5毛钱

篇一：5毛钱宋文利简介

个人资料

1973年9月23日，出生于：陕西省甘泉县，下寺湾乡，龙咀沟三队 父亲：宋树旺 （16岁时父亲去世）

母亲：杨宝英 （2011年母亲去世）

宋文利 男，42岁

16岁——36岁，用了20年时间，用文字，创作出“5毛钱经济学”。

2009年6月1日——2014年10月4日23：59分的今天，5年四个月零3天。在中国的地盘上，让中华人民共和国的人民“磨练”了我的“5毛钱经济学作品”证明了：

5毛钱经济学

世界上最伟大的经济学家

——5毛钱宋文利

为了理想不要家

实现理想没了妈

5毛钱事是大事

无怨无悔宋文利

——5毛钱宋文利

2009年2月6日强行和妻子离婚。

2011年，母亲和我在北京八达岭长城做广告时去世。

今年11岁的女儿住在外婆家。

5毛钱宋文利的5毛钱经济学。

身份证：姓名：宋文利 性别：男 民族：汉 出生：1973年09月

23日 住址：陕西省甘泉县下寺湾乡龙咀沟村

身份证号：612627730923065

身份证：姓名：宋文利 性别：男 民族：汉 出生：1973年09月23日 住址：陕西省咸阳市杨陵区五泉镇郭管村馆家组8号

身份证号：610627197309230671

篇二：5毛钱经济学

“5毛钱经济学管理”是我宋文利，用了20年时间，创作成功

“5毛钱经济学”

用了5年时间，在中国：全国各地，让中国人民和我5毛钱宋文利，真是的磨练证实：

本人本无能

人人留我路

此路我来走

实现理想心

全人类的“人”都在为我修路，5毛钱宋文利：只有走这步。

世界最伟大的：

“经济学家”

在这里，我首先要感谢：全人类给我创造出智慧的道路，我只是走路的，5毛钱宋文

利

全世界每个人的“5毛钱”合在一起，全世界每个人都成为“股东”，这样我们“伟大的人类”从此是把钱拿在手里，而不是让钱压在我们“每一个人的头顶上”。

5毛钱学校

总投资：36.5亿中国人民币。图①

.每位学生：进入5毛钱学校上学时，只需要“5毛钱”的学费，从进入5毛钱学校到大学毕业、成家、立业、实现自己的“理想”全部的钱。都有5毛钱学校来“提供”5

毛钱学校是由5家 5毛钱公司围绕，每位学生是靠自己的劳动“挣取金钱”。

从古至今

世界无有

校址：中国西安“5毛钱学校”（36.5亿中国人民币）

校址：中国北京“5毛钱学校”（36.5亿中国人民币）

注：原手稿上本来是一个大的五角星被划分为5大方位，分别为①②③④⑤，上面书写了内容，因本人能力有限，只能以这种方式展现在大家眼前，但愿不会影响您的阅读，谢谢体谅！

