碧波庭

篇一：碧波庭事业常见问题解答

碧波庭事业常见问题解答

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解答要领：

1．沟通时，切忌勿露“傲慢、不屑、敷衍”等神色。

2．采用“赞美、认同、反问”等方法，永不和顾客发生争持。

3．当顾客有问题又不提出来时，可用分享自我感受的方式在无形中解决顾客疑问。

一、是骗人的，是朋友骗朋友的把戏？一个传一个？

是的，在不了解的时候，我们也这样认为，通常我们所指骗人的，是指销售假冒伪劣产品，坑害消费者利益，您说是吧，碧波庭产品销售主要靠与市面优秀商品对比来证明产品品质的优越，且购货7天内可100%退货，消费者购货亦享受优质服务，除送货上门、跟踪服务，又让消费者越用越便宜，您觉得这一切是坑害还是维护消费者利益。产品如果好，您觉得像骗的吗？至于消费者用了产品好向朋友分享，我认为这是人的天性，您用了好东西你会不会告诉你的朋友呢？

二、产品价格太贵?

1、刚接触时，我也这样认为，那是因为我们不了解产品功能、效果引起的，任何商品都是“分钱，一分货”，彩电肯定要比黑白电视贵，因为效果不一样，对不对？再者，我们不能以产品大小来评定产品的贵贱。一杯米多少钱？一杯金子又值多少？其次，产品质量远远超过价格（一台仪器用20年）。哪怕我们认为价格高些，但如果对我们真有很大帮助而我们又必须购买，会不会考虑购买，买东西你喜欢买价格便宜但质量不好的，还是价格稍高但是效果好的，肯定是后者，对不对？所以，好东西每个人都想要，但好东西肯定要贵一点，对不对？

2、怎样才算“贵”，怎样才算不“贵”，拿我们养生仪来说，全国统一售价是2.88万元，尚若是1万元、6000元、3000元；对你来说也一样“贵”，这是消费者的心理，最好不用钱买或别人送更好，是吗？碧波庭公司是合法的，故此有物价部门来订价的。如果你想越用越便宜的话，像我这样来做好吗？

三、产品质量好不好，会有效吧?

每个人在刚接触时，都有这样的疑问，了解后才知道：（1）碧波庭产品不打广告，产品宣传主要靠消费者，你想，产品如果不好，消费者会帮他宣传吗？（2）产品好不好，只有自身体验才知道，况且，产品不好，我们又怎么会使用，又怎么会向你介绍呢，你用了不好的产品会介绍我使用吗？（3）产品效果不好怎么可能连续在市场经营18年呢。

四、我没有钱?

其实，说心里话，我们正因为没有钱才申办了会员卡，买产品省一点钱及分享产品赚一点钱来满足需要，再者，你想不想有钱（想），那想就会有吗（不会）？那应该怎样做？（行动）。对，心动不如行动，再者，现在做碧波庭会员就是为了将来有钱过好生活吗！

六、我没兴趣?

当我不了解时，我也没有兴趣，因为我不知道碧波庭会带给我们什么好处，假如碧波庭能帮助我们得到健康身体、宽裕的经济收入及自由支配的时间，还能学到很多对我们有帮助的知识，认识各行业的朋友，拓展了人际关系，你会有兴趣吗？

七、我没有口才，我不适合?

刚开始了解时，我也认为需要很好的口才才适合做这个事业，但后来发现，口才再好，别人不相信我们，所以关键要别人信任我们，口才太好反引起别人怀疑，对不对？而且，讲的好坏取决于我们对事情的了解及熟悉程度，讲你熟悉的，你同样也滔滔不绝，对吗？

八、我没有朋友，认识人不多?

没有朋友就更应该投入碧波庭，它能让你认识更多对你有帮助的朋友，而且，你认为要有多少朋友才能做，开个玩笑，你现在写了一个认识人名字给您一千元，你能写多少跜？

九、我不喜欢推销，没面子?

说心里话，我也不喜欢。碧波庭采用“口碑分享”销售方式，只是让我们把使用产品的感受分享给亲朋好友，这种事我们天天都在做且非常乐意做，而不是沿街挨户敲门到处推销，你会觉得用了好产品跟朋友介绍没有面子吗？

十、我不好意思赚朋友的钱?

实际上，每个人每天都在被别人赚钱及赚别人的钱，包括朋友的（举例：如开餐馆、朋友用餐，会不会每次都免费）。况且，我们

今天所获得的报酬都是广告费及流通费用原重新分配；这些都是生活必需品，你朋友不论在哪买都是会被人赚钱的，对吗？

十一 、这个事业好像是从亲戚朋友开始的?

是的，确实如此，知道好事情肯定要先告诉亲朋好友，假如你知道好事情，你会先告诉亲戚朋友还是路上陌生人呢？

十二、家里人反对，不让做?

刚开始时，我也弄不懂这么好的事情家里人为什么要反对，后来才明白他们并不是不想我们没出息，而是怕我们受骗或对我们没有信心对吗？出现这种情况，你认为是继续让他们对你没信心，还是找机会让他们也了解，然后通过努力来取得他们的支持与认可呢？ 十三、这种方法好像赚钱太慢?

赚钱有两种方法，一种是每天一万元，三十天后是三十万；后一种第一天一分钱，然后每天的数字乘以二也倍增三十天，收入为一千多万元，请问，这两种方式你选哪一种？完美采用的是后一种赚钱方式，你觉得慢吗？况且，你投入几百元，只要认真、努力、坚持按方法做一年后，每月收入几千元或几万元都是有可能的，你认为这种速度还慢吗？

十四、你说碧波庭这么好,那你赚了多少钱?

说句话不怕您生气，我觉得你关心的不应是我赚了多少钱，而是，如果你做后，你能赚多少钱更重要，对吗？我刚从事中，对动作不熟悉，所以赚的不多，但这并不代表这个行业不赚钱，也不代表你不能赚钱，你那么厉害，一定会比我收获得多的。

十五、我很多朋友做过，没赚钱甚至亏了?

是的，的确有这种情况，而且这种现象在任何行业都存在，你能告诉我哪一个行业是包赚不赔的，关键是我们分析了解为什么会亏了，我们会不会因为别人不用心或不懂做生意破产自杀也吓得我们永远不敢做生意了呢？

十六、现在做太迟了，市场会饱和吗?

你说这句话，说明你很有眼光，做一件事有两个好时机，一是五年前，另一个是现在，以云南为例，四千多万人仅有几百几千人做，万分之一比例，你觉得现在做迟了吗？这话不要两年后再说哦。

十七、我很满意我的收入和生活?

是的，你的生活确实让人很羡慕，我认为一个人只能满意不能满足，否则就失去意义了，俗语说“人往高处走”，让生活过得比现在更精彩幸福，难道你不愿意吗？

十八、你没赚到钱，为什么介绍我去做?

我告诉你是因为它对你有帮助，并不是来告诉你我赚了多少钱，再说，等我赚到钱再告诉你，你会怪我不够意思了。

十九、碧波庭公司为什么不打广告?

碧波庭的产品及销售如打广告，弊大利小：（1）如广告产品卖得快但服务跟不上，公司倒得快（如三株），（2）不打广告，有利于降低成本及防止假冒产品，利于公司发展，（3）广告为了销售，当产品已卖的很好时，有必要还打广告吗？

二十、我没有时间（我很忙）?

1、所有成功的人都会说我很忙，但是都不会说我没有时间。让我们静静的想一想。我们以前忙了多久了，未来你还要忙到何时？才可以不要这么忙？相信你也不意愿意忙一辈子？

2、你这么忙，你赚到了你想赚的钱吗？相信你也不愿意穷忙！

3、每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在发展直销事业上，您认为直销事业是个怎样的事业呢?

4、碧波庭事业是个具有最佳潜力的事业，而您只需要运用闲聊的零碎的时间去做就可以，成功以后，你将有更多的时间足够的时间去做你想做的事情；

5、好极了，我们正是要找很忙的人来合作，因为向您这么忙的人，通常也是想要改变生活的人；

6、你认为做碧波庭要多少时间呢？你只要每个星期抽出2－3天，每天2－3个小时就可以了。

二一、上级利用下级赚钱?

