入木三分读后感

篇一：企业文化读后感

工作要“入木三分”

———读《企业文化》有感

唐·张怀瓘《书断·王羲之》：“王羲之书祝版，工人削之，笔入木三分。”王羲之是大家熟知的书法大家，他七岁开始学书，到晚年后书法炉火纯青。

在《企业文化》中吴董事长提到我们工作要“入木三分”，这让我想起了日常工作中的琐碎小事。作为一名包装材料检验员，每天做的事是重复繁杂的，表面看简单却也事最考验人的。我们必须得熟悉每一种产品及其检验标准，还要应对一些突发问题，这就需要我们的工作做得细致认真，把每种包装材料研究透彻，才能做好自己的本职工作。不管对于任何事情来说，只要付出努力，坚持不懈，往同一个方向使力，我想不管怎样他的工作一定会干的有声有色。尤其对于一名检验员来说 “入木三分”的工作态度更是必要。

俗话说世上无难事，只怕有心人。只要用心做事，再困难的事也能迎刃而解。有些人不屑于每天做简单的小事，其实一些看似简单的容易的小事，每天也并不是简单的重复。我们应该用心找到最佳的工作方法，达到最佳的工作效果，从而把简单的事做好、把容易的事做好，并且坚持不懈地把简单容易的事做好。有很多人心态浮躁、沉不下心踏踏实实地做好每一件事，不屑于小事和细节，把宝贵的时间用在抱怨人生和等待做大事的机会上，结果可想而知。一件简单的事情，如果你能够倾尽自己的全力，把它做到最好，做到最完美，它也会为你赢得更多更好的机会。

“入木三分”地做日常工作中的小事情，“量变”终有一天会让你发生“质变”！

质管部：何丽红2014年10月13日

篇二：《影响力》读后感

《影响力》读后感

08120129 胡锦阳

在整本书中罗伯特·西奥迪尼为我们解释了为什么有些人既有说服力，而我们却总是不由自主的答应他们的要求。他用生动的案例剖析了我们周边发生的小事，却入木三分，用通俗易懂的文字演绎那些经典的营销心理学原理，又能让身为读者的我还原到自己的现实生活中，读罢掩卷，颇受启发。这个世界有许多我们不了解的东西，对于未知的事物，我们信任权威，信任朋友，相信大众的选择，相信物稀则贵，等等。借鉴他人或以往的经验，能为自己带来很大的方便。而正是这些具有依赖性的快速决断，给了一些聪明的家伙可乘之机。他们利用我们的这些心态，设计出很多影响力的陷阱——当我们自以为理性抉择的时候，其实已经被他们带到了他想让你去的地方。

纵读全书，全书可分为6个心理学方面：

1、互惠

互惠原理指的是，一旦你接受了别人的恩惠，就会想以同样的方式去回报对方，而不会无动于衷，更不能以怨报德。如果不能以同样的方式回报对方，心理上就会有一种负债感，或者就会得出一个结论：对方真是个好人呀，而且随着时间的推移，这种负债感或结论会越来越深刻。那么，一旦某天，对方需要你回报的时候，即使远远超越了当初他给你的恩惠，你也同样乐意付出。这就可以解释为什么“滴水之恩，当涌泉相报”了。在互惠原理中有一种策略叫做“拒绝--退让”，这实际是互惠原理与认知对比(转载于:www.Zw2.cN 爱 作 文 网)原理的结合。举了例子，我想向你借20元钱，可是我会对你说我要借50元，肯能你会拒绝，但是我会这样说：“那20元，可以吧？”这时你可能回觉得，这还行，无意中增加了我借到钱的概率！生活中运用到互惠原理的情况还有很多，就不能在一一作分析了。

2、承诺和一致

承诺是指导一个人行为的航标。如果一个人的行为违背了自己承诺，他就会产生很大的心理压力，通常这种情况下，会跟自己找一个平衡点。承诺和一致有时候会导致自欺欺人，就像赌马的人在下注前，还犹豫不定，可是下注后却信心

