平安福十全十美图

篇一：平安福十全十美图训练话术(2)

十全十美平安福

险种组合：平安福7020*30年（20万） + 平安福重疾（20万）+ 意外伤害（30万）+ 意外医疗

A（2万）+ 住院费用A（3份）+ 住院日额（20份）+豁免重疾保险费C

第一句：今天把7020元存进平安，从明天开始就意味着我们多养了个叫平安的孩子，这个孩子从此就开始孝顺我们，当出现意外的时候，孩子会说：“我这有二万元钱拿去花吧！”。100元以下部分不报，100—20000元之间花多少报多少。这是意外医疗，磕了碰了，狗咬了打狂犬疫苗都在报销范围内。

第二句：三十天后小病住院每次报销9000元，头疼脑热肠胃炎，阑尾炎只要身体不舒服，去住院都报销，每次住院80%报销，每次最多报9000元，每年最多报6次。现在人的生活水准高了，头疼脑热都想去输几瓶水，有这款产品，就能享受国家公务员的待遇。小手术报销4500元，大手术报销30000元。

第三句：不管出现意外也好，疾病也好，我们住院没有收入了，平安考虑的很周到，每天给我们发200元的工资，不是天天都发，一年最多发放180天。

第四句：当疾病来临时，不仅是身体上受到痛苦的折磨，更多的是对高额的治疗费用的无奈，和对未来生活不确定的担忧！现在重大疾病有三个发展趋势：更普遍化(77.18%)，更年轻化，治疗费用不断上升。平安福重疾是目前市场化最便宜的重疾险，相同年龄，相同保费的前提下，保额更高，同时它也是在售所有的产品当中为数不多的免费赠送20%的轻度重疾，轻度重疾险增加赔付，不影响重疾险给付。

第五句：当投保90天以后万一有大病发生，公司一次性给付20万，大病分30类476种，患上任何一种都可以给20万，花再多也是20万，花再少也是20万，以患病为给付条件。随时呵护您的健康。因重大疾病住院，公司每天再补200元营养费，每天合计400元，每年最多补助90天，于前者不冲突。

第六句：长：一般意外险的保险期限都是一年，续保只能随着主险交费，最多也只能续到65岁。而平安福的附加长期意外险无论是否交费都可自动保到70岁，而65岁-70岁的老人由于眼花耳背、腿脚不灵利，上下楼梯时易发生意外事故，但平安福可以提供最长时间的保障。

第七句：宽：意外残疾由原来七级34项升为10级271项，保障更细致，更清晰，范围也有相应扩充，方便理赔。平安福还提供自驾车和乘坐公共交通意外双倍赔付，可谓是花一份钱获两份保障。

第八句：高：一个人再有本事，两种事情不可控制，一个是意外，一个是疾病，假如有一天万一有事情发生，我们不能照顾到家人，平安一次性给我们家人最高80万来解决孩子的教育金问题和老人的养老金问题。

第九句：平安福账户为了我们的完美人生保驾护航之外，有病防病，无病能够为我们的养老做了很好的补充。因为我们知道，意外重疾是有概率的，但是我们养老的风险确实百分之百的。如果我们未来的养老生活很富裕，那这份计划就是锦上添花，如果未来我们的养老生活有了很大的压力，那这份计划就是雪中送炭，其实保险没有什么高深的东西，最主要的是，当您生活得意的时候，给自己留条路，当您生活很失意的时候，给自己铺条路，仅此而已。

异议处理

? 交费时间长？

1. 之所以设计30年交费是因为相同的保额，交费时间越长，交费越低。比如贷款买一套100万的房子，选择

20年还是30年还款，月供是不一样的。

2. 交费期长意味着短期险可以长期拥有。

3. 保险是规避风险的，正是因为风险是无法控制的，更需要用尽可能少交保费换取更高额的保障。

? 对养老的补充

平安至80岁，平安福产品的现金价值更高，面临养老时，可以保单贷款现金价值90%，用于补充养老，同时不用担心还款利息，未来风险发生时，可以直接从给付保额里减去所贷金额及利息。

