作业帮操胖太婆影
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/09/23 21:23:43 字数作文
篇一：民国时期一些原配太太的风采
老照片：民国时期的一些原配太太
朱安
鲁迅的原配太太朱安。这个长脸高额头的女人，自嫁给鲁迅之后，她就不再是朱安。在鲁迅活着时，她是伺候鲁迅母亲的人。在鲁迅过世后，她成为鲁迅的遗物。她称呼鲁迅大先生，一生的梦想是能与大先生圆房，她对鲁迅百依百顺，可惜等到50岁，等来的却是鲁迅与许广平在一起的消息。
孙荃
作家郁达夫在遇见王映霞之前，还是爱过原配孙荃的。孙荃长得不算差，也有文化，他在日记中也赞过孙荃的才华。他写：“薄暮陈某来，交予密信一封，孙氏手笔也。文字清闲，已知压倒前清老秀才多矣。”可惜的是，这样的女子，在他见到美人王映霞之后，就什么也不是了。
毛福梅
蒋介石的原配太太。她虽然为蒋介石生下了蒋经国，却没有能留住蒋介石的心。他好像从不曾热烈爱过她。在蒋介石有了侧室姚冶诚，又将陈洁茹苦追到手后，毛福梅就再也没能与蒋介石单独在一起过。她信了佛，以此得到解脱
张幼仪
徐志摩不爱她，可与她有过孩子。在沙士顿时，徐志摩暗恋林徽因，可还是与来看他的张幼仪同房了。张幼仪怀孕后，他又逼迫她打胎，张幼仪觉得危险，徐志摩说：坐火车也危险，什么不危险！
张幼仪在徐志摩的冷淡里，只好签了离婚书。离婚后，她依然照顾着志摩的父母以及孩子，志摩没有追上林徽因，与陆小曼结婚后，张幼仪没发表任何意见。心里怪的却是林徽因，觉得林徽因“闪”了徐志摩，徐志摩为她离的婚，她却嫁给了梁思成。这个被徐志摩抛弃的女人，到死都为徐志摩奉献着。
王明华
王明华的故事告诉我们，与名人结婚一定要留下后代，没有留下后代是会很悲哀的。在梅兰芳的传记和电影里，她都是有可能消失的一个人，因为没有后代替她说话和粉饰。
王明华与梅兰芳本来是幸福的。生有一子一女，不幸的是她把自己全部交给了梅兰芳。为更好照顾梅兰芳，她做了绝育手术。结果在儿女相继染病后，她没有办法再为梅兰芳传后，于是有了后来娶进门的福芝芳。
王明华病郁而终。在《梅兰芳》的电影里，我们可以看到福芝芳，看到孟小冬，但是为梅兰芳付出最多的王明华，则被轻易地抹掉了。
张琼华
民国滥情的文人，郭沫若可谓其中之一了。所以张琼华在这些原配太太里，算是最不幸的了。娶了张琼华第5天，他就离她而去。这一别就是67年。张琼华在这 67年里，等待着，盼望着他能回来。郭沫若却在日本娶妻生子。那个女子叫安娜，郭沫若爱慕过她，为她写过最美的诗行，可是郭沫若在回国后，还是抛弃了安娜。张琼华再次见到郭沫若时，等来的是郭沫若与他的第三任太太。她什么也没有说，还把与郭沫若结婚时的房子让出来，给他们住。郭沫若对张琼华这些年的回报是，写给她两首短诗，并对她说，日子过不下时，可以用来换钱。就是这样的话，就让张琼华受宠若惊，觉得这辈子都没有白活。
篇二：老头老太太的田园小屋