1、某某人利用某某人，是因为他具备某些被利用的条件，比如有钱、有名气、有地位、有特殊的人际关系等。上级怎么利用他们呢?上级还要花时间辅导他们产品知识、销售技巧、甚至还陪同他们去销售推荐，哪个行业像碧波庭那样全心全意的去帮助他人成功？

2、公司的制度是最公平合理的，多劳多得、少劳少得。否则也不会吸引那么多人做碧波庭，你在碧波庭的成功，不是看谁先加入，而是看谁的努力大。如果你培养的会员比你上级培养的直销员多，那么你的收入都会比你的上级高，下级可以在奖金方面超过上级；

3、就传统生意而言，假如你开一间杂货店，你上面还有大盘、中盘及工厂，你怕他们赚钱吗？我想你最关心的是你自己有没有合理的利润，对吗？碧波庭也一样，每个人赚每个人应该赚的，如果只有我们赚，上级不赚，我们不是没有人辅导了吗?

二二、我没有销售经验：（不适合我做）?

1、每个人都有第一次，就算是销售冠军也是从零开始的。何况，碧波庭并非一般的销售，他关键在于分享：分享好的产品，好的制度。甚至好的成功方式和机会，不要因为过去没有经验就放弃这样好的机会。给自己一个机会，否则，看到别人成功你会终身后悔的。

2、很多碧波庭事业的成功者都分享过：刚开始我也没有销售经验，个性内向，想到销售我的心就凉了一半。结果呢？我亲自去行动

后才发现并不像我想象的困难，到现在反而乐在其中呢！困难，有99％都是在我们的脑袋之中。成功不在于你有没有经验，而在于你想不想成功。没有人天生适合做什么，都是后天训练的结果，对吗？

3、我们每个人都迟早面临着销售的工作，只是形式不同而已，既然如此，我们为什么不选择一个最容易、最多元化、能够带来最好最大报酬的事业呢？

4、既然那么多人都在碧波庭事业里面取得了成功，就证明碧波庭事业是个大众化的事业，碧波庭事业适合所有人，我想你应该给自己一个机会。可能你以为做碧波庭是推销，其实碧波庭不是这样的，只要你虚心学习，你一定可以成为一名成功人士。

5、我们不只是卖产品，我们也消费碧波庭产品，那么好的产品你不去消费不是很可惜吗？

二三、面子问题（赚朋友的钱）?

1、刚开始我也觉得很没有面子，后来我发现很多医生、律师、老板、教师也在做，深入了解才发现碧波庭是一门大的生意；

2、如果你开创一个事业，关心你的人呢都会祝贺你，你一定觉得很风光很有面子。但是生意发展不如人意，结果失败了，那才真的没有面子。碧波庭事业没有失败的顾虑，只要你努力去学习，努力做就一定可以成功，那时你是不是很有面子？

3、碧波庭的产品能够带给一个家庭健康，同时还有日用必需品，我们的亲友都要买来用的，即使你不服务他，他也要到商店商场去买，别人也要赚他们的钱。换个角度讲，如果你的亲友向你销售日用品，你也一定会向他购买。钱与其让别人赚，不如让自己人赚。更何况碧波庭的产品都是一流的产品，碧波庭的服务也是一流的服务，你放心你的亲友让其他人服务吗？

4、你帮助你的朋友获得了健康，你零售产品给他后，如果他受益无穷他会不会感谢你？那时你是不是很有面子？

二四、做碧波庭太麻烦?

1、每天上班麻烦不麻烦？结婚麻烦不麻烦？要做那么多准备和工作而您却乐在其中，因为你知道为什么要做；如果你知道为什么要做碧波庭，你就不会觉得麻烦了，你就会很乐意去做。

2、你想赚多少钱？如果你只是想在碧波庭里面赚2、3千快一个月，可以不必开会，也不麻烦，但是如果你想赚上万元一个月，就不要怕麻烦；

3、开始发展的时候是这样的，但是当你的事业进入轨道后就容易了。其实现在趁你还年轻，努力2、3年先建立一个事业基础，总比年老还努力工作好的多，如果到老了还在辛辛苦苦的工作，那才麻烦那。

二五、孩子太小?

1、孩子几岁了？你可以带着他做碧波庭,其他的工作你能够带着孩子做吗？碧波庭可以在家里做，兼顾家庭，有一对金钻石经理说过：“我们有三个做碧波庭的理由――我们有三个孩子，我们要使他们生活在幸福的环境当中，也要让他们长大后能够选择世界上最好的大学。

2、每个人都爱孩子，但是时刻和孩子相处在一起并不能保证他们的未来，当你成功以后，不是有更多的时间和孩子们在一起? 二六、我很满意我的收入或工作?

我知道你已经相当的成功，而且有钱。做碧波庭除了自己赚钱外，最重要的是帮助很多人赚钱、获得健康，而我们身边有很多人需要这样一个机会，更何况做碧波庭的受益有很多是用金钱也买不到的（举例：当一个人在表扬大会上大声告诉与会者你是他生命中最大的恩惠时，相信那种成就感绝不是多少钱可以比的。）

二七、很多人在做?

1、这说明碧波庭事业是非常有吸引力的对吗？

2、请问你身边的人有多少在做碧波庭？是不是还有很大的市场？很多人是在家里坐而不是做对吗？

二八、赚钱太慢了?

1、快慢的感觉是比较得来的，目前相当多的直销商都是以兼差的方式做，通常在一年后的收入就达到了3、4万一个月，能算慢吗？

2、做传统生意往往要经过一年的时间才有可能收回投资的成本，而对于上班族而言，想要拥有一份月收入50000元的薪筹，是往往要经过几年、十几年甚至几十年的努力。而且必须每天工作8个小时外加几个小时的人际关系处理，才能够达到目的。一般从事碧波庭事业的则是利用业余时间，两厢比较，碧波庭怎么会慢那？

二九、你说碧波庭那么好，那么你现在赚多少钱?

1、我现在赚多少钱并不重要，重要的是你想在碧波庭里面赚多少钱？（先说说你的想法，然后我再帮助你计划：几个月达到什么级别，收入多少）重要的是你将来在碧波庭里面赚多少钱。

2、你认为我赚多少钱你才会去做呢？如果你下的功夫比我深，那么你的收入会比我的高，我可不希望等到我赚了很多钱之后才把碧波庭事业介绍给你，不但耽误你成功的时机，而且会被你埋怨。

三十、我很多朋友都没有做成功?

1、别人做不成功不等于这个事业不能够做，重要的是他做的方法如何、他有没有努力和决心？

2、每年都有人参加高考，你不会因为有人落榜就不让你的孩子读书吧！

3、为什么有的餐厅倒闭了还有人敢于把它买下继续经营？因为后者的方法不一样，他相信他可以成功。

三一、开始怎么做这个事业?

1、对每我们的产品都了解清楚（自我消费），然后制造机会分享给你身边的人和你的亲友，一定要让对方感到你是在无意识的分享，突出你为什么买这个用和你用了之后的体验和感受。

2、销售出去一定要做好服务，用得好的，他本人会跟别人做口碑，可能你就有好几个新顾客了，再向朋友说明一下，如果他愿意赚钱的话，就叫他申请一张会员卡，一起来做这个生意，简单讲一下公司的奖金制度，网络就慢慢发展起来了，坚持半年一年，你回头看一看就不一样了。

3、记住要100％的复制，不能够自创方法或任意更改。

4、帮助他们发展组织，复制方法给他们，让他们尽快成长，一边销售一边发展。

5、做好工作计划，学习举行各种聚会，分享产品和事业。

三二、市场饱和、现在做太迟了?

1、其实饱和只是心理的一种感觉而已，例如制度，人的饱和是不可能的：

（1）年满22岁的才能够从事完美，年满22岁的人有多少？

（2）人各有志，不是每个人都会去做完美；

（3）碧波庭的产品都是生活必需品和消耗品，具备循环性、流通性正是直销事业市场不会饱和的基本因素。

2、所谓太迟是指那种已经到了无法发展之地步的夕阳事业而言，你只要了解直销事业，就会明白直销正如旭日东升，才开始起步，发展的空间十分广阔。

3、早加入不一定早成功，主要还是看个人的努力情况。

三三、另一半或家人反对?

