北京贺卡批发

篇一：让袜子讲故事

让袜子讲故事

作者：张临军

来源：《职业》2014年第10期

他来自于一个普通的农民家庭，颇有经济头脑的他大一时就当起了小商贩，挨个宿舍推销袜子；大三时他卖袜子攒下了15万元，摇身成为一家袜厂的老板；他以敏锐的洞察力捕捉到市场的需求点，研发出孕妇袜、旅行袜等功能袜，公司年销售额高达500多万元；他创建了中国第一家袜子博物馆，打造出国内规模最大的袜子卖场，公司的年销售额狂飙到3000多万元，他就是大名鼎鼎的“袜子大王” 朱澄。

把袜子做成文化，初尝甜头

朱澄出生在江阴市华士镇一个农民家庭，2004年他考进了河海大学，学的是国际贸易专业。20岁时他上大一，别的同学还在懵懂地适应大学生活，他向妈妈要来600元批来一些外贸尾单的袜子，开始逐个宿舍敲门当起“卖袜小贩”。

2005年夏天，他攒了第一笔3000元钱，为了留个纪念，朱澄注册了自己的袜子商标“传澄”。因为父母都在袜厂打工，他不愁进货渠道。除了在学校卖，他还背着袜子到南京、上海、北京的批发市场去推销。读大三的时候，朱澄靠卖袜子已经攒下了15万元。

一天，朱澄看了一本书。“全世界最伟大的企业，一定是做最小的东西或者无形的产品。”书里的这句话让他颇有感悟，因为袜子就是最小的东西。2007年寒假的时候，同学们都准备回家过年，而读大三的朱澄却办理了退学手续，要回家办一家袜厂。

袜子是他家乡的传统产业，镇上大大小小的织袜厂有50多家，对于他办袜厂，很多人都不看好。朱澄回家后不久，发现自己的十几万积蓄根本不够办厂的费用。2007年3月26日，朱澄替父亲签字，以46.5万元的价格卖掉了房子。加上向朋友借的10多万元，朱澄共凑了70多万元，买了6台织袜机，租了两间门面房。2007年4月，朱澄的袜厂开工了。一个月后，小伙子拿着生产的袜子去推销。

现实是残酷的，他连一双也没有卖出去。袜厂一个月生产的5万多双袜子全部积压，光原料成本就有20多万元。

他意识到，自己的袜子在传统商超渠道短时间很难打开市场。如果这样下去，袜厂就无法运转。朱澄开始像当地的很多小袜厂一样，给大厂做来料加工，收取加工费。有钱赚，但利润很低。

到2008年，他的袜厂有了30台织袜机，也搬进了新厂房。但来料加工这条路并不是自己要走的。看着当初卖不出去的5万多双自己品牌的袜子，他忽然冒出了一个非常大胆的想法。

临近春节，一些企业在过年的时候，会给员工发福利，何不把袜子做成礼物呢？他为自己的想法激动不已。朱澄把库存的5万多双袜子，每盒装20双，一共做了2500盒。他找到华士镇最大的一家集团公司，那里有3000多名员工，朱澄希望他们将袜子全买下来，作为福利发给大家。没想到这家公司的董事长，一见面就坚决拒绝了他。

朱澄早就料到会是这种情况，他从袜子礼盒里掏出事先准备好的一张新年贺卡，请求董事长签个字，这一下把对方整蒙了。

他就跟董事长说，这张你亲笔签名的贺年卡，我要把它复制三千多张，然后每一盒里放一张，让你的员工拿到袜子的同时，还能感受到老板的祝福。

董事长被他这个出乎意料的做法打动，当即同意买3500份袜子礼盒，也就是7万双袜子。紧接着朱澄又生产了2万双，加上原先积压的5万双袜子，共完成了30多万元的订单。朱澄突然找到了企业的突破口，那就是要把袜子做成文化，用文化带动自己的销售。他开始跟一些礼品商贸公司合作，给企业订制袜子礼盒，加上一些外贸加工订单，一年的销售额竟达到500多万元。这是他过去连做梦都不敢想的事！

