深圳高档贺卡

篇一：贺卡：有创意,有市场

贺卡：有创意，有市场

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来源：《金点子生意》2014年第01期

同学生日，要送一份与众不同的礼物

2012年4月的一天，22岁就读深圳大学的贺巧玢有一个同学就快生日了，这让她有些苦恼。

作为一个即将毕业的大四学生，大家都很看重彼此间的学子友谊，所以生日肯定不可避免地需要送上一份礼物。如今的大学生要给自己的同学送上一份生日礼物，想必也不会是太困难的事，为什么贺巧玢会苦恼呢？

原来贺巧玢来自广西梧州的一个乡下，父母均为脸朝黄土背朝天的农民，在田里耕作挣几个钱很难。自从考上大学后，懂事的贺巧玢就没再向家里要过一分钱，她的生活费都是靠奖学金以及勤工俭学来获取的，因此可以想像她的生活有多拮据。作为同学，太贵的东西她送不起，然而太便宜的东西也拿不出手，该怎么办呢？

贺巧玢悄悄地打听了一下，姐妹们有送衣服的，有送化妆品的，就连送鲜花的，基本上都不低于五六十元，这可差不多是她一周的早餐和夜宵钱，要让贺巧玢为一个同学送生日礼物就得挨饿一周，这可真是划不来。那么，究竟送什么合适，贺巧玢一连几天都愁眉不展的。那天是休息日，贺巧玢在整理自己的抽屉，忽然发现一张刚上大一那一年的春节，一位高中同学给自己寄来的贺卡，上面写着“愿明亮喜庆的春节，象征与温暖你一年中的每个日日夜夜，祝你欢欢喜喜度春节，高高兴兴过新年！这是分享快乐的节日，是祝福、给予的节日，是友情、梦幻成真的节日，愿你享有一个快乐的春节！”这是一份平常但却真挚的祝福，现在读起来这份文字依然透着一份温暖。

突然间，贺巧玢就想到了：给同学送一份贺卡！是的，送贺卡似乎很老土了，如今手机、QQ、MSN、博客乃至微博早就成了人们生活中的一部分，很多人离开了网络甚至已经无法生存，似乎没有几个人会写上一封信或是寄上一张贺卡了。但是，越是这样的年代，白纸黑字越成为珍贵的纪念，才是最值得收藏的记忆。当然，这张贺卡不能老样子，必须有新的东西在里面，才能吻合这个发展的时代。

贺卡就是一张普通的纸质贺卡，这种基本的特性贺巧玢是不能改变的，那么只有在文字上动心思了。针对这个陈姓雪娇同学爱说爱笑，幽默，喜欢熬夜，爱看韩剧，爱上网，梦想经营一个饰品店的特性，贺巧玢用凡客体设计了一款广告自我介绍语：爱上网，不爱迷茫/爱韩剧，不爱泡菜/爱饰品，不爱算计/爱说爱笑，爱幽默/最爱自己奋斗/我雪娇是陈。特地打印出来的独一无二的这份贺卡因了这些调侃，立刻就无厘头起来。

果然，生日那天，这份贺卡送到同学手中，陈雪娇喜不自禁，将贺卡摆在所有礼物的中间，在生日会上她把自己的凡客体朗诵了三遍呢！看得出，同学对这份特别的礼物很看重，其他同学也对这张贺卡刮目相看，纷纷打听哪里有卖。

立体贺卡，加入创意变成环保又有趣

一张贺卡因了一段俏皮的文字，立刻与众不同，“身价”也独特起来，引得众多同学纷纷向贺巧玢“订购”。制作这样一张贺卡并不复杂，首先得购买一张两折或是三折的贺卡，最好是进口纸的那种，纸张才显得高贵，然后针对贺卡本身的图案，写好一段有特别韵味的文字，找到打印店，将这段“度身订造”的文字打印出来，一张创意贺卡就制作成功了。说白了，创意贺卡的精髓就在于文字的魅力，当然，这一点难不倒中文系的贺巧玢，写些煽情的文字正是她的拿手好戏。

