作业帮耐克公司,刘翔退赛
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/09/24 14:28:46 作文素材
篇一：耐克广告分析
耐克广告案例分析
一、广告内容
耐克星夜赶制新版刘翔广告
耐克是最早押宝刘翔的世界级赞助商，早在刘翔刚破世界纪录时就趁热打铁做了“1 2 秒8 8 ”的广告。刘翔退赛后，耐克公司迅即发表声明:“刘翔是中国最杰出的田径运动 员。自2004年雅典奥运会夺金及之后打破世界纪录以来，他一直并将继续为中国和世界各地支持者带来激情。耐克为能与刘翔紧密合作而感到自豪。在此时，我们理解他的感受，并期待他伤愈复出。”耐克公司传媒总监朱近倩也表示，之前对于刘翔的伤病有所了解，但对于出现伤病导致退赛的情况也始料未及。而类似的声明，有近10家赞助商发出。
如果说声明仅仅是一种表态的话，耐克则走得更远更快。在北京、上海、广州、成都、武汉五地知名报纸上，以刘翔退赛为题材的耐克广告及时出现。“爱比赛，爱拼上所有的尊严，爱把它再赢回来，爱付出一切。爱荣耀，爱挫折，爱运动，即使它伤了你的心。”一段煽情的文字，加上刘翔的大头照，耐克在力挺“飞人”的同时也打了一场漂亮的公关战。
二、广告评价
这则广告是成功的，因为他采用了情感式促销。耐克公司这次成功的危机营销抓住了广大网民的心理情绪，这样的举动使得刘翔获得更多人的支持，进一步巩固了耐克的品牌形象。同样借助于网络的互动性，耐克公司积极进行宣传，并且是网民可以将这种情绪尽情的宣泄。在一周之内耐克公司的“QQ爱墙”浏览量就达到了37万次。此次危机营销，耐克公司打破以往平面电视的传统模式，采
取了IM营销模式，使得原来的被动营销方式转变成互动营销方式，取得了巨大的成功。
三、广告成功原因
“耐克这一广告属于典型的事件营销。事件营销贵在快速，而耐克的快速反应和悲情式广告，商业味并不浓，符合人们对体育精神的追求和渴望，达到了病毒营销和二次传播的效果。”“事件刚刚发生时，大家认为刘翔的商业价值受到了严重损害。但经过一天观察可以发现，通过正面的导向，舆论对刘翔退赛没有形成负面效应，网络上形成了支持刘翔、爱刘翔而不是背后的金牌的一边倒声音。”李蔚教授认为，悲情让刘翔加了分，这比他得金牌效应还要大。“更何况，刘翔测试成绩12秒多，如果腿不出问题正式比赛能够打破纪录。刘翔的品牌价值仍然存在，关注度、美誉度没有减少。”李蔚认为，在这种背景下，赞助企业出来表示支持爱护刘翔，超越功利，就能够大大提升自身的品牌形象。“悲情比快乐更具感染力。”李蔚称，企业如果能够反向思维，利用悲情感染和口口传播达到二次营销的目的，就能超越简单的代言价值。
四、我的新版刘翔Nike广告
我想，大家都知道刘翔是110栏世界冠军，所以在广告中以此作为话题不失为一个好的选择，但是现在的广告总是以刘翔第一告终，我个人认为没什么新意，如果叛逆性的做一些改变是否能得到出其不意的效果呢？我构想的广告画面大致如下：
仍然以刘翔赛跑作为主线，但是当他准备穿鞋进入跑道时，发现自己的鞋不见了，他急忙找，最终没有找到，无奈只好穿了一双普通的鞋准备迎战。这时，镜
头给准备和他同场竞技的一个队员，画面展示的是他诡秘的笑容和有意无意露出来的刘翔找的那双Nike 鞋，让观众领会原来是他偷偷拿了刘翔的鞋来参赛。当此人正在得意的时候，发令枪响了，其他队员都冲了出去。刘翔虽然没穿NIKE鞋，但毕竟是世界冠军，遥遥领先。此时"偷鞋者"才反应过来，立刻也冲出跑道。此时，镜头给第一的刘翔，他看了看左右，自己是第一，有些得意，这是他突然发现在它旁边有个人迅速追了上来并超过了他，他大吃一惊。然后画面焦点到"偷鞋者"的脚上，是Nike标志，然后将标志放大至全屏－－－Just do it！
篇二：耐克公司营销案例分析
耐克公司营销案例分析
一、耐克公司概况
1、耐克公司发展历程
1950-1959，耐克公司诞生之源
1957年，耐克公司创始人鲍尔曼和耐特在俄勒冈大学认识，毕业后，耐特继续道斯坦福大学攻读MBA学位，而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋，五年后，耐特从一份调查报告中总结出日本产的低价位，高技术运动鞋将结束德国运动鞋在美国体统天下的局面。
1960-1969，创立耐克公司前身—蓝带体育用品公司
1964年耐特和鲍尔曼每人投资500美金成立兰黛体育用品运动公司（BLUE RIBBON SPORTS），在美国代理虎牌运动鞋。
1968年，经鲍尔曼改制过的Cortez鞋，Boston跑鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品，而耐特则在为公司的发展打下财务基础。
1970-1979，耐克公司及品牌诞生
1971年，耐特和一家日本公司Nissho lwai签订了一份进口合同，蓝带体育公司于是开始有了自己的运动鞋生产线，这也是标志着和虎牌合作关系的结束。
1972年，NIKE公司正式成立
1973年，耐特精简了整个产品产销程序，允许零售商预先订货，“期货”于是成为这个行业的标准。
1973年，全美2000米到10000米跑纪录创造者佩里方庭
（Prefontaine）——第一位NIKE冠军。因其旺盛的斗志和坚忍不拔的精神，而被誉为NIKE的“灵魂”。
1978年，NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。
1979年，顺风（Tailwind）跑鞋，第一双采用NIKE AIR-SOLE专利气垫的鞋，NIKE总部在俄勒冈州的比弗顿成立，至此，耐克占领了50%的跑步鞋市场。第一条NILE服装生产线开始上马。
1980-1989，十年的转型与重建
1980年，这个拥有2700名雇员的公司成了上市公司，NIKE进入中国，在北京设立了一个NIKE生产联络代表处。之后NILE秉承“Local for Local”（在哪里 在哪里）的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国区的了飞速的进展。
