月饼,爱心的口号

篇一：爱心宣传口号候选作品

宿州市第十二小学

爱心宣传口号候选作品 2012年3月

篇二：献爱心口号

钱不在多,有爱则成;物不在多,有心就行 捐款箱叫爱心零钱包

让他们尝尝从未吃过的水果,你愿意吗? 帮他们有个属于自己的书包,你愿意吗? 帮他们买件自己喜欢的衣服,你愿意吗?

篇三：月饼广告策划

摘 要

我们通过对花好月圆牌月饼市场的分析以及消费者喜好的推断，

发现了月饼市场的消费者购买行为模式。在对几家月饼厂商的分析对比中，我们综合运用了广告策划设计中的广告战略，广告对象广告诉求，广告内容，广告信息及广告预算的原则，通过分析对比我们发现

月兔公司采用我们的策略能够取得比较理想的广告推广效果。

关键词：市场分析 广告策略 广告媒体 广告预算

前言

伴随着中国服务市场的发展以及人均GDP的逐年上升，月饼市场的竞争日趋激烈。在我国，中秋节是仅次于春节的第二大传统节日，中秋月饼在中国焙烤界是一个重要内容，他不但蕴藏着极大的商机，更是一个树立品牌的机会，历年是烘焙企业的黄金时期。组织控制好营销过程中，广告也是极为重要的。今年中秋前夕，受花好月圆月饼委托，我们为此策划了一套重庆地区月饼实效广告方案。

一、 市场分析

1. 产品评估

月饼作为节庆商品的特殊性，其应季销售期集中在中秋前，月饼的售卖期不过一个月，真正的高峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费。 月饼本身属于精神和物质并重的产品，一方面富含感情、文化色彩，另一方面作为食品，原料、口感、品质等理性因素也相当重要。月兔公司月饼品种多样、系列齐全，能够迎合不同层次消费者的需求。主品牌“花好月圆”表达品牌核心价值——爱心、幸福、团圆、挚情，中秋月饼子品牌明显体现了消费者需求的个性化、差异化，产品形象更注重品牌化，时尚潮流化、经典时髦化。

2. 消费者评估

月饼的消费者有团购单位和个体消费者两类，人们消费月饼，最为看重的是月饼的质量，包装的精致高档，价格适中，花色品种、口味等因素，从某些方面来看，消费者对月饼的需求将会朝礼品化、保健化、品牌化、文化资源化等方面迅速发展 。

3. 消费特性分析

弥补功能：很多消费者认为中秋节吃月饼有特殊意义“每逢佳节倍思亲”，在中秋这个特别节日里，虽然不能和父母、亲友团聚，但能在异地一同品尝月饼，共赏明月，多少能排解思亲情绪。

传统习惯：很多人认为吃月饼会增加节日气氛，而且是几千年留下的传统，

应该保持。

补偿功能：有部分人认为现在人们工作、生活都很忙，同家人、老人、孩子交流少买月饼过一个团圆中秋表达一下自己的歉意。

联络感情：还有人买月饼馈赠亲朋，联络感情。

4 竞争分析

月饼市场的激烈竞争，成就了一批知名的品牌，淘汰了一大批竞争力较弱的企业，占据大部分市场的企业大至分为三大类型：成熟的食品厂和拥有口碑的老字号品牌厂，他们拥有较好的品牌声誉，较强的实力和丰富的经验； 知名品牌的连锁糕点，特别是一部分进入高档次市场的品牌企业；高档次的星级宾馆和知名度高的酒楼。

二、 营销策略

广告是营销的一个环节，广告策略须在营销策略的指导下方能产生最大效果，花好月圆的营销策略应注意以下几点：

1. 借势于世博

今年是世博年，世博正在进行， 我们应当借助于世博进行有效宣传。

2. 包装策略

中秋节是我国重要的传统节日，家人团聚时品尝月饼，月饼礼上往来，是一种由来已久的时尚习俗。中秋月饼的包装应在送礼的消费需求方面下功夫，在包装上追求的切入点是： 高档精致，应符合企业的日常形象及营销主题。 差异化，独特性要与众不同。 合理的成本。 生产和消费者送礼的方便性。 独特的文化内涵及趣味性，增加产品的整体形象。 推出带有礼品的综合包装，包括酒、茶叶、咖啡、茶具、酒杯。创新包装材料，如：高档裱花纸盒里面再将精美的小铁灌、小纸盒等，巧妙的材质的合理搭配，多元素的人性化创意组合。都是在包装内容上进行革新，使产品更特别，更优秀。