建起中国首家袜子博物馆

2010年年初，朱澄决定进军全国市场，他开始参加全国性的礼品展会。因为过去从没人把袜子推到礼品市场上，而礼品讲究新奇，所以客户感到这个点子蛮有新意，反响很好。展会后，拿样的礼品公司有几十家。

可奇怪的是，半年时间过去，没有一家客户要求再订货的。朱澄到客户那里拜访才知道，他的袜子礼盒根本卖不动，当初信心满满的客户也都很无奈。朱澄开始反思，为什么自己的东西叫好不叫座？袜子礼盒的卖点究竟是什么呢？

2010年年底，朱澄带着公司的六七个人一起来到当地几家大超市，在卖袜子的货架前蹲点，看看究竟什么样的袜子最受欢迎。他们观察了一个月，终于有了重要发现：俏销货有两种，一种是品牌，另一种是有功能的，比如舒适、防臭、抗菌等等。

他想，既然自己没法迅速做起品牌，不如把“功能”切入进去。“很多人买了袜子后都会有一种感觉，穿上以后勒在脚上很紧，当时给了我们很大的启发。”此后，朱澄在公司成立专门小组，研发一种不勒脚的袜子，他要把“不勒脚”作为产品的卖点。

在不勒脚的基础上，公司又相继研发出了孕妇袜、老人袜、旅行袜、糖尿病人袜等一系列功能性袜子。2011年初，朱澄带着新产品重新找到当初合作的礼品商贸公司。这一次，客户看了都颇感惊讶，自然信心满满。几位经销商议论说：“这种袜子不用跟别人多做什么推荐，一看一目了然。不勒脚，这个卖点很突出！”

果然，他这批“功能袜”一上市就成了抢手货。有时工厂日夜加班，产品仍供不应求。可就在企业刚有起色的时候，朱澄却突发奇想，要建中国第一家袜子博物馆。不久朱澄宣布，公司积攒的200万元不再用来扩大生产规模了，而是建馆。尽管外面一片哗然，但他有着自己的想法：中国首家袜子博物馆建成后，可以立马提升企业形象。而且从此以后“传澄”不仅仅是“做袜子的”，它更是一个做文化的企业。其实朱澄从中学时代就喜欢收藏一些比较特殊的袜子，经营企业这几年，他也从未中断过对袜子的收藏。到2011年，他已积累近5000多件袜子藏品。听说日本有一家规模很大的“靴下袜子博物馆”，是上市袜子企业NAIGAI的内部博物馆，他便带着妻子去参观。

馆长和企业老总对朱澄非常感兴趣，还送他一份非常珍贵的礼物——一大箱有百年历史的老袜子。

收下了对方的藏品，朱澄说，游客来我的博物馆参观，看到你这么漂亮的袜子如果想买怎么办？对方高兴地说：“那你可以卖呀，我们可以给你一些品牌，放在你那边销售。”朱澄做梦都没想到，无意中的一句话，竟让他成为这家世界知名袜子企业在中国市场的合作伙伴。不花一分钱，一下就拿到了十多个品牌袜子的代理权！

这年夏天，“传澄袜子博物馆”作为江阴市政府主推的文化产业项目，前往北京纺织部签约，此举奠定了它的根基。之后，朱澄走遍了英、法、徳和意大利等国，在欧洲寻找到了世界上仅存20只的300年前的袜子。

2013年4月12日，朱澄累计投资500多万元钱打造的“传澄袜子博物馆”正式开馆。它是以袜子历史、文化、艺术并重，集收藏、展览、研究、旅游、文化交流于一体的综合性民间非物质文化博物馆，也是中国第一家袜子博物馆。

开馆之日，新华社、中新社等知名媒体纷纷进行报道。一时间，80后青年朱澄成了新闻人物。

让全世界的球员在踢球时都穿上“传澄”的袜子

“传澄袜子博物馆”里，既有朱澄从小收藏的从清朝到现代不同时期的各类袜子和袜标，托朋友从国外竞拍的名人穿过的袜子，也有收藏爱好者免费赠送的别人穿过的袜子古董，比如国际巨星迈克尔·杰克逊在1988年英国利兹演唱会上穿过的唯一一双英国国旗袜，以及杨利伟遨游太空时所穿的特殊工艺材料袜等，林林总总，从袜子的角度，讲述了千百年来人类文明的发展进程。

