一位采购员买了72只桶

篇一：采购部(采购员面试)测试题

采购部(采购员面试)测试题（一）2009-12-19 13:53一．问答题：共70分 1> 采购的定义是什么?<5分>

运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务,也就是说以资金来建立资源(物品+服务),此资源透过管理的运用产生更大附加价值的资产,从而为公司创造利润。采购是一门科学,一个有组织,有规模的采购实体,尤其需要采购理论的支持,以便更好地运作.在买卖交易活动过程中,卖方所操作的事项是销售,买方所操作的事项则是采购,当卖方在极力推销产品时,买方则在全心论证商品购入的正确性.

2> 请简述采购的分类及过程. <5分>

A分类：有形采购及无形采购有形采购：螺丝，彩盒??，无形采购：软件，技术，方法，保险??

B过程 ：开发采购-------中试采购------批量采购（生产采购）与公司运作相配合（研发/采购/生产/销售）

3> 请简述影响采购行为绩效及指标. <10分>

品行是放在首位的,存在任何行为问题的人,即便再有才能也不能让其进入采购领域从事工作,否则会带来严重后果.

主要指标：采购成本/物料质量/及时供应/售前售后服务。

辅助指标：计划凖确率/库存周转率/组织效率/付款及时率等。

4> 请简述采购认证<确认>的过程.<10分>

①认证准备-----②初选供应商-----③试制认证-----④中试认证-----⑤批量认证------⑥认证供应商评估

分别说明如下

① a.熟悉需要确认的物料项目 b.价格预算 c.质量需求标准

d.需求数量 e.准备好物料确认所需的资料；

② a.确定社会供应的群体范围 b.研究供应商提供的资料,并向相关供应群体发出调查问卷；

c.如有可能,实地考察供应商 d.与供应商进行谈判

e.供应商提供改善报告 f.选定三个以上初选供应商

③④ a.发出PO<注明试制的相应条款> b.过程协调监控c.样件评估<即TS现时

使用的试产报告>

⑤ 类似③④

⑥ 认证供应商评估

5> 请列出采购成本/物料成本/管理成本/存储成本的公式.<10分>

采购成本=物料成本+管理成本+存储成本

物料成本=单位价格X数量+运输费用+通关手续费

管理成本=人力成本+办公费用+差旅费用+信息费用

存储成本=货款的利息+仓库保管费用+存货损坏费用+其它费用

6> 请说明你对“当天的工作当天完成”是如何理解的?<5分>没有标准回答； 7>简述你的职务重点及每日工作内容<10分

一. 1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系

2>询价,比价,议价,且适时,适量,适质.适价购进公司所需材料

3>供应商日常评鉴及考核管理；

4>依据用料需求发出订单及交期跟催

5>与供应商协商如何处理来料异常；

6>配合采购经理达成部门目标

7>提供快速准确的报价给客户

8>提供最新的市场行情并参与采购决策

9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本；

二. 1>具体了解昨日来料情况

2>以最快速度处理品质异常

3>每日订货追踪日报表之制定

4>跟催当日及明后两日物料状况

5>依据SQ下达PO单

6>新供应商开发及新机种物料的询价,议价,比价

7>急单及其它突发事项处理

8>进料明细之输入

9>配合采购经理作Cost Down工作

10>成本分析

8>现有1根铝管的尺寸为外径8.98mm、壁厚1.2mm、长度400cm,请计算此铝管的重量是多少?<已知铝的密度为2.7G/CM3,需列出计算步骤> <5分>

公式为：

（外径/2）平方*2*3.1415926*400）-（外径-壁厚）/2）平方*2*3.1415926*400）*2.7/1000

9>如何判定供应商报价的真实性,列举实例加以支持.<10分>

1. 通过多家比价

2. 通过成本分析

3. 通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定

4 .通过与厂商在谈叛中的分析

5. 通过书面或实际的工厂确认来评估

二．填空题:<共40,每空1分

1.三来一补企业是指: 来料加工、来样<图>加工、来件装机、补偿贸易. 本公司属于进料加工型企业,税务登记资格为一般纳税人.

