风之韵新款羽绒服

篇一：中国十大羽绒服品牌影响力排行榜

中国十大羽绒服品牌影响力排行榜 严冷的冬季的已来临，铺天盖地的羽绒服厂商叫嚣热卖。很多人还在为选择哪个品牌的羽绒服而纠结。“品牌”已经直接影响到了人们的选择和购买欲。下面小编为大家总结出了冬季十大羽绒服品牌的影响力排行。

第一名：波司登

(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,十大羽绒服品牌)

要说羽绒服品牌，首先想到的就是中国羽绒服业界的大姐大——波司登。 波司登，全称波司登国际控股有限公司，是中国最大的品牌羽绒生产 波司登羽绒服商,主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。核心品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”。

波司登羽绒服作为拥有全球最大的羽绒制品生产基地的波司登，用一系列世人瞩目的辉煌业绩证明了自己的实力；在中国内地竞争最为激烈的服装行业，波司登羽绒服连续12年稳坐中国销量第一的宝座，占据了羽绒服市场的半壁江山；它蝉联行业优质产品七连冠，成功地在中国掀起羽绒服的强烈旋风。所以波司登可以称得上是中国羽绒服行业的NO1。（详见简搜百科）

第二名：艾莱依Eral

(中国名牌,一线品牌/牌子,十大羽绒服品牌,浙江)

艾莱依集团，始创于1997年底。艾莱依集团引领羽绒服时装化设计趋势，凭借突出的设计优势和品牌综合实力，使艾莱依羽绒服在中国市场，形成以浙江、南部、北部三大区域为市场拓展主干。“品牌化、专业化、规范化、集团化”是艾莱依集团矢志不渝的发展路线。艾莱依秉承“精益求精、止于至善”的企业精神，倡导“名牌的生命在于品质与文化”的品牌理念，“以诚取信、以信取利”，以实施名牌战略为导向，进一步练好内功，致力于将“艾莱依”打造成为国际知名服装品牌。（详见简搜百科）

第三名：雪中飞

(中国名牌,一线品牌/牌子,十大羽绒服品牌)

雪中飞品牌创立于1999年，品牌定位于动感，活力，其跳跃缤纷的色彩。 激情四射的个性和时尚前卫的设计备受年轻一族的欢迎。多年来，雪中飞矢志不渝地实施名牌战略，坚持不懈地走品牌发展之路，雪中飞被评为中国驰名商标，并获得国家出口免验产品认证，2011年，经权威机构评估，雪中飞品牌价值达56.65亿元。在国际市场上，雪中飞被美国绿色产品委员会认证为绿色产品，被法国科技质量监督委员会推荐为高质量科技产品。（详见简搜百科）

第四名：雅鹿

(中国名牌,一线品牌/牌子,十大羽绒服品牌)

雅鹿集团的历史起于1972年。在服装领域已建成羽绒服、休闲服、西服等六大专业生产基地，发展成一个集研发、生产、销售和自营进出口贸易于一体的全国服装行业龙头企业，作为集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“中国绿色环境认证产品”于一身的中国服装业的知名品牌企业，雅鹿从来没有停止过追求。进入新世纪，雅鹿进一步延伸品牌内涵，将高科技、绿色环保引入羽绒服设计，并与美国杜邦公司结成战略性同盟，采用该公司生产的高科技面料和内衬，推出“绿色天鹅计划”，生产“会呼吸的环保羽绒服”，为消费者提供时尚、休闲、安全、健康、舒适的高品质羽绒制品。（详见简搜百科） 第五名：鸭鸭

(中国驰名商标,一线品牌/牌子,十大羽绒服品牌)

鸭鸭羽绒服是江西共青鸭鸭(集团)有限公司，十大羽绒服品牌，中国驰名商标，中国名牌，中国绿色环境标志产品认证，中国最大的现代化羽绒制品专业生产企业。“鸭鸭”牌系列产品深受我国广大消费者青睐，屡获国家、省、部优产品称号，“鸭鸭”被认定为中国驰名商标、国家重点保护品牌，“鸭鸭”牌羽绒服被评为中国名牌产品、全国免检产品。（详见简搜百科）