朱澄还介绍说，博物馆里最古老的藏品，则是由世界上第一台织袜机织出的袜子，距现在已有400多年。值得一提的是，世界上第一台织袜机——李氏袜机的图纸如今也是馆中藏品。“之前我们曾看到过民国时期包装精美的礼品袜，其实在我国以袜做礼物赠送的历史由来已久，早在三国时期，曹植就曾在冬至时向父亲献袜履以示孝心。”朱澄说，袜子的历史十分

有趣，在织袜机没有出现前，只有达官贵人才能穿得起袜子，而袜子也常常被作为高级礼品赠送给亲友。

更有趣的是，众多国际知名袜子品牌在这里汇聚，能让人更多地了解袜子不一样的一面。江苏江阴市华士镇曾有“好袜子之乡”的美誉，当地所产袜子品质优良，畅销全国，是民族工业之典范。如今，这里还拥有袜厂50多家，这些企业大多“内外兼修”，内贸和外贸生意都做得有声有色。对此，朱澄深有感触地说，目前国内袜业发展相对粗放，与之对比的是国外的袜业相对高端，精细化程度高，其开办袜子博物馆，也是想将国外制袜的理念引入国内，鼓励国内制袜企业转型升级。

“传澄袜子博物馆”吸引了大批中外游客和经销商前来参观。在袜子博物馆旁边，朱澄又打造了国内规模最大的袜子卖场，有1000多平方米。除了销售自己品牌的袜子，朱澄还拿到了20多个国际知名品牌袜子的销售权。随着知名度的提高，2013年朱澄公司的年销售额由过去的500万元，一下狂飙到3000多万元。这一年，他还获得了“江苏青年创业奖”。2014年在不到4个月的时间里，由于国外买家接踵而至，仅净利润就达到2000多万元！

如今，根据国外市场的新需求，朱澄先后开发出别具一格的绅士袜、淑女袜、除臭袜、抗菌丝袜等上千个品种，打造了一个名副其实的“袜子王国”。前不久，他又和大名鼎鼎的万达集团签订了合作协议，誓言要让全世界的球员在踢球时都穿上“传澄”的袜子！

篇二：2015投资开店10个小而美的赚钱项目

2015投资开店10个小而美的赚钱项目！

2015-03-08 10:00 浏览: 9872 次 来源: 青年创业网

投资做生意，当然想要找一个发展潜力巨大的项目，那么，2015年做投资什么项目有发展潜力?投资开店就来为你推荐几个被投资者看好的项目!

1、开家温馨家居专卖店：

现 代人越来越讲究生活品位，尤以年轻主妇更甚。越来越多的人厌倦了像宾馆一样的家居装饰风格，而希望可以在家里享受到温馨自然的田园生活。开家以经营自然、 温馨、舒适随意的日式乡村风格的居家生活用品为主的小店，可以帮助她们实现这种梦想。小店以经营自然、温馨、舒适随意的日式乡村风格的居家生活用品为主， 产品包括藤柳编、章编、布艺及瓷器。这些顾客都是讲究生活品位、追求生活情趣的人，其中不泛喜欢家居布置的新好男人，当然年轻女性还是占多数。

2、开家时尚动漫书吧：

要 吸引充满活力、朝气蓬勃的城市年轻人，就得跟上他们的节奏，引导他们的消费意识。对伴随动漫和网络游戏成长起来的当代年轻人来说，一个蜘蛛侠模型，一本 《魔兽世界》游戏攻略，一套《骑士传说》漫画丛书，只要是有关动漫的产品或书刊，都能引起他们的极大兴趣。因此，动漫书吧是开店的一个新好选择。动漫书吧 不求大，只求特色，主要经营包括流行动漫、网络游戏、电玩游戏为主题的周边产品，如时尚杂志和图书，如漫画图书、漫画杂志、画集、电玩杂志、网络游戏攻略 等书刊。

