贺卡市场分析

篇一：2014-2019年中国贺卡市场竞争策略及投资潜力研究预测报告

2014-2019年中国贺卡市场竞争策略及投资

潜力研究预测报告

报告目录

第一章 贺卡简介

第一节 贺卡定义及分类

一、贺卡定义

二、贺卡分类

第二节 贺卡市场发展概述

第三节 贺卡行业发展成熟度

第二章2011-2013年中国贺卡行业发展态势剖析

第一节2011-2013年中国贺卡行业发展现状

一、中国贺卡产业发展现状分析

二、中国贺卡市场发展特点

三、中国贺卡市场景气度

第二节 2011-2013年中国贺卡市场分析

一、中国贺卡市场供需分析

二、中国贺卡行业发展动态解析

第三节2011-2013年中国贺卡市场发展中存在的问题及策略

一、中国贺卡市场发展面临的挑战及对策

二、提高中国贺卡整体竞争力的建议

三、加快中国贺卡发展的措施

第三章 2006-2013年中国贺卡行业运行状况监测分析

第一节 2006-2013年中国工业总产值分析

一、中国贺卡行业工业总产值分析

二、不同规模企业工业总产值分析

三、不同所有制企业工业总产值比较

第二节 2006-2013年中国贺卡行业总销售收入分析

一、中国贺卡行业总销售收入分析

二、不同规模企业总销售收入分析

三、不同所有制企业销售收入比较

第三节 2006-2013年中国贺卡行业利润总额分析

一、2006-2013年中国贺卡行业利润总额分析

二、不同规模企业利润总额比较分析

三、不同所有制企业利润总额比较分析

第四节 贺卡行业集中度分析

一、贺卡市场集中度分析

二、贺卡企业集中度分析

三、贺卡区域集中度分析

第四章 2006-2013年中国贺卡行业获利能力监测分析

第一节 2006-2013年中国贺卡行业销售毛利率分析

一、2006-2012年中国贺卡行业销售毛利率分析

二、不同规模企业销售毛利率比较分析

三、不同所有制企业销售毛利率比较分析

第二节 2006-2013年中国贺卡行业销售利润率

一、2006-2012年中国贺卡行业销售利润率分析

二、不同规模企业销售利润率比较分析

三、不同所有制企业销售利润率比较分析

第三节 2006-2013年中国贺卡行业成本费用利润率分析

一、2006-2013年中国贺卡行业成本费用利润率分析

二、不同规模企业成本费用利润率比较分析

三、不同所有制企业成本费用利润率比较分析

第四节 2006-2013年中国贺卡行业总资产利润率分析

一、2006-2013年中国贺卡行业总资产利润率分析

二、不同规模企业总资产利润率比较分析

三、不同所有制企业总资产利润率比较分析

第五章 2014-2019年中国各地区贺卡行业运行状况分析及预测

第一节 华北地区贺卡行业运行情况

一、2011-2013年华北地区贺卡行业发展现状分析

二、2011-2013年华北地区贺卡市场规模情况分析

三、2014-2019年华北地区贺卡市场需求情况分析

四、2014-2019年华北地区贺卡行业发展前景预测

五、2014-2019年华北地区贺卡行业投资风险预测

第二节 华东地区贺卡行业运行情况（同上下略）

第三节 华南地区贺卡行业运行情况

第四节 华中地区贺卡行业运行情况

第五节 西南地区贺卡行业运行情况

第六节 西北地区贺卡行业运行情况

第七节 东北地区贺卡行业运行情况

第六章 主要城市贺卡市场情况

第一节 2010-2013年北京贺卡市场情况分析

一、2010-2013年北京贺卡市场规模

二、主要企业市场占有率

三、贺卡市场前景预测

四、贺卡投资建议

第二节 2010-2013年上海贺卡市场情况

第三节 2010-2013年深圳贺卡市场情况

第四节 2010-2013年成都贺卡市场情况

第五节 2010-2013年重庆贺卡市场情况

