奥美有情读后感

篇一：《奥格威谈广告》读后感

一切为了销售！

——从《奥格威谈广告》中领略广告本质

通读完此书，奥格威给予了我在广告创作方面提出了很多真知灼见。无论从他的广告个案，还是从他的论著里，都分明可以感受到其理性的光芒、智慧的火花。“作为世界十大广告公司之一奥美广告公司创始人，大卫·奥格威是现代广告业的大师级传奇人物，他开启了现代广告业的新纪元，创造出一种崭新的广告文化。他的作品以创意著称，但最重要的是：他坚持它们必须有助于销售。

此书中传达出来的核心思想，也正是如此。广告的目的是销售，广告的内容重于形式。这次我就针对这一观点展开思考奥格威广告的创作思想。

奥格威总体上讲是科学派的广告人物，他所有关于广告创作的论述都渗透着对广告的深刻的理性思考。“什么是好广告？”、“广告的目的是什么？”是奥格威广告创作思想的一个逻辑起点。关于“什么是好广告？”，奥格威曾提及三种不同的观点：1、“客户认可的广告就是好广告”；2、“它不仅能影响群众争购它所宣传的产品，而且它能使群众和广告界都把它作为一件可亲可佩的杰作而长记不忘”；3、“不吸引公众注意就把产品推销掉的作品。它应该把广告诉求对象的注意力引向产品。”奥格威认为自己属于第三派——“使自己的技艺深藏不露，是广告公司的职责。” 奥格威的上述看法缘于他对“广告的目的是什么？”这一问题的认识。奥格威认为：“广告的目的就是销售，否则便不是做广告。”他指出：“除非广告活动能产出所要求的效果——大多数情况下，这指的是销售产品——否则就不算是杰出的广告活动。销售量是杰出广告活动的一个最起码的一项条件。”、“衡量他们（优秀的广告撰稿人）成就的标准是看他们使多少新产品在市场上腾飞。”

对于奥格威的上述看法，我认为奥格威触及到了广告存在的合理性问题。企业之所以投

资广告，其终极目的就是通过广告(来自:WwW.ZW2.CN 爱作文 网)促进产品销售；广告在产品的价值链当中始终承担了一种沟通广告主与消费者之间信息的桥梁作用。这种沟通的目的是供、需双方各得其所。从营销学的角度看，广告与销售促进、公共关系、人员推销一起共同构成了企业营销沟通系统，其价值取向直指市场终端——消费者。有人不同意奥格威的上述论点，因为广告还承担了塑造品牌和组织形象、提升品牌无形资产等功能。而且，更多的时候广告与销售并无直接相关关系。但个人认为，无论是短期促销，还是长期经营品牌，广告作为一种信息传播手段，其终极价值就在于通过这种信息的沟通顺利实现销售，舍此广告就不是广告而应该唤作他名了。

由广告的目的出发，奥格威进一步指出“广告的内容比表现内容的方法更重要。”他认为：“真正决定消费者购买或不购买的是你的广告的内容，而不是它的形式。”因此，“最重要的工作是决定你怎样说明产品，你承诺写什么好处。”在奥格威看来，产品是第一位的， “说什么”比“怎么说”更重要。他进一步指出：“好的产品可以因诚实的广告而畅销。如果你认为产品并不好，那你就别费心为它做广告。”奥格威还奉劝切勿就产品说谎：“千万不要写那种连你也不愿你的家人看的广告。”他认为虚假的承诺必然遭到消费者的唾弃——“消费者不是低能儿，他们是你的妻女。”应当指出的是，奥格威极力主张广告内容重于广告形式，并非要偏废形式。实际上，奥格威同时提醒同行：没有上乘的创意，广告必遭失败。

其中书中大师给出的kiss原则让我记忆犹新， 几乎已经成为广告设计的金典准则。所谓kiss，就是keep it simple， stupid！意思是“简洁就好，傻瓜”。这是耐人寻味的，广告原来是要简而告之，简单明了，直指人心，而非啰里啰唆的繁告多告。眼球经济的今天，简洁其实已经成为一种重要力量，在繁杂的信息中，以独特的创意、清晰的主体、简单的标题传递需要说的而未必是想说的，才能冲出重围。印象至深的是无印良品的一则广告，纯净的蓝，是海，也是天，微小的人立于海天之间，无印良品四字简单地竖排在右上侧。一瞬间就能吸引无数人的求知欲，非常值得借鉴。

斯人已去，真知永存，真心感谢公司给予本人学习提升的平台。我相信要想在广告领域稳步发展，唯有虚心和辨证地吸收、借鉴前人的思想和经验，不断总结实践，才能站得更高、看得更远。