2.对于采购部将SPEC提供给其它部门或客户确认时: 必须删除SPEC的制造商或代理商的名称地址,传真,电话号码后再发出.

3开发新VENDOR进行合作后: 必须向对方发出《关于领取货款的委托书》、《关于订单回传及送货单规范填写的通知》、《关于要求以请款联作为付款依据的通知》、《关于送货的最新规定》、《关于订购单回传及订购单执行的补充规定》、《采购物料协议书》.（如有3空填对就可以给满分，不一定相同同等意思见可以）

4.送货单原则上规定一式四联,特殊情况下可接受: 一式三联,一式四联分别为请款联、存根联、客户采购联、客户货仓联.

5.本公司接受的所有税务发票必须具有三性: 即真实性、合法性、准确性.

6.对所有开出税务发票的VENDOR,必须核实对方的营业执照、税务登记证、增值税发票资格证.并要求对方提供副本供我方存档备查.

7.一般纳税人的发票税率: 为17%,并必须是企业自开的增值税发票

8.小规模纳税人的发票税率分别为: 商业型 4% 、工业型 6% 、但可委托当地国家税务机关代开增值税发票.

9.货仓如果发现来料包装少: 必须通知采购部核实后加以确认,确认无误后,由

采购部通知供应商补回差异.

10.所有税务发票的公章必须是: 《发票专用章》.

11为符合国家的税务法规定,本公司发出PO单的公司全称: 必须与送货单、发票的全称完全相符,违者一律拒绝付款.

12.厂商报价为8RMB/PCS含17%增税价格，请问非税价格为多少 : 6.8376 RMB

13.FOB:HK 是什么意思 成本加运费交货HK马头

DDP:FACTORY 是什么意思 货交工厂

CIF:HK 是什么意思 成本加运费加保险交货HK马头

COD是什么意思 现金支付

14.我司为一般纳税人如为国内交货要求厂商开 增值税 发票对我司有利，而不能以 转厂方式 作业，如为外销物料可以有 合同进口 、 合同转厂 、 开增值税 三种购买方式

第一：你离职的原因是什么（我觉得怎么回答怎么不是）

第二：你对自己的人生有什么规划（都几十岁的人了还能有啥规划啊） 第三：你在做采购时的困惑

为什么来做采购：自己总结。

什么是采购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。

采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力，专业知识。

什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5R原则，选择合适的供应商，并加于管理，不断提高。在不影响企业正常生产下，降低采购成本。

采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。

采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。

采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量

怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。

采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。

采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。 什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。

怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。

怎样找供应商：利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。

供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。

合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。

怎样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。

什么是好的供应商？ 在保证5R的前提下。能提供技术支持，能提供市场行情。 能共同承担风险。

什么是采购供应链？ 专业分工深入，交易成本减少的发展过程。供需间各环节，需求导向增值的整合方

式。

1,你是如何做采购(指的是采购流程,东西南北,全国统一回答)

2,你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质?(责任心强,职业道德良好,沟通协调抗压能力强,敏锐的数字感等)

篇二：五金采购员入职试题--答案

采购员入职试题

一、判断题 （每题5分，共30分）

1、 作为采购方的一名采购员，你的最重要的谈判伙伴是来自公司内部其它部门的同事，而谈判对象只能是供应商；（错）

2、 某公司需要采购一台大型生产用机器设备,做成本预算时，要考虑该设备的价格，当然还要考虑到该设备的运输、安装、运行、维修保养等费用。（对）

3、 在采购项目的申购与审批过程中，不应因采购项目的不同而使用不同的审批程序。（错）

4、 如果商品是以信用证方式购买，其所有权在交货后转让；（对）

5、 邀请供应商的数量越多，意味着更激烈的竞争， 采购方会获得较低的报价，因此一般来说邀请供应商的数量是越多越好。（错）

6、 企业在筛选供应商时，那些主动与企业接触的供应商应该是首先被选择的对象；（错）

二、选择题（每题5分，共30分）

1、 下列哪一种关于所有权转移和风险转移的描述是正确的；

A、所有权转移适用于有形货物，风险转移适用于所有的销售合同；

B、卖方负责所有权转移，风险转移由运输中的承运商负责；

C、风险转移和所有权转移有可能发生在合同执行的不同点；

D、所有权转移对所有的合同都是必需的，而风险转移则不一定； (C)

