销售的定义是什么
来源:学生作业帮助网 编辑:作业帮 时间:2024/10/04 20:47:56
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.销售,对其最简单的理解就是把某种商品或者服务转变到货币的过程.说白了就是卖东西.另一方面,销售的定义可以解释为一种帮助有需求的人得到他所需东西的过程.而在这其中从事销售工作的人,从交换的过程中得到相应的报酬.\x0d销售的定义很单纯,它就是介绍商品以满足客户需求的过程.而对于销售人员来说,销售的定义也是非常简单的,也就是能够找出商品能提供的特殊价值,满足客户的特殊需求.\x0d销售实例例如,客户的目标是买一瓶香水,有的人是为了追求生活品质;有的人则是为了掩盖狐臭.可见,每个人的需求不一样,如果香水的味道比较淡的话,那么无论它多么名贵也无法达到后者的需求.这就要求,销售人员根据不同客户的需求有不同的营销技巧\x0d,制定营销方案,以实现最大程度上满足客户需求的可能.
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