案例演讲稿

篇一：案例分析演讲稿

案例分析演讲稿

大家晚上好，我是来自09市的任正飞，今天我案例分析的主题是：健力宝之怀旧营销。我只是从三各方面泛泛的对该品牌进行了一个分析，（健力宝成长历程，SWTO分析，以及怀旧营销），学术性不强，纯属个人观点。

80后的同学应该对该曾有“中国魔水”之称的饮料品牌有所了解，不过不了解的同学也没关系，下面我们首先来看一下健力宝的成长历程，我想用三个词来对健力宝做一个（genery descripe）,横空出世，神秘消失，重出江湖。

健力宝诞生于1984年，当时凭借它的包装，口感，功能，伴随中国体育代表团参加第23届美国洛杉矶奥运会。这是健力宝首次在国际舞台上亮相。

04年健力宝风暴之后，健力宝就突然销声匿迹了，至于原因，就不说明了，但要强调的是：它从饮品市场消失的原因并不是其产品出现了什么安全性的问题，而是其公司内部机制出现了问题。

原以为这个曾在国人心中享有极高知名度和美誉度的品牌将不复存在时，在2008年北京奥运上，健力宝又奇迹般的重出江湖。

一个事物在经历了流行后，事隔一年有人再提起就会被认为是老土，但是，经历了十年后再提起，那就又是一种流行，而且是充满感情色彩和回忆的流行，因此“怀旧营销”就应运而生了。

人都是有记忆的，怀旧营销就是在营销活动中给消费者一定的怀旧元素刺激，激发消费者的怀旧情怀，勾起他们记忆深处的记忆符号，由此来引发购买倾向。

显然可以看出健力宝是有条件尝试“怀旧营销”的，但健力宝又要如何用记忆来牵引顾客，如何打造回忆的载体？进而淡化顾客在购买过程中的理性决策，重新占领市场呢? 我首先用最常用的工具“SWTO分析法”对健力宝进行了一个简单的分析：

（1）长处—-----奥林匹克科学大会上,国际举联主席公开建议全世界运动员不要使用兴奋剂，只饮用蕴含神奇力量、可迅速恢复体力的”中国魔水—健力宝” ，为什么称之为魔水呢？ 1984年洛杉矶奥运会上许海峰的射击实现了中国金牌“零的突破”，并最终夺得15枚金牌。《东京新闻》的一个记者好奇地发现中国女排运动员比赛间歇在喝一种从没有看到过的饮料——(事实上，健力宝在当时除了供给中国奥运代表团以外，在国内市场上几乎没有任何销量)——于是便猜测“中国运动员取得了15块奥运金牌，可能是喝了这种具有神奇功效的运动饮料，所以称它为东方墨水

健力宝浇灌出一朵朵的体育奇葩，其辉煌的历史功绩给国人留下了美好的记忆。

（2）弱点：

品牌形象老化---没有吸引力，在“时尚人士”的印象里，健力宝被划为“土气”的一类，

品牌定位缺失---既想成为碳酸饮料，占领大众市场，与两乐（可口可乐，百事可乐）一争高低，又想做运动饮料的品类霸主，结果造成品牌定位摇摆不定。多数消费者尤其是很多媒体在报道健力宝时都将其当作碳酸饮料，这完全是健力宝自身品牌定位战略不清晰带来的后果。

由于健力宝各种品牌市场投入严重缺乏系统性，品牌价值逐渐下降，品牌竞争力越来越小。

更重要的是，健力宝的多种产品使用同一品牌，也使品牌价值延伸无序，从而模糊了产品属性。

（3）机会：

? （近年来知名大品牌（特别是食品，饮品业）频频出事，品牌信任出现危机）-------促使消费者回归理性，为缓解心理压力，寻求心理平衡，怀旧成为人们一种常用的心理自卫方法。怀旧营销将成为企业一大利器。

