yy礼物换钱比例

篇一：多玩公司聊天工具yy语音收入分析 - 副本

多玩公司聊天工具yy语音收入分析

王峰

（辽宁工程技术大学工商管理学院金融系11-2班）

摘要：随着网络的盛行，网络交流成为人们生活必不可少的一部分 一款网络聊天工具能带来多大的影响成为我们关注的对象

关键词：聊天工具 带动市场发展

0 引言

现阶段，网络已经成为生活中必不可少的一部分，随着网络的盛(转 载于:wWw.SmHaIDA.cOM 海达 范文 网:yy礼物换钱比例)行，人们开始通过网络交流网络聊天工具也层出不穷，广州华多网络科技有限公司在腾讯的qq盛行后开发yy语音聊天工具又在网络中打出了一片新的市场，在网络经济盛行的21世纪，一款网络聊天工具到底能为一个公司带来多大收益，引起了我们的注意，本文通过整整一年对yy语音的了解与对多玩公司的各项财务数据进行分析对其做出估测

1多玩公司介绍

1.1 广州华多网络科技有限公司 广州华多网络科技有限公司（简称多玩）是李学凌先生于2005年创办，总部设在广州天河区羊城创意园，并在珠海、北京、上海设有分公司。成立6年来，公司人数超过700人，汇聚了近百名来自国内顶尖公司的人才精英；如原网易技术总监董荣杰、原金山集团总裁助理杨金钰、原腾讯QQ研发总监王清明、原金山烈火工作室总经理刘豫军、原微软资深测试经理何至宏、原金山词霸主程姚冬、原Intel核心研发许进、原腾讯人力资源四级专家贲国肖等。 1.2 yy语音软件介绍

多玩公司成功的一款软件是YY语音，已成为国内用户数量最多的团队语音工具，突破400万人在线，从最初为网游用户提供即时的团队语音交流的平台，扩展到集游戏、音乐、娱乐、在线教学、社会公益活动等多功能于一身的综合语音平台。

多玩游戏网，是国内游戏资讯第一门户。从1个网游资讯专区到今天300多个专区，从零到每天7000万流量， 1.2亿的注册用户。

YY游戏，国内知名的网页游戏运营平台，在线运营的网页游戏有32款，涵括了各种题材的网页游戏，现月收入超过1500万，年收入超亿。

手机版YY、多玩游戏网开发完成，并已问世，向移动互联网迈出一大步。 籍此多玩成为一个覆盖PC、手机两大平台的互联网公司。

1.3 yy语音应用范围

YY语音最早用于魔兽玩家的团队语音指挥通话，逐渐吸引了部分传奇私服用户，最后发展为穿越火线游戏用户必备的团队语音工具，笔者曾在穿越火线游戏中目测，99%的战队收人广告后面都挂着YY语音ID。2009年初YY娱乐用户已经形成了可以和游戏用户抗衡的用户群，YY语音的娱乐公会开始逐步超越游戏公会，人气也日渐增长。时至今日，YY语音已经成为集合团队语音、好友聊天、视频功能、频道K歌、视频直播、YY群聊天、应用游戏、在线影视等功能为一体的综合型即时通讯软件

由于YY语音的高清晰、操作方便等特点，已吸引越来越多的教育行业入驻YY，开展网络教育平台，比较著名的有外语教学频道、平面设计教学频道、心理学教育频道等 2 yy传统收益

2.1增值业务

YY 音乐如此迅猛发展速度的背后，是其高效的盈利模式。在收费方面，采取增值服务模式，那些按月付费并参与了VIP会员服务的YY语音用户可以获得会员的特权，包括使用含有额外视频流量的内测频道，优先进入某些实时的现场演出，VIP会员专属的头像、铃声、字体和表情等等。未来YY语音计划发展更多会员专享权利，为会员提供更好的服务，进而争取吸引到更多用户加入VIP会员的行列。

另外，YY音乐还提供在线直播音乐表演服务，这些现场演出包含了多种方式，包括卡拉OK、歌唱比赛和歌友会。YY音乐令用户足不出户便能在网上实现K歌交流或者参与现场演出。YY语音还支持并组织了许多大型线上音乐活动，比如粉丝线上集会、歌手见面会，以及安排不同YY语音频道的歌手一起进行演出或比赛。如今YY音乐频道已成为在线音乐表演的直播平台，为草根歌手、名人及专业演出人员提供了实时演出的舞台。同时，在用户观看演出时，还可以通过购买虚拟实物赠送给表演者，表演者随后可以将这些虚拟玫瑰变现为真金白银，这也成为YY盈利的一种来源。

此外，YY音乐还与具有人气和号召力的频道所有者、表演者进行利益分成，使得盘子越做越大，同时促进YY音乐频道节目内容的改善，增强平台对用户的吸引力。

2.2 游戏收入 页游联运 YY公司在国内控制的实体部分为欢聚时代，旗下包括在线富集通讯软件YY、YY.com、多玩游戏网、在线游戏等业务。招股书援引的艾瑞数据称，2012年YY占据国内在线语音群聊市场84.2%的份额，而多玩游戏网目前是国内访问量排名第二的游戏网站

YY Q2在线游戏收入8159万元 占营收比43%

YY公司今年第二季度在线游戏收入为8159万元，较上一季度的6881万元增长19%，较去年同期的3720万元增长119%，游戏收入占总收入比为43%。

YY公司今年第二季度成本为9518万元，较上一季度的6895万元增长38%，较上一年同期的4111万元增长132%。

YY Q2毛利9260万元 毛利率49%

2.3 yy直播间收入 yy直播间只是yy直播间聊天室的一种形式然而就是这一个个小小的聊天室，构成了庞大的直播间收益链条

2.31歪歪官方奖励

蓝盾名片每月获得的月票在全歪歪达到前150名，就可以拿到大约2000元的奖励，前30名还有月票提成。我记得有一次苏仨说她一个月的奖金工资是4500+。所以小顶顶，耳钉，猪蛋，毒药，君君那些被月票帝罩着的歌手一个月肯定大于这个数字。曦小有次也贴出了她

