演讲稿官网

篇一：演讲稿

各位江中集团领导，大家好！今天由我代表第二组向大家演示针对贵公司的猴姑饼干产品营销策划方案。

首先，如图所示，我们的策划方案猴姑饼干由猴姑饼干环境分析 策划目标 营销组合策略三部分组成，我们思路是首先通过猴姑饼干环境分析发现猴姑饼干存在的主要问题，然后通过对猴姑饼干的广告和品牌进行重新定位找到策划目标，最后根据策划的目标提出解决策略。

第一大部分环境分析由猴姑饼干市场分析 竞争者分析（主要是三九集团猴菇饼干） 消费者分析 企业自身分析

猴姑饼干市场分析：江中猴姑饼干是2013年9月推出至今还不到两年的时间，产品一经面世，就在各大商超终端和电商热卖，尤其在天猫其销售额长期占据了饼干品类第一，产品的销售量处于快速增长时期，2014年的销售量已达到了15亿，同时全国胃病人群需求调研数据显示：全国超过六成的人有不同程度的胃部问题，不少人有常吃饼干缓解胃部不适的习惯。因此可以得出猴姑饼干目前生处于命周期的成长期，市场需求大，发展前景较好。

接下来就是竞争者分析，目前江中猴姑饼干主要竞争者三九集团的猴姑饼干，从三九猴菇饼干的广告可以看出：第一，三九猴菇饼干的广告定主要是表达享受轻松的生活，表达健康饮食，对于猴菇饼干的养胃效果并没有大做文章，第二，三九猴菇饼干的菇与江中猴姑饼干的姑很相似，容易形成混淆，第三，三九猴姑饼干在广告词中也应用了：“上午吃一点，下午吃一点”，这和目前江中集团猴姑饼干广告词一样，在广告传播中很容易形成混淆。

接下来是消费者分析，消费者分析我们主要通过网页搜索 网上调查 官网页面 健康网站 专业门户网站报道。通过百度关键字的搜索我们可以看到排在前面的百度词条都是关于江中猴姑饼干养胃功效引质疑，本身不算健康食品 养胃广告夸张等 新浪网上调查调查显示87.4%网友觉得猴姑饼干不靠谱，同时官网上也没有关于猴姑饼干养胃功效的介绍通过上述分析可以得出虽然市场上的猴姑饼干销量很好，但是消费者对于对猴姑饼干的认识不足，对其胃功效不认可存在质疑。

接下来是江中集团自身的分析 江中集团出身于江西中医学院的校办企业，有着43年中药科研与生产的历史，在国内有很高的知名度和美誉度，在猴姑饼干的推广中继续沿用江中集团品牌名称容易获得消费者的认可。三

九猴菇饼干108元/750g 江中的是100元/720g,通过与竞争者企业（三九集团）产品分析对比得出，目前猴姑饼干市场产品同质化严重，价格竞争激烈。江中猴姑饼干广告宣传主要是徐静蕾代言的电视广告,其电视广告集中于18-24点黄金时段,由此可以看出江中猴姑饼干广告投放方式单一，广告缺乏感性诉求，同时广告宣传只说明猴姑饼干由猴头菇制成，养胃，但是猴头菇这种食材的养胃功能宣传不到位不为公众所熟知，因此在一定程度上导致猴姑饼干的养胃功能遭受消费者的质疑。

通过前面的分析发现 猴姑饼干养胃的原因在广告中体现的分量较小，消费者在认同猴姑饼干养胃功效中存在较多疑问，同时官方新媒体宣传较少。江中猴姑饼干存在的主要问题：猴姑饼干养胃遭到消费者的质疑 。因此，我们以猴头菇的养胃功效为切入点改变广告宣传策略，从感性和理性诉求同时出发创作全新广告，使消费者对猴姑饼干养胃功效重新认识。