3. 价格策略

花好月圆月饼的价格定位可从几个方面思考：

销售反馈与成本检核：从以往的销售上总结最畅销的价格表，结合自己的成本情况，定出适合自己的价格。对创利的主要产品系列，定出重心价格。对精致的能提升企业档次的产品系列，定出印象价格，也就是价格要定的稍高，使消费

者能留下深刻印象。系列化和简明化：即对自己的系列产品定价要简明、明朗与主要竞争对手进行比较，知已知彼，因地制宜。

4. 渠道策略

月饼的销售渠道分为店内零售，团购销售，超市销售等。团购可以使生产受到控制，避免造成浪费，而超市配货虽然较大，但有很多不利因素，如破损率高、较高的提成、大量的退货、结帐难等等。节后很可能没有钱赚，是负增长。所以，进超市因人、因地、因度、因量而与之合作。

5. 市场提升策略

诚信经营策略

诚信不仅是做人的基本原则，也是企业的经营之本。前几年在中国月饼市场上，“冠生园”等一些钻进钱眼的企业和品牌，忘记了诚信经营之道，让数代人的心血毁于一旦。花好月圆必须本着诚信经营的原则将企业做强做大。 品牌规划策略

企业生产的是产品，而消费者购买的是品牌，未来的市场竞争是品牌的竞争，花好月圆必须树立品牌战略，规划企业品牌、产品品牌、品牌文化、品牌个性，创建品牌核心价值，提升品牌资产，构筑良好的消费者关系，打造月饼市场的强势品牌。

文化营销策略

经典营销思想告诉我们，月饼产品除了皮和馅之外应该还有一颗奔腾的“芯”——文化。月饼，在我国有着悠久的历史。据史料记载，早在殷、周时期，江、浙一带就有一种纪念太师闻仲的边薄心厚的“太师饼”，这是月饼的原初形态，而“月饼”之名成于唐朝，中秋吃月饼的习俗民间流传始于明代，往后又经过数百年的流传相习，使月饼这一产品吸纳了丰富的文化基因。现代市场潮流也告诉我们，月饼的消费正从家庭消费向礼品消费和文化消费迈进，文化日益成为月饼不可或缺的重要原料。今后，花好月圆一定要深度挖掘历史文化，重构品牌卖点，是花好月圆月饼品牌市场突破的引爆点

