麦田房产

篇一：麦田房产租赁合同

房 屋 租 赁 合 同 （合同编号： ） 出租方（甲方）： 承租方（乙方）：

身份证号码： 身份证号码：

电 话： 电 话：

根据《中华人民共和国合同法》、《城市房屋租赁管理办法》等相关法律法规的相关规定，为明确出租方和承租方的权利和义务关系，签订本合同：

一、甲方将坐落于福州市 区 的物业（以下简称该物业），建筑面积 m2，另有 建筑面积 m2，租给乙方使用，并配备家具家电如下：

1、空调部，品牌型号：； 2、彩电部，品牌型号：

(来自:WwW.smhaida.Com 海达 范文 网:麦田房产)

3、热水器 4、洗衣机；

5、电冰箱 6、燃气灶；

7、微波炉 8、消毒柜；

9、床张，品牌型号：； 10、衣柜；

11、餐桌张； 12、书桌张； 13、椅张； 14、衣柜个，

15、沙发套；16、茶几张，

二、该物业租赁期限为 个月，即由 年 月 日起至 年 月 日止。

三、该物业租金为每月人民币（大写） ；租赁押金为人民币大写 。银行转账支付，甲方 ，开户行 ，账户： 。

四、租赁期间相关约定

1、租赁期间，任何一方均不得擅自解除本合同，否则属于违约；如甲方擅自解除本合同，应双倍返还租赁押金给乙方，如乙方擅自解除本合同，无权要求返还上述租赁押金。

2、租赁期间，乙方不得私自将上述租赁物业的全部或部分，分租或转租给他人。

3、租赁期间，如甲方将该物业出售，或因其它原因该物业所有权转让给第三者，应通知乙方，该第三者成为本合同的出租人，并享有甲方权利，承担甲方义务。

4、租赁期间，租金按/季度/年）缴付。乙方必须于每/季度/年）租期首日向甲方足额缴纳该期间租金，否则视为违约。逾期超过 日，甲方有权申请停止该物业的水电供应，同时甲方有权解除本合同，收回房屋另行处理，并将上述押金作为违约赔偿金。

5、租赁期间，乙方利用该物业进行违法活动，损坏甲方利益及/或公共利益，甲方可以单方面解除本合同，收回该物业，租赁押金及租金不予退回。

6、租赁期间，乙方应妥善使用和保管该物业及其内部的一切设施，因乙方原因致使该物业及其内部设施的毁坏、灭失，乙方应负责赔偿，如因该物业自身原因或其内部设施自然毁坏的，甲方应负责维修至正常使用。

7、租赁期间，未经甲方同意，乙方不得擅自改变房屋结构，乙方违反规定而给甲方及第三人造成的所有损失由乙方负责赔偿。

8、租赁期间，该物业所有之物业税、地税等相关税费由甲方负责支付；水电费、治安费、有线电视费、物业管理费、电话费、上网费等相关费用由乙方负责支付。

五、租赁期限届满相关约定

1、租赁期限届满，租赁合同终止，乙方需要继续租用的，应当在租赁期限届满壹个月之前提出，经甲方同意，重新签订租赁合同；如乙方未在租赁期限届满壹个月之前提出，则视为乙方期满退租。

2、租赁期限届满，租赁合同终止，乙方应将该物业按原状交给甲方，同时，甲方一次性将租赁押金无息退还乙方；如乙方在租金或其它相关费用未付清时，甲方有权在租赁押金金内做相应扣除。

3、租赁期限届满，租赁合同终止，乙方必须在租赁期限届满当日前办理相关退租手续，并搬离该物业，向甲方按原数交还该物业之锁匙；如乙方在租赁期限届满次日起五日内，未来办理相关退租手续，搬离该物业的，视乙方放弃对租赁物业内乙方相关物品的权利，甲方有权自行处理该物业及乙方的租赁押金和自有物品，另有约定的除外。