2012年的夏天，贺巧玢毕业了。像所有的同学一样，她奔波在深圳的各个人才集市中、流连在各个人才网站上，投出一份份简历，一次次地推销着自己。然而现实很是残酷，大学生严峻的就业形势早就被媒体渲染了无数次，企业一方面喊招工难。另一方面却又对贺巧玢这样的应届毕业生不感兴趣。

奔波一段日子无望，贺巧玢开始谋划自己的人生未来。一个同学的经历启发了她，那个喜欢饰品的陈姓同学在家人的资助下，果然开起了一家卖女性饰品的店，因为地段好人流旺，生意不错。她的路自己为什么不可以学习呢？为什么要死盯着求职这一条路，为什么不可以自己创业呢？

创业，想想容易，然而操作起来却是困难重重。首先，必须有一个合适的项目，当然，这个难不倒贺巧玢，她早就想好经营自己的创意贺卡；其次也是最艰难的一点，开店的资金从哪里来，幸好有一位同学帮她申请了深圳市大学生创业基金，获得了一万元无息贷款，解决了贺巧玢最实际的难题；之后，就是选址、办营业执照等事项需要去奔波。

2012年8月底，贺巧玢开在东门的时尚创意贺卡坊开业了，选址东门是因为这里聚集着深圳最流行的元素，任何稀奇古怪的创意产品均能在这里觅到身影，更是深圳年青人必逛的为数不多的潮流时尚街之一，虽然这里铺租贵，但这里人流旺集，贺巧玢咬牙就承租了一个几平方米的小档口，租金4000元。事实证明贺巧玢的选择是正确的，开业后小店经常围着一帮学生，他们对这些别有风格的贺卡爱不释手，生意挺不错。

很快，围绕着教师节，贺巧玢推出了一批感恩卡。有传统的“讲台上，粉笔染白发；书桌边，责任压两肩；浇花朵育桃李，桃李遍天下；绞脑汁洒心血，学生青胜于蓝；像蜡烛像春蚕，奉献赤诚一片。祝老师节日快乐！”，有抒情的“您不是演员，却吸引着我们饥渴的目光；您不是歌唱家，却让知识的清泉叮咚作响，唱出迷人的歌曲；您不是雕塑家，却塑造着一批批青年人的灵魂——老师啊，我怎能把你遗忘！”，有感恩的“听，您的嗓子逐渐的沙哑；看，您

的额头又深了皱纹；瞧，您的发间新添了白发；想，您的心中充满了希望。今天教师节，祝你幸福安康，我的老师。”……这些贺卡得到了学生们的热捧，一度“洛阳纸贵”，差点断货。第一炮打响后，之后的生意就好做多了。

拓展顾客，在全国各地发展代理商家

除了学生市场，贺巧玢更是把目光盯在了年青一族的顾客身上，这才是更具消费力也能接受新生事物的群体。传统的生日祝福贺卡当然能在店里购买到，除了这些生日、节假日，能不能在平常的日子里也能促使他们购买呢？

2012年圣诞节前夕，贺巧玢一反常态地推出一批搞笑圣诞贺卡，之前的都是那些传统的祝福语，而在贺巧玢的店里，圣诞也是可以拿来整蛊的：“听说你过几天要生个蛋，真的吗？那我得祝你生蛋（圣诞）快乐！再过几天你的蛋蛋又要满月，那么我就也提前祝你圆蛋（元旦）happy！”、“今晚会有一个白胡子胖老头跳进你的窗子，抓住你并把你塞进一个大袋子里……他是在给我准备圣诞礼物——剩蛋快乐”……可想而知，这些搞怪、整蛊的圣诞贺卡会是多么的受那些年青人的欢迎。

2013年2月份，贺巧玢推出了一批情人卡，同样是以搞怪、幽默、整蛊为主题：“送你一碗孟婆汤，愿你忘了忧伤；再来一碗孟婆汤，愿温暖充满你心房；又来一碗孟婆汤，愿你尽情把幸福品尝；还来一碗孟婆汤，哼，我就不信你不尿床！——亲爱的，我愿每夜为你换尿不湿！”、“我要告诉你一件好事情哈，就是我听说，现在结婚很便宜，所以，和我一起结婚去，我请你，怎么样，是不是觉得很沾光啊！你要是不让我请的话，那么你就只好请我吃麦当劳哦！——还是在这个节日里，让我充当一回男子汉吧，我请你！”……如果你收到这样的贺卡，想来你会忍俊不止，会心一笑吧，这就是创意贺卡的“魔力”，让一对热恋中的男女开心不已。