篇二：广告读后感

广告书籍读后感

阅读书目《一个广告人的自白》《当代广告学》《策划学全书》《定位》《广告经典100》

精读《一个广告人的自白》，作者大卫奥格威。

“如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫?奥格威；同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。奥格威和《一个广告人的自白》在广告业的地位如此崇高，以至于人们常常忽略了这个人作为商界英雄和这本书作为杰出商业读本的另一面。”

从本书的内容来看，奥格威以自己的广告哲学和经验，充实了广告人观念和广告专业最核心的部分，设定了现代广告很多最基本的原则和标准。它不仅写了广告活动当中的广告公司该如何去运营、如何创作出高水平的广告，而且写了广告客户该如何去让广告公司发挥自己的才智，如何对待广告公司的问题，而且也考虑到了广告的受众。也就是说不仅注重广告的制作，更应该注重广告整个活动过程中的沟通问题：广告公司和客户要沟通，同时还要做好和受众的沟通，设定了广告高标准的社会责任——讲事实，不欺骗，如书中说的“不要创作你不希望自己家人看到的广告”，他自己也在消费自己所作广告的那些产品。奥格威的确是一个传奇人物，他之所以能成为广告业乃至整个商业世??

在《一个广告人的自白》正文开始前，奥格威说：“用第一人称这种旧式写法写这本书，我触犯了当代美国行为规约。可是，我

认为，这本书是我的自白，在叙述我的经历时用我们，那是极不自然的。”这种坦率，就是奥格威的风格。在相当多的文字将简单问题复杂化的时代，《一个广告人的自白》也带给读者阅读商业类读物少有的轻松体验。

这本书的前言有一段（本书背后的故事），大卫奥格威在这本书上市后取得很好的销量后补充了写作的目的，其主要目的是要给他的广告公司招揽客户：其次检验他们的股份上市时候的市场条件：最后提高他在生意圈子的知名度。确实，他做到了，这完美的一箭三雕。

不同的年纪有不同的偶像，不同的行业也有不同的英雄。广告界的英雄，我想大卫奥格威当之无愧。他的奋斗经历、一代人的打拼，创下了全球闻名的奥美广告，有组织且有观点：他的专业操作、惊世骇俗的创意、充满智慧的警语，为老板所模仿、也给新丁予启蒙；他的人格，他的专业操守??广告界的英雄为广告成为一个专业奠定基础。 小至用人，选取客户：大至广告公司的经营理念，整个广告业未来的发展，都在这本书里展现的淋漓尽致，而不仅仅是一个广告人的自白，那么简单。在确定学广告专业前，我只是认为广告就是永无止尽的想创意，广告是一个纯粹靠创意吃饭的职业，一个个别人想不到的，从来没听过的没见过的IDEA。但是，一个偶然的机会，然我认识了奥格威，更认识了广告。一个好的广告不能脱离它本身的性质：传播信息，推销产品。正如奥格威的作品，不仅机智迷人，更为适应市场的需求做充分的准备。一个好的成功的广告，看的不就是所广告

的产品是否能广而告之，为人们所接受，吸引手中的眼球，从而掏钱去购买他。从而，完成了广告的使命。从而大卫的广告再次验证：勤奋是成功的必经之路！有几个词印象深刻 首先就是调查了，奥格威所说的广告都建立在调查的基础上，没有调查就没有发言权；可见他协助盖洛普博士搞调查研究为他这本书以及他所有的广告行为的帮助是莫大的，调查数据这种实实在在的东西才能说明实实在在的效果，而我们需要实实在在的效果来说服客户还有消费者以及广告人自身，想象猜测是不可靠的。实践大于一切，虽说有成本和时间的代价，却很求是。

作为一个广告人，一切行为的结果则是销售客户的产品，奥格威挨门串户的推销员生活更让他有了可以最直接和消费者接触的机会，他积累了珍贵的销售经验，这在他之后的广告创作中的作用是相当大。书中多次谈到他的销售经验让他知道如何如何创作广告才是正确的，实践指导创作再例证实践，这是最有力的说服。

身为一个撰稿专才，奥格威许多经久不衰的理论依然值得我们学习，让人受益良多；我们一定要将那些个思维方式学下来（这个是求“渔”），因为这些就是精华，也是我们可以再创造并且无限利用的东西。

大卫在书中讲广告细分了许多点，有几点对我感触颇深，一只直接颠覆了我对广告的理解：

1如何经营广告公司他认为，作为领导，首先必须是最棒的。不能只说不做，广告中的团队是十分重要的，在鲲鹏的这一年里，这

于我有着深深的感触，必须让团队明白我存在的意义，我很有实力。当然老好人也不是他提倡的。他说：“如果你能让你的客户感到你是不了或缺的，你就永远保住你的工作了。”同样的他认为最高领导人的最主要职责在于创造一种让有才华的人有用武之地。挖掘人才以及将自己手中的人才发挥的淋漓尽致，我想，这不仅仅是一个成功广告领导人所需要的，普通公司也同样必备。