的YY官方给的工资条，大概是1980，所以大家能理解为什么音乐现场大批歌手每天都长时间在线上麦了。

2.32礼物提成

每月收到的礼物达到一定数目的蓝钻，就可以拿到一定比例的提成，收到的礼物越多，提成比例也越多。为80旗下各频道和视频直播间拉到股东有按月分成。

2.33兼职

在频道开小店兼职或专职卖声卡音频设备，教学唱歌或者卖其他商品（据说小川歌色一个月卖声卡能卖3万多收入）视频直播招募贵族和守护也有分成。在YY接商业活动，比如某某频道几周年，某某军团几周年，某某婚礼，一般是整个YY的人气歌手才能接到活动，比如苏仨，小顶顶等。频道专职高管应该也有月薪的。

2.4 yy公会 YY公会的股东或者说是赞助 赞助每个月掏腰包给OW出钱 让OW来做公会 一般能做股东或者说是赞助的人 都是收入很高的一批人群 YY通过什么赚钱这个很好解释 公会做大了 会有各种各样的游戏厂商来频道里做广告 做宣传 吸引更多的人来购买他们的产品或者服务 让他们的知名度获得提升 而做广告是要支付广告费的 对吧 这就成为了公会收入的另外一个来源 此外一般的K歌公会都有音效部 活动部什么的 这个你应该可以看得到 音效部说实话就是卖网络K歌设备的 包括独立声卡 监听耳机 电容麦 动圈麦什么的这些东西 一般都是一个淘宝店来做 而公会里的人多 卖的越多这个淘宝店的成交量就大 收入也就高 这些收入不可能全都揣进自己的腰包 必然要给公会按一定的比率提成 这也是公会的收入来源 还有活动部 现在YY上办活动的频道非常多 请个歌手 请个活动主持人什么的这都需要费用 这种费用不是单纯的来支付QB这种虚拟货币 更多的还是要支付钞票 这就构成了YY公会的另外一个收入来源 还有一个就是公会里一些唱歌特别好的 在网上非常出名的 如果出去给人唱歌什么的 这都要钱啊 对不 所以 YY公会赚钱的渠道非常多 综合起来有下面这几点（主要针对娱乐公会）

1、广告费用

2、活动费用

3、音效部收入提成

4、优秀歌手的出场费 就是“走穴”这种收入

5、股东的投资

3 YY音乐产业链

YY音乐业务主要建立在欢聚时代的核心产品YY客户端上。在中国的二三线、甚至三四线城市的年轻用户中，这个被描述为“富媒体社交平台”的客户端正日益流行。与QQ等即时通信工具的区别是，能够帮助用户创建实现语音或视频交流的群组，YY称这种群组为频道。 YY平台上主要有三大类频道。娱乐频道是以真人秀、歌手演唱会为主要内容，YY音乐实际上就是娱乐频道的升级版。游戏频道为游戏迷提供了语音交流平台，而教育频道则以

在线授课为主，他们的盈利模式无一例外是根据听众产生的虚拟物品消费，由频道所有者与YY官方按比例进行分成。

从某个角度看，YY语音可以说是目前中国最火爆的在线语音工具。它没有任何门槛，即使你不会敲字，只要你的电脑中配备麦克和耳机，就可以在这个虚拟世界中纵横驰骋。与网游这种由2D或3D图形画面构成虚拟世界不同，它提供的世界更加真实，视频那边的人物更加唾手可得。

歌手或主播是YY世界里的主角。作为一名yy主播。主要工作是在晚上7点至11点的高峰时段进行视频脱口秀节目的表演。 一名知名主播可以有上万名听众，这些听众中不乏赠送虚拟物品的人。 在YY中，听众给主播赠送一个虚拟物品“月票”，价值2500红钻（折合2.5元人民币），频道所有者获得100蓝钻，主播获得400蓝钻分成，蓝钻达到50万后，能以1：1的比例兑换红钻，如果达不到这个数量要求只能以2：1的比例兑换红钻，红钻可以直接向YY官方兑换人民币。 一个最普通的主播每月从听众的虚拟物品消费中可以分成3000多元人民币，而一名一线的当红主播 2014年月收入可达30w人民币

在YY上，如果能成为“超级偶像”除了分成收入会大幅增加以外，还会接到各种游戏厂商的活动邀请，如果能够招募到“贵族”或“守护”，分成收入将更为惊人。

“贵族”或“守护”是YY向用户推出的一种等级制增值服务，购买者可以在房间内享受各种特权，价格最高的是“国王”服务，包月12万Y币(一Y币兑换1人民币)，而最低的“男爵”服务业需要每月200Y币。

不过，YY频道的所有者比歌手主播收入更高。

在这个虚拟世界中，除频道创建者几乎代表着最高权限，他可以授予别人红马、粉马、蓝马、绿马的会员资格，还可以修改频道名称，甚至创建子频道。一个常规频道的商业逻辑是，招募优秀歌手为频道增加听众，优秀歌手会吸引听众消费虚拟物品，YY在次月的1-5日对上月频道收入进行统计，双方以8：2的比例进行分账，剩余的20%收入中，除去给歌手的10%外，创建频道者得10% 月收入在20万人民币左右，

