可爱可亲加盟店怎么样

篇一：可爱可亲母婴连锁店建设方案

可爱可亲母婴连锁店

制作人： 、、、 指导老师： 、、、 完成日期：2013年12月29日 建设方案

目 录

一、企业简介

二、市场概况

三、SWOT分析

四、渠道及经营策略

五、方案评估

一、企业简介

2008年，广州乐欣母婴用品有限公司正式成立中国运营总部，专项负责中国大陆地区的市场开拓与管理。目前，广州乐欣母婴用品有限公司旗下品牌可爱可亲母婴用品生活馆遍及中国华北、东北、中南、西南、西北等多个版图，店面数量已经高达2000多家店，发展会员达400万多人。2013年广州乐欣母婴用品有限公司在南京开设分公司，进一步拓展和加强运营网络的市场管理，提升品牌影响力。卓越的品牌源于卓越的企业文化。可爱可亲秉承着让爱更亲密的服务宗旨，时刻为迎接每一位新生宝宝的到来作精心的准备，同时也为每一位妈妈们提供最真挚的完美服务。“关注妈妈、关爱宝宝健康成长”一直是可爱可亲的永远使命和发展的源动力！可爱可亲企业文化理念体系由行为准则、定位、核心价值观、使命、愿景四部分构成。过去数年里，可爱可亲不断发展品牌、积累经验，得到了多家重要媒体的关注，以及各大专业、权威机构协会的认可。同时，可爱可亲运用多年的运营资历，成功服务多达2000多家合作店铺，更有多家经扶持6个月后在短期内并成功回本返利。这些成功的经验，都成就了可爱可亲在母婴行业中独树一帜的卓越地位。品牌铸就卓越，经过数年的风雨历程，可爱可亲不断发展和完善，受到消费者的亲睐和各大媒体及行业权威机构的好评。目前店面遍及中国华北、东北、中南、西南、西北等多个版图，店面数量已经高达2000多家店，发展会员400万多人。凭借着一流的产品和优质的服务，可爱可亲已成为母婴行业中的佼佼者

二、市场概况

根据十八届三中全会明确的全面放开单独二孩政策，贵阳市人口计生委测算：2015年，贵阳市预计将新增二孩1.5万人，全市人口出生率将可能上升3‰左右。从贵阳市人口计生委获悉，当前贵阳市逐步达到结婚年龄的独生子女共有

6.4万人(其中，独女3.21万人，独子3.19万人)。以28岁以上独生子女2.43万人来测算，这部分人员将可能在2015年生育二孩，因此，2015年预计新增二孩1.5万人，如此贵阳市人口出生率预计上升约3‰；2015年—2019年预计全市每年大概新增二孩生育1.1万人，将使贵阳市人口出生率上升

2.1‰左右，而现在整个贵阳市经营母婴产品和相关服务的商家只有300多家店，基本都是各大小超市，例如：延安东路和陕西路交汇处有一家新华都购物广场；喷水池有一家国贸大厦；人民广场的沃尔玛，火车站批发市场的沃尔玛，小河黄河南路的沃尔玛，宅吉路有一家北京华联，文昌南路的家乐福，还有遵义路那里的大昌隆，云岩广场的星力超市，其余的就是小型的便民超市了。顾客在购买产品的时候很难得到保障。在这样的市场之下，多数商家都是各做各的，竞争比较充分，但是各商家的竞争力并不是很强，在竞争中有很多的店都容易被淘汰。因此连锁店在贵阳有一定的市场空间，但是先要得到发展，必须在经营与渠道模式上发生改变。当然在这样的市场之下，竞争也会越来越大。

三、SWOT分析

优势：中国母婴店的知名品牌，在进入贵阳市场的时候更容易一点，自身经营能力很强，渠道多样。

劣势：同类型的连锁店已经进入贵阳市场，自身的经营特点不能完全适应市场的变化。

机会：国家二胎政策放开，贵阳市新生婴幼儿数量会越来越多，婴幼儿的市场空间会存在更多的机会。

威胁：贵阳市场现有经营母婴产品和相关服务工作的已经有300多家，并且还有很多的潜在竞争者，可爱可亲要想在贵阳得到较大的发展，压力比较大。

四、渠道及经营策略

在现在贵阳的市场之下，连锁店要想得到发展，渠道的创新和经营模式的改变是决定性的因素。传统的渠道模式：一、直营连锁；二、自愿连锁；三、加盟连锁。这三种是现如今连锁模式的主要形式。针对可爱可亲这一品牌在市场上的影响力。在贵阳市场的渠道构建就得有创新性。

