买房一万抵三万可靠吗

篇一：买房先认筹是优惠还是“手段”

买房子先认筹，是优惠还是“手段” 买房认筹是什么意思呢？所谓认筹就是开发商在项目正式发售前通过一些优惠方式，

吸引有购房意向的消费者预先向售楼方缴纳“排号费”、

“诚意金”等费用，依照付款时间先后顺序取得号，在解筹时消费者可凭号顺序的先后挑选，购房并享受排号时约定的价格打折的优惠。实际上，任何形式的“认筹”、“内部认筹”“VIP排号”等行为，都是房地产开发商在没有取得“预售许可证”之前的非法活动，是国家明令禁止的。根据规定凡未取得《商品房预售许可证》前，发展商不得发布任何销售信息，严禁以“认筹”、“内部认购”“内部登记”等任何形式变相无证销售商品房，不得向购房者收取排号费、诚意金、认购费等任何含有预定款性质的费用。

但是认筹究竟对我们广大消费者来说是切切实实的优惠呢，还是开发商变相的在使用“手段”呢，对此，我们不得不提起一句在商界流传已久的老话，“从南京到北京，买家没有卖家精”，所以我们也就不难看出，所谓的“认筹”应该就是开发商在最大化自己的利益的同时，给消费者的一个徐晃的诱惑，很多楼盘在还没有开盘时就开始打广告，做宣传，然后就是认筹，什么认筹一万享两万啊，两万抵三万啊等等，但是却不告诉我们房价，然后开发商根据认筹的人数的多少才去给自己的这个楼盘定一个价位，定一个他觉得大家能接受的价位，认筹的人数多了，说明这个楼盘比较受大家欢迎，所以价位就可以适当的定的高一点，认筹的人数少了，说明大家似乎是对这个楼盘不太感兴趣，说明要加大宣传力度或则是嘉文适当定的低一点来引起大家的关注了。所以，所谓的额认筹其实是开发商来对他们的楼盘市场前景做的一个市场分析。

根据宜昌房产网的相关调查(下图表格)我们可以看到，有92.33%的消费者是不愿意买房子前就进行认筹的，同时有87.6%的消费者也都认为认筹是开发商的一种销售手段而已。而与此同时大多数的消费者对于认筹也有自己的担心，但是，为什么认筹却在大家都清楚的这种情势下愈演愈烈呢？

表格

对于现在房地产行业愈发火热的前提下，买房子似乎成了我们生活中的一件大事，而在现在越来越多的主张“先买房后结婚的”丈母娘的逼迫下，能有一套房也成为了结婚的前提顒导致现在的消费者是看到有开盘的楼盘就去看，了解到有优惠就冲上去，为了能结婚，管不了那么多了啊，这是为什么大家都知道认筹是开发商的“手段”，还是义无返顾的往里转的重要原因之一吧。

但是，在当前的买房热潮中，我们也无法去指证哪些人助长了开发商的气焰，消费者只要在买房前认真考察，仔细斟酌好，了解相关的信息，尽最大全力去保护自己的权益。认筹也只能是大环境下催生的产物吧。

篇二：东方豪庭认筹协议

东方豪庭认筹登记

认筹登记序列号NO. 湖北浦韵房地产开发有限公司：

本人意向购买贵公司开发的东方豪庭项目（ 住宅 / 商铺 ），愿缴纳【住宅RMB10000元

整（壹万元整）】/【商铺RMB10000元整（壹万元整）】申请成为东方豪庭项目认筹登记客户，以便贵

公司项目在开盘之日能够享受贵公司提供的相应购房优惠。

盘当天所有优惠，并按认筹登记顺序优先选房/商铺。

2. 认筹登记表里面优惠权益一万元抵三万元是指缴纳一万元认筹金开盘当天可以当作三万元购房款。

3.“东方豪庭”项目开盘当天，乙方须凭本人身份证和本《东方豪庭认筹登记》申请表及(转载于:www.smhaida.com 海 达 范 文网:买房一万抵三万可靠吗)认筹金收费收据至东方豪庭售楼部进行选房，选房成功时，同时认筹金自动转为选房定金； 如若乙方在东方豪庭开盘选房当天未选中房源，乙方可申请认筹金退款，须在开盘后7个工作日后，凭本人身份证和本《认筹协议书》及认筹收费收据至东方豪庭售楼部全额无息退还已交认筹金，同时视为放弃东方豪庭认筹登记优惠权益。