1、很多成功的人，开始时候都会受到家人的反对，反对的动机，可能是保护你或者是对直销不了解，怕你上当受骗，如果有机会，不妨让你的家人一起了解直销，最重要的是：你了解直销如何？

2、如果你认为直销对你和你的家人都有好处的话，就会坚持做下去，而且你的成长可以改变家里人的看法，甚至你的家人将和你一起共同发展碧波庭事业。

三四、我没有兴趣?

1、谈到兴趣，我的兴趣是摄影、画画、旅游等等，从事碧波庭事业就是为了能够早点得到有钱有空闲的生活，能够充分依自己的兴趣生活，实现梦想，只要你去了解直销的真相及魅力和巨大的发展潜力，你会有兴趣从事的。

2、就像看棒球一样，如果不了解棒球的游戏规则和玩法，我们不会产生兴趣，当你真正了解直销后，你会有兴趣的。

3、难道你每天上班也是为了兴趣吗？

三五、我不喜欢推销?

1、事实上，碧波庭事业不是推销，直销的基本精神是分享产品和好的机会，好的东西当然要和别人分享，你认为直销的产品很好为什么不介绍给朋友用？

2、我们不是也不必象推销一样，我们有固定的顾客，你只要服务好这些顾客就可以了。

三六、我没有口才?

1、你没有口才不要紧，俗话说：产品会说话，你只需要会分享就可以了；

2、很多没有口才的人都在碧波庭事业里面取得了巨大成就，而且他们的口才也变得越来越好，如果你想增进自己的口才，碧波庭有很好的学习和锻炼机会，有一天你的口才也将很不错

三七、我没有朋友我没有很多朋友?

其实每个人都有很多朋友，只不过很少联系而已，当你参加碧波庭事业后你一定很愿意和他们一起发展，而且，你还将不断结交到很多的陌生朋友。很多人到了人生地不熟的地方依然发展的很成功，因此碧波庭可以教你认识陌生人的方法。

三八、直销很难做成功的是少数?

对于很多想经营直销事业却又不是很有把握的人来说，阻碍他们下定决心开始经营的主要原因是“害怕投入了却做不出成绩”。对于提出这样问题的对象，可能有以下几个原因：

1.存在着想要“不劳而获”或是“一步登天”的错误观念。这个世界上为什么总是成功者少于失败者？非常重要的原因是：一般人想要获得成功的结果，却未必愿意付出很多的努力，总想用最少的付出，获得最大的成就。其实，获得成功所要付出的努力，无论是在传统行业还是直销中都是相同的。

2.对于直销的经营模式不了解。不了解直销的操作模式、确实行销经营的对象总觉得要跨出去很难；因为不懂得借力使力的方法，总觉得经营、组织是相当困难的事。

3.对于成功的定义过高或不切实际。

其实，和传统事业相比，直销并不是很难做。因为，在传统事业中，如果经营不善通常会付出比较大的代价，甚至可能导致负债而影响一辈子的生活。然而，直销事业因为其“低投资，高回收”，就算做不起来，也不会产生严重的“后遗症”，在还没有尝试之前就否定，自然很难获得骄人的成绩。如果以“月收入百万”的标准来看，传统事业除了自己做老板几乎不可能；然而，在直销事业中全心投入，通过团队和指导老师的力量，用几年的时间获得传统上班族达不到的“二、三十万”月收入的比例却相当高，由此也可以看出，直销事业的投资回报率和成功率都比传统事业高的多。直销的意义就在于透过借力使最没有条件的人都有成功的机会。

三九、直销必须一直上课、学习?

部分对于直销不了解的朋友，常觉得经营直销事业好像一天到晚都在上课，所以，这个理由也常被拿来当作不加入的借口。原因在于：

1.不了解“压缩成功”的直销特性。

2.不了解“学习”的意义和重要性。

【1】直销是透过开分店倍增的力量，压缩原本传统事业成功所必须花费的时间，既然要用三、五年获得别的事业三、五十年才能获得的成就，自然必须更加掌握事业经营成功的方法.并不是经营直销事业你想要“不停的上课”，而是对于渴望快速成功的伙伴而言，要能在最短的时间懂得行业特性，具备成功的观念和技巧，当然必须通过有效的学习获得。

【2】学习对于直销商而言，不仅是复制成功者的成功模式，更是透过会场的感染力强化动力，让人们不会因为惰性而阻碍成功。

【3】直销是个讲究“复制”与“缩短成功时间”的行业，所以透过学习成功的经验达到有效复制的目的，可以让自己经营起来更轻松，“学习”本身不是目的，“绩效”才是关键。那么，经营直销事业可不可以不上课，不学习，当然可以。只不过，如此一来，势必要花更多的时间摸索，甚至尝试错误，结果，省了学习的时间，却花更多的时间在错误中打转，到头来，会发现根本得不偿失。

篇二：碧波庭员工内训教材(标准)

员工内训教材（基础版）

一、公司发展历史及殊荣 本公司于1995年进行筹备设立，致力于研发负負压式多功能有氧激能仪。

并于1995年10月正式以碧波庭国际有限公司名称,成立以来一本初衷碧波庭精神： 『碧海蓝天无限宽广，经营事业乃在波涛汹涌的竞争時代中,要能有家庭般的向心力，上下齐心。』

自成立以來，不断精益求精、竞竞业业、改革更新，以专业知识于素养，

滿足客戶最大需求，并以多国、多項专利为保护，促使公司在稳健中成长。 荣获9个国际地区62项世界专利

20年上百位专家研制 26个国际地区市场 2亿女性见证

国际巨星温碧霞小姐代言

（9国：德国、美国、法国、日本、新加坡、泰国、中国、香港、台湾） 坚持对产品的信心与理想，进而让公司不断的成长，并有余力去拓展海外市场。公司为与世界快速接轨，迈向国际化、标准化，于2005年4月底通过ISO9001品质管理与品质制度的推行，为客户提供20年的质量保证。为2007年7月全面规范化管理 对外增加客戶对本公司产品品质的信心，售后服务的放心。

对内则让工作事业伙伴、员工有规可循，进而发挥国际经营的力量。

二、仪器独特的优势

碧波庭内在养生仪是全球美胸养生第一大品牌，在美胸健胸领域目前没有竞争对手。 全球独有激能注氧技术。

一）养生领域：多个古法养生疗法为一体，效果显著，安全彻底。

二）美胸领域：

1、比手术隆胸更安全(不开刀、不手术、纯物理疗法、完全无副作用）

2、不注射丰胸更持久（纯氧状态真正让乳腺细胞重新生长）

3、比补充激素更显效果（全面平衡调节内分泌及身体各器官）

4、比药物疗法更直接（疏通乳腺、消除疾病、让乳房持久增长）

不吃药 不打针 不开刀

深层按摩直达穴位、刺激乳房二次发育

吸附锁定游离脂肪、塑造丰满挺拔胸型

远红外线温热排毒、预防缓解乳腺增生

三、仪器的原理及功效

三维一体疗法：中华5千年的中医疗法+高科技的西医疗法+古印度的瑜伽呼吸拉伸疗法 中医疗法：穴道按摩、负压拔罐、刮痧排毒、针灸、温灸、气功

西医疗法：远红外线疗法、负氧离子疗法、磁石高频共振疗法

瑜伽疗法：瑜伽呼吸、拉伸疗法

a) 负压原理：

罩杯内的负压，可使局部毛细血管充血，刺激器官，增强细胞活力，促进功能活动，提高机

体的抵抗力；负压的机械刺激，经反射途径传到中枢神经，可调节神经活动趋于平衡。操作中的吸气放气、负压的增加和消失更替，使局部毛孔持续开合，促进皮肤呼吸，增加其吸氧量、加快废物排除。具有温经通络、行气活血、开窍舒筋、散瘀消肿、除毒驱邪之功效。 b) 远红外线：