1984年，公司资产翻了一倍，达到919.8百万美金。
1985年新星乔丹与第一代AIP JORDAN篮球系列的推出，是NIKE公司最为成功的赞助投资。
1990-1999，扩张延伸的NIIKE
1990年耐克在波特兰市西面的华盛顿郡开设世界总部，占地74亩（0.3平方公里）。
1994年耐克与巴西国家足球队签下长期合约。
1996年耐克与高尔夫球手活士签约，活士使用耐克Golf产品。 2000=PRESENT，领导新时代
2003年耐克以5百万美元收购曾经破产的运动用品公司Converse。
2004年耐克全年总利润超过123亿美元。
2005年，耐克年总利润有137亿美元。
2008年耐克收购英国著名体育用品生产商茵宝（UMBRO）
2、耐克公司营销活动概述
面对世界众多的品牌竞争，耐克由一家小公司成长为国际著名企业，击败诸如阿迪达斯这样的对手稳坐头把交椅。产生这样的业绩，除了因为重视技术研发，更离不开他的营销活动。一下是耐克公司一些比较主要的营销活动：
? 1985年，耐克公司与迈克尔·乔丹签约，这一年飞人乔丹篮球鞋为公司带来超过1亿美元的销售收入。
? 1988年，耐克公司花费2000万美元，第一次推出“想做就做”（Just Do it）的广告活动，包括12场赛事直播，体现耐克公司借由运动而自强不息的理念。
? 1994年，耐克公司赞助的巴西足球队获得世界冠军，成功改变耐克在欧洲的形象，从帆布胶底运动鞋的企业形象转变成代表情感、忠诚和身份的品牌形象。
? 2007年，耐克公司收购了英国的茵宝（UM bro），提高在主球领域的影响力。使耐克公司成为世界100多支职业主球队唯一的制服供应商。
? 2008年，北京奥运会期间，耐克公司被允许在比赛中播放奥运会
运动员的耐克广告，赞助大部分中国运动员和美国男子国家篮球队中的11位著名运动员，这一年耐克公司在亚洲区域的销售额增长了15%，达到33亿美元。
? 2008年，温布尔登网球公开赛决赛中，由费德勒对阵纳达尔，被人称为是一场价值1060万美元的5小时耐克广告。
? 2009年，耐克公司在nikegolf.com网站上开展名叫泰格的网络互动活动。
? 2009年，超过78万人参加Nike+俱乐部举办的“世界齐跑的一天”，和全世界的选手进行耗时比较。
二、耐克公司营销战略讨论
1、耐克公司营销核心战略
耐克公司的营销活动为什么那么成功？一个1000美元起步的小公司，先做代理，逐渐拥护自己的生产线，制造自己的产品，打造自己的品牌成为全球收入达到200多亿美元的跨国公司。他们的核心战略是什么呢？
营销大师菲利普·科特勒认为：营销既是一种组织职能，也是一种创造、传播、传递顾客价值的思维方式。关于营销，还有一种定义是：营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所欲之物的一种社会和管理过程，这两种说法都突出了价值，那么如何创造价值？——使顾客满足需求和欲望，并且高于所有付出的成本。
耐克公司在营销方面，他有什么独特之处？结合大量资料分析，
耐克公司的核心营销策略——致力于沟通，而不是销售诉求。通过沟通向顾客传达价值，满足其需求和欲望。
2、耐克公司如何满足顾客需求
关于人的需求，著名的美国心理学家马斯洛提出的去求层次理论：
耐克公司拓展市场的首要突破口是青少年市场，这以市场上的消费者有一些共同的特征：热爱运动、崇敬英雄人物，追星仪式强烈，希望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想。所以根据需求层次理论，耐克的产品以及品牌至少满足了客户的安全、社会、尊重方面的需求。
比如：耐克把运动鞋脚掌部分保持C级宽度，而脚跟部分采用B级宽度的设计改变为更适合脚掌生理特征的形状，这样运动中就不会导致水泡甚至脚步受伤的现象了。
其次，耐克公司主要定位人群是30岁以下的都市年轻人。“
Just
篇三：耐克、阿迪达斯两大公司重大公关危机案例分析
一.耐克公司的2次公关危机案例分析
1.“恐惧斗室” 广告带文化歧视引发公共危机
2004年11月，由NBA巨星勒布朗·詹姆斯主演的最新耐克篮球鞋广告片《恐惧斗室》在国内上映，让耐克公司意想不到的是，这部广告片激怒了中国人敏感的民族自尊心。广告一共5个场景。第一个场景：詹姆斯走到一楼大厅内。这里有一个擂台，台阶旁还立着两个石狮子。突然从空中落下一位中国人模样的老者，身穿长袍。两个人随后开始“争斗”。突然，詹姆斯做出一个杂耍般的动作，从背后将篮球扔出，经柱子反弹将老者击倒，后跃起上篮得分。 第二个场景：詹姆斯来到二层。这里到处飘着美钞和身穿中国服饰的妇女。漂浮的女子与敦煌壁画中的飞天造型极其相似。这些女子暧昧地向主人公展开双臂。不过，随着詹姆斯扣碎了篮板，“飞天形象”随之粉碎。在名为“自鸣得意”的第四个场景中，篮板旁出现了两条中国龙的形象，二龙吐出烟雾和阻碍詹姆斯的妖怪。不过，詹姆斯几个动作晃过所有障碍，投篮得分。 其他两个场景没有“中国元素”出现。 在广告中，无论是石狮，穿长袍的中国老者还是飞天女子，都是中国传统文化的一种象征，至于龙，则更是中国数千年帝王之家的一种图腾。这些凝结着中华民族传统文化精神并体现国家民族尊严和民族利益的形象，在广告中，全部被击败。《恐惧斗室》潜意识上对国人的思想意识、情感以及价值体系进行了冲击，詹姆斯击败所有中国元素的一幕幕镜头容易让国人产生联想，最终对耐克品牌以及这则广告产生意识上的反感。
11月26日前后,各媒体竞相关注这则中国元素屡败屡战的广告。很多观众认为， “争斗中“中国人”毫无还手之力，飞天形象和美元放在一起，龙作为中华民族的图腾被妖魔化，让人觉得耐克公司玷污了中国文化，甚至是侮辱了中国人。新加坡当地的华裔更是联名向政府请愿，要求对耐克的这则广告进行“严打”。11月30日,耐克公司发表声明称,“恐惧斗室”广告宣扬了一种积极的人生态度，耐克希望借助此广告鼓励年轻人不断的面对来自各方面的恐惧，只有坚持并战胜恐惧，战胜自我，才会不断成长。整个广告运用的各种元素都是一种比喻形式，用来形容詹姆斯的各种恐惧。并强调耐克公司非常注重中国市场，无意伤害任何中国消费者的情感。同时耐克公司表示，他们不会因此撤掉这则广告，他们想努力跟消费者沟通，希望大家能理解广告的原始创意。
