年底不买房一年又白忙

篇一：现在不买房,一年又白忙？

現在不買房，一年又白忙？ 11月22日起降息又降準，房貸能省出一部車！ 央行宣布自2014年11月22日起下調金融機構人民幣貸款和存款基準利率。金融機構一年期貸款基準利率下調0.4個百分點至5.6%；一年期存款基準利率下調0.25個百分點至2.75%。看起來高冷的央行貨幣動作，對於普通市民的錢袋子將產生不小的影響。如對於房奴來說，明年起每月的房供將少交一些；但對於理財一族來說，存款利率記得貨比三家，銀行理財產品恐怕要跌破5%了，而對於股民來說，這倒是個好消息，敬請期待股市上漲。降息將從哪些方面影響我們？

房貸：房貸族或可省出一部車錢

本次降低貸款基準利率，購房者可以省下多少錢？根據央行決定，金融機構五年的貸款利率為6%，五年以上為6.15%.若購房者貸款100萬元、銀行房貸利率採用基準利率不上浮來估算：

5年分期貸款，月供將減少298元，總利息將減少17939元；10年分期貸款，月供將減少204元，總利息將減少24327元；20年分期貸款，月供將減少

234元，總利息將減少56179元；30年分期貸款，月供將減少262元，總利息將減少94074元。

從降息水平上看，此次央行下調貸款利率，相當於在原有貸款利率基礎上給全部購房者打出9.39折優惠！

融360信貸專家徐瑾對記者指出，購房者貸款100萬，期限30年，下調利率後，按等額本息方式每月少還263元，按等額本金方式，每月少還300多元，省出了全家的電話費。而總計分別可省6萬元、9萬元，省出一輛家用型小跑車的價格。

不過，各家銀行調整利率的時間並不完全一致，消息公佈與具體實行間會存在時間差。在沒確定具體的還款金額前，最好按以前的金額還款，避免因時間差造成拖欠，進而影響個人信用記錄。

廣州同創卓越房地產投資顧問有限公司總經理趙卓文稱，“當前樓市以剛需買家為主，他們對貸款利率高低非常敏感。因此，在廣州房地產市場整體疲乏情況下，降息預計對成交起刺激作用，年底會進入成交小高潮”。合富輝煌首席分析師黎文江分析，“降息相當於在原來利率基礎上打折，減少了購房成本，無疑會吸引剛需人群”。

房價：樓市升溫，房價將上漲？

昨晚，包括中原地產等多家大型代理機構專業人士告訴記者，預計本已升溫的廣州樓市能再火一把，年底成交量將再迎一波小高峰，月度成交量有望比肩甚至超過“銀十”，價格或將止跌回穩。

“降息將使得限購政策取消、限貸政策放鬆、銀行利率下滑等三類利好因素形成疊加效應，”易居房地產研究院研究員嚴躍進告訴記者，對於一、二線城市，不排除因為央行這一劑猛藥，房價在跌幅持續收窄的情況下出現上升。

而開發商可能受到鼓勵。業內預計，如果市場成交量因為目前央行幾個救市政策的效果而提振，土地市場在12月份將走高。從這個角度看，房企資金實力會增加，也會加大明年的投資力度，進而積極補倉和謀求新一輪戰略轉型。

“本次降息將一定程度上緩解開發企業的資金壓力，或將影響開發商的定價策略，這也將成為未來一段時間房價企穩的因素之一。”偉業我愛我家集團副總裁胡景暉認為，從現階段到年底前，乃至2015年，隨著央行降息效應的顯現，未來一段時間宏觀樓市將表現為庫存消化速度加快、交易量回升、房價逐步企穩、樓市需求逐步釋放。對於購房人來說，在房價逐步企穩的未來一段時間，將成為年內又一個較好的置業時

間窗口。

2014年第四季度廣州11區預計新貨達2萬套，整體供應充裕，再加上大量存貨，消化週期超過12個月。趙卓文認為，中國經濟總體疲軟，全國樓市包括廣州的成交下降非常明顯。開發商會很理性地看到這點，在庫存高企的情況下，優惠促銷、去庫存仍是主旋律。 另一方面，前10月開發商完成任務率太低。據中原地產監測，截至目前21家上市房企平均年度銷售目標完成率僅為74%.黎文江表示，“庫存高企問題不能得到有效解決，開發商還有年終衝業績的壓力，不會貿然漲價。”

