蜜桔之乡

篇一：蜜桔材料

蜜桔之乡由来

２、蜜桔文化的起源地 文化源地是指文化事物、文化现象和文化系统最初产生的地方。对于黄岩蜜桔文化源地之说历来有争议，笔者通过调查分析初步认为黄岩澄江中游的断江是黄岩蜜桔文化的起源地。理由如下

首先，据有关传说中记载：“石陀人带着金果下凡，来到黄岩莲峰山，见山前一条青翠碧绿的九曲澄江，土地肥沃，气候温和是个栽种金果的好地方，于是就把它种在澄江边的土墩上。传说故事虽不是历史考证，但它们是生活实践的折射，可起佐证作用。

其次，有史籍依据，约在公元前3世纪黄岩就有柑橘栽培记载，距今有2300年。三国时沈莹所撰《临海水土异物志》一书，记载黄岩一带已有野生金柑。唐代黄岩乳橘，已列为贡品，唐宰相武元衡《送吴侍御司马赴台州》诗云：“风景轻吴会，文章变越谣；烟林繁橘柚，云海浩波涛”。漫长的柑橘栽培历史，在黄岩形成了十分独特的橘乡景色。旧时城邑四周，尤其是沿澄江一带，一望皆橘柚之园??。元代林方《柑子记》记述：“台之州为县五，乳橘独产于黄岩，黄岩之乡十有二，而产独美于备礼之断江。”可见，澄江中游之断江是黄岩蜜桔文化的发源地。

最近，1998年黄岩区政府在断江建立“黄岩蜜橘起源地”纪念碑。这一纪念碑的建立进一步证实了澄江中游的断江是黄岩蜜桔文化的源地。

种类

黄岩以主产宽皮柑桔而著名，在其生产发展的历史长河中，黄岩的柑桔品种也逐渐增多，并逐步形成五个传统品种和三个特产品种。三国时黄岩出产的有鸡桔子（金柑），唐代黄岩乳柑被列为贡品，1223年南宋《嘉定赤城志》记载的品种有榻桔、绿桔、乳桔、朱桔、香橙、绵橙、皱橙、朱栾、香栾、蜜覃等10多个品种。元代见于《柑子记》的有乳柑，包括青柑和霜柑。到

清代中晚期，黄岩柑桔逐渐形成五大主栽品种。1929年出版的许植方教授著的《浙江黄岩柑桔之研究》一书中著录了早桔、乳桔、朱红、槾桔五大品种，这些传统优良品种有各自的特色。1970年代的早桔、槾桔与本地早蜜桔仍为黄岩桔区的三大品种，到1980年代才逐渐为温州蜜柑、槾桔、黄岩早蜜桔的新三大品种所取代。

黄岩早蜜桔，为黄岩原产柑桔，又名“天台山蜜桔”，果形较小，呈浓橙黄色，味甘，鲜美，汁多，核少，品质极上。当地向来有“讲功饭店嫂，吃功本地早”之说，在黄岩蜜桔中首屈一指，在国际市场上享有很高的声誉。“可视为浙省之杰品，亦为中国桔类栽培品种翘楚”（曾勉，1937年）。早桔，色黄，形扁圆，果形中等，果皮细腻，且富光泽，汁多味佳，甜酸适中。因其成熟最早，而味酸甜适口，在古代就为皇家所贵重，作为?荐新?之物供皇家尝鲜，在早熟温州蜜柑尚未推广之前，作为“黄岩蜜桔”在上海市场独领风骚，曾作为出口苏联等国家的主打品种，备受欢迎，行销最广。槾桔，以形似馒头而得名。它的果皮凹点明显而松脆，肉质柔软而多汁，是一个耐贮的迟熟品种，可以存放到春节前后食用。乳桔，又名“金钱蜜桔”，果只小，扁圆形，皮薄而光滑，味甜而香浓，色泽鲜黄，品质上乘。

在科研人员和桔农的共同努力下，黄岩从国内外先后引种50多次，引进了温州蜜柑、椪柑、脐橙（俗称抱子桔）、甜橙、柠檬、金柑、文旦、葡萄柚、桔橙、桔柚等180余个品种类型，

极大地丰富了黄岩的柑桔品种资源。同时，又选育出了少核黄岩早——新本1号、满头红、439桔橙、红玉柑、凯旋柑、刘本橙、印早橙、槾文柑、印柚橙、甜柚橙、雪夏橙、槾本桔等，为弥补柑桔淡季增添了不少新品种。