4开盘时间以甲方通知选房日为准，乙方在本《东方豪庭认筹登记》申请表中的联系方式或地址为无效，若因乙方联系方式或地址原因无法联系，后果与甲方无关，作为认筹会员享受的优先购房权利及优惠全部作废。

5.本协议的最终解释权归湖北浦韵房地产开发有限公司所有。

甲方(签章):湖北浦韵房地产开发有限公司 客户签名 :

日期： 年 月 日

篇三：一个北漂的买房历程(2015年)

一个北漂的买房历程（2015年）

对于多数人来说，买房都是一生中的大事。从选择到购买，每一步都是小心谨慎。对于北漂者来说，是否决定在北京买房可能都要经历一段时间的反复思量，因为一旦买房就意味着要在北京扎根、生活，而置业北京总是那么遥不可及，但总有一些人逆流而上，经历各种痛点之后，在扎根上寻得一方天地。

2015年8月25日，随着打印机发出有节奏的声音，鲜红的《房屋所有权证》制作完成，我悬着的心终于踏踏实实的落地了。回忆这四个多月的购房经历，从决定买房、筹首付款、看房选房、签合同、申请贷款到批贷过户，一路走来，虽说不上步步惊心，但可谓感慨万千。

一、决定买房

2010年初，我辞掉外地国企的工作，成为北漂大军的一员。经过几年的打拼和工作经验的积累，算是有了一些积蓄和相对稳定的工作收入。和很多人一样，决定置业北京也是经历了一段时间的思考和心理变化。我始终觉得北京终究难以扎根，最终依然会选择叶落归根，所以早在2010年夏天就在保定市老家一家不错的小区购买了一套小三居，经过精心的装修，算是有了一个比较温馨的小窝，和一个北京混不下去之后的退路。

2015年3月29日，和往常一样浏览网页，无意中看到国务院发布通知放开了首套房的认定标准，简单来说就是从“认房又认贷”改为“认房不认贷”。这就意味着我被纳入首套房置业的范围（只限于商业贷款，公积金贷款依然是“认房又认贷”）。而此时，我正在考虑是否在老婆老家（河北一小县城）买一套房，让二老颐养天年。

政策的转向在我心中激起了不小的涟漪，原来置业北京想法始终存在，只是被深埋而已，而一旦被释放出来，立即变得不可收拾。经过详细了解政策内容和说服老婆（老婆最初不想北京买房），终于决定在北京买房，基本理由如下：

1、老家河北的经济社会发展与北京差的太远，雾霾也比北京严重，回家的话落差太大，所以未来数年乃至十年肯定会在北京生活工作。

2、老家的房子利用率太低，无论从自住还是增值的角度考虑，都不划算。

3、老婆老家购房的需求并不紧迫，稍晚两三年影响不大。

4、即使是未来决定叶落归根，卖掉北京的房子再回家买，也很容易。

5、置业北京也避免了租房、搬家之苦，而北京的房租越来越贵，长期租房很不划算。

6、刚好符合北京购房资质（五年连续纳税证明或五年个税证明），这也是一个不可忽视的理由。

下定决心之后，五一期间，我们两人各自回老家征求父母意见。没想到双方父母一致赞成，从四位老人的言语之间感觉到，在北京买房一直是他们这些年的夙愿，只是限于经济条件未能直言。

二、首付首付

既然已经决定买房，首付款就成为最亟待解决的事情，也许中介说的是对的，越是购买小户型、低价位房子的客户，首付款越是难以凑齐，反而购买大户型、豪宅的客户，更可能是全款。虽然手中有些小小的积蓄，但远远不足以支付首付款，更雪上加霜的是，因买房类似于临时决定，手中的钱都买了理财产品，陆续赎回要持续到年底。