方圓地產首席分析師鄧浩志也認為，降息對成交量的影響將立竿見影，但對成交價的影響，或要到明年第二季度才能顯現。“可能只會輕微上漲，因為廣州目前住宅庫存量較大，隨著庫存消耗，市場供需產生變化，價格才有可能調整。”

存款：記得貨比三家

對於愛存定期，或者愛購買銀行理財產品的市民來說，降息則絕對不是一個好事。

此次降息後，存款利率也將出現調整。如原來一年期存款基準利率從原來的3%下降到2 .75%，這也就是

說，10萬元的定存，一年少了2500元的利息。 不過，各位市民也不必過度心灰，因為在降息的同時，央行還擴大了銀行存款利率上浮的上限，從原來的1.1倍調整到1.2倍。南京銀行、寧波銀行等中小銀行存款利率立即一浮到頂，各檔次儲蓄存款利率執行基準利率上浮20%至3.3%，這就相當於存款利息沒變（降息前3%的1.1倍就是3.3%） 。這就告訴各位市民，以後存款記得貨比三家了，從2.75%到3.3%，10萬元的存款利息區別就有5500元。

那麼問題來了，哪些銀行一浮到頂的可能性更大呢？對此，中國銀行首席經濟學家曹遠征接受記者採訪時表示，中小銀行一浮到頂的可能性更大，大銀行的存款利率上浮衝動會相對小一些。但如果中小銀行上浮到1.2倍的話，大銀行的壓力將會加大，可能會有大型銀行也會將存款利率進行上浮。他也指出，並非所有中小銀行都會將存款利率一浮到頂，具體要看各個銀行的發展策略。劉東亮認為，大額存款的議價能力更高，市場出現不同檔次的利率水平。一家股份制銀行廣州分行行長對記者表示，各家銀行亦會根據各地區不同情況差異化調整，這對銀行的存款定價是一種考驗，也是利率市場化來臨前的練兵。

篇二：岁末不买房一年又白忙？龙光地产·君悦华府加推新货

岁末不买房一年又白忙？龙光地产·君悦华府加推新货

如今房价一涨再涨，但是收入却原地踏步，相对于房价来说薪水的上涨捉襟见肘。买房就得买早，买的越早赚的越多亏的越少，继续观望只会让自己买房压力越来越大。据龙光地产以往经验，年底楼市会进入冷淡时期，房价会有所下降。但是今年佛山房价一改往年的作风，新盘新货不断冒泡，房价不降反升。如此看来，等待降价的确不是什么明智的选择。

11月22日，城南板块热销楼盘龙光地产?君悦华府低调加推新货。龙光地产·君悦华府产品户型跟11月2日推出的差不多，依然8字头起，均价约9500元/㎡，即日起至年底推出“无忧置业计划”，98折、物管费、10万豪车等多重豪礼惠聚佛山。

龙光地产·君悦华府位于禅城区魁奇一路南侧，港口路东侧，占地18947.92㎡，建筑面积83162㎡，绿地面积3729㎡，由龙光地产开发打造。龙光地产·君悦华府项目建筑风格是经过改良的古典欧式主义风格，多以象牙白为主色调，以浅色为主深色为辅。相对比拥有浓厚欧洲风味的欧式装修风格，龙光地产·君悦华府具有简欧兼备豪华、优雅、和谐、舒适浪漫的特点。

龙光地产目前项目启动龙光三盘联动活动，诚意登记购房享98折优惠。2013年年底之前成交，还可以参与年终小车抽奖活动。龙光地产首批开卖的2栋，已售罄。

篇三：好有钱看完之后,你去年又白忙了!