在黄岩蜜桔品种的发展史上，还流传着一段中日友好交往的佳话。温州蜜柑是500年前由浙江黄岩传入日本的柑桔芽变而来，在那里生根开花，结出了友谊之果。20世纪初，这种温州蜜柑接穗又引回黄岩以及其他一些地方，成为中国的主栽品种。黄岩蜜桔传往日本，温州蜜柑重返故里，成了中日两国人民友好交往的象征。由于温州蜜柑原由黄岩本地广桔芽变而来，引起国内外学者和桔农浓厚兴趣，络绎不绝到黄岩考察。[2]

桔子的生长过程，时刻

橘子籽——种子——发芽——苗——树——开花——授粉——橘子。

橘子的生长过程经过个6时期：幼苗期、生长期、开花期、落果期、果实膨大期、成熟期。

柑桔嫁接苗种植后3－4年开始结果，5年以后达盛果期，经济寿命

长的40－50年。但近年各地用矮化密植栽培技术，可提早结果，提前进入盛果期，但其经济寿命也相应缩短。

柑桔枝梢一年可抽生3－4次，有春梢、夏梢、秋稍、冬梢的区别。春梢在3－4月份抽生，数量多而整齐，长短适中，一般10－20厘米，节间短，组织充实，枝体圆形，叶片较小而狭长，先端较尖，叶色较浓绿。生长充实的春梢，一般能成为次年优良的结果母校。夏梢在6－7月份陆续抽生，不整齐，生长量大，一般长30－60厘米，枝条粗，节间长，横断面为三角形，有时有枝刺，叶片宽大，呈椭圆形，先端圆钝，叶缘有波状锯齿。幼树夏梢较多，可培养成良好的骨干校，用以扩大树冠。成年树夏梢的抽生与果实生长有一定的矛盾，由于果实的生长而使夏梢受到抑制，故一般抽生数量较少。若大量抽生，则常与果实争夺肥水，加重了“六月落果”。如能对夏梢进行摘心或在秋季气温较低，秋梢发育不良的地区，夏梢也能成为次年的结果母技。秋梢在8－9月间抽生，数量较多，仅次于春梢。秋梢一般长约20－40厘米，稍粗壮，横断面为三角形。叶片较春梢大。较夏梢狭长，介于二者之间。一般可以成为次年的结果母枝。

柑桔的花芽，除积为纯花芽外，均为混合芽。混合芽一般在果实采收后至次春萌芽前进行分化(主要在12月至次年3月)。金柑类一年多次抽梢开花，每次枝梢停长后都有一次分化。混合芽着生在结果母枝先端附近数节处。萌发后，抽生结果枝，在结果枝的先端开花结果。 柑桔果实在发育过程中有两次比较明显的落花落果高峰，第一次在花谢后几天至两周以内，连同果梗一起脱落，俗称“落花”。主要原因

篇二：南丰蜜桔营销策略研究

华东交通大学理工学院

Institute of Technology

East China Jiaotong University

毕 业 论 文

Graduation Design

（2010—2014年）

题

分

专 业： 市场营销

班 级： 营销 2010-2 学 号： 20100510640223

学生姓名： 刘 宏 指导教师： 王晓玲

华东交通大学理工学院

毕业论文原创性申明

本人郑重申明：所呈交的毕业论文是本人在导师指导下独立进行的研究工作所取得的研究成果。论文中引用他人的文献、数据、图件、资料，均已在论文中特别加以标注引用，除此之外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式表明。本人完全意识到本申明的法律后果由本人承担。

毕业论文作者签名： 日期： 年 月 日

毕业论文版权使用授权书

本毕业论文作者完全了解学院有关保留、使用毕业论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华东交通大学理工学院可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编毕业论文。

（保密的毕业论文在解密后适用本授权书）

毕业论文作者签名： 指导教师签名：

签字日期： 年 月 日 签字日期： 年 月 日

摘 要

在我国，柑桔产销是一直都是南方产北方销的局势，南丰蜜桔也一样，销售市场以长江以北为主，约占销售总量的70％，北京、西安、沈阳市等几个城市是销量较大的省份，其中，北京新发地农产品批发市场销量最大，销量在5万吨到10万吨之间。被享誉盛名“中国蜜桔之乡”的南丰，蜜桔被作为当地农业发展，南丰蜜桔带着当地农民进入了一个新的发展层次，依靠南丰蜜桔发家致富。南丰蜜桔已成为南丰人民的农业产业支柱及经济基础。在大力推进南丰蜜桔为现代南丰现代化特色农业，努力提高农民的产品效益，提供安全供给，在初步形成的较大规模生产、创建比较好的品牌形象、建立良好市场中，已经初见效果。