综合考虑，决定把老家的房子卖掉。

其中一个不大不小的步骤是，老家的房子还有30万的房贷，房本抵押在银行，卖房需先赎回房本，而赎回房本就需要先还款。而我的理财产品无法提前赎回，如何凑齐这30万就成了火烧眉毛的事情。

最终还是向父母和亲戚朋友借款作为过桥资金，差不多向9位亲戚朋友的借了钱，因有理财产品在手，心中倒也踏实。父母都很支持，几乎拿出了所有积蓄支持我们买房，不过到此为止，最令我自豪的，只是借款过渡一下而已，并没有啃老，在理财产品到期后，很快将借款还清。朋友们也很慷慨，一个电话打过去，钱很快就转过来了，五万的、三万的、还有的是有零有整的，看来也是凑起来的。有一帮可靠的朋友实乃人生一大幸事！

其中还有一个小小的插曲，一位朋友痛快的将投入股市的钱赎回借给我，而此时正式牛市如日中天之时，当然事后证明她的决定完全是对的，因为借给我后不久，便遭遇股市狂跌，也算是避免了损失。看来好人真的有好报啊。?

资金问题解决后，房本很快赎回。

因老家的房子属于比较好的地段，小区环境和户型都非常好，房源信息在中介挂出去之后，电话咨询的、看房的真是络绎不绝，但绝大部分人一听房价就没下文了，甚至有人听到报价直接就生气的反问，你的房子凭什么卖那么贵啊？刚开始，还跟他们分析下该地段均价多少，装修如何之类的话，几次之后也懒得理了。后来在一份保定市房屋交易市场分析报告中看到，保定市民将购房价格作为首要因素的比例高达42%，看来保定市确实属于价格敏感型市场。

因为担心因政策放宽导致北京房价上涨，所以在保定的房子卖出去之前，就已经在五月中旬签订了北京的购房合同。虽然业主比较爽快的答应了给一段时间筹集首付款，但是迟迟遇不到合适的价位，心中难免着急。曾一度急火攻心，牙疼到夜不能寐。

终于在五月下旬找到了合适的买家，很快走完过户手续，拿到了全部房款。拿到房款后，立即将借的钱一一归还，正所谓“勤借勤还、再借不难”嘛，现代社会，可以没钱没房没工作，唯有信用不可透支。

正好部分理财产品到期，首付款搞定。

三、看房选房

在卖房的同时，也开始了看房选房的历程。

新房房源比较少，而且相对更要远一些，自住房又很难摇上号，所以决定买二手房。

户型、面积、地段、交通、学区、配套等因素综合考虑，在网上找了很久，也咨询了很多人，得出一个结论，像我们只能承担200万左右价位的购房群体，基本上只能选择一样，学区房、有地铁交通条件好的面积小，面积大户型好的就远一些，所有因素都符合了，价格就承担不起了。

网上看毕竟还不够真实。我们先联系一家中介，去回龙观地区一个环境还不错的小区，看了一套67平米的小两居，看过房子之后，老婆当场就郁闷了，立即怀疑用老家一套舒适的小三居，换北京一套拥挤的“鸽子笼”是否值得？

还有另外一点让人怀疑的是，某中介经纪人大谈特谈，什么资质不够也能做成符合资质，满五不唯一也能做成唯一之类的，总之，就是有通天的本领。这让我们这些守法的良民觉得毫不靠谱。

商量之后，决定在北部选择一套面积大一些的。

因为前期在网上浏览了一大批房源信息，也提前让中介筛选出了几套靠谱的，所以真正的看房过程很简单。一个周六的下午，冒着蒙蒙细雨在选定的区域，在A中介经纪人带领下，连续看了4套房源之后，直接拍板选定了昌平区北七家的一套小复式结构的两居。

选定这套房子的理由也很简单，首先，房子面积比较大，原房主将露台封闭了，增加了很多使用面积，达110平左右。其次，父母年纪大了，会跟我们一起住，由于两代人生活习惯不同，复式结构上下两层相对独立，个人空间更多一些。第三，原房主近期重新装修了，保持得还不错，我们可以直接入住，免去了装修的繁琐和费用支出。