篇二：2013年最新母婴加盟品牌排行榜

2013年最新母婴加盟品牌排行榜

近几年，国内母婴行业飞速发展，其母婴加盟市场前景可观，如雨后春笋般出现的母婴加盟店更是比比皆是，但也面临着母婴品牌良莠不齐，竞争压力大的现象，如何选择一家具备实力，拥有雄厚基础的母婴品牌是加盟者共同面临的难题，最新统计的2013年最新母婴加盟品牌排行榜将为母婴加盟品牌的选择多一盏指明灯。

2013年最新母婴加盟品牌排行榜1：贝因美

贝因美于1992年11月成立，目前总部位于杭州，业务方位主要涉及婴儿产品及服务。贝因美的使命是通过持续研发，制造，经营科学安全的孕婴童产品，以及温馨，专业，亲切的母婴服务，以爱的企业精神，帮助中国宝宝和全球儿童健康成长。旗下的贝因美母婴生活馆秉承国际一流的连锁经营模式，以品牌建设为核心，以加盟连锁为扩张形式，坚持合作联盟，系统开发，资源共享的原则，建立一个合作紧密、运作高效的全国性孕婴童成长事业运营网络。

2013年最新母婴加盟品牌排行榜2：爱亲 北京华恩投资有限公司[1]成立于1999年，是全国母婴用品零售龙头企业。旗下连锁品牌爱亲母婴生活馆现拥有五百多家连锁店面，业务遍及全国所有省市。2011年企业员工总数超过500人。企业以三种主要经营业态引领市场：母婴生活馆、B2C网上商城、母婴精品生活馆。销售的商品包括奶粉、床椅、童车、玩具、服饰、保健品系、喂养用具、辅助食品、尿裤尿垫、沐浴用具、床上用品、妈妈用品、清洁消毒、家居家电、图书音像、个人护理共十六大类，三万余种单品。与之合作的供应商超过700多家，遍布全球24个国家。

2013年最新母婴加盟品牌排行榜3：优家宝贝 优家宝贝是上海东恩实业有限公司企业的母婴加盟连锁品牌， 2011年东恩资本，以极赋远见的前瞻性的眼光斥资500万,拓展运营旗下加盟品牌“优家宝贝”。定位专业的母婴品牌加盟连锁公司，以“专注母婴，用心服务”为核心价值。优家宝贝产品囊括了国内外母婴产品品牌，近万款单品。服务于广大创业加盟者。提供专业营销策划，门店设计建设，营销培训，产品支持于一体的专业服务。两年来公司每年翻番的速度强劲增长，跻身全国母婴产业领先行列。

皇家贝贝妇婴用品有限公司成立于2006年，是国内规模最大、品牌最多、服务最好的母婴用品公司之一。 凭借深厚的历史底蕴,优惠的加盟政策和有效的经营管理，迅速赢得了广大投资者的信赖，短时间内,遍及大陆众多地区，加盟店总部已达百逾家。皇家贝贝始终秉承风险我担,双方盈利的经营理念，为加盟商提供最优质的服务,争取最大的利润空间。

2013年最新母婴加盟品牌排行榜5：可爱可亲

可爱可亲母婴用品生活馆是中国婴童行业领先的全国连锁零售企业，主要销售孕妇、0-6岁宝宝的产品和服务，其中包含营养辅食、洗护用品、喂养用具、孕妇装、内衣系列、养颜塑身、益智玩具、护理用品、婴儿服、安全防护、纪念品系列等二十多类，上万件单品，与之合作的供应商及厂商超过百余家，遍及全球众多个国家。同时除了产品之外，还设有王牌服务项目，新型的营销模式，是中国母婴行业的运营亮点，真正实现了为母婴们提供一站式全程服务的领先企业。

2013年最新母婴加盟品牌排行榜6：都市贝贝

深圳市都市贝贝母婴用品有限公司成立于2007年，是一家集进出口贸易、母婴用品连锁店服务、母婴用品批发配送为一体的综合型孕婴童用品实业公司。经过5年多的快速发展，都市贝贝已成为全国规模最大、最专业的母婴用品国际化连锁加盟机构之一，迄今为止，都市贝贝在全国各省市拥有直营及加盟连锁店五百余家，仅公司所在地深圳市就有六十余家门店。

