谈谈名人效应作文

篇一：谈谈名人效应

谈谈名人效应

⊙总体构思

以《马说》引发的问题切入“名人效应”的利与弊这一主题，然后利用演讲、辩论、畅谈等形式充分调动学生的探究积极性，培养学生综合的口语交际能力和合作精神。 ⊙过程设计

【教法学法】

以教师作引导，主持人作桥梁，创设具体的交际情景，将学生的想法串连起来，努力实现口语交际的双向互动，通过集体畅谈、上台演讲、分组辩论等多种方式，提高口头表达能力和洞察事物的能力。

【教学流程】

(一)准备

１．事先细读课文所提供的材料，并按要求提出自己的看法。

２．准备好发言提纲，在小组里发表自己的看法。

３．各组派代表上台演讲。

４．将各组观点整理归纳，分成两大组进行辩论。

５．自由畅谈对本节口语交际课的感悟。

６．课外搜集一些名人效应的例子，附上自己的看法，并张贴出来，共同交流。

（二）导入

前面所学的《马说》一课为我们讲述了伯乐对于千里马的至关重要的作用，没有了伯乐，千里马的命运会怎样呢?（生答）“祗辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。”可见，伯乐的有无关系到千里马的生死存亡。

今天，老师将为大家推荐一匹身价不俗的马，它并非千里马，也曾遭遇过受人冷漠的命运，可是有一天它的身价突然大幅度上涨，这是什么原因呢?（生答）“伯乐也!”

由此可见，“伯乐”的作用有多大啊!我们这个社会上，也有一些演员一直默默无闻、鲜为人知，可是，哪天一不小心被著名的“星探”——导演相中，他（她）便一炮走红，一夜成名，大江南北，无人不知，无人不晓；有些企业的产品，原本无人问津，哪天请了一位大牌明星做广告，他的产品价格便一路飚升，畅通无阻。为什么会有如此大的反差呢?原因就在于——“名人效应”。今天，我们就一起来探讨“名人效应”这个话题，希望同学们积极思考，踊跃发言。

（三）双向互动

１．以小组为单位，在小组内交流自己的看法。小组交流后请各组选派代表到台上发言。 用幻灯片打出交流中应注意的问题：

①可以从买马人、卖马人、伯乐、马以及旁观者等不同角度来思考。

②可以直接就这则故事发表不同看法，也可以联系现实生活展开讨论。

③发表意见时要有自信，态度自然大方。

④讨论中要认真听取他人的观点并善于总结归纳。

２．各小组推选代表上台演讲。

主持人：谢谢几位同学的精彩发言，请大家认真揣摩他们的观点，进行评价，发表感想。 主持人继续引导：

从大家的发言中，不难看出，名人效应至关重要，不容忽视。从大家的发言中还可以看出：同学们的语言各有特色，观点各有千秋，角度各不相同，由此可以得出一个结论：同学们已经掌握了多角度看待问题的技巧。但是，若把大家的看法归纳起来，却可以用一句话来表达，那就是——“名人效应”大有好处。世上的万事万物都具有多样性，难道“名人效应”就只有好处而没有坏处吗?

(来自:WwW.smhaida.Com 海达 范文 网:谈谈名人效应作文)

生答：有。

主持人：如果有的话，那就请大家尽情畅谈，大声讲出来吧!

（学生纷纷讲述例子，发表看法）

３．主持人再次抛出药引子。

主持人：看来，“名人效应”也有不好的一面，既然“名人效应”也具有双重性，那我要考考大家，是利大于弊呢?还是弊大于利呢?

（让学生举手示意）

主持人：同学们这么一举手，连我也分不清天南地北了，不知该站在哪一边了!干脆，我们分成两组，来个辩论赛，大家说，好不好?

活动安排：

（１）持“名人效应利大于弊”观点的学生坐在正方的席位上，持反对意见的学生坐在反方的席位上。

（２）双方各派四名选手做为一辩、二辩、三辩、四辩，进行辩论。

（３）语言要得体，论据要有力，态度要自然。

主持人小结：

双方“杀”得天昏地暗，难解难分，真是精彩绝伦。我想，辩论的目的不在于结果，而在于过程，通过本节课的交流、讨论，同学们都学到了不少东西，也都会有许多感悟，能否请大家将思想化作行动，将观点化为语言呢?