一个成熟的知名频道的公会创建者一个月收入可达百万yy官方语公会ow的分配比是8:2 也就是说一个频道一个月yy官方就能获取400w人民币的收益

4总结

自2008年问世以来，YY以其强大稳定的语音功能、清晰流畅的音质、安全周到的服务、轻巧且人性化的设计，赢得了用户的广泛赞誉和深度信赖。现今yy已经登录网页版与手机版更佳的亲民与简易，注册用户更是达 4.005亿

欢聚时代于北京时间2012年11月21日在美国纳斯达克上市，开盘价为10.5美元，与IPO发行价持平，以开盘价10.5美元，报收11.31，最高摸至11.7美元，首日涨幅达到了7.71%，市值达到了6.02亿美元，本次上市YY共发行780万股ADS。

在这个网络经济迅速发展的21世纪 yy语音在网络经济中扮演这重要的角色

整个yy产业链条对整个社会经济的带动也是十分巨大的，对于整个产业的分析以上还是远远不够的 还有待探索

篇二：1-1 揭开货币的神秘面纱cyy

《揭开货币的神秘面纱》导学案

【学习目标】

理解：1、货币产生的必然性、两种基本职能的原因与区别 2、商品流通的含义 3、纸币与货币的关系、纸币发行规律。

识记：1、货币的本质和基本职能 2、价格 3、纸币的含义、发行量及通货膨胀、通货紧缩

【学习重、难点】

理解货币的本质及其基本职能；纸币。

【学习过程】（请同学们阅读课文4-8页，完成下列内容，并在书上标注出来，记住这些考试要点）

（一）货币的本质

1、商品的含义：商品是 的劳动产品。

商品的基本属性是： 和 。

2、货币的产生

历史上充当过一般等价物的商品很多，有大米、牲畜、贝壳、布匹等等。但在贵金属金银出现以后，由于金银的种种优点，金银逐步从 中分离出来， 充当一般等价物。

3、货币的含义

从商品中分离出来 地充当一般等价物的商品，就是货币。

4、货币的本质是 。

（二）货币的职能

1、基本职能

1）价值尺度：货币所具有的表现和衡量其他一切商品价值大小的职能，叫做 。在货币产生以后，商品的价值就由货币来表现、衡量，这就是商品的价格。

通过一定数量的 表现出来的 ，叫做 。

2）流通手段

货币作为商品交换的媒介，连接了商品买和卖的两个阶段，使它具有 手段职能。货币充当商品交换媒介的职能， 叫做 。以货币为媒介的商品交换叫做 ，用公式表示为： 。

2、其他职能

货币除了两个基本职能以外，还有其他职能，如 手段、 手段、 。

（三）纸币

1、纸币产生：

2、纸币含义

纸币是由 （或某些地区，如香港，澳门）发行的并强制使用的

3、纸币优点

与金属货币相比，纸币的制作成本低，更易于 、 和 ，避免了铸币在流通中的磨损。

4、纸币发行量的限度

纸币的发行量必须以 为限度，国家不可以任意发行纸币。纸币发行量超过流通中实际需要的货币量，是导致 的主要原因之一。

【实例探究】判断下列属于商品的是，并说明理由：

（1）我国政府向利比亚人民提供的５０００万元人民币人道主义援助物资是不是商品？

（2）农贸市场上待售的蔬菜。

（3）一农民将自己生产的100斤粮食在市场上出售，其卖掉2/3，剩下1/3就送给了他的亲戚。

（4）到商店买来一个蛋糕作为生日礼物送给朋友。

【巩固提升】

1．下列属于商品的有 （ ）

A．金属货币 B．田里自家吃的白菜

C．自然界中的氧气 D．朋友送的礼物

2．不同商品之所以可以按一定的量的比例进行交换，是因为所有商品

A．都是具体劳动的结果 B．都具有相等的使用价值

C．都凝结着一般人类劳动 D．都是脑力劳动的结果

3．货币与一般等价物本质区别是

A．货币可以表现其它一切商品的价值，一般等价物不可以

B．货币是从商品中分离出来的，一般等价物则不是

C．货币是固定的，一般等价物是不固定的

D．货币可以直接和一切商品相交换，一般等价物则不可以

4．某居民需要买住房却无足够的钱购买，自己在支付给房产商一部分钱的同时，又向银行贷了一部分款，并分期付款。该居民支付给房产商的款和还给银行的贷款其职能分别是

A．前者是流通手段，后者是支付手段 B．前者是支付手段，后者是流通手段

C．前者是价值尺度，后者是贮藏手段 D．前者是价值尺度，后者是流通手段

5．货币能充当价值尺度这一职能的原因是

A.货币和其他商品一样，能够交换商品 B.货币是商品，具有价值

C.货币是商品，具有价格 D.货币是商品，能够表现价值

6．纸币是由国家(或地区)发行的、强制使用的。作为国家，应该这样发行纸币

A.为了提高人民生活水平，国家可以多发行纸币让人们去消费

B.为了让纸币的购买力增大，提高人们的购买力水平，国家可以少发行纸币

C.国家为了政府的需要，可以随意发行纸币

D.国家应以流通中所需要的金属货币量为限度来发行纸币

7．（09浙江卷）从历史发展的过程看，下列判断正确的是：

A.一切商品都能承担价值尺度职能 B.只有货币能承担价值尺度职能

C.凡是劳动产品都能承担价值尺度职能 D.仅仅金银能承担价值尺度职能