六、其它相关约定

1、该物业因不可抗力因素导致甲、乙双方损失的，双方均各自承担相应之损失。

2、签订本合同后，甲方立即支付人民币乙方立即支付人民币（大写） 元给中介方作代理费，中介方已完全完成所有代理业务。

3、本合同在履行中发生争议，双方应友好协商解决；协商不成，任何一方均可向当地的人民法院起诉。

4、本合同一式三份，甲方、乙方、中介方各执壹份；本合同自甲乙双方共同签署后生效。

七、本合同未尽事宜可由甲乙双方补充协议约定。

甲方（签章）： 乙方（签章）：

中介方： 电话：

地 址： 签 订 日 期： 年 月 日

篇二：麦田房产租赁合同

服务至上·信誉第一

租赁合同 (NO.00001030)

出租方（甲方）： 承租方（乙方）： 身份证号码： 身份证号码： 电 话： 电 话： 地 址： 地 址：

根据《中华人民共和国合同法》、《城市房屋租赁管理办法》等相关法律法规的相关规定，为明确出租方和承租方的权利和义务关系，签订本合同。

一、甲方将坐落于 的物业（以下简称该物

业），建筑面积 ，另有（车位/杂物间） ，租给乙方作 使用，并配备家具家电 如下：

二、该物业租赁期限为 个月，即由 年 月 日起至 年 月 日止。

三、该物业租金为每月人民币（大写） ；租赁押金为人民币大写 。

四、租赁期间相关约定

1、租赁期间，任何一方均不得擅自解除本合同，否则属于违约；如甲方擅自解除本合同，应双倍返还租赁押金给乙

方，如乙方擅自解除本合同，无权要求返还上述租赁押金。

2、租赁期间，乙方不得私自将上述租赁物业的全部或部分，分租或转租给他人。

3、租赁期间，如甲方将该物业出售，在同等条件下，乙方有优先购买权，因其它原因该物业所有权转让给第三者，

应通知乙方，该第三者成为本合同的出租人，并享有甲方权利，承担甲方义务。

4、租赁期间，租金按 （月/季度/年）缴付。乙方必须于每 （月/季度/年）租期首日向甲方足额

缴纳该期间租金，否则视为违约。逾期超过柒日，甲方有权申请停止该物业的水电供应，同时甲方有权解除本合同，收回房屋另行处理，并将上述押金作为违约赔偿金。

5、租赁期间，乙方利用该物业进行违法活动，损坏甲方利益及/或公共利益，甲方可以单方面解除本合同，收回该物

业，租赁押金及租金不予退回。

6、租赁期间，乙方应妥善使用和保管该物业及其内部的一切设施，因乙方原因致使该物业及其内部设施的毁坏、灭

失，乙方应负责赔偿，如因该物业自身原因或其内部设施自然毁坏的，甲方应负责维修至正常使用。

7、租赁期间，未经甲方同意，乙方不得擅自改变房屋结构，乙方违反规定而给甲方及第三人造成的所有损失由乙方

负责赔偿。

8、租赁期间，该物业所有之物业税、地税等相关税费由甲方负责支付；水电费、治安费、有线电视费、物业管理费、

电话费、上网费等相关费用由乙方负责支付。

五、租赁期限届满相关约定

1、租赁期限届满，租赁合同终止，乙方需要继续租用的，应当在租赁期限届满壹个月之前提出，经甲方同意，重新

签订租赁合同；如乙方未在租赁期限届满壹个月之前提出，则视为乙方期满退租。

2、租赁期限届满，租赁合同终止，乙方应将该物业按原状交给甲方，同时，甲方一次性将租赁押金无息退还乙方；

如乙方在租金或其它相关费用未付清时，甲方有权在租赁押金金内做相应扣除。

3、租赁期限届满，租赁合同终止，乙方必须在租赁期限届满当日前办理相关退租手续，并搬离该物业，向甲方按原

数交还该物业之锁匙；如乙方在租赁期限届满次日起五日内，未来办理相关退租手续，搬离该物业的，视乙方放弃对租赁物业内乙方相关物品的权利，甲方有权自行处理该物业及乙方的租赁押金和自有物品，另有约定的除外。