４．学生自由畅谈感悟。

５．主持人小结。

名人效应无处不在，无时无刻不在影响着我们，但愿我们能擦亮眼睛，洞察其中的利与弊，脚踏实地地走好每一步。

（四）教师总结

从同学们今天的表现上，我看到了希望：同学们有如此睿智的头脑，明亮的眼睛，善辩的口舌，说不定哪天就都是名人呢!但在成名之前，请大家记住一句话：老老实实做人，踏踏实实学习。

（五）布置作业

课外搜集有关名人效应利与弊的例子，附上自己的看法，并张贴出来，共同交流。 ⊙设计亮点

活动形式多样，是本设计的一个突出亮点；学生自导自演，自己思考、自己总结，在自主学习的氛围中明白事物具有多面性的道理。发挥学生的主体作用，既锻炼了他们的口头表达能力，又培养了他们洞察事物的能力。

⊙专家点评

这篇设计构思严密，从课前的准备活动，到课上三个阶段的递进性内容（利——弊——利弊的比较）安排，再到课后拓展整理性活动，构成了一个完整的活动链。学生的活动方式也颇有变化，由小组而班级，由讨论到辩论等，使学生的交际活动不断出现高潮，出现新的兴奋点，强化了学生的主体精神，同时，口语交际能力也相应得到提高。

古时候，有一个卖马人，一连三天牵着马站在马市上，没有一个人理睬。卖马人就去求见伯乐，并付给伯乐一些钱请他去看一看自己的马。伯乐来到马市，看了看那匹马。结果一天之内，那匹马的价钱就涨了十倍。

这则故事便是名人效应的完美体现，对于买马的人来说，即是伯乐看过的马，想必也不会差到哪里去，跟着伯乐选，总会没错吧。对于卖马的人来说，虽请伯乐花了几个小钱，但获得的却是更大的利润，并无损失可言，自然乐在其中了。

对于伯乐来说，只许看一看那匹马吗，走动走动，就可以赚一笔钱，何乐而不为呢。对于马来说，首先不管出于什么原因，但能得到伯乐的赏识，这可是莫大的荣幸了。身价瞬间就涨了好几倍，自己也只顾躲着在一旁偷着乐了，哪还去想有什么内幕呢?

对于名人效应，不同的人有不同的看法，弊利同在。在现今的世界，名人效应并不少见。不少青少年对明星疯狂追求，盲目崇拜。只要是自己所喜爱的明星所代言过的产品便一律收纳。甚至是一些号称名人用过、摸过的物品，都以高价售出，一抢而空。不少人从中谋利，大发横财。可以说，这种名人效应的影响是极其不好的。

但是，从另一方面来说，名人效应也有好的一面。将这种现象用于慈善事业，那便是利大于弊了。在名人的引导下，歌迷、粉丝们也会纷纷投身于帮助失学儿童、孤寡老人等活动中去。

如果明星们对于粉丝们的这种做法加以勉励，便会使得他们越加积极的参与活动。这样，一方面使得我国的慈善事业得到了快速的发展，另一方面，又填补了歌迷们的满足感岂不是一举两得吗？

总的来说，名人效应的利弊重在人们对它的把握，如果利用好，自然利大于弊了。 在当今的社会，名人效应已经形成一种风潮。

越来越多的人将目光聚集到了名人身上，或许名人的成功经验对很多人有有些借鉴作用，但一味的去追星未免有些过头。

80后作家韩寒以一篇《双重门》在文坛名声大噪，后来写的一发不可收拾，每部作品一经发表便销售一空，韩寒本人也曾经说过，自己的《长安乱》只是随便写的，可以发表就引发了一场寒流，不可否认韩寒是一位天才作家，不过我想如果将《长安乱》的作者换作其他人，这部作品的销售量不见得会有多好，这就是所谓的名人效应。

还有一些知名作家，他们以一部作品而享誉文坛，尽管以后也出了不少不错的作品，但任凭他怎么努力，他以后的作品都无法超越自己的成名作，以后的作品之所以能在文坛上引起轰动，除了作者成功的艺术加工之外，名人效应的作用也起了一定的作用，譬如说罢，很多初出茅庐的作家出书时总要找味名人为自己的书写序，只是为什么，还不是想借名人身上的名气来增加自己作品的含金量和知名度来达到自己成功的目的，