12月3日，国家广电总局发出《关于立即停止播放“恐惧斗室”广告片的通知》，经审看，该广告违反了《广播电视广告播放管理暂行办法》第六条“广播电视广告应当维护国家尊严和利益，尊重祖国传统文化”和第七条“不得含有亵渎民族风俗习惯的内容”的规定，因此请速通知所辖各级播出机构立即停播此广告。 12月6日，耐克公司负责媒体事务的先生在接受记者采访时表示，耐克公司一贯遵守中国法律，因此尊重国家广电总局的“禁播”
规定。不过，广告中运用的各种元素只是一种比喻形式，喻指各种恐惧。耐克公司在中国有非常好的公众形象，没有必要得罪中国消费者，因此不存在有意或者无意贬低或亵渎中国之意，并且他认为，停播“恐惧斗室”广告不会对耐克公司在中国的发展造成负面影响，也不会对其造成损失。
12月7日，耐克（中国）公司有关负责人向采访的记者称，目前该公司还没有接到上级发来的向“中国消费者道歉”的通知。12月8日，在禁播令发出5天之后，耐克公司可能意识到问题的严重性，一纸书面道歉姗姗来到。耐克公司对《恐惧斗室》广告在部分消费者心中引起的顾虑深表歉意，更无意表达对中国文化的任何不尊重，但其声称“在其他国家不停止该广告的播放”、“此广告事件不会对耐克的销量产生任何影响”又一次伤害了国人的心灵，道歉明显缺乏诚意。虽然在第一时间发表了声明，但都是始终强调“没有侮辱的意思” “不会就此撤掉广告”，哪有丝毫尊重消费者感情？而最终耐克公司虽然最终在压力下表示了歉意，却是委托的一个专业公关公司发表的不痛不痒的声明，但耐克公司总裁作为公司的形象代言人，却始终未见身影，这能够体现出耐克公司所宣称的“非常重视中国消费者吗？”我们的确也愿意相信耐克公司不是有意为之。但真会如耐克公司自已所认为的没有任何负面影响吗？看看网络上的评论就知道了。也许我们是显得太过敏了些，但明知我们过敏，为何还要剑走偏锋？而且既然都已经知道这则广告客观上没有尊重中国的传统文化，为何迟迟才表示歉意？
耐克的此次危机公关告诉我们：不要“嘴硬”。应该做到：不要和消费者争论.永远不要和公众去辩论谁对谁错。始终把企业形象放在首要地位，了解公众，倾听他们的意见，确保企业能把握公众的情绪，并设法使观众的情绪向有利于自己的方面转化。危机应对应该讲究诚意、诚恳、诚实的沟通原则，则一切问题都可迎刃而解。
2.刘翔退赛 引发耐克危机公关
刘翔退赛发生后的第二天早晨，广州很多市民拿到新出炉的《南方都市报》时，颇感意外。报纸封面有两张大图：一张是刘翔退赛后失落的背影；另一张是刘翔坚毅的正面特写，左侧是广告词“爱比赛，爱拼上所有的尊严，爱把它再赢回来。爱付出一切，爱荣耀，爱挫折，爱运动，即使它伤了你的心”。这正是刘翔的赞助商耐克火线换上的新广告，据悉耐克当天在北京、上海、成都等地媒体显著位置上都投放了该广告，粗略计算金额在150万元以上。在刘翔退赛24小时之内，耐克迅速反应，完美启动危机公关。
其实，在刘翔退赛的当日下午，耐克公司即发表了官方声明:“刘翔一直是中国最杰出的田径运动员。耐克为能与刘翔紧密合作而感到自豪。在此时，我们理解他的感受，并期待他伤愈复出。”
英国危机公关专家里杰斯特曾提出关于危机处理的“3T”原则，即“Tell your own tale”(讲出你的故事)、“Tell it fast”(尽快提供情况)、“Tell it all”(提供全部情况)。从时间上考虑，Tell it fast应是危机公关的首要原则。这一点，耐克不仅做到了，而且完成的堪称完美。在危机公关中，每个危机的事发原因不同，处理的方式也会有差异，做出迅速及时的反应无疑是第一位的，但让人遗憾的是，很少有企业能做到这一点。从耐克这次的案例来看，很显然，耐克在押宝刘翔时早就做好了多种预案，才能在危机时刻再次胜出。这次，耐克近乎完美的危机公关，也给国内的众多企业上了生动的一课。同时，他也提醒了其他企业，只有早做准备，才能在关键时刻从容应对，做到危机公关的最高境界——化危为机，把危机转化成提升自己品牌美誉度的机会。
二.阿迪达斯公司的2次公关危机
1.与耐克的奥运交峰
2007年冬，正是阿迪达斯和耐克奥运公关活动的的冲刺阶段，双方对曝光率的追求都已达到登峰造极的程度。但在许多人看来，在使“鬼点子”上，耐克似乎更胜一筹。比阿迪达斯晚半个世纪出生的耐克更早进入中国，并以目前约30%的市场占有率在中国运动鞋市场雄踞老大。阿迪达斯在中国的品牌知名度稍逊耐克，连从上世纪30年代起就赞助奥运会的光辉历史也鲜有人知。阿迪达斯与耐克的这场特别PK，不仅事关中国，更事关全球。早在2007年初，阿迪达斯董事长兼首席执行官赫伯特·海纳就声称，2010年，阿迪达斯预计要在中国达到10亿欧元的销售目标；而通过奥运会的拉动，2010年阿迪达斯在全球的销售额有望达到100亿欧元。而目前阿迪达斯在中国的销售额仅约50亿元人民币。最让阿迪达斯焦虑的是，它为“北京奥运会合作伙伴”头衔付出了约1亿美元，而在北京奥运会上，中国28个大项中的22支代表队都将身着带有耐克标志的运动服和运动鞋参赛，并将在电视中被频频转播。与阿迪达斯斗法了近10届奥运会，耐克首席执行官马克·帕克对奥运营销早已了然于胸。尤其在北京奥运会上，耐克的优势几乎和阿迪达斯的一样明显——后者有合作伙伴的权益，前者则有更多的运动员资源。几乎在阿迪达斯把所有精力投向争取合作伙伴资格的同时，耐克暗渡陈仓地与22支中国运动队签下协议，提供他们的比赛服装和运动鞋。
有业内人士置评，这简直是给耐克加拴了一条保险绳——在22个队中，无论哪个运动员获得了金牌，他身着耐克标志的比赛画面都将被反复重播。虽然阿迪达斯也立马跟上，拿下了所有工作人员的服装和运动员的领奖服，但恐怕颁奖的重播次数远不及比赛本身。王牌资源刘翔和姚明是耐克的最大收益，但也同样是最大风险，毕竟无法担保他们在奥运会上会表现出色甚至赢得金牌。但据观察人士的反馈看，阿迪达斯手中的五个“2”（ 冯坤、赵蕊蕊、胡佳、隋菲菲和郑智）似乎敌不过耐克的两张“王”（ 刘翔、姚明）。而且随着胡佳、隋菲菲的负伤，中国足球的一蹶不振，阿迪达斯的明星策略风险放大了。耐克虽然也遇到了相似的情况——姚明负伤，但至少它还可以使劲地使用刘翔。在一些业内人士看来，耐克其实还有更凶猛的一招——阿迪达斯要当奥运会的明星，可耐克偏偏不干，它一定要制造点事情出来让自己成为明星。2008年6月，一些关于耐克或将收购李宁的新闻见诸媒体。人们目光骤转——本土企业第一运动品牌即将被收购，大家对奥运营销的关注转向收购传闻，一时间，猜测、反馈、辟谣，闹得沸沸扬扬。最终耐克方面什么都没说，这注定是一场刺激的斗地主游戏——阿迪达斯是“地主”，耐克却拿到了好牌。为了在被他们共同视为“第二大市场”的中国抢占先机，为了不做“冤大头”，阿迪达斯使出浑身解数，然而，应对耐克这个“老滑头”，可不是那么简单。