六、其它相关约定

1、该物业因不可抗力因素导致甲、乙双方损失的，双方均各自承担相应之损失。

2、签订本合同后，甲方立即支付人民币： ；乙方立即支付人民币： 给中介方作

代理费，中介方已完全完成所有代理业务。

3、本合同在履行中发生争议，双方应友好协商解决；协商不成，任何一方均可向当地的人民法院起诉。

4、本合同一式三份，甲方、乙方、中介方各执壹份；本合同自甲乙双方共同签署后生效。

七、本合同未尽事宜可由甲乙双方补充协议约定。

甲方（签章）： 乙方（签章）： 中介方：龙岩麦田房地产经纪有限公司 中介方 代表： 电话： 地 址：龙岩市新罗区华莲路清华园2号楼1302室 签 订 日 期： 年 月 日

篇三：田新麦田房产网络营销论文__3

随着电子信息技术日新月异以及互联网的出现与迅速普及，运用现代互联网技术进行市场营销已成为房地产中介营销的重要方式，但是网络营销渠道的开拓给房地产中介企业带来机遇的同时，也不可避免地与传统营销渠道产生冲突，并出现了一些与传统营销渠道不同的新问题。本文主要以北京房产中介公司运作网络营销模式过程中存在的发布房源吸引力不够、网络营销效率低下、网络营销与传统营销模式结合度低的问题以及其原因进行研究，进而完善麦田房产网络营销模式，促进网络营销与传统营销相结合，以提高企业核心竞争力。

关键词 麦田房产； 网络营销； 中介公司

目 录

1 绪论 ................................................................................................................................................ 2

1.1研究背景、目的和意义 ...................................................................................................... 2

1.2研究思路和方法 .................................................................................................................. 2

2网络营销的基本概念与特点 .......................................................................................................... 3

2.1网络营销的基本概念 .......................................................................................................... 3

2.2网络营销的特点 .................................................................................................................. 3

3 目前“麦田房产”网络营销现状与存在的问题 ......................................................................... 3

3.1 “麦田房产”网络营销的运营现状 ................................................................................. 3

3.1.1该企业的背景概况 .................................................................................................. 4

3.1.2目前北京“麦田房产”公司网络营销的运用方式 .............................................. 4

3.2目前麦田房产网络营销存在的问题及原因 ...................................................................... 6

3.2.1发布房源的吸引力度不够和原因 .......................................................................... 6

3.2.2网络营销效率低和原因 .......................................................................................... 7

3.2.3网络营销模式与传统营销模式结合度低及原因 .................................................. 8

4 麦田房产网络营销的对策与建议 ................................................................................................. 9

4.1 通过门户网站、专业网站及自建网站在网上对房源进行宣传加强房源吸引力 .......... 9

4.1.1创新型网络营销策略 .............................................................................................. 9

4.1.2深化网络营销的理念 ............................................................................................ 10

4.2提高网络营销效率 ............................................................................................................ 10

4.2.1加强房地产营销人员的专业知识培训 ................................................................ 10

4.2.2加强信息化建设投资 ............................................................................................ 10

4.3加快网络营销模式与传统营销模式的整合 .................................................................... 11

4.3.1房源拓展渠道的整合 ............................................................................................ 11

4.3.2宣传模式的整合 .................................................................................................... 11

5结论 ............................................................................................................................................... 12 致 谢 .............................................................................................................. 错误！未定义书签。

参考文献 .......................................................................................................................................... 13

1 绪论

1.1研究背景、目的和意义

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是以实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。笼统地说就是以互联网为主要手段开展的营销活动。而房地产中介网络营销是利用计算机网络技术，现代通讯技术以及数字交互媒介平台进行房地产中介服务的网络营销活动。本论文的研究目的是希望能够通过本次链家房地产中介公司为对象的研究，结合实习情况并找出链家房产中介公司在北京地区网络营销现状中所存在的问题，解决问题。以达到提高其网络营销效率，获得顾客的认可。意义在于通过对链家房地产中介公司在北京地区网络营销策略的研究，能够降低其营销成本，赢得更多客户资源，增加企业与客户的互动性，改善其网络营销经营模式从而促进该企业的发展，可以提供给一些相关企业有用的资料