同户型的房源其实还有一套，装修更新一些，最难得的是创造出四间卧室，空间的利用率相当好，但是房屋总价也高出一截。这时才真正理解“一分钱难倒英雄汉”的无奈。没办法，只好放弃。

谈价格也比较顺利，业主和我们都是爽快之人，很快敲定价格。因房屋有一点瑕疵，家电家具基本全部赠送。

四、变更贷款

办理购房手续的过程十分复杂，资质审核、网签、房屋评估、信用评估、初审、资金监管、复审、缴税、过户等等流程按部就班，需要提供的资料和证件，包括身份证、户口本、结婚证、暂住证、学历学位证等等，未成年子女的户口本也需要，而且在初审、复审、缴税、过户的全程，都要出示证件原件。就差证明“你是你”和“你还活着”了。

保定的房子签卖房合同的当天，A中介提交了资质审核申请（资质审核正常需5-7个工作日），审核也很顺利。戏剧性的一幕发生在网签合同时，5月29日录入网签合同时，因原房本地址信息中的“3门”无法输入，网签合同无法提交，需要房东亲自去建委办事大厅将“3门”改为“3单元”。正在我们无比郁闷，甚至大骂相关政府部门不作为时，政策利好再一次眷顾了我们这对可怜的孩子。5月29日晚，北京市公积金管理中心发文调整住房公积金个人贷款政策，简单来说就是首套房认定标准，也和商贷一样从“认房又认贷”放宽为“认房不认贷”。这就意味着，我们可以执行公积金首套房政策。这无疑是一个重大利好。而如果当天网签提交，再修改网签合同难度很大。所以有时候真的是好事多磨，“塞翁

失马，焉知非福”还是有一定道理的。

可怜的房东专程从承德市老家赶到北京修改房本信息，顺便爽快的改签了公积金贷款的条款。公积金贷款30年期限算下来比商贷88折能节省30万。所以事后被我们戏称一个“门”字价值30万元。

五、审批过户

接下来，除了房东还贷款解除抵押遇到一点小小的曲折外，一切都在按部就班的向前推进。

“幺蛾子”出现在等待复审的时间，按照北京公积金中心的规定，公积金贷款全部由指定评估公司进行房屋评估。此时已是7月中上旬，一连串的政策放宽和降息，已经将北京的楼市搅热，谈论买房的人明显多了起来。等待评估公司的时间也开始变得漫长。而评估报告出来之后，更是漫长的等待初审。

房东在因考虑回家发展，在北京的房子卖出去之后，很快在老家置业，并缴纳了部分房款，随着等待的时间越来越长，和履行合同的时间越来越近，买卖双方的心情也急躁起来。

终于，我们的暴脾气达到极限，开始向A中介发火了。

连番质问之后，了解到由于近期成交量大增，等待办理手续的人与日俱增，公积金中心也是高负荷运转。于是开始执行“配给制”，每天分给A中介15个名额，B中介5个名额??，每周一三五初审，二四复审和组合贷。原本5-7个工作日的手续时间延长到了15-20个工作日。

最终，不知是发火镇住了A中介的贷款专员，还是真的排队到了。在第11个工作日的时候，到公积金中心办理了初审手续。

为了排到一个前面的号，我们大清早就在公积金中心，排到了一个2号的有利位置。初审的过程很无聊，就是核实证件原件和一堆签字，签字的内容都没有时间看，因为后面排队的人太多了。

资金监管充分体现了A中介的互联网思维和金融野心。在初审后，需要将首付款做第三方资金监管，即买方将首付款通过A中介的第三方支付工具，划入监管账户，待过户之后支付给卖房。这种类似于支付宝的付款方式，一方面保证了资金的安全，更主要的是蓄积了相当大的资金池。在资金为王的时代，意味着什么不必多言。