第六名：鸭宝宝YBB

(十大羽绒服品牌,1997年哈尔滨,东北大型羽绒服企业)

鸭宝宝羽绒服饰有限公司始建于1997年，是一家集设计、开发、

生产、销售于一体的时尚羽绒制衣企业。公司旗下精心打造的“鸭宝宝（YABAOBAO YBB）”品牌时尚羽绒衣，在竞争激烈的服装市场中力求个性独特、风格迥异、大胆前卫的设计理念；优良的制作、合理的价格策略和有保障的售后服务体系赢得市场。以“紧跟科技进步，带动流行趋势，永不落后”的产品开发理念以及“关注客户，理解客户”的服务理念，以时尚、运动、休闲、阳光的产品定位，针对16-35岁消费者心理的剖析，制定了以大自然为主体的品牌风格。喜欢运动的朋友可以选择这一品牌的羽绒服。（详见简搜百科）

第七名：雪伦

(十大羽绒服品牌,美国独资羽绒服装行业领跑者,北京)

雪伦时装：雪伦国际时装（北京）有限公司创始于1993年，是一家集羽绒服装的开发、设计、生产、销售为一体的美国合资企业。多年来致力于美国品牌“雪伦”羽绒服的设计和生产，凭借新颖独特的款式设计和卓越的品质，自1997年至今连续十二年辈评为“同类产品尝试综合占有率前十”和“中国羽绒服行业

十大畅销品牌”，并已连续三年被评为“北京十大热销品牌”等各项荣誉。（详见简搜百科）

第八名：千仞岗

(中国名牌,一线品牌/牌子,十大羽绒服品牌)

千仞岗羽绒服是中国名牌，中国驰名商标。 千仞岗（集团）有限公司的前身创建于1992年，总部位于江苏常熟。千仞岗注重产品品质，强调时尚，贴近大众，”有家就有千仞岗，温暖伴你最贴心”这是千仞岗始终秉承的宗旨，引领时代潮流的 同时，又零距离与您相伴而行。源自天然、绿色环保、时尚休闲、健康温暖，这就是千仞岗服饰。既有欧美简约时尚的线条，又交融着 江南水韵的婉约。一针一线彰显着独有的设计理念，也由此树立了自己的品牌特色。（详见简搜百科） 第九名：雁皇

(一线品牌/牌子,十大羽绒服品牌,于1958年,上海名牌)

“雁皇”诞生于1987年，是国内专业羽绒服最早品牌之一。因“大雁羽绒”轻柔保暖、产品奢侈而得名，是中国最早的羽绒品牌之一，从80年代开始通过技术改革，革新产品，结构调整，到现在的科技时尚，一直引领着羽绒制品的发展方向。“清新别致，洒脱时尚”的设计理念一直深受消费者青睐！（详见简搜百科）

第十名：红豆Hodo

(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,十大羽绒服品牌)

红豆集团是江苏省重点企业集团，国务院120家深化改革试点企业之一。“红豆”商标于1997年被国家工商局认定为中国驰名商标；主要产品通过ISO9001：2000质量体系认证,拥有多个“中国名牌”产品、“国家免检产品”。多年来，红豆以优异的销售业绩稳居中国服装业百强亚军。2007年实现销售181亿元。2011年产销351.71亿元，同比增长24.78%。（详见简搜百科）

本篇文章来自于（http://rank.jianso.com）

篇二：鸿韵莱羽绒服开店指导

开鸿韵莱羽绒服店指导

创业者在有了开鸿韵莱羽绒服店的念头之后，首先要非常冷静、客观地对自我作出全面评估。选择羽绒服店，需要认真考察和收集相关资料，不要冲动、片面地听取一些事情和夸大的广告宣传。在投资羽绒服批发品牌前如何准备，如何做评估呢？下面让我们详细介绍一下。