产生的温热刺激，使局部血管扩张，促进局部血液循环，改善新陈代谢和组织营养状态，使血管和细胞的通透性增强，加强网状内皮系统的吞噬能力，有利于营养的吸收和局部毒邪的排逐。相当于中医的炙疗法。具有温经散寒、理气活血、通经活络、回阳救逆的作用。医学临床实验证明远红外线具有温热功能，在6-14微米的范围最能穿透人体皮肤达皮下组织，疏通经络及畅通气血循环，具有提高细胞活力，防癌，预防乳房疾病，调节神经系统，增强免疫力等功效。

c) 气血循环：

气血循环仪能深入皮下组织七公分，结合深层按摩使血气畅通，疏通乳房腺泡，使无形的气带动有形的血，将氧气和营养输送到乳房，并且激发脑下垂体分泌女性荷尔蒙，强化乳房结缔组织，刺激乳房发育生长。促进子宫收缩，紧缩皮肤弹性纤维，防止皮肤组织松垮，分散。 d) 高频磁振按摩：

罩杯内设有高频磁振装置，是将磁穴疗法与电动按摩相结合的新型美容保健设备。磁振按摩装置产生的磁场和振动按摩双重效应，作用于人体的受用部位，经络或穴位，促进气血循环，加快新陈代谢，增强肌体细胞活力，而产生多种预期的效果。

四、体验环节及话术

一）肩颈

介绍仪器：这是全世界最小的一台仪器，拥有世界专利62项， 行销26个国家，2亿女性都见证了仪器的效果。我现在给您体验5~6分钟

检测：头偏向一侧，用笔把和肩交接的地方画一条线

偏头的手臂尽可能向上背，用笔把最高的手指处画一条线

体验：

第一组罐：大椎 肩井

第二组罐：压半环

第三组罐：压半环

介绍串罐：这是全世界唯一一个会动的罐，会呼吸的罐。

接下来用力把罐甩到最坚硬的地面上或墙上，介绍罐的材质：这是太空的材质，耐高温、耐高压、耐砸摔，是高科技的材质，比较安全（普通的罐都是合成的，长期做会对身体有毒。）这个罐有6种功效：穴道按摩、负压拔罐、针灸理疗、温灸理疗、刮痧排毒，这5种疗法集合在一起达到深层按摩、排毒，深层疏通筋络的作用。我还要介绍还有一种疗法更关键，是负氧离子疗法，我们知道负氧离子都产生在哪里？是不是在雨后的出太阳的森林里和瀑布里。负氧离子起到修复细胞，排除细胞毒素，直接给细胞补充丰富的氧分子。细胞是人体最小的单位，细胞修复好了，人体也就健康了。所以有负氧离子疗法在养生方面会有卓越的功效。

效果展现：体验完后，让顾客站起来，活动活动肩头，看两边肩颈有什么不同的感觉（有没有感觉轻松感、发热感），再让顾客偏头，看和开始的画的记号线有哪些距离。在背手，看手指上涨了多少距离。

缔结：让顾客感受到变化后，我们要着重讲解肩颈的重要性，顾客於堵的危害性：您看您这里有多堵，要是这些堵在脑部会脑梗，堵在心脏会心梗，堵在肝脏是脂肪肝，堵在肾部就是肾结石（下危机）。。。。。。。我们才几分钟就让您僵硬的肩软化，要是做一段时间，会让您的肩部柔软、深层的筋舒展，僵硬结节软化（画蓝图）。再介绍特惠卡的优惠和就几张了，加速促成（临门一脚）

二）胸部

一步曲：检测胸部，发现需求：

1、做咨询：

身体状况最近有没有（心脏病、怀孕、最近有没有做过一些手术），有没有做过丰胸项目

2、检查乳房：从腋下、副乳、腋下中侧及整个乳房，把检测的问题告诉顾客，让顾客亲自感受

用指腹去摸乳房检查乳房的疾病，小叶增生（硬块、摸有痛感、月经来前会有胀痛感、不会随着月经而变大变小），良性钎维瘤（质感坚硬、会滚动、增大速度会很慢）乳腺癌（块状，摸没有痛感，增大速度很快、皮肤发现有橘子皮样、乳头由于萎缩而内陷而且会有分泌血样分泌物）女性对健康的需求（用你的语音和专业让她产生危机）

观察她的乳房是什么形状的（扁、松、垂、大小不一、外扩、乳头内陷、、副乳）要发现一些小细节（如：内衣的质量与档次，了解她的经济实力，穿脱内衣的姿势，了解她的生活习惯及清楚为什么会产生这样的现象）女性对美的需求：用手脱起她的乳房给她看，讲：姐帮您做到这样您看怎么样？“哇 张姐 您以前的乳房肯定还是可以的是不是？那如果我把您的乳房恢复到以前那样您觉的好不好？（用你的眼神和语音调动她的兴奋）

发现问题后、要给她一定的希望 ------这叫一赞美一批评

二步曲：体验胸部：

1、从锁骨下~乳头 串罐环套环密集串

2、副乳、腋窝、腋中侧、乳房一圈（除乳中以外）

（胸小的肩胛骨一圈串，在填满肩胛骨；胸下垂的要加强悬韧带串；胸外扩的要加强任脉串）

做胸选罩杯原则：先小罐，满后再大罐做

上罩杯时要顾客身体前倾，把乳房整个罩住，然后让顾客抬起上半身

体验中介绍罩杯的7大世界专利：

专利1：材质——前面做过测试

专利2：杯口——人体工程学原理，有2个好处：1）3秒吸附 2）360度旋转，会找胸部问题（筛筛子原理）

专利3：远红外线原理，只要开机远红外线的温热效应就可以扩张血管、微血管、淋巴管、乳腺管，让毒素快速排出，气血循环加快，营养可以很好吸收。

专利4：负氧离子——消炎杀菌，修复胸部受损的细胞，让胸部组织健康。快速补充细胞氧分，让细胞充盈弹性。

专利5：磁石高频共振，每分钟7200下，深层渗透皮下5~7公分，达到前胸通后背的效果，可以快速深层渗透，打散和击碎结节的效果。

专利6：罩杯形状——子弹头形 集中优化胸型，让胸型更集中、更聚拢、更完美。 专利7：安全阀设计，可以让体验更加舒适，让不同的人都能轻松体验。

针对乳房问题形成的原因，及效果是如何做出来

通过掌握的顾客信息及专业知识，让她认识自己所出现的问题，以及告诉她通过哪种方法可以改变自己现在的问题，再一次的强化她的想做欲望，时间在整个沟通中有5分钟一定要强化我们的特殊性，只有我们才能做出这样的效果，例：张姐，我相信你以前乳房不是这样的！你知道为什么你的乳房会变成这样吗？想知道吗？那我告诉你。。。。一步一步的调动她想听的兴趣和想做的欲望

三步曲：举例说明：给顾客赞美和危机意识，根据顾客的需求点，针对的进行举例（例：我有一个顾客她比你还严重，你知道吗？她现在做了之后，这个乳房整个。。。正面但不能太夸张，

不断的给顾客痛苦，又不断的给她希望。让她选择，人是一直在逃离痛苦，追求快乐的过程

四步曲：缔结：拿下罩杯展现你的激情，让顾客知道效果明显，机会难的

在整个过程中，在这个时候你的激情是做高的，因为你的激情会带动顾客的激情，当顾客听到感觉，又看到效果真的出来的时候，每一个人体验的人都会心动‘快’