3、开家特价书店：

有人认为，同其他投资相比，开间小书店是一件比较容易操作的 雅事，既悠闲又赚钱，因此开书店成了不少创业人士的热门选择。目前，经营零售图书的门槛非常低，只需到当地新闻出版或是文化管理部门申办经营许可证，然后 再到工商部门注册登记即可。对于经营的场所，并没有任何特别的限制。特价书在北京、上海、广州、长沙、南京等地的图书市场可以进到货，批发一般在1.8折 左右，有些甚至曾经是排行榜上的畅销书，大众文化类图书也不少，如果书全部以5折售出，平均毛利率在300%左右。

4、开家大头贴相吧：

大 头贴在日本已流行10多年时间，据说日本的女中学生平均每人拥有500～1000张大头贴，大头贴已成为其形象代表，甚至有代替签名之势。开家大头贴相吧 自然很有赚头，虽然拍一次才收费十几元钱，但由于特别受年轻人的青睐，顾客比较多，所以一个月赚个五六千元基本没问题。

5、开家成人玩具吧：

针 对目前的形式及发展趋势，开家成人玩具吧是确实可行的，它可以丰富人们的业余生活，开启智力、减轻压力，并且有投入资金少、投资回报快、项目易于操作、经 营效益稳定等诸多优势。成人玩具吧可以为顾客提供各类成人玩具，如立体四子棋、单身贵族、收割机、华容道、德国谜题、笼中取宝、伤脑筋十二块、狐狸与鹅、 九人毛利舞、孔明锁等上百种。优势策略：

1)经营地址应选择写字楼及大专院校附近，这样开业初期便拥有稳定的消费群体;2)除经营玩具外，还可兼营茶、糕点等小吃，既方便顾客，又可增加收入;3)向周边的市县销售成人玩具，也可发展加盟连锁店，这样您的生意也就越来越红火。

6、开家都市绒毛玩具店：

顽 皮的趴趴熊，憨态可掬的大熊猫……每种玩具都有着不一样的情趣。如今，它们不再只是小孩手中的玩具，而是与温暖和阳光一起，成为现代人饰家的一种主题和方 式。疲劳一天的都市人迈进家门，看到这些不同情趣的笑脸，心情都会变得像阳光一样灿烂。绒毛玩具店的“钱”景已变得越来越美妙。所以你的绒毛玩具要有别于 其他店铺，要有自己的风格。店里的货一定要及时更新，多进些价格适中的玩具，中低价位的玩具虽然利润相对于高价绒毛玩具要低些，但薄利多销，反而能赚更多 的钱;进货渠道要宽，除了与玩具制造商联系之外，自己也要多跑些地方、多进些新奇的玩具。

7、开家丑陋玩具店：

不 论是哪里的商店，出售儿童玩具都以漂亮、美丽、天真、可爱为设计制作标准，如有着大眼睛和卷曲金发的洋娃娃，充满天真稚气的长毛绒小动物等。谁都认为这是 理所当然的事，然而，偏偏有人反其道而行之，这人就是美国艾思龙公司的老板波西奈。连波西奈

自己也没想到，丑陋玩具一上市就格外走俏，价格迅速上升，直到 超过了漂亮玩具，而且丑陋玩具在儿童中间很快风行，大街小巷的孩子们手里随时可见“疯球”和“丑八怪”的身影。这类玩具不仅孩子们喜欢，甚至也成了许多成 人的宠物。艾思龙公司因此大发横财。

8、开家拼图小店：

经 营拼图小店，店面所在位置十分重要，在大型商场购物中心里面租铺位是明智的选择，大商场中的“店中店”购物环境好，消费档次高，人流量大，因此利润也高， 投资回收速度快。拼图是小本经营，小本投资在进货时就更要注重数量上的控制，不要贪多。要注意在品种上多选，而每一品种进货数量要少，要拉开消费档次，满 足各层次顾客的要求。各种拼图就产地而言，有日本的、韩国的、香港特区的、内地的;就品种而言，除了常见的纸制拼图外，又分为夜明、闪光、纸质、木质等类 型。就规格而言，从20块到5000块不等;就价格而言，进口拼图明显比国内拼图贵。不同档次的拼图更能满足不同消费能力的顾客的需要。另外，为了增加收 入，店内还可兼营一些特色精品，如手工制作的瓷器、立体贺卡、日本开运铃等。

