返乡置业活动方案

篇一：2014年返乡置业潮营销方案

返乡置业潮营销策略

（2014年1月-2014年2月）

一、背景

年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。

大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。

通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。

二、返乡置业客群的共性

这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。

但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。

在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。

三、返乡促销建议

返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，宏润嘉园对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，

对返乡客户采取有针对性的促销。建议如下：

回家置业，幸福大城

离开故土，在外奔波，心总是处于游离状态。又到一年回家时，在繁华都市奔波了一

年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。虽然这一年的收获颇丰，但是这些相对于一线城市的房价来说却又显得那么微不足道。“回家置业吧！”——因为这里有慈爱的父母，有宜居的环境，还有那份一直在心中涌动的浓浓故乡情，有着更加广阔的升值潜力！

抗击通胀，保值增值

通货膨胀了，物价上涨了，究竟以什么样的方式才能遏制通胀带来的负面影响？作为普通百姓，手里的资金有限，我们只能去购买无数不多的物业，以换取保值增值的效益。外面的房价以天价形式让我们望而止步，与其在外苦苦打拼却连购买一套住房都遥遥无期，还不如选择回宜都，以在深圳一个厨房的价格，买一套宽敞明亮的房子！宜化绿洲新城，等你回家！

优能户型，极品实用

这次宜化.绿洲新城为远方归来的游子们热推的主要户型为83-105㎡两房、三房优能极品户型。自己住，性价比所向披靡；作投资，抗击通胀不是问题；孝敬父母，户型温馨实用，周边配套齐全，专业物管，放心服务！

1、促销时间：

11月下旬开始筹备酝酿，配合圣诞、元旦、春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。

2、促销方式：

A、采取“3万住洋房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交。

仍是低首付的策略，签约的合同价没有改变，没有伤害到老业主的利益。我们所剩房源不多，销售量不是非常大，造成的资金压力不会很大，但却换来了较好的

销售业绩。

xxx低首付活动方案

一、活动时间：2014年1月1日——2月31日

二、活动主题：你买房，我出钱；买房无门槛，轻松付首付

三、活动对象：购买xxx平米的客户

四、活动细则：

在销售xxx项目xx#楼xxx平米户型时，购房者办理商业贷款按揭，在签订商品房买卖合同时采用首付只付2万元的方式，余款由开发商垫付。具体方式如

下：

一、商业贷款首套房

首付原为三成，现只需付2万元，余下的首付款由开发商垫资支付。

在签订商品房买卖合同的同时，业主与开发商签订借款协议，并明确于2013年5月31日前付清剩余首付款项。

二、商业贷款第二套房以上

首付原为五成，现只需付2万元，余下的首付款由开发商垫资支付。

在签订商品房买卖合同的同时，业主与开发商签订借款协议，并明确于2013年5月31日前付清剩余首付款项。

方案分析：

1.从活动开始至交房前无法收回垫付部分的资金，目前xxxx平米户型共计xx套，总面积为xxx平米，总价为xxx元。除去按揭95折优惠后，平均单价约为xxx元/㎡，平均每套房源总价约为xxx元。则每套房源首套房客户开发商需垫付约xxx元，二套房客户开发商需垫付约xxx元。

按照70%的客户为首套房，30%客户为二套房，客户只需付2万元首付余款由开发商垫付，则垫付部分资金总额约为xxx万。计算方式如下；

垫付资金总额=首套房垫付金额*14*70%+二套房垫付金额*14*30%=xxx元

2.期房销售，可用交房限制客户拖欠，如出现恶意拖欠的情况，可采取签订借款合同并加重违约处罚的方式予以规避，必要时诉诸法律途径解决。

B、再启“青年置业计划”，“4万买房送2万元装修礼金”。

针对66㎡滞销户型，原价基础首付4万，赠送2万元装修礼金。同时对比“3万住洋房”的优惠，让客群有多赚1万元的感觉而大量选择此类优惠。

C、“贴息免税”计划，免除契税、印花税。

针对返乡客户，通过省外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、学生证件、农村户口证明等方式认定，除享受A“3万住洋房”优惠之外，还可享受免除契税、印花税。