? 健力宝相对“两乐”的优势：

富含蜂蜜、维C、果汁等营养成分；

不含咖啡因这一点

中国本土饮料，其民族向心“两乐”不能比，

可与它培育的中国最大的体育品牌——李宁牌联手作战，这一点更非“两乐”能比

（4）威胁：

? 08年金融危机冲击到中高端饮料。

? 饮料业市场竞争激烈------很多现代大品牌如：可口可乐，百事可乐重重包围。

? 创意瓶颈-------新兴的“８０后式怀旧”所推崇的，不是简单的情感表达，也不是节约至上主义，而是个性化的产品与服务。

既然已经知道了健力宝的优势和劣势，下面需要的就是对症下药，开展适合健力宝的怀旧营销。

目标顾客：

据统计，一个公司80％的产品，是被20％的忠实消费者买走，也就是说，培养1个忠实于健力宝的消费者，相当于16个游离于各品牌之间的消费者；而且每个始终钟情于一个品牌的消费者，又会影响到身边大约25个游离型消费者。

健力宝的当务之急是要建立忠诚消费群，这种忠诚必须是“任你品牌三千，我只取健力宝饮”的忠诚，加重消费者对健力宝的感情砝码，将是健力宝不二的选择。

健力宝将目标顾客定位在青年，中年，老年， 这些年龄段很可能形成品牌忠诚。-------- 他们理智而且怀旧，常常购买曾经给他们留下美好记忆的产品，而健力宝的崛起恰恰伴随着中国体育事业腾飞的整个过程，从洛杉矶到北京亚运，到亚特兰大，健力宝与中国体育共成

长，其间有许多感人至深的故事，无疑是健力宝赢得忠实消费者最有力的武器。

怀旧营销策略组合：

产品

产品开发：

兴的“８０后式怀旧”所推崇的，不是简单的情感表达，集体记忆的宣泄，他们要的是崭新的“旧”， 能秀出来的怀旧。因此，给怀旧披上“时尚”外衣就显得尤为重要。因此为了适应市场的需求，健力宝推出了：“1984年健力宝”，第五季，爱运动等新产品。

品牌策略：

采用--品牌组合策略，缔造“健力宝——李宁运动王国”。两大品牌在经营上相互独立，在广告上相互支持，实现两大品牌之间的优势组合，使健力宝的消费者能青睐李宁牌，李宁牌的消费者能喜欢健力宝。

包装策略：

不卖流行卖怀旧，不卖商品卖回忆，设计者应抓住消费者的共同记忆符号进行设计，将记忆符号通过包装有形地展示在消费者面

篇二：“身边事故案例”演讲稿--张秀玲

我要安全，安全为我

----铁运公司“身边事故案例”演讲稿 尊敬的各位领导，各位员工：

大家好！很荣幸参加今天的演讲会。我叫张秀玲，是车辆车间制动班的一名员工。我的演讲题目是《我要安全，安全为我》

安全，一个永恒的话题。这又是一个无论何时谈起都那么沉重的话题。因为每一次安全事故的背后都有一个血和泪的教训，在得到这些教训的同时，留给人们的还有那挥不去、抹不掉的伤痛。

安全是一种爱。安全的爱是是家人对我们的牵挂，是朋友寄来贺卡上的眷眷祝福，是同事带着微笑的一声问候，更是一种以人为本的社会奏出的关爱之歌。

安全是一种美。安全的美体现于维系安全的行为过程之中。一种规范娴熟的安全行为是美，对安全知识的熟练掌握并在实际工作中运用自如是美，安全美的本质就在于能够预防灾害；给社会带来前进的希望和力量，并能净化人类的灵魂，增强人类的智能。

安全是一种情。安全的情是一种美好的感觉状态。安全的情不仅仅体现为一种美好的自尊亦体现为对他人个体生命的尊重，更体现为一个企业对员工的关爱之心。“为官一任，保一方平安”是情；按章操作，防患未然是情；善待他人，善待自已是情。安全的情更是观念的更新、情感的升华和生命质量的提高。