节日过去了，生意要继续做，贺卡要继续卖。于是贺巧玢推出了一类互动卡，让顾客参与到贺卡中。像店中考评系列的一款名为“综合素质试题”的贺卡，形式是考试的选择题形式，内容却巧妙地换成了年轻恋人或者夫妻相处时遇到的无足轻重的问题的选择，这种创意形式是将旧元素重新组合，唤醒了消费者的共同记忆。其中一道题是“我买了件新衣服，问你好看不好看，给出的四个选择是：A，看了一眼说，不错；B，绕看一圈然后赞叹；C，一边忙一边说好看；D，泼冷水，说款式好老。”——这样的贺卡小夫妻或是热恋中的情人能不买回去吗？有一对外地夫妻买了试题系列贺卡，做完后把贺卡放在相框里摆到桌子上，然后特意拍了照片发给贺巧玢，她介绍，现在生活节奏快，人们工作压力大，有时生活又难免单调，因此自己设计贺卡时特别强调有趣这一点，希望能给人们带来一点乐趣，一份轻松。

最初，时尚创意贺卡店设定的目标消费人群是18-30岁的群体。2013年4月的一天，一个中年男人带着读中学的孩子来店买贺卡，随后就戏笑了一句“有没有我们合适的贺卡啊？”这让贺巧玢开始思索，经过观察发现，40岁以上的人群到店里也经常帮孩子发生购买行为，于是

便把目标消费人群扩展。在2013年5月，店里就推出一款内部文件生日贺卡，很受40岁以上顾客的欢迎。内容是这样的：“标题：关于做好XXX同志生日庆典工作的组织安排事宜，密函。内容：我党历来注重党员生日工作的安排部署，将团结党内一切可以团结的力量，操办好此次XXX生日庆典工作……因此要全党总动员，将×××同志的生日搞得既隆重又热烈。上面还盖着?革命死党中央委员会?的大红章。”

2013年6月，一个从北京来深圳旅游的顾客特地来到状元坊，找到贺巧玢，开口便说要代理贺巧玢的创意贺卡。这位顾客开了一家书店，书店中经营这样的创意贺卡最为合适不过，因此两人很快达成了合作协议。随后，贺巧玢目前已经和包括北京、上海、大连等在内的全国14个城市的150家店达成合作，他们都在销售贺巧玢设计制作的贺卡，网络迅速地普及到大江南北，贺巧玢的生意也就如滚雪球般扩大。

如今，贺巧玢推出的创意贺卡有多个系列，满足不同顾客的需求，如贺卡套装（6张两折）：48元、贺卡套装（6张明信片）：39元、三折页大尺寸贺卡：16元、对折贺卡：10元、3D立体贺卡：10元等。她请了美院的学生专门为自己设计制作原创贺卡，手下有5个员工，月纯收入达到了2万多元。

篇二：美丽贺卡我来做教学设计

《美丽贺卡我来做》教学设计

深圳市龙岗区东升学校 聂列华

一、【教学内容分析】

《美丽贺卡我来做》是广东省教育研究院教研室编著的第二册上第八课的内容。本节课的内容是要求学生掌握设置贺卡大小及配制背景图片，使用艺术字和自选图形，并能对贺卡进行美化。是对前面学习知识的继承和延伸，丰富学生创作作品的内容，从而完成综合运用知识的技能。掌握好本课的内容，为接下来学习制作日历、电子小报等打下了很好的基础。起到承上启下的作用。

二、【教学对象分析】

本节课的教学对象是小学四年级的学生，该年龄段的学生对电脑知识兴趣浓厚，求知欲强，好奇易被有趣的事物吸引，且有一定的模仿和提出问题的能力。通过前面知识的学习，已经掌握了使用文本框输入文字，配制图片版式，使用修饰图等，为这节课的学习打下了很好的基础，但学生对艺术字的使用、图片的叠放次序、自选图形的使用等内容的理解较困难，这方面要重点讲解，部分学生的基础知识还要加强，所以在课堂上要多表扬，鼓励，重复，让学生相互协助，在任务的分配上要分层次，有帮助文档，让每个学生都能体验到学习成功的乐趣。

