龙纹桃核怎么盘

篇一：何为盘核桃

桃虽然是一种食品，但它在古玩行中也是一个小小的收藏品种，行内人称为文玩核桃。一般来说，对文玩核桃的要求是纹理深刻清晰，并且每对文玩核桃要纹理相似，大小一致，重量相当，所以，这需要花大工夫才能凑成一对儿，要是再有能工巧匠的精心雕琢以及经多年把玩形成的老红色，那就更显珍贵了。

文玩核桃和用来食用的核桃在挑选时有很大区别。首先，纹理必须特别深刻。其次要在核桃不成熟的时候，大概是七八成熟的时候，把核桃摘下来，找两个大小、花纹、体积甚至重量都一样的。最后，还要通过几十年的把玩，核桃的颜色才能由浅变深，最后到老红色。

一些老人在手中揉搓的核桃，作一些手部运动同时锻炼大脑，目的是降低老化速度。如今一些收藏迷们，收藏一些造型怪异的核桃，同时称之为文玩核桃。

玩核桃的人最初的目的是强身健体。现代科学证明，揉核桃能延缓机体衰老，对预防心血管疾病、避免中风有很大作用。特别是一些长期从事案头工作的人群，把玩核桃更能起到舒筋活血、预防职业病的功效。另外，通过把玩，一对普通的核桃年深日久变得晶莹剔透，成了一件不错的艺术品。

把玩核桃多取自于野生山核桃，近年来随着收藏把玩核桃人群的增加，一部分人工嫁接的山核桃也出现在了市面上，但其质地和品相相对较差。把玩核桃的产地和种类各异，大致分为麻核桃、楸子核桃、铁核桃三大类。麻核桃中包括狮子头、虎头、罗汉头、鸡心、公子帽、官帽等，在把玩核桃中麻核桃属于高档次种类，目前一般市价在100元至4000元之间。楸子核桃相对平民化，虽然价钱便宜，但也不乏一些好的品种，如灯笼、桃心、枣核都是值得关注的种类。铁核桃手感沉，纹路较浅，但一些极具收藏价值的异形核桃多出自铁核桃，如三棱、四棱、鹰嘴、三联瓣、蛇皮纹、铁元宝、牛肚、铁观音等。

把玩核桃讲究4个字“质、形、色、个”。“质”好的核桃质地细腻坚硬，碰撞起来新核桃声音瓷实，手感沉。老核桃揉起来如羊脂玉一般细润，碰撞如同金石。“形”指的是把玩核桃的纹路和配对，两个核桃越接近越珍贵；纹路的疏密、分布，边的宽度和厚度，是衡量把玩核桃的一个重要因素。“色”是说不同时期的核桃呈现出来的不同颜色，年代久远的核桃会呈现红玉般透明的颜色。

要引起注意的是，目前市面上有部分做了颜色的核桃，其实把玩的年份并不长，需要细心鉴别。一个简单的办法是用手指在上面用力擦一下，年代久的核桃会出现亮点，而新核桃上色是没有亮点的。这就是藏家所说的核桃沾没沾人气。“个”是指核桃的个头。一般来说，品相俱佳的核桃越大越值钱，但异形核桃最讲究的是成双。天下没有一样的核桃，就像天下没有一样的鸡蛋一样，往往一火车的核桃也挑不出一副完全近似的核桃，配对是需要极大的耐心和机遇的，因此一副配对好的异形核桃往往价值不菲。笔者曾遇到一位玩家,手里有一对异形花生核桃,那形状、纹路、个头几乎就是克隆出来的。他天天把玩，爱不释手，吹牛说有人出10万元他都不卖。虽有点夸张，但对于真正有钱的玩家，遇到稀世珍品出个高价不足为怪。 其实我们大家一般所说的文玩核桃就大致分为三种：1、铁核桃 2、楸子 3、麻核桃

1、铁核桃 ：

铁核桃我们在市场上看到的比较多，但是外观基本上差距不是特别大。其中主要有：蛤蟆头、元宝 、铁球、异型（三棱儿、四棱儿）等等。

产地在我国分布的比较广泛，而且产量也比较大，因此在市场上的价格不高，一般在2—100元之间（特殊的除外）。铁核桃的特点是纹路一般比较浅，尖比较小，个头比较大，因此适合刚刚接触核桃，又不是很懂的朋友，相对价格比较便宜，而且不是很怕摔。不过铁核桃的价格虽然不高，要是把它们各种样子的收集起来欣赏也是别有一番乐趣的。