说到这儿不得不说说今天的广告代言了，只要是明星代言的商品，消费者就会放心大胆的购买，因为他们崇拜的偶像都在用，自己有什么不放心的呢？而一些企业也正是抓住了消费者的这种心理通过名人效应的方式打出自己的品牌（有些品牌其实不错，我只说部分企业和部分名人），有的名人和企业为了双方各自的利益而相互满足对方，结果诸如毒奶粉一系列飞问题都出来了，受害的还是广大的消费者。

名人代言没有错，只希望代言的名人们本着对消费者负责的态度来面对自己的代言，企业在追逐经济效益的同时，用质量来回馈消费者，使自己的商品通过名人效应成为名副其实的品牌产品。

篇二：托福作文范文：名人效应

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托福作文范文：名人效应

When famous people give their opinions, many people listen. Should we pay attention to those remarks?

When Tom Cruise once appeared in a TV program, he was too excited so he jumped up and down the couch. Later “jump the couch” was adopted in the American dictionary for slang. This is a bit exaggerating, but it definitely reflects the fact that when famous people give their opinions, many people listen. But, should we pay attention to these remarks or actions?

Firstly, famous people are “famous”, for they have one or few aspects that exceed common people. Like Albert Einstein once said, “I think and think for months, for years, ninety-nine times the conclusion false, but the hundredth time I am right.” As a brilliant scientist, he speaks of the right attitudes towards science and inspires countless people to fight for the truth. Hollywood actors or actresses, they may talk about their dressing styles or skin cares on magazine. These are all advice that we might as well take, for real life is not just serious academic things but also the satisfaction of living.

But the point is that, celebrities are not perfect role models for the public. Once I heard a story about Einstein, saying that he nearly got into the water when he once harassed a young lady and got refused when they were in a boat in a park. Is Einstein evil somehow? No! He’s just being human. Then is it wrong to harass ladies? Yes. But all humans make mistakes. Celebrities are experts in certain areas but not all. In some other fields, they should even learn from us.

Generally, there are two extremes when talking about celebrities: the public are either too critical or too superstitious. Objectively, both of the attitudes are unnecessary. As a Chinese saying which generalizes this situation the best goes: to take in the good, while to get rid of the bad.

资料来源：教育优选 http://www.jybest.cn/

篇三：无可厚非的名人效应

无可厚非的名人效应

谈到名人效应，好多人马上一副痛心疾首的表情，然后就开始逐项列举名人效应弊端的一二三四，但我却不这样认为。在我看来，名人效应并不见得是件坏事，名人具有不一般的声名效应是一件很正常而且合理的事情，只要人们利用得好，它绝对是有百益而无一害。

我想先讲一个大家可能都很熟悉的故事。据说美国有位出版商，手头上积压了一批滞销书，久久不能脱手，眼看要蚀本，情急之下想出了一个非常妙的主意：给总统送去一本样书，并三番五次地征求他的意见。总统当然很忙，根本就不愿与他多纠缠，便随便说了一句：“这书不错。”于是这位出版商便大做文章，打出了“总统喜爱的书”的广告，这些书自然很快就被一抢而空。不久，这位出版商又有书卖不出去，于是又送了一本给总统。总统上了一回当，便想奚落他，就说道：“这本书糟透了。”出版商脑子一转，又打出？quot；总统讨厌的书“的旗号，结果又有不少人出于好奇争相购买。第三次，出版商又将书送给总统，总统接受了前两次教训，没作任何答复。聪明的出版商却大做广告”现有令总统难以下结论的书，欲购从速。“书居然又被一抢而空。总统被搞得哭笑不得，而这位商人则大发其财，大出风头。

这则小笑话和我国古代伯乐相马的寓言颇有异曲同工之妙。据说有个人想卖一匹骏马，可人都不识，于是恳请伯乐前去小视一番。不过一天，马价就翻了十倍。这恐怕是我国最早的请名人作广告的实例了。试想没有伯乐的推荐，这匹马再好，也没有什么人真正赏识它，它最终的下场就是同一般劣马为伍，浑浑噩噩终老农场。那位出版商和卖马人可谓善于借势均力敌之人，《荀