①

② ⑤

☆

③ ④

图①

全世界成立←①5毛钱公司、5毛钱食堂

丹麦←②5毛钱公司、5毛钱食堂

日本←③5毛钱公司、5毛钱食堂

德国←④5毛钱公司、5毛钱食堂

美国←⑤5毛钱公司、5毛钱食堂

5毛钱学校的目标是让每一个世界人：干自己想干的事、理想心去发展。但必须要遵守5毛钱学校法：道德、行为、公平、公正、合理。先把应该为5毛钱学校做的事做好，做到位。

学生年龄：小到会走路，老到走不动。

每位学生只需5毛钱进入5毛钱学校：学习、创业、成家、“理想”都从5毛钱学校“自己劳动挽取”。

15321822877

本人是流动的水（只收信息）

——5毛钱宋文利

5毛钱宋文利的5毛钱经济学。

身份证：姓名：宋文利 性别：男 民族：汉 出生：1973年09月

23日 住址：陕西省甘泉县下寺湾乡龙咀沟村

身份证号：612627730923065

身份证：姓名：宋文利 性别：男 民族：汉 出生：1973年09

月23日 住址：陕西省咸阳市杨陵区五泉镇郭管村馆家组8号

身份证号：610627197309230671

电话：15321822877

篇三：一个五毛钱的故事

一个“五毛钱”的故事

我每天上班回家，都要沿着东华路走到恒基百货路口，横过康华路，穿过北区公园，到宏基路。在宏基路上有一家包子店，开店的是来自安徽的一对中年夫妇。男的是安徽人，身材高大，当他站在蒸笼前，给客人拿包子的时候，好像都看不到店门有多大，所有的空间都被他一个人站满了。他虽然长的牛高马大，却几乎不怎么说话，我和他不熟，也没有和他说过话；女的倒长得眉清目秀，她是四川人，我也是四川人，所以我和她说话多一些。他们除了卖包子之外，也卖蒸的糯玉米。店里面总是空荡荡，只是在门口放了几笼副蒸笼。笼屉里的包子用白布盖着，玉米也用白布盖着。门店的后半部分改成了一个小小的作坊，平时他们都在作坊里忙活。没事的时候，他们也都站在作坊门口，或者撮一根小凳子坐在那个小作坊的门口，只有当过路的客人要买包子或者玉米的时候，他们才走出来，一边帮客人拣出客人要的东西，一边收了钱，丢进笼屉旁边的钱柜里。一块五毛钱两个包子，不论哪种包子都是这个价钱。有白菜馅的，有白罗卜丝做馅的，有豆沙馅的，也有肉馅的，三鲜馅的，虽然是小本生意，他们也尽量多做一些花样，尽量投其所好，满足不同客人的不同的口味。尽管到这里来光顾他们生意都是一些处于社会低下层的普通工人，市民，还有下苦力的农民工，不会太讲究。（那些有身份，有地位的，有头脸的大人物，是不肯屈尊光顾这样的小店的。）他们和他们的顾客都不相识，大多数甚至都只是素昧平生的过路人，但是他们仭然是认认真真地做着自己的工作，尽自己的最大努力去满足客人的需求，本本分分地赚点养家糊口的钱。

放暑假后，我家戴维就跟在我身边，每天下班经过那家包子店，总要买两个包子解一下馋。一个包子，两口就下去了，看他那副狼吞虎咽的样子，我就笑他

是《儒林外史》里面那个将家里的玫瑰椅子也要拿出去换包子吃的严贡生，他也觉得有些不好意思。

有一天晚上下班我们又经过那家包子铺，戴维又拿了两个包子，可是我的钱夹里面没有五毛钱，所以我给他两块钱，他把那两块钱递给老板娘，老板娘在旁边的钱柜里翻了半天，却没找到五毛钱可以找零钱给我们，老板娘满脸堆笑，一脸的歉意，说，“不好意思，找不出零钱。”我连忙说，“不用找了，下次买包子的时候，少付五毛钱就是了。”老板娘也连忙说，“好，好，好。”还是满脸堆笑，一脸歉意的样子。少付了客人五毛钱，她就像做了一件天大的亏心事似的。戴维边朝前面走，边吃他的包子。他只知道他们做得包子好吃，却体会不到这些人情世故。我对戴维说，“做生意可不容易呢。不会做人就做不了生意呢！”……

第二天晚上,我们又经过那家店,戴维又要了两个包子，这一次是老板出来给我们拿东西，我本来只想给一块钱给戴维，但想了想我还是又给了两块钱给他，戴维把钱递给老板，老板把钱丢在旁边的钱柜里，然后找出五毛钱补给我们。我原以为他会少收一块钱的，但是他没有。老板娘在后面的作坊里说着什么，但我们没听清，外面实在是太噪杂了。我想可能是说前一天我们买包子多付了五毛钱，叫老板少收五毛钱吧。戴维把找零的一块钱递给我，我收好了钱，戴维边吃着包子，我们边朝前面走。我对戴维说，“你要记得他们还欠着我们五毛钱呢，改天要少给五毛钱。”戴维看我抠抠缩缩的样子，对我说，“五毛钱也这样计较！”我感到好像受了侮辱一样，我回答说，“喂，你这就不对了啊！五毛钱怎么了，五毛钱就不是钱了。谁家的钱是大风刮来的。”可能是我讲话的语气太重了，戴维眼圈都红了，也觉得很没面子，他转个背，一个劲地朝前面紧赶着走。很快就跟我拉开了很长一段距离。我叫他他也不应。到国美电器前面的那个红绿灯路口，