2、楸子：

同铁核桃的情况一样产量也比较大，主要品种有：鸭子嘴儿、鸡嘴儿、子弹头儿、枣核等等，其中还是以异型的比较珍贵，如双联体、三棱儿、四棱儿等等。楸子的产地在我国分布的也比较广泛，主要是：东北、河北、山西等。市场价格一般在2-150元之间（特殊的除外）。楸子的特点在于多变的造型，深深的纹路，出于健身的目的，深受老年人的喜爱。当然楸子也有自己的收藏价值，一对各个方面都比较出色的异型楸子的也是价格不菲的。

3、麻核桃：

我们大家一般说到的“四大名核”就是麻核桃。主要品种有：狮子头、虎头、官帽、公子帽、鸡心、罗汉头等等。其产地主要分布在：河北、天津、山西和北京的部分山区。由于其从个、色、形、质等方面已经达到了很高的标准，而且由于野生核桃产量的稀少，古往今来，就成为了人们争相追逐和收藏的对象。当然市场价格自然不低，一般在十几元至几千元不等，有的高达几万、甚至十几万元。 而且由于野生树种的减少，品种好的麻核桃的价格每年还在不断的飞速提高，这样也就更加成为人们收藏、增值、把玩的玩意儿里新的热点。在麻核桃当中当数好品种的狮子头最为稀少，也是大家都比较喜欢的形状，其中又以闷尖、矮桩、大底座、水龙纹，边宽在4.5CM以上的老款狮子头最为弥足珍贵，收藏价值极高，难得一见，当然也是天价了。还有一些异型的麻核桃也是非常珍贵的，如：三棱狮子头（俗称：大奔）等等。

以上就是文玩核桃的基本介绍和简单分类，当然还有一些比较特殊的种类没有列举（主要是非常罕见），仅供大家作为参考，共同学习。

*异型：主要是指核桃在自然的生长环境中外型上的变异。由于现在嫁接核桃的大量出现和嫁接技术的日趋进步，不排除有人为控制核桃生长过程中的外部因素导致核桃本身变异或人为后天加工的可能，导致核桃的价值也会大有折扣，但是做为初学者分辨上可能会比较困难，甚至一些老玩家仅凭借经验也会有判断失误的可能，而且往往价格不菲。因此，大家在购买时应格外注意，不要一味的追求“奇”，忽略核桃本身的品质。关于如何选购、鉴别、保养文玩核桃的内容我会根据我自己的经验另外介绍。

挑选

初上道往往追求大，玩过一定时期会追求名贵，第三阶段是奇异，最后会收集精品。不要勉强，是你玩核桃，别让核桃玩你。

质，形，色，个，这四样东西是评价一付核桃的标准。质：好质的新核桃轻轻碰撞声音应该瓷实，老核桃碰起来如同金石；新核桃应该坚硬，皮质不粗糙，老核桃应红色透明，如同红玉；新核桃应沉手，有坠感，老核桃揉起来如羊脂白玉那样细润。形：第一根据树种分类，如传说中《核桃谱》所列四大名核“狮子头、虎头、鸡心、公子帽”，此外还有灯笼、鹰嘴、罗汉头、状元冠、两瓣、三棱、四棱等等。狮子头和公子帽目前比较热门，相同大小超过其他树种数倍乃至数十倍。形的第二层意义在于纹路。疏密得当，分布均匀，看起来舒服，边宽厚，是关键。形的第三层意思为配对。一对核桃是歪是正，配对就是好核桃。配对包括大小，纹路，倾斜度，甚至纹的走向。非常配对核桃才是赏心悦目的收藏品。色：不同时期的核桃有不同的色，老核桃是带透明感的紫红色。不正常的红和紫黑，是化学药剂的浸泡，已

受损害，对人体也不好。但也有颜色非常深的新核桃。个：大的核桃因为稀少，不管什么品种都会珍贵很多。但如果不是为了炫耀，还是应按手的大小来选。太大易掉在地上，或者干脆束之高阁。