好有钱看完之后，你去年又白忙了！

有天凌晨两点，小新睡梦中醒来，看着墙上的那抹蚊子血，才知道已经由盛夏进入凛冬，一年时间雁过无痕，好像什么都没做过。

从小新上大学开始算起，北漂将近十年，他还在五环外租着房子，里面是最简单的家具。平常看到心仪的物件不太敢买回去，比如一个有设计感的烟灰缸，比如一个可以带来美好时光的花瓶，因为没有一间真正属于自己的屋子。

小新记得，毕业后的第一年搬了四次家，每次都拖着好几百册沉重的纸质书走来走去——身边别无长物，只有这些书从学校陪他一路走来。好不容易碰见一个不错的房东，这才稳定地住了三年多。

大学时候有一阵，“蚁族”的概念特别火，小新想，蚁族的生活怎么都不会落自己身上。这次冬夜里惊醒才发现，其实过得生活跟蚁族没什么分别，都在租来的房子里，只不过属于自己的空间更多一些罢了，也仅此而已。

去年年中，他算了算自己投资股票和基金的净值，终于超过二十万。工作三年，好不容易攒下来这么一笔钱。原先打算跟女朋友一起去日本留学，二十万刚好够保证金，后来分手也就作罢，他也因此错过了抛出股票的最佳时机。

“一直以为自己是个幸运儿，股票投资赚了点钱，遇到股灾才明白原来只是普通人，不是抵御风险的能力强，而是面对灾祸来不及反应。炒得好不如跑得早。更何况炒得好都是骗人的。”

夏天的股灾来得毫无征兆，望着股票池里满满的跌停板，小新猝不及防。曾经飘红的账户，在涨红了眼的贪欲里一点点变绿，化为泡影。元旦以后，经历了两次“熔断”和又一轮大跌，小新的股票和基金干脆躺账户里装死，他对资金数字的变化已经麻木。唯一能做的，就是半夜醒来，望着墙上的那抹蚊子血发呆。

如果年中小新及时从股市退场，又借点钱付了首付，又会是怎样的一番场景呢？

小新目前租房区域的附近，有个小户型小区。首付加上各种税费四十万，就能买一套还不错的单身公寓。2015年6月，北京平均房价和年初相比基本没有变化。那时候拍板买下房子到年底，不仅可以顺利躲过后来的股灾，还能有所升值。而内心的安定感，更是难以用具体金钱衡量的财富。

北京全年房价上涨幅度虽然不到8%，但基数较高，平均每平米涨2600元，40平的小户型一年就可以升值近10万——这是小新一整年不怎么消费才能存下的净收入。

“今年不买房，全年又白忙！”过来人讲过的话，小新体会得更加深刻。

如果在上海呢？基本也是差不多的行情。

幸好小新没在深圳，不然一定会哭晕在厕所，一年时间平均房价就飙升34%，买房跟买白菜一样，不知道哪来的那么多有钱人。

北上广深这四座“超一线”城市，唯一房价往下走的就是广州了。虽然与深圳同处珠三角，但广州的位置一直以来都比较尴尬，发展速度跟不上，房价往下走并不算意外。

有个针对北上广深年轻人的社会调查，说的是“三十而离”的现象：一般22岁大学毕业，或者24岁研究生毕业，奋斗个3年、5年，或者从“蚁族”中脱颖而出，买房了，中产了；或者干脆离开回到老家。

快三十的小新也即将面对“三十而立”，还是“三十而离”的选择。错过了年中买房的最佳时机，他还打算在北京漂多久呢？

小新可以选择回到二线省会城市，他的家乡，吃穿住行不用愁，适宜生活。但他似乎心有不甘。

虽然经历了两次大跌，小新的股票和基金并未伤及本金，半年多过去辛苦工作又有一部分收入。再咬咬牙借点首付，差不多两年还清——届时刚好三十的他，也能在北京有个小房子安定下来。

问题是，要借的这部分首付从哪里来？小新愿意按市场行情给付利息，但并不知道可以从谁那里借到钱。

蓬勃发展的互联网金融给小新带来新机会，借钱除了银行等传统金融机构，还有更多新选择。跟借钱有关的事情，来好有钱试试看！

好有钱打通地域、好友圈、校友圈等关系，通过LBS、移动支付等技术，高效匹配借贷双方，约定利息、合理收益，并提供电子合同、到期催熟等相关服务，让借贷更方便、安全。

三十而立，还是三十而离？好有钱让你不再错过良机。

篇四：四度降息,房贷最低,房奴买房好时机

四度降息，房贷最低，房奴买房好时机

继6月26日股灾，央妈在28日豪迈放出“双降”大招救市后，刚好沉寂了两个月，8月25日晚央妈又一次在股灾来临之际，使出相同手段援助救市。同时，这也是2015年第四次降息降准。

