礼品重在融合创意与环保的理念，打造绿色创意礼品。同时，网站特别为网友提供手工礼品制作的交流讨论区。另外，网站配有一个个性定制设计软件，让客户随心所欲的设计自己喜欢的礼物，通常的礼品设计主要指消费者把自己喜欢的照片、图案、文字、涂鸦等印在挑选好的礼物上，让礼物充满个性和创意，更是独一无二。

1.3 组织与管理

目前公司在起步阶段，团队成员较少，所以组织形式较简单。大家明明确分工，密切配合，顺利完成各项工作。在管理过程中由团队成员共同协商做出重大决定。

随着公司的发展壮大，公司会逐渐完善管理制度和度管理体系，是公司的管理系统化、规范化。 设立总经理办公室：负责全公司协调，包括制度、接待、会议等，属于公司中心决策部门；

人力资源部：公司人事、培训、劳资、考勤、保险、职称等；公司的发展离不开各种人才的支持，人才同样需要通过培训来进一步提升自己的综合素质。人力资源部会配合公司的发展引进各种人才，同时制定各种人才发展计划，为公司的发展提供充足的人力资源保证。

财务部：费用收支、预决算、工商税务等；资金是公司发展非常重要的一部分，现金流的管理同样关系到公司的生死存亡。财务部要对公司的各种费用支出、预决算、工商税务等各种财务问题进行严格的监督和审查，确保公司健康持续的发展。

营销部：市场营销、经营、客户服务等。公司要实现长远的发展，必须要有长远的规划以及各种营销策划。计划营销部作为公司的战略部门，负责平时各种战略、策略的制定，对公司内外关系进行协调，在使公司健康稳步发展的同时，提升公司内部成员的归属感，以及提升公司在外部公众心目中的知名度和美誉度。

设计部：负责创意手工礼品的设计与制作。在提供创意手工品的基础上，还能满足客户的特殊设计需求。

技术部：负责网站的建设开发维护等

第二章 可行性分析

2.1市场产业分析

手工创意礼品产业是新兴起的一项极具发展潜力的朝阳产业，在全球仅仅发展了10多年，但他发展迅速，充满了活力。满足人们的个性化需求。 生活水平的提高，使人们对个性、对美有了更高的要求，人们不再满足于那些大众化、普通的家居用品，而需要更具有个性、更有特点的商品。而在忙碌的社会节奏带给人们无时无刻的压力下，人们也渴望得到舒缓，让自己的生活更轻松愉悦，而手工创意礼品正符合人们的个性化需求.

“礼尚往来”在中国的大小城市，尤其是在沿海城市礼品市场表现的最为强烈，这就意味着中国的企业在礼品消费上可以瞄准这个市场。以礼品概念的产品冲击这个市场现在许多企业抢占市场的强势攻略，这样的企业不胜枚举，在此不作赘述。在生活中，人们更需要各种各样的富有创意的礼品。

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如今礼品市场上亲情礼品、促销礼品、办公礼品、公关礼品、婴儿礼品、旅游礼品、酒类礼品、家居点缀礼品、收藏礼品凡些种种，销售火爆。到2009年底，国内礼品销售总额突跛了200亿元。众商家为之垂涎三尺，惊叹——。礼品市场蓬勃。随着人们生活水平的不断提高，消费观念也发生了变化，文化特色礼品市场蓬勃发展。北京礼品市场为满足节日消费者的需要推出了虎年特色礼品，目的是在于吸引消费者。