第六节 2010-2013年武汉贺卡市场情况

第七节 2010-2013年郑州贺卡市场情况

第八节 2010-2013年西安贺卡市场情况

第九节 2010-2013年沈阳贺卡市场情况

第十节 2010-2013年南京贺卡市场情况

第十一节 2010-2013年广州贺卡市场情况

第十二节 其它城市市场情况分析

第七章 贺卡企业竞争策略分析

第一节 领先者市场竞争策略

第二节 挑战者市场竞争策略

第三节 追随者的市场竞争策略

第四节 补缺者的市场竞争策略

第八章 贺卡重点企业竞争力分析

第一节 企业1

第二节 企业2

第三节 企业3

第四节 企业4

第五节 企业5

略……

第九章 2014-2019年贺卡行业发展预测

第一节 未来贺卡需求与需求预测

一、2014-2019年贺卡市场需求预测

二、2014-2019年贺卡市场规模预测

三、2014-2019年贺卡行业总产值预测

四、2014-2019年贺卡行业销售收入预测

五、2014-2019年贺卡行业总资产预测

第二节 2014-2019年中国贺卡行业供需预测

一、2008-2013年中国贺卡供给预测

二、2014-2019年中国贺卡施工量预测

三、2014-2019年中国贺卡供需平衡预测

第三节 影响贺卡行业发展的主要因素

一、2014-2019年影响贺卡行业运行的有利因素分析

二、2014-2019年影响贺卡行业运行的稳定因素分析

三、2014-2019年影响贺卡行业运行的不利因素分析

四、2014-2019年我国贺卡行业发展面临的挑战分析

五、2014-2019年我国贺卡行业发展面临的机遇分析

第四节 贺卡行业投资风险及控制策略分析

一、2014-2019年贺卡行业市场风险及控制策略

二、2014-2019年贺卡行业政策风险及控制策略

三、2014-2019年贺卡行业经营风险及控制策略

四、2014-2019年贺卡行业同业竞争风险及控制策略

五、2014-2019年贺卡行业其他风险及控制策略

第十章 贺卡企业管理策略建议

第一节 市场策略分析

一、贺卡价格策略分析

二、贺卡渠道策略分析

第二节 销售策略分析

一、媒介选择策略分析

二、企业定位策略分析

三、企业宣传策略分析

第三节 提高贺卡企业竞争力的策略

一、提高中国贺卡企业核心竞争力的对策

二、贺卡企业提升竞争力的主要方向

三、影响贺卡企业核心竞争力的因素及提升途径

四、提高贺卡企业竞争力的策略

第四节 对我国贺卡品牌的战略思考

一、贺卡实施品牌战略的意义

二、贺卡企业品牌的现状分析

三、我国贺卡企业的品牌战略

四、贺卡品牌战略管理的策略

图表略......

篇二：东营邮政贺卡市场营销案例分析

邮政贺卡市场营销案例分析报告

贺卡在我国的使用由来已久，宋人周辉在《清波杂志》中说：“宋元佑年间，新年贺节，往往使用佣仆持名刺代往。”人们在遇到喜庆的日期或事件的时候多用贺卡互相表示问候。时间发展到今日，人们传递祝福的方式有了更多的选择，短信、电话、电子邮件等等方式对贺卡的发展形成较强的冲击，人们的行为习惯也悄悄地发生了改变。在新的社会环境下，邮政贺卡应该怎样延续自己的辉煌？扩大自己的市场空间？我谈一下自己的一些看法。

一、营销决策背景介绍

邮政贺卡既可以在中秋、圣诞、春节等特殊节日或场合时传递祝福、表达感情；也可以作为一种传媒手段和信息传播方式，来宣传企事业单位的形象及文化，提高品牌形象同时，拉近企业、单位与客户之间的距离，增进企业与客户的联系、更好的维护与老客户的合作关系，吸引新客户，挖掘潜在客户。站在企业的角度上也有利于客户关系维护以及产品促销和宣传；站在政府的角度上也能更好地进行宣传工作和贴近群众。而且以这种新型传媒方式相对于利用电视、广播等媒介进行宣传的方式，具有花费少，传播效应好的特点。