如何挑选核桃，分触觉，嗅觉，听觉，视觉。首先是触觉，放在手里要打手，就是分量要够。感到核桃轻飘飘、皮软，一般说明摘得早、没熟，有可能热天就摘下来了，所以不要九月份弄新核桃。核桃过轻，也有可能烘干过度，刷上油很快就干，是干核桃的特征。一对核桃，重量要一致。说到嗅觉，没加工过的核桃，有特有气息，没有怪味道。双氧水之类泡过的有化学味道。再来说听觉，揉一揉，是金石之音，很实在，硬朗，说明是成熟的野生核桃，要是皮拉皮拉的，多半是嫁接的。就像实心木头球和乒乓球揉在手里的区别。最后视觉分两类说，一是自然条件，另是人为因素。自然条件，个头和纹路是比较重要的两个方面。要尽量选择个头大的。纹理比较复杂，比如说狮子头，它的纹理要像狮子毛发，也就是说要有绕花，或者说拧花，不能像普通的直纹理。真正玩核桃，一般选取深大纹路比较好，密纹纹路比较容易消磨殆尽。核桃要正，不能歪七拧八，如果要是都歪还行。放在桌子上要能站住，对称，两个尽量相似等等。核桃的眼，要小、正，从眼能看出核桃的生长情况。要看底座是否平整，狮子头、虎头、官帽等是一个重要看点；不是所有的核桃都要看底座，楸子类的核桃平整不了，底座问题可以忽略不计。两只核桃颜色要一致。颜色不一致的可能不是一棵树上结的或不是一个年头的核桃，即使同一棵树上的，因先摘后摘阴面阳面的原因也会造成颜色不一致，通过揉是解决不了问题的，而且越是上油色差就越大。阴皮，如果黑记颜色较浅，对核桃的质量影响不大，揉到一定时间黑颜色会渐渐变浅。较明显的阴皮是不能选的。另一大方面就是人为因素，主要包括损伤，开裂，还有修复。药水只能去掉表面的阴皮，玩久了又会浮现，上手往回找也很难。损伤也要仔细去看，因为核桃的纹路很多，想看全一对陌生核桃的损伤需要耐心，每个尖角，每个边都要注意。开裂，一般发生在边上，也就是接缝处，还有眼上。当然也要区分黑色的筋，那不是裂缝。很多核桃因为有这样那样的缺陷都会被人动手脚。裂了，一般是泡后用胶水修复，可以从接缝处有亮色、有那种塑料或玻璃水的感觉来辨别。 买核桃最好带上放大镜和游标卡尺。用放大镜看核桃尖顶有没有受过伤害和伤害程度，棱翼上有无裂缝，身上有无砂眼，纹路匀称否，有无硬伤；卡尺是量核桃尺寸的，从实用的角度选择大小是最好的。

大小

现在的核桃价格疯长，规格档次以毫米论，很多人一味地追求大个头。真为了玩核桃，在选核桃的时候，还是应该根据自己的手形大小选择。一般40mm的狮子头感觉正好，43的公子帽就觉得有点儿涨手了。大有大的气魄，小有小的精妙。最大的核桃究竟有多大，七说不一。见过50的鸡心，再大的就是听说的了。对揉核桃的人来说，40以上的就大了点，再大只好一手一个了。三项指数（即长宽高）均在40mm以上的，属于大核桃。三项指数在30mm以下的可以认定为是小核桃。在20mm之下的可以称之为迷你小核桃了。三项指数有两项在30mm－40mm之间则可以定为中型核桃。究竟如何认定核桃大小，尚无一致的标准与看法。早年间，有针对每个玩家的手的大小来确定核桃大小的说法：从大到小的顺序，1、大丈把，2、小丈把，3、正把位，4、小把位。具体方法是用拇指和食指围住核桃来确定：拇指蹦紧不能弯曲，食指围住核桃，核桃边平行或垂直于拇指，这时食指与拇指有一个拇指指甲的宽度，就是大丈把，一个小手指指甲的宽度，就是小丈把，一个韭菜叶的宽度，就是正把位，没有缝隙，就是小把位，利用这种方法，也大致可以测出核桃的宽度大盖是多大，使用次数越多越准确。