第二部分本次策划方案的目标：通过产品广告再定位、广告宣传推广来实现消费者对江中猴姑饼干养胃功效的了解，解决养胃功效遭质疑的问题。

第三部分是营销组合策略，我们主要通过广告策略 产品策略 渠道策略解决养胃功效遭质疑的问题。

在广告策略中，我们的广告创意分为溯源篇 情感篇 升华篇。①溯源篇：从猴姑饼干的成分为切入点来做广告，猴头菇具有较好的养胃功效，猴姑饼干含有猴头菇，且食用较猴头菇更为方便、快捷。②情感篇：在当下快节奏的工作生活中能随时随地食用，从关爱家人的情感诉求来宣传其方便快捷的养胃功效，猴姑饼干体贴入胃 ③升华篇：在以上两个的主题上突出江中企业文化渊源流长，专注养胃的初心不变。

广告一

旁白：据《本草纲目》记载：“猴头菇性平味甘，有助消化，利五脏的功能。”自古以来，猴头菇就是中国有名的山珍。在中国人常说的“山珍海味”中，猴头菇列为“山珍”之极品。

传统中医认为：现代社会生活压力大节奏快，饮食不规律。常吃含有猴头菇成分的食品，有助于养胃，提高人体免疫能力。

江中集团专注养胃20年，首创加入猴头菇成分的猴姑饼干，具有和猴

头菇一样的养胃功效。

广告语：随时来一点，养胃多一点。

伴随画面：猴姑饼干的制作过程和加工工艺

广告二:

一位花白胡子穿着长袍的老中医在自家的医馆里接诊，这时候，一位年轻的小伙子捂着肚子，脸色苍白的跑进医馆，经中医诊断后。老中医捋了捋胡子，写出一个药方——山珍极品猴头菇治胃更养胃。

画面切换：年轻小伙子坐在餐桌前，满桌大鱼大肉，桌上放着一箱猴姑饼干。

旁白：山珍极品猴头菇，养胃助消化；江中猴姑饼干含足量猴头菇，随时来一点，养胃多一点。

官网销售：目前官网没有设有江中产品的销售模块，而这一渠道是提高消费者对猴姑饼干认可度的重要平台，因此通过对江中集团官网的分析，我们可以在官网开设一个产品售卖的专栏，消费者能够通过具有权威性官网了解企业及产品信息促成购买。

江中授权网上旗舰店:江中授权网上旗舰店销售猴姑饼干能够扩大产品的渠道，实现产品渠道扁平化销售，降低成本提升利润，与此同时官方旗舰店能够更为正规的宣传企业产品，提高产品认可度。

江中专卖店;江中集团具有众多产品，渠道开发对于产品的销售至关重要。从总体渠道上来看建立专卖店对于所有江中产品都是开拓了一条新渠道。 我的演示到此为止，感谢大家观看，谢谢。

篇二：推荐的演讲

政治演说

The Gettysburg Address Abraham Lincoln Nov 19, 1863

I have a dream Martin L. King

The Space Shuttle "Challenger" Tragedy Address Ronald Reagan 28 January 1986

We shall fight on the beaches Winston Churchill 4 June 1940

Blood, Toil, Tears and sweat Winston Churchill

Ask Not What Your Country Can Do For You John F. Kennedy Jan 20, 1961 Inaugural Address

Inaugural address Barack H Obama2013, Washington D.C.

Endorsement Speech Hillary Clinton June 7, 2008 National Building Museum

After 911 terrorist attack George W. Bush September 20th 2001

The Democratic convention speech Michelle Obama 2012

The speech for failure Romney 2013

毕业典礼/开学典礼的演讲

at Barnard College Commencement Ceremony Barack Obama May 14, 2012

at Harvard University Bill Gates 200 at Stanford university Steve Jobs Jun 12, 2005

at Harvard University J.K. Rowling June.5th,2008

at Yale Tony Blair 2008

Opening Speech Barack Obama 2007, Wakefield high school opening ceremony

获奖感言

the Noble Prize William Faulkner 1949

电影中的演讲

Scent of a Woman Frank Slade (Al Pacino)/1992/

The dictator Charles Chaplin 1940 Brave Heart William WallaceThe Beautiful MindJohn Nash Acceptance speech of Nobel Prize 1994