现在看来，在蜜桔这个产品品种多样化的商品市场中，想让你的产品能崭露头角，在产品的创意上印制产品名称、不断推出新花样、新产品都是效果不大的。随着科技的不断进步，在生活水平不断提高的影响下，消费者总是会认为产品赋予的特色功效、健康、质量来看是产品的自身价值，他们追求的的是能让他们感觉到很有存在感，很有激情的一面，用产品的过程中，他们需要的产品是能真正与他们的生活融为一体的。营销，就是围绕这些消费者做出的一些全方位的改造与创新，以满足消费者的满意。

在营销越来越受到同行业的眼球的时候，很多的营销人感觉到了，只有让客户真正的体验品牌，使用并且制定，享受到了他们的服务，才是取得优胜的关键。所以他们很清楚，在品牌形象的世界里，产品并不是某些具有着特定功能的物件，而是真正能让消费者提供他们使用产品的意见与建议。在营销人士看来，真正的懂得忠实的客户并不是会每次都到别的地方去购买产品，消费者是最好的宣传媒体，在他们良好的使用过程中，会很乐意的在他的朋友圈相互奔走的告知，自然而然的成为了产品的广告代言人，会很乐意的向朋友推荐。所以，在南丰蜜桔的营销中，我们能得到同样的营销模式，真正取得消费者的认同，就从品牌服务体验开始，这就是经济里市场营销学的重中之重！

关键字：营销策略；南丰蜜桔；品牌体验。

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Abstract

China's citrus production is a South North pin situation, Nanfeng orange is the same, the sales market in the north of the Yangtze River, accounting for about 70% of total sales, sales of big city mainly Beijing, Xi'an, Shenyang, and Beijing to the new agricultural product wholesale market annual sales volume, sales in the 50000 to 100000 tons. Be famous "Mijie town Chinese" Nanfeng, in the beginning years will orange as agricultural development strengths in development, Nanfeng orange with farmers entered a new level, rely on Nanfengmijie enrich one's family. Nanfeng orange became the economic basis of agricultural pillar industry, Nanfeng County South of the people. In promoting the Nanfeng orange Nanfeng modernization for the modern agriculture, and strive to improve farmers' benefit of the product, provide a safe supply, establish a good market in the formation of large-scale production, to create a good brand image, has achieved initial results.

Now, this product in Nanfeng orange varieties of goods in the market, want to let your product can cut a striking figure, in the product is printed on the product name, continue to launch new designs, new products have little effect. With the continuous progress of science and technology, constantly improvement in the standard of living, the consumer always think product given characteristic effectiveness, health, quality is the value of the product itself, they pursue is to make them feel a sense of presence, very passionate side, use the product in the process, they need products are actually living with them com.. Marketing, is around these consumers make some comprehensive improvement and innovation, to meet the consumer satisfaction.

When marketing is more and more with the industry's eye, the marketing of many people feel, only allow customers to truly experience the brand, use and develop, enjoy their service, is the key to achieving. So they are very clear, in the brand image of the world, the product is not certain specific function objects, their use of the product. In the view of marketing people, truly understand the loyal customers will not always go somewhere else to buy the product, the consumer is the best media, in their good in use process, come very naturally to order product pitchman, will be very happy to the recommendation of a friend. So, in Nanfeng orange marketing, we can get the same marketing mode, to achieve real consumer recognition, from the brand service experience, this is the economic, marketing priority among priorities!

Key words: marketing strategy;Nanfeng orange; brand experience.