2.对市场错误估计引发数亿元存货危机
北体传播相关负责人对记者表示，阿迪达斯一季度的高增长源于战略调整。一心希望凭借奥运势头超越老对手耐克的阿迪达斯，正在为自己的急功近利付出代价。该公司的最新财报显示，在过去的半年里，其净利润同比下降了95%。而与受金融危机影响走下坡路的欧美市场不同，它在中国市场的问题则更为棘手。
8月初，在51job和中国招聘热线等网站，相继出现了一则阿迪达斯公司的招聘广告，职位为Inventory Sales Specialist（存货销售专员），工作地点为上海——阿迪达斯中国区总部。该职位描述的首要条件是：能够按照不同渠道、根据实际库存情况，制定一个年度库存削减计划。这样的招聘信息在平时并不会引起人的关注，而在众多渠道商纷纷大面积低价清理手头存货，有人退出、有人倒闭，甚至有经销商干脆不去阿迪达斯处提货的情况下，它的意义就显得很不寻常。越来越多的事实表明，存货问题已经让阿迪达斯进入到一个危机之中，程度甚至让其难以控制，并将对其今年后两季甚至明年的发展造成影响。阿迪达斯本应更早启用类似的专业库存管理人才来准确预期产能变化。去年9月的秋季订货会上，与阿迪达斯一起乐观地预期市场增长的渠道商们发现，其目前的痛苦指数与当初
签下的拿货协议数额成正比—从去年第四季度开始，由于市场并未达到预期，经销商多拿的货变成了自己身上的包袱。迫于经营压力，甚至有一些经销商因缺少现金宁愿违反协议拒不提货。由于阿迪达斯与经销商采取的是半年预定、货到付款的方式，这些未根据协议提走的、积压在阿迪达斯的仓库中的货品总款甚至高达上亿人民币。大量的存货已对经销商现金流造成了威胁。百丽国际2008财年报告显示，其2008财年存货较2007财年增加了近100%，存货占流动资产由约25%增加至近44%，现金却由52.1亿元减少至23.3亿元。在这家公司的业务构成中，45.9%的收入来自对体育品牌的代理，其中80%来自耐克和阿迪达斯。7月30日，百丽在上海启动了大规模清仓活动，在此之前，为缓解运营压力，该集团已经在第一季度关闭了176间运动门店。经过不断协商沟通之后，阿迪达斯决定和经销商一起，渡过这个危机。阿迪达斯允许经销商开折扣店，甚至开在正价店的周围。胜道在近几个月就增开了七八家折扣店。与此同时，当经销商处理存货到一定数额，阿迪达斯会给予一定的金额补偿。因为处理存货只能够收回现金，当低到一定折扣，往往是不赚钱的，这意味着阿迪达斯和经销商要共同承担损失。这些新开的折扣店遍布城中各大中档百货商场和购物网站，比如奥运运动城、俏物俏语网等。而一些小经销商在大幅增开折扣店的同时，将一些阿迪达斯店铺转卖别家，慢慢退出运动品牌市场。目前阿迪达斯在全球多个区域市场都陷入泥沼，扣除汇率因素，阿迪达斯在欧洲市场销售额同比减少8%，北美市场销售额同比减少10%，以中国和日本为主的亚洲市场销售额同比减少9%，仅有拉丁美洲市场销售额同比增加了24%，但也只有4.43亿欧元而无法扭转全局。这次存货危机也对阿迪达斯的未来表现造成了一定程度的影响。
篇四：国际市场营销学00098--2010~2014年 历年试题及答案
全国2010年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题 课程代码：00098
一、单项选择题 1-5 DBBAB; 6-10 CCADA 11-15 ADCAD 16-20 DBBCA 21-25 CCAAB
1.国际市场营销学是源于（ D ）
A.经济学 B.国际贸易 C.商业企业管理学 D.基础市场营销学
2.构成一个社会物质文化的是（ B ）
A.宗教和法律 B.产品和技术 C.教育和艺术 D.风俗和习惯
3.政府在经济发展中的作用之一是（ B ）
A.保护者 B.管理者 C.协调者 D.控制者
4.美国学者西蒙认为企业或其他组织的工作中占主要地位的是（ A ）
A.决策 B.管理 C.预测 D.信息
5.出口打入模式的经营对象主要是（ B ）
A.服务 B.有形商品 C.无形商品 D.消费品
6.以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是（ C ）
A.多种经营型模式 B.市场渗透型模式 C.产品开发型模式 D.市场开发型模式
7.技术独占许可协议的重要内容是约定使用技术的（ C ）
A.数量和质量 B.方式和方法 C.地域范围和期限 D.成本和收益
8.现代技术转移有两类方式，一类是非贸易的转移方式，另一类是（ A ）
A.有偿技术转移方式 B.技术书刊的出版发行方式
C.许可证贸易方式 D.技术咨询服务方式
9.跨国公司制定转移价格时，应考虑的主要因素是（ D ）
A.定价基础选择和产品价值选择 B.产品价值选择和定价水平选择
C.价格构成选择和定价水平选择 D.定价基础选择和定价水平选择
10.当商品的需求弹性系数ED值>l时，表明该商品是（ A ）
A.富有弹性 B.缺乏弹性 C.无弹性 D.不能确定弹性
11.按联合国国际贸易标准，国际市场产品可分为（ A ）
A.有形和无形产品 B.耐用和非耐用产品 C.农业和工业产品 D.普通和特殊产品
12.跨国市场信息系统与一般市场信息系统的区别主要是（ D ）
A.内容不同 B.获取方法不同 C.特点不同 D.层次不同
13.具有时效快、易于选择样本、减少调查费用等优点的抽样方法是（ C ）
A.随机抽样 B.分层抽样 C.非概率抽样 D.分群抽样
