今麦郎再来一瓶技巧

篇一：关于对“再来一瓶”促销的看法

关于对“再来一瓶”的看法

李临春

1、 请您分析一下，饮料企业为什么会青睐再来一瓶这样的促销方式？ “再来一瓶”最早应该是雪花啤酒在2004年就大规模使用过，后来被很多企业竞相模仿。

现代营销中“一招制敌”越来越难了，硬广告的作用在不断地下降，采用互动式的营销方法，可以达到口碑相传的传播效果。“再来一瓶”就是一种互动式的营销方法，被认为是一种十分有效的“消费者拉动”手段，而且百试不爽。 特别是09年、10年康师傅采用了高比例的开盖有奖活动，大大地提高其茶饮料的市场占有率。因此，饮料企业都“被青睐”这种促销方式了。

2、 在近几年的“再来一瓶”促销活动中，您认为比较成功的案例是哪个企业，为什么？请具体阐述。

案例一：04年雪花啤酒收购钱江啤酒进入杭州市场，当时是西湖啤酒的天下，与其他市场不同，西湖啤酒一直坚持1.5元的零售价，这让说有的对手都感到头痛不已，外地啤酒想要进入杭州，考虑运输成本、营销成本等因素肯定是要亏本的，所以一时间西湖啤酒造就了“铁桶阵”。

但是营销的招式就像十八般武艺，再狠的招都有它的“软肋”，雪花啤酒登陆杭州市场后，采用的就是开盖有奖“再来一瓶”，结果当年就拉走了大批的消费者，销量大幅攀升当年除了收购了钱江啤酒厂外，还收购了西泠啤酒厂。后来很多企业都试过这一招，而且都有斩获。

案例二：08年康师傅在受到“水源门”冲击后，瓶装水的销量受到了很大的影响，所以顶津公司决定09年要在茶上面大搞一下，从2月份起开始运作“揭盖有奖”活动，中奖比例逐月加大从5%、10%、20% 到5月的40%，综合中奖率达到23%。这招果然十分凶狠，我在4月走访市场时发现，几乎绝大多数的竞争对手都被它遏制了。

由于在“再来一瓶”的刺激下，很多消费者在饮料消费时都选择了茶饮料。5月份曾有专家预言今年夏天“维C柠檬”饮料将受热捧，谁知6月份后茶饮料成为风头最足的饮料，加上6月份以来气温比往年走高，需求量暴增，这是顶津公司所始料未及的，结果它的生产线的数量远远不能满足市场的需要，出现大面

积断货的现象。

3、 比较失败的案例有哪些？请阐明原因。

同样还是09年康师傅茶饮料的开盖有奖，运作中存在不少的失败因素： 首先，康师傅本来就是茶饮料中的第一品牌了，促销力度每增加20%时，可能都会带来销量的翻翻，显然康师傅对此是估计不足的，结果自己的产能远远不能满足需要，这应该算是不知己不知彼了。断货是销售过程中最忌讳的事，可是却偏偏遇到大面积的断货，连续封杀几个月的对手不但得以喘气，相反趁它断货还都得到了较大的增长。用自己促销的代价，换来的是行业的集体繁荣。

其次，康师傅高比例的“再来一瓶”带来了瓶盖兑换的压力，零售点承担了大量兑奖的工作，特别是销售比较封闭的学校售点，平常销量就比较固定，但5、6月份白白兑出的饮料占了近一半的销量，影响了小店正常的销售利润，渐渐开始抵触；批发商的压力就更大了，很多经销商积压了1万箱茶的瓶盖不能及时兑现（康师傅接到的订单量都生产不过来，只有把兑奖的瓶盖压到淡季去兑换），要么被换成等价值的果汁饮料或不畅销的其他饮料，而且生产批号大都不好，这大大影响了经销商的积极性。不仅如此，不能及时兑现还关系到了康师傅的诚信问题，媒体也多次曝光，由于服务不到位带给康师傅的影响也是不可估量的。

4、 什么样的饮料产品适合“再来一瓶”？在什么时间段做“再来一瓶”比较有效果？

应该说新品上市最适合“再来一瓶”的促销方式，这样可以通过口碑宣传达到快速传播的效应，而且不容易造成产品在市场上的“沉淀 ”，对后期销售产生的后遗症也不大。

从时间段上来看，在淡季导入时采用“再来一瓶”的效果比较好，由于销量不大，尽管投放的中奖比例比较高，但是一旦旺季动销起来，摊销的促销费用并不高，杠杆的效应比较明显。