手工创意礼品市场的前景将会在一个长时期内保持稳定高速增长。在这样的背景下，策划产品的礼品概念已经成为各大厂商竞相追逐的营销潮流。在某种程度上，产品的礼品概念需要能够引导消费潮流，迎合消费需求。节日礼品市场的消费心理是非常值得研究的市场领域，在研究的过程中必须结合消费者的具体背景，透析埋藏在消费行为背后的消费动机和消心理，挖掘礼品消费市场的契机，为企业操刀市场提供战略思考和策略支持。在当前礼品行业整体萎靡的情况下，把握产品销售的主动权尤为重要，而要做到这一点，就必须透彻了解市场情况，掌握最详细最准确的市场资讯。礼品消费不仅仅是产品本身的物理属性，更多的是消费心理属性，应该突出的是一份情感，一份关怀。而目前的打礼品牌的产品，大多停留在送产品的阶段，即使是脑白金，也只是停留在送健康的层面，其实如果深挖下去，即使是健康也有很多种，身体的健康或精神的健康。

送礼转向送“精神”。“今年送什么好呢？”送吃的肯定不行，送用的有点俗气，送钱土，送保健品己过时。而送手工创意礼品，手工创意礼品给人们带来更多的新意，带给人们更多的惊喜。

是的，自改革开放以来，人们购买礼品消费至今已经历了四个阶段的有趣变化：第一代为“温饱型”：80年代初期，由于当时人们的收入有限，而且商品供应匮乏，人们买不起也很难买到贵重礼品。奶粉、麦乳精、鸡蛋、水果之类，今天看起来不值一提的东西，在当时绝对是送礼的上佳之选；

第二代为“实用型”：80年代末90年代初，人们生活水平普遍有了提高，送礼逐步讲求档次，注重外观与实用性的结合。如包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒就开始大行其道；

第三代为“健康型”：90年代中后期，步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位，因此各种滋补品、保健品成为送礼首选。

保健品所蕴涵“送礼送健康”的礼品主题，既符合社会发展的特征，也满足大众的情感需求，可以说，是其在礼品市场上成功的一个关键因素；

第四代为“精神型”：进入21世纪，随着社会的进步，人们的送礼观念又发生了很大的变化。购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美意趣和高雅格调，礼品己从“物质”上升到“精神”。手工创意可以成为表情达意的好礼品。

尽管人们的选择日趋多样化和个性化，但笔者在采访中发现，如今，越来越多的人对富含文化信息的礼品情有独钟。其实，百姓青睐文化并非偶然。一些经济学专家表示，人们节日送礼会受到从众心理、广告诱导、对方需要等多种因素的影响，而这些因素与社会发展的程度息息相关。工业化程度越高，消费趋向越指向知识含量高趋向于精神层面的产品。

新奇特“科技”出风头。纵观如今的礼品市场，在传统礼品的基础上，人们更欣赏那些做工精致、时尚新颖、休闲浪漫、调侃诙谐的礼品。有的礼品已超越了一般礼品的概念，而被更多地赋予企业促销的内容。以前企业送客户礼品，是市场上有什么就买什么俗称“搬砖头”，如今是工贸一体，只要企业提要求，礼品公司可以提供策划、设计、加工、制作一条龙服务。就连最普通的圆珠笔，在笔杆上开膛破肚、拉出一条广告纸，正反面印上企业的宣传图案可卷入笔杆内，也可成为一支无弹簧拉纸广告笔。此外，礼品手表也越做越漂亮，如将产品造型镶嵌在表面上，不仅增加了立体感和真实感，而且使手表更加精致、美观。

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礼品消费需要在各种传播载体上统一口径，一方面抓住送礼者和受礼者之间的情感纽带，去迎合消费者；另外一方面在整个社会环境中营造一种消费的潮流和时尚，形成一种造势运动去拉动消费需求。礼品消费和我们日常的一般生活性消费的有着一定的差异性，礼品消费更多的是一种情感消费，不同的对象，不同的环境，不同的背景都会导致礼品消费的差异性。礼品消费与功能消费本质区别在于，礼品消费的消费价值体现在收礼的那一刻，而不是在使用和消费产品的过程。