2013年最新母婴加盟品牌排行榜7：美贝美妈

美贝美妈母婴连锁品牌是一个立足中国、走向世界的母婴用品零售新兴连锁品牌，美贝美妈母婴加盟连锁品牌隶属于湖南省盛美母婴用品有限公司。根据团队六年的直营和整店输出连锁加盟运作模式的经验，对母婴行业进行了为期两年多的市场调查和专业分析，针对母婴市场的消费特点和精准定位，应运而生了独具特色和市场竞争力的母婴用品连锁品牌——美贝美妈。

2013年最新母婴加盟品牌排行榜8：母婴坊

南京母婴坊婴童用品有限公司成立于2001年，致力于婴童健康成长事业，广泛涉足育婴童产品的研发、生产、婴童科学护理及早期寓教于乐等领域，并在同行中率先导入CIS，探索出集产品研发、生产、销售、终端服务于一体的专业孕婴童服饰、用品生产企业。南京母婴坊婴童用品有限公司是南京最大的婴幼儿用品连锁加盟机构,著名母婴用品品牌，全国200多家加盟店, 主要从事母婴用品连锁加盟店，母婴用品专卖店, 母婴用品代理批发,孕妇婴儿用品业务等。

常州市爱婴坊母婴用品有限公司，成立于二00一年，致力于婴幼儿用品的代理及商品服务业务，至今已有六年历程。爱婴坊公司依靠先进的经营理念、明确市场发展方向，不断的改革创新，完善的产品结构和成熟的营销经验，积极开拓全国婴幼儿用品市场，创建了独特有效的商业经营管理模式。

2013年最新母婴加盟品牌排行榜10：婴姿坊

佛山市婴姿坊婴童用品有限公司位于广东佛山——全国著名的童装生产基地。由罗志忠先生创立于1992年。公司以建立绿色婴童王国，成就社会未来栋梁，把健康和欢乐带给天下母亲作为使命。不断提升品牌的价值，成为行业领航者。现企业凝聚数千高素质员工和管理精英，联动数万行业盟友共创伟业。具有极其前沿与专业的管理、营销、研发、生产团队，拥有3万多平方米的现代化生产厂房。企业品牌“婴姿坊”和“舒舒乐”一千多家专卖店、专营店遍布全国各地。

篇三：加盟商

可爱可亲

可获权利

1、享有“可爱可亲”，“可爱可心”，“BP”商标的使用权。 2、享有“可爱可亲”VI/SI/CI全套系统的使用权。

3、具有参与可爱可亲网络体系经营管理交流会、技术及市场推广活动资格 4、共享可爱可亲品牌效应、信誉效应及媒介广告宣传效应。

加盟支持

1、免费享有“客户服务专员”选址评估、市场调研服务。

2、免费享有设计部提供的全套店面设计（包括店面布局设计、店面外观彩色3D效果图参考图、电源、排水系统、货柜、货架展台、展架、图纸等）。

3、免费享有B级开业经理1名上门进行技术培训、导购员培训、人员招聘、服务项目的价格定位、店内制度制定和经营指导（含店长、导购及护理员）等服务。

4、免费享有总部专业培训，涉及店长1人，育婴师1人。（包食宿，培训地点：可爱可亲中国总部）。

5、免费享有总部提供的开业促销造势方案、宣传方案及营销策划。 6、免费享有总部为连锁加盟店构建独立网页。

返还加盟费是什么意思？

答：加盟可爱可亲的加盟费，我们会在后期如数返还给您，对于加盟费的返还是公司为了更好的激励加盟商在日常经营中的用心，所以在您日后进货的同时，总部按照5％的比例进行返还。例如您进货1万元即返500元，依次类推，直至返满相应级别的额度为止。至于返还现金还是等值的产品，可以根据您的意见做调整。

加盟后总部给予什么扶持？

答：我们对投资者的扶持主要是四个方面：

1、总部会为您免费铺货，赠送开业助销品及专业的网站推广平台，这样您省下了大笔的进货开支；

2、然后是仪器，根据不同级别店所需，公司免费赠送仪器，通过服务项目来牢牢锁定顾客，增加新老会员的回头率，同时增加店内新的盈利点，这也是可爱可亲母婴用品生活馆区别于市场的地方；

