销售演讲观后感

篇一：销售技巧讲座观后感

销售技巧讲座观后感

由于前段时间投标，这个销售培训讲座没时间参加，为了写观后感，只好看了下，结果没有看完一集就后悔了，这样的销售讲座，害人不浅。总而言之，这样的讲座，适合心灵孤独，难有进步，很少总结，鲜有思考的人去听，从里面觅些鸡肋去咀嚼，适合用于效率低下的销售工作。

自己销售经验不丰富，社会经验不丰富，人生阅历不丰富，但是，凭着自己肤浅的经验可以知道，这样的销售技巧，真不敢恭维，这样的技巧，真的让一个孜孜追求梦想的人，委曲求全，去做一个对他人生没有意义的事情，在大众追求的怂恿下，跟随潮流，在众人的大潮中迷失自己。

首先，我觉得对于荆涛讲的，相信公司，相信产品，相信自己，这是无可厚非的，自己之所以倾毕生精力去做这件事，做这个产品，这个公司，这个事业，就是相信它，对它有着自己的信仰，愿意为之付出，包括精力，财力，人力。但是如果，这个也需要别人督促和提醒的时候，这就已经不是自己所需要追求的了，可以反省自己，为什么这个也需要别人提醒，这本来就是自己要做它的首要前提！难道说，做这个公司，选择这样一个产品，不是自己考察好，自己看好的？也没关系，那样的话，可以在销售过程中慢慢了解，等真的了解以后，如果还是需要别人提醒，去教诲，那就真的没有意思了。另外，视频中讲到，没有一个人会被拒绝20次，并做了一个表格，被拒绝一次，就化一个对号，一个对号！据说这样可以让人平衡自己被拒绝产生的复杂心理，可以不会影响接下来的销售、接下来的被拒绝。但是，如果一个产品，你去找一个人推销，并且被拒绝了19次还坚持去的话，就说明两个问题，一个是这个产品真的不好或者不适合这个人，你可以换个人试试，另外一个就是可以考虑下自己的精神问题，是不是有些强迫症了或者是不是有点无赖了。这样的销售技巧，我觉得，适合苦于生计并且对于人生的期望就是吃饱饭、喂饱孩子就满足的人，然而对于年轻人，还是需要把一个产品作为一个事业来做，作为一种人生追求来做。视频里提到过，“销售是一种枯燥的工作”，自己曾经也做过短暂的销售工作，但是却没有感到过枯燥，因为当时真的觉得这就是一种事业，一种信仰，一种值得付出和信赖的产品。但是，当意识到，这并不是的时候，顿时做任何有关它的事情都是一种对于人生的亵渎，时间的浪费。言归正传，如果说，感觉对于自己从事的销售工作，觉得是一种枯

燥的工作，那是不是就要在夜深人静的时候，对于自己现在的生活做一个总结，这是不是自己梦寐以求的工作，是不是自己在实现梦想的道路上需要和必须做的。最后，视频中提到，“很多人卖的产品不是自己喜欢的”，然后结论是，“要让自己喜欢上这样的一款产品”。我想说的是，虽然现实社会很残酷，每个人为了生计，为了家庭四处奔波，但是我觉得，这个社会还没残酷到需要压迫一个人去做违反自己意志的事情吧，一个自己坚决反对的产品，自己真的不愿意去喜欢上的产品，还有千方百计说服自己去接受，并且去说服别人，并不否认，目睹过的生活在大城市底层的人，他们几乎甚至没有生存的权力，这样的压力下，去推销，去行骗，甚至去犯罪，但是作为年轻人，一个在人生道路上，追求梦想，希望有所成就的人，需要做的是时时刻刻提醒自己，梦想是什么，人生要追求什么样的高度，现在的生活，是不是走向自己想要的生活，是的，如果偏离了正轨，自己规划好的轨道，重新走向通往梦想上的道路的过程是痛苦的，是需要牺牲的，那么，就勇敢去做吧，没有牺牲、没有坎坷的人生，是残缺的人生，没有棱角、没有跌宕起伏的山巅，不能称之为雄伟！