2

目 录

摘 要 .................................................................... 1

英文摘要 .................................................................... 2

目 录 .................................................................... 3

引 言 .................................................................... 1

1 绪 论 .................................................................. 2

1.1 选题目的和意义 ...................................................... 2

1.1.1选题目的 ....................................................... 2

1.1.2 选题意义 ....................................................... 2

1.2 研究方法 ............................................................ 2

1.3 论文框架、不足之处 .................................................. 3

1.3.1论文框架 ....................................................... 3

1.3.2 不足之处 ....................................................... 3

2 南丰蜜桔发展现状及趋势简介 ................................................ 4

2.1 南丰蜜桔发展现状 .................................................... 4

2.1.1 南丰蜜桔历史沿革 ............................................... 4

2.1.2 南丰蜜桔发展现状 ............................................... 4

2.2 南丰蜜桔发展趋势 .................................................... 5

2.3 南丰蜜桔相关产业简介 ................................................ 5

2.3.1 南丰蜜桔产业简介 ............................................... 6

2.3.2 南丰蜜桔生产情况 ............................................... 7

2.3.3 南丰蜜桔出产地址 ............................................... 7

3 南丰蜜桔市场营销分析 ...................................................... 9

3.1 造成南丰蜜桔销售相对困难的原因 ...................................... 9

3.1.1 从国内市场情形来看 ............................................. 9

3.1.2 从出口市场情形来看 ............................................ 10

3.2 已经采取的主要措施 ................................................. 10

4 南丰蜜桔营销策略研究 ..................................................... 12

4.1 南丰蜜桔的品牌建立 ................................................. 12

4.2 南丰蜜桔的营销策略 ................................................. 12

4.2.1 产品策略 ...................................................... 12 3

篇三：黄岩蜜桔市场分析

一、市场分析 （一）生产地区分析 临海，素有“江南桔乡”之美誉---“无核蜜橘之乡”。当前，临海全市有柑桔基地18万亩，从沿海平原至西部山区已形成连绵相续的“百里桔带”和涌泉万亩优质果基地。全市年产蜜桔23万吨，直接和间接从业人员达25万人，年产值3.8亿元，成为临海经济的一大支柱产业。涌泉蜜桔供应时间为每年的11月至次年的2月底，跨度在4个月左右。

为实现临海市柑桔从数量型向质量型转变，以“创名牌、树特色”为中心，一边从日本、韩国引进了修剪、栽培和桔果机械分选技术；一边大力开展柑桔名牌工程建设，建立了万亩柑桔优质果基地和一个占地505亩的省级柑桔示范园区，年产名优桔10万吨，其中示范园区亩产3600公斤，亩产值5500多元，1998年10月 通过省级验收。1999年11月被国家外国专家局列为全国唯一的“智力引进示范基地”。

（二）分析营销的阻碍因素

首先，自然天气的原因是一个很大的方面。总有那么几年每到橘子收获的季节会出现持续降雨，导致大量橘子来不及收获就滞留在树上。因为这些天气的原因而导致橘子腐烂生虫，自然也就很难再卖出去了。

其次，涌泉的橘农们缺少很好的营销人员。只有利用营销策略把产品卖出去才能获得更好的利益，才能让我们的橘农们的汗水不白流，让他们发家致富，过上幸福美满生活。

最后，涌泉橘农们并没有明确的营销目标。只知道把橘子收获了就去买个好价钱，但到底要卖出怎样的好结果呢，要达到一个什么目标呢，怎样才能更好的把这个目标实现的更高漂亮呢？这些都需要我们的营销人员去好好的策划一下，才能得到更好的结果。

（三）消费者

首先，随着中国经济的持续发展，人们销售水平的提高，人们对生活质量的要求也提高了许多。最求高质量生活，当然就得更好的满足口福之欲，享受健康生活。不同的水果可以补充人们身体不同的需要。作为水果之一的柑橘类，它的美味可口，自然而然也就成了人们喜欢的水果之一。

其次，涌泉蜜桔从过去到现在的发展，已经让整个台州甚至全国都知道了涌泉蜜桔的美味可口，打响了它的名号。让他在人们心中留下了较深的印象，想到要吃橘子，就想到涌泉蜜桔。

再次，国家、社会极力推动农产品、水果市场的发展。现在的市场各类水果差不多是应有尽有了，让人们有了跟多的选择。柑橘自然而然也就在市场上有了很大的发展。尤其在台州水果市场，涌泉蜜桔是人们的热爱。