一、慎重选择羽绒服品牌

选择羽绒服批发，羽绒服店，需要认真考察和收集相关资料，不要冲动、片面地听取一些夸大的广告宣传。创业者应该从以下几个方面考虑：

羽绒服店的品牌：选择一个成熟的羽绒服店品牌，比如说选择时尚品牌“鸿韵莱”，国产老牌“波司登”可以较大地降低投资风险；

羽绒服店的特色经营：有特色的羽绒服店可以降低恶性竞争的风险，提高成功的机会。 羽绒服销售培训：成熟的羽绒服体系有着良好的销售管理系统，可以降低经营上的失误。比如鸿韵莱就有成熟的羽绒服销售体系系统，包括前期培训和持续性培训；经营管理系统和执行过程的强力监督系统；市场推广和客户管理的持续性和有效性；人力、物力和财力等日常运作方面的系统支援等等。

羽绒服批发，羽绒服条件要求：通常首先要考虑到投资回报率，不是越低价格的羽绒服总部越好，关键是所投入的羽绒服店能否带来长期稳定的收入。

营业地点选择：周围的竞争对手不能太多，同一羽绒服店系统之间要有适当的距离区隔开经营的区域。

二、个人能力评估

是否具备做一个管理者承担所有管理受系统的专业培训和接受统一的管理和监督 是否具备足够的经济能力去投资和工作和日常经营活动的全职经营管理者 是否具备有较好的学习能力和适应能力去接承担可能出现的风险和损失

三、投资回报精确计算

成功几率：要考察其他同一品牌系统羽绒服店的经营状况，如果一个品牌羽绒服出现多个关店的情形时，无论是个体经营的失误，还是其他什么原因都应好好考虑。

管理系统：如果一个羽绒服品牌羽绒服销售系统不能提供非常具体的羽绒服企划、前期培训、在职再培训、完善的销售管理系统、后援机制、详细规范的业务操作手册、稳定规范的供货系统等等，这样的羽绒服系统需慎重考虑。

羽绒服费用：最重要的是要看投资回报率，参照其他品牌羽绒服店的回报率。通常每个羽绒服品牌企业拥有自己的羽绒服费用标准，一般情况下是不可讨价还价的。

篇三：江苏风之韵服饰有限公司员工手册

员 工 手 册

江苏（上海）实业（服饰）有限公司

二零一一年三月份修订（第二次）

欢迎辞

欢迎你加盟风之韵！共同参与公司未来的发展，祝你工作愉快！ 风之韵过去的每一点成就，都有赖于职员的努力。风之韵明天的每一个进步，从今天开始，都与你的努力密切相关。现在，请随我们一起，走进风之韵——