三、【教学目标】

◆ 知识与技能: 学会设置贺卡大小，设置背景图片。

学会使用艺术字输入标题，会制自选图形。 整体美化贺卡。

◆过程与方法：通过任务驱动，培养学生发现问题，分析问题的能力。

通过自主探究，培养学生的观察能力、自学能力，以及解决问题的能力。 通过小组合作，培养学生与同学沟通和合作的能力。

◆ 情感态度与价值观目标：培养学生的审美能力，让学生把贺卡做得更美观。

四、【教学重点、难点】

教学重点：使用艺术字输入贺卡标题，绘制自选图形添加文字。 教学难点：自选图形格式设置及整体美化贺卡

五、【教学策略】

◆ 教法：本课主要采用引导和学生自主探究的教学方法。

◆ 学法：主要采用自主探究、合作尝试、讨论交流、评价竞争的学习方式进行。

六、【评价方案】

本课主要采用自我评价、小组互评和教师评价等多种评价方式相结合的方法。

七、【教学准备】

学生准备：自己设计的贺卡（可以生日贺卡，教师节贺卡，圣诞节贺卡，新年贺卡等）。课前布置，卡纸制作，只要有贺卡标题，祝福语，简单的图案等，让学生对自己制作贺卡有个感性的认识。

教师准备：圣诞节贺卡10张，新年贺卡20张（可以是彩色打印），PPT课件，发给学生的制作贺卡的素材及帮助文件。目的是在教学中做为礼物奖励给大家，激发学生参与的积极性。 帮助文件是帮助学习有困难的同学，能够跟上大家的步骤，一起完成贺卡的制作。

八、【教学过程】

九、【教学反思】

上完这节课，我也收获了感动，很多学生做的贺卡很漂亮，祝福语很感人。感恩亲人，感恩老师。我想这节课的目的达到了。 我认为本节课有以下特点：

1、节日贴近学生实际，圣诞节很快就要来了。学生很熟悉。

2、素材准备得符合小学生的特点，学生喜欢，较易吸引学生的注意力。 3、让学生感觉到了word软件的神奇，可以亲手制作出这么漂亮的贺卡。 3、小组内合作，让大家感受到了集体的力量。

这节课对学生的要求比高，要求学生灵活运用知识。有的知识点跟不上就做不好。所以我设置了帮助文件，为的是让学生跟上步骤。对课程我也做了简单调，艺术字和图片之前简单讲过，为这节课做好了准备。其实学生的创新能力是很强的，会制作一些老师没有讲到的效果，真的很不错。一节课要上好，确实要准备的很多，比如素材学生喜不喜欢，图片大小合不合适，讲课的过程学生接不接等都需要考虑。

篇三：小卡片的大生意

小卡片的大生意——贺曼贺卡的营销策略（转自网络）

2010-01-25 14:57

圣诞贺卡做进500强

1915年2月，霍尔兄弟自己设计的第一批圣诞贺卡上市了，现在他们拥有的贺曼卡片公司（Hallmark Card Inc.）已经成为世界最大的贺卡公司，是美国最大的500家企业之一，公司在制作的贺卡背面都印上了“霍尔商标贺卡”，作为公司产品的品牌。公司的拥有者唐纳德?霍尔被《福布斯》杂志列为世界上最富有的400人之一。

1922年，霍尔兄弟公司在美国48个州建立了自己的销售网络，并将业务扩大到了礼品包装行业。1957年向国际进军，在欧洲、澳大利亚、新西兰和加拿大占领了当地的贺卡市场。1973年以后，公司陆续开始经营圣诞节节日装饰品、结婚装饰用品和礼品、宴会装饰品和用品等相关业务。

1982年，贺曼贺卡公司开展了一系列的并购，并购的对象既包括其他的贺卡公司，也包括电台、电视等媒体公司，希望通过收购这些媒体来为其推销贺卡。到2002年，贺曼贺卡公司占领了42%的美国贺卡市场，企业旗下除了排名世界第一的贺曼贺卡公司外，还拥有美国排名第三位的“大使贺卡公司”。每年，贺曼公司要推出24000个新设计品种，用20多种文字在世界100多个国家和地区销售，真正把小贺卡做出了大生意。