14.按顾客需求的差异性不同，可将市场分为（ A ）
A.同质市场和异质市场 B.宏观市场和微观市场 C.工业品市场和农业品市场 D.城市市场和农村市场
15.下列不属于新产品的是（ D ）
A.替代进口产品 B.变型产品 C.改进产品 D.现有产品
16.新兴工业国家对国际技术转让进行管理时，应考虑的因素之一是（ D ）
A.加强国际竞争 B.维护本国短期发展规划 C.政治因素 D.扶助国内企业
17.以下对我国国际服务市场发展状况描述正确的是（ B ）
A.国际服务市场更加开放 B.国内服务市场更加开放 C.服务业有较强的竞争力 D.服务业多元化发展
18.第三产业范畴的提出者是（ B ）
A.菲利蒲·科特勒 B.阿·费希尔 C.尤金·麦卡锡 D.雷德蒙·弗农
19.我国在制定劳务输出发展战略时，应考虑劳务输出（ C ）
A.市场渗透战略 B.集中化战略 C.地区战略 D.竞争战略
20.跨国公司的融资目标可细分为降低经营风险和（ A ）
A.融资成本最低化 B.资金调配最优化 C.资金安置最优化 D.全球税负最低化
21.下列定价法中不属于心理导向定价策略的是（ C ）
A.声望定价法 B.整数定价法 C.优质优价法 D.尾数定价法
22.下列活动中不属于营业推广活动的是（ C ）
A.有奖销售 B.赠券 C.公共关系 D.分期付款
23.在通常情况下，国际广告文稿总是（ A ）
A.在国内设计并到国外宣传 B.请广告公司设计 C.找明星作代言人 D.针对竞争对手而提出创意
24.国内出口中间商类型很多，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（ B ）
A.出口代理商 B.国际贸易公司 C.出口直运批发商 D.国外设在本国的常驻收购商
25.下列选项中属于国际市场营销渠道改进策略的是（ B ）
A.加强对渠道成员的评估 B.增减渠道中个别中间商 C.减少销售渠道成员间的矛盾 D.提高整个渠道成员的积极性
二、多项选择题
26.国际市场研究的类型有（ ABDE ）
A.探索性研究 B.描述性研究 C.回顾性研究 D.因果性研究 E.预测性研究
27.进入国际市场模式有（ ABC ）
A.出口打入模式 B.合同打入模式 C.投资打入模式 D.技术打入模式 E.管理打入模式
28.技术商品价格构成项目包括（ ABCE ）
A.直接转让费用 B.研发费用的补偿价值 C.市场机会损失的补偿价值 D.销售商的利润 E.技术转让税负
29.从我国实际出发，近期可开拓的目标市场有（ ABCDE ）
A.国际旅游市场 B.国际工程承包与劳务输出市场 C.专业性服务市场 D.海洋运输服务市场 E.其他国际服务市场
30.出口代理商的主要类型有（ ABC ）
A.出口经营商 B.厂商出口代理人 C.国际经纪人 D.出口佣金商 E.企业自设出口机构
三、简答题
31.简述市场调查中的问题。
答：语言问题；其他社会文化问题，包括对外国人的信任感、妇女地位问题、家庭结构、社会传统和心理因素问题；基础设
施问题。
32.简述国际技术市场的作用。
答：①有利于节约社会资源，加快世界生产力的发展；
②有力地推动了世界有形商品交换的发展； ③有利于企业技术进步，改善和加强竞争能力； ④对国际商品贸易的格局和流向会产生重大影响。
33.简述中国开拓国际服务市场战略。
答：中国开拓国际服务市场的战略为开放国内服务市场与拓展国际服务市场相结合的战略。
这要求：①使国内服务市场与国际服务市场同步发展，使国际服务业有坚实的基础；
②使国际劳务输入与国内建设需求紧密结合，通过国际服务输入促进我国经济建设水平；
③坚持以我为主，有步骤分阶段开放国内服务市场；
④力争使我国的国际服务市场活动得到多边保障，改变对我国的歧视性待遇，维护国家利益
34.简述选择国际市场中间商的决策。
答：选择国际市场中间商的决策包括出口销售渠道长度决策；
出口销售渠道宽度决策；渠道成员的选择。中间商的选择关系到能否实现渠道目标和效率的问题，
其关键性因素包括：中间商的可用性、中间商的服务成本费用、中间商履行职责的能力和效率、制造商对中间商活动
的可控程度。
35.简述国际商业纠纷的解决途径。
答：友好协商；诉讼；仲裁
四、计算题
36.某企业产品在市场上已出现供大于求，而企业尚有11000件产品积压，其全部变动成本为6500元，全部固定成本为4500元。企业想要采用边际贡献定价法制定产品售价，并将该售价弥补1/2的固定成本。请计算该产品的单位成本、单位变动成本和单位售价。
解：该产品单位成本=（6500+4500）/11000=1元 该产品单位变动成本=6500/11000=0.59元
该产品单位售价=（6500+4500/2）/11000=0.795元
五、论述题
37.试述产品生命周期及其各阶段相应的营销措施。
答：产品生命周期是指从投入市场到推出市场的过程，这一过程就叫产品生命周期。
一般包括投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
由于产品生命周期的各个阶段具有各自的特点，因而在每个阶段的营销措施必然不同，具体如下：
①?? 入期：改善质量，强化广告宣传和推销工作；尽快疏通销售渠道，建立适当的分销系统；
②成
③成熟期：企业应加强成本、质量控制，增强和维护产品品牌和商标的信誉；
④衰退期：企业应通过发展新产品来取代老产品。
38.试述跨国公司市场挑战者的基本战略目标和竞争战略。
解：跨国公司市场挑战者企业市场占有率比领导者企业小，在市场中的竞争地位略次于领导者企业。其基本战略目标为寻求导致更大营利能力的市场占有率的提高。
其竞争战略为: 创新战略、差异化战略、低成本战略、空缺定位战略、兼并战略。
创新战略，指挑战者企业通过富有创造力的竞争方法，在技术、产品、营销和组织管理等方面通过创新，扩大市场占有率；
差异化战略: 主要指在产品各要素方面和营销方式、策略上形成企业特有的、与竞争对手不同的风格，从而树立能为顾
客所识别的市场形象和竞争优势；
低成本战略: 提高市场占有率最常用的战略是致力于降低成本；