1.2研究思路和方法

运用网络营销的相关知识，对通过实习所了解的麦田房产的网络营销现状及其问题进行介绍。文章的重点是以现状和问题为依据，对产生问题的原因进行深入研究，并针对原因提出了自己的几条改进对策。全文共分为六个部分，第一部分为绪论，在这一部分中主要阐述选题背景和意义；第二部分主要介绍网络营销的概念与特点；第三部分主要是就现状找出问题及原因；第四部分针对问题的原因提出几点建议；第五部分是对全文工作进行总结。

具体的实施情况如下：

（1）收集该公司原有的资料，结合公司现状，分析其现有的状况。

（2）在实习过程中熟悉网络营销策略的实施过程，在工作中通过具体的事例来调查网络营销策略的实际情况，发现麦田房产北京地区网络营销策略的问题。

（3）从网络、图书馆、杂志中收集资料，进行相关的分析。

（4）针对系统中存在的问题与不足，提出相应的解决对策。总结发现及解决麦田房产网络营销策略存在的问题的重要意义。

2网络营销的基本概念与特点

2.1网络营销的基本概念

网络营销基本概念：是指以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营

【1】 销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

2.2网络营销的特点

（1）成本优势。相对于高投入高产出的传统营销模式，网络营销的运营成本较为低廉。

（2）覆盖优势。网络营销的覆盖面广。传统模式都是指向区域性，而网络则是全球性的。也就是说使用这个渠道可以接触到全国乃至全世界的消费者。由于网络信息的极大化和充实性，可以让经销商发布更多的产品信息供消费者进行选择。

（3）更高效的消费便捷性,物流快捷，时效性高。可以让消费者通过企业的官网进行下单购买，由企业提供一站式服务，其便捷性是传统模式无法比拟的。

(4)新技术满足消费者新需求.传统的渠道模式受限于地理位置和供货渠道，消费者接触的产品一般来说都比较少，没有多少选择的余地。网络营销则可以跳出这个圈子。由于消费群体的年轻化，比起老一辈的消费习惯，他们更崇尚个性化和定制的产品，另外也有利于产品的细分。 网络营销可以通过更多的技术化操作，比如网络视频介绍、网络游戏等等来让消费者进行实时的互动体验，让他们进行购物的选择【2】

3麦田房产网络营销现状与存在的问题

3.1 “麦田房产”网络营销的运营现状

网络营销作为一种新型的营销模式冲击着传统的店铺营销模式，但是传统的

店铺经营是必不可少的经营渠道，网络经营是在目前店铺这类传统经营渠道上的延伸和补充。该企业目前是网络营销与店铺营销结合的经营模式，这使该企业得

【3】 以全方位的控制营销渠道。

3.1.1该企业的背景概况 麦田房产是目前中国本土最具影响力和发展潜力的优秀房产经纪服务商之一。成立于2000年,是一家专业从事经营 各类型住宅、写字楼及商铺等物业买卖居间及金融业务担保服务的民营企业，系中国经济百强企业，福建省品牌企业，旗下拥有福州麦田房产代理有限公司、厦门麦田房产代理有限公司、北京麦田房产经纪有限公司及福建麦田担保有限公司,现已在福建、北京和厦门三地拥有400多家直营连锁分店，员工4000多人，麦田的规划是2016年直营门店突破3000家。 麦田自成立以来一直秉承“持续发展，同享丰收”的经营理念，不断引领行业向健康发展，在行业内首先掀起“不赚差价，不炒楼”的诚信服务宣言，不仅开创了中国本土房产经纪行业独树一帜的商业模式，而且创建了房产经纪行业的优质服务标准，成为房产经纪业中规范、专业的代名词。

麦田始终奉行 “心怀感恩、永不抱怨，成人达己、自强不息”的价值理念，公司将在5年之内陆续进驻中国内陆的其他大中城市，逐步形成覆盖中国大陆大中城市的战略布局，并致力于成为中国最具规模与实力的房产服务公司。