D、惊喜一：凡购买某楼盘任何一套房源可报销往返路费，费用为1888元。 惊喜二：凡购买某楼盘任何一套房源可获得简朴寨团年饭现金券，价值1888元。 惊喜三：凡购买某楼盘任何一套房源可获得超市购物卡，价值1888元。

3、促销宣传：

A、车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、X展架提醒；

B、与乡镇人流量最大的超市合作，派发DM单，摆放现场易拉宝（介绍客户上门成交均有享受1000元的成交奖励）；

C、加大老带新的力度，通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息，成交均有享受1000元的成交奖励；

D、通过百事通、短信，一方面传递优惠信息，一方面拜年贺新，提升项目的美誉度。

4、促销诉求：

春节情感诉求、产品品质诉求并重，通过情感诉求拉近与购房者心里距离，产品诉求可以诉求楼盘同步都市品味、同步国际品质，诉求高性价比、诉求传统伦理情感。

四、节日活动

1、新年回家购房送“家电”，100%中奖率

【活动对象】2012年11月-12月购房业主

【活动时间】2013年1月1日14:00

【抽奖方法】购房客户凭购房合同、发票领取抽奖券，填写房号、姓名、合同日期，统一放入抽奖箱，由购房业主抽取各奖项。

【奖项设置】

一等奖：微波炉 （2名，价值600元）

二等奖：电磁炉 （5名，价值500元）

三等奖：品牌冬被 （8名，价值400元）

四等奖：品牌礼杯 （18名，价值68元）

2、你过年，我买单

【活动对象】2013年1月-2月认购客户

【活动内容】享受从年初一到年初七的消费报销优惠，客户提供发票即可，最高限额1000元，年后可以直接在签约时减房价，给客户一个很好的宣传噱头。

*备注

返乡置业潮促销策略，均在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销，所有优惠均在可控范围内！

项目组

2014.1.1

篇二：1-2月春节返乡置业方案20140109

2014年“返乡置业”营销计划

（2014年1-2月营销计划）

一、市场背景与目的

年末将至，“返乡潮”登陆。新春黄金销售期即将来临。通过往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡购房。针对春节重要营销节点，制定优惠措施，以吸引年终置业及返乡置业购房客户。

二、返乡置业客群的共性

居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质；

精神需求：‘养老‘情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。

户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。

三、销售策略 “世纪金马·新春置业特惠专场”

优惠政策：

一重礼：购房即享额外99折（此折扣点为营销副总折扣，特价房不享受此折扣优惠） 二重礼：老带新成交，老客户可享1000-10000元物业管理费(或家政服务费)奖励（标准以现行老带新政策为准）

三重礼：返乡客户成功认购，每套房源报销交通费3000元；（只能冲抵房款，期间所有成交均可享受，每套3000元优惠）

四重礼：1月10日-2月14日期间认购成功可参与现场家电大抽奖！（每天开展抽奖活动，具体以项目情况而定）

五重礼：1月10日-2月14日，现场看房客户，即可获得新年礼盒！（春联、红包等）

（注：以上相关优惠措施均在各项目现行优惠基础上执行。）

四、推广策略

推广主题：“新春置业五重大礼，盛惠全城”

常规媒体投放思路：

① 报版：贯穿本次推广主题，输出项目卖点；

② 短信：与报版内容一致，每周15-20万条短信群发；

③ DM单：根据推广主题设计全新画面，突出项目阶段信息；

④ 长途车座套广告：“合川-重庆”线路23辆；“合川-乡镇”线路50辆；

⑤ 购房手册：内容以购房常识、娱乐出行地图及项目、优惠政策介绍为主，用于拓客赠送； 策略一：“全城销售联动计划”