他气冲冲地过了路口，等我到路口的那阵，他已经走出好远了，他还远远地回过头来看我。一看到我在后面，他又回过头，一个劲地往前走，一点没有等我的意思。我很生气，觉得这孩子怎么就这样，说他两句都不行。我往新华书店方向过了红绿灯，故意想不和他走一路。可是转念一想，如果他回头找我怎么办呢？他身上又没有钱，怎么回家呢？我就顺着大福源后面天明花园的那条路走，时不时也朝对面看看，但我一直到苏华赞医院外面的003公交站，都没有看到他。我心里面有点想他了，但是并不太担心他，心想，如果他要走路回家，让他吃点苦头也好。如果真的走丢了，都十一岁了，那也是太没用了。这种人长大了也没用，不值得可惜。我就这样想着，自己就赶车回家了。

回到家里，我很累了，什么也不说，我把前后阳台的门都打开好让新鲜空气吹进来。心情还是很郁闷，我走到后阳台站了好一会儿。妻子在厨房做饭，见了我，也自顾做她手上的事，没和我打招呼。好一阵子，她才从厨房里出来，我回到客厅里，天色将晚了，蒙蒙的夜色正渐渐地收尽最后一点太阳的光亮。我问她，“戴维回来没？”“他早都回来了，到外面玩去了。”这个家伙就是玩性太大！我心里恨恨地想，也难得理他了。妻子淡淡地笑着对我说，“你儿子说，你五毛钱也那样计较。”可以看得出她对这件事也都有些不以为然，我的不是好像要更多一些似的。

吃晚饭的时候，戴维回来了。我们问他怎么回来的，他不以为然地说他是混上3路公交车的。这让我更加生气，现在的小孩怎么会这样呢？在饭桌上我们又聊到了那五分钱的话题，我对戴维说，“其实我并不是在乎那五毛钱，关键是对问题的态度。五毛钱虽然是少了点，那也是钱啦。你妈妈在工厂做事，一道工序才几分钱呢！怎么可以不在乎呢？再讲，今后你如果开一个工厂，给工人的工

资都是由一道道很细的工序一分一厘地算出来的，你能不把工人的工资帐算清楚吗？包子铺的老板和老板娘他们做包子买，一个包子也只可能只赚几分钱，但是还是在认认真真地做啊，他们并没有嫌弃说赚得少就不做那门生意啊！所有的大生意都是一点一滴积累起来的。那有生下来就是百万富翁的？”戴维听了我的话，没有吭声，妻子也觉得我说的似乎有点道理，也在旁边帮腔，“戴维也是，不要以为五毛钱是小钱，就不珍惜。没有钱的时候，一分钱难死英雄汉呢！”“刚刚过来那阵，我们身上没钱，连买米都没钱，向人家借了十块钱才能去买米做饭呢？”戴维听了妈妈的话，好像是有些理解了。我又说，“一个人不管是腰缠万贯的富翁，还是没有太多余钱的普通老百姓，都要认真对待钱的事，要尽量用好每一分钱。待人要公平，做买卖要诚实。”

“我们只有很在乎钱，才能用好每一分钱，其实这也是在爱惜财力和物力呀，只有懂得物力艰难的人，才能真正懂得尊重人啦！”