5、 企业在运作“再来一瓶”的时候，关键环节在哪里？

首先，要测算好中奖的投放比例，应该是启动时较大，然后逐月减小，直到退出。中奖比例过大会增加企业的负担，中奖比例过小起不到拉动市场的作用；

其次，要严密安排兑奖的流程和兑奖点的设置，要考虑到经销商、二批商和零售终端的兑奖利益，不然有一个环节有问题，就会造成兑奖不畅通，造成消费

者对厂家的信誉流逝。

最后，还要考虑活动的时效性，如果不注明时间段，后患也是比较大的，比如有一款饮料当年搞开盖有奖时，就没有注明活动的时效性，第二年该企业已经不生产这款饮料了，但是消费者来兑奖，造成打官司赔偿消费者。

6、 经销商如何防范被“再来一瓶”套住，造成损失？

“再来一瓶”虽然是对消费者的拉动活动，但是对渠道的拉动也是十分明显的。一般情况下企业搞这个活动，都说明产能是有富足的，如果拉动效果好可能会造成短期的断货，所以要合理吃库。一般来说旺销品经销商吃库不要超过1.5倍的月销量；新品促销的补库量不应该超过前一次大面积铺市的量。

随时判断动销情况很重要，销售放量是铺市后拉动更多的店家补货，还是消费者进行了二次消费是不同的，如果是前者应该等半拍再行动，如果是后者说明市场真正地启动了，可以进行再补货了。

7、 根据您的监测，今年市场上，搞再来一瓶的企业有哪些？具体效果如何？

今年“再来一瓶”的企业有：康师傅、娃哈哈、统一、可口可乐、百事可乐、达利园??等众多的企业。

从效果来看已经大打折扣，泛滥的促销自然抵消了促销的效果，任何促销都是把双刃剑，在向对手挥去的时候也容易伤到自己。

8、 除了“再来一瓶”，您觉得目前饮料促销的有效方式还有哪些，为什么？请举例说明。

饮料销售还有很多促销方式，如：蒙牛05年搞的超级女声选秀活动也是十分成功，调动了全民的参与感，大大提升了酸酸乳的销量和品牌形象；再如：娃哈哈AD钙奶搞的集标换奖品活动，集多少个成语或者集齐12生肖可以兑换什么奖品或参加什么活动都起到了良好的效果。类似的例子不胜枚举。

或许今后饮料的整箱促销是一个发展的趋势，这样既可以将产品直接“压库”给消费者，在短期内封杀竞争对手，又可以提高产品在渠道中的周转效率。看谁先看中合适的时机、合适的消费者、合适的地方，采用合适的方法下手。

我们永远不缺少跟进，关键还是“先下手为强，后下手遭殃！”。

篇二：“再来一瓶”风行的营销原理探析

“再来一瓶”风行的营销原理探析

“再来一瓶”，一个看似非常简单的促销方式，却在市场上和消费者中间产生了强烈的反响。昨天，笔者在一个小店买了一瓶康师傅红茶，打开瓶盖，下意识看了看，发现瓶盖里面赫然写着：再来一瓶。拿瓶盖给店主兑换，店主说，红茶在我这里卖的很好，货已经不多了，你可不可以换一瓶绿茶，可以啊，我想都没想。一般来说，本人购物基本不怎么看有什么赠品，觉得合适就会买。我自己在店主的冰箱里拿了一瓶绿茶，午饭前，打开一看，又是“再来一瓶”??????

现在，康师傅、统一等茶饮料的大鳄都在进行“再来一瓶”的活动，基本没有什么变化，活动形式和内容都一样，只是康师傅茶饮料系列的中奖率似乎更高。

其实，“再来一瓶”并不是康师傅，统一的原创。至于是谁开了这个先河，已经无从考证了。但本人记得，从90年代中期开始，啤酒企业做开盖有奖就已开始，到现在快20年了。虽然啤酒行业开盖有奖进行得很早，但造成的影响力远远没有现在的大，究其原因，一是因为啤酒行业当时的集中度不高，往往是区域市场为主进行，从营销的角度看，也