子·劝学篇》写道：“君子性非异也，善假于物也。”其实讲的就是这个道理。 名人之所以能成为名人，除了一些人是由于先天的因素（比如美貌），更多的是离不开个人后天的努力，他/她的成名很大程度上也是对其付出努力的肯定。而且在此过程中，社会造就的因素也不可少，所以名人通常具有较强的感召力。既然名人是众人关注的对象，他/她往往有着一呼百应的作用。

在我看来，名人效应其实就是现代公共关系心理的一种表现，利用名人效应造势的现象在当今社会中已经屡见不鲜。各行业的专家权威或是社会公众人物，他们与消费者有着直接的接触，如果通过他人在社会上的特殊地位，现身廉洁，对产品进行较为客观公允评价，不做夸大和吹嘘，公众从感情上更容易愿意接受。在生活中名人能引领时尚的情形已经屡见不鲜。

有人将现在的经济形容为“注意力经济”，尽管这种看法稍微有些信偏颇，但毫无疑问，它还是很形象地揭示了今天我们所面临的现实。在信息爆炸的时代，人们不可能有更多的时间和精力去关注太多的事情；当然，名人的消息除外。不管你承认不承认，当今社会“名”已经成为一种资源。在经济领域里，只要加以良好的商业运作，良好的声名作为一种可贵的资源便能直接转化为财富，促进企业的发展。以名人效应公关促销，乃是现代商战的常用谋略，精明的经营者在公关促销中不但注重借用名人，更为注重运用自己的头脑和智慧，

二者的巧妙结全，方能形成夺目之势。比如“李宁”牌运动服为什么在市场上卖得那么火？这中间“李宁”的名字起了很大的作用，这是勿庸置疑的。名人们良好的名声犹如一注强有力的兴奋剂，有力地推动了经济的发展。

名人效应不仅在市场经济领域内发挥着不可低估的推动作用，而且在更广阔的天地中同样也大有作为。往大处讲，由于众所周知的原因，名人效应在社会公益事业中往往扮演着极为重要性的角色，它直接为我们树立了好的示范作用。往小处讲，名人效应也程度不一地渗透到我们的日常生活中，旅游景点便是与名人效应紧密相连的一个例子。古人常说：“山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵。”其实，哪里有什么“仙”、有什么“龙”？它无非是说自然景观需要人文景观的借助和衬托，然后才能相得益彰，而这个人文景观历来是与不同时代的名人效应结合在一起的。我们在这些地方流连忘返多多少少不正是因为名人效应使然吗？成都西南郊的浣花溪，原是个名不见经传的小地方，但自从唐代诗人杜甫流寓于此写了不少传诵千古的名篇杰作之后，人们便在这里建立了杜甫草堂，从此吸引许多中外游客，人们常常来此凭吊诗人，这里也顺理成章地成为旅游胜地，带动了成都市的繁荣。再比如绍兴的妩媚秀丽的景色固然可以倾倒古今中外的游客，但试想一不，如果这里没了沈园中陆游与唐婉儿令人肝肠寸断的题诗壁，没有了鲁迅生活玩耍过的三味书屋、百草园、咸亨酒店这些绝对是属于名人效应的东西，绍兴名城还成之为绍兴名城吗？我想答案肯定是很明显的。

当然，我们并不否认，在各种名人效应的现象中，也有不少问题，像言语不实，金钱导向等等的问题，但我深信，只要名人自珍自重，将其名声在正当的领域合理运用，再加上众多百姓和媒体的监督，这些不好的现象一定会有所必观的。那些种种“借名”招摇的失实宣传或者不好的言行，会很容易诱发公众不信任心态，最终损害的还是名人自身。

一言以蔽之，名人效应是一种难得的财富和资本，我们应加以引导和良好地利用，因为名人毕竟不多，名人效应本身无可厚非。

篇四：浅谈名人效应

《马克思主义基本原理概论》

课程论文

题目：

人文与社会科学学院 学院

B13130115 学号

姓 名

指 导 老 师

日 期

浅谈名人效应

摘要：随着现代媒体的飞速发展，名人效应对当今社会产生着越来越大的影响。名人若被正确“利用”，便能发挥很大的积极作用，促进社会的发展，如果“利用”不当，则会给社会带来严重的不良影响，阻碍社会的进步。对待这个问题，我们要做的是理智客观地分析，用矛盾的观点看问题，全面地分析利弊，把重点放在发挥名人效应的积极作用上，正确利用名人的知名度和影响力，宣传积极的价值观和正能量，并避免被消极作用影响。