安全是一种理。安全的理是一个社会、一个企业用安全文化对生活方式的理性表达。重视安全，尊重生命，是先进文化的体现；安全

文化的形成，要靠全体员工的共同努力。

安全是一种法。安全的法是文明的体现，责任的体现。每一位公民都应尊重他人和自己的生命，都必须承担维护和保障生产与生活的安全状态的责任，否则就要受到法律的警诫与惩罚。

警惕与安全相连、麻痹与事故相连，许多安全事故就是因为我们安全意识不够，麻痹大意发生的。我们每个人都知道工作时规范佩戴劳动保护用品是我们在工作生产中保证生命安全的重要保障。每天的班组例会第一项就是检查劳保佩戴情况。可是仍然有许多同志不重视劳动保护用品的佩戴，或未正确使用劳保品而酿成了无法挽回的惨

年10月6日，铜业公司王某，在去检查设备时，没有穿劳保鞋，戴了安全帽但没有系帽带，在4.1米高台通过跳板时，因高台没有防护措施，脚下没有踩稳，从高台坠落，头部触地，送到医院，经抢救无效死亡。留下辛苦养育她长大成人等待尽孝的双亲，家中尚有等待她抚育的幼儿，从此生死相隔，这对于她的亲人来说是多么沉痛的打击呀！同样的坠落事故发生在2010

年我们铁运公司机务车间，由于当事人正确佩带了安全帽，系紧了帽带，头部触地时起到了保护作用，只造成了一般伤害，事故的结果却大相径庭。这两起类似的事故给了我们足够深刻的教训。正所谓差之分厘，谬之千里。 2009年7月，承包铜业公司厂房外墙粉刷的施工人员叶某、林某、王某等5人在陈某的安排下对电解车间的外墙进行粉刷，中途陈某因故离开，让这几人暂停工作，等他回来再做安排。20分钟后，叶某

私自决定开始工作，并安排两人负责滑轮工作，其他两人和他上吊篮施工。按要求，上吊篮之前必须经吊篮检查员对吊篮进行检查，施工人员挂好吊篮，戴好安全帽，系上安全带才能施工，但他们3人在没有系安全绳的情况下，未经检查就工作，吊篮运行4次后，吊篮左边钢丝绳突然脱扣，导致3人从7米左右的高空坠落。送至医院后叶某经抢救无效死亡，其余两人重伤。 叶某年龄不足20岁，一个年轻的生命就这样如流星般划过，带着无限的眷恋和遗憾。对于一个不足20岁的生命来说，多彩多姿的世界才刚向他敞开怀抱，而他再也看不到这个美丽的世界了。他的父母还要承受白发人送黑发人的巨大伤痛。在我们的周围也不乏其人，平时在工作中违章违纪，安全意识淡薄总认为安全事故离自己太远。殊不知安全就在我们身边，无论是生活中还是工作中它都无所不在。

关爱生命的意义，不仅在于关爱珍惜自己的生命，还要关爱珍惜

年某天，我所在的车辆车间车体库，一辆客车架车后，一侧的架车机由于丝杠打滑，车体慢慢的开始发生倾斜，台车班与制动班的工作人员正在车下作业，这时一名员工发现了这一险情，赶快告之所有车下人员撤离，并及时采取了措施将客车架稳。一句及时的提醒，避免了一起事故的发生。

以上几起事故案例充分说明加强安全学习掌握正确的安全知识，提高安全意识，遵守安全规程是何等的重要。如果说“要我安全”体现了企业对员工的一种关爱，那么“我要安全”则体现了员工自我安全意识的觉醒。