空缺定位战略: 是指企业注意力集中于领导企业所忽视的产品和顾客上，即将目标指向竞争对手力量薄弱或没有注意到
的细分市场。
兼并战略: 这是通过快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略。
六、案例分析题(本大题共1小题，10分)
39. 刘翔与国际市场广告
2008年8月18日北京奥运男子110米跨栏预赛场上，上届奥运冠军刘翔因伤退赛了，但是以刘翔作为其产品代言人的耐克公司还是继续展开了广告营销战。人们发现耐克公司这次广告宣传不仅有以往的商业色彩，而且更具有某种人情味。18日下午，耐克公司发表简短的官方声明：“刘翔一直是中国最杰出的田径运动员之一，耐克为能与刘翔紧密合作而感到自豪。在此时，我们理解他的感受，并期待他伤愈复出。”随即，第二天凌晨，以刘翔退赛为题材，主题为“爱运动，即使它伤了你的心”的平面广告伴随着各报社“刘翔退赛”的头条消息，出现在华东、华南、华北各地区的主要都市报的头版位置。作为刘翔的赞助商，耐克公司原先已准备好刘翔夺冠版的广告和未夺冠的广告，但未料到退赛，而耐克公司此番动作之快，不禁让人想起2006年7月12日刘翔在瑞士破男子110米栏世界纪录后，耐克公司仅用14小时，从网络到报纸到电视，再到刘翔回国现场身穿的纪念T恤，耐克的广告迅速占据了媒体，充足的曝光让品牌得到最大的展示。
问题：
(1) 刘翔与耐克公司的关系说明了国际市场营销中的哪种原理?
答：(1）刘翔与耐克公司的关系说明了国际市场营销中的国际市场促销策略原理；
（2）耐克公司通过国际市场促销原理中的国际广告和公共关系促销组合实现了一次成功的营销活动。
(2)耐克公司以刘翔退赛展开营销活动，你受到什么启发?
启示： a. 针对复杂多变的国际市场，企业要讲求积极主动和富有预见性；
b. 进行国际促销要注意环境和时机的选择。刘翔因伤退出比赛，对刘翔本人和广大中国人来说是一种很悲伤的事情，但耐克通过精心设计的平面广告，进行温情炒作，不仅安慰了刘翔，而且巧妙地赢得了所有中国人的心。在当时
的环境和时机下，耐克的营销策略是完全正确的。
c. 提高随机应变能力。刘翔因伤病退出比赛，这是一件负面事件，这对耐克公司来说，无疑是一个致命的打击，耐克公司面对变故随机应变，企业树立了良好的社会形象，提高了自己的销售额。
d. 促销策略应富有创意。耐克的本次促销策划非常富有创意，成功化解了公司在本次事件中面临的压力。
全国2011年1月自学考试 国际市场营销学试题 课程代码：00098
一、单项选择题
1.20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入（ D ）
A.进口营销阶段 B.出口营销阶段 C.跨国国际营销阶段 D.全球营销阶段
2.在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是（ C ）
A.外汇管制 B.劳工政策 C.没收 D.进口限制
3.福特公司为估测海外拖拉机市场潜力，建立的评估各国吸引力和竞争力的评级方法是 （ A ）
A.多因素指标法 B.类推法 C.比较分析法 D.回归分析法
4.国际市场宏观细分的首要步骤是（ A ）
A.确定细分标准 B.初步划分子市场 C.分析初分子市场 D.选择易进入的子市场
5.差异性营销策略的优点是（ B ）
A.实现规模经济，降低生产和营销成本 B.增加企业竞争能力，扩大销售额
C.集中力量向某一特定子市场提供最好服务 D.适用于资源比较有限的企业
6.企业不断开发与现有产品完全不同的产品，这种产品策略是（ D ）
A.产品差异化 B.同心多样化 C.纵向一体化 D.复合多样化
7.技术贸易最主要的形式是（ D ）
A.交钥匙工程承包 B.合作生产与合作研究 C.技术咨询服务 D.许可贸易
8.跨国公司经营发展的基础是（ C ）
A.对内直接投资 B.对内间接投资 C.对外直接投资 D.对外间接投资
9.以成本为导向、市场竞争价格为目标的国际市场营销企业，核算产品成本时的成本构成是（ C ）
A.完全成本 B.单位成本 C.变动成本 D.固定成本
10.整数定价法属于（ D ）
A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.市场竞争导向定价 D.心理导向定价
11.在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（ A ）
A.决定促销在国际营销中的强度 B.识别/估测目标受众 C.提出购买建议 D.决定最优促销组合
12.下列促销手段中，属于营业推广的是（ C ）
A.广告 B.人员推销 C.有奖销售 D.公共关系
13.下列关于影响国际市场销售渠道决策因素的说法中，正确的是（ B ）
A.产品单价越低，越应选择短渠道 B.新产品问市之初应选择短渠道
C.体积大的重型产品应选择长渠道 D.技术性强的产品应选择长渠道
14.对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（ D ）
A.广泛销售策略 B.密集销售策略 C.选择性销售策略 D.独家销售策略
15.按照世界银行依据服务输出的性质进行的分类，属于要素性服务的是（ A ）
A.劳动力输出 B.咨询服务 C.信息传递 D.金融保险
16.通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是（ B ）
A.产品决策 B.定价决策 C.分销决策 D.促销决策
17.如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于（ B ）
A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究
18.保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场，这种市场扩展与定位战略是 （ B ）
A.集中化战略 B.市场集中化战略 C.区域集中化战略 D.多元化战略