2、 某厂一台使用多年的设备中的轴承损坏，该设备制造厂商已倒闭，并且已经损坏的轴承

也难以辨别型号，那么，在采购更换所用的新轴承时应该用（ ）来明确其规格。

A、商标名称

B、技术规格

C、样品

D、构成规格 (B)

3、 一个企业制定采购说明的依据是：

A、采购预算

B、企业的各项供应指标

C、供应目标的优先等级

D、采购成本(B)

4、 下面哪种类型的采购最可能需要董事会审批：

A、低值采购

B、高价值的生产性采购

C、高价值的资本性采购

D、日常性采购 (C)

5、 检测供应商的定单跟踪系统是评价供应商在（ ）方面的一个标准；

A、服务与响应

B、可获得性

C、成本

D、质量(B)

6、 某化工产品生产企业采购8 台职工上下班用的班车，这种采购需求应属于：

A、生产的业务性需求

B、生产的资本性需求

C、非生产的业务性需求

D、非生产的资本性需求 (D)

三、多选题（每题5分，共20分）

1、 在谈判中，变量是指：

A、通过谈判可以找到的可衡量的结果；

B、是谈判中面临的任何事情，比如价格、质量、交付条款等；

C、应该总是为变量设立谈判目标；

D、对谈判双方来说总是相同的，

E、是组成谈判目标的一系列要素； (ABE)

2、 一个成功的有技巧的谈判者在谈判时应该避免出现以下哪些现象：

A、使用令人不快的词句；

B、进行辩护或攻击；

C、当不同意对方观点时立刻提出相对立的建议；

D、为解释一个立场提出许多理由；

E、反复对问题进行归类； （ABC）

3、 关于合同的终止的描述正确的是：

A、合同终止往往对供应商不利；

B、为防止合同终止造成太大的风险，应该制定应急计划；

C、合同的终止可能导致买方和供应商的法律纠纷；

D、合同的终止可能会影响公司的声誉；

E、合同的终止导致了双方都输的局面 (BCD)

4、 一个典型的保密条款应当包括的因素有：

A、商业秘密的定义

B、对不泄露商业秘密的义务的陈述；

C、保密措施；

D、当一方违反保密责任时另一方可采取补救措施；

E、保密期限；（ABCDE）

5、 在明确需求和规划供应过程中确定优先级别时，应考虑的因素有：

A、采购说明的更新时间

B、产品的技术变化速度

C 采购项目的支出水平

D、对企业竞争力的影响 (ABCD)

四、问答题（每题10分，共20分）

1、 采购的定义是什么

2、 你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质

3、 如何判定供应商报价的准确性

4、 描述你所理解的采购流程

篇三：采购员的面试题

采购员面试参考题 1：简述一个采购流程（看你是否能适应本公司的采购流程） 2：做为一名新采购，你觉得你应该怎样着手开展自己的工作（看你的适应能力与开展工作的能力)

3：做为一名采购，如何避免你负责的物料库存过高,如何确保物料及时到位（日常工作能力）

4：你觉得你的优点和缺点是什么？各举三点。（从你的优缺点看你是否适合做采购）

5：拿出一件你负责的物料，让你做成本分析，并报价（成本分析能力，基础市场掌握情况）

6：如果有供应商给你回扣，你怎么办？（应变能力） 7：你的职业规划（是否有进取心）

8：如果一项新产品，如何取得最好的价格？（学习能力，人际关系） 9：如果你觉得你的上司的决定不是最好的，做为一名采购，你怎么办？（是否服从管理，沟通能力，应变能力，是否原则性较强，团队合作） 10：对你以往的工作，有什么比较好的建议？（是否适合往更高层次发展）