我不想让我的孩子养成奢侈和傲慢的做派，“俭以养德”，这是古人留给我们教训。我想让我的孩子同我一样，遵从古人的教训，做一个有德行的人。

次日，戴维到中心温习功课。趁我在上课的时候，他又偷偷地一个人溜回家。又不专心读书！我心里想。那一整天我都是闷闷的，心里很不开心，可是嘴上又不好说什么。晚上回到家问他是怎么回家的，他说是一个人从东华路走回家的。我们家住在沙朗市场附近，从东华路到沙朗至少也好十几里地，对一个十一二岁的小孩来讲并不是一件容易的事。看着他很疲惫的样子，好像又不象是在说谎话。

再后来的一天，我和他又到培训中心学习。早晨他一脸倦容，脸青白黑的样子，我看着就来气。但是我还是耐着性子对他说：“你如果想睡，就睡吧，睡醒了才做功课。”在车上他就一直在睡，一到中心他又趴在桌子上睡着了。一直睡

到十一点钟。中午我和他到恒基百货旁边的超市里买午餐吃的菜，走过那家叫黑龙茶的冷饮店，他就对我说，“那家店太坑人了，一杯冰沙就要八块钱，如果在沙朗的话，最多卖两三块钱。”我说，“是啊！既然我花同样多的钱可以买更多的东西，我为什么要买你哪种特别贵的东西呢？”我心想我们家的戴维变成熟了，他知道比较价钱了。

在超市里我们买了一个沙丁鱼罐头，一包酸豆角，一包凉拌的海带，这三样是他挑的，我挑了一瓶王致和的臭豆腐，我觉得这瓶臭豆腐可以晚上带回家，让妻子和我们家的小妹仔换换口味。这些菜总共只花了十七块钱，这些钱也就是中心地许多小孩订一份快餐的价钱，他也就很开心。

回来的时候，走到那家香港肠粉店外面的时候，戴维又悄悄地对我说，“爸爸，那五毛钱老板娘已经找给我了。”我也没有太在意他为什么给我讲这句话。

回到中心，他又倒头睡了。一直睡到四点半钟，我叫他起来，他还懵懵懂懂的。揉着惺忪的眼睛，他对我说，“我还在做梦呢？”我说，“你梦见了什么啊？”他说，“我梦见我昨天回家晕倒在蔬菜批发市场那里了，有一个老爷爷正在给我水果吃呢！”我这才相信他昨天确实是一个人走了十好几里地的路回家了。而且为了找回那五毛钱，他还专门跑到那家包子铺去了。想到这，我就觉得有些后悔了。是不是我对孩子太过严厉了？

篇四：《云中歌》开播 再现“五毛钱特效”(图)

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《云中歌》开播 再现“五毛钱特效”(图)

Angelababy(baby)主演的第一部电视剧、桐华的作品、于正工作室的制作，这几个头衔就足以让《云中歌》赚足关注度。《云中歌》前晚首播，全国网收视0.97%，收视份额8.31%，首播第一天微博话题更破5亿。不过，久经IP剧的磨砺，观众也不好忽悠，这部两年前制作的《云中歌》，还是大家心目中所期待的那样吗？

(来自:WwW.smhaida.Com 海达 范文 网:5毛钱)

原著控的疑问

主演消失了，为何多了范文芳？

《云中歌》由baby、杜淳、陆毅、陈晓等主演，且不论杜淳和陆毅的热度，仅有一个宅男女神baby就足以吸引网友的目光。可是，前晚当大家兴致勃勃地守在电视机前准备欣赏baby的电视剧处女秀时，等来的却是几个小毛孩和范文芳。继于正版《神雕侠侣》后，网友再一次品尝到了电视剧第一集没有男女主演现身的尴尬滋味。

前晚开播的《云中歌》中，编剧加入了“无泪城”的故事，年幼的刘弗陵、云歌、孟钰在这里相遇，携手从无泪城城主(范文芳饰)的魔掌中逃出，顺便还回忆了一段城主的爱情故事。看到这里，看过原著小说的网友疑惑：“这还是我当年追的《云中歌》吗？”不过，电视剧的创作毕竟和小说不一样，《云中歌》的编剧沈芷凝解释，这样的改编是为了让云歌和刘弗陵的十年之约理由更充分。