清洗

清洗是必要的，问题是如何清洗不伤核桃的质材。有人简单把核桃泡在温水里，抓一把洗衣

粉泡一泡，然后刷掉其缝隙里的泥污。这样做简单是简单了，问题是浸水的核桃一会变软，二如果干燥不及时会造成内部的霉烂，三还可能开裂。现介绍一两个较好的方法。用毛刷蘸洗涤灵刷洗和用棉签蘸清洗剂刷洗都可以，然后可用清水冲一下，之后及时擦干核桃上的水份。擦干，万万不可用吹风机吹干或烤干。在通风的地方再放两三天即可。夏季可以三五天清洗一回，冬天可以一星期左右清洗一次，或者依核桃的卫生状况而定更好。清洗后不及时干燥一下，核桃上会产生黑色的霉斑。说到清洗核桃，有人永不清洗，有的人洗得很勤。有的玩主习惯把核桃尾部气门抠干净，这样对核桃反而容易造成内胆漏气，清洗之时极其容易进水，造成内部腐烂变质。假如买的是老核桃，被人盘过很多年，也许原主人已不在人世了，要水洗一下。清洗的方法是：先用温水浸泡5-10分钟，而后用超市购买的硬毛刷，刷掉核桃上的附着物。上面的黑泥、还有一些没有处理干净的阴皮，都能刷掉。再用牙刷沾上沐浴液或洗发水，刷洗一遍，用清水冲干净。有的老核桃下边没有脐了，水洗可能进水，可以用蜡烛油将脐封住再刷洗。刷洗完用毛巾擦干，先在手里盘，直到凹处看不到水。

上油

使用核桃油等来养护核桃是大多数玩家的选择，对于收藏的人来说，也有很多人如此保护核桃。因为他们不可能把所有的藏品都揉出来。揉出来的核桃会有一层包浆来保护核桃，而没揉的核桃基本就是核桃的木质直接与空气对话了。尤其是北方气候干燥，没有保护层的核桃在高温高湿的状况下，容易开裂，上油则可以完全避免或有效的避免核桃由于季节、气温和气候问题受到损害。很多品种的油，都可以保护、改善核桃。核桃油是最好的了。橄榄油对核桃颜色基本没有影响，可以防止核桃干裂。香油可以使核桃颜色加深，也可以用来追色。辣椒油可以解决局部颜色偏浅问题。一位老玩家说：“上了油的核桃，揉出来明亮如漆；没上油的核桃，揉出来清亮如玉！上油的恶果往往十几年甚至几十年后才能察觉出来。”但很多卖核桃的朋友说：“如果不上油的话，很爱开裂不说，还卖不上价钱去。”有的朋友也讲过这样的上油方法：用绸料的眼镜布裹上生核桃仁包好后在核桃上擦拭，然后再盘就可以了。上不上油、怎样上油，说法不一，但总是不能太频繁，因为容易黑底子。

存放

存放简单，超市卖的保鲜盒体积小、密封好，是存放核桃最理想的容器，但是将裹核桃仁的布包一并放在一起效果更好，核桃油自然挥发，七八天打开时会发现，这些核桃是被自然的核桃油熏得很均匀，上手变色也很快。对于新核桃的保养，要注意不要过冷过热，否则很容易开裂。不要马上用水刷，更不能放在暖气上，因为新核桃上来正好赶上冬天。夏天潮，时间放久了易出蛀虫，放了精态粉就没事了，放一点就能管五六年。当然，如果保管条件好，或经常动的话，就不会出现如此之类问题了。

伤痕

核桃伤了尖了，怎么办？继续揉就是了，保持自然是最好的处理方式。很多细小或轻微的伤尖，通过揉是可以减轻伤痕的，甚至到一点也看不出来的地步。当然，如果想转手出售的话，则会产生很不利的影响。绝对不能用工具将尖部锉平，那样伤害更大。

市场

北京最大的文玩核桃市场在哪里?在十里河华声天桥市场，另外还有潘家园、大钟寺、报国寺、官园、城南旧货市场等。新核桃多在白露前摘采，九月下旬到十月上旬是到郊区抓核桃的好时机。一是平谷，一是京西的斋堂，平谷出鸡心，斋堂的狮子头。好核桃集中在二三环之内，但是价格高而且是居高不下，四环以外的核桃价格开始下降，但是好核桃少，需要多转多看，

越往远走价格下降幅度就越大。

篇二：青花龙纹盘

青花龙纹盘

央视国际 2003年12月02日 10:23

藏品名称：青花龙纹盘

收藏者：张颖

收藏经过：我的祖辈是做官之人，喜好风雅，爱好收藏，这个爱好也传给了我这个

后代。这个青花盘是祖上传下来的，也是我的藏品中最喜爱的一个。

藏品特征：这只青花瓷盘直径29厘米，图案纹饰为缠枝莲花纹，花纹勾边不留白。盘中装饰有一条穿花五爪龙，盘的边沿环绕着两条头尾相追的穿花五爪龙，在盘子背面的边沿上，也围绕着两条头尾相追的穿花五爪龙。盘底正中有“正德年制”的四字行书