仅仅是一种竞争的战术；二是从市场环境看，互联网的发展远没有今天发达，这种促销方式只是单方面进行，不能形成互动效应；三是啤酒行业的开盖有奖从形式看是消费者活动，但从实际效果看，变成了终端的进货激励，人员促销的推动。什么意思？也就是说，在终端竞争白热化的阶段，通过开盖有奖可以推动终端进货的积极性和酒店、餐馆服务员推荐的积极性。

开盖有奖，往往一个瓶盖中奖的金额从5角到几元不等，大奖很少，也可能该次活动大奖就几个，大多数开盖的瓶盖，都被小店老板或者服务员在打开瓶盖的时候就截留了。最关键的是，啤酒和茶饮料的消费方式和消费心理也存在很大区别。大家都知道，一帮朋友聚在一起喝啤酒，一般不会只喝一瓶，反正都要喝，大家都会点有奖的来喝，试试运气，这是最普遍的心理；而喝茶就不同了，一般很少有人会连喝几瓶的，对于中不中奖，关注度不会很高。当然了，喝啤酒的一群人，在“海喝”之后，至于中了多少个5角和几元，在结账时，大概都忘记了吧。

这就是为什么多年以前，软饮料很难通过开盖有奖取得良好的效果的主要原因，但随着市场环境的变化，尤其是茶饮料行业的品牌集中度不断提高，实际情况发生了很大的变化。康师傅、统一、可口可乐等饮料行业巨头通过改良“开盖有奖”的方式，不以现金进行奖励，而是用奖励同类产品的方式，取得了市场热烈的反应。

“再来一瓶”的营销战略

康师傅“再来一瓶”最终用意，绝不仅仅是想用促销的方式来赢得消费者，赢得市场，制造壁垒。因为统一、可口可乐也在做这样的促销。但为什么康师傅做得风生水起，反向不断呢？如果仅仅从营销战术上看，这种方法无疑是“不可取”的，企业存在最根本的是要

盈利，按照康师傅公布的茶饮料中奖率20%来算，其产品相当于打8折，康师傅15瓶装32元/箱，那么，每瓶2.13元，8折就是1.7元/瓶，能挣到钱吗？这是一个疑问。但在自相矛盾之后，我们要明白两个事实：其一，兑奖率有多高？其二，这是康师傅打击抑制竞争对手和打击二三线品牌的“杀手锏”。据行业内资深人士说，一般的“开盖有奖”，“再来一瓶”其兑奖率在50%以下，甚至某些品牌的有奖活动的兑奖率在10%以下；另一方面，从战略层面看，在旺季的这段时间，茶饮料占据市场半壁江山的康师傅显然压力是巨大的，不进则退，要想稳固领先的地位，就必须将竞争对手遏制，如统一、可口可乐原叶、百事等，当然也包括二三线的一些产品，如娃哈哈、今麦郎等茶饮料。

这是一种以攻为守的战略。领导品牌有两次抢占市场的机会，但先发制人，就会让处于市场弱势地位的品牌“风雨飘摇”，比如今麦郎，道理很简单，就是让你的渠道受阻，货进不了终端，试想压力会有多大。就算短期内不挣钱（前面已经分析过，不可能不挣钱），也要让竞争品牌或者“杂牌军”分不到一杯羹。从这个从层面看，康师傅这一招看似没有任何出奇的“活动”，却起到了多种效果。

“再来一瓶”的营销原理

如果放在10年前，做这样一个活动，不论从创意上看，还是从营销战略看，都是很难成功的。但现在的营销环境已经发生了很大的改变，特别是互联网的普及以及对人们生活方式的改变，可以说，互联网已经让人们的生活起到了质的变化。

所以，整合营销传播之父唐?舒尔茨说：互联网已经改变了传统的营销，互联网营销的本质是人际关系的营销??????如果仅仅从“再来一瓶”看，确实，已经不再是“传统营销”上的“再来一瓶”了。

汤姆?海斯和迈克尔?马隆在其所著的《湿营销：最具颠覆性的营销革命》中说：??????回归人性的真诚关怀，回到人类社会之初，那个充满感情和信任的人际关系中。他们寓言了，随着互联网的深刻变化营销已由“干”营销，变成了今天的“湿”营销。