Patton Patton Address to the 3rd Army

TED演讲

Ken Robinson: School Kills Creativity Ken Robinson FEB 2006

Changing education paradigms Ken Robinson 2010

Why we do what we do Tony Robbins FEB 2006

How great leaders inspire action Simon Sinek 2010

The Generation that’s remaking China Yang Lan

The hidden power of smiling Ron Gutman

The power of introverts Susan Cain 2012.2, TED

3 Ways design makes people happy Donald A. Norman

The surprising science of happiness Dan Gilbert FEB 2004

演讲比赛(大学生演讲比赛官网)

Which is more important to you: Knowledge From books or personal experience Gu Qiubei

Mirror and I Liu Xin London

其他

No Arms, No Legs, No Worries Nick Vujicic

篇三：“网站大发展、我该怎么办”演讲稿

“网站大发展、我该怎么办”演讲稿

2013-07-18 09:23 作者：董莹 来源：中阳政府网

各位领导、各位同事：

大家好！

发展是个哲学术语，指事物由小到大，由简到繁，由低级到高级，由旧物质到新物质的运动变化过程。党的十八大正式将科学发展观写入党章，即发展是第一要务，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续发展，根本方法是统筹兼顾。新来的县委书记大刀阔斧的谈发展，在“中阳大发展、我该怎么办”大讨论活动的热潮中，我们也不得不停下脚步、静下心来，好好考虑一下“网站大发展、我该怎么办”。 古人云，逆水行舟，不进则退。人最可贵的就是认识自己，超越自己。虽然不会有对未来的野心，但是必须要脚踏实地的叫自己成长，叫自己进步，所以我一直以来就忽视了不定期的自我反省和整理总结。也许这就是进步的开始吧！

认识到自己的位置了，怎么才能做好这份工作呢？突然之间觉得自己身上有了一份沉重的担子，一份承受了这份事业而必不推卸的责任。借此机会，我对自己近期工作状态做了次剖析。

最近我一直在忙忙碌碌，被新闻推着走，而顾不上去审视新闻、审视自己。在两会报道中，我发现自己虽然在协调方面有了一定的进步，在自己来不及拍一些镜头的时候，可以跟别人协调分开拍摄，最后一起共享照片，但是我也发现了自己更多的不足，比如，第一，前期准备不充分，拍摄前没有跟相关单位了解会议内容，以至于在会议中只顾拍照片，而做不了笔记，也录不了音。第二做不到统筹兼顾，全县“大讨论”活动中明确要求，要做到日常工作与“大讨论”活动“两手抓、两不误、两促进”，而我在工作中老会有顾此失彼的感觉，不会统筹安排，我想这是我以后需要特别注意学习和特别培养的技能。

其实，以上问题的存在，究其原因，还是来自于我的思想不够解放，工作主观能动性不够。曾(转 载于:wWw.zW2.cn 爱作文 网)经以为工作，作为女性来说，只是有一个职业，有一定养活自己和生存的能力，但是，在主任的谆谆教诲和跟别人明显的比较之后发现，其实工作不只是为了机械的完成任务，也不单单是为了自己，为了某些狭小的目标，工作更大的快乐是奉献，在奉献中体会到做人的乐趣，体会到自己生存的真正的价值。在工作中会得到很多成就感，也会让自己能够体会到自己的价值。

县委书记郭保平在动员讲话中说：中阳的发展正处在一个非常关键的时期。这项活动开展成效如何，直接

关系到中阳未来的发展。我认为，我们网站也正好可以借此契机，乘风破浪，谋求发展。 “一年打基础、两年上台阶、三年求发展”的思路也正是县委“三年打基础、五年大跨越”发展战略目标的应有之意，如果我们网站每个人都会用实际行动来践行这次活动中自己的责任和义务，坚决冲破一切妨碍发展的思想观念，坚决改变一切束缚发展的做法和规矩，坚决革除一切影响发展的弊端和陋习，严格遵守各项工作纪律，圆满完成各项工作任务，那么我们网站的发展必将指日可待！