圣诞贺卡市场最为重要

据美国贺卡协会的统计数据显示，2001年美国贺卡市场为75亿美元之巨，平均每个美国家庭每年收到20张各种贺卡，90%的美国家庭每年至少购买一张贺卡，其中87%的购买者在成员生日、圣诞节和各种周年纪念都要购买至少一张贺卡，70%的购买者在各种节日期间要购买多张贺卡。

针对这种情况，贺曼公司早就根据消费者的不同情况下的不同需要，将贺卡的种类进行了非常细化的分类，比如说基本的分类是按送贺卡的目的分，分为圣诞节、情人节、周年庆祝、生日等等，这其中又根据送卡人和收卡人的关系分为父母、夫妻、情侣、兄弟、朋友、同学、上下级等等，而贺卡本身的风格还分为传统贺卡、幽默贺卡和专用贺卡三大类。如此个性化的产品分类，基本上使每位消费者都能够找到最能表达自己心情的产品。

而在所有种类的产品中，圣诞节贺卡是贺曼公司最重要的产品，因为根据公司的行业分析数据显示，人们在圣诞节单次购买的贺卡数量最大，而且愿意购买那些售价高、制作精美的贺卡。公司大约30%的销售额来自圣诞节销售季节。

驻守卡片高端市场

医疗保健服务销售员安吉拉?纽柯克女士每年要购买超过40张贺卡送给她的客户，为了给客户留下深刻的印象，她每次不得不购买知名品牌贺曼贺卡的产品。但是她还是表示，虽

然贺曼贺卡的设计非常典雅和高档，可是产品售价通常超过了4美元，实在是“太离谱了”！

从1998年以来，贺曼公司面临了来自低价贺卡公司、连锁集团自创品牌和电子贺卡的越来越严峻的挑战，人们对贺曼贺卡一直居高不下的价格颇有微词，公司业务的增长明显放缓。

1998年圣诞前夕，贺曼贺卡公司聘请李奥贝纳广告公司，花费了1000万美元在美国发起了一轮广告攻势，目的就是为了消除消费者认为贺曼贺卡售价过于昂贵的印象。

这次广告活动主要包括了15秒电视广告，以及在销售贺曼贺卡的专卖店、药房杂货店、书店和连锁超市播放的15秒广播广告。广

贺曼公司的行业趋势研究人员说，“我们发现，人们在送给客户以及至亲最爱贺卡时，是比较乐于选择那些制作精美的高档贺卡的。贺卡类产品售价不高，消费者对于价格并不太敏感。所以我们没有选择降价的策略，而是告诉人们，贺曼贺卡能够带给亲人和朋友的关怀，完全是超值的。”贺曼公司的新闻发言人Adrienne Lallo表示，这次广告是为了更正人们对于贺曼贺卡价格过高的误解。

贺曼公司的另一项重要举措就是牢牢抓住30-65岁的女性核心消费者，针对她们推出了一系列的促销活动。她们在节日期间购买贺卡的量最大，这其中包括送给家庭成员的，以及帮丈夫购买送给客户的。而且，她们接触网络的机会较少，是传统贺卡的忠诚用户。贺曼公司通过超市、专卖店、杂货店、杂志和邮寄直投向她们发放了大量的优惠券。现在，贺曼的促销活动已经扩大至了18-35岁的年轻女性，希望把她们培养成为未来的忠诚用户。

身于瞬息万变的世界，我们需要加强人际关系，互相祝贺、传情达意、赠送贺卡礼品等成为必然。贺曼Hallmark公司针对不同节日及场合，设计出不同款式及信息的贺卡及定制公司贺卡，礼品类型多元化，堪称同行之冠，贺曼熊Forever Friends更以其纯真憨厚的形象风靡世界，全面满足了消费者审美表达的需要。贺曼同时承诺为消费者及零售商提供全面的产品系列与营运系统，协助零售商进行销售管理，以获得最大利润；这种优良传统使贺曼成为全球最优秀的人际沟通企业之一。