8．判断社会经济生活中是否出现通货膨胀，主要是看

A．货币发行量是否过多与物价是否持续下跌

B．社会上是否出现抢购风与商品的价值量是否变大

C．物价是否全面下跌与经济是否快速增长 D．纸币发行量是否过多与物价是否持续攀升力

9、货币的本质是（ ）

A 一般等价物 B 商品 C 金银 D 人类劳动

10、在商店里一支钢笔标价为6元，这里，货币执行的是（ ）的职能。

A 价值尺度 B 流通手段 C 储藏手段 D 支付手段

11、下列关于汇率变化对外币和本币影响的看法正确的有（ ）

①外汇汇率升高，外币升值，本币贬值 ②外汇汇率跌落，外币贬值，本币升值

③外汇汇率升高，外币贬值，本币升值 ④外汇汇率跌落，外币升值，本币贬值

A ③④ B ②③ C ①② D ②④

12、一段时期，美国和日本等国家向中国政府施加压力，要求人民币升值。如果人民币升值，则可能

①导致我国出口减少，进口增加 ②提高我国产品竞争力 ③造成我国失业人数增加，国内矛盾加剧 ④国家外汇储备折成本国货币计算，相应减少

A ①②③ B ②③④ C ①②④ D ①③④

13、下列哪些属于货币的基本职能（ ）

A、价值尺度和支付手段 B、价值尺度和流通手段

C、贮藏手段和支付手段 D、流通手段和贮藏手段

14、我国现行汇率制度符合国情，应使人民币汇率在合理均衡水平上保持基本稳定。人民币汇率稳定，有利于（ ）

①我国经济和金融持续稳定发展 ②周边国家和地区经济、金融的稳定发展

③世界政治格局合理化 ④ 我国对外贸易的稳定发展

A、①②③ B、①②④ C、①③④ D、②③④

二、非选择题

甲同学认为：我国进行社会主义现代化建设，面临的突出问题之一就是资金不足，人民币是

我国政府发行的，所以只要通过多发行人民币来解决就行了。

请运用所学知识简要分析上述两位同学的观点

乙同学认为:人民币发行多了会引起通货膨胀，所以人民币发行越少越好。

篇三：百万主播养成记

百万主播养成记

网络主播，这个新兴职业。有人说一个主播坐在电脑面前和众多的网友视频聊天这种工作居然可以有着异常高的收入水准简直不可思议。百万，是在网络语音平台做的最大的几个主播的月收入。百万，也是目前从事这个行业的主播人数。也如金字塔一样，两成的主播站在金字塔的顶端，与此同时两成的土豪用户为这笔收入买单。土豪、屌丝、暴利、擦边球，这是人们对网络主播的初印象，但随着净网行动的开展，一些网络工会洁身自好的正面管理引导，一切都在向好的方向发展。

2015年5月，YY（互联网直播平台）主播沈曼的直播间迎来两周年庆，愿意支付1000元的粉丝，就能赶赴杭州参与线下活动一睹女神真容。沈曼是较早出现在公众视野里的网络视频主播，以她为代表的主播年薪百万的神话一直在坊间流传，在如今的互联网娱乐时代，以YY为代表的各类网络直播平台上充斥着咋舌的炫富行为。令许多人好奇的是，这些主播是否真的“唱唱歌就年薪百万”？他们只是普通人吗？主播们有什么魔力让粉丝愿意花费数十万、上百万甚至刷爆自己的信用卡呢？

从屌丝经济学到暧昧经济学

歪歪娱乐直播间这个工作平台是从2010年开创到现在的娱乐平台，五年的时间，聚集着早起使用歪歪语音的原始游戏用户，击败了腾讯QT等诸多强有力的竞争对手，不可谓不强。但即使是这样，在更新换代异常迅猛的互联网行业中，不进则退。好在直播间主播都是挂靠在一些工会频道等文化娱乐公司的，这样一来，即使直播平台出现了问题，主播们也可以随时的改变自己的工作平台，不会受到巨大的损失。

如果说网络游戏的商业成功依靠的是仇恨经济学原理（即为了攻打一座城池，花费大量的时间金钱在游戏装备上），YY在发展前期也是依靠游戏的语音对话积累了大规模的原始用户。而YY直播间的商业成功则主要是依靠着“暧昧”。作为YY直播间主要竞争对手的9158网站的创办者傅政军表示：城市白领不是我们的目标客户，三四线城市的“屌丝”才是。而告别了打打杀杀的游戏中的仇恨，直播室现在是依托于“爱慕”而产生的经济。因爱慕而去与人结交、付费，不求直接回报，只为心理满足。

第一部分 主播 收入天差地别，才艺不一定吸金

近日，广州日报记者走访了几位尚在开通视频直播的主播，他们当中有年薪三十余万的受益者，也有还是在校读书的兼职学生，甚至入不敷出不得不兼职其他工作补贴生活的底层主播。令人惊讶的是，对他们收入起决定性作用的并不是才华，掌握吸粉的“悟性”似乎才是关键。

（1）“一周七天每天都要直播，小主播只有靠勤播才能维持人气，所以我没有私人时间。”——璐璐

主播璐璐 21岁 会计系毕业生 全职主播

“风展翅我龙摇尾，神雀烈煞斗厉鬼…”璐璐以一首“喊麦”结束了3小时的直播，她询问记者能不能先休息会儿，一边大口喝起水来。

璐璐是广州本地晶火文化公司的签约艺人，这家娱乐公司是涉足互联网娱乐的一家公司，在YY上，人们常叫这种公司为公会。只有签约了公会，艺人才具备开播的权限。每天在公司的直播间工作6个小时以上，年收入十余万，是同期毕业同学的十倍左右，一间约七、八平米的小房间就是她的工作间。