◇《手册》将把一个迅速成长、活力四溢的企业呈现在你的面前！ ◇《手册》将为你走进风之韵，了解风之韵，如何做风之韵人，尽快成为风之韵大家庭的一员提供帮助。

◇衡量一个企业的用人机制:一方面要让人的才干充分施展，另一方面是让其实现职业的持续发展。即工作与学习、个人职业生涯与企业的发展得到和谐统一。

◇如果你是一个有责任心、上进心、事业心的人；是一个勇于接受挑战、喜欢自我超越的人，风之韵将是你发展的沃土。

◇衡量一个人的职业发展潜力:一方面是个人意识的强弱，即敬业程度与一定的牺牲精神。另一方面是才干与岗位的吻合程度，即是否具备岗位所需的特殊才能。

◇风之韵的用人理念是：贤（智、能）者上、平者让、庸者下、劣者撤” ◇真诚期望风之韵成为你职业发展的新起点！获得“薪酬、经验智慧、良好习惯”三种收入。

◇风之韵有着独特的企业价值观：为顾客创造价值，为员工创造机会，为股东创造财富，为社会创造效益。

◇“以衣为业”是风之韵人无悔的选择！

◇ “引领时尚潮流，缔造品质生活”是风之韵人永恒的主题！

衷心希望你尽职尽责、共创风之韵的美好未来！

总经理：祝建国

二零一一年三月

目 录

第一篇 公司介绍篇

第一章 公司沿革??????????????????????????????3

第二章 品牌之路??????????????????????????????4

第三章 公司核心理念????????????????????????????4

第二篇 入职指引篇

第一章 入职程序??????????????????????????????5

第二章 职业规范??????????????????????????????7

第三章 薪酬福利??????????????????????????????11

第四章 绩效管理??????????????????????????????12

第五章 学习与发展?????????????????????????????13

第六章 奖励和处分?????????????????????????????18

第三篇 职员关系篇

第一章 劳动合同??????????????????????????????19

第二章 员工组织??????????????????????????????20

第三章 员工关系与沟通???????????????????????????20

第四章 员工健康与安全???????????????????????????21

第四篇 职务行为篇

第一章 职务准则??????????????????????????????22

第二章 附则????????????????????????????????22

第一篇 公司介绍篇

第一章 公司沿革

江苏风之韵实业有限公司位于素有“衣被天下”之称的常熟市古里镇北，距中国最大的金融中心上海60公里，公司成立于1998年，注册资本2080万元人民币，是一家集产品研发、生产制造、物流配送、终端销售及品牌运营为一体的综合性企业。主要经营“风之韵”羽绒服装品牌。2010年度完成产值近4亿元。风之韵人一贯秉承“信心源于品质，服务源于真诚”的经营理念，经过多年的发展，已在全国范围内建立了比较完善的营销网络及自营零售网点。

风之韵人面对经济快速崛起、竟争白热化的市场格局，将积极变革,持续创新,全面推进企业的市场化营运模式，建立羽绒服装行业全国领先地位

,做中国羽服装行业时尚潮流的领跑者,真正体现“高贵于形、优雅于心”的品牌文化。

第二章 品牌之路

“风之韵”品牌系列服装已获得“中国驰名商标”、“苏州名牌产品”、“江苏省质量信得过产品”、“绿色生态产品”等称号。2002年公司通过了ISO9001-2000国际质量管理体系认证，2005年通过江苏省质量监督总局计量合格认证。2006年通过ISO14001-2004环境管理体系认证。

“以衣为业，韵暖人间”的经营方向是风之韵人无悔选择！

江苏风之韵实业旗下风之韵品牌

品牌风之韵

品牌名称：风之韵（wind's Fragrance)