篇二：平安福十全十美保障计划书

平安福十全十美保障计划书

一．产品组合特色（保障全、保障长、保障高、保费低）

1. 最全保障面的计划

2. 残疾保障范围最广的计划

3. 自驾车驾乘及公共交通意外保障最高的计划

4. 意外保障时间最长的计划

5. 全行业同等保障，保费最低的计划

二．保险利益

1、身价保障：（保障终身）24小时后拥有 万元身价保障。

2、重大疾病：（保障终身）90天后，拥有 万元终身重大疾病保险，一旦确诊无需发票，即 可提前给付（女性包含45大类，男性44大类，总共470种）。

3、轻度重疾：90天后发生规定的8类轻度重疾一次性赔付 万元，且不影响重大疾病的赔付，赔 付率达120%。

4、意外保障：24小时后（保障至70岁）被保险人发生意外身故赔付 万元，以乘客身份乘坐公 共交通工具或自驾车发生身故赔付 万元。

5、意外残疾：180天内导致十级281项，按比例赔付 万元。

6、意外医疗保障：24小时后因磕磕碰碰、猫爪狗咬等意外门诊或住院，在 万元限额内，100 元以上部分100%给予报销，全年不限次数。

7、住院报销：30天后因疾病住院一次最多报 元，一年内不限次数。

8、住院补贴：30天后疾病住院3天以上，住院100元/天；意外住院无免赔天数，住院100元/天；重 大疾病住院从第四天开始，住院200/天。

9、豁免保障：90天后被保险人因缴费期内患重大疾病后保费不用交，所有保障利益不变。

10、养老补贴：在70岁之后可根据自身保险需求将现金价值作为养老补充，真正实现有病防病，无病 养老。

投保年龄 岁；男性，缴费年限 年；每天 元；约 元/月， 元/年。 投保年龄 岁；男性；缴费年限 年；每天 元；约 元/月， 元/年。

篇三：3个流程7张图轻松讲解平安福

掌握3个流程7张图轻松讲解平安福

客户很多时候没有了解到自身的保险需求，这时需要我们让他们了解到保障的重要性，强化客户的风险意识，激发客户保障需求。

图1-爬坡图及话术

1、幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段

2、每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶

3、虽然上坡路很难走，但是作为一个家庭的一家之主，我们无论多么辛苦，一直拼命工作挣钱，一直努力的拉着车往上走，期待有一天能够到达幸福的山顶。 4、绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意等等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。

5、但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？答案是否定的。

因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？出门在外，谁又能说永远不会出现意外呢？

6、一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？ 注：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。

图2-走钢丝图及话术

每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你

1、我们的人生其实就像一条钢丝绳，我们每个人一出生就走在这条钢丝绳上。 2、在这条人生的钢丝绳的上面，有平安、有健康、有财富、有幸福，我们每个人都希望能一直平稳的走下去。

3、但是，如果稍不留神就可能掉下去，这就像我们发生了意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡一样。人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时有没有人来保护你？如果有，那么恭喜

你，你很幸运，如果没有，那人生的一切幸福都将远离我们。

4、如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？ 平安对所有客户都设计一个保护网，我们一起来看看，引入平安福产品的讲解。