能让这么多人传颂的销售技巧肯定有他的巧妙之处，然而每一个听讲座的人都能有自己的收获，甚至获益良深，尽信书不如无书，希望这里的获益，是在听完以后，仔细琢磨出来的道理。我还是坚信，对于一个好的销售，一个狼一样的精神足矣，当然，造就这么一个精神的因素却很多，只要能够将这种精神保持下去，做出值得自己骄傲的战绩，这就是成功。

对于我这样一个没怎么做过销售的人的一点感受而已，个人感受，与他人无关！

马福生 2012.08.31

篇二：演讲观后感

演讲观后感

邹越演讲>观后感（一）

今天，看了邹越的演讲。这是我观看许多次演讲当中最精彩的一次，也是最震撼的一次，更是让我彻底流泪的一次。对我触动、影响、感染很深。不是因为演讲的口才有多好，也不是因为多么具有感染力，而是因为一种真实，一种情感，一种社会责任，一种人格魅力，一种爱的号召力。

“让生命充满爱！——爱祖国，爱老师，爱父母，爱自己。”多么简单而有影响力的话题，常在人群中谈起，也常在生活中见到，更引起社会的关注和倡导。因此，也引起了我和许多人的深思和共鸣。

当我观看到邹越一边演讲，一边流泪的时候，我感觉到这是一次真实而发自己内心地演讲；当我观看到听演讲的那些人被感动得热泪盈眶的时候，引起我的深思和共鸣。

邹越的这次演讲，之所以能引起许多人的深思和共鸣，说明许多人心灵深处是纯净的，善良的，灵魂深处也在追求着大善大爱。

在每个人的生命中，每个人的人生都是不一样的，因而，人生的体验也是不一样的。但在每个人的人生道路中，生存性质却是相同的，每个人都在为生存而疲于奔波。这样，往往容易忽略许多生命中重要的细节，以及忽视了生命中的爱、情感以及现在。

爱祖国，爱老师，爱父母，爱自己。多么简单的话语，却是要用心、用行动来完成的。

怎样用心爱祖国，爱老师，爱父母，爱自己？怎样付诸行动，才能做到真正地爱祖国，爱老师，爱父母，爱自己？这些都值得我们深思。

爱祖国。邹越讲了世界冠军的例子。的确那些世界冠军在夺金的最后关键时刻都是想到了自己的祖国；还有奥运会上一个来自己小国家的一名运动员，为自己的祖国而参赛，跌倒了爬起来，心中念着自己的祖国，这种精神值得我们学习。我们每个人都知道，我们的国家经历许多艰难困苦后，如一条巨龙崛起在世界民族之林，我们都为此感到自豪和骄傲，我们更要热爱自己的祖国。热爱祖国并不一定非要做轰轰烈烈的大事，只要我们从点滴小事做起，尊守公>民法则，尊守社会公约，讲文明，爱护公物，爱护花草树木，多一些爱心，提高个人素质，也是为祖国建设添砖加瓦。

爱老师。邹越讲了油田实验高中一个普通的人民教师，在教育岗位默默无闻的工作了几十年，为一些贫困学生捐赠钱物的感人事迹。是呀，老师是每个人生命中都会遇到的。生命中的恩师，也如父母一样，会付出父母一样的慈爱。因而一定要用真心去爱自己的老师，感恩老师。

爱父母。不是一个“爱”字就能表达的。邹越讲了许多简单的事情。当他讲到，“父

母在儿女小的时候，每天为儿女洗手、洗脚，可是我们每一个爱父母的人，却做不到每天为父母洗手、洗脚”时，我流泪了；特别是邹越讲到他为母亲洗脚的事情，母亲总是笑着让他离开，可当他真正为母亲洗脚的时候，母亲却泪流满面??邹越又问到：“我们每个人每天认真仔细地观察父母的脸了吗？我们每个人每天注意父母的衣着了