最后，随着人口的流动，台州走出家乡，走向祖国各地，同时把他们的橘子也带向各地销售，从而让更多的人了解了涌泉蜜桔，喜欢上了涌泉蜜桔。

二、产品分析

进入20世纪80年代，农村实行了家庭联产承包责任制后，涌泉柑橘种植遍地开花。80年代后期，镇区范围16个行政村的水田全部种上了柑橘，形成了1.5万多亩的成片柑橘林。现在，全镇共有柑橘种植面积2.8万亩，总产量约3.8万吨。柑橘品种近百种，当家品种早熟宫川面积占50%，中晚熟温洲蜜柑占45%，其它品种占5%。全镇80%的农民从事柑橘生产，柑橘已成为涌泉镇农民致富奔小康的支柱产业。20世纪末期，通过引进新技术、新品种，开展优质名牌工程建设，搞效益农业。在浙江省农业厅经济作物局、浙江省柑橘研究所、台州市经济作物总站、临海市林特局等指导下，涌泉在全国率先建起了省级柑橘现代农业示范园区，国家级“优质柑橘生产技术”引智成果推广示范基地，以及临海市万亩精品柑橘现代示范园区。外岙柑桔栽培历史悠久，是临海无核蜜桔的主要产地，其蜜桔果形整齐、色泽亮丽、果皮细薄、肉质脆嫩、汁多化渣、风味浓郁、品质极优，素有“临海一奇、吃桔带皮”之美誉。

三、网络营销目标选择及确定

对于橘子的销售渠道进行策划，主要可以分为网络销售和现实销售。当今社会是网购发展的黄金时代，许多宅男宅女们不管任何东西，只要网上有的都会通过网络把东西买到手里，而不会去实地买东西。这样方便快捷的事情是大家都愿意做的事情。所以在这网购时代，我们如何不把我们常德石门的橘子也通过网络卖出去呢？这样即把石门橘子的名气打响了，也把橘子能够更快的卖出去，获得更好的收入。在这当今经济大发展的社会，除了通过网络销售也可以采取许多其他渠道把橘子卖出去。总之不愁没有好的渠道去把产品卖出去，买好的价钱，关键在于运用好策略。有了一分为二，我们就可以有明确的方向去采取措施了。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。从网络营销的定义来看，我们就可以根据网络营销来把石门橘子通过网络销售出去。那么如何利用网络把石门橘子销售出去呢？

首先，必须在网上建立一个常德石门橘子销售的网站。必须要有自己的网站才能最起码的基础和平台去做好橘子的网上销售，还可以和其他的网站联合合作，把自己的产品推销出去，让更多的人知道有石门橘子这种产品，让想买的人有更方便的渠道买到橘子。

其次，在自己的网站上把石门橘子分好种类。同一种产品必须要有不同的种类：可以按大小分类，也可以按照橘子的品种分为不同类别进行分类。分好了类别就能满足不同客户的需求，也能把橘子卖出最好的价钱，获得最大利益。

最后，通过各种关系加大网站的宣传力度，让更多的人都知道我们的销售网站，就像百度网站无人不知无人不晓一样。只有这样，才能把我们的常德石门橘子更好的销售出去，我们的网络营销才能更成功。

四、营销计划

（一）分销

1.旅游景点商店、导游直销、导游推广中心参观 涌泉蜜桔干作为民俗特产，在旅游区有着很好的受欢迎度。这类渠道立竿见影，且投资少、利润高，不过消费范围和能力有限。

2.商场超市 需要较大投入，可待上一梯度渠道取得较大利润与成绩后再推广之渠道。此渠道即时性强，适合我们产品的定位，是提高知名度及提高销售额的有效渠道

3．专卖店、加盟店 待第二渠道取得较大成绩后可再进这一渠道，虽此渠道投入大，但可通过代理制的模式寻找合作商降低其风险，但此渠道能极大提高销售及知名度。

4．建立网上销售 发挥互联网的优势，通过网站将公司的产品扩大对外的联系、宣传。

（二）促销

1.广告

广告作为促销的手段，可以使更多的消费者认识涌泉蜜桔这个产品。在这个过程中是需要支付一定的费用，因此要考虑到成本问题。根据我们推广的区域和对象，我们针对沿海地区制定地区性广告包括报纸、电视等，由于网络营销的成本低廉、符合顾客主导、使用方便、充分沟通特性，在网络上投放广告。并让这些东西置于顶端 针对沿海地区的广告媒体，利用影响比较大的地方性报纸，费用低的广播，宣传手法灵活多样的电视媒体以及成本低廉、传播范围广的互联网。考虑到成本和效果，结合各个广告媒体的优缺点，根据涌泉蜜桔的性质，选择电视媒体和互联网较为合适。