2009年以来，麦田不断完善福建地区及邻近华南市场、北京市场，我们力争利用3年时间在北京拓展100家分店,在福建拓展200家分店,将通过系统化各项流程改造，完善管理系统，强化人力资源及人才模式研究来共同打造强大稳定的麦田基业。

3.1.2麦田房产网络营销的运用方式

1.搜索新上房源

房源是决定房产中介生存与发展至关重要的因素之一。只有多渠道的拓展优

[4] 质房源才是房产中介的生存之道。麦田房产要求每个工作人员每天至少在外网

上寻找到一条个人房源信息，在房东同意的情况下，再把房源详细信息录入该企业内部系统，然后这个新入的房源信息就是麦田房产所有房产经纪人所共享的信息资源。正是通过这个方式，每个房产经纪人每天都可以在内网系统上查询到大量的新上房源。另一个拓展新房源的方式是直接排查在内网系统中已经存在的房源信息。由于内网系统中存在着大量已被出租的房源，但是是否租约到期，或者房东是否准备卖房，这样的潜在房源就需要工作人员与房东沟通，进行房源信息排查，及时发现可利用房源。工作人员在排查新房源的同时，留意是否有之前忽略的未被租掉或卖掉的闲置房源，此类房源也是关注对象之一。

2.筛选房源

在获取新上房源之后，便需要筛选重点关注房源。首先，麦田房产的每位房产经纪人都有其所属门店，每个门店都有其相对应的经营范围，对于新上手的房产经纪人，可以重点关注自己所属区域的新上房源，而对于经验丰富的房产经纪人则可以把重点关注的房源区域逐步扩大。然后便是把关注房源记录在个人的房源本上，再对这些房源做出进一步的筛选。每天筛选出的优质房源便发布到外网上来吸引客户。进一步筛选的过程需要房产经纪人对客户所浏览的网站和点击量进行统计，明确客户目前所感兴趣的房源。或者在内部网络系统中获取消费者资料，进一步沟通了解，打入目标客户群，获得更加具体化的需求信息，才能对市场需求做出及时的感知与反应。从而房产经纪人把那些顾客感兴趣，性价比高的或者具有稀缺性的优质房源作为自己筛选房源的最终成果。筛选过的房源中可能出现焦点房源，这种便是热门抢手房源，类似这样的房源可以在多个房地产网站进行发布，形成聚焦房源。

3.发布房源

发布房源时，需要房产经纪人对现有的房源信息重新整合加工，和附加额外信息。优质的房源只有配上真实详尽的描述，分析其目前市场稀缺性等备受关注的特点，让其涵盖丰富的信息量，同时拥有清爽美观的版面，以及该房源真实的室内照片，外加吸引人的标题，才能在众多竞争者中脱颖而出，增加客户每日点击量，提高自身的竞争力。这样的方式让客户全方位、多角度的全面了解了房源信息，弥补了传统店铺营销模式的不足。通过发布高质量的房源信息，增加客户点击率，在高点击率的基础下，才能保证不断增加客户量，这样也提高了工作效率。

4.刷新房源

房源的点击率与客户搜索后房源的搜索排序密切相关。一旦房源发布，该房源当日搜索排序是在靠前位置。随着时间的推移，最新发布的房源搜索排序便会后移，这就需要房产经纪人及时刷新房源。刷新过的房源排序便会相应靠前。由于目前收费网站每天的刷新量有限，所以需要工作人员按时并且有计划的刷新，掌握刷新技巧十分重要。而且，现如今许多客户开始关注房源的最新刷新时间来推测房源信息是否过期，以免浪费时间打无谓的电话。所以从客户角度出发，及时刷新房源与拓展到更多客户得息息相关。

5.通过内网系统拓展客户

许多房产经纪人通过网上发布房源的方式拓展客户，一旦客户对发布的某一房源信息感兴趣，便会通过网站上提供房产经纪人的联系方式主动联系房产经纪人来获取进一步的信息，通过这种方式成交的业务占了80%左右，由于是客户主