吗？??”我再次被感动了，不但受到了启迪，还受到了教育和反思。是呀，我给予父母多少？我帮助父母多少？父母一生忙碌，每天起早贪黑，那是为了儿女们生活得更好、更>幸福。可我们做儿女的每天起早贪黑，却是为了自己的儿女生活得更好、更幸福，我们从没有真正地考虑过父母，忽略了父母的感受，而父母总是默默地奉献，默默地支持。我们每个人都明白父母的恩情如高山大海，也懂得永远报答不了父母的恩情。可我们真正用心爱父母了吗？仔细回想一下，在和父母共同生活的每一个瞬间，有多少数不清的嘘寒问暖，有多少数不清的关怀，有多少数不清的洗涮??父母从不图回报，也从不责怪儿女，总是用慈爱、奉献和付出照顾、关怀、>温暖子女，直到父母头发花白，直到父母步履蹒跚，直到父母弯腰驼背??是呀，父母给了我们做儿女的无尽的等待，等待儿女的温情，等待儿女的回赠。我们做儿女的一定不要留给父母更多的等待，应当尽早让父母享受到儿女的爱，给父母多一些温暖，多一些陪伴，多一些交流，每天早起一点，每天少睡一(转 载于:wWw.zW2.cn 爱作文 网)点，多给父母洗洗手、洗洗脚、洗洗衣、做做饭。用真心的爱回报父母的爱。千万别忽略了“现在”。

只有爱别人才能做到爱自己。

总认为自己爱身边的每一个人，也能够帮助身边的每一个人，毕竟能力有限，做到的也只是微乎其微。我思考并总结自己走过的人生路，总想活出自己的个性，活得有意义，活出有价值的人生，同时也希望自己能成为对国家、对社会有用的人??可三十多年过去了，学习了很多专业知识，从事了很多种工作，虽然积累了很多社会经验，但结果却是一事无成，也感觉到书到用时方恨少??在遗憾、叹息、艰辛中追问自己，是否达到了理想的人生？茫然的我，回答自己，离理想的目标远之又远之。所以觉得自己什么事情也没做好，也就没有做到真正爱自己。但一定要从现在开始更积极、更努力。

早在父亲的年代，经常有>政治学习。今天观看邹越的演讲，相当于上了一堂生动的政治课。

我想，只有爱自己，才会爱别人；只有爱老师、爱父母，才会爱祖国。相信一个真正让生命充满爱的人，一定会活出精彩而与众不同的人生。

奥巴马就职演讲观后感（二）

“告诉未来的世界，当一切陷入寒冬，万物俱灭，只有希望和>勇气可以长存“。这是看完这次演讲后我感触颇深的一句。它不仅仅适用于一个处于落魄中的失业者，更适用于一个正在遭受危机的国家。

在这次演讲中，奥巴马讲述了困扰美国许久的问题：部分人的贪婪和不负责任，政府的不及时决策。而这些问题带来的后果是：人们失去房屋，工作机会减少，商业活动遭到破坏，医疗保证过于昂贵，学校教育系统太多失败，这些都滞后了国家的发展，使>对手日益强大。这是作为世界上最为发达的国家——美国所面临的的挑战。

而中国与之相比，仅仅只是一个发展中国家，它面临的困难程度将会更加剧烈：部分高官，利用手中职权，不顾国家利益，私用公款，吃喝玩乐，冒天下之大不韪，追求个人享受，伤害了国家，伤害了人民。更有领导，面对出现的问题，不是尽责职守，恰恰相反，只为了敷衍了事，把更多的时间与精力用在了拍马屁讨好上级上面，以获得更高的权利。除此之外，很多国家领导人赐予的重大政策，在一级一级的官员传达中逐渐失去了色调，最终只能是雷声大，雨点小。可想而知，它们的所作所为的结果只会是：人们生活水平得不到保障，贫困落后依旧，对国家，对政府的不满便由此而生。试问，这样的父母官又怎样能带领人民走上幸福的道路。又怎能帮助国家去赢回尊严。因此，奥巴马面临的问题不仅仅是美国的问题，更是所有发展中国家领导人所面临的问题。要发展，要生存，就必须消灭贪污腐败，彻底改变作风，方能立于世界民族之林。

演讲中，奥巴马同时也提到了义务与权力，付出与>收获的相互关系。美国是一个年轻的国家，可他却是世界上最为强大的国家。他的成功，离不开一些先辈的流血牺牲，离不开人民的团结努力。人们渴望平等自由，就必须遵守和睦相处的义务，人们想要和平安定，就必须付出对政府坚定的信心。得与失只取决于人们的行动。