2从客户方面讲 争取客户，直击要害，满足客户的需求，诚实守信，坚守客户信息。当然高效率和勤奋也是必不可少的。同时他说，在接受客户时要遵守一定的原则，不是来者不拒，选择自己能做的以及愿意效劳的，不要客户对自己的广告指手画脚却要适当听从好的建议。为他广告的同时需要完整的掌控权。 维系客户，以客户的利益为出发点，为他们着想。安排最好的人才做客户主管却不是为了猎取新客源，而是维系已有的客户。 当一个好的客户 大卫一共列举了15点，其中我认为最为重要的便是选准广告公司以及坦诚相见，信任自己所选的广告公司。

3接下来便是着重写广告方面了，如何创作高水平的广告，怎样写有效力的文案，怎样使用插图呵编排文件，怎样制作上乘的电视广告，怎样为食品旅游地和专利药品做优良的广告。或许里面举的一些例子已经是老生常谈，不能再称之为创意，但是确实广告界的鼻祖，和广告界的经典。

最后,还有他对年轻人的进言以及对广告中肯的评价。有大志却不可咄咄逼人，为人踏实肯干，这对我们年轻人似难非难，似易非易，

这就看你以一个什么样的心态看待。广告在各个邻域充当着不同的角色，有褒有贬。但总的来说，起码现时代广告于我们息息相关，广告带给我们更好地生活质量以及更宽广的信息渠道。

想做广告人难啊，它要涉及的东西实在太多了，你必须是一个包罗万象的专才，也许我们无法像奥格威一样从事这么多行业，但我们一样可以锻炼自己，我自己列了几条：

1、勤学勤积累 勤奋是不会整死人的 一个人的成就和他的勤奋程度是成正比的

2、要做包罗万象的专才 包罗万象是在广告业生存的知识平台 也许大家在同一家公司 工作平台是一样的但你知道得越多 你的平台就越大 你比别人想的就更多 因为想象力不是凭空出来的 它正是建立在这个平台之上的 接着你能做到的就更多 你的机会也就越大 而专才是我们每一个自身的标志

3、找一个现在研究较少的领域（可以是一家公司里对广告的研究或广告领域的研究 后者很难） 努力钻研 争取有所见地 这样你就是这个领域的权威人士 当有着方面需要你将是最棘手的人才 这是看到后面觉得深有道理的一点

4、多看书 先看感兴趣的 载不断的扩大扩大 我觉得什么书都可以看 因为它都会告诉我们很多我们不熟悉领域的知识 但如果是做某项具体工作时 一定要将那个工作相包含的知识资料都网罗 即使不是为了工作 对我们的生活也是一种积累

5、多出去外面看看 也就是奥格威所说的利用好自己的假期

篇三：《响聊聊职场》读后感

《响聊聊职场》读后感

《响聊聊职场》，此书以大型求职类综艺节目职来职往的现场达人为主线，叙述他们的生平，也就是他们的成功经历，共写了三个人，智立方杨石头、光线传媒刘同、新浪微博申晨。

杨石头，睿智的眼睛，合体的西装，胸前的红五星，出口成章的语录，还有那令众多粉丝担忧的颈椎炎，他才华横溢，他开创了智立方，十几岁的他被家人送进了工厂，想让他早点有些收入！年轻气盛的他在进厂后岂会安于现状？所以在他20岁的时候毅然决定去学画画，就这样开始了他的另一次学生生涯，晚上学习，白天给人画广告牌，学习讨生活两不误，上大学的梦想一直未褪去，后来，他发愤图强考入了北京服装学院，依然边工边学，期间还进过几家大公司，如奥美，他在大学养成的记笔记的习惯到现在还一直坚持着！简单的事情重复做，就会变成专家，简单的事情重复做，那么就会变成赢家，杨石头起起落落，最后到智立方的形成，其中挫折困难数不胜数！

失败并不可怕，关键是得不惧失败，被打回原形依然可以从头再来，每个人都应该有独立思考的能力，之所以要慎独，就是对自身价格与人格魅力的一种体现，不管是生活中你所遇到的人或事，亦或是我们阅读的书籍，都应该从中得到思维的拓展，大脑的冲击，从而引发我们去正确思考。