19.在进入国际市场的出口打入模式中，出口打入的对象主要是（ A ）
A.有形商品 B.技术 C.职工技能 D.管理
20.某汽车制造厂有载重车、牵引车、小轿车等产品线，则其产品组合的广度为（ C ）
A.1 B.2 C.3 D.4
21.直接沿用国内市场的促销方式，把现有标准化产品直接销往国际市场，这种国际产品营销战略是（ A ）
A.产品扩展—促销扩展 B.产品扩展—促销适应 C.产品适应—促销扩展 D.产品适应—促销适应
22.在技术生命周期中，应采取迅速转让技术策略的阶段是（ D ）
A.技术创新阶段 B.技术成长阶段 C.技术成熟阶段 D.技术衰退阶段
23.在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是（ C ）
A.市场领导者战略 B.市场挑战者战略 C.市场追随者战略 D.市场后起者战略
24.根据市场同行者的价格和价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（ C ）
A.利润目标 B.市场目标 C.竞争目标 D.市场渗透目标
25.产品处于导入期和成长初期时，应采取的广告策略是（ B ）
A.说服性广告策略 B.告知性广告策略 C.提醒性广告策略 D.诱导性广告策略
二、多项选择题
26.企业作出是进入国际市场还是保持以国内市场为经营对象的决策时，需要搜集的信息包括（ AB ）
A.世界市场的需要 B.企业潜力
C.根据市场潜力大小对世界各市场排序 D.运输费用 E.目标市场购买者行为
27.跨国公司中的市场后起者在制定国际营销策略时，可选择的策略包括（ ABDE ）
A.拳头产品策略 B.目标市场集中化策略
C.产品差异化和创新策略 D.借用与创建并举的销售渠道策略 E.创立形象的促销和公关策略
28.跨国公司的转移价格营销策略的作用包括（ ABCD ）
A.逃避税收 B.减少汇率风险 C.调整经营资源的全球配置 D.获得更多利润 E.降低管理风险
29.国际广告媒介选择决策应考虑的因素包括（ BCDE ）
A.媒介的地方性 B.媒介的可获性 C.媒介的覆盖范围 D.媒介的费用 E.媒介的质量
30.国外市场中间人中，能够拥有商品所有权的中间人包括（ BDE ）
A.国外代理人 B.经销人 C.经纪人 D.贩货商 E.进口批发商
三、简答题
31.简述国际经济联盟组织对市场营销的重大影响。
(1)创造了新的营销机会 （2）增加了竞争的激烈程度
（3）增加了市场的复杂性 （4）改变了市场的壁垒结构
32.简述国际营销战略规划的制定过程。
国际营销战略规划的制定过程分为六步
1． 环境分析 2． 确定目标 3． 确定营销战略和目标市场
4． 确定财务预算 5． 市场营销组合的确定与管理 6． 评价与控制
33.跨国公司中，挑战者企业可以选择的战略方法有哪些？
创新战略、差异化战略、低成本战略、空缺定位战略、兼并战略
34.简述广告定位策略的类型。
功效定位、品质定位、价格定位、市场定位、心理印象定位、观念定位
35.简述国际销售渠道的特点。
1.商品流通渠道长 2.国际市场中间商功能各异 3.社会文化习俗影响中间商经营方式
四、计算题（本大题共1小题，10分）
36.某企业生产出口产品，年固定成本500000元，单位变动成本100元。国际市场定货量为5000件。
（1）保本点的出厂价应为多少？
保本点价格=总固定成本/销量+单位变动成本=500000/5000+100=200元/件
（2）该企业的年目标利润为200000元，其产品出厂价格应为多少？
目标利润下的出厂价格=（总固定成本+单位变动成本*销量+目标利润）/销量
（500000+100*5000+200000）/5000=240元/件 2‘
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
37.试述国际市场营销学的内容体系。
国际市场营销学是基础市场营销学的应用和发展，是企业在国际市场上，在全球营销的市场观念指导下，从事国际商品交换活动的经验总结 其内容体系包括：
（1）国际市场营销概述； （2）国际市场环境分析； （3）国际市场信息；
（4）国际市场营销战略规划； （5）国际市场商品营销； （6）国际市场定价策略；
（7）国际市场渠道策略； （8）国际市场促销策略
38.试述波士顿矩阵分析法及其应用。
（1）波士顿矩阵分析法是由美国波士顿咨询集团创造的，是一种以销售增长率和市场占有率为基础，通过分析产品市场地位来合理改善产品组合的方法。
（2）矩阵有四个象限组成：
“金奶牛产品”，市场占有率高，销售增长缓慢。 “明星产品”，市场占有率高，销售增长快。
“问题产品”，销售增长快，市场占有率低。 “瘦狗产品”，市场占有率低，销售增长慢
（3）运用该方法分析产品组合时，首先将各产品置入相应位置 ，其次，通过比较，判定扶优汰劣计划 ，
第三，利用该矩阵把握产品市场营销状况的变化趋势。
六、案例分析题(本大题共1小题，10分)
39.凯洛格公司是一家总部设在密西根市的食品生产企业，年销售额超过10亿美元。它生产各类面食食品和其他食品，也参与食品上游行业(如面粉厂)。公司国际业务部主营美国和加拿大以外的业务，这些业务占其业务总额1／4以上，它在欧洲和拉丁美洲的5个国家拥有19家制造厂。该公司在世界各大主要市场上通过自己的销售网络进行营销，在发达国家则通过经纪人和经销商经营。它的广告和促销主要是让消费者认识到其产品的营养价值，广告和包装都强调健康与营养的主题。它所生产的麦圈是其最著名的产品，在世界许多市场都有销售。
请回答以下问题：
(1) 公司的产品应该采用标准化生产吗?
作为一家大型食品生产经营跨国企业，凯洛格公司有必要进行标准化生产，以提高产品品质，降低成本，取得规模效
益，但标准化生产不应该包括产品口味，食品营销受文化因素影响大，要深入研究主要市场消费者偏好，以适应他梦口味要求
(2) 公司的著名产品麦圈的商标和品牌有必要改变吗?
商标、品牌因有较高知名度，不一定要改变
(3)公司是否需要对产品的包装和标签作出调整?