普通木桌上摆一台电脑，电脑周围堆着各种饼干、酸奶和小玩偶，摄像头能拍到的那面墙被刷着蓝白相间的地中海风格，还挂着派大星、阿狸等公仔，观众能从视频的镜头里看到的，仿佛就是女孩的闺房一角。

直播中的璐璐需要唱粉丝点播的各种网络流行歌曲，有时候一首歌就重复好几遍，每段歌之间穿插聊天、讲段子、谈时事，还要回答五花八门的问题，从星座、发型、在吃的零食到娱乐明星，甚至有人故意吓唬她：“你背后站着的是谁呢？”

在去做互联网娱乐直播间女主播之前，9158网站、歪歪、斗鱼直播间等等这些直播间的名字对璐璐来说异常的陌生，要了解这份工作，还是得先从了解这个行业说起。毕竟即使是媒体也比较少涉足到这个新兴的互联网娱乐业，如果深挖，你可以看到一个巨大的用户群体，和每月让人有些难以置信的现金流。

刚开始，对于一个小小的主播而言，生活无非就是准时开播准时下播，在规定的时间里（平均一天四到六个小时）唱歌表演才艺，让更多的人认识你，愿意去点击直播通知，在下次还会来观看我的表演，如果遇到经济条件富足的游客（直播间里观众的称呼），可以根据自身喜好选择相应价值的礼物送给作为主播的我。这是最简单的工资支付方式，但其中的更多门道却涉及到人性、经验、方式方法等诸多环节。

在每一个直播间里，每分每秒都有上千名游客在观察着主播的一举一动，他们中有高素质的城市白领，但更多的是身处于三四线城市之中，娱乐活动贫乏的青年人。基于理解能力一般的受众群体，产生了许多对主播的偏见，尤其是早期（两三年前）不断有主播坦胸露乳，让人觉得网络直播是在打色情擦边球的职业。基于很多人对YY娱乐直播间的偏见，导致如今主播工作的难度依然很大。

这种歧视来的并不是莫名其妙的，很多直播间里，一些素质不高的游客会和主播进行色情擦边球的交流，也在不知不觉中加大了局外人对于互联网不记名不负责娱乐业的偏见。比如璐璐每天直播时不可避免会遇到一些低素质网友说一些极端粗俗的挑逗性言语，但更多人的娱乐需求应该是正常、随意，甚至有所追求、有些品味的。如何提高直播间整体的氛围，让游客们感受到这个直播间的不低俗？是璐璐每天需要烦恼和担心的大问题。每天重复着收集好玩的笑话、具有新闻时效性的互动话题是她所做的第一步，虽然可能微不足道，但是随着半年时间内的日积月累，果然“广州璐璐er”（直播间名称）的直播间获得了一批正能量满满的拥趸，同时相比于各大混乱的直播间聊天公共屏幕，其个人的直播间绝少有谩骂和侮辱的言论出现。

观众看不到的是，除了直播前露露要为3小时连续不断的狂欢氛围准备充足的话题、段子、道具，脸上始终要挂着笑容。近期她还在学“喊麦”，戴上可爱造型的墨镜对着镜头尝试说唱歌曲，甜得快化掉的声音唱着歌

词霸气的rap，大家都喜欢看主播“喊麦”，玩家听得嗨起来的时候，一组组礼物在屏幕上刷过。这些礼物形式各异，价值也不同，但说到底都是用人民币等值兑换而来，礼物金额的一半被YY收走，另一半留给公会和主播分配。三成左右的收入是大多数主播的收入比例。

有钱的捧个钱场，但有钱人终究是少数。对于大多数还不习惯互联网娱乐消费的人群，能够把马甲改成带有璐璐直播间房号176438的形式，已经很让人满足了。而这个马甲就是每个游客的昵称，拥有马甲人数众多的主播，其人气自然也非常之高。除了改马甲，没钱的粉丝还会每天上线为她点亮视屏右下角的“心”，主播的“星星”数量可以提升成长值，就犹如网络游戏的升级打怪一样，成长值也是主播人气的另一种体现。

（2）“尽量成为对方生活中不可或缺的一部分，有感情才有收益。”——西米

主播西米 19岁 大二学生

17岁的夏天，高三毕业的佛山女孩西米拖着简单行李来到广州，彼时小姑娘带着一点明星梦，妈妈给的500元生活费转眼就被所谓的平面广告公司骗光。“这不算一个好的开始。”两年后的今天，西米坐在花都区某别墅内的一个小套间中向广州日报记者回忆往事。此时挂在线上的“广州小西米”QQ粉丝群中，不断在刷新聊天内容。西米没有成为传统意义上的艺人，却已经拥有了数百名自称“西米露”的粉丝，每天在网络世界中等待她。

白天，西米是一名读大二的普通女学生，念平面设计专业，除了骑着摩托车去上课外，她看起来和同班同学没有什么不同。但一到晚上，其他同学在宿舍里看美剧吃零食的时候，西米要打开塞满几百件衣服的柜子开始打扮，调试好电脑语音设备，萌萌的广州小西米经由电脑摄像头，展现在她的粉丝面前。

“西米露”中以普通学生和外来务工者为主，他们喜欢西米的呆萌，甚至说话很慢还有点结巴的感觉。有的粉丝几乎每天都要在线为她送礼物，其中最有钱的是一个广州本地男生，在直播间里自称为奇少，今年读高二，他刚为西米开通了数月的“公爵”头衔，所谓公爵是YY上身份的象征，身份越高，进入直播间就越被重视，开通的这个公爵需要花费一万两千元人民币，而每个月想要维持住公爵的身份需要续费三千元。奇少在一个月的时间里为西米一共花费了近6万元人民币。西米称粉丝为“家里人”，他们的存在保证了西米每月不低于五位数收入。 “成功的主播，不是去想怎么陪观众，而是让观众想要每天陪着你。”19岁的西米一直在思考自己的工作，在西米眼里，观众真正想得到的其实是感情，她会和粉丝一起玩网游、真心话大冒险，下直播后也要和他们微信聊天，“尽量成为对方生活中不可或缺的一部分，有感情才有收益”西米说。