快：能展现出你的激情，能带动顾客想做的欲望

狠：当顾客看到效果，会动摇你就要拿出你的专业度，帮她做决定，这个时候你不可以在问任何问题。

准：一定要清楚，问题背后的问题，顾客做的任何决定都是有理由的，你一定要清楚顾客真正的目的是什么，并且给予正确的引导。

收钱是一门学问，只有收到钱了才能算成交。

最后做好售后服务：三送（送温水、送到大门口、目送)最优质的服务才是顾客真正想要的，不管买不买你都热诚服务、越是不买、你的服务是要越优质

五、十大项目 1、 头部SPA疗程：

改善头涨，偏头痛，眼睛疲劳，耳鸣，过敏性鼻炎，掉发，头皮屑

2、肩颈部疗程：

脸部SPA，脸部的气血按摩；肩颈舒压放松，可解决肩颈酸痛，睡眠质量不佳，肩颈活化组织，增加细胞代氧量，五十肩。改善肩僵硬，肩颈酸痛，手部酸麻

3、顺气调理，肌肉释放：

改善胸闷，心悸，释放肌肉，预防脊椎侧弯

4、脸部回春疗程：

改善晦暗腊黄皮肤，法令纹，鱼尾纹，雕塑脸型，瘦脸塑脸，脸部回春

5、胸部疗程：

预防乳癌疾病，塑胸，健胸，丰胸，加强胸腔运动，消除副乳，强化心脏功能，调节女性荷尔蒙，推迟更年期，改善性冷淡。

6、腹部疗程：

瘦腰，健胃整肠，排除宿便，增加肠胃蠕动，强化肠胃功能，消除啤酒肚

7、背部排毒疗程：

改善肩背酸痛，酸性体质，预防脊椎侧弯，弯腰驼背，调理五脏六腑，背部经络疏通，背部

舒压，刮痧排毒，瘦腰

8 体态回春塑型：

瘦臂瘦腿，提臂，塑臂，改善便秘，减肥，雕塑窈窕体态

9、下半身舒活：

改善静脉曲张，微血管浮现，水肿，腿部酸麻，膝部保健，经痛，腰部酸痛

10、女性护理及男性肾保养

缩阴，尿失禁，性功能障碍，前列腺保养，子宫保养，卵巢保养，肾保养

六、禁忌

怀孕者、癌症患者、严重病患者、心脏搭桥者

七、卡项设计（特惠公益卡）

疗程卡：2980元/10次

首次体验卡198元/次

2980元/月卡

6980元/季卡

9800元/半年卡

19800元/年卡

39800元/仪器卡 赠送19800元/年卡1张

69800元/完美身材解决方案

肩颈、胸部、腰腹部、肾部、臀部、私密6个部位年卡

赠送胸部丰盈套8800元x3个

八、员工管理：心态管理、目标管理

一）心态管理：

1、帮助他人的心态

能帮助多少个人解决乳房健康问题，能够帮助多少人胸部完美，自信魅力，家庭更加和谐

2、必备销售技巧：5%是专业，38%是肢体语言，55%是语音语调。给客户情人般的眼神，婴儿般的微笑。所谓销售销的是自己，销的是感觉，顾客买的是信任。成交的关键在于关于成交，敢卖比会卖更重要，销售没有技巧，只有不设限，相信是一种力量。

二）目标管理：

1、本月目标制定

2、目标规划

3、达成目标誓言

篇三：碧波庭事业常见问题解答

碧波庭事业常见问题解答

解答要领：

1．沟通时，切忌勿露“傲慢、不屑、敷衍”等神色。

2．采用“赞美、认同、反问”等方法，永不和顾客发生争持。

3．当顾客有问题又不提出来时，可用分享自我感受的方式在无形中解决顾客疑问。

一、是骗人的，是朋友骗朋友的把戏？一个传一个？

是的，在不了解的时候，我们也这样认为，通常我们所指骗人的，是指销售假冒伪劣产品，坑害消费者利益，您说是吧，碧波庭产品销售主要靠与市面优秀商品对比来证明产品品质的优越，且购货7天内可100%退货，消费者购货亦享受优质服务，除送货上门、跟踪服务，又让消费者越用越便宜，您觉得这一切是坑害还是维护消费者利益。产品如果好，您觉得像骗的吗？至于消费者用了产品好向朋友分享，我认为这是人的天性，您用了好东西你会不会告诉你的朋友呢？

二、产品价格太贵?

1、刚接触时，我也这样认为，那是因为我们不了解产品功能、效果引起的，任何商品都是“分钱，一分货”，彩电肯定要比黑白电视贵，因为效果不一样，对不对？再者，我们不能以产品大小来评定产品的贵贱。一杯米多少钱？一杯金子又值多少？其次，产品质量远远超过价格（一台仪器用20年）。哪怕我们认为价格高些，但如果对我们真有很大帮助而我们又必须购买，会不会考虑购买，买东西你喜欢买价格便宜但质量不好的，还是价格稍高但是效果好的，肯定是后者，对不对？所以，好东西每个人都想要，但好东西肯定要贵一点，对不对？

2、怎样才算“贵”，怎样才算不“贵”，拿我们养生仪来说，全国统一售价是2.88万元，尚若是1万元、6000元、3000元；对你来说也一样“贵”，这是消费者的心理，最好不用钱买或别人送更好，是吗？碧波庭公司是合法的，故此有物价部门来订价的。如果你想越用越便宜的话，像我这样来做好吗？

三、产品质量好不好，会有效吧?

每个人在刚接触时，都有这样的疑问，了解后才知道：（1）碧波庭产品不打广告，产品宣传主要靠消费者，你想，产品如果不好，消费者会帮他宣传吗？（2）产品好不好，只有自身体验才知道，况且，产品不好，我们又怎么会使用，又怎么会向你介绍呢，你用了不好的产品会介绍我使用吗？（3）产品效果不好怎么可能连续在市场经营18年呢。

四、我没有钱?

其实，说心里话，我们正因为没有钱才申办了会员卡，买产品省一点钱及分享产品赚一点钱来满足需要，再者，你想不想有钱（想），那想就会有吗（不会）？那应该怎样做？（行动）。对，心动不如行动，再者，现在做碧波庭会员就是为了将来有钱过好生活吗！

六、我没兴趣?

当我不了解时，我也没有兴趣，因为我不知道碧波庭会带给我们什么好处，假如碧波庭能帮助我们得到健康身体、宽裕的经济收入及自由支配的时间，还能学到很多对我们有帮助的知识，认识各行业的朋友，拓展了人际关系，你会有兴趣吗？

七、我没有口才，我不适合?

刚开始了解时，我也认为需要很好的口才才适合做这个事业，但后来发现，口才再好，别人不相信我们，所以关键要别人信任我们，口才太好反引起别人怀疑，对不对？而且，讲的好坏取决于我们对事情的了解及熟悉程度，讲你熟悉的，你同样也滔滔不绝，对吗？

八、我没有朋友，认识人不多?

没有朋友就更应该投入碧波庭，它能让你认识更多对你有帮助的朋友，而且，你认为要有多少朋友才能做，开个玩笑，你现在写了一个认识人名字给您一千元，你能写多少跜？

九、我不喜欢推销，没面子?

说心里话，我也不喜欢。碧波庭采用“口碑分享”销售方式，只是让我们把使用产品的感受分享给亲朋好友，这种事我们天天都在做且非常乐意做，而不是沿街挨户敲门到处推销，你会觉得用了好产品跟朋友介绍没有面子吗？

十、我不好意思赚朋友的钱?

实际上，每个人每天都在被别人赚钱及赚别人的钱，包括朋友的（举例：如开餐馆、朋友用餐，会不会每次都免费）。况且，我们今天所获得的报酬都是广告费及流通费用原重新分配；这些都是生活必需品，你朋友不论在哪买都是会被人赚钱的，对吗？

十一 、这个事业好像是从亲戚朋友开始的?

是的，确实如此，知道好事情肯定要先告诉亲朋好友，假如你知道好事情，你会先告诉亲戚朋友还是路上陌生人呢？

十二、家里人反对，不让做?

刚开始时，我也弄不懂这么好的事情家里人为什么要反对，后来才明白他们并不是不想我们没出息，而是怕我们受骗或对我们没有信心对吗？出现这种情况，你认为是继续让他们对你没信心，还是找机会让他们也了解，然后通过努力来取得他们的支持与认可呢？ 十三、这种方法好像赚钱太慢?