中国也是一样，一个古老文明的国度，作为每一个属于他的子民，就必须抱着勇于献身的热情去为国家尽一份力，把个人利益得失抛弃一边，让国家的利益放在心头，只有履行爱国的义务，才会拥有国家的庇护。如不然，国不能自保，又怎样去为他的子民在风雨中撑起一个温暖的怀抱。发达的美国需要人们努力的拼搏，而发展中的中国就更需要人民的坚持不懈。相信国家，相信祖国，这是给予她最好最有利的精神寄托。

面对就业危机的压力，美国为它的人民许下了承诺。我们中国也从没示弱。从早些年起，就提出了开发新能源，发展生物产业，进行教育体制改革，兴修水利，扩建公路、桥梁和电网，提高信息化水平，发展科技提高医疗水平，减少医疗开支，不断开创新的职业，以提供更多的就业岗位。所做的这一切只为一个目的，那就是让人们有体面的收入，有尊严的退休。用奥巴马的一句话说：“这是能实现的，这也是必须实现的。”所以，现在我们要做的就是对政府充满信心，拥护他无尚的地位，跟随他正确的领导，在精神上给予他重大的支持，在行动上作出有力的帮助，只有重建国家与人民的信任，增强人民对国家的信心，才会有进步的未来。

与此同时，在这和平的年代，也总会有些恐怖势力在背地里捣乱破坏。国内有打砸抢烧、达赖喇嘛，外交上有领土争议、撞船事件。这些无一不威胁着国家的稳定。面对他们的恶意破坏，我们要坚持严肃对待，统筹国家利益大局，对内实行强制措施解决问题，对外采取严正交涉，以和平的方式消除冲突。我们要向一切反动势力声明：如果你要破坏我们的利益，我们将与你战斗到底，如果你愿意伸开紧握的拳头，我们也将向你伸出友谊之手。

“世界在改变，我们也要改变”。这是奥巴马说过的一句话。从唐朝盛世的对外交流和清末的闭关锁国中不难看出，前者因为与时俱进而活的飞跃，而后者却因墨守陈规而导致国破人亡。所以，改变对一个国家的发展至关重要。跟随天气变化，方能不受风寒。跟随生活变化，方能赶上时代潮流。跟随世界变化，方能靠近先进文明。世界的脚步在不断向前，我们也要在改变中追随它的脚步收获发展。

俗话说：“少年强，则中国强。少年志，则中国志。”作为祖国新一代的力量，要树立起正确的价值观：诚实，勤勉，勇敢，公正，宽容，好学，忠贞和爱国。这是推动历史发展的动力，我们要用这样的行为准则去建设我们的祖国。这也是我们不可推卸的责任，接受它，并以此来充实生活，充实人生。

我，作为一个学生，读完这次演讲，面对国家当前的危机，我庄严宣誓：

当>挫折降临，我将以不放弃，不气馁的方式去拼搏，在哪里摔倒，就在哪里爬起来。

当社会发生动乱，我将坚信政府，追随祖国的领导，用信心去给予他最大的支持。

当国家遭受灾难，我愿献出自己的精力为维护国家的稳定做出一点贡献。

如今，我还只是个学生，我的职责是好好学习，当我学有所成的时候，我会用知识的力量去支持祖国的发展。同时，我也将铭记今天的誓言，誓死扞卫我的祖国，迎接辉煌的明天。

>师德演讲观后感（三）

今天我以一个观众和学习者的身份聆听了几位名师关于“师德”精彩的演讲，以其真实的事迹，感人的笔触，令我听后感受颇深，让我重新领悟了平凡的工作岗位中所蕴藏着的伟大意义，教师的伟大源自于平凡的工作，却出自于高尚的心灵。

听了这次演讲比赛，我心潮澎湃，思绪万千，久久不能平静，他们那些光辉事迹不时地浮现在我眼前：这些优秀老师在教育教学工作中，尊重学生人格，对犯错误的学生始终不抛弃，不放弃，小心呵护学生的心灵；在教学中刻苦钻研教材教法，使他们学科教学质量得到了很大提高，他们把人生最宝贵的青春年华奉献给了孩子们??