（3）“我不知道面对的是谁，他们能看到我剪了头发、什么表情，我对他们却一无所知。”——阿凯 主播阿凯 25岁 酒吧吉他手

璐璐对面的房间，一个穿黑T恤的男孩在自弹自唱TFBOYS的歌，边唱边盯着屏幕上的滚动字幕希望得到游客的礼物。10年前，这个名叫阿凯的男孩曾因为音乐才华登上《广州日报》。

10年后再次见到广州日报记者，阿凯笑称刚做完一场青春无敌的“北漂”梦——在北京拜师想成为音乐制作人。最后，他被老师潦倒的物质生活现状吓回广州，“30岁前，我想先实现经济自由，再考虑精神自由。”25的阿凯抓了抓新剪的发型。

每天下午2时是阿凯的开工时间，木吉他、电吉他、钢琴、唱歌甚至变魔术，3个小时的工作时间一度成为他的个人才艺秀。阿凯在接受采访时突然用英语与记者进行交流，他向广州日报记者抱怨念书时的经济拮据，做外贸打工挣学费的辛酸往事，他睡过地板、玩过乐队、愁过学费、遭遇过家道中落…

刚飚完英语，阿凯顺手拿起桌上一副扑克牌，一边洗牌一边说，“记住你看到的牌了吗？”然后一副完整的扑克牌瞬间全部变成记者记在心中的那张“红桃6”。把牌一丢，阿凯坐在地上叹了口气，自嘲地说：“可是我现在的收入是zero！”

与西米、露露不同，观众们目前还有点不太待见阿凯，阿凯也意识到了视频主播平台的特殊之处——聊天是关键，才艺是点缀。但阿凯最大的障碍来自交流的不对等，“我不知道面对的是谁，他们能看到我剪了头发、什么表情，我对他们却一无所知。”

“让我再一次、再一次回到那个美好时光里，找自己…”休息时阿凯弹唱起自己更喜欢的陶喆，也正如歌词中所唱，这位命途多舛的男主播还在新平台上找自己。

第二部分 玩家 用钱刷出来的存在感，不要低估屌丝和土豪的心，也不要低估女主播的艰辛

接触过直播平台的人会发现，任何人都能进入主播的房间免费观看，哪怕是年薪数百万的大主播。不花一分钱就能看的直播，为何依然有人愿意挥金如土？有人说：“土豪的世界你们不懂。”然而，大量撒钱的人之中不仅仅包括有钱人，也包括消费能力与自身收入差距颇大的普通人，是什么在驱使着这种消费行为？

（1）玩家舒舒：主播心里都有一个价位

今年三月，舒舒第一次点进某个视频主播的房间，最初听说有人会给主播刷十几万礼物，他觉得不可思议。但现在，舒舒几个账号的“荣耀值”（即所花费人民币）之和已经超过10万。

舒舒说，刚进入YY平台的普通路人会发现自己如同“隐形人”，在主播的房间中毫无存在感——没有人会回复你，主播也当你不存在，更现实的是，粉丝好几万的主播面对流星一样的留言板，也的确很难看到你。这是一个比现实更现实的世界，只有人民币可以迅速脱下一名玩家身上的“隐身衣”。

“对于几万粉丝的大主播，一声不响地为她刷礼物，刷够一定数额的时候，你会发现主播开始主动和你交谈，那些有同样经济实力的玩家也开始和你互动起来。”舒舒认为，最简单粗暴的刷存在感方法就是花钱。

卡黄马甲一般是交流的开始，黄马甲在YY的官方名称是该频道管理员，拥有了黄马甲就拥有了在直播间添加调整麦序、踢出黑粉等权利。根据直播间的大小，卡一个黄马甲的费用也不同，从一组1314组棒棒糖即131.4元人民币到八组1314棒棒糖不等，有的超小主播更少，几十块钱即可。有的主播会和这些卡黄马的游客互加微信，以期他们的持续性光临。

几个月的玩家经验告诉舒舒，主播愿意和你“熟”到什么程度，她心里是有一个价位的，“但没那么死板，今天刷几万才可以线下见面，明天心情好，可能几千就够了”。送多少礼物能单独视频甚至见面，都有相应的心理价位。

“即使你之前已经为她花了十几万，有一天你不行了，她就会重新把你当空气。”老玩家会渐渐体会到，主播们“嗅觉”相当灵敏，在众多为她送礼物的玩家中，她能一眼看出谁已经快“刷不动”了，谁才是那个真正有经济实力的金主。越大的主播体现的越明显，西米等个小主播只能算是刚入门的学生而已。

“可悲的男人虚荣心理。” 在舒舒的眼中，这就是玩家能得到的一切了。

（2）玩家代表茂凯：信用卡刷爆也要继续捧主播

有一类玩家是主播们和玩家们很讨厌的，在他们眼中，这类人并没有异常强大的经济能力却想占山为王，喜欢宣布自己对主播的所有权，自诩为男朋友、老公等。同样有爵位，同样为主播花钱刷礼物的人肯定就不干了，大家在主播间吵起来，甚至一部分金主因此流失。