赚钱有两种方法，一种是每天一万元，三十天后是三十万；后一种第一天一分钱，然后每天的数字乘以二也倍增三十天，收入为一千多万元，请问，这两种方式你选哪一种？完美采用的是后一种赚钱方式，你觉得慢吗？况且，你投入几百元，只要认真、努力、坚持按方法做一年后，每月收入几千元或几万元都是有可能的，你认为这种速度还慢吗？

十四、你说碧波庭这么好,那你赚了多少钱?

说句话不怕您生气，我觉得你关心的不应是我赚了多少钱，而是，如果你做后，你能赚多少钱更重要，对吗？我刚从事中，对动作不熟悉，所以赚的不多，但这并不代表这个行业不赚钱，也不代表你不能赚钱，你那么厉害，一定会比我收获得多的。

十五、我很多朋友做过，没赚钱甚至亏了?

是的，的确有这种情况，而且这种现象在任何行业都存在，你能告诉我哪一个行业是包赚不赔的，关键是我们分析了解为什么会亏了，我们会不会因为别人不用心或不懂做生意破产自杀也吓得我们永远不敢做生意了呢？

十六、现在做太迟了，市场会饱和吗?

你说这句话，说明你很有眼光，做一件事有两个好时机，一是五年前，另一个是现在，以云南为例，四千多万人仅有几百几千人做，万分之一比例，你觉得现在做迟了吗？这话不要两年后再说哦。

十七、我很满意我的收入和生活?

是的，你的生活确实让人很羡慕，我认为一个人只能满意不能满足，否则就失去意义了，俗语说“人往高处走”，让生活过得比现在更精彩幸福，难道你不愿意吗？

十八、你没赚到钱，为什么介绍我去做?

我告诉你是因为它对你有帮助，并不是来告诉你我赚了多少钱，再说，等我赚到钱再告诉你，你会怪我不够意思了。

十九、碧波庭公司为什么不打广告?

碧波庭的产品及销售如打广告，弊大利小：（1）如广告产品卖得快但服务跟不上，公司倒得快（如三株），（2）不打广告，有利于降低成本及防止假冒产品，利于公司发展，（3）广告为了销售，当产品已卖的很好时，有必要还打广告吗？

二十、我没有时间（我很忙）?

1、所有成功的人都会说我很忙，但是都不会说我没有时间。让我们静静的想一想。我们以前忙了多久了，未来你还要忙到何时？才可以不要这么忙？相信你也不意愿意忙一辈子？

2、你这么忙，你赚到了你想赚的钱吗？相信你也不愿意穷忙！

3、每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在发展直销事业上，您认为直销事业是个怎样的事业呢?

4、碧波庭事业是个具有最佳潜力的事业，而您只需要运用闲聊的零碎的时间去做就可以，成功以后，你将有更多的时间足够的时间去做你想做的事情；

5、好极了，我们正是要找很忙的人来合作，因为向您这么忙的人，通常也是想要改变生活的人；

6、你认为做碧波庭要多少时间呢？你只要每个星期抽出2－3天，每天2－3个小时就可以了。

二一、上级利用下级赚钱?

1、某某人利用某某人，是因为他具备某些被利用的条件，比如有钱、有名气、有地位、有特殊的人际关系等。上级怎么利用他们呢?上级还要花时间辅导他们产品知识、销售技巧、甚至还陪同他们去销售推荐，哪个行业像碧波庭那样全心全意的去帮助他人成功？

2、公司的制度是最公平合理的，多劳多得、少劳少得。否则也不会吸引那么多人做碧波庭，你在碧波庭的成功，不是看谁先加入，而是看谁的努力大。如果你培养的会员比你上级培养的直销员多，那么你的收入都会比你的上级高，下级可以在奖金方面超过上级；

3、就传统生意而言，假如你开一间杂货店，你上面还有大盘、中盘及工厂，你怕他们赚钱吗？我想你最关心的是你自己有没有合理的利润，对吗？碧波庭也一样，每个人赚每个人应该赚的，如果只有我们赚，上级不赚，我们不是没有人辅导了吗?

二二、我没有销售经验：（不适合我做）?

1、每个人都有第一次，就算是销售冠军也是从零开始的。何况，碧波庭并非一般的销售，他关键在于分享：分享好的产品，好的制度。甚至好的成功方式和机会，不要因为过去没有经验就放弃这样好的机会。给自己一个机会，否则，看到别人成功你会终身后悔的。

2、很多碧波庭事业的成功者都分享过：刚开始我也没有销售经验，个性内向，想到销售我的心就凉了一半。结果呢？我亲自去行动后才发现并不像我想象的困难，到现在反而乐在其中呢！困难，有99％都是在我们的脑袋之中。成功不在于你有没有经验，而在于你想不想成功。没有人天生适合做什么，都是后天训练的结果，对吗？

3、我们每个人都迟早面临着销售的工作，只是形式不同而已，既然如此，我们为什么不选择一个最容易、最多元化、能够带来最好

最大报酬的事业呢？

4、既然那么多人都在碧波庭事业里面取得了成功，就证明碧波庭事业是个大众化的事业，碧波庭事业适合所有人，我想你应该给自己一个机会。可能你以为做碧波庭是推销，其实碧波庭不是这样的，只要你虚心学习，你一定可以成为一名成功人士。

5、我们不只是卖产品，我们也消费碧波庭产品，那么好的产品你不去消费不是很可惜吗？

二三、面子问题（赚朋友的钱）?

1、刚开始我也觉得很没有面子，后来我发现很多医生、律师、老板、教师也在做，深入了解才发现碧波庭是一门大的生意；

2、如果你开创一个事业，关心你的人呢都会祝贺你，你一定觉得很风光很有面子。但是生意发展不如人意，结果失败了，那才真的没有面子。碧波庭事业没有失败的顾虑，只要你努力去学习，努力做就一定可以成功，那时你是不是很有面子？

3、碧波庭的产品能够带给一个家庭健康，同时还有日用必需品，我们的亲友都要买来用的，即使你不服务他，他也要到商店商场去买，别人也要赚他们的钱。换个角度讲，如果你的亲友向你销售日用品，你也一定会向他购买。钱与其让别人赚，不如让自己人赚。更何况碧波庭的产品都是一流的产品，碧波庭的服务也是一流的服务，你放心你的亲友让其他人服务吗？

4、你帮助你的朋友获得了健康，你零售产品给他后，如果他受益无穷他会不会感谢你？那时你是不是很有面子？

二四、做碧波庭太麻烦?

1、每天上班麻烦不麻烦？结婚麻烦不麻烦？要做那么多准备和工作而您却乐在其中，因为你知道为什么要做；如果你知道为什么要做碧波庭，你就不会觉得麻烦了，你就会很乐意去做。

2、你想赚多少钱？如果你只是想在碧波庭里面赚2、3千快一个月，可以不必开会，也不麻烦，但是如果你想赚上万元一个月，就不要怕麻烦；

3、开始发展的时候是这样的，但是当你的事业进入轨道后就容易了。其实现在趁你还年轻，努力2、3年先建立一个事业基础，总比年老还努力工作好的多，如果到老了还在辛辛苦苦的工作，那才麻烦那。

二五、孩子太小?

1、孩子几岁了？你可以带着他做碧波庭,其他的工作你能够带着孩子做吗？碧波庭可以在家里做，兼顾家庭，有一对金钻石经理说过：“我们有三个做碧波庭的理由――我们有三个孩子，我们要使他们生活在幸福的环境当中，也要让他们长大后能够选择世界上最好的大学。

2、每个人都爱孩子，但是时刻和孩子相处在一起并不能保证他们的未来，当你成功以后，不是有更多的时间和孩子们在一起? 二六、我很满意我的收入或工作?

我知道你已经相当的成功，而且有钱。做碧波庭除了自己赚钱外，最重要的是帮助很多人赚钱、获得健康，而我们身边有很多人需要这样一个机会，更何况做碧波庭的受益有很多是用金钱也买不到的（举例：当一个人在表扬大会上大声告诉与会者你是他生命中最大的恩惠时，相信那种成就感绝不是多少钱可以比的。）

二七、很多人在做?

1、这说明碧波庭事业是非常有吸引力的对吗？

2、请问你身边的人有多少在做碧波庭？是不是还有很大的市场？很多人是在家里坐而不是做对吗？

二八、赚钱太慢了?

