摆摊卖贺卡

篇一：摆摊卖保险

摆摊卖保险

今天上午去拜访一个朋友，走到他所住小区，看到某保险公司两位同行在小区的小广场上摆摊卖保险，两人看起来很年轻，坐在一张桌子前，桌上摆了几份资料，桌旁放了一个易拉宝。 我有意停下，观察了他们几分钟。小区居民们从他们桌前来来往往，很少有人主动询问，而他们也只是傻傻的坐在桌前，既没有和居民们眼神的交流，更没有言语主动的沟通。

我猜测这是两位新人。

摆摊卖保险曾流行一时，但近两年很少见了，很多业务员认为摆摊已经没效果了。

有没有效果？看怎么做了。如果都像这两位同行一样抱着“姜太公钓鱼，愿者上钩”的态度，当然没有效果。 其实，摆摊卖保险依然是一个好的行销办法，尤其对于新人而言，但内有技巧。

摆摊卖保险必须围绕一个中心，就是打造根据地。同时做到四个必须：一必须踩好点，二必须找搭档，三必须发传单，四必须大声说。

一个中心，打造根据地

根据地是什么？ 就是衣食之地，私人地盘。想想我军在解放前的根据地就明白了。

再举个现代商业例子，房产中介？比如我爱我家、21世纪不动产、满堂红.......,店铺直接开到小区旁，每家店十几人、二十人，只负责一两个小区，垄断这一两个小区内的二手房交易，绝不跨区，死守”根据地“。结果怎么样呢？小区内的居民都熟悉了旁边的房产中介店，只要有出售的、或者出租的房子，都会直接上门登记。一年的交易额几千万。

上海大不大？北京大不大？每天的二手房交易海量的，但房产中介行业为什么不跨区经营？因为他们领略到根据地策略的巨大利益。

而我国的保险业务员呢？东奔西走，恨不得天涯海角的客户都能为我所有，极少有人能踏踏实实做好一个小区或者一个市场的。我们的”冤家对头“——小日本，也许是国土太小的缘故，他们的保险业务员把”根据地“战略发挥到了极致。一个保险业务员一辈子只经营几条街道，照样做出了惊人业绩。

所以，摆摊卖保险一定要把小区”做透“，做的小区的居民对你眼熟，和

你熟识，自然就会出单。

怎么才能”做透“？首次到某个小区，连摆半个月，而后每月都去一周，直到把这小区所有居民都对你习以为常。

切忌浅尝辄止、朝秦暮楚，打一枪换一个地方。

一必须踩好点

选择大于努力，找什么样的小区去摆摊，决定你的收成多少。

一个原则——选择有钱人多的小区。哪怕给物业交钱都值得去！

二必须找搭档

男的找女的，女的找男的，男女搭配，干活不累。

分工：女的坐在桌前记录信息，男的站着发传单。

打扮要干练，精神要焕发。

三必须发传单

做在桌子前傻等能行吗？必须给过往的居民主动发传单。

传单内容：除了公司同意印制的险种介绍传单外，必须自己动手写一封

建议准备一些小礼品（大量的），比如圆珠笔、气球之类，吸引居民主动来索取，借此与居民沟通！

四要大声说 眼观六路，耳听八方，积极为居民介绍，但要切忌过度介绍引起反感。毕竟是要建立根据地，所以不可操之过急。滴水石穿，功到自成。

如此以来半个月，小区居民必定会对你熟悉，保单会不期而来。以上内容为随感而发，也是因为去年指导几位新人（纯粹义务）在开发小区获得成功而总结出的经验。更多细节，有空再聊！

总之，摆摊卖保险，新人可以做做，效果会出乎你意料。

摆摊卖保险的细节（一 去年曾指导新人小李在小区里摆台，大获成功，在此以问答形式将细节分享出来。

小李：“应该选择什么样的小区？”

岳万山：”选择大于努力，可支配收入越高的家庭越容易购买保险，所以你必须选择富人比较多的小区。“

小李：”富人区在哪里？'

岳万山：“政府机关、事业单位、国有企业、大学、中学教职工、银行......家属院，城区内房价较高的小区......."