品牌来源：中国风之韵

品牌理念：引导（领）时尚 体验韵味生活

品牌定位：中档、时尚、典雅、知性、休闲

消费群体：20~50岁的时尚典雅知性女性为主

产品结构：男女羽绒服装系列

品牌承诺：与您携手 创意时尚

消费定位：具有成功的职（事）业经历，品味典雅，内涵丰富，追求时尚美丽人生的现代人士

风之韵品牌历程

1999年风之韵品牌商标注册成功

2000年风之韵品牌女装进入全国市场

2001年风之韵品牌羽绒服进入全国市场

2005年风之韵品牌羽绒服年产量超百万件

2006年风之韵品牌研发中心成立

2008年风之韵品牌转型为专业羽绒服

2009年风之韵品牌羽绒服形象专卖店开始推广

2011年风之韵品牌羽绒服进入网络营销领域

第三章 公司理念

1.企业使命——让国人（中国）感受自主时尚。

2.企业精神——积极、忠诚、进取。

3.企业作风——严谨执着，务实创新。

4.企业市场观——时尚、速度、价格。

5.企业发展观——以衣为业，持续发展。

6.企业人才观——贤（智、能）者上、平者让、庸者下、劣者撤。

7.企业用人理念——价值观第一，品德第二，能力第三。

第二篇 入职指引篇

第一章 入职程序

在风之韵，为保证你走好第一步，尽快融入企业 ！充分了解入职程序，会帮助你从容办理各项手续——

1. 报到

1.1 接到录用通知后，请在指定日期到公司企管部报到，如因故不能按期前往，应与企管部取得联系，另行确定报到日期。

1.2 报到后，你需要向企管部提交下列资料：

◆就业证明，如劳动手册、离职证明、学校分配报到证或其他有关证明； ◆身份证原件；

◆学历证明原件；

◆近12个月内体检报告；

◆近六个月内二寸半身脱帽蓝底彩照两张；

◆其他应提交之材料（如特殊岗位需提供特殊工种上岗证）；

◆就业证明如个人自身原因无法在报到之日提供，可自报到之日起十个工作日内送交公司企管部。

1.3 经核准聘用职员未能在通知要求时间内办理报到手续，又未事先与企业企管部说明者，视为拒绝受聘，取消其录用资格。

篇四：苏中直营市场2012年正季篇促销方案

风之韵

2012：苏中直营市场

——正季促销方案

风之韵：2012年苏中直营市场 -----正季促销方案

一、正季的时间段说明：

一般十月一日黄金周的销售，虽许多终端网点已开始上新货，但大部分是以老款为主要的销售款，故将此时间段也列入反季时间段中（有关十月一日黄金周一波的活动策划，已在反季篇中详述）。

因此，正季一般是以十月上中旬开始———春节前,有的地方再加春节后的1——2波。具体划分为：10月上中——11月中旬（正季第一战役）；11月中旬——12月下旬（正季第二战役）； 元旦（正季第三战役）；1月初——春节前（正季第四战役）。

春节后——3月初（季尾第一波）；3月初——3月底（季末二波，因为长江下游的江南江北，一来初春气温依然很低；二来原就有羽绒服特价<季末尾货>的消费习惯。故3月底以前还能有销售，而2月和3月的人群还是有区分的，故今年设计2波）。

二、具体各战役：

（一）正季第一战役：时间10月10日——11月4日

① 情况简述：

十月在江苏（苏中地区）是整个销售季中全面展开的第一个月，虽然历年来各厂家的新货也都全面出样，但购买的总量上，老款占全月的多数。 新款购买以时尚青年男女，是一些收入相对可以，或消费无虑，其消费

特点是只看款、颜色，对价格因素影响不大。因为此人群数量不多，故总量销售不大且集中在短款为主。

② 策划思路：

(转载于:www.smhaida.com 海 达 范 文网:风之韵新款羽绒服)

a、虽然新款购买量不多，但宣传要以新款为主：一是各大羽绒服品牌全部已开始上新货，且宣传也是以新款形象作总展现；二是为接下来进入新款销售的旺季做好铺垫。

b、本阶段新款的主人群是时尚青年男女，虽然此阶段很少有厂家打价格战，但对700元以上和1000元以上要有一定的优惠，以加大来店铺的冲动消费人数；老款是全年用钱有计划的消费人群（中老年为主），也清楚老款羽绒服越往后价格会越高的趋势。二大人群总体是相对理智化，整体的销量与其他几个月相比，是少的。因此，针对此，采用平时不打折，双休日人群多的打一个折，加大冲动消费人数，且选取中高价位段的品种，让终端在销量不多的情况下，单件能有一个较高毛利。。

c、对新款，要增加宣传以及购买的由头。针对青年男女可送自行选购一些适合于深秋或初冬的装饰品（如丝巾、围巾，作为买一送一），也可送公司已有的小礼品（棉包包、保鲜盒等，作为新款赠品，按成本价结算）。以求在各竞争对手还未主攻前，施巧力更多抢夺一些此阶段的人群。