篇四：行销麦田

1、哥，您好，您了解麦田吗？麦田房产（中国）是目前中国本土最具影响力和发展潜力的优秀房产经纪服务商之一。成立于2000年,是一家专业从事经营 各类型住宅、写字楼及商铺等物业买卖居间及金融业务担保服务的民营企业，系中国经纪百强企业，福建省品牌企业，旗下拥有福州麦田房产代理有限公司、厦门麦田房产代理有限公司、北京麦田房产经纪有限公司及福建麦田担保有限公司,北京麦田目前业内第三，即将晋级第二！

2、大姐，您好，我们麦田现已在福建与北京两地拥有300多家直营连锁分店，员工两【千五百】多人，麦田的规划是2016年直营门店突破3000家。现在北京就有300多家门店，3000多名经纪人，北京除了南城涉及的少，其他方位都有麦田，最早进驻的是望京！

3、先生，您好，麦田的文化您了解吗？十年年来麦田一直秉承“持续发展，同享丰收”的经营理念，不断引领行业向健康发展，在行业内首先掀起“不赚差价，不炒楼”的诚信服务宣言，不仅开创了中国本土房产经纪行业独树一帜的商业模式，而且创建了房产经纪行业的优质服务标准，成为房产经纪业中规范、专业的代名词。麦田领导人最近又在麦田核心价值观上升华出麦田特有的五行七力，引领麦田人向前进！

4、女士，您好，麦田（中国）始终奉行 “心怀感恩、永不抱怨，成就别人、造就自己”的价值理念，公司将在5年之内陆续进驻中国内陆的其他大中城市，逐步形成覆盖中国大陆大中城市的战略布局，并致力于成为中国最具规模与实力的房产服务公司。麦田在当今严峻的而市场下，仍然在不断的扩店，体现麦田

5、 近三年是麦田不断完善福建地区及邻近华南市场、北京市场拓展的关键年、战略发展年，我们将在三年内在北京拓展100家分店,在福建拓展200家分店,将通过系统化各项流程改造，完善管理系统，强化人力资源及人才模式研究来共同打造强大稳定的麦田基业。

6、女士您好，我们麦田成长非常迅速，您了解麦田成长经历，2000年麦田在福建生根发芽，2005年北京麦田破土而出。

2008年中国麦田成为以北京为中心，辐射福州、厦门两地的集团型企业。

2010年麦田迎来发展中的十周年。经过长久耕耘麦田已经成长为全国三地直营连锁的集团型企业。 400余家直营门店，4000名专业经纪人，坚守透明交易、银行监管、客观公正的原则，为无数客户实现家园梦想，麦田之所以成长如此迅速，是以麦田人勤奋和努力分不开的！

7、每一位秉承感恩、欣赏、积极、自强的麦田人，拥有梦想、品格和智慧的麦田人，为达成每一位客户的需求，为实现个人和企业的理想，在麦田里持续耕耘奋斗。他们为麦田放弃了太多的同龄人享受的！

8、我们麦田的使命是：a缔造卓越的房产服务组织；b提供高品质的房产流通服务；c成就麦田同仁的精彩人生。这是我们十年的愿景，更是我们百年的承诺!

9、这是一个前途无量的行业，值得我们全力以赴；这是一个有理想的企业，值得有梦想的人去追求；这更是一个光荣的职业，每位麦田人引以为荣！

10、北京麦田永远是北京中高端市场的龙头老大，严峻的市场更能让麦田凸显，2012，麦田势必称王！

篇五：安居客携手麦田房产 “与坚持梦想者同行”

安居客携手麦田房产 “与坚持梦想者同行”

新闻 > 移动互联 > 安居客携手麦田房产 “与坚持梦想者同行” 安居客携手麦田房产 “与坚持梦想者

同行” 2013-11-29 11:38:13

?? 近日，国内网络房产信息服务领军企业安居客受邀参加麦田房产13周年庆典，并获得麦田房产授予的 最佳合作伙伴奖 。安居客代表北京大区总监任飞出席接受奖项，并为麦田房产颁布了 年度经纪人特等奖 ，将 携手合作 的精神进行到底。本次活动应邀出席的还有麦田五千多名员工，搜房、新浪乐居

等房地产互联网公司和10余家媒体等。

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?? 庆典现场，麦田数十位经纪人挥舞手中的旗帜为庆典开场预热，整个会场气氛很具感染力。此次麦田周年庆的主题为 与坚持梦想者同行 ，更强调对合作伙伴的重视。作为其最佳合作伙伴，安居客一直致力于为其提供最佳的产品和服务， 无论是安居客还是麦田的壮大与成功，都离不开那些坚持梦想的人的

努力，尤其是我们都肩负着 帮助人们实现家的梦想 的使命，我们能够携手前进。 任飞在颁奖环节时说

道。

??