1、联动方式：全城各楼盘售楼处销售人员联动销售、二手房经纪人联动销售

2、联动目的：

① 发动全城联动营销，以笼络其他楼盘及二手房市场客户资源，增加有效客户量； ② 利用高提成机制刺激，转化为成交。

3、操作方式：联动合川城区客户资源较强的项目销售人员、二手中介机构开展联动销售，通过他们的客户资源和筛选机制来为项目带来最有效的客户，同时通过激励机制给联动方以销售积极性和寻找客户的热情。最后由本项目销售员进行杀客、签单。

4、操作流程：

① 由营销部经理、销售经理及策划进行调查，筛选联动楼盘及中介机构。

② 由营销部经理、销售经理与联动方进行沟通与洽谈，明确联动单位或个人合作意向。 ③ 组织联动销售的单位或个人参观本项目，由项目销售经理进行项目讲解。

④ 参与联动销售的单位及个人须亲自带领意向客户到销售中心，由该项目置业顾问带领进

场，联动销售人员不得擅自带领客户进场。 ⑤ 制定“客户确认表”，经销售经理确认，由当班置业顾问进行接待流程。

⑥ 如该客户最终成交，则发放相应提成于联动销售单位及个人。

5、提成机制：

① 奖励标准：带客户成交奖励标准为一房奖励500元/套，两房奖励800元/套，三房奖励1000元/套，四房或顶跃奖励2000元/套；叠拼奖励2000元/套，联排奖励3000元/套，双拼及独栋奖励5000元/套。

② 预计带客成交数及总金额：预计花滩项目带客60组，奖励金额预计约12万元；MINI时代带客60组，奖励金额约4.8万元，总奖励金额预计16.8万元；

备注：具体以现执行的“全员营销”政策标准为准。

6、成交确定方式：

① 客户最终成交，由置业顾问、成交客户两人当场通过电话告知联动人员，带看人员凭“客户确认单”至售楼中心领取奖金。（注：自通知之日起10日内有效；客户确认单或客户登记统计表一式三联，销售留存1联，财务报销收1联，带客人员1联；）

② 项目销售经理审核、营销管理部经理审核、营销副总审批，财务核发。

7、政策传递与合作选定：

对选定个人及合作机构由项目销售经理及策划进行一对一政策、产品讲解。

8、注意事项：

全过程由代理公司代办。（注：主要考虑公司声誉保护的需要）

客户接待以置业顾问轮岗顺序进行接待。

参与联动销售的成交房源出春节期间优惠外，无额外优惠。

策略二："出租车司机带客计划" 1、 目的：由于项目位置稍偏，上访量不足，通过与合川出租车司机的联动，增加来人量，

并最终使之成为项目的信息传播者。同时，通过针对司机带客及成交的高激励措施，不断促进有效客户上访及成交量提升。

2、 执行时间：2014年1月10日-2月28日

3、 预计目标：活动期间按每日10组带访客户计算，预计上访客户10组*50天=500组。

成交率按10%转换，预计成交50套。

4、 操作方式：对参与活动的出租车司机，实行“带客双重奖励”。

奖励一：每带访一组（每一趟为一组）带客至现场，由物业人员予以登记，置业顾问确认，由物业公司人员予以核发20元燃油（加气）补助（以红包形式）给出租车司机。（注：客户确认登记表一式三份，销售留存1份，财务报销收1份，带客司机收1份；另带访客户公司员工除外）。

奖励二：带来的客户最终成交的，即每成交一套房源（住宅与商业标准一致），获500元现金奖励。

5、 政策传递与讲解：由策划及渠道人员于每天定点对出租车司机进行拦截讲解，每周一次

前往出租车座套更换处派单讲解；

五、活动策略

活动一：为爱车加油活动

活动目的：① 配合渠道拓客，通过免费发放免费油卡，吸引有车客户上门，提升现场人气；② 通过发放车贴，引起市场关注，扩大项目宣传力度；③ 引起目标客户群体关注，激发目标受众购买欲望，促进项目销售；