2.2我国创意手工礼品网站的发展情况和存在的问题

（一）发展情况

目前，中国的礼品网站主要有中国礼品网，其交易量在全国礼品网站中名列前茅。它除了有创意礼品栏目外还设有各种礼品的展示与买卖，是一个综合性的礼品网站

在我国比较专业的创意礼品定制网站主要有：别众网、礼秀网、我形我影等网站，他们从事礼品的创意定制，吸引了广大的网络消费群体，满足了人们的个性化需求，让礼品成为了焦点。

在追求个性化的今天，个性礼物定制服务给大家一个极好的展示平台。将自己的创意变成现实，无论是送礼还是自用，都是十分有趣的。根据用户的喜好或者意愿而制作完全属于自我的作品或提供个性化服务，然后让厂商根据用户提出的多种要求来进行定制生产（大多时候是团体生产），为用户生产出独具个性的礼品。礼品可以体现出个人或团体的特有身份、个性、气质品位特征。大家在送礼的时候往往想要送别人与众不同的礼品，个性定制正好满足了人们的这种需求。

总之，创意手工礼品做为一种新型的产业，其发展迅速。创意手工礼品的网上营销，更能满足不同人的个性化需求，必将成为一股不可阻挡的潮流

（二）在中国发展换物网站存在的问题

信用问题：目标消费者，基于什么目的进行换购，我们与换客之间的信任问题，换客之间的信任问题。金钱交换的平台是否可靠直接影响交换成功率。

用户问题：怎样吸引用户关注和注册以及进行交换。用户的筛选，甚至要预防用户反复注册，或者多网站注册，去除恶性用户。所需用户的基本数量，怎样控制交换成功率，以及用户问题的进行。

物流问题：我国的物流网络发展还不是很完善，不能及时到货，还存在物流风险

盈利模式：现有网站盈利是利用自身的点击量，收取页面广告费；收取注册费用，会员费用；交换过程中收取手续费；兑换虚拟货币过程收费；物品展示收费等；我们网站的盈利方式，一开始和后来的盈利模式的选择和转变。

线上与线下的配合：包括B2B，B2C，如何与提供新产品的企业进行沟通交流、如何与提供物流的企业进行沟通交流、如何保证线上交易的消费者双方都能够拿到自己想要的物品。

人才问题：需要大量的技术人才和专业人士，在加上线下企业的公关人才、规章制度的制定、企业的管理、财务及其风险等各方面都需要人才，是招全职还是兼职，还是自主组织学习。技术和管理的失误会直接导致网站的失败。

资金问题：资金的投入和预算。是招资引商，还是贷款，投入多少，以及各项相关投入。

生存问题：面对已经起来的竞争对手，自身的优势不能充分体现，依靠模仿起家很难超过已有的网站，甚至面临侵权问题。

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篇五：送礼的类别和寓意 2

送礼的类别和寓意

礼物是在社会交往中，为了表达祝福和心意或以示友好，人与人之间互赠的物品。礼物是一种表达内心的方法，送礼物最重要最可贵的地方在于心意。礼物是传递祝福、表达情感的一种必要方式，也是人与人之间沟通和交流必不可少的媒介。尤其是现在人们的生活水平都在不断提高，送礼成了人们生活中的常事（结婚礼物、婴儿礼物、生日礼物、情人节礼物、女朋友礼物、老爸老妈礼物??）礼物成了我们生活中不可缺少的一部分。

选择送出礼物的时间，把握好送礼物的契机，挑选送礼物合适的场合，是增进彼此感情，带给对方温馨美好祝愿的好时机，也是为自己寻求心灵慰藉的良好途径。根据送礼物日期的不同，送礼对象的不同，礼物也是有讲究的，让礼意久久网上礼品商城的礼品专家为您娓娓道来吧。