小李：”还有什么需要注意的？“

岳 万山：”选择中青年人居多的小区，切忌选择老人居多的小区。问问房价，看看小区车库里的车，自然就知道这小区居民的经济实力。“

小李：” 这些小区一般不让进，怎么办？“

岳万山：”何止这些小区不让进？只要有门卫的小区，一般都是不让进去宣传的。只有一个办法，找物业谈，给他们付费。“

篇二：大学生摆摊卖诗

大学生摆摊卖诗：写诗瘾像狗皮膏药赖着我(图) 社会万象新快报[微博]付玉良

2015-03-22 00:59

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海螺、少贤在摆摊卖诗,芷晴安静地坐在一旁卖画。 新快报记者 付玉良/摄

海螺的诗摊。 受访者供图

1月10日傍晚,空气中充满了湿漉漉的味道。

广州大学文俊东楼十字路口的人行道上,一群女孩围在一个摊位前,不时发出笑声,“你这个也太猥琐了,这也能拿来卖?”

这些女孩看中了一首名为《婚姻大事》的诗——听说她要嫁人了/她真是傻啊/这大冬天的/嫁人也不会挑/一个好的/时间。

这是一个卖诗的摊点,每首诗10元。摊主名叫罗炽琨,笔名海螺,广东某校大四的学生。少贤是他的合伙人,刚从一家药企辞职。好端端的工作不做,为什么要来卖诗?海螺不语,少贤红着脸开了个玩笑:“卖诗和卖药一样,都可以救人,还有自己。”

“写诗是一种可怕的瘾,这种瘾就像狗皮膏药一样赖着我”

“唇头两瓣印着略短的胡茬,盖着一头及耳的黑发,笑得两眼眯成一条缝,一脸的吊丝气质。”在朋友眼中,海螺怎么看也不像一个会写诗的文艺青年。

2007年,海螺首次离家上学,因为对陌生环境的不适应,他写下了第一首诗。从那时起,他便爱上了写诗。海螺说,“写诗是一种可怕的瘾,这种瘾就像狗皮膏药一样赖着我。”

上大学后,有次为了“解瘾”,海螺叫上在中山市读医学的高中同学少贤,从凌晨开始,环着大学城将所有的公交车站牌贴上了他们写的诗。

也说不清是哪一天的事,他突然萌生了摆摊卖诗的念头,并将这个想法告诉了少贤。2014年12月2日晚,海螺赶到少贤住处,两人边打边炉边聊计划。

海螺临时喊了一个口号:“我们卖诗,第一目的不是赚钱,最终目的才是赚钱。”他喝了一小杯啤酒,接着说,“卖诗是很艺术的一种行为,艺术总不能轻易地跟钱联系在一起。艺术要很巧妙地跟钱联系在一起,不然就会落入俗套。为了搞得更像行为艺术,我们假装不谈钱。”

他们还是谈了。起初每首诗定价5元,后来少贤觉得卖两首诗还抵不上一盒快餐,于是就把价格提高了一倍。他们觉得,这个价位恰到好处,最起码“精神食粮”的价值和“物质食粮”画上了等号。

在少贤朋友的要求下,两人现场用家乡话朗诵了几首诗,打闹一番后就各自散去。由于时间太晚,作为学生的海螺“忍痛”花钱坐了一次的士。

在的士上,他脑中难以抑制地蹦出了一首诗《一座城的人和事》——出租车司机的故事/就是遇见与再见/从哪里开始/遇上什么人/要到哪里去/发生什么事/一切未可知。

“你通过我的诗,想起了往事,而我知道了你的故事”

2014年12月5日,海螺和少贤到大学城踩点。在华南理工大学连接教学楼与饭堂的天桥上,他们看见有几个卖围巾、手套的,两人索性也摆起了摊。

那时是放学的时间,从天桥经过的同学很多。“她们看卖的是诗,有人会好奇蹲下来认真地看;有人匆匆扫一眼,嘿嘿地笑。”海螺说,之所以用“她们”而不是“他们”,因为来买诗的大多是女生。

“真是泡妞利器。”海螺半开玩笑故作老成地说,但其实他至今也没有谈过一个女朋友。

那天,有一对情侣停下脚步看,女的看得感兴趣,男的不耐烦说“走吧”。海螺说,这让他明白了一个道理,“两个人谈恋爱时,女的比男的更有诗意。”

大多数人看了他们的诗歌会发笑,但不管哪种笑,他都觉得满意。“在这个匆忙的时代,有那么一个片刻,有人因你而面露笑容,总归是好的。”海螺说。

一位女生买走了海螺的第一首诗《石头的记忆》——在爱你的那个时候/我指着石头承诺/永远爱你/后来/你不停地追问/ 以坚硬的姿态/让我接着说/爱你。

海螺说,这是一首以男性角度写的关于爱情的诗歌。从第一句就知道这对情侣已经分手了,在爱你的时候指着石头说永远爱你,而不爱你的时候只有石头才记得。女生那种“我爱你,你是我的”的占有欲,是最终让男生走开的原因。