问题一：大家认为采购员是一个很敏感的职门，你怎么看？ 采购部门确实敏感，但凡企业的经营无非四个字“开源节流”，而采购部门担负的正是“节流”的环节，是成本控制的主要部门，因此除了要制定严格谨慎的管理制度和工作流程以外，还需要采购部门的人员拥有较高的职业操守。因为任何流程制度都会存在一定的漏洞。同时在实际工作中不断总结问题，不断优化规程，采购部门的效能才能够持续提升。 问题二：如何控制供应商晚交货

供应商的控制最有效的方式就是缴纳投标保证金，如果供应商交货时间晚了，则扣除相应比例或全部扣除，这是属于弥补的方法。而防患于未然的方法则是企业可以在招标过程中进行风险防范，比如签订预备供应商合同，即如果中标供应商无法按照合同开展合作，那么预备供应商就可以马上顶上去。

问题三：做为一个采购，你对拿回扣事宜如何看待？

答：这是一个比较敏感的话题,中国有句古话叫:吃人家嘴软，拿人家手段，你收了人家的回扣，如果他的产品品质有问题你也不好处理,到头来赔了夫人又折兵,连工作都可能丢失,再换一家公司,如果有认识的人,人家肯定知道你被辞的原因,可能连工作都没希望,所以拒绝收回扣 如果供应商可以给回扣，那么证明这件物品还有利益空间，还可以

降低价格来做这笔生意。那么就选择让对方降价

问题四：如果在采购过程中发生欠料满足不了生产或影响了出货，你会怎么处理？

答：欠料分为供应商原因和自我原因两种，如果是工厂的原因，在满足不了生产的情况下，分两步走，第一 马上把供应商叫到生产现场，让他们知道确实是停产，让厂家拿出解决方案，提出补料到位时间，然后把这个时间跟公司的业务或者是客户沟通，询问客户最晚可以等待时间，这段时间就是要解决因缺料造成停产影响出货的问题，如果厂家可以及时补货到位，那最好，如果不能及时补货到位，影响出货，就必须跟客户如实反应，我们做业务的都知道客户生气归生气，毕竟我们不是经常因缺料影响出货，客户肯定可以理解，也许会给予一定的延期时间，当然在补货后满足了出货后一定要对厂家进行处罚。有力的避免以后的合作，杜绝类似的事情不再发生。

问题五：你会用什么方法不断降低采购成本为企业创造利润？

同一种产品 要2-3家工厂同时供货，在质量相同的情况下，给价格低的配额高一点。当然在价格一样的情况下，谁的质量好配额就高一点，这样从不尽从直接价格上节省生产，如果质量上去了，客户满意了，无形的采购成本也是替公司盈利的主要手段。c、时刻注意原材料的涨幅，涨价的时候适当的给供应商按照百分比的价格上涨，当材料下降时，可以很大幅度的降低采购成本。

问题六：有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如

何解决，而且要有3个解决方案？

答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。

问题七：为什么选择做采购？

答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助 问题八:采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？

答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。

问题九：采购员应该怎样去开发新的供应商？

答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问卷调查 实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格-列入合格供应商；不合格则重新找

问题十：公司产品的成本呢？ 答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费用+税收+利润+运输

问题十一：如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？ 答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。 采购需要的是最好有专业知识，有

一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我

如何维持旧供应商关系系？ 答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!

问题十二：介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况介绍？

答： <1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系 <2>询价，比价，议价，且适时，适量，适质。适价购进公司所需材料 <3>供应商日常评鉴及考核管理 <4>依据用料需求发出订单及交期跟催 <5>与供应商协商如何处理来料异常 <6>配合采购经理达成部门目标 <7>提供快速准确的报价给客户 <8>提供最新的市场行情并参与采购决策 <9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本 <2>以最快速度处理品质异常<3>每日订货追踪日报表之制定 <4>跟催当日及明后两日物料状况

问题十三：如何判定供应商报价的真实？

答：<1>通过多家比价<2>通过成本分析 <3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定>依据SQ下达PO单

问题十四：你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；

答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。

问题十五：如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？

答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉工作环境，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。