十足，为什么？因为他们已经下注了！他们必须通过一种压力保持自己思想上的一致！

科学家曾经做过这样一个实验：1、在沙滩上故意装作临时有事需要离开，并没有和身旁的人打招呼，然后让一个人扮成小偷偷东西，这时会有多少人来帮忙呢？在20次实验中只有4为挺身而出。2、改变上面的一个因素，在离开前向身旁的人表示希望他能帮忙看一下自己的东西，然后大家都答应了。结果20次得实验有19人挺身而出！这就是承诺和一致的巨大影响，当然我们在现实生活中不能愚昧的一致。

3、社会认同

谈到这点我想问大家一个问题：你是否有过看见人多的地方便不由自主的走过去看一下的经历？相信很多人都有如此经历。如果一个交警闯红灯，估计后面所有过马路的人都会跟着闯红灯，但是如果一个浑身充满叛逆气息的小青年闯红灯，会有几个人跟他一起闯红灯呢？这就是社会认同原理的影响力。被社会所认同的，就意味着是正确的。在日本核电站出问题时期发生的抢盐、抢大蒜等事件就能充分体现这一原理的魔力所在。因为在这些抢购者中有相当一部分人是不明白什么情况的，只知道别人在抢，我也跟着抢。

社会认同原理中有一个可怕的现象叫做“多元无知”，比如面对一场车祸，你的举动会是怎么样的呢？肯定很多人都会偷偷观察周围人的举动，其实这时候，他人也在观察你的举动，结果在对事情不了解的情况下很少有人会伸出援助之手。这样说来面对危险时并不是越多人看见越好，相反人越少被救助的几率越大！

当然社会认同也会帮助我们解决一些问题，比如对孤僻儿童的治疗，可以刻意放一段有关孤僻儿童逐渐和周围人打成一片的视频，重复几次，发现这种效果很不错，相当一部分孤僻儿童变化很大，而没有看视频的则还是原来的情况。可见社会认同感在每个人的心中都存在！

4、喜好

很容易解释喜好原理，人们总是很愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要

求，但有时这种喜好却会被一些形形色色的陌生人所利用！

以貌取人就是喜好原理的典型证明，比如如果一个推销员是一位美女或帅哥，你是否更容易接受他的商品呢？答案是肯定的。这就是人们的喜好因素在作怪！

一些销售人员在卖产品时就充分利用到了人们的喜好，比如会说是哪个朋友介绍来的，或看见你家里有钓鱼竿，则会说：“哦，我周末经常会去xx钓鱼呢？”等等诸如此类你说喜好的事，或相近的事。在这种情况下，我们作为消费者就在不知不觉间陷入了他们的计划之中。

5、 权威

很少有人去违背权威。比如你的上司让你去做一件事，可是你知道这事不合逻辑，但是你有勇气提出并拒绝执行吗？很少有人会，这就是权威的力量！

头衔是最难也是最容易获得的权威。说它难，是因为需要人付出很多努力才能得到；说简单是因为对于一些人来说很容易，贴上个标签就是的。比如我们经常见到的电视广告或者骗子。人们对于比自己头衔高的人向来是敬畏的，就像是学生通常是很少反抗老师的，即使做的很离谱的情况下。

有时衣着也会让我们和权威联系在一起。比如看见电视广告中穿白大褂的人就以为他是医生，看见穿制服的就以为他是警察，看见西装革履的就以为是一味地为很高的人，等等诸如此类。这样，为一些骗子提供了可趁之机。

6、 短缺

短缺原理在我们都生活中也是非常的普遍，比如前面提到的抢盐的事件，就是因为一部分人误以为食盐的存货不足，而进行大肆抢购。

短缺有时候会让我们产生错误的选择，就像当初联想收购IBM时价格远高于其它潜在收购商一样。短缺会让我们产生我要占有这个东西的错误想法！当我们去买一个二手电脑，而同时还有其它的潜在买家也在考虑这台电脑，这时你心里肯定会有点急，这是我先看上的东西，当然要我先交易，于是内心就产生了想占有电脑的想法，却忘了自己买电脑的目的。同时第二名买主也有同样的想法，他希望你不会买走，同时也对于他后面的买家当心。这就是典型的短缺现象，一台