他们用质朴的言语讲述他们工作生活中所作的那一桩桩，一件件的事，看起来是那么的平凡，但却是多么的伟大啊！试想，一件事如果一个人做一天、两天容易，但长期坚持不懈地做下去，把自己的青春年华都花在上面，甚至一直到老，试问有多少人能做到呢？回想起自己在演讲会之前的那些所思所作，顿感羞愧，与那几位演讲的教师们比起来我是多么的渺小啊！他们爱校、爱生、爱自己的工作，因为他们心中装着学生，他们心中装着人民，他们心中装着祖国。他们的确是我们每一位教师学习的楷模啊！

而今，让他们把自己那些可歌可泣的事迹宣讲出来，就是要教育像我这样“不以为然”的教师们，身处优越环境，工作时无进取之心，整日里碌碌无为，得过且过，当一天和尚撞一天钟??这给我上了一堂生动的课。

我们该醒了，以他们为榜样，为了祖国，为了孩子，我们这些当“园丁”的应当努力干好自己的本职工作，把身边的那些“花儿”培育得更加绚丽多彩！

篇三：企业文化演讲观后感

践行文化理念,提升企业形象

——集团公司《聚力青投》企业文化宣讲观后感 有幸旁听了集团公司组织的《聚力青投》企业文化宣讲后，赞叹之余，感慨颇多。

听了来自各个兄弟单位基层职工的演讲，让大家眼前一亮的同时心潮澎湃。从演讲的内容到演讲的艺术技巧，应该说都展示了集团公司员工较高的文化素养。它体现了集团不仅人才荟萃，而且是具有较高整体素质的集体。就现代经济而言，这无疑是企业潜力的重要标志，由此我们看到了集团公司的希望；演讲者没有浮华的辞藻和夸张的手法，而是以真诚和朴实的本色，捧出对企业的一颗红心。他们用感人至深的平凡经历和令人热血沸腾的誓言，唤起大家敢于直面严峻形势而勇往直前的勇气，共同谱写一曲与企业共荣辱、共进退的壮歌。“人文、价值、协同、责任”是集团公司的核心价值观，以人为本，在很多地方只是一句口号，却难以落实到对人的尊重中，但我们的公司做到了，在集团公司里，公司与员工建立了责任共担共进的责任共同体;建立了共创共享的利益共同体；建立了相扶相依个事业共同体；在价值观上，将“为员工创造平台”作为使命的一部分，打破身份界限，打通员工晋升通道，帮助员工建立职业生涯规划，使员工的价值提升方向明确、目标清晰、前景宽广。集团公司建立员工责任体系，重视员工的幸福感、培养员工的就业能力，调动员工的积极性和主动性，激发员工的归属感，尽心尽责保障员工的劳动权利，激发

员工的主人翁责任感，凝聚员工的团队精神，为员工创造更大的效益。同时，员工回报于企业的必将是忠诚、奉献。

“实干促发展、创新赢未来”是集团公司的企业精神，正是有这样的企业精神，集团公司出品了一个又一个深受消费者喜爱的优秀精致的项目，培养出了一批又一批的工作认真，追求理想，追求完美，精心细致的优秀员工。精致的产品必是出自认真工作的优秀员工之手，而认真又是集团公司人、集团公司产品与集团公司服务所特有的鲜明特征。集团公司人都是认真的在工作着的，对公司，对客户，对社会我们都是以自己的一种真诚，一种善意在努力回报着。市场经济发展日益繁荣，社会需要更精致的产品，企业需要更认真工作的员工，于是我们每一个集团公司人都在更努力的追求精致完美!

一个企业的发展与振兴，因素固然很多，但最主要的当然是内力的驱动。如果每一个成员都心存企业，倾全力于奋斗目标，从我做起，不懈地求索，必然会群策群力，众志成城，无往而不胜。一个拥有优秀文化的企业，在今后的市场竞争中，才可能得以生存和发展，其资本才可能不断增加，而且成为真正有价值的资本，否则，再多的资本也不过是一堆废纸，因为它会在今后的市场竞争中逐渐丧失。

企业文化的品质、品格、品行，一言以蔽之，是企业的品位。在集团公司这个大家庭中，我们每位员工将肩负起应尽的职责，把有限的生命投入到集团公司无限的事业中去！（***）