茂凯就是这样一个人，他已经为自己心仪的主播刷了数十万，在直播间公开宣称彼此是恋人关系，但实际上他们从未见过面。

虽然茂凯多次要求与自己心仪的主播见面但始终被拒绝。在一些玩家眼中，对于月入一两万的小主播而言，数十万早已达到见面的心理“阀值”，但茂凯心仪的主播始终保持底线。在经济轰炸未遂的情况下，陪伴是长情的告白成为了追求主播的第二方阵策略，而这句话也是众多中小主播最长挂在嘴边的一句话。

这个平台上，有很多像茂凯一样野心大过消费能力的人。“只有刷几十万的能力，却有一颗刷几千万的心，很多人都是这样的时候，你会觉得有钱真好。”有玩家这样感慨。

（）“国王”玩家曾收到主播的私信

“年薪百万”、“入职一年购豪车”、“唱唱歌就能挣大钱”…许多媒体报道给大家营造出一种主播们能轻松致富的印象。记者了解到，条件尚可的主播一般能达到月薪2—3万，收入低的也能维持月薪5000左右，比大部分普通上班族已经高出不少。

“如果仅是唱歌、跳舞、聊天，送几千块钱礼物已经很够意思了。”拥有“国王”号的一名玩家透露，在“驾临”60多个直播间后，收到过不少主播主动抛出的橄榄枝，主播会给他发出似有似无的暗示，例如直接微信提出“要不要出去走一走？”，含蓄一点的方式则是邀约去子频道的房间中私聊，这种子房间可以进行一对一的私密视频。

一名女主播告诉记者，刷了十几万礼物的粉丝如果要求见面，自己是无法直接回绝的，这相当于断了自己的财路。怎样让对方既见不着面，又能继续刷礼物，就要看一名主播的功底了。据她透露，有不少主播会答应私下的会面。

篇四：礼品学问

礼品学问：如何给领导送礼 决定职位大小本文摘要： [礼品工艺品网]如何给领导送礼，给领导送什么礼好?在职场生涯中，除了要有好的工作 水平，还要学会处理好职场关系，尤其要处理好与领[礼品工艺品网]如何给领导送礼，给领导送什么礼好?在职场生涯中，除了要有好 的工作水平，还要学会处理好职场关系，尤其要处理好与领导的关系，给领导送礼算是其中 必要一环。如何给领导送礼呢? 如何给领导送礼一：送礼的目的。 给领导送礼，很多人认为有讨好之嫌，但就像逢年过节给朋友送礼一样，为什么 就不能给领导送礼呢?同时，在职场过程中，给领导送礼，可以加深领导对自己印象，也有 助于自己以后工作的开展。在送礼之前就要先想好送礼的目的，以便把握送礼过程的方向。 如何给领导送礼二：送礼的时间。 中秋节，春节，这时候大家往往觉得领导家门庭若市，送礼的人肯定络绎不绝。 所以自己就干脆不送了，免得撞车了很难看。其实，每逢佳节倍思亲。这个时候还是应该去 领导家坐坐的。 哪怕顺便买点水果去看望。 也表示了一分人情。 让领导觉得你懂得人情世故， 不是个书呆子。当然，不要经常去领导家坐，那位让人很烦。 如何给领导送礼三：送礼的分量。 这是个关键。如果你不求领导，只是平时的交际，那么不要送太重的礼物，不然 让领导觉得收与不收难以抉择。 如果有事求领导， 可以送重一点。 但是也要避免急时抱佛脚， 事到临头了才送重礼，这样让领导觉得很突兀。 如何给领导送礼四：送礼的方式。 给人送礼，有很多方法，亲自上门，上班时间，托人转送等等，但是给领导送礼， 一般会选择亲自到领导的家里，晚上七八点为宜。当然特殊情况特殊对待。 如何给领导送礼五：送礼时的说辞。 这对于很多初入职场的人来说，是最难的。送礼给领导，怎么说啊，会不会很尴 尬?相信每个人都碰到过这样的疑问。一般来讲，不重的礼物，进门直接放下，出门也不要 提起，大家心照不宣。如果是比较贵重的礼物，如果没事求人，进门就要展示。如果是有事 情求人，最好是和领导说完事情，出门时才交代。 如何给领导送礼六：送礼之后。 很多人觉得，送礼之后，就坐等结果了，谋事在人，成事在天了。其实不然。在 送礼之后， 最好在第二天就应该打电话或者找领导谈谈， 这样可以从领导的口风中知道自己 事情是否可以办。到时可以揣摩领导话语的意图，见机行事。 给领导送礼的技巧 领导如老师，教会你职场生存的必要知识，和职场的社交的潜在法则。 领导如家人，当你在职场中遇到困难，遇到坎坷，遇到迷茫给与你有力的支持。 领导如上帝，某种意义上决定着你职位的升迁，业绩的提升等。

给领导送礼的技巧 1、要考虑领导忌讳什么，切勿送不合适宜的礼品。比如上了年 纪的人就很忌讳给他送钟，因为“钟”跟“终”同音。 给领导送礼的技巧 2、送给对方那个的礼品应该是对方所需要的、所喜欢的。 给领导送礼的技巧 3、要量力而行，又要合情、合理、合法 给领导送礼的技巧 4、要有特色，最好能“人无我有” 给领导送礼的技巧 5、 以下五种容易引起误解的礼物不能送， 含有政治色彩的礼物， 不可送。 宗教性的礼物，如十字架、圣经等不可送。 带有性暗示的礼物，如内衣、床上用品等不可送。 现金和贵重物品，如金银首饰、珠宝、手表，不可送。 过于廉价的礼物，如任何带有公司标识的物品，礼品笔不可送。 没用的礼物，咖啡包暖器，烟灰缸等不可送。酒、食品、蛋糕等，最好不要送。 给领导送礼的技巧 6、对于联系感情的，礼品不必贵重，一般控制在 300-500 之间 为宜。 给领导送礼的技巧 7、有事相求领导，则需要看事情轻重，还要看领导办此事的难 易度。 如何给领导送礼，给领导送礼的技巧，这些都是大有学问的东西，掌握这些知识 技巧有助于人生的提升。