电脑，三个人买，于是产生了占有欲，这其中最有利的要数卖家了，因为一般人们为了满足自己的占有欲会答应一些看起来荒唐的事。

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人们普遍承认，外表漂亮的人在社交方面会有很多的优势。但最近的研究表明，我们严重地低估了这种优势的能量和影响范围。我们会对外表漂亮的人自动地、不假思索地产生一种“咔，哒，哗”的反应，这就是社会学家所说的“光环效应”。所谓光环效应，是指一个人的某一 正面特征会主导人们对这个人的整体看法。而现在有充分的证据表明，外表的吸引力就是这样一种正面特征。研究结果表明，我们经常会下意识地把一些好的品质加到外表漂亮的人头上，像聪明、善良、诚实、机智等等。而且，当我们做出这种判断时，我们根本没有觉察到外表在这个过程中所 起的作用。“外表漂亮＝人品好”，这种下意识的假定所引起的后果令人非常不安。

例如，在一个寻求帮助的实验 中，长得漂亮的男女通常会更多地得到人们的帮助，连同性别的人对他们都是如此。当然，这个规则也有出现例外的时候。如果这个外表漂亮的人被当做是一个直接的竞争对手，特别 是被当做情敌时，这个规则就失灵了。除了这种情况之外，外表漂亮的人在我们的文化中确 实享受到了巨大的优势。他们更招人喜欢，更有说服力，更经常得到帮助，同时被认为人品 更好、智商更高。看起来这种优势在他们很小的时候就开始积累了。对小学生所做的一项研究表明，如果一个长得可爱的小孩攻击他人，老师不太会认为这是一种调皮捣蛋的行为；而 且老师会认为长得好看的小孩比不好看的小孩更聪明。 所以，那些让人顺从的行家们经常利用外表吸引力的光环的现象根本就不足为奇。因为我们 喜欢外表有吸引力的人，因为我们更容易顺从我们喜欢的人，所以在销售人员的培训计划中会包括一些如何修饰自己的小建议，时装店总是挑选漂亮的人做它们的现场促销员，而骗子 通常都是些俊男靓女，这些都是有道理而言的。

评述：

人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。然而，让人始料不及的是，这条原理却被一些想要我们

答应他们要求的陌生人用形形色色的方式利用了，而我们在生活中也经常因此犯下一些错误。

对于个人而言，以貌取人的这种方式，将极大阻碍对优秀人才的选拔，外表的吸引力，在一定程度上降低了对一个人真实能力的评定。人们的喜好会左右一个人对事物评判的标准，最为直接的就是一个人的外表。

作为一名教师，我认为在教学过程中，我们会遇到各种各样的学生。那么，如何对学生进行正确的评价就显得极为重要。首先，学生不是一成不变的，人是会发展的，那么要业发展的眼光看待每一个学生。一时的成绩决定不了什么，以为在中学阶段，每个阶段的学习都有其方法，每个学生都有适合自己的学习方式，优秀的学生只不过善于调整自己的方式方法。在第一次接触学生的时候，老师很可能犯下以貌取人的错误，因为老师不了解每个人，甚至这种陌生人的态度会持续一段时间。

我认为更好地去了解学生就能避免这种喜好所带来的误导效应。正确评判每个学生是我追求的目标。

人们在这六种原理中所表现出的固定行为模式，的确很值得我们深思，我们该怎么做去避免这些固定的行为模式给我们带来危害，此书中都给予了详细的说明，同时我们也可以学会适当运用这些原理。

直到这次看了《影响力》，我才发现了“你为什么会说‘是’”的力量。虽然无形，但这种力量大到足以让你无法拒绝。《影响力》训练我们更加清楚地看待这世界上的种种花招，防止自己上当受骗的同时也增加了自己影响他人的能力。