?? 安居客与麦田合作已有四年，作为北京三大中介公司之一，麦田基本全面覆盖中高端市场，旗下房源在安居客网站上均有展示。同时，无论在商业模式还是后台服务上，安居客都为麦田房产这类合作伙伴提供最佳模式和个性化整合营销服务，这也体现了安

居客在重视合作伙伴方面所做得努力。

??双11电商狂欢 快消众生相

双11网购狂欢，快消品是主力阵营。然而在天猫打了多年的“5折包邮”的价格大棒之下，今年双11喧嚣之下，无论是天猫还是商家对双11的策略都已经发生了微妙的变化。今年天猫双11销售额大涨57 .7%，而价格对商家而言，也不再是唯一的阳光大道。“…… ?? 都记者 黄丽嫦 马建忠 侯睿之

?? 2.7万商家一天销售571亿元 天猫刷新全球网购节单日销量纪录。

?? 双11网购狂欢，快消品是主力阵营。然而在天猫打了多年的 5折包邮 的价格大棒之下，今年双11喧嚣之下，无论是天猫还是商家对双11的策略都已经发生了微妙的变化。今年天猫双11销售额大涨57 .7%，而价格对商家而言，也不再是唯一的阳光大道。 降价在一定时间内的确会大幅提升销量，但长期频繁的价格体系激烈的变化必然会影响品牌在既有消费者、潜在消费者心目中的形象。 广州柯玛妮克鞋业有限公司负责人林双德如此向南都记者表示。此外，外资大品牌借双11顺风车，也悄然铺设020的网络。双11销售狂欢，快消品展现各自的生存态势。

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?? 美妆仍绕不开的价格战

?? 5折包邮 ，双11从6年前诞生之日伴随而行的就是低价屠刀。今年在快消领域，价格战硝烟依然浓烈。 ?? 这种价格战在女鞋类别上同样激烈。 今年几大线下女鞋集团发力很凶猛。 快消业资深人士沈嘉告诉南都记者，其留意到，受线下品牌普遍存在库存压力的影响，为了清库存，这种价格战在线下品牌身上比较明显。 2-3折出售，甚至还会推买两双送其他东西，或者优惠券等促销策略。 沈嘉表示，如此低价之下，这些线下品牌要承受适度的亏损。不过沈嘉也指出，

如果是基于消化库存的考量，适度亏损对这些线下品牌而言也是可以接受的。

?? 此外，在美妆品牌方面的大战则可谓惊心动魄。阿里巴巴方面给到南都记者的数据显示，今年双11大战，美妆方面，阿芙、美即、百雀羚、自然堂、欧莱雅拿下前五。而2013年的排位是阿芙、美即、御泥坊、欧莱雅、牛尔。

?? 而阿里巴巴数据魔方 热销品牌排行 10月数据显示，当月天猫化妆品销量前五分别为百雀羚、韩束、美肤宝、自然堂、丸美。

?? 排名的变化透露出部分美妆大促力度之大。平安证券的数据显示，我国化妆品市场规模已超2200亿元，过去十年年复合年均增长15.8%，而近年来化妆品网购增长迅速，Frost Sullivan数据显示B 2C零售额从2010年的17亿元增长到2013年的226亿元，3年的年均复合增长率高达136.5%，至2018年预计达到946亿元。

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?? 酒类电商血拼烧钱冲排名

?? 在双11前一周被茅台、五粮液、剑南春等名酒厂集体 围剿 ，在双11当日相互杀价、甚至引发口水战，这让酒仙网、1919、购酒网等垂直酒水电商平台今年

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