活动时间：2014年1月10-31日

活动形式：

注：1个月后客户到现场领取礼品为春节期间派送的红包礼盒

预计目标：为了提高活动效果，增加客户上门数量，活动期间，按每日50张油卡发放名额宣传、准备；各项目按每日达到20组的客户上门量，活动期间预计20组*22天*2=880组客户。

采购流程：由成本控制部进行核价并执行采购；

活动二：新春购房家电大抽奖

活动时间：2014年1月10日-2月14日

活动对象：花滩项目及MINI时代项目活动期间所有成交客户

活动形式：集中邀约本阶段成交所有成交客户至销售中心集中抽奖，聚集现场人气；奖品设置价值500-5000元，平均每套不低于1500元，不超1800元；

采购流程：由营销管理部提供奖品采购清单，由成本控制部进行核价并执行采购。

篇三：观澜华庭返乡置业策划方案

观澜华庭-春节返乡置业推广方案

一、目标客群

春节返乡投资置业群体

二、活动背景

春节返乡客户具有一定的资金和眼光，对购房置业也有很大的需求；观澜华庭位数经开区，接近肥西，临近滨湖，具有很好地理优势；现可针对周边乡、县返乡的群体进行推广和宣传，促使这个部分的客户购买观澜华庭房源，提高销售数量。

三、活动时间

2012月12月29日—2013年1月29日

四、推广渠道

1、网络推广

在观澜华庭周边市区网站投放网络通栏，结合地市资源进行宣传；扩大观澜华庭在周边地市的影响力，达到促成成交。

2、派发单页

针对新年车站返客量大的特点，在合肥火车站、南门换乘中心、明光路汽车站进行派单，让返乡的每一个客户能了解观澜华庭的活动，扩大活动的宣传面。

注：单页设置成抵用券（2000抵用券、或者4000抵用券）的形式来分发，可凭车票（汽车票、机票）到观澜华庭售楼处购房或者凭单页到售楼处购房可享受XX元优惠，并有机会进行抽奖。

3、“老带新”年末春节亲情回馈

“老带新”：凡已经购买观澜华庭业主及客户介绍新客户购买观澜华庭房子并成交的，老客户可活动1000元奖励，新客户可享受2000元的优惠。

4、暖暖冬日 团员全家福烹饪活动

1月份大部分外出者开始返乡，一家团聚的感情非常强烈，我们可以从团员的角度出发，在活动期间安排家庭进行烘焙蛋糕，并评选出优秀家庭制作奖项出来，颁发礼品；再让职业顾问介绍观澜华庭活动细节， 体现出观澜华庭暖暖冬情和人性化的理念。

活动时间：2012年1月19日

活动地点：观澜华庭售楼部

活动内容：工作人员的指引下，由专业烘焙师指导，体验亲手制作蛋挞、泡芙的过程。 活动奖品：家庭亲手制作的甜点

宣传准备：

1、前期在合房网发布新闻和发帖进行宣传，征集网友报名，积聚人气。 2、前期现场可排放展架，拉横幅让来访售楼部的客户都知道活动宣传。 3、在前期印制的单页上添加此次活动宣传，扩大宣传。

五、活动优惠

※ 优惠一：凭派发单页或者省外车票据（汽车票、机票）可享受观澜华庭2000元抵用并可活动XX元的车费补贴。

※ 优惠二：凡已经购买观澜华庭业主及客户介绍新客户购买观澜华庭房子并成交的，老客户可活动1000元奖励，新客户可享受2000元的购房优惠。

六、活动礼品

篇四：返乡置业促销方案

返乡客户分析

春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望，大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线都市一样的的生活环境和生活品质。高房价促使“外漂族”回家买房。