颜值控的不解

Baby有颜任性，可是男主太随意？

虽然《云中歌》的播映一波三折，但现在播出却是baby的最好时光，“跑男”跑出了人气，和黄晓明的婚事也备受关注。前晚开播以后，第二集出场的baby在微博上用美貌刷屏，老公黄晓明、跑男团一众成员、王思聪等纷纷发帖表示支持，声势浩大。至于baby电视剧首秀的演技如何，网友们达成的共识是：“有颜就可以任性啦！”

Baby饰演的云歌算是被网友收货了，但是杜淳饰演的孟钰和陆毅饰演的刘弗陵，颜值党的内心却是千万个不答应。且不论杜淳出演“长安第一美男子”是否“合理”，但现年39岁的陆毅还要演21岁就英年早逝的汉昭帝刘弗陵，网友不得不吐槽：“我不服！” 视觉控的失望

特效“雪狼”戳中观众笑点

对于国产剧的特效，观众早已算是“见多识广”。可是，《云中歌》并非所谓的仙侠剧、武侠剧，在观众原本的期待中，应该不会有所谓的五毛钱特效出来虐人了吧？没想到，不该发生的还是发生了。

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剧中，云歌的“宠物狼”雪儿竟然是用特效做的，被戳中笑点的观众表示“找不到雪狼，起码也找只萨摩耶来做替身吧。”此外，童年版的主角们在沙漠的戏份，突然刮起的一阵“羊角风”更是让人看得目瞪口呆，更有趣的是，大部分背景被网友识别出是背景板，纷纷出戏。(记者 吉媛媛)

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篇五：5毛钱逼死销量英雄

5毛钱逼死销量英雄

作者：段文智

来源：《销售与市场·渠道版》2014年第03期

一家痛下决心要实现产品升级的企业，却因为无法“忍痛”而丧失机遇期，

最终，以“市场细分才有活路”之名，继续固守低端。

高飞怎么也没想到，自己会被火线开除，而且罪名竟然是“挪用费用”。

高飞是公司的大区级业绩英雄，2013年业绩增长是75%！而其前任王强，业绩平平，却被提升为总部新成立的巡查部总监。

不仅如此，受高飞事件牵连，任职这家企业7年的营销总监张总，也体面地“被辞职”了。要知道，之前老板亲自操盘销售，差点把企业搞到破产，正是张总上马，才逐步扭转了局面。 虽然两个“英雄”因为“遭遇黑手”而满怀悲情，但身处一线的营业所长们，却在高呼“众望所归”“老板圣明”！

这种双重分裂的态势，与此前的“塔山战役”不无关系。这次战役，也反衬出一家痛下决心要实现产品升级的企业，却因为无法“忍痛”而丧失机遇期，最后再次成为烂尾楼。 想活出点滋味

多年来，这家企业的品类发展一直不均衡：干脆面贡献了总收入的80%以上，其中干脆面的80%又是由0.5元价位产品统治，而利润空间较大的煮泡面，仅靠一只价位1元的鲜汤面包打天下。

品类不均衡注定把风险成倍放大。近几年，随着行业整体不景气，面对增长压力，部分大品牌也加强了“干脆面”业务，于是这家企业顿感“压力山大”。

与此同时，前线反馈的信息愈加严峻：“0.5元产品呈现流速趋缓的形态”；“渠道、终端反映产品老化，包装多年雷打不动，与学生目标消费群好玩、好吃特性越来越不合拍”…… “绝不能输掉干脆面这条底裤！”老板急了。

老板也清楚，问题还是老问题：单靠0.5元产品，路只能越走越窄，要想活出滋味来，1元产品就必须撑起一片天来。

在老板的压力下，张总提出了“塔山战役”方案，要点是：

1.“解放战争”的转折点是“塔山战役”。现在，对手与我方的干脆面实力大体相近，1元产品成功上岸就是企业的“塔山战役”，就是扭转企业营养不良的良机！否则，等新的竞争格局形成了，要想翻身，就会难上加难！