出有良友、家有贤妻、上有慈颜、下有娇儿，因为有他们，我们何其幸福，我们的幸福维系在他们的身上，他们的幸福又何尝不是维系在我们的身上。那么为了他们的幸福请

我演讲完了，谢谢大家！

2011.2

篇三：演讲案例

案例1

王林平时成绩一般，但总想找个机会能一鸣惊人。期末考试前的一天下午，王林走过教导处门口，看到里面没人，就走了进去，一眼看到老师放在橱里的语文试卷。他想，机不可失，时不再来。正当他打开橱门时，教导处张主任突然走了进来。张主任看到瑟瑟发抖的王林，什么都明白了。张主任严肃地对王林说：“平时不努力，现在偷试卷，真丢脸！你等着受处分吧！”脸色煞白的王林哀求道：“我下次再也不敢了，请不要处分我。”张主任怒道：“没门！”几天后，学校宣布了对王林的处分决定。

请问：张主任的做法对吗？为什么？假如你是张主任，你会怎样做？

案例1分析

在上述案例中，张主任的做法是不对的。这是因为他的做法违背了新课程的最高宗旨和核心理念——“一切为了孩子的发展”。

错误之一：是没有把学生作为发展中的人看待。王林还是一个不成熟的人，是一个正在成长的人，他正需要接受学校教师的教育和帮助，作为教导主任不能以这种简单的方法进行教育，应该与他一起分析错误的危害，帮助他，同时指出他在学习上应努力的方向，并相信他通过批评与自我批评，能改正错误。

案例1分析

错误之二：是没有把学生看作是完整的人。学生并不是单纯的抽象的学习者，而是有着丰富个性的完整的人。在教育活动中，作为完整的人而存在的学生，不仅具备全部的智慧力量和人格力量，而且体验着全部的教育生活，作为教育工作者必须把学生作为完整的人来对待，尊重学生的人格与尊严，关注学生道德、情感、态度、价值观，抓住教育契机，引势利导，促进学生个性健康发展。

假如我是张主任，一定不会这样做，当我发现了王林的这种不轨行为后，会耐心细致地和他一起分析这种错误的危害，指出他学习上的不足，提出应努力的方向，并相信他会改正错误。在今后的学习中我会关注他的发展，不断帮助他，使其健康成长。

案例2：

在语文课上，李老师按学生不同水平分成几个等级组，定出不同的要求和评价标准，学生自动“对号入座”，如C级组的标准是“语言通顺”，符合要求的就给高分。不少学生高兴地说：“我的作文在小学里就经常不及格，今天李老师给我打了100分，我觉得学好作文还是有希望的！”李老师又及时鼓励达标的同学继续向B级、A级组进军。

请问：上述案例中，李老师的做法是否正确？为什么？

案例2分析

在上述案例中，李老师的做法是正确的。其原因是李老师的做法体现了新课程提出的发展性评价的内涵。

首先，李老师的评价促进了学生的发展。突出了评价的激励与调控的功能，促进学生不断进步，实现自身价值。

其次，体现了最新的教育观念和课程评价发展的趋势。重视评价者的主体性与评价对个性发展的建构作用。

第三，体现评价标准分层化，关注被评价者之间的差异性和发展的不同需求，促进学生在原有水平上的提高和发展的独特性。

第四，关注学生的发展过程。李老师潜移默化地将形成性评价与终结性评价有机地结合起来，使评价进入学生发展的进程之中。

案例3：

一班的 A老师正在上《为你打开一扇门》一课，突然，从窗外传来一阵急促的“的嘟”——“的嘟”——声，这声音犹如一块巨石落入平静的水面，教室里顿时喧闹起来。紧接着，

像有谁下了一道命令：“向左看齐”，所有的学生都向左边看去。这是怎么回事，还没等老师喊出话来，坐在靠窗边的同学已经站起来，趴在窗台上向外张望，其他的同学更是着急，他们有的站在椅子上，有的一蹦一跳，脖子伸得老长，平时上课就坐不住的索性冲出座位，涌到窗前。他们你扒我，我推他，争先恐后地向外张望——原来是两辆红色的消防车由南向北从窗前驶过??