所谓“湿营销”是指借由互联网上的社会性软件（Social Software）聚合某个群体，并以温和的方式将其转化为品牌的追随者，赋予消费者力量，鼓励他们以创造性的方式贡献和分享内容，从而影响商家的新产品开发、市场调研、品牌管理等营销新战略。 当你打开一瓶饮料的时候，想想“再来一瓶”，是不是希望碰碰运气，是不是觉得有点小小的乐趣，也就很像“湿营销”的范畴，与那种冷冰冰的理性营销，形成鲜明对照。 在网上一搜索，你还会发现网友爆出的“中奖秘籍”，比如康师傅茶饮料，瓶盖上小方块压着三条线的是有奖的，统一茶饮料，瓶盖上小方块压着两条线的是有奖的?????我们不知道这到底是网友们的“杰作”还是什么人有意为之，这些我们不想去考究，只是，这些渲

染之后，作为网民的消费者在购买这些饮料的时候，会不会亲自去“检验”一下呢，答案显而易见。

“历史”有没有真相

我们都想知道真相，但历史往往没有真相。康师傅这样做的目的，我们大致可以推断出来，无非是继续巩固茶饮料的领导地位，打击二三线品牌在旺季上量和站住脚跟。至于是其深陷促销“依赖症”，还是消费者陷入“上瘾”状态，我们也不能妄下结论。

但在这一场声势浩大的促销大战中，无疑康师傅得到了阶段性的大获全胜。从康师傅控股今年3月公布的数据看，2009年康师傅饮料营业额增幅达到32.11％，股东应占利润增幅更是高达47.16％，是真相吗？本人不得而知，但至少可以说明，康师傅去年的7亿瓶赠饮令其赚得盆满钵溢。

但凡事有利必有弊，此活动也不是没有一点负面影响。首先是有可能因为兑奖不到位，而引“不诚信”的口实，其次是“不正当竞争”的嫌疑；第三是成为行业的“营销公敌”。 笔者倒不是因为想知道这些所谓的“真相”，而是希望任何的营销方式能做到可持续性，而不是损害和透支企业和行业的未来。

篇三：康师傅：再来一瓶为哪般？

康师傅：再来一瓶为哪般？

对于康师傅再来一瓶的促销，业界今年争议很大。糖烟酒周刊还专门采访众多专家写了一个专题，也是众说纷纭。但有一点事肯定的，就是康师傅的运营管理、供应链管理还需要加强，想未来打赢跟可乐和娃哈哈的全方位饮料大战，光靠促销是很困难的。一直以来，康师傅以执行到位，善打硬仗出名，但是也比较缺乏创新。

促销是个好东西，有点天下掉馅饼的味道，渠道成员和消费者都喜欢；“再来一瓶”也是个不错的好武器，推新品，抛库存，20多年来在饮料界屡试不爽，并在09年集中爆炸。拿茶饮料来说：康师傅，17%中奖率；今麦郎，7.5%中奖率；娃哈哈，4.8%中奖率等。其中康师傅最为慷慨大方，也获得了相应的回报：第一季度饮品销量增长36%，主要由茶饮料贡献；6月中旬以来各地市场相继断货，产品供不应求。

但俗话说“硬币总是分正反两面”，随着市场供不应求而导致的断货，关于康师傅再来一瓶的负面新闻接踵而至，各地平面及电视媒体纷纷报道渠道成员和消费者兑奖困难，抱怨声四起，严重影响到康师傅的品牌形象。

康师傅也算是国内饮品市场的大师级高手了，再来一瓶的促销方

式对其而言不过是小菜一碟。为什么这次会阴沟翻船，闹出这么大的事端呢？笔者大胆猜测，“此”再来一瓶，非“彼”再来一瓶，其中定有玄机，且听笔者道来。

最善意的自说自话：让利顾客，修复形象

自08年“水源门”曝光以来，媒体、竞争厂家和消费者穷追猛打，导致康师傅品牌形象有所损伤，并直接体现在其销售业绩上。以至于在08年的年报中，出现了“矿物质水遭遇了一场网络上匿名的、有计划的伏击，竞争环境恶劣，经营压力加大”这样骇人听闻的字眼。由于其矿物质水源自自来水的事实短时间内改变不了，因此，任何试图弥补因矿物质水造成的漏洞，都会事倍功半。康师傅最明智的做法莫过于主动制造积极事件，一是转移消费者对“水源门”的注意力，二是修复品牌形象。从这个角度考虑，17%的高中奖率可谓师出有名。但是矿物质水作为占位型产品，本身的利润贡献颇低，牺牲茶饮料这一利润型产品17%的利润来修复品牌形象，怎么看也是“赔了‘兵’又折‘夫人’”，实在不值！