2.“全面反攻”不如“重点打击”。西北市场无疑是理想的标杆，这里市场基础好、我品占上风，如果标杆树立了，对其他市场有明显带动作用。

为保证战役效果，张总派出得力干将高飞担任西北市场营销总监。

“塔山战役”打响

任何作战方案，都必须要有坚实的保障条件。张总整理思路，归纳出了“产品组合”（新老产品支援配合）、“渠道撬动”（激发渠道成员积极性）、“团队成长”（把团队攥成一个拳头）的三步走行动策略。目标只有一个：逼出渠道和团队成员的极限来！

产品队列加固

1.在张总主持下，这家企业开发了三大类1元新品，每一类新品名字不一样，定位不一样，但克重、出厂价基本一致，而且每类产品均有相应的0.5元产品延伸。

按照张总的想法，品名一致，只分大小区别，可以借1元产品推广的东风，加强0.5元产品矩阵厚度。

2.“塔山战役”要分解为两个动作：

新开发的1元产品为“解放锦州”，不仅要登陆成功，把对方防线撕开，还要杀入纵深，存活下来并发展壮大；

新开发的0.5元产品，为“塔山阻击战”，主要作战任务是阻击对手，在做好“防御”的同时，销量也要稳中有升。

3.要细化、优化分品项考核。考核指标不仅要看总达成，而且还要看单品达成，确保新品和老品的和谐发展。

4.铺市时，老品0.5元产品可作为赠品，但新开发的1元产品及其延伸产品，绝不能打价格的主意，而且，为了和泡面形成联动铺市，可以把泡面作为赠品，毕竟鲜汤面市场很认可，拿这个做赠品，就是好福利！

“陈列撬动”

干脆面这种产品比较特殊，校园点火了，其他渠道才会跟着火。

如何搞好校园点？

做“专卖店”？或者“店内买陈列”“搞返点”？

这是大品牌“烧钱”的路子，人家多个产品多条路，你单靠5毛钱的产品贴上去，家底太薄，你HOLD不住！

“上车上人”“加大拜访”？

如果解决不了产品的露出问题，如果终端不主动推荐，加大拜访频次只会加深产品动销和库存压力的矛盾——你再用“促销”去化解？在新品还没有释放出变现的力量时，也只会继续加深这对矛盾。

张总和高飞一起，把几乎所有的套路都推演了一遍，唯一能找到的以小博大的做法是：改变终端的陈列格局。

做法是这样的：由市场部统一设计“陈列架”，材料是廉价的胶合板，表面张贴企业LOGO和新品主题宣传。这种“陈列架”呈阶梯式，下宽上窄，高1.5米，宽0.5米，可以方便地摆放在收银台，或者是主通道，乃至店内?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuwozuowen/" target="_blank" class="keylink">我唤锹洹?/p>

张总说，这是“积小胜换大胜，用空间换时间”。因为，论块头，我不如你；论品牌，我还不如你；论产品组合，我也没有你的选择多。但是，你覆盖不到的犄角旮旯，我总可以变着花样玩吧。换句话说，虽然我现在无法改变全局力量的对比，但“零敲牛皮糖”，总有敲碎的那一天。