1、快慢的感觉是比较得来的，目前相当多的直销商都是以兼差的方式做，通常在一年后的收入就达到了3、4万一个月，能算慢吗？

2、做传统生意往往要经过一年的时间才有可能收回投资的成本，而对于上班族而言，想要拥有一份月收入50000元的薪筹，是往往要经过几年、十几年甚至几十年的努力。而且必须每天工作8个小时外加几个小时的人际关系处理，才能够达到目的。一般从事碧波庭事业的则是利用业余时间，两厢比较，碧波庭怎么会慢那？

二九、你说碧波庭那么好，那么你现在赚多少钱?

1、我现在赚多少钱并不重要，重要的是你想在碧波庭里面赚多少钱？（先说说你的想法，然后我再帮助你计划：几个月达到什么级别，收入多少）重要的是你将来在碧波庭里面赚多少钱。

2、你认为我赚多少钱你才会去做呢？如果你下的功夫比我深，那么你的收入会比我的高，我可不希望等到我赚了很多钱之后才把碧波庭事业介绍给你，不但耽误你成功的时机，而且会被你埋怨。

三十、我很多朋友都没有做成功?

1、别人做不成功不等于这个事业不能够做，重要的是他做的方法如何、他有没有努力和决心？

2、每年都有人参加高考，你不会因为有人落榜就不让你的孩子读书吧！

3、为什么有的餐厅倒闭了还有人敢于把它买下继续经营？因为后者的方法不一样，他相信他可以成功。

三一、开始怎么做这个事业?

1、对每我们的产品都了解清楚（自我消费），然后制造机会分享给你身边的人和你的亲友，一定要让对方感到你是在无意识的分享，突出你为什么买这个用和你用了之后的体验和感受。

2、销售出去一定要做好服务，用得好的，他本人会跟别人做口碑，可能你就有好几个新顾客了，再向朋友说明一下，如果他愿意赚钱的话，就叫他申请一张会员卡，一起来做这个生意，简单讲一下公司的奖金制度，网络就慢慢发展起来了，坚持半年一年，你回头看一看就不一样了。

3、记住要100％的复制，不能够自创方法或任意更改。

4、帮助他们发展组织，复制方法给他们，让他们尽快成长，一边销售一边发展。

5、做好工作计划，学习举行各种聚会，分享产品和事业。

三二、市场饱和、现在做太迟了?

1、其实饱和只是心理的一种感觉而已，例如制度，人的饱和是不可能的：

（1）年满22岁的才能够从事完美，年满22岁的人有多少？

（2）人各有志，不是每个人都会去做完美；

（3）碧波庭的产品都是生活必需品和消耗品，具备循环性、流通性正是直销事业市场不会饱和的基本因素。

2、所谓太迟是指那种已经到了无法发展之地步的夕阳事业而言，你只要了解直销事业，就会明白直销正如旭日东升，才开始起步，发展的空间十分广阔。

3、早加入不一定早成功，主要还是看个人的努力情况。

三三、另一半或家人反对?

1、很多成功的人，开始时候都会受到家人的反对，反对的动机，可能是保护你或者是对直销不了解，怕你上当受骗，如果有机会，不妨让你的家人一起了解直销，最重要的是：你了解直销如何？

2、如果你认为直销对你和你的家人都有好处的话，就会坚持做下去，而且你的成长可以改变家里人的看法，甚至你的家人将和你一起共同发展碧波庭事业。

三四、我没有兴趣?

1、谈到兴趣，我的兴趣是摄影、画画、旅游等等，从事碧波庭事业就是为了能够早点得到有钱有空闲的生活，能够充分依自己的兴趣生活，实现梦想，只要你去了解直销的真相及魅力和巨大的发展潜力，你会有兴趣从事的。

2、就像看棒球一样，如果不了解棒球的游戏规则和玩法，我们不会产生兴趣，当你真正了解直销后，你会有兴趣的。

3、难道你每天上班也是为了兴趣吗？

三五、我不喜欢推销?

1、事实上，碧波庭事业不是推销，直销的基本精神是分享产品和好的机会，好的东西当然要和别人分享，你认为直销的产品很好为什么不介绍给朋友用？

2、我们不是也不必象推销一样，我们有固定的顾客，你只要服务好这些顾客就可以了。

三六、我没有口才?

1、你没有口才不要紧，俗话说：产品会说话，你只需要会分享就可以了；

2、很多没有口才的人都在碧波庭事业里面取得了巨大成就，而且他们的口才也变得越来越好，如果你想增进自己的口才，碧波庭有很好的学习和锻炼机会，有一天你的口才也将很不错

三七、我没有朋友我没有很多朋友?

其实每个人都有很多朋友，只不过很少联系而已，当你参加碧波庭事业后你一定很愿意和他们一起发展，而且，你还将不断结交到很多的陌生朋友。很多人到了人生地不熟的地方依然发展的很成功，因此碧波庭可以教你认识陌生人的方法。

三八、直销很难做成功的是少数?

对于很多想经营直销事业却又不是很有把握的人来说，阻碍他们下定决心开始经营的主要原因是“害怕投入了却做不出成绩”。对于提出这样问题的对象，可能有以下几个原因：

1.存在着想要“不劳而获”或是“一步登天”的错误观念。这个世界上为什么总是成功者少于失败者？非常重要的原因是：一般人想要获得成功的结果，却未必愿意付出很多的努力，总想用最少的付出，获得最大的成就。其实，获得成功所要付出的努力，无论是在传统行业还是直销中都是相同的。

2.对于直销的经营模式不了解。不了解直销的操作模式、确实行销经营的对象总觉得要跨出去很难；因为不懂得借力使力的方法，总觉得经营、组织是相当困难的事。

3.对于成功的定义过高或不切实际。

其实，和传统事业相比，直销并不是很难做。因为，在传统事业中，如果经营不善通常会付出比较大的代价，甚至可能导致负债而影响一辈子的生活。然而，直销事业因为其“低投资，高回收”，就算做不起来，也不会产生严重的“后遗症”，在还没有尝试之前就否定，自然很难获得骄人的成绩。如果以“月收入百万”的标准来看，传统事业除了自己做老板几乎不可能；然而，在直销事业中全心投入，通

过团队和指导老师的力量，用几年的时间获得传统上班族达不到的“二、三十万”月收入的比例却相当高，由此也可以看出，直销事业的投资回报率和成功率都比传统事业高的多。直销的意义就在于透过借力使最没有条件的人都有成功的机会。

三九、直销必须一直上课、学习?

部分对于直销不了解的朋友，常觉得经营直销事业好像一天到晚都在上课，所以，这个理由也常被拿来当作不加入的借口。原因在于：

1.不了解“压缩成功”的直销特性。

2.不了解“学习”的意义和重要性。

【1】直销是透过开分店倍增的力量，压缩原本传统事业成功所必须花费的时间，既然要用三、五年获得别的事业三、五十年才能获得的成就，自然必须更加掌握事业经营成功的方法.并不是经营直销事业你想要“不停的上课”，而是对于渴望快速成功的伙伴而言，要能在最短的时间懂得行业特性，具备成功的观念和技巧，当然必须通过有效的学习获得。

【2】学习对于直销商而言，不仅是复制成功者的成功模式，更是透过会场的感染力强化动力，让人们不会因为惰性而阻碍成功。

【3】直销是个讲究“复制”与“缩短成功时间”的行业，所以透过学习成功的经验达到有效复制的目的，可以让自己经营起来更轻松，“学习”本身不是目的，“绩效”才是关键。那么，经营直销事业可不可以不上课，不学习，当然可以。只不过，如此一来，势必要花更多的时间摸索，甚至尝试错误，结果，省了学习的时间，却花更多的时间在错误中打转，到头来，会发现根本得不偿失。