3、另外公司提供免费培训，通过培训后可以获得国家认证的育婴师资格证；开业前期公司下派开业经理为您进行前期筹备，经营管理、促销培训；

4、同时公司还将下派店长及育婴师协助您日常经营。相信在总部的大力支持下，凭借您对行业的热爱和对经营的用心，您的事业一定会发展得非常好的！

去公司考察，报销车费吗？

答为了让各个加盟商能够了解可爱可亲的实力与规模，公司非常欢迎每位加盟商来到总部进行实地考察洽谈，与此同时，可爱可亲总部给与加盟商报销飞机的单程费用或火车票的往返卧铺费用。

加盟后，总部负责培训婴儿泳疗、产后护理的项目吗？

答：加盟后，公司将会为您免费提供7天的培训课程，在培期间您的食宿费用也是由公司承担的。七天中的课程会涵盖整个行业知识，可爱可亲店务管理运营知识，孕婴保健护理，婴儿泳疗等等相关课程，通过7天时间让你从门外汉成为这个行业内的行家里手。 后期我们的开业经理会协助您进行相关市场拓展活动，在您举办相关活动时，公司会派出相应的专家去您的店里，为您的顾客进行现场咨询解答。

联系人：吴经理，18665656648,020-22230892

篇四：可爱可亲网络营销策划案

目录 一、前言

（一）本案策划目的

（二）整体计划概念

二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

（二）企业形象分析

（三）产品分析

（四）竞争分析

（五）消费者分析

三、SWOT分析

（一）营销目标定位和战略重点选择

（二）产品和价格策略

（三）网络营销渠道和促销策略

1、门户网站的建立

2、网站推广方案

（四）客户关系管理策略

四、网络营销方案

五、实施计划

六、费用预算

七、营销效果评估

一．前言

随着电子信息技术的迅猛发展，网络已经走进千家万户。全球现正陷入internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数，“Yahoo与alibaba.，淘宝，亚马逊”的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌。

（一）本案策划目的

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展。

可爱可亲婴幼儿洗化用品公司一直沿袭传统的营销模式，进行线下的营销。现在已经深深感受到：仅仅借助传统渠道有些落伍，并且经过近期的销售跟踪，发现线下销售额明显不如往年。所以急需建立起自己的门户网站，并且形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

（二）整体计划概念

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

（一）市场环境分析

90年代中后期，我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17％以上。随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展.“以前养小孩大都是?放养?，而现在养一个孩子真是太精细、太不容易了。”我们常常能听到周围有不少人这么感慨。 随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。其中很明显的一点就是人们越来越关注对孩子的培养和教育问题，在育儿观念等方面也正在发生着巨大的改变。 ??

老一辈的人常常认为只要让孩子吃饱穿暖就可以了，而在当今这个年代，养孩子可不是件这么简单的事。做爸爸妈妈的不仅要用科学的方法关照好宝宝的衣食住行，还得根据宝宝各个时期的生理成长特点来满足他们的不同需求，以更好地开发他们的智力，让他们从小就有健康的体魄，形成良好的习惯，成为智商、情商都较高的人。

有人说，这是我国的“独生子女”政策使然。然而记者却认为，除了这个政策性因素以外，更重要的原因或许可以追溯到国外先进育儿理念的引进给当代平均教育水平得到提高的父母们形成的“洗脑”作用。当然，收入水平和生活水平的提高也是我国育儿要求和质量同时

得到提高的大背景。 当消费者群体的观念发生改变时，必然就会反映为市场上产生新的需求。

（二）企业形象分析 1、公司简介

可爱可亲主要经营母婴生活用品的连锁机构，一直以整店的模式在运作，统一形象，统一管理。自步入中国领域成立中国区运营总部后，公司凭借深厚的历史底蕴,优惠的加盟政策和有效的经营管理，迅速赢得了广大投资者的信赖，短时间内,遍及大陆众多地区，加盟店总部已达百逾家。可爱可亲始终秉承风险我担,双方盈利的经营理念，为加盟商提供最优质的服务,争取最大的利润空间。

2、公司的理念

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“母婴生活馆”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。开创母婴用品“一站式”购物！

3、公司的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。 团队的荣誉

●广东孕婴童母婴协会会员单位；●广东省连锁经营协会理事单位；●荣获2011年“优秀特许加盟品牌”；●荣获“国际知名品牌”荣誉称号；●渣打银行第四届“中国最具成长性新锐企业奖”；●旗下可爱可心品牌荣获“国家质量监督合格红榜产品”；●旗下可爱可亲品牌荣获“母婴行业十大影响力品牌”；●旗下可爱可亲品牌荣获“中国著名品牌”；●荣获“质量、服务、诚信AAA企业”、“全国消费者放心满意品牌”、“绿色环保首选产品”三项殊