案例3：

教室里恢复平静后，A老师灵机一动，便放弃了原来的教学内容，而让同学把刚才的所见、所闻、所想说出来，写下来。结果，同学们个个情绪高涨，说得头头是道，写得也很精彩，乐得老师满脸堆笑。

二班的B老师面对以上的情境板起面孔，维持纪律，让学生回到座位上，继续原来的教学。而学生却余兴末止，沉浸在刚才的氛围中??

B老师不愿意放弃原来的教学内容，否则他认为自己“没有完成教学任务”。 请问：A、B两位老师的做法有何不同？你赞同哪位老师的做法？

案例3分析

课程改革的价值取向之一就是“变课程的预定性和封闭性为课程的生成性和开放性”。 A老师突破预定计划而“创造性地教学”，凸现了课程的多元创新的价值取向，

尊重学生的兴趣、情感，培养和爱护学生的求知欲。依据学生的兴趣、爱好和个性化选择来拓深、拓宽课程的内涵和外延。捕捉了这一偶发事件，把它转变成培养学生观察能力的活教材，引导学生看、听、说、写；指导他们学会了正确、全面、有条理地观察事物，取得了意想不到的教学效果。

案例3分析

而B老师的教学是一种“插秧式”的教学，这种教学其实就是试图维护严格的甚至苛刻的课堂秩序，即极端的课堂纪律，通过这种方式来确立所谓的教师权威。

B老师

“以知识、学科为本位”，把学生当作“学科人”，而不是真正的“生命、成长中的完整的人”。他力图完成教学内容和任务，剥夺了学生作为学习主体的地位和权利，忽略了学生的兴趣、需求、情感，不重视学生的生心发展特点，是一种传统的教学活动。案例4：

新华中学的王老师在体育课上要求学生动手布置一条“勇敢者的道路”

（规定场地和器材，包括四种不同类型的障碍物和一条等长的跑道），障碍顺序自定，四种障碍分别是走过体操凳、钻过跨栏架、跳过跳箱盖和滚过体操垫。当某一位同学完成练习后，要求其他同学给予掌声鼓励。

第一次练习：各小组每个学生挑选一个自己最有把握通过的障碍物做尝试练习。 第二次练习：选两个障碍做尝试练习。

第三次练习：选两个障碍（留下一个通过最困难的）做尝试练习。

第四次练习：越过四个障碍做尝试练习。

思考：1、请你指出该活动的设计思路。

2、在你的教学中，能否借鉴这种设计思路？举例说明。

案例4分析：

该案例所体现的课程理念是：在基本技能形成过程中促进学生情感、态度与价值观的发展。

活动思路设计的关键点：

一是道路的名称“勇敢者之路”对学生具有很强的激励作用。

二是由学生自己亲手布置，这体现了王老师对学生的能力和自主性的尊重，从教师的尊

重中，学生会获得尊重。

三是练习过程由易到难，逐步升级，避免了学生望而却步的现象，学生在渐进的成功中自信心增强。

案例5：

王同学期中考试数学得了50分，虽然在全班的名次有所提前，但还是不及格，王同学申请重考，过几天后，王同学再考这张试卷得了80分。李老师在王同学的报告单上填上了数学80分，并给出了激励性的评语。请你对李老师的做法谈谈看法。

案例5分析

李老师的做法是对的。符合《课程标准》理念，理由是：

⒈对学生数学学习的评价是为了全面了解学生数学学习的状况，激励他们的学习不，改进老师的教学。

⒉评价的另一个重要功能是更多地了解学生的“纵向发展”，而不是“横向比较”。 ⒊评价时，不仅仅关注学习结果，更关注学习过程，关注在数学活动中学生表现出来的情感和态度，以帮助他们认识自我，建立自信。

⒋对学习有困难的学生，选择“推迟判断”的方法，能使他们看到自己的进步，感受到获得成功的喜悦，从而激发新的学习动力。