图2-太阳图及话术

平安福健康保障计划，保障全面，费用也不搞，前两天我有个客户王先生刚申请了一份，你可以参考下他的保障和交费。

王先生30岁，是私营业主（无社保），投保平安福健康保障计划为：

20万人身保障+15万重疾+20万意外+2份健享+10份日额+2万意外医疗+豁免C 年交保费：6876元/20年交（年交保费：5632元/30年交）

王先生每天不到19元，共投入20年，就可以轻松拥有以下利益： 1、保障伴一生，终身抗风险

“平安福”主险与重疾保障到终身，确定的保单利益，让客户安享品质生活。 2、重疾保障高，确诊即到账

“平安福”提供15万元重疾保障金，等待期后初次 发生合同约定的重疾（男性30种，女性28种）， 确诊即付15万，保障及时到位。 3、意外伤残281，关爱更周全

意外伤残由34项拓展至281项，责任范围覆盖 更广泛，保障更周全。

4、自驾车意外，保障翻一倍

“平安福”提供自驾双倍赔付，周全呵护有车 一族，最高达60万，意外保障延至70岁。每年可 获得最高2万元（100元免赔额）意外医疗费用， 关爱升级，保障倍至。

5、豁免显关怀，安心享未来

缴费期内，投保人身故或发生合同约定的重疾、残疾时，剩余保费平安代缴， 且保单仍然有效。豁免，让保险更保险，助客户从容面对人生风险。 6、日额，保障更全面

住院日额：住院期间，给付200元/日的住院保障金（疾病住院3日起付）

篇四：七张图讲平安福通关卡

七个图讲平安福通关卡

营业区： 营业部： 姓名： 通关时间：

主管签名：

篇五：平安福话术打印版

1

（企业主图）陈先生，非常感谢给我宝贵的时间，让我跟您聊聊保险的话题，这是我们投资的事

业，每个月的收入，扣除一些税金、成本和一些贷款，剩下就是净利润，这部份专家一般建议分三步走，第一部分再投资让自己事业越做越大，第二部分给家人更好的生活，第三部分分散投资，投资到固定资产、金融资产，如果我们所赚的钱都分三步走，这样我们的事业会越做越大、家人的生活会越来越好、固定资产也会越来越多。但一个人无论多有本事，意外和疾病谁都控制不了，当这种事发生时，我们从银行拿钱，我们帐上的钱会减少，从企业拿钱会影响公司的现金流，从家里拿钱，会影响家人的生活品质，因此我们要提前规划。

那就是为家庭建一个蓄水池，每年固定挪一笔资金放在安全的蓄水池，平平安安到老，这笔钱可以成为一笔额外的养老金，也可以成为一笔免税、避税、安全的资产，最重要的是，万一我们人和企业发生状况的时候，蓄水池会有很多的钱来帮助我们顺利、淡定地度过难关，这就是保险！

（爬坡图）

【业】：幸福的生活就像走上坡路。它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。 绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。但是，是不是所有家庭都能够把车拉到山顶呢？不一定！因为一个人不管多有本事，意外和疾病谁都控制不了，一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？ 目的：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。

（走钢丝图）

【业】：人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。钢丝绳的上面代(来自:WwW.smhaida.Com 海达 范文 网:平安福十全十美图)表着平安健康，全家幸福人生和财富自由。但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会影响收入、导致贫穷、甚至家破人亡。人生充满跌宕起伏，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？ 如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些？我们平安就能为您提供这样一张防护网（引入平安福的讲解）。

计划书讲解：

非常感谢您，给我跟您聊保险的机会，请您放心，不管最终有否成交，我都非常珍惜和感恩，也希望我们将来能成为很好的朋友和兄弟姐妹。当然，保险是一项非常重要的家庭理财计划，首先一定要了解我们为什么买保险：它可以帮助我们解决什么问题？同时，等会在聊的过程中，可能会涉及一些生老病死等字眼，希望您别介意，谢谢！

1、我们很努力地工作就希望有个幸福的家，能让老人安享晚年、让孩子得到最好的成长和教育的环境。

2、我们生活在现实中，有几大问题是每一个成年人必须面对和正视的： ①家人的生活费（孩子大学毕业前） ②孩子大学教育金 ③自己的养老金

④家里顶梁柱万一发生意外或大病灾难时这个家怎么办？

3、经济收入的来源一般的家庭都是父亲和母亲共同创造，当然，也有个别仅仅只是父亲或母亲一人工作，万一这个顶梁柱倒下，这个家还能维持原有的平和、稳定、和幸福吗？所以，保险其实就是急难发生时能解决钱的问题。