同时，“父母在，不远游，游必有方”这样一种中国传统所追求的落叶归根、恋家的情节促使他们返乡购房。

返乡推广建议

首先，没有促销，只有推广。

有可能价格区间，不能收钱。现在的推广程度，收不到钱。

1、活动时间：2012年12月20日-2013年2月30日

2、推广方式：总营销计划的规划内做时间调整

建议把此次元旦和春节迎接外地返乡置业潮的活动统筹进马德里营销推广计划，以返乡置业为目标做好天湖马德里的广告推进和马德里签证活动，形成初步的蓄水工作。

采取入门送马德里签证申请和护照积分的形式，针对前80位返乡签证客户在入门1000积分的基础上额外给予返乡客户特别积分3000分+1%的置业折扣。

3、方式认定：可以通过随州以外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、身份证、学生证件等方式认定。

4、促销宣传： 1、网络宣传：广论天下、广水房产网，异地广水人认知首要途径；

(转 载于:wWw.SmHaIDA.cOM 海达 范文 网:返乡置业活动方案)

2、市区周边交通要道的户外广告（形象主题）、市内户外广告（活动主题）

各乡镇及道路沿线农宅外墙广告（暖心主题）

欢迎回家， 天湖地产春节的温暖问候。（网站、高速口、乡镇外墙）

世界上哪有一种照顾比母亲更周到? (网站)

一个不懂表达的孝子的挚爱表达 （市内户外，乡镇外墙）

先别说归宿，所有的付出都是对家人的眷顾。（市内、项目周边）

海路、山路、水路，一再让我回头的是归家的路。（车站、高速口）

3、公交站台广告，近距讯息传达，资源遍布城区。

4、通过邮政贺年卡直邮，一方面传递活动信息，一方面拜年贺新，提升项

目的美誉度。

5、现场易拉宝、X展架提醒、现场吊旗、油画框氛围营造、节庆道具布置；

6、短信群发平台补充；

5、促销诉求：春节情感诉求、产品形象诉求并重，通过情感诉求拉近与购房者心里距离，

形象诉求可以诉求楼盘文化品味、高尚社区品质、诉求传统伦理情感。

6、节日活动：圣诞：西班牙风格小礼品；

7、活动创意

创想：天湖马德里 独一无二 8折巨惠购房卡 竞拍活动

前提：不报价格，

时机：广告推广达到一定深度，最好是沙盘公布于世之时。

焦点：（马德里的8折卡，值多少钱？）

场面：暖场活动+竞拍仪式，或者报广造势+竞拍活动

计算：

4000：除去开盘最大优惠以2万计，最少值6万

3500： 5万

3000： 4万

目的：制造话题和争议，汇聚人气，无风险操作，试探市场心理底价。

外部最高竞价低于4万，自己人抬。表明心理价位低于3000或对开盘促销优惠预期高于2万；高于7万，表明心理价位高过4000。

篇五：2014年春节返乡置业营销方案

晋合·湘水湾春节返乡置业促销方案

一、市场行情

受市场疲软以及库存高企的影响，进入市场传统转淡期，目前主要是进行存量消化。2014年12月预售存量主要是天元区和荷塘区的楼盘存量比较大，其次是芦淞区，分别为天元区794004.62㎡、荷塘区555781.86㎡、芦淞区464328.2㎡。按照月均去化231667㎡计算，目前株洲市存量还需要消化8.85个月。 12月份株洲各区新建商品房成交数据

数据统计显示，2013年12月份株洲市新建商品房网签成交共计2440套，比11月的1898套增加了542套，环比上升28.56%；与去年12月份2002套相比，同比上升21.88%。

其中，天元区成交1256套，位居楼盘成交排行榜第一位；荷塘区成交432套，位居第二位；芦淞区成交375套，位居第三位；云龙示范区成交208套，位居第四位；石峰区成交169套，位居第五位。

数据汇总显示，12月份各区新房网签量均环比上涨。其中，芦淞区领涨内四区， 环比上涨27.55%；另外天元区网签量继续居内四区首位。

2014年1月份周边主力项目销售情況

二、本案现状 1、来电客户

2013年12月底投放的样板房开放、交房活动等集中式投放株洲晚报、长株潭报产生后继效益，有效带动元月份上旬的来电，同时针对二期产品客户110批；报纸占比近50%，其次为户外占比26%，其它/友介占比21%