篇四：痛出必有因

''痛''出必有因?乳房健康不能掉以轻心

Breast Healthy

目录

一、 不同时期乳房痛暗示不一样的疾病 1. 青春期乳房胀痛不必担心，但肿块要及早就医

2. 月经前期乳房痛，久疼不退别掉以轻心

3. 孕期乳房痛多正常，发现肿瘤要及时切除 4. 4种疼痛要当心，无痛性肿块更需留意

二、 乳腺癌高发的''三迟''人群

1. 专家建议 三、 爱护你的另一半?乳房保健一起来感情不会散

1. 直推乳房

2. 侧推乳房 3. 热敷按摩乳房

一、不同时期乳房痛暗示不一样的疾病

85%以上的妇女一生当中都会有乳房疼痛的经历，但是不同的时期乳房疼痛所“隐藏”的乳腺问题是不一样的。特别需要注意的是，一旦乳房内摸到肿块，即便不疼也要马上就医。

乳房疼痛是很多女性都曾有的体验，有的女性遇到疼痛就往病变癌变上联想，而有的女性却见怪不怪，不以为然。85%以上的妇女一生中都会有乳房疼痛的经历，但并不清楚如何对待青春期、经期、孕产期女人处在不同阶段，出现的疼痛症状也不一样。其中隐藏的乳腺问题更是千差万别，千万不能掉以轻心。

1. 青春期乳房胀痛不必担心，但肿块要及早就医

青春期乳房痛，是因为青春期女孩体内雌激素水平高，刺激乳房腺管的发育和脂肪沉积造成的，是正常的发育现象，如果乳房内出现肿块，很有可能是乳腺纤维瘤，需要到专业医院就诊。

2. 月经前期乳房痛，久疼不退别掉以轻心

这种乳房疼痛一般是乳腺增生的“信号”，大多在经前一周左右乳房开始疼痛，轻者乳房胀痛、发硬、压痛，可以忍受，疼痛随着月经到来自然消失;重者乳房受到轻微震动，如跑步时，或碰撞就胀痛难忍，经期结束后疼痛还不缓解。 这主要由于月经前女性体内雌激素水平增高，乳腺增生、乳腺间组织水肿而引起，月经结束后雌激素水平下降，疼痛症状自然会消失。所以，轻微的乳腺增生患者一般不必太紧张，但如果疼痛无规律，月经后缓解不佳，就要进行治疗，调理内分泌。同时，乳腺增生发展到非典型增生阶段属于癌前病变，应积极治疗，预防乳腺癌的发生。

每个女性成长过程中都会遇到这个问题，尤其针对月经前乳房帐痛问题，更是每个女性烦忧的原因，碧波庭内在负压养生仪在月经前期的使用，对于纾缓乳房帐痛有所帮助的，但值得注意的是，力道不可过大，导致乳房更加疼痛。

3. 孕期乳房痛多正常，发现肿瘤要及时切除

怀孕期间乳房变化是正常的生理反应，只要放下心理包袱，用平常心对待就行。不过，这个期间要特别谨慎，妊娠和哺乳可以使肿瘤生长加速，甚至发生恶变，一旦发现乳腺肿瘤，必须马上切除。还有一种情况，产后乳房剧烈

疼痛、胀满，并伴有乳房红肿，一摸就痛并且有发热等炎症表现，则可能是得乳腺炎了，要到专业医院治疗。

4. 4种疼痛要当心，无痛性肿块更需留意 1、如果乳房突然持续性、比较剧烈的疼痛，可能患有乳房急性炎症 2、如果乳房局部出现跳动性疼痛，则很可能是局部已经化脓

3、如果乳房疼痛为发作性的，经后缓解或消失，可以考虑是增生性病变

4、哺乳期的妇女，多为乳儿吸吮咬伤乳头造成的乳头皲裂

二、乳腺癌高发的''三迟''人群

迟结婚、迟生育、迟哺乳是导致乳腺癌高发的三个危险因素。 目前，我市乳腺癌发病率约为千分之一。其中45-55岁的女性为乳腺癌高发人群。“这个年龄段的女性处于更年期前后，激素水平波动较大，最易诱发乳腺癌。 有研究发现，女性在30岁以前生第一胎并哺乳，比30岁后再生育的乳腺癌风险低得多。究其原因，与妇女怀孕后孕激素分泌增加，对抗了雌激素，且哺乳期妇女体内雌激素的水平较低有关。雌激素可刺激乳腺增生，水平过高容易诱发乳腺癌。

统计显示，肥胖者乳腺癌等癌症的发生率高于非肥胖者3.45倍。因为脂肪堆积过多，雌激素的生成便增加，多余的雌激素被脂化后贮存于脂肪组织内，并不断地释放进入血液，对乳腺组织产生剌激，久而久之，则易引起乳腺癌。乳房有良性肿瘤病史以及家族中有乳腺癌病史的人群罹患乳腺癌的风险也明显高于正常人群。

一、专家建议：

1. 35岁以后，每次月经后的2至3天时进行一次自我乳房触摸检查

2. 45岁以上女性每1-2年做一次正规的乳腺检查

三、爱护你的另一半?乳房保健一起来感情不会散 女人说，男人的眼睛才是女人的镜子。男人说，最先关注到的，是女人的脸；而最为关注的，却是女人的胸。无论是双十年华的豆蔻少女，还是初为人母的新鲜妈咪，亦或是丰韵犹存的成熟女人，拥有一对坚挺饱满又健康的乳房都是需要精心做功课的！

然而，每一个按摩师的力度、对穴位的敏感度都不一样。如果按摩师是你的老公或男友，乳房保健按摩应该是最便宜，最用心，也是最没有风险的。

1、直推乳房：

先用右手掌面在左侧乳房上部，即锁骨下方着力，均匀柔和地向下直推至乳房根部，再向上沿原路线推回

2、侧推乳房：

用左手掌根和掌面自胸正中部着力，横向推按右侧乳房直至腋下，返回时用五指指面将乳房组织带回

3、热敷按摩乳房：

每晚临睡前用热毛巾敷两侧乳房3～5分钟，用手掌部按摩乳房周围，从左到右

要让胸部健康丰满，按摩无疑是最为理想的自然方法。但是按摩丰胸常常会有这一个盲点，就是没有办法创造出一个客观的平均值。透过碧波庭内在负压养生仪是结合了美胸、健胸、保健，并依照每位女性的需求（例如：丰胸、疏通、纤体…等），搭配不同的套盒类产品（包含了滋养霜、精油、乳液），可依据个人喜好调整力度做调整，关爱老婆不能等，乳房健康不容掉以轻心，珍爱乳房现在就开始行动吧！

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篇五：贵州两男子在广西每天狂发数万条短信诈骗

中新网柳州5月20日电 (韦崇结 甘立军)广西柳州市警方20日通报，来自贵州的两名男子在车上设立伪基站，从贵州开车至广西，每天“任性”狂发数万条短信诈骗。

据民警介绍，5月18日，接到市民李先生报案称，其手机收到“中国移动客服”短信，让其兑换积分。李先生登陆兑换网站后，对方要求其输入身份证号、银行卡号、密码等信息，李先生察觉有问题于是报警。

随后，民警接到不少市民报案，报案内容均与李先生一样。警方判断，这是不法分子利用伪基站发送诈骗信息，引诱用户登录其虚假网站，进而套取用户信息实施诈骗。

经民警调查发现，一辆贵州牌号的白色现代轿车十分可疑，该车辆在柳州市飞鹅路、飞鹅二路、南站路一带走走停停，车辆停放时却无人下车。

18日下午17时，民警靠近该可疑车辆，技术人员通过仪器测定确定其发出可疑信号源后，民警将车内两名男子抓获，并在车上查获了电脑、手机、发射器、U盘、天线等伪基站设备。

经查，被抓获的两名男子分别为邓某、陆某，均为24岁，贵州省水城县人。

据邓某和陆某供述，5月初时，邓某在网上认识了一名“老板”，给其提供伪基站设备和一万元资金，让其每天发送2万至3万条短信，给其每月每人4800元报酬。随后，邓某找到陆某合伙租了一辆轿车，从贵州出发进入广西，一路发送诈骗短信，让“老板”能够进行进一步诈骗。

目前，犯罪嫌疑人邓某、陆某已被警方刑事拘留，案件仍在进一步调查中。

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