保险买多了是负担，买少了没有用，合适才是最好。当然如果眼前有困难，最急切要规划的是顶梁柱的保障。

接下来我和您详细介绍计划书的内容。

第一，保险就是一个有计划的储蓄，每个月挪1000，1年就1万2，10年就12万，20年就25万，如果不挪，我相信钱也不知花哪去了。同时这25万并不是今天一次交清，而是长达20年的时间从麻将桌上、斗地主上、超市、餐桌等一点点省下来的。如果这时孩子需要上大学，而我们又没储备，则可以从保险公司挪回8万、10万、甚至10几万，帮助孩子完成大学教育最初的费用，平平安安到70岁、80岁，这笔钱也成了一笔额外的养老金，虽然没有多高的回报，但却赚到了几十年的平安和健康，那则是无价的（我平安健康了，从另一角度还可为家庭创造源源不断的财富。就好比每月赚1万、1年就12万、10年就120万、20年就240万、30年就360万。我平安健康了，几十年则能为家庭创造几百万的财富）。最重要的是万一人发生了意外或大病灾难，保险公司就会有很多的钱给到家庭，帮助家庭顺利、淡定地度过难关！

第二，完成了这份计划，保险公司就开始承担责任和义务。

1、健康保障：

90天后生效，重度重疾赔付29万，轻度重疾5.8万。只要出具会诊报告书和病历本复印件，立马赔付。

2、身故保障：

身故不外乎意外身故和百年终老（而且没有等待期），意外身故又分普通意外和交通意外。什么是交通意外身故？就是自己开车、坐朋友的私家车以及公共的交通工具发生的事故。保险公司给的是：30万+100万，总共是130万，除此之外发生的意外身故，保险公司给的是30万+50万，共计80万。当然，每个人都没想要这些钱的。百年终老的保障是30万，不管怎样，本金还是回来的，这项保障我讲清楚了吗？

3、意外伤残：

也就是不小心真的发生了残疾。交通100万，普通50万按比例赔付（保障项目10级281项），就连一个小手指也赔付5万，当然谁都没想要这笔钱的。

4、意外医疗费：

不小心被别人打了、摔了或被水烫了，急诊可在就近的私立医院，急诊完转到公立医院，包括所有的检查费、治疗费等，我们自己只要负担100元，3万以内实报实销。 5、住院费用：

无论大小病，住院医疗有赔付，单次最高39000元，一年可以报多次；单次包括：住院费用9000元、非器官移植手术费4500元、器官移植手术费30000元（社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额）。假若因意外住院：则另加3万报销费用。

6、住院补贴：

小病每天补贴100元，每年最高可给付180日，大病每天补贴200元，每年最高可给付90日。

7、特别提醒事项

小病等待期30天，大病等待期90天，因此早办早放心。

8、豁免

一旦发生重疾赔付，免交余下各期保费，合同继续有效。

这份计划有几项非常闪光的点：第一，意外保障：过去传统险种有交费时才有保障，现在则交费20年，保到70岁，而且，自驾和乘坐私家车以及公共的交通工具是双倍保障。第二，伤残保障：过去的传统产品只有7级34项，而本计划则是10级281项，就连一个手指都有保障。第三，就是豁免：也就是保险公司赔付了29万后，不用交费了，剩下的保费由保险公司来交，合同继续有效，百年终老1万和所有的意外和伤残保障不变。

因此，保险就是一个有计划的储蓄，平平安安到老，累积到一份额外的养老金，中途资金发生困难还可以挪一部分来周转，最重要的是，当我们人万一发生了意外或大病灾难，保险公司就会有一大笔的钱给到家庭，帮助家庭顺利淡定地度过难关，这就是保险，我讲清楚了吗？

作文素材