礼物的选择：

礼物的选择，要针对不同的受礼对象区别对待。一般说来，对家贫者，以实惠实用为佳，如台灯、手机、MP3等；富裕者，以精巧创意为佳，工艺品水晶摆件、艺术相框都是不错的选择；对夫妻、情侣，以纪念浪漫为佳，现代流行的变色杯、情侣项链，刻上彼此的名字，今生留存；对朋友，以趣味性为佳，一本成长小说、拼图、储物罐都可以；对老人，健康实用为佳，多功能按摩器、保健枕都可以；对孩子，以益智新颖为佳，如眼保仪、百变益智迷宫玩具等；对外宾，以特色、地域风情为佳，丝绸台历、土特产都可以。

礼物的意义和寓意：

礼物的意义，要比我们想象的大得多。礼物是一种语言和信号，它是含蓄的，却令人终生难忘。礼物不一定非要是现实的东西，也可以是精神上的。

送老婆：杯子：一辈子的爱 睡衣：我要给你，我的全部

戒指：爱你到心里，情愿为你的爱而受戒，戒掉一切你不想要的 钱包：钱包里的是我想陪你的心

手表：分分秒秒的想念 镜子：镜中的你是我心中的最美 项链：我要你在我身旁，恋你一辈子 钻石：永恒的爱

送客户：钥匙装饰品：我希望你幸运 吉祥物：我想跟你做朋友 绿幽灵水晶：财路正、事业兴 丝巾、披肩送女客户：气质、时尚、高贵、聪明 化妆镜送女客户：记住我

送领导：帆船摆件：事业一帆风顺 鼎形状物品：权利的象征 龙状物品：富贵吉祥，权利象征 收藏品：我的情谊请你收藏 如意：事事称心如意

送小孩：学习机：好好学习天天向上 手表：做时间的小主人 书：在知识的海洋里徜徉 玩具：拥有快乐的童年

送男友：杯子：一辈子 围巾：我永远爱你 信：我想念你 戒指：你永远属于我 项链：我要你在我身边 巧克力：我爱你

日记本：把两个人的回忆珍藏在心 打火机：你是我的初恋 送老公：钥匙装饰品：我希望你幸运 钱包：永远伴在他身旁 睡衣：我给你我的全部 皮带：拴住他一辈子 剃须刀：他在你心中是成熟的 手表：拥有和他分分秒秒的感情 领带：套牢他永远在身边不分离

送爸爸： 保健品：身体健康 茶具：享受生活 书：我心中最渊博的人 寿桃：福寿无疆 按摩仪：健康快乐

送妈妈：康乃馨：感谢伟大的母爱 美容仪：永远年轻漂亮 首饰：永远美丽 枕头：贴心呵护 衣服：贴心

送老人：营养品：身体健康 保健用品：健康快乐 金银玉石：福气 艺术品：高雅养性 衣服：贴心

送老师：鲜花：感恩 梅兰竹菊摆件：清高 笔和笔筒：学识 按摩仪：感恩 书：渊博

送男生：打火机：激情 运动产品：阳光健康 车模：战胜困难，抵达终点 手表：珍惜时间 数码产品：时尚 钱包：发财

送男士： 剃须刀：成熟 手表：珍惜时间 打火机：激情 领带：绅士 钱包：发财 名片夹：一帆风顺 钥匙扣：祝你幸运

车载摆件：一路平安 办公用品：祝你成功

送女生：首饰：永远漂亮 书：学识气质 音乐盒：浪漫情怀 相册：美好的回忆 手表：珍惜时间 鲜花：友谊长存

送女士：手表：珍惜时间 钱包：发财 首饰：永远漂亮

鲜花：友谊长存 丝巾：气质 保健用品：永远健康

送礼物的注意事项：

送礼时要注意态度、动作和语言表达。平和友善、落落大方的动作并伴有礼节性的语言表达，才是受礼方乐于接受的。送礼物要尽量选择温馨浪漫的场合，将就点情调，往往会收到意想不到的效果哟。

另外，中国普遍有“好事成双”的说法。因而凡是大贺大喜之事，所送之礼，均好双忌单。

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