但是贺卡目前面临着前所未有的危机， 中邮贺卡正面临着“短信、电子贺卡”等新型祝福方式及传统贺卡的双面夹击，消费者观念的悄然发生着转变，受整个社会普遍“快

餐消费观念”的影响，传统的沟通方式越来越被社会所淡忘。整个贺卡（中邮贺卡）市场处于品类的衰退期，在大众零售市场呈下降趋势！

二、行业背景综述部分

（1）贺卡营销量或将进一步回升

从市场方面来看，贺卡刚性需求依然存在，行业消费较为成熟。2013年贺卡销售的主体目标是：提高销售型贺卡销量，定制型贺卡销量稳中求升；创新产品种类，设计新型贺卡，注重产品功能多样化，提升服务质量。采用新的营销模式和管理体系，综合团队力量，加强区县销售力度以及对政府、学校、企业等受众多的群体的开发。

表一：东营贺卡销售数量情况

表二：2012

年各类型贺卡销售情况

（2）政策方面，政府类贺卡受政策影响较大。 中纪委下发《关于严禁公款购买印制寄送贺年卡等物品的通知》，要求各地各部门各单位严格禁止公款购买印制寄送贺年卡等物品，对于政府类贺卡的冲击相当大。

（3）行为分析

随着21世纪的信息化的脚步加快，人与人之间的交流也融入了信息元素，短信、飞信、e-mail等电子交流媒介在日常交流中举足轻重，而传统的笔记纸递的具有书香气息的交流方式渐渐淡出了这个信息交流平台。人们每天在网络的世界里奔波忙碌而乐此不疲，习惯于用拇指敲击键盘写下只言片语，却忘了驻足回想一直默默为我们付出了几千年的传统方式——纸与笔的完美交融。朋友们，在这个人与人感情逐渐淡漠化的时代，似乎贺卡这样传统的方式更能拉近我们心与心间的距离。因为没有热度的电子化短信述说的只是文字的内容，代替不了实物贺卡所蕴涵的(来自:WWw.zW2.CN 爱作文网)温情，也无法将自己饱含深情的话语淋漓尽致的体现出来，同时，群发短信的贺词无法给人带来一份温馨和惊喜，节日电话难以留下长久的

记忆。这些既代替不了实物贺卡的温馨，更没有长期保存、翻阅回忆的那一份思念、甜蜜只因为便捷而有了立足之地，却丢失了情感的初衷。在短信满天飞舞的今天，包涵着浓浓深情的邮政贺卡更显得与众不同和难能可贵，更能勾起人们美好的回忆，更能打动人们的心。

（4）客户分析

据调查分析显示，无论是集团公司里的高层管理人员、写字楼里每天忙碌于各种工作、应酬的白领们，还是处在低层的务工人员，还有学校里为学生付出心血的教师们，以及最大的消费群体学生都会在节日或特别的日子需要传递自己的情感，而此时贺卡就成为了一种很好的传播媒介。为更全面掌握客户情况，我做了以下调查：

调查方法：

1、时间：2013年11月 2、进行问卷调查：

共制做了100份有关贺卡与资源环境问题的调查问卷，在公共场所采用随机取样的方法，向路人进行调查。

表二

1、老客户：主要以进一步沟通情感，加强合作为主，在维系与老客户合作地合作关系的同时，积极鼓励他们尝试新型贺卡，对贺卡进行多样化选择，在特别的日子年份（比如：邮政公司成立**年）给予老客户适当的优惠，以感谢老客户多年的支持，进而为长远的合作架桥铺路。

2、新客户：加强对邮政贺卡的宣传力度，体现其可以作为传播媒介的优势。对于没有合作过的新客户，可以提供小批量的贺卡作为试用品，让客户清晰的看到通过邮政贺卡宣传带来的效果，充分相信邮政贺卡所能带来的收益。