三、 广告目标

1、 进一步提高花好月圆品牌知名度、增强美誉度优化品牌形象。

2、 凸显花好月圆各子品牌个性，满足消费者个性化的需求。

3、 促进中秋节前月饼终端市场销售。

4、 促进月饼中秋团购销售。

四、 广告策略

1、 广告主题

情感主题

“同一片亲情，同一盒花好月圆”—— 花好月圆月饼

“同样的幸福，同样的花好月圆”—— 花好月圆月饼

理性主题

中国名饼——花好月圆月饼

花好月圆月饼——奉“馅”出你的爱心。

2、 诉求点

以广告主题为花好月圆品牌核心诉求点，突出各子品牌的功能、情感卖点。

3、 广告诉求对象

家庭责任心强、重感情、富有爱心的消费者，中秋节送礼人群，机关企事业单位团购负责人。

4、 诉求方式

以情为主、理性为辅，情理交融，通过真挚的亲情、友情、爱情来打动消费者，以中国名饼的品质、优良的原料、精细的做工、鲜美的口感吸引消费者。

五、 媒体选择策略

1、电视台或有线台 重庆时尚卫视

标板 5秒 通常只有一两个体现企业形象的画面和广告主题口号。

2、电台广告：重庆新闻广播。

15秒、30秒广告，配以亲情化较浓的音乐，大密度的滚动播出。

3、报媒：《重庆商报》、《重庆商报》夹页。

广告主题口号+花好月圆月饼系列产品精美图片+感性广告+理性广告+促销活动预告。

感性广告：情感性短文、月饼文化小故事、花好月圆服务小故事

理性广告：各系列产品原料、功能、利益、工艺、口感特点。

新闻性广告：以具有新闻价值的软文体现花好月圆注重品质、注重消费者服

篇四：中秋节月饼营销口号

中秋节月饼营销口号

1、月是故乡明,饼表思亲情 2、十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙 3、中秋中国庆，帝牌促销风暴 4、平分秋色——迎国庆促销活动 5、同喜同贺中秋国庆 同欢同乐精彩世界 6、“欢乐三重奏”--中秋国庆喜相逢 小家大家共欢乐 7、一份好心情, 尽在品味中 xxx,送给你最真情的人生品味 8、每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆 9、月圆中秋,人圆月下,送给你最真情的相逢 10、月圆天下,品尝美味xx,你中秋的最好选择 11、海上生明月 天涯共此时 中秋合家欢佳节大献礼 12、月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福 13、双节连壁、喜庆回馈——共和国生日烛光里的中秋浓情 14、月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福 15、中秋合家欢 佳节大献礼 16、欢乐国庆欢乐颂 满堂红礼乐翻天 17、花好月圆的世界 中秋情浓意更浓

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中秋节是东亚民间的一个传统节日，起源于中国，为每年农历的八月十五。

按照中国的农历，八月为秋季的第二个月，古时称为仲秋，因此民间称为中秋，又

称秋夕、八月节、八月半、月夕、月节，又因为这一天月亮满圆，象征团圆，又称为团圆节。受中华文化的影响，中秋节也是日本、越南、朝鲜半岛等地的传统节日。

起源：

中秋一词，最早见于《周礼》，《礼记·月令》上说：“仲秋之月养衰老，行糜粥饮食。”但并没有说明是八月的哪一天。

唐朝以后，中秋节才成为固定的节日。传说唐玄宗梦游月宫，得到了霓裳羽衣曲，民间才开始盛行过中秋节的习俗。一般认为，中秋节开始盛行于宋朝，元末朱元璋起兵时以月饼秘密传递“八月十五日杀鞑子(即蒙古人)”讯息，洪武元年(1368年)朱元璋将月饼作为节令糕点赏赐群臣。明清时期，中秋节已经成为中国的一大传统节日。《正德江宁县志》载，中秋夜，南京人必赏月，合家赏月称为“庆团圆”，团坐聚饮称为“圆月”，出游待市称为“走月”。

关于中秋节来源的传说中，嫦娥奔月的故事最著名。该传说在民间有多个版本流传，大致内容是：相传在远古时代的射日英雄后羿娶了嫦娥，并成为帝王，可是他愈来愈暴戾，多番施行恶政，成了大暴君。有一天，后羿从王母娘娘的手中求得到一包不死药，只要吃了不死药，就能长生不老。嫦娥知道后为拯救苍生免受后羿永远的统治，就把不死药全部吞下，然后变成了仙女，往月宫飞去。百姓们得知嫦娥奔月成仙后，纷纷在月下摆设香案，向嫦娥祈求平安吉祥，由此便逐渐形成了中秋节拜月的风俗。

篇五：慈善宣传标语

“慈善一日捐”活动宣传口号

1、践行“三个代表”重要思想，推动慈善事业加快发展；

2、发展慈善事业，造福弱势群众；

3、发展慈善事业，促进社会文明；

4、发展慈善事业，服务三个文明建设；

5、继承中华传统美德，发展羊山慈善事业；

6、大善若水，泽及万物；

7、社会总动员，慈心一日捐；

8、关注弱势群众，奉献一片真情；

9、弘扬传统美德，促进社会文明；

10、弘扬慈善传统美德，推动社会文明进步；

11、广结善缘，乐善好施，为国分忧，为民解愁；

12、乐善助人，功德无量；

13、天下一家，爱心无价；

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