当你觉得自己不够优秀的时候，若你想改变自己，怎么办？那么就给自己定目标，做计划，计划能让我们把未来看的更加清晰，那么做好计划首先第一步应该做什么呢？就是知识的积累，知识充盈会让我们在言谈中能够娓娓道来，不失优雅，特别在当今社会，知识的更新让信息量铺天盖地的卷入我们的生活，如果不能及时充电，可能下一个落后者就是自己。第二个是见识，人生在世，就应该多点见识，多去了解别人，并从别人身上学习可值得借鉴的东西。再就是胆识，学习、吸收之后再突破，先模仿，虽说每个成功的经历都不可复制，但是我们应该有勇气去打破，哪怕是微创新也好！最后是智识，有知识的人很多，且聪明的人也很多，当一个耳聪目明的人有着丰富的知识后，能够在生活中、工作中用心，那么他就是一个智者了。虽说读万卷书不如行万里路，但是如果没有知识作为基础，那么行再多的路也不过邮差一个。

职业发展有很多阶段，在刚开始的阶段，23岁到28岁期间，是水涨船高的阶段，在这个过程中，最为重要的是专业化能力；

在28岁到32岁这五年里，是从被管理开始变成管理的阶段，要开始领悟学高为师，身正为范；

再往后走到32岁到37岁之间，要考虑的是，是否能更好地独当一面，以及拿捏进退；

第一个五年做专业，第二个五年做管理，第三个五年做经营。

肤浅的人，把自己所有的理想都写在脸上，真正能实现的人，是把壮志刻在心里。

申晨，新浪微博的人力资源经理，在大学以前，他是个极其内敛的孩子，因此，父亲在上大学的时候把他送到了省外，因为父亲认为大学对性格的塑造是非常重要，要让他好好锻炼！大学确实给申晨带来了不一般的收获，首先班主任的指定班干部让他自信心倍增，各种学生活动让他性格变得开朗起来，他对玩专注、投入，对工作更是如此，会弹吉他、会唱歌、会打游戏，而且不是一般的厉害。毕业时在故宫工作了六个月！后来，进了富士康，在那次面试，只有他一个人未雨绸缪，提前对所求公司和所求岗位做了调查和了解。

其实每个人都应该如此，而且不管是哪个行业，哪个岗位?都应该有此动作，然后根据所求岗位做配套的简历，这样才能大大的提高成功率！因为只有尊重公司，公司才会尊重你。

已经小有成就的他依然那么爱学习，一点都不高傲，学习能力也是超强的，如当时需要用到外语的时候，他为了学习英语，只要碰到外国人，就逮着聊天。现在很多时候我们遇到困难就退缩，大都选择逃避！而逃避是懦弱的人该选择的方法。

职场最忌讳的就是无精打采，你得时刻保持精力充沛，这样才能让领导信任你，每个领导都不愿意自己底下的员工无状态，状态对工作效率的影响非常之大。所以，一定要保持年轻人该有的激情，来个完美的转身。

我们常说温水煮青蛙，当我们自己觉得挺好的，每天过日子，工作轻松并且又能胜任的时候，这个时候往往是我们最危险的时候！如果在遇到问题的时候，

你觉得很难，有些不知所措的时候，做什么都做不好，说明我们要成长了！但是，这并不是限于所有的事，如果连一些小小的事总是做不好，说明个人能力出了问题。我们要能独挡一面，但也不能停止学习。

职场不是勾心斗角的地方，而是我们奋斗的地方，是彰显我们能力的地方，每一个平台都可以成为我们的舞台，青春于此而华丽！

刘同，瘦小的个头，机智灵活的头脑，犀利的话语总能让我们印象深刻，他的名字是我们耳熟能响的，在传媒行业里可谓是一个传奇。他的经历也让我们匪夷所思，在他的世界里，做个聪明的小偷也许有时候不是件坏事。

高一高二成绩平平，因某次偷来的成绩而后兴奋不已，为了保持那兴奋感，高三那一年发愤图强，在填报自愿的时候，居然被湖南师范大学中文系录取。入学后，竞选班干部，投票后偷改选票，而后居然竞选成功，这些所谓偷来的信心，改变了他的命运。学中文的他无意中跻身进了传媒行业，在如此强大的行业，他击败了众多的专业对手！靠的是什么？就是他不怕输的精神。大学时期，突发奇想要出书，还真的就出来了！有的时候，自己的一个想法真的就会成就自己的梦想，只要你敢拼。在传媒行业工作的时候，每天10点起来，开始忙工作，晚上3点多左右结束，一年365天，天天如此，一天工作十七八个小时，而且还没得休息，因为他们做的节目日播的！

在初入职场时，简历很重要，如果你的简历能够脱引而出，那么你自然比别人要多个机会！确定自己的方向，给自己准确的定位，才不致走太多弯路。

任何时候，我们都要掌握足够的资源，只要自己强大了，你才有成功的可能。