③ 活动主题与内容：

风之韵：新年新时尚，青年新追求

———2012年风之韵：享?生活时尚羽绒服，新款炫耀上市。

四重活动、四重惊喜：

a、超低价格、限量机会

———每天推出5件风之韵超低特价118元起（特价区）

b、购衣有礼、买一配一

———凡活动期间，购买风之韵羽绒服1件，均配专用洗衣液1瓶 c、双休打折、真情回馈

———（除特价区外）凡双休日，400元到700元打9.5折，700元到1000元打9.2折，1000元以上打8.8折

d、选购新款、加送赠品（详见店内海报）

———凡活动期间，购买风之韵2012年新款，加送一个赠品

（公司今年有的棉包包或保鲜盒等，或加盟商自己准备配赠围巾、丝巾类等） ④ 现场氛围与宣传：

a、现场氛围：吊旗、X展架（有条件中岛上与高柜上有新款上市介绍）。 b、广告宣传：能发挥主战术手段DM单、横幅，DM单更多以向街面店和商务楼为主，针对青年收入相对稳定人群的地点投放。

（二）正季第二战役：时间11月7日——12月26日

① 情况分析与简述：

a、从11月7日开始进入立冬与小雪，气候将渐渐变冷，羽绒服开始进入旺季。

b、从历年的销售数据分析，此阶段人群主要集中二类：一类是中等偏下（如去年零售350元以下），一类是中等略偏上（以去年450元以上）两个区段比较多的人群。

② 策略思想：以我为主的战法，四抓。

a、一抓：两个主人群，以450元为中间点切，向上更优惠，带动新款销售。 b、二抓：抓广告宣传和企业形象的提升，即对销售终端周围的居民（尤其是较富裕的新居民小区）进行大面积的传递（等于每家每户有一个通知），或者双休日在店周围热闹点上的宣传。

c、三抓：抓终端的区域联动，凡苏中（包括南通）所有已加盟的终端店争取开始就全部要搞。

d、四抓：抓双休日波峰，此阶段双休日的波峰更明显，是大家抢夺的关键，也是施巧力赢效果的关键，可以搞一些抽奖活动（各店以自己的方式，公司提供一个抽奖箱，各店张贴自己的抽奖标准）。

③ 活动主题与内容：

时尚新潮流，我家羽绒选风之韵

——高贵于形、优雅于心，独具特色的风之韵时尚羽绒服

四重活动、四重欢喜：

a、超低特价、限量机会

———每天推出限量5件风之韵超低特惠价108元起

b、全场打折、优惠回馈

———除特价区外，全场450元以下打9.3折，450元到700元打8.8折，700元以上打8.3折

c、购衣有礼、买一赠一

———凡活动期间购买风之韵羽绒服，均赠送专用洗涤液一瓶

d、凭票抽奖、惊喜超值（双休日）

———凭购衣小票参与抽奖，赢得奖品（奖品丰富，见店内海报）

篇五：鸿韵莱羽绒服营销策划方案

鸿韵莱羽绒服市场营销方案

【摘要】：随着冬季的到来，各大羽绒服品牌为争夺市场相继拉开了为争夺战而展开的各种营销策略方案的序幕。而鸿韵莱作为羽绒服界的标杆，在保持原有市场的基础上，力争在更大范围的提高销量，据此，我选择鸿韵莱作为调研对象，并通过结合重庆市场特征与鸿韵莱品牌特点，利用专业的市场营销理论分析，完成了本次鸿韵莱羽绒服冬季市场营销策划方案，以达到预期效果。

【关键词】：鸿韵莱 市场 营销 重庆

【正文】：

一、营销环境分析

（一） 市场环境分析

1．重庆市场分析

2011年重庆的总人口为3144万人，城市市区总人口为310多万人，经济发展状况良好，生产总值达到10011亿，全国第7，同比增长16.4%。

2011重庆市区居民人均可支配收入达20250元。比上一年增长15.5%。 2011年重庆市人均消费14974.49元。

2011年，城镇居民人均衣着消费支出2512元，同比增长22.9%。整体经济环境非常良好。

2．羽绒服产品市场分析

（1）从大环境上看，受今年整体经济环境影响，羽绒服市场销量普遍缩减，但在不同城市反映趋势各有不同。其中，低端消费缩减，高端消费下移，带动中端消费有所扩大。羽绒服市场上低端产品的占有率在逐步降低。