4、公司前景

中国每年有2000—3000万婴儿出生，其中0—36月龄的婴幼儿约为7000万，儿童为3.2亿，针对0－4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。 据中国第五次人口普查发布的统计公告数据，中国0—3岁新生儿用品家庭月消费为1500多元，中国的婴幼儿用品市场每年将超过5000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。 并且据预测，在未来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。 由于居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长，加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿用品，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。 随着新一代的孕婴文化推进使得传统的育养观念得以全面更新，对多功能、多样化的优质产品、高品质的服务及专业指导的渴求成时下父母的购物观念 婴儿用品是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。婴儿用品行业是拉动各国GDP增长的动力源泉。婴儿用品产业是21世纪的朝阳产业。

（三）产品分析

HONEY-LOVELY母婴用品生活馆是为孕妇、0-6岁宝宝提供产品和服务的机构。包含营养辅食、洗护用品、喂养用具、孕妇装、内衣系列、养颜塑身、益智玩具、护理用品、婴儿服、安全防护、纪念品系列等。涵盖了母婴家庭吃穿住行用等各个方面，真正实现“一站式”购物。

从开设母婴健康课程、配制孕期、产后修复期及哺乳期营养食谱、孕期健康检测、孕妇保健、胎教到产后塑身、婴儿泳疗、婴儿按摩、婴儿早教、婴儿发艺等服务，HONEY-LOVELY

母婴用品生活馆能够给母婴带来生活的乐趣与便利，让母婴们享受到多姿多彩的生活，给母婴们一个温馨舒适、健康成长的家。

（四）竞争分析

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：

红孩子于2004年3月成立，致力于通过目录和互联网为用户提供方便快捷的购物方式和价廉物美的产品。成立以后发展速度迅猛，现在已经拥有是中国最大的母婴、化妆、食品、生活品类B2C网站。专注为时尚、前瞻、自主、注重生活品质的消费者会员人群服务。经过6年的发展，除了购物网站，红孩子公司还利用DM目录、呼叫服务中心、特别联盟等多种渠道，通过12家分公司覆盖全国16个省市区域，为消费者会员提供随时随地、方便、安全的购物服务。

红孩子商城坚持以消费者需求为导向，以电子商务为平台，以数据库营销为特色，红孩子已经拥有300万消费者会员。

特色及优势：

质量保证：红孩子的供应商全部是厂商和厂商指定的代理商和经销商，所售出的产品都是通过正规进货渠道购进的正牌商品，与亲临商场选购的商品享受同样的质量保证

配送服务：承诺客户购物不设起订，免费送货，并在订单确认24-96小时之内收到货物。每一位配送专员穿着红孩子统一的工作制服并佩戴胸卡。

业内比较：红孩子网站，是Alexa全球排名第一的中文婴幼购物网站，最大的中文妈妈社区。

自有品牌：拥有自有品牌——redbaby系列婴幼用品。

“红孩子”产品的特点：

退货原则完善：红孩子网保证商品的质量和进货渠道。如果顾客在使用时对商品质量表示置疑，请出具书面鉴定，会根据国家法律规定予以处理。 成功秘诀：持续不断地构筑客户数据。

目录销售：支撑红孩子目录销售的是其在全国发行的98万份母婴产品目录、近30万份化妆品目录以及超过20万份的家居和健康目录。

物流体系：红孩子的另外一个独特策略是建立自己的物流体系，并首次在北京推出24小时配送，在那之前，母婴用品目录销售的配送都是48小时。物流人员都经过严格的半军事化培训和管理，穿着统一的制服送货上门。

低廉的价格：红孩子从一开始就将利润率定在15%，这比龙头老大丽家宝贝26%的利润率要低不少，低廉的价格自然赢得了用户的欢心。

技术:红孩子和传统的超市做的事情本质上没有什么差异，惟一的差别在于做事情的方式。红孩子从事的目录和网络销售对于信息技术的依赖程度更深，要求供应商、物流、财

（五）、消费者分析

对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发（特别是女性）。

三、SWOT分析

篇五：莎车可爱可亲商品销售欠账登记本

莎车可爱可亲商品销售欠账登记本

日 期 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日

会员号

商品名称

数量

价格

预交

欠款

会员签名

店员

结账日期 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日

小学作文