卖出的第二首诗是《冬天的行走》——行李变重了/睡觉也要讲究起来/不像天气还没变冷的时候/行李是那么轻易。海螺说,这是一首写在冬天的诗,这个女生在冬天里买走,以后每个冬天她都会想起在冬天里卖诗的人。

海螺一直认为,买诗的人,肯定是在诗里面找到了自己的故事。“这是一个很微妙的瞬间,你通过我的诗,想起了往事,而我知道了你的故事。”

有时他们会耍一个“骗人把戏”:一个人卖诗,另一个装作路人认真地看。

为了吸引人流量,有时他们会耍一个“骗人把戏”:一个人卖诗,另一个装作路人认真地看,然后掏钱买一首。而至于到底有多少人为他们这样的闲情逸致埋单,海螺看得很超脱:“佛说还得等有缘人。”

摆摊时来了一个女生,很好奇地说,“我刚刚去喂猫回来,看到你们在这里,我觉得我一定要过来跟你们聊聊。”

“你能给我写首关于猫的诗吗?”海螺说:“我试试。”

于是海螺写了首《咪咪》——咪咪是一只猫的名字,它总是在喵喵喵喵叫,出于某种喜爱,我叫它咪咪。

“可以不叫咪咪吗?”海螺见女生没读懂这首有点玩笑韵味的诗,于是读了一首《风中一根香烟的时间》——天桥上,在风中/点一根香烟/然后我与夜风一起/享受/我得香烟一半/夜风得一半。

女孩听完这首诗后,满意地付了钱走了。

“我就不应该收她的钱,我跟她说我等到了有缘人,结果10块钱就断了这邂逅的美好。”海螺说,“真俗,我假装内疚了很久。”

他拍拍垫在地上的购衣袋说,“你是记者,难得来一趟,快坐。”少贤这时候突然来了兴趣,“我来读一首海螺的《我咽了一下口水》——我咽了一下口水/面对眼前我喜欢了很久的女孩/我咽了一下口水/刚想跟她说些什么/我咽了一下口水/忘了我要说些什么/我咽了一下口水/不知道咽了几下口水/她就跟我说/拜拜。”少贤声音很大,但普通话并不标准,读得很“艰难”。

海螺说,这首诗写于上课的路上,当时他迟到了,老师罚他表演一个节目,于是他就当着100多位学生的面大声朗诵起来,同学们当时都笑疯了。

夜幕降临,路过的人行色匆匆,两人经常会在这时诗兴大发。

篇三：摆摊卖首饰赚钱吗 如何摆地摊卖首饰

摆摊卖首饰赚钱吗?如何摆地摊卖首饰

摆摊卖首饰赚钱吗?如何摆地摊卖首饰?现如今，地摊生意很火，做地摊生意也很能赚钱，其实不管你做生意的方式如何，只要能赚钱就是很商机。那么，摆摊卖首饰赚钱吗?如何摆地摊卖首饰?下面就来看看小编对摆摊卖首饰赚钱吗的介绍吧，好商机不要错过，就来看看吧。

摆摊卖首饰赚钱吗?卖小饰品

手饰小饰品的成本一般不高，就看你能不能拿到便宜的货了，饰品一定要时尚新颖，最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点，利润多一点。但不要压太多货。

摆摊卖首饰赚钱吗?摆地摊卖什么最好?

这个答案不确定，但摆地摊卖的好的产品一般都会具有一些条件，例如：

一。产品新颖，市场空间很大

产品新颖，这已经是非常大的优势了，并且相对竞争少，你的利润空间也就可以大些。

二。产品一般不是生活中的必需品

生活中的必需品，需求量很大，但一般它的销售渠道都很完善，竞争也很大，它的利润空间也有限。

三。产品一般是超市里买不到

除非你找到了产品的其他卖点，一般摆地摊卖的好的产品，在超市里没有的，当然盗版图书，盗版碟片除外。因为它们的价格差距很大，这也是它们能够生存的原因。

四。产品的质量要求不高

手机这种要求高质量的产品一般不会在地摊卖的，地摆产品最好是一些质量要求不高的，或者它的质量当场就可以看出来的。

五。产品不用售后服务

摆地摊一般是提供不了售后服务，所以摆地摊的产品最好不要有售后服务，有需要售后服务的产品，如家电，别人一般也不会在地摊买的。

六。产品的实际成本低

摆地摊卖的产品一般价格都不会太高的，价格太高你也不太好卖的，但利润不能不高，所以产品的实际成本就要很低

七。产品的附加值很高

摆地摊卖的好的产品，一般不是卖的它的实际成本，而是它的附加值，也只有这样才能把价格卖的上去，并且能够让客户感觉到超值，马上购买。像健康饮食画册，它卖的是健康，为一家人健康合理的饮食花10元钱，客户会感到很值的。