（2）从各级城市市场综合占有率前十名品牌来看，品牌集中度越来越高，其中鸿韵莱羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的34.6%，有一定销售规模的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的64.41%，国内品牌竞争加剧。

（3）百货商场依然是羽绒服销售主要渠道，但超市、专卖店和网上销售渠道快速崛起。尤其是网购的迅速发展，使得人们足不出户便可买到全国各地各种品牌的羽绒服，增加了重庆市场的竞争。

（4）国外品牌的加入，国外品牌Addidas、Kappa、Converse等运动品牌加入了羽绒服行业的竞争，而它们运动型羽绒服深受消费者的喜爱，同时高档羽绒服方面芬尼杰奥等品牌登陆中国市场。

（二） 消费者分析

1． 随着人们生活观念的转变，生活水平的提高，我国城乡居民的恩格尔系数总体呈下降趋势，现在人们更追求“精致 舒适 方便”的生活品味。

2． 近年来消费者的消费心态发生巨大变化，人开始接受时尚前沿性的科技产品。重庆市位于西南地区，经济发展持续增长，总体经济水平一般，因此，国内品牌，价格适中会是大家的首选。

3．由调查中可知：居民具有容易受广告引导的消费心理，重庆市是西部流动人口较大的城市，人口流动速度比较快，是建国以来新兴城市之一，没有一个比较稳定的消费心理态势和地区消费风格，消费活动比较容易受广告活动的影响。

（三） 产品分析

1．品牌优势 1）1999年，段红梅女士成立女装开发工作室；

2）2000年，段红梅女士在白马3楼开设档口，并创立“鸿韵莱”品牌；

3）2001年6月，“鸿韵莱”品牌技术部成立，毕业于东华大学的吕建廷先生任主管；

4）2001年10月，生产部成立，厂长为曾任职于广州金龙时装厂厂长5年的李龙桂先生；

5）2002年，“鸿韵莱”品牌正式确立春夏季以连衣裙为主、冬季以棉衣为主的战略思路；

6）2003年，“鸿韵莱”品牌连衣裙上市取得空前成功，单款精棉连衣裙2季度销量首次超过10000件；

7）2004年，“鸿韵莱”与全国各大城市代理商合作，产品成功在国内22个大中城市铺开；

8）2005年，“鸿韵莱”在两种经营模式中探索：要么产品多元化结构，走连锁经营线路；要么纵深发展，专门针对连衣裙、棉衣进行深度开发，走精品路线； 9）2006年，正式确立走精品路线。同年，对生产部进行升级改造，加大质检部门在生产中的话语权，同时厂长亲自兼任质检部主管；

10）2007年，生产部引进真丝裙生产设备，技术部创立真丝类服装制作流程和维护流程；

11）2008年，设计部与国际买手、世界各大资讯网站合作，开始重点研究国际流行元素与经典款式的整合；

12）2009年，技术部完成“国际女装版型在国内女装版型的应用宝典”，并对国际女装版型的领口、袖山、卡腰量等49个参数做出重点修改，成功解决了国际流行版型在国内女性穿着时不舒服、不得体、不协调的问题；