央行宣布自2015年8月26日起，下调金融机构人民币贷款和存款基准利率，以进一步降低企业融资成本。其中，金融机构一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至4.6%；一年期存款基准利率下调0.25个百分点至1.75%；其他各档次贷款及存款基准利率、个人住房公积金存贷款利率相应调整。

消息传开，业内一片哗然，一时间各种分析解读文字满天飞。当然，从各界观点来看，央行”双降“对楼市无疑又是一大利好，加上”金九银十“传统销售旺季的到来，必将促进成交量的进一步攀升。

此次利率下调，房贷成本已降至历史最低，购房压力骤然缩小，相信很多消费者会选择在此时择机入市。 那么针对买房，全款好or贷款好？如果你有这个疑问，恭喜你已经是土豪一枚了。But即使你能一次性付款，小编也不建议你付全款（投资啊，理财啊，让钱赚钱，最好不过啦；PS：有钱任性党除外）。 拥有自己的房子，想必是众多刚进入社会的青年才俊的一大梦想，但是几十年的房贷也让许多人望而却步。那么，此番降息究竟能为房奴们省下多少利息支出呢？

别着急，淘钱宝小编已经帮大家测算了一下，按照商业房贷100万元30年等额本息还款计算：

降息前：原利率5年以上为5.4%，每月需还款5615.31元，总支付利息达

102万元；

降息后：最新利率为5年期以上5.15%，每月需还款5460.26元，总支付利息96.6万元，减少约5.5万元，无形中再次降低了房奴们的还款压力。

看到这里，各位小伙伴心动了吗？俗话说得好：“年底不买房，一年又白忙”大家还是不要辜负央妈积极降息带来的诱人省钱政策啊！

随着金九银十传统销售旺季的到来，会有越来越多的房产项目进入密集推广期，届时肯定会有很多买房优惠活动，再加上此次降息降准的利好政策，淘钱宝小编建议大家在四季度之前择机入市。

篇五：约访技巧

1、通话量是到访量的前提，约访量是通话量的必要保证。提高通话质量，话术言简意赅。

2.每天陌拜打七，八百个电话塞选出几个意向量，你怎么忍心不好好对待它？这是你一天的工作见证。

3.第一次约访非常重要，首先约昨天打到的陌拜，因为昨天有电话加短信正是客户最感兴趣的时期，试探式的说，先生您好，我是昨天向您介绍朝天宫10万一套商铺的小林，这时候要停顿一会，等待对方作出反应，客户问问题一定要简洁的回答，激发其兴趣，比如：客户问面积，你可以对客户说6到40平米不等，我们会根据您的需求为您推荐适合您的面积，再比如：客户问做什么的？我们可以说主要是餐饮，休闲，娱乐，教育为一体的五层的商场，与苏宁银行，东宇大厦的管理模式是一样的，回答客户的问题不超过3个，然后引向我们的目的约他来售楼处。（回答问题加约访）客户如果没说话，你就当陌拜继续灌输价值，然后看他反应，在本子上认真记录客户的问题或重要的话，（客户说，你们是没产权吧，下次约的时候就准备强化使用权的优势）在电话里要懂得和客户适当的互动。

4.很少有膜拜后第一次约访就约去的客户，这需要我们第二次约访，有人说第二次约访难，其实第二次约访是最简单的，因为有了前面的陌拜加你的短信，还有第一次约访的铺垫，有些客户甚至会主动告诉你，小林啊，你周五再打我电话，我在忙着呢，第二次没约去的客户，你要强化项目的价值）与第一次价值传递角度不同加获取客户的信息表明第二次电话没白打，如客户的职业，休息时间，以前是否投资过商铺探知其是否为决策人，在资源本上认真记录提高约访效率。

5.第三次约访，知己知彼，百战不殆，相信你对客户已有初步了解，而客户也知道有你这个人，有些人约访上来第一句就是，先生您好，您今天有时间到我们项目地来看房吗？

这句话有哪些问题？请大家找错误？（自我介绍，楼盘地址，二选一主动式营销） 有些客户不好意思就会来看房，有些客户周末也忙，平时也忙，你可以说，您这么忙，相信您也不想白忙，请您耐心听我说完，通过投资我们的商铺可以增加您的个人收入和家庭受益，难道您不想赚钱吗？