款识。底足宽厚而短，胎体较粗。

相关背景资料：正德时期是明朝由盛转衰的时期，也是明青花瓷器由顶峰向下坡转折的时期。由于正德皇帝的昏庸，导致内忧外患，对外贸易逐渐萎缩。进口的苏麻离青钴料此时已用完，于是青花料开始大量使用国产料，如平等青、石子青等，后期开始使用“回青”。正德青花颜色较为清淡，比不上苏青的浓郁艳丽。使用平等青的青花胎薄釉白，比较亮丽。使用石子青的青花胎厚较松，蓝色的线条有点晕散。正德瓷器的绘画手法非常精练，细描匀染，图案生动精致。在瓷器的纹饰上，穿花龙纹的使用，在正德时期非常盛行。所绘龙纹具有凶猛矫健的气势。纹饰为缠枝莲花纹，花纹勾边不留白，龙在缠枝花中穿行，布局较满。这种画法成为正德时期一种独特的纹饰风格。2000年克

里斯蒂拍卖行拍出的这件正德青花穿花龙纹瓷盘，直径21厘米，造型生动，鲜明的体

现了正德时期的这种造型特征。

鉴定专家： 李知宴 国家博物馆研究员、古陶

瓷学会副会长

鉴定评述：这件东西是正德时候的，这个历史

时期就是明朝由比较平稳、比较兴盛的时期走向衰

落的一个开始，所以你看这件瓷器，它第一是件头

比较大，跟成化、弘治的瓷器不一样，它具有自己

的时代特点。就是它的原料的加工方面没有成化、

弘治那么精密。所以它的胎体的颜色比较粗放一些，颗粒比较粗，颜色没有那么白净。釉也比较厚，釉是白中发青，正德的青花由于需求量很大。文献记载，它有一年就要求景德镇给它烧30万件瓷器，所以它要求量很大，因此它原料就多元化，它最好的原料是用浙江的平等青，画的青翠明艳，光洁度非常好，这是比较少的一种正德瓷器。那么最大量的，新开发出的就是瑞州府上高悬的石子青。这件瓷器就是石子青的产品，石子青的最大特点就是晕青，有点晕散，画的花纹非常好，但线条不够清晰。还有一个特点就是成材量很大，但配方不够准确。我们来看瓷器的口沿边上有些釉有剥落的现象，有些有气泡，这个呢研究瓷器的人叫“虫吃釉”，而虫吃釉的现象是明朝晚期比较普遍，所以它是一个转折时期最典型的作品。那么这个评价三

十五万元人民币还是比较合适的，但是如果进入国际市场那可能就更高一些。

篇三：云龙纹青花盘口尊：敦厚稳重(图文)

云龙纹青花盘口尊：敦厚稳重(图文)

时间:2014-12-03 14:35:47 来源:国家文化艺术品网

编者按：此对宣德款青花三爪云龙纹象耳盘口尊，通高：26.5厘米，器形典雅，画工精美，瓶纹饰层次分明，疏朗，青花色泽沉静，青料聚集处有凝滞的黑斑。外壁通体青花装饰，口边自上而下绘回纹、蕉叶纹，腹部主题纹饰为云龙纹，圈足外墙绘卷草纹。圈足内施白釉，底足外撇，显得敦厚稳重。双龙纹象征着皇权，彰显霸气，值得珍藏。

元青花瓷的收藏是瓷器收藏爱好者的一项梦寐以求，但又是炙手可热的“山芋”，上个世纪的关于元青花的存量之争和国内有否精品之论，随着时间的推移和元青花瓷藏品的相继面世，也渐渐偃旗息鼓;

相伴衍生的种种教条的、僵化的、

唯人论和玄藏说等消极的思维方式都已统统被积极的、唯物的、科学的认识所替代，元青花收藏舆论和实践正向着健康的知识化、理性化稳步迈进，文博界专家和民间藏家联手互补研究，填补了理论文献研究基础，又极大丰富了研究实物的藏品， 即将呈现的中国古瓷文化大繁荣的景象的确可喜。