八。产品的好处可以当场表现出来

这点很重要，你要找到产品的最大卖点，并且能当场表现出来，别人是很容易相信和接受的，成交那也就是顺理成章的事情了。

摆摊卖首饰赚钱吗?摆地摊经验总结:

第一：天天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很轻易可以找到你，做生意无论什么行业仍是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。

第二：给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里途经的人都可以看到。这样方便别人记住我们。

第三：只卖一个大种类的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了 。假如你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家无论是想买什么都不需要到你这里来。由于大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是假如你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。

第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清晰，是多少钱卖，用一张纸或者是木板上，写明白了你这个是，这个城市最低的价格卖的了，坚决不还价格，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格，假如需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西的。

第五：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。老是怕进多了卖不掉会积存。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上老是货物很多很满的吧。这是由于有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢。

第六：可以先从小的做起，积累一些资金的同时也积累一些经验，最重要的是在做小生意的过程中，比较近的市场和消费者，会更容易发现好的商机。

摆摊卖首饰赚钱吗?摆地摊生意翻倍的经验:

听了我的经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上，但是需要按我说的这样去做了才能成功的。听了不去做没有用的哦。

第一：天天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很轻易可以找到你，做生意无论什么行业仍是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。

第二：给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里途经的人都可以看到。这样方便别人记住我们。

第三：只卖一个大种类别的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了。假如你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家无论是想买什么都不需要到你这里来。由于大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是假如你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。

最好是能做到在这个城市你的这一类东西第一全，种类最多的品种，给顾客最大的选择空间，便利了顾客为了找到自己最喜欢的品种的寻找时间和精力，大家就会很高兴到你这里来买这类商品的了。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化的好。

第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清晰，是多少钱卖，用一张纸或者是木板上，写明白了你这个是，这个城市最低的价格卖的了，坚决不还价格，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格，假如需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西的。

把价格一步降到位，根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格。基本上是最低的还要再低，这样薄利多销大家知道的人会越来越多的。你的老顾客也会越来越多，生意自然也会越来越好的了。

假如一双袜子大家一般 是卖2.5元现在，进价是1.2元比如，你就卖1.6或者是1.8元。不要总是抱着一般的心里以为没有50/100以上的利润不卖。你不卖你不赚，你假如便宜卖了无论赚多少都是你赚的。不比死抱着货睡觉好吗?最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道。让现在不买这个东西的人也要知道，这个东西你这里最全最多，最便宜，这样到他需要买的时间就会主动来找你的。

第五：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。老是怕进多了卖不掉会积存。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上老是货物很多很满的吧。这是由于有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢。

由于人和人的兴趣本来就不同。你一共就进100块钱的货的话，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性，可不要想一个人买不了几个东西，人们往往就是这样，想买一个东西，老是想在一万种款式里面选择自己最满足的一个，这就是为什么老是东西多了生意好的原因。

摆摊卖首饰赚钱吗?货卖堆山，相信每个人都应该听老年人说过这个话吧。可是做到的就未几了，由于老是怕卖不掉。其实反正都是进这行业了，与其小打小闹浪费人力物力，还不如照大而全里做呢。卖一天也是一天啊!

在上世纪80年代，地摊曾被认为是“没面子”的生意——甚至称不上生意，只是就业无门者被迫的谋生手段。而现在的地摊族，则心怀自豪与坦然，他们用地摊推广产品，积累

资金，用地摊的形式完成创业最初的起步过程。当地摊重新归来，改变的，不只是产品与特色，更是对于创业、对于生意的观念。

摆摊卖首饰赚钱吗?如今的地摊，廉价不再是惟一的表情，从服装到饰品，从光碟到玩偶，每个最流行

摆摊卖首饰赚钱吗?地摊变形记

2008年6月，一个上海夏天寻常的晴朗日子。

上午十一点，江苏昆山的手工饰品厂老板王俊，比平时提前了半个小时。来到上海城隍庙福佑商厦小商品市场。在那里，他有一个批发摊位，销售自己厂里加工的手工饰品。

半个小时后，上海陆家嘴的一幢写字楼中，在一家广告公司做文员工作的章妍踩着高跟鞋，步履如飞走下电梯，转眼消失在匆忙的人流中。

走出写字楼，章妍便拥有了白领之外的另一种身份——一个经营饰品的地摊老板。

而走上互联网，王俊也拥有另一种身份——一个地摊群的群主。

中午十二点十分，当章妍转了两次车来到王俊的摊位前时，王俊已经按照她提前发来的清单，将商品分类打包。总价1500元的饰品，是包括章妍在内的6个地摊老板共同进货。

摆摊卖首饰赚钱吗?变迁的记忆

章妍的家乡在河北的一个地级城市。作为20世纪80年代出生的一代，地摊曾经是章妍成长路上挥之不去的记忆。童年的印象中，走街串巷的小贩，在路边铺一块看不出颜色的旧床单，贩卖着廉价的服装、文具和日用品。那时，章妍从没有将地摊和自己联系在一起。