停顿以后，然后从不同角度分析我们商铺的优势。

6.约访时要有一个新意的主题，不要老是重复同一个卖点，客户耳朵都听得有老茧了，要抛砖引玉，比如你提到靠近地铁五号线出口150米，客户说五号线啊什么时候开通，说明他很在意交通位置，你就要渲染交通便利，（多条公交317,312,4,13,83等直达，一号线二号线均可到达，负一楼配备车库，中新兴村停车场，开车也十分方便）还有我们的地段优越，周边小区50万人口，学校，加上朝天宫旅游景点外来游客的必到之处，北面省中医院和妇幼保健院保证了高档复式公寓和汉庭酒店的入住率等等，卖点相信你们比我会说

7.有些客户就是懒，平时上班，周末打麻将宁愿在家躺着也不来，我们要给出诱惑，我们朝天宫的商铺来看房的基本都是老客，有些觉得好的还把亲戚朋友带过来买了两套，现在只要花您半天的时间久可以了解到项目的具体情况，我想您也不愿意错过这么好的一个机会吧？或者帮他分析一下，您平时工作比较忙，我们也理解，但是新街口的商铺实在是太抢手了，相信您对现在的市场也非常的了解，物价上涨，RMB通货膨胀，住宅的价格也是在小涨，所以我在得知这类信息后第一时间告知您，就是相当于您花住宅的钱买到最称心的理财式商铺，保证客户利益最大化，这也是我们最终的目的，您可以在下班后过来看一下，这么好的项目

早点过来选择的余地会比较大，再说了，夏天嘛，8点多才刚刚天黑，时间也不晚，到我们这儿无论坐地铁还是坐公交都非常方便，公交车也就两块钱的事情，地铁一直到晚上11点半都有车。

还是那句话，详细介绍加情感投资

8.电话中不要提到一些消极的词，用积极向上的词替代，如：我们的商铺是没有风险的，换成，我们的商铺收益是有保障的，哪个听起来更舒服一点？我们的商铺是没有产权的换成我们的商铺是用产权担保您的收益的。

9.有些人就是喜欢自由，越邀请我看房我就不来，等心情好了自己去

我们可以说些新的事物，比如：公寓均价一万二，面积30到40平米，可以自己住也可以作为理财用品，二楼瘦吧试营业，十一正式开业，

客户：我忙，谁有时间，今年不买房，一年又白忙

10，客户电话总关机或者无人接听，换时段拨打，还是无人接，给客户发信息提醒，牢记我们的角色是置业顾问，要做到心急而口不急，联系上后介绍完商铺顺便问一句，女士，请问你还有其他手机号吗？我们将以短信的方式发送至您手机上方便您能随时掌握我们商铺的最新动态。

11，客户每次接通了就挂，可以直接问客户，先生您好，我是个新人，我想知道在给您介绍商铺时我是说错了什么以至于您这么讨厌我？（反正你不问客户也是通了就挂）客户：不是啦，与你无关，我就是不感兴趣.你可以说：哦，您之前不是挺感兴趣的吗？我们的投资门槛低，回报率高，客户：你们没产权，我不放心。你：渲染使用权的优势。客户：我这会正在忙，过会说。这时，你一定要抓住机会，因为正在兴头上，这次把握不住还指望有下次？我们是主动式营销，这时要说：先生，那您看我是下午三点给您回个电话您方便接听吗？客户：我还不能确定，有时间我主动打你电话（有些人听到这句话，就以为客户会打你电话，错，我们要主动出击）你：哦，要是您三点忙完的话就给我回个电话，如果我没有等到您的电话，那我晚上七点打给您，对了，您也要保重身体啊。（这招叫作回马枪，最后还不忘关心客户身体）

12.客户本来说要来，然后有事没来

富兰克林成交法

来看了

合适了 投资了商铺，即买即拿收益，收益每季度支付，三年内稳回收131%以上，10年稳回收220%以上，三年后业主可随时自由选择继续持有物业或是按合同额100%超额回购，或者自营，包租包管20年，专业运营团队统一招商管理。朝天宫景区庞大的客流量保证了公寓的入住率，大明路，东宇大厦，金桥，时尚莱迪等好的地段都是这么运营的，成功是可以复制的，可是地段不可以复制。 不合适

损失两小时时间，了解过了，为以后的投资做参考

没来看

不了解，错失了一次投资的大好时机，以后遇到其他投资还是不懂，

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