五、推广网站的分析及选择

利用网络广告进行推广：

随着互联网的迅猛发展，网络广告已经成为网络推广的一种主要形式。与传统广告相比，网络广告有很大的优势，如传播范围广、不受时空限制、交互性强、效果可量化、能有效监控、投放灵活有针对性、有文字语音视频等多种载体、费用相对比较低等。在选择网络广告时，应根据自己的产品情况、经济能力选择合适的网站、合适的广告位和时段进行投放 利用博客进行推广

博客，其实就是网络日志，但博客早已经超越了简单的日志的内涵了，越来越多的博主通过写博客来实现销售产品的功能。博主通过发表各种形式的博文（可以是纯文字、视频、语音或是这三种相结合）与浏览者沟通，浏览者也可以跟贴发表自己的意见，所以互动是博客的核心，而且博客有很强的身份识别性，不同的博客针对不同的目标群体，针对性强，便于实现精准营销。

使自己网站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客户发现并访问网站的可能性。搜索引擎广告是需要向搜索引擎支付广告费的，一般有固定付费和竞价排名两种。固定付费是按年或月为单位，对固定的广告位或固定移动范围的广告位支付费用；竞价排名则是根据对所选关键词出价的高低，对其网站进行排名，出价越高排名越靠前，并按点击次数收费。面对激烈的市场竞争，对现有网站进行SEO，是非常有必要的。

篇四：中国特色之乡名录

中国特色之乡

中国巴什拜羊之乡：新疆塔城地区裕民县 中国野生巴旦杏之乡：新疆塔城地区裕民县 中国野生阿魏菇之乡：新疆塔城地区裕民县 中国野生芍药之乡：新疆塔城地区裕民县 中国野生兰花贝母之乡：新疆塔城地区裕民县 中国无刺红花之乡：新疆塔城地区裕民县 中国野生郁金香之乡：新疆塔城地区裕民县 中国野生锦鸡儿花之乡：新疆塔城地区裕民县 中国茶乡：湖北蒲圻县

中国葵乡：广东新会县

中国桔乡：浙江黄岩县

中国酒乡：贵州仁怀县

中国当归之乡：甘肃岷旗

中国黄酒之乡：浙江绍兴

中国木耳之乡：湖北房县

中国香蕉之乡：广东新会

中国宣纸之乡：安徽泾县

中国柞蚕之乡：辽宁丹东

中国绿茶之乡：安徽歙县

中国人参之乡：吉林抚松县

中国枸杞之乡：宁夏中宁县

中国椰子之乡：海南省

中国李子之乡：浙江桐乡县

中国乌枣之乡：山东茌平县

中国柿子之乡：陕西富平县

中国木瓜之乡：云南大理县

中国榨菜之乡：四川涪陵县

中国花炮之乡：湖南浏阳县

中国瓷器之乡：江西景德镇

中国苎麻之乡：湖北阳新县

中国花边之乡：江苏常熟县

中国玫瑰之乡：山东平阴县

中国牡丹之乡：山东荷泽县

中国银耳之乡：福建古田县

中国矿泉之乡：山东崂山县

中国红枣之乡：山西稷山县

中国荔枝之乡：广东增城县

中国密桔之乡：江西南丰县

中国白果之乡：广西兴安县

中国陶器之乡：江苏宜兴县

中国毛竹之乡：浙江安吉县

中国桂花之乡：湖北咸宁县

中国大豆之乡：黑龙江宾县

中国烤烟之乡：福建永定县

中国黄芪之乡：山西浑源县

中国乌柏之乡：浙江兰溪县

中国绒绣之乡：山东烟台市

中国狼牙密乡：甘肃两当县

中国高原果乡：西藏嘎玛县

中国禽蛋之乡：福建永定县

中国养兔之乡：江苏吴江县

中国白芷之乡：四川遂宁县

中国楠竹之乡：湖北咸宁县

中国黄连之乡：四川石柱县

中国蔗糖之乡：福建仙游县

中国桐木之乡：河南商丘地区

中国口蘑故乡：河北张家口市

中国红松之乡：黑龙江小兴安岭

中国骆驼之乡：内蒙古阿拉善盟

中国珍珠之乡：广西合浦县

中国哈密瓜之乡：新疆鄯善县

中国水仙花之乡：福建漳州地区

中国杜鹃花之乡：云南碧罗雪州

中国玉环柚之乡：浙江台州玉环县 中国龙井茶之乡：浙江杭州西湖区 中国白桃之乡：浙江金华源东乡

中国水蜜桃之乡：浙江宁波奉化

中国白菇之乡：浙江衢州江山

中国白鹅之乡：浙江衢州江山

中国藤稔葡萄之乡：塘雅镇

中国香菇之乡：磐安

中国蘑菇之乡：苍南县马站镇

中国药材之乡：浙江磐安

中国椪柑之乡：浙江省丽水

中国名茶之乡：浙江新昌

中国毛芋之乡：金华岭下镇

中国蘑菇之乡：苍南县马站镇

中国苗木（盆景）之乡：婺城

中国黄花梨之乡：浙江龙游

(转 载 于:wWW.smHAida.cOM 海达范文网:蜜桔之乡)