2、来访客户

由于1月5日一期交房活动以及二期样板房的开放有效带动现场来访量，12月底集中式的投放报广产生后继效益，有效带动元月份上旬的来访量，其它/友介占比55%，报纸占比近33%，其次为户外占比

10%

3、成交客户

近期1月1日－1月10日共成交5套，车位16个，成交客户主要集中在天元区和芦淞区为主，成交户型以147㎡、158㎡为主；购买原因多为终极置业型，自住或为家人购买；成交客户主要以企事业单位和私营业主为主。

4、成交现状及问题

近期本案成交较为低迷，除了受市场大环境影响外，项目自身存在如下问题亟待解决： ? 目前项目可售货源集中在99㎡、115㎡、142㎡、159

㎡三种，其中99㎡、142㎡货量较少，均在6楼以下，115、159㎡的货量相对比较充足；

? 客户质量与意向偏低：近期来访客户刚需与首改较多，与项目的主力客群有所偏差；

购买力及意向度都较低；返乡客成交户型多为紧凑二房与一口价房源。

针对以上问题，本案因考虑在春节期间针对返乡客群做好现场的展示与氛围包装，制定相应的优惠政策，在春节、情人节、元宵节做好现场的暖场活动，为节日期间的销售创造良好的环境，同时加大返乡置业的销售力度。

三、推售产品

根据近期来访客户较为集中的意向户型，以及返乡置业客群的主力需求，建议在现有余货的基础上加推6号栋二单元115㎡的产品，推售货源分布如下：

1、现有可售余货69套（截止至2014.1.10）其中1#栋6套、2#栋2套、7#栋2套、6#栋二单元已推房源31套、4#栋二单元20套、二期9#栋8套。

2、加推6#栋115㎡33套，增加意向度较高的户型楼层，扩大可选范围。

3、启动4#栋一单元认筹蓄客（共99套货源，155㎡33套、142㎡33套、159㎡33套）

4、加推二期10#栋C1户型276㎡18套，与一期的产品单价高形成对比，同时消化前期二期已蓄得的意向客户。

四、优惠促销及暖场活动

活动主题：“最美的年味，在湘水湾” 1、优惠促销：

活动时间： 2014年1月24日—2月14日 活动内容：

上门有礼：活动期间所有来访客户赠送新春福袋礼包一份（新春对联一幅、扑克牌三幅、红包三份）；

返湘V动：集赞终级大礼，活动期间内通过微信集赞500个可获得新春福袋礼包一份 、荣事达空气净化器一台、参于购房可获额外99.5折优惠（参与本活动购房客户不能再参于活动期间其它购房优惠）；

V动购房惠：活动期间分享微信活动后转发给朋友圈参于投票后可获购房优惠，转发朋友圈300名分享投票，参于购房可获额外99.5折优惠，转发朋友圈500名分享投票，参于购房可获额外99折优惠（参与本活动购房客户不能再参于活动期间其它购房优惠）；

钜惠特价：活动期间所有购买1#栋、2#栋、7#栋（指定）房源可享受特惠价（8折优惠）； 新春有惠：春节后2月4日－2月14日所有成交客户赠送一年物管费；

老带新升级：即2014年1?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuluzuowen/" target="_blank" class="keylink">路萜鹄洗律叮ü洗滦驴突С晒η┒┤瞎汉贤模乱惶桌峡突Э苫裨荒晡镆倒芾矸眩铝教卓苫裨侥晡镆倒芾矸眩来卫嗤疲裨攴舛ィ恍驴突Э苫穸钔?9折优惠（特价房源不参与新客户额外优惠）

８折优惠房源（原价上调1.1后８折）

2、暧场活动 ?

字数作文