In a world of rapid change, people's need to strengthen relationships is often expressed through celebrations and communication. With designs and messages for every holiday and occasion, Hallmark not only leads the industry in selection, but also ensures that consumers will find the right products for their every need. Forever Friends bear with his cute image is loved by millions worldwide.Hallmark's commitment to the consumer and the retailer through comprehensive product lines and business systems that manage and optimize sales has helped Hallmark grow into one of the world's leading personal communications companies

贺曼历史

贺曼Hallmark公司在1910年由Joyce Hall 创立，当年他用两个鞋盒盛着明信片，在美国肯萨斯城到处兜售，并居于当地的青年会旅社。至今，贺曼公司每天售出约一千万件以上贺卡及礼品，雇佣多达21，000名全职员工，并拥有一支最庞大的创作队伍。其中包括正稿

员、设计师、文案撰写员、编辑及摄影师共740名。在现任主席Donald J. Hall Sr.带领之下，贺曼公司至今仍是美国最大规模的私营公司之一。

Hallmark history

Hallmark Cards Inc. began in 1910 when Joyce Hall, the founder of the company, began selling post cards out of two shoe boxes in Kansas City, USA, while living at the local YMCA. Today, Hallmark sells about 10 million cards a day, has 21,000 full-time employees and employs the largest creative staff of more than 740 artists, designers, writers, editors and photographers. Under its current chairman, Donald J. Hall Sr., Hallmark is still one of America's largest privately held companies today.

今日贺曼

众所周知，今天的贺曼贺卡、礼品、派对用品、照相薄、日历及拼图等产品，最能帮助人传情达意，感动人心。同时，贺曼公司的电视制作和学校用品事业越趋蓬勃，深受欢迎。除了贺曼Hallmark品牌和旗下知名的贺曼熊Forever Friends外，亦拥有Binney & Smith-Crayola产品、魔术绒头笔和Liquitex专业美术用品制造商。贺曼的产品单在美国就有47，000个零售点，更在全球100多个国家分销；贺曼贺卡以30多种语言印制。每年，贺曼公司创制21，000种崭新贺卡及9，000种有关产品。

Hallmark today

Today, Hallmark is best known as helping people to express their feelings and touch the lives of others through greeting cards, gift products, party goods, albums, calendars and puzzles. Hallmark also owns and operates thriving businesses in television production and school supplies. In addition to the Hallmark brand and Forever Friends, Hallmark also owns Binney & Smith, marks of the familiar Crayola products, magic markers and Liquitex professional artist supplies. Hallmark products are found in approximately 47,000 retail outlets within the US alone. The company publishes its cards in more than 30 different languages and distributes its products in more than 100 countries. Annually, it produces about 21,000 new greeting cards and 9,000 related products.

贺曼中国

基于亚洲市场对贺卡及有关产品的需求日趋殷切，自1999年起贺曼Hallmark公司全力进军大中华市场，在上海开设的浩洋贺卡Pacific Greetings中国有限公司是贺曼公司在中国的独家贺卡经销商。如今公司业务已扩展至超级市场、百货商店、书店等500多个销售网络，并成立北京、广州、深圳分公司。贺曼中国引进国外精致的贺卡、礼品、贺曼熊Foreverfriends等特色副牌，积极设计本地中英双语贺卡系列，并定制公司贺卡。现在，贺曼Hallmark贺卡已是高品质贺卡的首选，公司设计的新年贺卡远销美国、英国、加拿大等十几个国家和地区。

Hallmark China

Because of the increased need of Hallmark cards and related products in Asia market, from 1999 we have deeply developed the business of Great China market, Pacific Greetings (China) Co., Ltd. founded in Shanghai is the exclusive greetings cards lincesee for China. Right now the buisness has expend to 500 rooftop in supermarket,department store, book store, etc., and we founded the office in BJ,GZ and SZ. Hallmark Cards China import the classic greeting cards, gifts, Forever Friends products and design the bilingual cards. Now, Hallmark cards is the first choice in the Chinese greetings market, and the Chinese New Year cards has exported to US, UK, Canada

etc.. And Hallmark Cards China has also imported Forever Friends bear serial product, the attractive image soon make it become the one of the hotest product in the market.