13）2010年，“鸿韵莱”品牌在白马四楼开设档口，主要寻求与国内各精品零售门店合作；

14）2011年，“鸿韵莱”品牌的客户转介绍率达到45%，也就是说，接近一半客户，是通过老客户介绍而来的；

15）2012年，外地精品女装门店客户强烈要求“鸿韵莱”品牌通过网络来给给他们提供看款、成交；

16）2013年3月至6月底，陌生外地客户经过朋友介绍，通过鸿韵莱QQ空间看款成交，完成4200件的销量；

17）2013年9月，“鸿韵莱”成立网络营销部，主要服务全国各地精品女装门店

2. 产品形象分析

3. 产品的定位分析

4. 产品未来的趋势预测

羽绒服发展主要表现在羽绒服时装化、休闲化、运动化和个性化。

（1）时装化

将成为羽绒服的主流。生活条件越好，人们对美的追求就越高。近年来天气越来越暖，各种活动场所的环境也越来越舒适，御寒已不再是人们穿羽绒服的惟一目的。从生产技术上，羽绒服已经可以做到既轻薄又保暖。所以，在人们越来越讲究美体、线条的今天，羽绒服独特的质感又是其它服装所无法相比的。

（2）休闲化

在着装上，人们将更加讲究丰富多彩和随意性。休闲服装洒脱、舒适、随意、放松，体现人们享受美好生活的乐观与惬意。

（3）运动化

几大运动品牌加入了羽绒服的竞争，就意味着羽绒服的运动功能将更加突出，特别是适合跑步、滑雪、滑冰、冰球等所有冬季运动项目的羽绒服将备受青睐。

（4）个性特色鲜明

注重表现个性，是新时代消费者在着装方面的一大特点，羽绒服也不例外。如情侣装、母子装羽绒服将会备受消费者的青睐。在面料上也会显得更加光鲜亮丽

（四） 竞争者分析

1.品牌竞争

羽绒服的品牌竞争依旧是鸿韵莱，艾莱依，雅鹿，鸭鸭等传统羽绒服品牌的竞争，2010年羽绒服销量前十名依旧是这几大羽绒服品牌。在品牌方面鸿韵莱是重庆市场中的领导品牌，但这种领导远远没有达到有效控制市场的程度，对手不断地价格战在试图蚕食我们的市场。

2. 主要竞争对手的现状和策略

艾莱依作为中高端的羽绒服生产厂家，是时尚羽绒服的典型代表之一。

(1) 市场份额

虽然艾莱依的销售量名列前茅，但波斯登集团在市场份额占绝对主导，其他品牌只是共同瓜分剩余市场，所以艾莱依的市场份额并不是很高。

(2) 产品质量

艾莱依采用创新锁绒技术，面料出众，以及90%的含绒量，在质量上并不逊

色与其他品牌。

(3) 定价策略

价位在200~600元之间，促销时并不大幅降价，所以保值率很高。

(4) 促销

主要一打折为主，但折扣并不高，另外还有送赠品

二、营销现状与市场机会分析

（一）营销现状

重庆市市场现有品牌有鸿韵莱，艾莱依，雅鹿，雪中飞等传统羽绒服品牌，也有阿迪达斯，耐克，kappa等运动品牌的加入。但从占有率来讲依旧是传统羽绒服品牌占主导。从各级城市市场综合占有率前十名品牌来看，品牌集中度越来越高，其中鸿韵莱羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的34.6%，有一定销售规模的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的64.41%，国内品牌竞争加剧。百货商场依然是羽绒服销售主要渠道，但超市、专卖店和网上销售渠道快速崛起。尤其是网购的迅速发展，使得人们足不出户便可买到全国各地各种品牌的羽绒服，增加了重庆市场的竞争。

（二）市场机会分析（SWOT分析）

1.机会

（1）常年来鸿韵莱在央视等媒介上，积累了良好的品牌印象，鸿韵莱品牌已深入人心。

（2）消费者容易受广告诉求的引导，由于重庆市没有一个比较稳定的消费 心理态势和地域消费风格，人们的消费比较容易受广告公关、促销活动的影响。

（3）良好的广告环境，较少的大规模广告投放，我们做好前期的广告投放有利于形成先入为主之势。

2.威胁

（1）主要竞争对手的低价策略对鸿韵莱销量的影响。

（2）运动的品牌加入吸引了一部分年轻消费者。

3.优势

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