篇四：XX楼盘CALL说辞最新版

XX楼盘电CALL说辞

哥/姐，你好！打扰你一分钟嘛，我是XX的工作人员。（自然停顿一下，给客户反应时间）我们楼盘现在有一个全民销售政策，想给你宣传一下，你有没有兴趣呢？

客户：没有。

答：恩，好的，不好意哈，打扰你了，祝你生活愉快。

客户：啥子政策嘛？

答：如果你有亲戚朋友要买房的可以给我们介绍过来，如果成交了，有XX元的现金奖励。

客户：恩，要的

问：哥/姐，那你最近有没有买房子的打算呢？我们还有一个优惠政策就是交一万抵三万，意思就是如果你交一万，我们在总房款上给你减去三万，相当于你就省了两万。

如果客户没有买房的意愿

客户：不得买房子。

答：恩，好的，打扰你了，记得我们的经纪人政策哈，有XX元的奖励哟。

如果客户有买房的意愿

客户：恩，你们那里价格多少嘛？

答：我们楼盘已经是现房了，但是价格不高，每平米也就XX左右。

客户：你们有哪些户型？

答：我们都是大户型的，而且赠送面积大，住起来比较舒适，主要是XX多平米——XX多平米的

客户：有啥子优惠没得？

答：就是有呢，刚刚已经说了，交一万抵三万。还有就是你可以喊你一个朋友来充当经纪人，这样你的朋友又可以得到XX元奖励。

客户：你们楼盘地址在哪里？

答：就在XX（如果问具体的就说在XX），哥/姐，你现在在哪里，我们可以派车过来接你。

客户：没得时间

答：恩，那你什么时候有时间呢，到时我们再联系你嘛（这句话一定要说，在客户心里形成印象，再次打电话时方便沟通）

客户：恩，可以啊

答：那哥/姐，你现在在哪里呢？我们马上过来接你。

温馨提示：

灵活运用说辞，记住重点，比如地址、价格、户型。 打电话时一定要记住自己的目的，邀约客户到售楼部。

如果遇到客户问的问题比较详细或刁难就可以说，不好意思哈，这个一句两句我也说不清楚，要不这样嘛，你可以来我们售楼部，我们有专门的置业顾问给你讲解。

通话结束后做好详细的备注，每天下班前由电销主管统计好当天的意向客户，意向特别强烈的交由销售部继续跟踪。

篇五：海口房产信息网买房可靠吗

海口房产信息网

海口房产信息网是海口地区最大综合性房产门户网站之一，不仅规模大也是海口本地最早进行网络平台建设的第三方房产网站之一，网站所提供的信息量大，信息更新速度最快，能够给大众对最新房产数据有所了解，有所掌握在购买房产过程中以最低价格入手高品质，好地段房产。

海口房产信息网理念

海口房产信息网以社会责任感为己任，积极开拓网络平台知名度和影响力，力求为大众做更好服务，网站成立多年以来一直致力于房地产相关类型咨询信息板块开拓，目前网站已经包含和房地产相关的所有类别内容，做到完成一体化链接，能够为用户做一站式到家服务。

注重真诚，注重服务质量，注重以专业的信息推出方式给用户带来更具有价值得喜讯类型信息，让用户通过信息的比较了解海口最新房价变动，各种装修材料流行走势等问题，让大众通过对网站的浏览购房，装修都无压力。

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海口房产信息网具有特色板块栏目，楼市快讯，看房日记，优惠活动，以及工程进度等。特别是工程进度这一板块，在海南地区海口房产信息网做的是最出色的，实时跟进多个建设中的楼盘，能够给用户带来最满意进度获悉效果，在此种进度跟进调查中，网站有专门记者到施工楼盘场地进行摄像，通过这些摄像内容，消费者可以清晰的了解到楼房建设质量如何，使用的钢筋是不死符合国家规定标准，施工中使用的水泥数量是不是达到了标准。

了解海口房产信息网的工程进度板块，能够让消费者对工程质量做清楚了解，真正做到买好房，买放心房。房屋质量是非常关键的， 在新闻中我们可以看到很多和房屋质量有关的关系，楼盘质量有保障能够免除消费者后期很多麻烦。

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