关键词：名人效应、矛盾对立统一、抓重点

正文：

名人效应指名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，或人们模仿名人的心理现象。名人效应已经在生活中的方方面面产生深远影响，比如名人代言广告能够刺激消费，名人出席慈善活动能够带动社会关怀弱者等。

世界上任何事物都包含着内在的矛盾性，即既对立又统一的两个方面。名人效应是把双刃剑。

在当今媒体如此发达的信息时代，人们获得信息的途径越来越多，速度越来越快，因此捧红了越来越多的名人，导致盲目崇拜跟风的人越来越多越来越疯狂，变得失去自我没有了思想和灵魂，尤其是年轻人产生了思想危机，而年轻人是时代的核心，从而阻碍社会的进步。除此之外，企业为了经济效益利用人们偶像崇拜的心理纷纷请各种名人代言自己的品牌，这样一来，便刺激了消费，在一定程度上对经济水平的增长产生了促进作用。然而商品的质量与代言人的知名度并不是始终成正比的，名人效应不是名牌效应。名人们由此“生产”了一群盲目的缺乏理智的消费者，甚至一些商品给人们的生活带来巨大的危害，导致严重的社会问题。

与此同时，名人效应也可以发挥巨大的积极作用。比如目前有越来越多的名人开始关注甚至投身慈善事业，或者向公众宣传一些积极有正能量的思想。比如2014年夏天引起全球轰动的冰桶挑战，它的作用不是在于物质的积累，而是引起全社会的渐冻人的关注，有了关注，就有了希望。如今也有许许多多热衷公益事业的明星，女明星比如姚晨、赵薇、范冰冰、李冰冰等，男明星比如李连杰、陈坤等。这样做不仅有利于树立一个好的公众形象，他们利用自己公众人物的身份影响和带动更多的人关注慈善，有利于社会稳定与和谐。对于名人的这种行为，

不管他们的真正目的是什么，我想我们不应该用单纯的作秀去评价他们，至少我相信在他们心里，这些力所能及的事也是他们真心想做的，真心地想用自己的力量帮助那些困难的人。因此，我们作为普通人，不应该因为嫉妒羡慕他们享有的光环和声誉而忽视事情的本质意义，而应该把关注的焦点放在他们所做的事情上。

有些名人或许没有做多么伟大的慈善事业，但是他们也在时刻关注，经常在微博上看到某明星转发关于公益慈善的微博，这样达到了引起重视的目的，也是有意义的。比如一次看到李小璐转发一个可怜老人被打需要帮助的微博，我相信她的同情是情真意切的，然而却有许多人质疑，责备她只转发而不出钱相助。但我认为这是不妥的，我们应该用发展的观点理智看问题，不能仅仅解决眼前的问题。如果说这个老人算是幸运被人们发现受到帮助，那么社会上还有那么多处于水生火热需要帮助的人在哪里？一个人的力量能有多大？李小璐做的是让更多人看到并关注，甚至引起相关部门的关注（这是最理想的情况），因为毕竟政府部门才是解决问题的决定力量。作为名人，能做到宣传正能量宣传思想，我认为已经做到了作为公众人物应履行的社会责任。

综上所述，名人效应是把双刃剑。我们要学会用矛盾的观点，全面地看待各种事件，也要理智地看待名人。对于发生的一个事件，我们要学会抓住主要矛盾，找到事情的重点。明显地，名人效应的积极作用对社会的发展进步更有建设性作用，因此我们要抓住重点，集中力量充分发挥名人的积极作用，宣传积极的思想，避免被负面作用所影响，理智思考，客观对待。

由于认识水平有限，此篇论文如有不当之处，请老师帮助指正，谢谢！

篇五：名人效应

名人效应

中的心理学应用

目录

一．名人效应详解 ----------------------------3

二．案例分析 ----------------------------3

三．消费者心理分析 -------------------------4

四．名人效应的利弊 -------------------------5

五．总结建议 -----------------------------5

一．名人效应详解

名人是人们生活中接触比较多，而比较熟悉的群体，名人效应也就是因为名人本身的影响力，而在其出现的时候达到事态扩大、影响加强的效果，这就是名人效应。 所谓名人，泛指在社会上有一定知名度的人士。而参与到广告活动中的“名人”，当今以演艺界人数居首，体育界也紧随其后，已经难以尽数。此外，科技界、教育界及社会其它领域的一些名人都有介入者。