在上海博物馆编印的《幽蓝神采---元代青花瓷器特集》一书中，记录着大维德基金会藏元“至正十一年”铭青花云龙纹象耳瓶，关于流传过程第七段中有这样一缕描述：“这对青花瓶，经过美国弗利尔美术馆原馆长约翰.波普的重点推介，成为衡量许多相同类型瓷器的一杆标尺，解决了一个重要的历史问题，元青花瓷器界限的清晰呈现，无法离开这杆标尺，尽管时间已过去60年，但依然离不开这对此瓶上面的纪念文字，他给我们用以断代，减少许多费力的说理和繁琐的考证，设想，假如没有这一对瓶，现在的元青花研究会是怎样呢?虽然国内已发现了许多元青花瓷器，但没有一件像至正十一年瓶那样开宗明义的作品，也没有一件十分典型的所谓“至正型”元青花瓷器出土于元代纪年墓中---”。(来源：互联网)

篇四：星月菩提盘刷方法误区

星月菩提盘刷方法的误区

一颗种子经过不断盘玩，上色，包浆，蜕变成美丽的珠子，过程中刷子功不可没。

根据自己经验总结了不同刷子的使用，水平有限，难免有遗漏和考虑不周之处，欢迎大家补充、指导。

以下是最常用的五种刷子，从左至右分别是牙刷，黑色猪鬃刷，细丝不锈钢丝刷，塑料刷，白色猪鬃刷。

不同种类刷子使用途径不同，主要根据菩提的皮质选择下面列举三种菩提。

首先说下金刚菩提，特点是纹路深，皮质较硬，容易反碱是菩提中较难清理的。

金刚到手后下水泡一会，然后用钢丝刷清理表面和纹路内的脏东西，刷到纹路内干净，基本没有反碱为止。此时可以上手盘，边盘边用塑 料刷，前期三分盘七分刷，目的是手上油脂均匀作用于金刚。金刚盘完过程中由于汗液作用会再次出现反碱，此时用黑色猪鬃刷，刷掉反

碱。白色猪鬃刷油性较大，偶尔用用即可，油多易导致金刚发黑。

下面是桃核，脑纹

纹路深，难清理。前期使用细毛的不绣钢丝，不要用镀铜的钢丝刷，容易掉色。脑纹纹路内的果肉残留很难清理，不要着急上手，刷到纹路内干净为止，然后可以上手，盘完过程中使用牙刷，刷盘结合。不

要使用猪鬃刷，使用猪鬃刷的桃核盘出来不透亮。龙纹纹路浅，易清理。前期用钢丝刷将纹路内毛刺刷光滑，表面干净，就可以手了，平时用牙刷，刷盘结合即可。

第三种是秋子，特点皮质最软，最易吸油。前期清理使用钢丝刷，干净后，用牙刷，刷盘结合。秋子非常喜油，不要用猪鬃刷，容易导致色差，阴皮。

用钢丝刷清理干净，然后牙刷刷了几天的秋子，效果不错。

总结：

菩提刚到手时使用钢丝刷清理，清理干净后根据不同皮质是否喜油，使用不同种类刷子，刷盘结合。喜油，易阴皮使用塑 料刷，不易阴皮使用猪鬃刷。

篇五：调盘心得

调盘心得

本次调盘心得

1、本次采用明调；

2、对调盘表内容不熟悉，有些专业名词不理解

3、不能较好的引导售楼员介绍其项目情况，花费时间较长 4、表达方式上，过于直接，不能通过询问相关项目得出结论 5、感觉到房产知识的严重匮乏

6、只想着要完成任务，不够用心

7、首次调盘心里有些紧张，不知道该从何问起

本次调盘心得

1、由于没有及时总结，效果跟上一次的差不多，没有多大的提高 2、很多项都没有问出，比如最关键的价格及销售情况

3、从售楼处出来后没有及时登记了解到的其他相关信息，导致现在很多内容的遗忘

4、其他人的建议，听了，但没有积极改变自己，以改正自己的不足，这在数次调盘中均存在，现真正意识到了自己这方面的缺点，一定要尽力改正 5、主要以初入行者的名义到各楼盘学习，还没有尝试暗调 6、在调盘过程中，与同事的配合不够默契

7、询问方法：层数及楼栋数量：来咱这儿买房的大概都是什么人？ 已推出面积：项目分几期完成？本期推出多少套房？多大面积的？（问一下：在售的有哪几栋楼，每栋楼有几个单元，每个单元有几个户型，各户型的面积，及楼

层数）

8、问一下最近的来访情况 本次调盘心得

1、没有记住每栋楼是几梯几户的

2、现场没做好记录，沙盘的情况已经忘记

3、以上这些问题还是因为没有及时总结造成的

4、没有把握好时间，在较短时间内问完，导致后来案场经理催促

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