篇五：施琰博：解密YY独特商业模式

商界导读：国外媒体剖析了YY公司独特的商业模式。文章称，借助于虚拟产品和独具特色的音乐及游戏业务，YY公司的业绩在短时间内出现井喷式增长。

业余表演者的“春天”

倪琳琳(音译)的“生意经”绝对不同寻常：极力说服男粉丝们给她发送泰迪熊、项链和蓝玫瑰等虚拟礼物。这位25岁的青岛姑娘是中国娱乐网站YY公司的DJ兼歌手，她的工作条件相当简陋：一台笔记本电脑，一间10平方米大的房间，每天却要给至多2000名粉丝带去欢乐。

两年多以前，倪琳琳辞去了办公文员的工作，将全部心思都花在了YY公司上面，现在的收入是当年的五倍多。

YY公司兼具美国知名真人秀节目《美国偶像》与在线表演俱乐部的特点，用户总数如今接近5亿人，让业余表演者通过与粉丝玩游戏收费，或从虚拟礼品的销售中分成。它允许表演者衣着暴露，开低俗的玩笑，但严禁色情内容。

自去年11月登陆纳斯达克以来，YY公司的股价已飙升了50%，淡马锡和老虎环球基金都对这家公司进行了投资。

美国风险投资公司GGVCapital合伙人詹妮·李(JennyLee)说：“在中国二三线城市和农村地区，人们只能在网吧寻找生活乐趣。”该公司向YY公司注资了1700万美元。

艾瑞咨询预计，到2016年，中国在线游戏市场规模将从2011年的434亿元人民币，增至846亿元人民币(约合136亿美元)，五年内增长近一倍。詹妮·李说，YY公司正在“捕捉人们的欲望”。

商业模式独一无二

YY公司约有7000万活跃用户，他们每个月在这个平台上平均花费52个小时，体验它丰富的娱乐服务，如K歌和游戏。YY公司的注册用户帐号共有4.57亿个。

国信证券驻香港分析师埃里克·邱(EricQiu)指出，与腾讯QQ语音服务和视频互动社区9158等竞争对手不同的是，YY公司服务的音频质量更高，对内容的监控更严格。他说：“YY公司的语音聊天产品性能更稳定，声音没有任何延迟，对于任何违反规定的用户，通常会停掉他们的帐号。”

YY公司旗下音乐业务YY音乐从2011年3月开始允许用户购买玫瑰和糖果等虚拟礼物，在短短21个月内营收达到3.39亿元人民币。YY公司的会员费每月最低为人民币20元(约合3.20美元)，允许他们使用表情图标、铃声等服务。高级会员的收费更高一些，他们可拥有一辆虚拟劳斯莱斯，还有权将其他会员从聊天室“踢出去”。

埃里克·邱说：“就商业模式而言，确实没有任?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuwozuowen/" target="_blank" class="keylink">我患液Ｍ饪萍计笠涤隮Y公司的一样。它是独一无二的。”据YY公司CFO何震宇介绍，作为对用户自制内容的回报，该公司与才艺表演者签订了收入分成协议，一般会从他们的收入中抽取60%至70%的分成。

营收一年内翻倍

倪琳琳每月的收入在5000元至1万元人民币之间，每天在线四个小时，每周持续四天时间。她主持了一档广播节目和一档视频广告节目，与粉丝在线玩游戏，当然，这种服务是要收费的。倪琳琳说：“我属于性感熟女类型，这也恰恰是用户喜欢的类型。你会感觉自己就像大明星，无论你说什么，都会有数百人抢着回应。”

在YY公司的年营收中，41%来自于在线游戏业务，35%由音乐业务贡献，该业务包括实况表演和K歌。数据显示，YY公司2012年的营收为8.2亿元人民币，同比增长了一倍多，实现利润8920万元人民币，2011年则是亏损8320万元人民币。

YY公司在其IPO招股书中称，该公司以前曾因不当用户内容而被罚款。据何震宇介绍，如今，用户可以给内容“插红旗”，YY公司也会利用自动审查机制，过滤不合适的图片和信息，锁定异常流量峰值。

进军在线教育市场

倪琳琳的艺名为“沐小吻”，她有时会送给粉丝一个虚拟飞吻：“老实说，YY公司聊天平台上不少人都很无聊，在上面只是为了打发时间。”

YY公司还从在线教育领域找到了一个新的营收来源，截至目前，已有大约2万名老师加入YY公司，借这个平台教授外语、公务员考试等课程。李世安(音译)是辽宁省某中学副校长，从2010年5月起，他开始通过YY公司免费语音软件客户端在线教英语。他的在线辅导班目前共有100名学生，每月收入约为1万元人民币。

何震宇说，YY公司的业务专长还在网络游戏和音乐平台方面，也就是说，其未来教育用户的“大部分”，必须来自于其他来源。

YY公司目前正试图从一个娱乐工具，向多平台服务转型。不过，倪琳琳仍会继续充当众多粉丝的“虚拟女友”。也许，她的这种角色持续不了太长时间了。“我的嫁人啊，找个合适的男朋友，结婚生子。”倪琳琳说，“而眼下，我只能整天呆在家里。”

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