好书在精不在多，看太多的书没有思考就成了过眼云烟，能够仔细研读并思考转化至应用，才能真的有所收货。这次的阅读使我有很大的收获，是一次愉快的体验。

篇三：细节决定成败读后感

《细节决定成败》读后感

有幸拜读了《细节决定成败》一书，颇为作者入木三分的见解折服，他倡导了一种新的生活理念，一种新的人生态度，提出了无论做人做事，都要注重细节，从点滴做起，从小事做起。多一份专注与执着，多一份真诚与细心，生活将焕然一新。书中援引众多的例子从正反面来说明细节能够表达整体的完美，同样也会影响和破坏整体的完美。很多企业如今在面试的时候都增加了一些隐形的考察项目：楼道里突然出现的一个纸团，有没有人把它捡起来扔垃圾桶里；洗手间出来后有没有人随手乱甩水；面试完后有没有人随手关门……往往就是这些细节，决定着你的成败。一个注重细节的人，必定是一个细腻的、严谨思虑周全的、的，甚至是专一的、敬业的、负责任的人，对企业而言，这样的人才，比高智商、高学历的人更有价值，需求更迫切。

看完全书，我不禁反思，对比书中所写，我做的实在是不够，仔细品味作者的观点，感触良多，以下两点体会尤为深刻：

一、“把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡”这是海尔集团总裁张瑞敏经常说的的一句话。是啊，细细想想，我做好那些自己认为是小事的事情了吗？就像前段时间和同事合作完成的经济运行分析报告，在第一次核对数据时，我够不够细致认真？如果足够细心，为什么后面还会

又有错误，核对了第二次、第三次、乃至第四次？在整理说明问题的材料过程中够不够细致全面？如果足够细致全面，为什么会反复整理了那么多次？究其原因就是因为自己的不在意不细心，让本来应该能快速顺利完成的事情耽搁了一段时间。核对数据是件简单的事情，我没有做好；整理材料是件简单的事情，我也因为它细小且自己没有足够的重视，而做的不好。能把简单的事情做好，真的不简单，把平凡的事情做好，也真的不平凡。发生在自己身上的事情，真真切切让我意识到：注重细节，是一种态度，一种观念，你认真去做事的时候，自然就注意到了细节，同样，能够注意到细节，也证明你是用心在做这件事。书中说：“细节是一种精神”，是的，是一种用专业去敬业的精神!

二、“小事成就大事，细节成就完美。”这句话告诉我们一个道理：为人处世，工作生活，都应当踏踏实实，从实际出发，从大处着眼，从小事做起，拒绝浮躁。我们每天的生活、工作就是由一件又一件微小的事情而组成。在这将近一个月的时间里，我本来认为自己工作很认真，可看完书后才意识到，一些重复过的工作、有问题的工作都是由一些细节的失误导致的。细细回想，真的是汗颜，以前觉得是性格使然，本就粗犷的性情让自己对很多事情都不会那么在意，现在觉得，这是一种借口。一是自己对工作和岗位的理解太过肤浅，二是自己从心里就没有认识到细节的重要性，还把粗心大意归咎为性格问题。毫不夸张的说，真的

是这本书让我清醒了头脑，及时迷途知返，不至于让自己一直这样自欺欺人。我相信，在以后的工作中，只要我恪守本分，踏踏实实，真正用心做好每一件工作，成功定会离我不远！

汪中求先生说过这样一句话：生活的一切原本都是由细节构成的，如果一切都归于有序，决定成败的必将是微若沙砾的细节，细节的竞争才是最终和最高的竞争层面。所以对于工作中的细节决不能仅仅说在嘴上，写在纸上，而应在实际的工作中养成一个良好的工作习惯，履行自己的职责，做好每件属于自己的简单、平凡的工作，成功才会光顾我们。

苗佳、女、企业发展部

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