2006年，章妍大学毕业后来到上海，几经周折，终于在一家广告公司找到一份文员的工作。地摊就是在这个时候，重新回到章妍的视线。

从2007年初，每天下班的路上，章妍都会在地铁站的通道里发现一些地摊。让她觉得意外的是，这些地摊，不知不觉中颠覆着童年关于地摊的记忆。地摊上的商品，价格依然低廉，质量和款式却开始紧跟时尚潮流。那些时尚杂志上最新流行的时装，那些独具个性与风情的饰品，那些在图书音像城里找不到的光碟，居然都出现在街头的地摊上。而这样的地摊前，停留最多的也是像自己一样的时尚年轻人。

更让章妍觉得意外的是，这些地摊的经营者，也不再仅仅是过去的无业小贩。当地摊带着一份从容不迫的淡定重回人们的视线，其经营者已经最大限度地多元化，其中既有下岗工人、纯粹的小生意人，也不乏大学生、白领等时尚人群。他们当中，有人是纯粹的地摊生意人，更多人则是兼职经营，追求利润与体验的双重满足。他们区别于传统的小贩，也还称不

上是老板，地摊经营者更喜欢用另一个中性的名词来称呼自己:地摊族。

摆摊卖首饰赚钱吗?章妍也曾经想过创业，但一没有资金，二不知能做点什么。摆在面前的现实是，在上海这个地方，没有什么生意别人想不到，另一方面，店铺租金贵得惊人。而事实上，这也是地摊重新归来的原因所在。从地摊起家，试销产品，积累资金和经验，成为一条最简便易行的创业途径。

对于地摊的记忆就这样在不知不觉中发生着天翻地覆的变化。当章妍亲眼看到同一个写字楼中的一名白领，下班后背起卡通图案的收纳袋，神色坦然地在地下通道里摆起一个女装摊子时，终于意识到其殊途同“摊”

2008年初，章妍正式决定加入地摊一族。

最先要确定的便是产品类别。现在的地摊生意中，销路最好的产品主要有以下几类:服装尤其是女装、饰品、小型箱包、玩偶、音像制品，另外还有一些新奇产品及自制商品。而无论是哪类商品，都遵循着一条原则:跟着时尚潮流走。

摆摊卖首饰赚钱吗?章妍最终选择了饰品作为自己的主营品种。最初的动机其实很简单:单价低，占用资金少，更重要的一点是，便于携带，不仅上班时就可随身带到办公室，而且“遇到城管跑起来方便”。

摆摊卖首饰赚钱吗?定下了经营方向，接下来便是寻找货源。

批发市场依然是地摊族进货的首选。然而章妍走了几个饰品批发市场，却没有找到合适的货源。地摊上经营的商品，一定要满足两个条件，一是款式上足够个性、时尚，二是价格上必须有优势。

互联网正在悄然影响着地摊的经营。通过在网络上搜索，章妍加入了一个地摊QQ群。

从事饰品批发生意的王俊，同样是这个群的成员。市场上的任何风吹草动，总是最先反映在上一级的批发商身上。当发现到自己这里进货的地摊老板越来越多，王俊加入了几个地摊QQ群，在群里发布信息，他在城隍庙福佑商厦小商品市场的摊位，成为一批地摊老板的固定进货地。

通过网络，章妍找到了王俊。王俊的饰品都是手工制作，主推日韩时尚和波西米亚风格，款式独特抢眼，并且价格基本上在20元以内。在上海这样的城市，这是最适合地摊销售的定位。第一次进货，章妍花了400元，拿到了三十多件商品。

在王俊的摊位上，章妍还见到了一位从青岛前来拿货的地摊老板。攀谈起来才知道，他从王俊这里进货已经有半年之久，却是借出差的时机第一次来到王俊的摊位。在此之前，双方的合作模式一直是选货靠网络，发货靠快递。现代的物流服务改变着地摊族的进货方式，他们依然会到当地的批发市场淘货，但也开始通过更多的渠道寻找货源。网络进货，异地进货，使得地摊族的商品具有了区别于本地市场主流商品的独特个性。