4、大客户：加强与客户的沟通，想客户之所想，站在客户的角度上考虑问题，掌握邮政贺卡与其单位工作性质的结合点，根据其企事业单位的实际情况，拟定切实可行的定

篇三：县域小批量贺卡市场分析1

县域小批量贺卡市场分析

一、政府市场

目前济南市共计65个镇、27个乡、54个街道办事处、487个社区居委会、4658个行政村。当前济南县乡级人大正处于换届选举阶段，政府机关正在积极进行职能转变，由管理型向服务型机构过渡。他们越来越重视自身的形象和与社会各界的沟通，利用贺卡为媒介，向各界送去问侯，对政府树立形象、招商引资将起到积极作用。

营销切入点：一是结合农村政策寻找切入点，如农政策宣传、三农政策宣传、农保政策宣传、计生政策宣传等；二是重视乡镇单位工作重心，如上下级沟通、新春祝福、新农村建设、招商引资宣传等需求；三是研究本地特色产业的宣传，如特色产品、特色文化景观宣传，比如章丘的葱、济阳的柿子、平阴的玫瑰、长清园博园、章丘百脉泉等。

如：特色农产品宣传贺卡：制作农村特色农产品贺卡向政府及企事业单位办公室主任、蔬菜批发商、果品批发商等人员寄发，一是表示支持的感谢和新年的问候，二是提高产品的知名度和和销量，实现农产品的进城销售。新春祝福贺卡：针对镇、村两级领导和谐干群关系的需要，建议乡镇政府和村委会领导给乡亲寄一张贺卡，感谢他们的信任和支持，稳固群众基础；寄给在外工作的成功人士、务工人员，送去祝福的同时鼓励他们为家乡建设献言献策，邀请他们回乡创业、投资。 二、校园市场

随着社会经济的发展，教育培训得到了高速的发展，素质教育全面展开，职业类教育进一步普及，如长清、章丘的大学城高校众多。中小学、大中专院校、民办学校、职业技术学校等均存在展示形象、竞争生源、沟通信息、提升能力的需求。

营销切入点：一是制作成绩账单贺卡；二是开发“关爱留守儿童”、“春蕾计划”等爱心助学项目；三是开发元旦、春节感恩卡、学校家长之间沟通卡；四是学生活动纪念贺卡。

如：学生成绩单贺卡，结合年末各学校期终考试的结束契机，开发乡镇中小学市场，将成绩单与贺卡巧妙结合，向家长表达祝福的同时，反馈学生学习状况及期许并加以鼓励语。学校定制贺卡，对内年底慰问教职工，展示亲和力；对外可有针对性的寄发给部分学生家长，提升学校形象，增加生源。此外学生以班级、院系为单位定制毕业、集体活动纪念贺卡等。

三、医疗卫生市场

随着人们生活水平的不断提高，乡镇医疗卫生市场竞争也异常激烈，除了传统大型医院，各类的专科医院、私立医院、保健机构迅速发展，患者消费意识有了较大转变，医院之间的竞争由单纯的技术、规模和人力竞争向品牌、服务竞争转移。另外，乡镇连锁药店、药厂也如雨后春笋快速发展。

营销切入点：通过策划开发“免费体检卡”、“康复卡”、“健康宣传卡”等项目撬动乡镇医疗市场。

如：医院定制贺卡寄发给患者，塑造医院人性化、亲情化形象，寄发给政府及主管部门领导、药品及设备供应商、合作伙伴等，满足其沟通和交流情感的需求；连锁药店在新春之际向会员及客户送上一份祝福，提升社会知名度，树立品牌形象。 四、中小企业市场

随着农村乡镇经济发展环境的不断改善，乡镇中小企业也发展迅速，如章丘、长清工业企业众多。他们立足于地方，往往有着特色强、宣传需求大、宣传目标群体明确等特点，是邮政贺卡的潜在客户之一。如日用品超市、家电商场、服装店、餐馆、洗浴中心、副食商店、电动车行、农资超市、家居用品专卖等。

超市、农资经销商、建材商、乡镇企业、村办企业、私人企业等有商业宣传需求的客户，选择将贺卡与宣传信息、促销券、订单联系卡等形式相结合，根据目标客户的特点和需求，精选目标数据库，进行贺卡的寄发，达到问候祝福和商业宣传的双重效果。