产品包装标签是否调整取决于各国法律和相关政策。 ‘如果目标市场要求进口商品在计量单位、标签的文字、内容上必须符合当地要求，则需做出相应调整。 ‘为更好地让消费者了解产品，包装和标签以符合当地习惯为好。
篇五：刘翔退赛的真正原因
刘翔退赛的真正原因
凤凰网体育讯 北京时间8月7日，刘翔受伤摔倒事件一个多小时过去了，仍然没有官方明确的回复。
新华社资深记者杨明提出了他的疑问：
问号之一：刘翔受伤摔倒事件到目前已经过了一个多小时。目前，有两个疑问没有解开，等待着有关人员答复：第一个、刘翔的两针封闭是什么时候打的？这个非常重要。因为，封闭就是镇痛的麻药，打针后会使肌肉力量感觉不一样。这大概是造成刘翔第一栏攻不上去的重要原因。
问号之二：刘翔胸前为何又背着那个诡异的“1356”号码？这个号码是刘翔自己选的，还是谁给他指派的？这等于提醒刘翔4年前的那次退赛，这不是故意给他添加压力吗？
刘翔退赛的真正原因 冯树勇：刘翔赛前没有打封闭
凤凰网体育讯 北京时间8月7日19时30分（伦敦当时间12时30分），就刘翔意外失误，从而无缘本届奥运会田径男子110米栏半决赛的事件，中国田径队正式召开新闻发布会。中国田径队总教练冯树勇出席发布会，他一一回答了记者们的疑问。
记者会很快开始，冯树勇开场白说道：“首先今天很遗憾，由我在这里向大家再次谈刘翔受伤的情况。（刘翔）起跑上栏的时候，发力的时候跟腱受伤摔倒了地上，很遗憾没有完成比赛。我为这个结果很感到难过，但是我也为他感到骄傲，08年之后刘翔一直在为伦敦奥运而努力，他也付出了许多，并且一直在于伤病作斗争。他克服了一个又一个困难，也取得了一些成绩。”
冯树勇接着说道：“我非常欣赏刘翔为了中国田径的发展和中国体育的荣誉而做出的努力，他也一直在努力证实着自己的能力。在每天的训练中刘翔体现出来的坚强的意志品质，这不是一般人能够承受的。今天大家也看到了刘翔在摔倒之后依然单腿跳到终点，我同样看到了这个过程。他用他的实际行动展现了中国运动员坚强的意志品质和风貌，我很赞赏这一点。同时运动员能够参加奥运会获胜很重要，我们要追求卓越打破极限，获胜的选手值得我们喝彩，但是我们也要记住奥林匹克的精神是‘重在参与’。”
对于刘翔伤情诊断的最新进展，冯树勇回答道：“现场治疗后，初步怀疑刘翔是跟腱断裂，但是进一步的情况还要去医院检查后才知道。”
而关于刘翔赛前打了两针封闭的传闻，冯树勇回答记者道：“打了两针封闭？这都是道听途说的。一直有进行（治疗）措施，过去四年始终都没有停过。这就是我说过很多次的跟腱的伤是运动员身上最难治愈的伤之一，一旦跟腱受伤基本上就要伴随终身，很难完全康复。”
对于刘翔今天赛前的治疗，冯树勇说，“只是通过正常的医疗手段使他活动开，仅此而已。”
就这个问题，冯树勇进一步说道：“刘翔的伤是一直存在的，不是某些报道的那样已经完全康复了。只是因为之前的比赛总是一枪。他每次跑完之后虽然有比较大的反应，但是不会很快的再进行后续比赛，所以有充足的时间进行逐渐的恢复。这次的情况比较特殊，奥运会的赛制是三枪，而且复赛和决赛两个比赛之间只相隔两个多小时。”
他继续说道：“如果想要在这样的赛制下取得好成绩，就必须要适应好这个赛制。在适应的过程中伤势就有些加重了，但是在赛前判断中没有想到出现今天这样的情况，特别是跟腱断裂的话，我想90%以上是没有征兆的。跟腱断裂对运动员甚至普通人来说也是经常出现的。”
而就另外一个大家非常关注的，关于“1356”号码牌的问题，冯树勇回答道：“号码是组委会的安排，不像汽车牌照可以花钱买去安排。” 最后，冯树勇无奈的说道：“今天赛场上的事确实没有办法预料，他只是感觉到不舒服，会痛，但是他要去面对。他在做准备活动的时候，我也在旁边观察他，我想他是有信心至少能够通过第一轮的比赛，按照他的实力通过预赛也不是难事，跟腱如果出现撕裂或者断裂是无法做动作的，希望记者们要把这点写清楚。那种为什么他不爬到终点这样的话是不太实际的。”（凯迪）凤凰网体育讯 赛后，梅里特说，赛前他还跟刘翔说了几句，“他状态看起来很好，看不出有任何异样，在热身时他脸上还有笑容。”问到是否遗憾不能和刘翔同场竞技，他说，“刘的脚伤要想彻底恢复是很难的，但这就是奥运会，不容有失，不能犯一点错误。”
梅里特赛后接受采访还表示，并没看出刘翔赛前有受伤的迹象。他只是犯了技术性错误，他离栏太近了。
8月7日，中国选手刘翔在比赛中。当日，刘翔在伦敦奥运会田径男子110
米栏预赛中摔倒，无缘晋级。 新华社记者廖宇杰摄
刘翔退赛的真正原因 央视名嘴：真实情况会浮出水面
凤凰网体育讯 北京时间8月7日，刘翔的伤情牵动了无数人的心，许多名人在刘翔离开赛场之际也在微博上发出了对刘翔的鼓励和祝福。
著名解说员韩乔生说“实在是令人惋惜，真的很难过，意想不到。为了伦敦，刘翔和他的教练、他的团队一起奋斗了整整四年啊，命运似乎对刘翔极其不公平。但你的精神已经感动了现场的观众。对刘翔来说，首先是要静下心来疗伤。人生的路还很长，你已经很成功了，你的运动生涯中，已经很成功。祝早日康复！”
解说员申方剑在微博中写道：“一切结束以后.也许真实情况会慢慢浮出水面.一早就知道会如此结束.所以丝毫不意外.可怜的是刘翔如何去承受左派右派中间派.且毫不知内情的网友.我心中唯有感谢.一个黄种人在短距离径赛场上带给我这个体育工作者的自豪.将铭记一生”
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