问题十六:如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？

答：如果供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商!毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要! 问题十七：采购的定义

答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源通过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润

问题十八：对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！

答：对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。

问题十九：如何管理供应商

答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况，多下订单！

问题二十：你最大的弱点是什么？

答：有时我会过于敏感，太在意别人的想法。

问题二十一：你有什么问题吗？？？

答：贵公司是怎样的一个上班制？

问题二十二：采购人员日常工作的重点？

篇四：采购员面试问题

1、你是如何做采购（指的是采购流程）

2、你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质?（责任心强,职业道德良好,沟通协调抗压能力强,敏锐的数字感等）

3、你是怎么开发供应商的（开发供应商基本流程再加上自己的解见）

4、供应商经常会延迟交货,你是怎么处理的（主观题,看自己理解）

5、谈谈你在上几家公司的运作,你为什么要离开?

6、你是怎么管理供应商的?

7、怎么降低成本?（COST,这个太多了,但不难）

8、你的同事有一位是非常难相处的,但和某位领导关系比较密切,你在这里工作怎么处理之间的关系?（考沟通协调能力.灵活点就行）.

9、你了不了解物控部门和仓储部门运作?（一定要了解、熟悉）

10、经常会有"该来的没来,不该来的材料都来了"这种问题发生你是怎么理解和处理的?

11、经常会出现客户插急单,一位良好的采购人员怎样处理（这种问题常见,全力配合）

12、会有某些厂商不仅交货延迟,还态度极差,你是怎么看待和处理的呢?（这种不是上面BOSS的新朋好友的厂子,就是某些黑心采购搞的鬼,垄断所造成的后果,立即开发新供应商,事可为时立即切换）

如何干好采购、以及平时在采购中的困惑？

? 什么是采购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业

经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。

? 采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能

力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。

? 什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购计

划，遵守5R原则，选择合适的供应商，并加于管理，不断提高。在不影响企业正常生产下，降低采购成本。

? 采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、

采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。

? 采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，

请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。

? 采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库

存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量

? 怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市

场行情，掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。

? 采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供

需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。

? 采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，

直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。

? 什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采

购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。

? 怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场

调研，多家厂商报价。

? 怎样找供应商：利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介

绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。

? 供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。

? 合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳

定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。

? 怎样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，

柔性。

? 什么是好的供应商？ 在保证5R的前提下。能提供技术支持，能

提供市场行情。 能共同承担风险。

? 什么是采购供应链？ 专业分工深入，交易成本减少的发展过程。

供需间各环节，需求导向增值的整合方式。

篇五：如何做好一个采购员

如何做好一个采购员

———学习《采购知识精选》体会

采购——并不是一份很轻松、简单的工作，手里握着钱的使用方向，外人眼中的“肥差”，采购员很容易被推倒风口浪尖，所以想做这行，你必须：

一、对你的专业知识比较熟悉，二、需要认真、负责，尊重自己、尊重公司、更应尊重每一位参与竞标的供应商，三、你要具有很强的抗压能力，在压力下能够冷静、清晰的处理手里的一堆堆工作。

有人认为采购工作很简单，其实不然，在企业里它是保证生产的命脉。采购员手中的确富有一定的选择权利……不可否认，花钱买东西确实应比推销产品在多数情况下更富有主动性。但是，做为采购员，你如何规划好自己的人生，如何做好采购工作，这都是我们自己要好好考虑的事。

相信真正干过采购的人员都知道，采购工作的重要性，需在合理的时间内，争取用最优惠的价格买到最适合公司使用的物资，也就是说采购时，首先你要采购及时，第二你要采购准确，第三你要尽量为公司节约成本，第四你还要确保物料的品质。这就需要采购员具有运筹帷幄、不急不躁、头脑清晰的能力。

要想做好一个好采购员，个人认为应该做好以下几个方面：

一、工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划，很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个处理。

二、学会主动与人沟通：经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。 对工作的难点重点要有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。

三、一定要做好工作总结：对所做的工作，每天至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。要做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。

四、要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，以及配合相关部门做好工作。

五、问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。

六、职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正 优秀的采购员。

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