9、开家旧衣裁改店：

时 装改制店就是将面料质地优良、款式稍显陈旧的衣服改头换面，经少许加工便能跟上流行趋势。时装改衣店的选址最好在繁华商贸区或服装销售聚集区，这样一方面 顾客和改衣师可就近参考新潮款式，不落俗套，而且顾客在休闲购物的同时，顺便也就将旧衣改制了。时装改衣店的资金投入并不多，租间20平方米左右的门面 房，将店面装修一番，再买两台缝纫机、一台锁边机、一台整烫设备，请一位裁剪设计师，再留出一定的流动资金，总投资两三万元就可以开张了。改衣店也可以开 始上门服务活动。装一部电话，印一些名片，名片的背后印上业务范围，这样会更有利于宣传。

10、开家特价服装店：

特 价作为一种经营技巧，被许多服装店所采用，30元服装店、60元时装店、100元服装店如今纷纷在街头登台亮相。特价服装店不仅塑造了独特的店面形象，简 化了经营管理，还能够形成一批相对固定的客户。在繁忙的大都市，特价确实满足了许多工薪阶层消费者需要。其实，特价店仍有很大的发展空间，只要做好规范化 的商店管理，会有更多的特价数字被服装店老板用作店名，甚至是商标。

篇三：采购卡片u盘须知

采购卡片u盘须知

自卡片U片产品面市以来，因它独特的外观时尚感、功能必需性广、广告爆光率高等优点，刚好附合了企业与客户双方各自广告与实用的双赢需求，因此市场需求量在不断的成倍增加，必然也会有不法商人进来钻空子，而我们作为供应商，有必要提醒客户在采购时如何找到真正的生产厂家，如何保护好自己的利益，所以需要了解一些关于此名片U盘立品的相关知识，预防遭不法商人坑害而造成公司莫大的害失，而且现在市场上已出现过很多被不法商人欺骗陷害的例子了！

首先我们需要了解的是目前市场上不法分子常用的几招欺骗招术：

招术一、使用升级的芯片

比如您要采购的名片U盘是4G容量的，而某些供商厂商却使用1G或2G的芯片进行升级成4G的，你把U盘插入电脑中显示的也是4G容量，但实际只能装1G或2G的容量，甚至有的根本就拷不进内容，这其中骗取的差价就是20~30元钱，市场上有作假更历害的人，可以把512M的升级到4G或8G去，更是爆利中的爆利了，但如果你作为采购方不知道的话可能就损失大了！而我公司即使不赚钱也做不过对方的价格，因此你要小心！ 招术二、好芯片与升级的芯片混装在一起

有些不法供应商在生产名片U盘时，安装一部分装好的芯片，装一部分升级的芯片，你检查到机会很低，因为他显示的容量也是一样，你也不太可能每个去拷贝内容；所以他的利润也是做正当生意的人所做不到的！ 下面是09年本行业发生的两个案例：

1：北京某广告公司在09年8月份，在网络上找到深圳华强北优盘厂商采购1000个4G的芯片优盘，被别人用512M升级成4G的名片U盘，后来发现被骗后再来找时柜台已不知去向了，白白浪费了几万块钱；

2：09年12月份，有一位国外商人在华强北路天桥哭着准备跳桥自杀，后来因众人及时托住救起，才避免了一场悲剧的发生，问清原来才知道是因为在中电3楼一个柜台采购80万4GB的名片U盘，被人用128M的升级芯片骗了，真是痛恨之极！

所以各位采购单位在采购名片U盘产品时一定注意，害人之心不可有，防人之心不可无，如果多了解一些这方面的知识就可降低被骗，

要知道的几点：

1. 作假的人肯定没有售后，没有承诺保修期，甚至边公司营业执照都没有；

2.如果采购的是4G的名片U盘，它拷贝不了3.7G大小的文件内容的话，说明一定有问题； （1G的实际容量要能装960M的文件，2G的要装到

1.85G、8G的要装到7.5G的实容量才算是足量的芯片）

下面我再来向您介绍一下整个名片U盘产品的情况，了解什么样选择到真正的名片U盘生产厂家，对企业才是最划算的：

名片U盘产品由三部分构成：

1. 塑料外壳

2. 彩色印刷

3. 芯片

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