加之目前因断货引起的兑奖困难，反而更加损害了康师傅的品牌形象，因此，二者结合起来看，“让利于消费者”的目的基本不存在，只能是康师傅的自说自话。

最可乐的怒火中烧：杀敌一千，自损八百

笔者先声明，这一说法纯属道听途说，目的不在于挑拨离间。话说今麦郎方便面在占据国内前三名的基础上，于2006年携手统一集团，杀入饮品市场。经过三年的发展，销售额突破15亿，根据AC·尼尔森的调研，其华北地区的市场占有率达到8.4%。据康师傅内部传言，今麦郎饮品已成为继方便面之后康师傅的第二颗眼中钉，康师傅领导发出感慨：当年一不小心让今麦郎的方便面蹿起来了，如果再让其饮品发展起来，康师傅的脸面就丢大了！因此，康师傅的再来一瓶，也被一些内部人当作针对性打击今麦郎饮品的利器。

这个说法虽然可乐，但也能在康师傅此次促销操作上给予一定程度的认可。饮品行业有个“水头”行规，就是在每年的春节前后即饮品消费淡季，为保持工厂的嫁动率，企业会以一年中最优惠的政策，让经销商压仓，所谓提前抢占通路资金与仓储资源。而今麦郎饮品打破时间点，提前到08年12月份执行“水头”订货，将两三个月的产能压到经销商和批发商仓库。

到09年2月，康师傅推出17%的高中奖率，以“消费者拉力”对抗“渠道推力”，以“速度”对抗“时间”，在7月份之前将今麦郎饮品牢牢地堵塞在渠道中。若非康师傅6月底开始的断货给了今麦郎喘息的机会，现在战局如何还很难说。

不过，考虑到今麦郎饮品的体量，康师傅17%的力度难免有点“高射炮打蚊子”，杀敌一千，自损八百。如此，即使康师傅确实心存“绞杀”之念，此次再来一瓶也非针对今麦郎。

最直白的定点打击：可乐可悲，胜负已分

作为茶饮料行业执牛耳的康师傅，其采取的最佳营销战法当是防御战。那么，向他发起进攻的主要力量是谁呢？统一？共生多年，在08年更显出日暮西山，自然不在康师傅眼中；娃哈哈？定位三四级市场，其侧翼战也打击不到康师傅。从市场竞争和康师傅的表态看，发起进攻的当是可口可乐的原叶茶。

对茶饮料市场的窥视和争夺，可口可乐可谓屡败屡战：从1998年开始先后推出“天与地”、岚风女性蜂蜜茶饮、阳光冰爽果茶、“雀巢”冰爽茶、茶研工坊等茶饮料。虽然非常不幸，上述产品全都无功而返，但可口可乐痴心不改，在2008年3月又推出“原叶茶”。

原叶茶的问世，可谓头顶紫光氤氲，携万钧雷霆而来：100%原叶泡制的产品创新、所谓的美国总部直接划拨推广费用、成龙父子倾力代言、全年3400万份赠饮等等。并且从原叶茶的配方上可以看出，其主攻的目标恰恰就是老大哥康师傅，因为其配方上的绿茶茶叶、茉

莉花绿茶茶叶和点滴蜂蜜，几乎就是康师傅绿茶、茉莉花茶和茉莉蜜茶三个品项的大集结。据报道，原叶茶2008年的销量超过亿瓶，更有机构称原叶茶的市场份额达到15%。

作为茶饮料行业抗大旗的康师傅，面对来势汹汹的原叶茶，自然不敢怠慢。在2008年年报中，康师傅称“包装茶占有率因为可口可乐‘原叶茶’的竞争而降低3.8个百分点。”其财务长林清堂也公开扬言“康师傅最大的竞争对手是可口可乐”。如此，笔者断言康师傅的再来一瓶，其剑锋所指，非原叶莫属。

如前文所述，饮料行业有“水头”操作的行规，在09年春节前后，康师傅、统一、娃哈哈、今麦郎等先后召开订货会，抢占了经销商、二批商和终端的渠道资源，取得先发优势。而可口可乐在09年5月份才发力于原叶茶，展开线上线下的大规模促销。此时，康师傅2月份发起的再来一瓶，已抢先占领高地，进入消费者心智。原叶姗姗来迟，胜负已分，徒奈其何！