中国长毛兔之乡：新昌县

中国毛竹之乡：安吉县

中国蜜桔之乡：浙江台州市黄岩区

中国文旦之乡：浙江玉环县

中国芋艿之乡：浙江奉化市

中国珍珠之乡：浙江诸暨市

中国杨梅之乡：浙江余姚市,

中国火腿之乡：浙江金华市

中国佛手之乡：浙江金华县

中国柑之乡：浙江衢县

中国蛋鸭之乡：浙江宁海县西店镇

中国名茶之乡：浙江新昌县

中国香菇之乡：浙江磐安县

中国香菇之乡：浙江景宁县

中国中药材之乡：浙江磐安县

中国葡萄之乡：浙江上虞市盖北乡

中国枇杷之乡：浙江台州市路桥区桐屿镇 中国茶叶之乡：浙江嵊州市

中国椪柑之乡：浙江丽水市

中国杨梅之乡：浙江慈溪市横河镇

中国胡柚之乡：浙江常山县

中国茶叶之乡：浙江泰顺县

中国榨菜之乡：浙江余姚市

中国龙井茶之乡：浙江杭州市西湖区 中国香菇之乡：浙江庆元县

中国白鹅之乡：浙江江山市

中国杭白菊之乡：浙江桐乡市

中国高橙之乡：浙江温岭市

中国大蒜之乡 ：金乡

中国脐橙之乡 ：秭归

中国枸杞之乡： 中宁（1995年被国务院命名） 中国蔬菜之乡：山东寿光

中国雪梨之乡 ：四川苍溪县

中国哈密瓜之乡：鄯善

中国笋竹之乡：浙西溪口镇

中国马铃薯之乡：滕州市 （2000年4月）

篇五：新余蜜桔网络营销策划书

新余蜜桔网络营销策划书

（一）背景环境

新余蜜桔产量高，成年树一般亩产2000公斤以上，而且品质

优，味甜、肉嫩、化渣，果实整齐度高，单果重71.4－85克，品

质风味优良，可溶性固形物含量平均为14.84BX，糖12.31%，酸

0.73%，维生素C32.88mg/100ml，商品性状好。抗寒性强，能抵御

-8.6℃以下低温，91年我市80%“温州蜜柑”遭冻致死，唯“新余

蜜桔”安全无恙。最重要的是适应性强，较耐瘠旱，生长强健，易

于栽培。很适宜在江西红壤丘陵地区特别是我省浙赣沿线、亚热带

柑桔北缘线上大量发展。同时，直接在温柑上高接换种，二年恢复

树冠70%，三年恢复产量，达到2000公斤。近几年，市场批发价

在2.5--4元/公斤，产品销往南京、上海、广东、浙江等地，2005

年出口到东南亚，价格是温州蜜桔的3--4倍。因此，通过发展新

余蜜桔，江西的果业将形成“南桔（脐橙、南丰蜜桔）北梨、东枣

西桃、赣浙沿线新余蜜桔的区域化格局。

2012年10月31日新余市因新余蜜桔被中国果品流通协会认定为

“中国蜜桔之乡”。

（二）本书策划目的

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注

意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、

更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要 实现“你在WEB

上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程

度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，新余蜜桔虽然很有

名，但是知名度范围小，营销方式仍以传统方式为主，要想增加销

量和蜜桔知名度必须跟紧时代步伐，进行以网络营销为主的营销模

式。因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有

效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

（三）市场分析

蜜桔、苹果属于冬季的时令水果，价格也备受关注。相比去年，

今年两种水果跌涨迥异，苹果自从上市之后，一直处于高位价格，

反观蜜桔今年产量大，一直都卖不上价格，随着蜜桔需求增加，价

格呈上涨趋势。