但不让客户拿到切切实实的利益，拿所谓的“钱途”忽悠，客户只会是口头支持。为此，他们还特意为西北市场设计了“特区政策”：

1.政策开路。

在张总指导下，高飞设定了A、B、C三类支持政策，每类政策力度差别很大，但每类政策兑现的条件必须包含有“陈列架投放指标”。

获得A类政策，意味着公司将为你提供全方位的“保姆式”帮扶政策；

获得B类政策，公司会为你加车加人；

C类算是普通的返点。

A类覆盖10%的客户，B类覆盖20%的客户。

2.产品拉动。

首先，由市场部设计，产品袋内装入动漫图片，实行即开即兑或集卡兑奖；

其次，制定执行手册，由客户牵头，不定期召开产品订货会，不同产品，辅以力度不等的政策，公司测算后，根据不同订货量给予不同额度的补贴；

最后，把公司人员拉出去，为客户进行驻店流动售卖。

3.提成刺激。

其一，客户配送人员要有提成，而且1元新品的提成要达到老品的2倍，公司承担一部分，由公司业务人员结案，次月返还；

其二，终端店主也要有提成，但这不是普通的进货折扣，而是根据单店单位时间的进销存数据，确定销售数量，而后再予以兑现，约定公司和客户各承担50%。

在利益面前，总会有人打破沉默。西北市场的多数省会市场客户顺利签订了合约。 既然有人接招，那么，他与公司的合约就是标杆市场上其他客户的标杆！

而且，张总征得老板同意，放出风声，塔山战役成功了，我们要选择一些成熟的城市，重新改组销售模式，建立和公司合作的联销体，而签约的前30名客户中，将有机会成为试点！到那时，意味着你们更小的投入，更小的风险，收获更大的支持和更大的利润！这样的好事，你干不干？

总之，不怕你没野心，就怕你没想法！现在，给你设定好路子了，你还在犹豫什么！ 激发出团队的狼性

没有执行，再好的方案也只是纸上谈兵。

多年来，这家企业的员工体系一直很稳定。当然，这样的团队最大的好处是稳定，最大的坏处也是稳定。

如何提升团队狼性，为“塔山战役”奠定组织基础？在高飞看来，只有导入刚性管理，才能锻造“狼性”DNA！

第一，架构改变。

之前，西北市场营销组织设置是：销售分公司—营业部—所长—代表。这个环节中，营业部是核心，负责业务管理和人员管理。为了减少管理环节，在张总主持下，营业部改称为销售

区域，变成程序性领导，公司管理制度、任务和考核直接下到所里，突出核心作战单元职能，营业所所长竞聘上岗，并开展定期培训。

张总的目的是，“架空”营业部经理，通过新的中坚力量的上位，洗涤团队原有惰性气氛，让一线团队成员看到升迁希望，从而激发他们的干劲。

第二，薪酬改革。

张总的办法是，改变之前西北市场底薪较高、提成较高的现状，加大绩效考核工资的比重。目的是，规避“提成式考核”，打掉“哪个好卖，就卖哪个”的错误做法。

第三，选拔“塔山英雄”。

发起“塔山英雄团”运动，以“新品铺市率”“新品完成率”“新品增长率”为考核指标，以营业所为基本考评单位，每半年评选出一定数额的“塔山英雄团”，并要求营业所按月度、季度实行一线业务人员业绩挂榜张贴，评出一线的“塔山战斗英雄”，颁发荣誉证书和奖励。 当然，对应也会评出“狗熊团”，或罚款督促，或回炉再造，或降级降职。

后院起火

设定好新规则之后，张总底气很足，他认为举措切中要害，只要高飞执行到位，塔山战役就一定能取得胜利。

表面看，随后的市场表现也证实了这一点，西北市场完成率和增长率连续半年位居集团首位。

但就在这时，有人投诉高飞说：投放陈列架时，存在大量虚假行为，而且投放后，监控不严，已出现了流失情况。按照公司营销管理部（与张总负责的营销部同级）下发的陈列架投放协议约定，陈列架的制作成本必须备明，并申明该陈列架由店方保管，如有丢失照价赔偿。但在已经签订的协议中，这一条款多是空白。

对这件事情，高飞也不是没有宣贯，可问题是，不少终端看了这一条款，都很生气：不投拉到，缺了你这玩意儿，我就不卖货了？

当时为了尽快落实“塔山战役”的三要素，高飞没有紧逼属下，而属下看到高飞也没有强硬坚持，于是把陈列架快速投放下去了。

高飞起初认为，为了市场大局，快速对竞品形成“抢位”“卡位”优势，浪费掉一些做工低廉的陈列架，等于是牺牲掉一些低值促销品，也实属应当。

体裁作文