最高超的以守为攻：项庄舞剑，意在沛公

当然，防御战的最高境界在于以守为攻、攻守兼备。如康师傅这般的大佬，抛出17%的促销力度，伤筋动骨自然不会仅对屡战屡败的可口可乐。笔者斗胆猜测，康师傅此番乃是“明修栈道、暗渡陈仓”，

篇四：醋蛋液再来一瓶方案

一：活动目的：提升醋蛋液销量，鼓励消费者品尝和再次购买；强化终端推广宣传，优化产品终端基础陈列。

二、活动时间：2014年7月1日---9月30日

三、活动主题：喝神丹1号醋蛋液，“开盖有奖，再来一瓶”有奖销售

1、产品促销投放：在产品瓶盖内分别印 “欢迎品尝“和“再来一瓶”两种不同的字样，每箱产品“欢迎品尝“和“再来一瓶”按6:1（16.66%）的比例投放，即每箱产品（12瓶/箱）有10瓶“欢迎品尝”和2瓶“再来一瓶”。

2、产品促销设计：在每瓶产品瓶颈套上“喝神丹1号醋蛋液，开盖有奖，再来一瓶”套脖卡（见设计稿）

3、“再来一瓶”产品领取：客户买到“再来一瓶”产品后，凭“再来一瓶”瓶盖在超市促销员处领取，促销员最后瓶收集的瓶盖与办事处结兑所赠再来一瓶产品。办事处凭总的瓶盖数量与总部结兑核销促销产品赠品。

市场部： 2014年5月28日

篇五：再来一瓶作文

再来一瓶作文

再来一瓶

作者：502班 杨哲成

桐乡市实验小学教育集团城北小学502班 杨哲成

“耶！再来一瓶，再来一瓶！”我高兴得又蹦又跳，大声呼喊着，把这个喜讯告诉身边的每一个人。说到这里，你们一定很想知道我在喊些什么吧！那就是我中了“康师傅”系列的冰红茶的“再来一瓶”。

记得一个月以前，我去超市里买东西，看到身边有几个和我一般年纪的小朋友每人买了一瓶“康师傅冰红茶”，他们中有两人打开瓶盖，里面竟然印着“再来一瓶”的字样，看着他们开开心心地又领了一瓶冰红茶，美滋滋地地喝了一口，我羡慕极了。妈妈看到我的馋样，给了我两元五角。当我从售货员阿姨手中接过冰红茶时，心怦怦乱跳，非常紧张，连开瓶盖的手都是颤悠悠的。瓶盖打开了，盖子里面同样藏着四个小小的字，然而，那是“谢谢惠顾”，我好失望。妈妈在一旁给我打气：不要灰心，下次一定能中。我好期待??

暑假的一天，我在好朋友维维家玩，聊到买“康师傅冰红茶”这件事。维维竟然告诉我，他也买过，而且是买一瓶中了好几瓶。维维说，当他打开买的“康师傅” 冰红茶，瓶盖上印着“再来一瓶” 四个小字，他去领了赠送的一瓶，没想到打开一看，竟然又是“再来一瓶”，如此一番，最后他竟把“康师傅”系列的冰红茶、冰绿茶、酸梅茶??喝了个遍。维维说得活灵活现，不由得我不信，我更加期待着也能中一次奖。

后来，我每次去超市，不忘买上一瓶“康师傅冰红茶”，可那“再来一瓶”几个字离我真的好遥远。

这次，我走近冰柜，嘴里默默念叨：“上帝呀！帮帮忙，赐我‘再来一瓶’”。我挑了又挑，选了又选，终于选定了一瓶“冰红茶”。我小心翼翼地打开瓶盖，定睛一看，里面好像模模糊糊地印着“再来一瓶” 四个小字，我甩了甩瓶盖，仔仔细细地看了又看，真的是“再来一瓶”！我兴奋地叫出声来：“啊，是‘再来一瓶’！”我连忙拿给妈妈看，妈妈也挺高兴，超市里的阿姨拿起瓶盖看了看，又用手擦了擦瓶盖继续看了看，说：“嗯！是的，你自己去拿一瓶吧！”“耶！终于中了！”我内心的欣喜无法形容。

在回家的路上，我不停地>唠叨：“妈妈，功夫不负有心人，你看，我终于中了‘再来一瓶’。”妈妈笑着说：“这‘再来一瓶’的冰红茶味道肯定很好，你都舍不得喝了吧？”“那是当然的喽！”我把“再来一瓶” 紧紧地攥在手中??

初中作文