企业调价(如涨价或降价),顾客可能的反映?可能是哪些因素造成调价的?
来源:学生作业帮助网 编辑:作业帮 时间:2024/11/17 03:05:40
企业调价(如涨价或降价),顾客可能的反映?可能是哪些因素造成调价的?
企业调价(如涨价或降价),顾客可能的反映?
可能是哪些因素造成调价的?
企业调价(如涨价或降价),顾客可能的反映?可能是哪些因素造成调价的?
降价不仅容易损伤整体品牌形象,而且一旦降价就很难再涨回去;而涨价也容易降低消费者对品牌的好感度,甚至产生严重的拒买现象.但此说法的正确性也并非绝对,很多厂商通过涨价成功地提高了商品的价值感与品牌价值,而也有成功的降价也达到销售量提升及增强亲和力的作用,关键取决于科学的制定定价策略和谨慎的价格调整,防止这柄利剑伤及自身.
比如奔驰汽车、劳斯莱斯汽车等,其实它们的售价都远远高于成本,但如果只按照成本法推算,而后加上一般汽车的利润,售价也许会拦腰斩断,大大降低了利润.这样销路不仅不会提升,反而会下跌,因为这类车的价值不在于其本身完整的安全设施、奢华的真皮座椅、高档音响还是绝美外观设计,而是这个品牌代表拥有者身份、地位的价值,如果一大幅降价或者针对普遍大众推出较为廉价的中低档产品,自然失去了其象征财富与地位的价值.这样一来,有钱人不会再愿意购买.虽然降价,但价格依然远高于经济型车的价格,低端消费者也不会愿意去购买.
价格能够传递产品的差同性.一个成功的订价,取决于产品的差同化,产品没有差同化,就无奈定重价,无奈获得逾额本钱.所以,才要求做合乎特定人群口味的生意,因为特定的人群有特定的消费习惯,投资者如果能够针对特定人群的特殊需要,生产自己的产品,再来根据人群的消费能力进行合理的定价,抓住人们的消费心理,往往可以获得丰厚的收获.比如开一家酒店,如果是工薪阶层聚居的地方,就不能追求高标准和高档次;而在富人聚集的也就是所谓的高尚社区,只卖家常菜之类必定会遭到冷落.