名人一般都具有较高的知名度，或者还有相当的美誉度，以及特定的人格魅力等，藉此参与广告活动特别是直接代言产品，与其它广告形式相比，可能更具有吸引力，感染力，说服力，可信度，有助于引发受众的注意、兴趣和购买欲，同时体现品牌实力，进一步提升企业和产品的社会形象力。当然，广告使名人自身也会受益并且更加知名。正是由此，各种形态的名人广告越来越多，据业内有人估计，目前全国80%的品牌为了争夺市场，纷纷挑起名人广告大旗以利竞争。（以上摘自百度百科）

对于大部分普通民众来说，名人对于他们都是遥不可及的，因为受众对名人的喜欢、信任甚至模仿，从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿，广告厂商就充分利用这一点，普遍采用名人广告代言方式，来为自己的产品做宣传，从而达到宣传促销效果。

二．案例分析、

上世纪80年代起，百事与可口可乐一直进行着激烈的竞争，但是可口可乐作为美国文化的代表，在竞争中一直遥遥领先于百事可乐，百事可乐便一直经营惨淡。然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。

百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。

在美国本土，1994年百事可乐500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊做广告。此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。杰克逊果然不辱使命。当他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年轻消费者的心无不为之震撼。

在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌星做它的形象代表。两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。在全国各地百事销售点上，我们无法逃避的就是郭富城那执著、坚定、热情的渴望眼神。在上海电台一次6000人调查中，年轻人说出了自己认为最酷的东西。他们认为，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的饮料是百事可乐，最酷的广告是百事可乐郭富城超长版。现在年轻人最酷的行为就是喝百事可乐了。比如，1997年北京饮料市场百事与可口占有率为1：10，到99年升至1：2.5，其中绝大部分贡献就是由年轻人做的。总而言之，我们认为百事可乐以新生代喜欢的超级巨星做形象代言人是它广告策略最成功的一点。

由此可见，在百事与可口可乐的大战中，百事采取的明星代言战略是起到了决定性的作用的。从最初的绝对劣势中翻身达到现在与可口可乐齐平站在碳酸饮料的巨头位置

三．消费者心理分析

消费行为理论中的认知理论是今年来比较流行的理论，同时它与名人效应有着密切的关系。

认知理论的核心是把消费者看成是一个信息处理的过程。该理论认为，从消费者接受商品信息开始，直至最后购买行为的结束，始终与对信息的加工和处理直接相关。这个商品信息的加工、处理过程就是消费者接收、编码、储存、提取和使用商品信息的过程。它包括注意、知觉、表象、记忆、思维和语言等。在整个过程中商品信息在消费者机体内“流动”，从注意、知觉开始，通过储存、提取、到购买时使用。

消费者对商品信息的处理过程是：当商品信息刺激消费者时，在多种内外因素的共同作用下，经过刺激消费者的知觉选择、过滤后，或被接受或被拒绝，从而决定是否购买。购买决定是否能形成，还取决于众多牌子的商品选择过程。认知理论与名人效应有着密切的关系。从受众对广告信息认知过程方面说，认知理论是名人效应的基础。

基于认知理论，商品的生产者和推广者通过名人刺激消费者，从而促进商品的销售。名人广告在此背景下应运而生。在我们的生活圈里，名人广告越来越多，消费者作为广告受众对广告信息的接受过程是由两方面的因素起作用的：

1. 广告信息本身的刺激强度

2. 消费者的主观因素，也就是消费者的经历、动机、期望、好恶倾向。

消费者对广告信息的信息接收是一个客观广告信息在主观大脑中的反映过程，它有主观的选择性，这就使人容易产生主观的偏见心理，这种偏见心理表现为模特效应、前摄效应，最明显的就是名人效应。很多商家就是看中这种名人效应在广告中加以运用，不惜花费重金聘请名人代言。（以上摘自《消费心理学》）