但是，柑橘类水果包括橘子，赣南脐橙，南丰蜜桔，广东橘子，

柚子等等。橘子类水果存在一个普遍的现象，不容易保存，保存时

间短，且容易上火多吃不利身体，其中保存时间相对较长的就数柚

子和赣南脐橙了。所以人们买柑橘类水果一般都是暂时吃的，不会

长期食用，一般只是尝尝鲜而已。普遍丰收的情况下，市场出现大

量水果，让新余蜜桔的销售在需求量增加的情况下也没有多大好转。

新余蜜桔是橘子类的优良品种，口感好，皮薄核少，汁多无渣，

酸甜适口，营养丰富，很多人喜欢吃，而且价格相对其他水果较便

宜，性价比高，而且有一定的知名度。

新余蜜桔虽口感好，但不易长期保存，多吃对身体不

益，虽然有一定的知名度，但是这只是小范围的，全国知名度不够，

而且多半是自产自销式经营，受地域局限很多。

（四）市场定位

新余蜜桔是橘子中的精良品种，自然在橘子市场中是老大地位，

所以我们必须将新余蜜桔定位在中高端水果，但价格可以不要太高，

给消费者一个物美价廉的水果，性价比最高的水果，这样就会赢得

消费者的亲睐，到时候新余蜜桔自然成为消费者的首选水果，销量

自然上去了。

（五） 营销活动的开展

1 . 供应商，果农

新余蜜桔普遍丰收，请相关媒体对这些果农进行采访，拍摄新

余蜜桔的摘种过程等一系列的采访，介绍新余蜜桔品质等等。如请

中央七套电视台来为新余蜜桔制作一集在农广天地播放，一来宣传

地方特产文化，二来扩大新余蜜桔的知名度，让果农更有机会接触

外来商家的机会，给果农提供更多的销售机会。 新余蜜桔营销策划方案

2 . 中间商，卖家

建立相应的渠道，商家与果农之间多建立营销渠道，中间商通

过与不同的果农之间建立不同的渠道，保证蜜桔的供应，卖家与果

农建立联系的同时还要与消费者联系。在新余蜜桔销售旺季时做活

动，如促销活动，买十送一，或者和其他水果惊醒绑定销售，或者

做别的商品的礼品的模式销售等等。再者在街上或商店内做相关的

广告扩大知名度，或者将其用精美的包装进行包装等等来扩大销量。

3 . 消费者，买家

在消费者方面，主要是增加广告，在各大媒体推出新余蜜桔的

广告，特别是网络方面，因为新余蜜桔的主要市场在年轻人，而年

轻人又一般经常上网，通过广告扩大新余蜜桔在消费者心目中的形

象，增加知名度，增加新余蜜桔的品牌形象，形成品牌水果的印象，

物美价廉。

（六）营销策略

1.促销

以促销的方式，捆绑式销售，多买多送，以此来增加销售量。

2.低价销售

在新余蜜桔刚上市的时候，以超低价面世，让各个年龄段的人

都可以了解新余蜜桔，打开新余蜜桔的知名度，到了后期，需求增

加的时候后，慢慢提高价格。

3.多形式销售

不同年龄段对事物有不同的需求，可以不新余蜜桔加工成罐头，

果汁，橘子糖，还有果干等形式销售，以满足不同顾客的需求。而

且蜜桔上市正值春节前，可以将蜜桔包装成礼盒用于人们过年串门

送礼。

4.广告策略

可以举办一个农业产品展销会，主推新余蜜桔，附加批发活动，用于增加名气，扩广销售渠道，增加销售量。

5.网络销售

1）.申请各种通讯工具，通过网络开通论坛、腾讯QQ、阿里旺旺。飞信、和讯博客、ku6视频等网络工具用来推广新余蜜桔，并且建立新余蜜桔网店数据库系统，对客户资料进行实名制管理，来了解更多客户的需求，吧售后服务做到最好。

2）通过电子邮件营销推广，每天将介绍新余蜜桔的邮件发到各个网友的邮箱中，用于推广新余蜜桔。

（七）效果预测

在这个方案中，起最大作用的可能是促销，网络营销和低价销售的方法，但是其他的营销手段也不是没有用，可能在短期不能看到效果，但是有些是长远影响的，像广告策略扩大宣传了新余蜜桔，树立了品牌形象，这些对于新余蜜桔其实更重要，能在将来的营销中得到更大的作用，保障新余蜜桔的地位。

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