出于对名人的兴趣或喜爱，消费者注意到广告后，会关注广告信息的内容。如果条件许可，消费者会对广告进行深入了解，进而对产品产生一定的认知，在以后的购买行为中，这种认知便会潜移默化地影响着消费者的购买行为，这便达到了名人广告的广告效果。 纵观现在的社会环境，“追星族”也成为一个不算太新鲜的名词，但我们也可以发现，其实“追星族”对于他们所追的“星”的忠诚度是非常之高的，名人广告在这一人群中的价值就可以显现出来了，而且追星族这个群体的特点又是如此鲜明，年轻，有活力，涉世不深等，于是我们不难推断出其实名人广告确切来说是明星广告的最好受众便是学生，所以，对于学生消费品而言，明星广告无疑是最好的策略。

但是我们也不能丢掉更大的一部分消费者，对于处于追星族群体之外的人群，是否名人效应就不管用了呢？也不一定，在消费者中还有一类人群，就是感性消费的妇女群体，这类人群的特点就是容易冲动消费，也容易受群体影响，这种情况下，名人效应也是可以乘虚而入的，这个名人不是年轻人追逐的偶像明星，但是却可以是有一定社会地位或在某一领域具有专业性的名人，这类名人广告就更容易得到这些人群的信赖。

这时就会有人说了，还有一部分理性消费人群呢？这个情况上述的名人广告也许有一定效果，但要注意也是一点点而已，这类人群是广告受众中最难把握的一类人群，就算广告做的再好，他们也是更相信自己的亲身体验，这种情况下，名人效应也起不到多大作用了，产品品质自然要是最好的才能吸引这类人群了。

四．名人效应利弊

任何一种策略都是有利有弊的，这是无可否认的事实，名人效应也自然如此。 其利我们都很好发现：

第一，名人广告更加引人注意。相对于普通广告的普通代言人，消费者更多记住的是自己所熟悉的明星代言的广告，这样可以在广告竞争中占有一定优势；

第二，名人广告可以提升品牌地位。不可否认，作为一个消费者，我们自然觉得有名人代言的广告企业实力较雄厚，自然而然觉得产品肯定也是不差的；

第三，名人广告可以强化品牌形象。在广告中，最重要的是让消费者记住产品，选择与产品有某一特质相似的名人做广告，消费者在看到这个名人时便会联想到该产品，这种广告效果也是不言而喻的。

其弊自然也有不少:

第一，一荣俱荣，一损俱损。请明星代言广告自然也是带有风险的，在代言期间，明星的任何形象都会与企业形象挂钩，假如期间明星出现负面新闻，首当其冲的便是明星代言的广告产品；

第二，名人形象与企业形象不符。请名人代言很重要一点就是要注意名人形象一定要与企业形象相符，否则只会弄巧成拙，使产品形象模糊化，消费者自然对产品没有印象。

第三，消费者不喜欢代言名人。人无完人，名人也是人，自然有人喜欢有人讨厌，假如做广告前没有做好市场调查，请的代言人很多消费者不喜欢甚至厌恶，这种情况对产品则是致命的打击。

五.总结建议

对于名人效应，我做出了如下几点总结建议：

1.广告中的名人效应对于广告效果只是一个辅助作用，产品入市初期营销模式，广告创意都是十分重要的因素，缺一不可，而真正占据主导地位的还是产品品质，广告做的再好，产品品质不好，产品的路都不会远；

2.选择代言人之前，一定要做好充分市场调查，选择有市场的名人代言，还必须考虑名人形象是否符合产品形象，减少不必要损失；

3.不要轻易更换代言人。除非代言人出现严重负面新闻，否则频繁更换代言人是非常不可取的，要知道，广告发布初期，是需要很长时间才能在广告受众心里留下印象的，假如中途更换代言人，又要花很多时间重新在消费者心中留下印象，广告费用就会多出很多；

4.企业不要盲目追求名人效应。请名人代言是一笔不小的花费，很多小企业不一定负担得了，这时便不应打肿脸充胖子，广告不一定只有名人效应这一种出路，可以把广告重点放在广告创意与制作上，这样依旧可以吸引受众目光，也可减少很多广告费用；

5.宁愿不请明星代言也不能请过气明星代言。很多小企业为了节省广告费用，但是又想用名人代言，这时候他们便请代言费用较少的过气明星，殊不知这是广告代言的大忌，过气明星不但不能提升品牌形象，而且会给广告受众一种信息：我们的产品也是过气的。这是谁都不想见到的结果；

参考文献：《消费心理学》—杜金柱 陶克涛

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