⑴老头老太太的田园小屋。 老头 James 退休回家。 红墙绿瓦。 木楼梯。 不同颜色的木门 （蓝， 红，绿） 。老头卸下家里的门，重新修整，为了抵御炸弹的冲击波。两个老人你一言我一语 地谈论战争、核武器、核辐射。收音机里的军事新闻遥远而又逼近。 ⑵老太太的蓝色连衣裙。老头的棕色背带裤。院子的草地上长满了一簇簇的蒲公英。老 太太： “没有门之后，穿堂风可真大啊。 ”通过电话与儿子联系，在两个老人眼里，儿子的一 代是垮掉的一代。谈起斯大林，老太太说： “我曾经很喜欢他。我喜欢他的胡子和烟斗。 ”老 头： “有这么三个人，丘吉尔、罗斯福和斯大林，都是好家伙。还有希特勒、戈尔和墨索里 尼，还有那些另一阵营的人们。 ” ⑶战时的美好记忆：掩体，管制期，和下午茶，被遣散的人，伦敦的孩子们第一次看到 奶牛，丘吉尔通过无线电发表讲话。老头在卧室里进行战争演说，老太太不去管他，却拿着 吸尘器在一边打扫。挂在墙上的结婚照掉落前的那一段闪回式回忆。两个老人爱情的见证。 ⑷战争再大再恶劣， 老太太还是会不厌其烦地操心家庭琐事。 一个忙碌了一辈子的人要 突然闲下来真是不容易呐， 她担心窗帘和垫子， 担心晾在院子里的衣物， 担心盘子洗不干净。 ⑸借着烛光，老头在一边给老太读书，老太则在一边织毛线。屋外惨淡的晦暗的光景。 没水了，冰箱里的牛奶变馊了，黑咖啡也喝完了。盘子里剩下的最后一块方糖，两个老人互 相推让着要留给对方。恐惧开始一丝丝涌上来，整个世界开始在老人的脑海里摇晃。 ⑹洞彻人心的生命的最后时光。浑身上下冒出的红色斑点。眼圈慢慢变黑，脸部慢慢凹 陷，头发掉了下来，身子骨伛偻下去。多么残酷，残酷得令人痛楚难耐。这是等待死亡的最 后一刻， 他们唯有不停地说话才能抵消恐惧， 然而， 连嗓音都越来越微弱。 “我们来祈祷吧， 亲爱的。“噢，亲爱的，上帝…” ” “全能而慈悲的主啊。“我不再感到恐惧。“…让我躺在 ” ” 绿色的草地上…” ⑺片尾出字幕时满满地都是鸟叫声。 忍不住倒回去看影片伊始时的快乐闲适的生活场景老头子每天回到家都会一边脱外套一边说-----Hello dear~ 老太太每天都会边做家务边等老头子回来道声---Hello love~然后是一个经年的吻，沾满年轻的羡慕。当然也会有争执， 尤其在选择听哪个广播频道这种大事上。 这一次老太拗不过领到“战 时手册”的老爷， 妥协的结果是得知近两三天内核战争即将爆发。 从此， look on the bright side of life 成了老头子的口头禅。这个矮矮胖胖的小老头自己还徘徊在内心
的焦急与恐 慌中，却不忘强颜欢笑鼓励老伴。面对命运的审判，没什么比阿 Q 般的执著更能让人保持清 醒。老头就这样孜孜不倦地展开自我营救：紧遵“战时手册”一步步在家中搭出避难所。直 到那一天真的来临...明丽的色彩如雨后之虹，点缀着整部影片。每一幅春和景明的画卷都让人惴惴不安。 老太太吹散的蒲公英飘出一个女人一辈子的浪漫，背景的锤子声却好像恨不得把一切敲碎。 一阵轰炸之后，郊区的小屋与外界失去了联系。也许在某个特定的场合下爱情这个主题才会被放大，而战争无疑是最冰冷的显微镜。 握手的特写，眼神的特写、语调的特写，每一次的强调都在信赖和依靠间添加生命的筹码。 废墟中的一口黑咖啡有最浓郁的苦香； 最后一块小饼干也要公平地分成两半， 活下去就是对 爱最伟大的承诺； 没有电视的夜晚才会在烛光疏影下遥想淡粉色的记忆； 没有广播的絮语才 会躺在爱人膝上， 任她的手指轻抚额头。 即便是走完生命大半程的老夫老妻也依旧有太多的 不舍...可怜的老人捧着政府的急救手册一心等着国家救援队施助，一个个伟大领袖的英姿也 成了生命的支柱。慢慢地食物没有了、慢慢地水也没有了、慢慢地两人因为核辐射满身遍布 块块红斑、慢慢地老伴的头发开始大把大把脱落...两个老人的可爱在于任何情况下都不失 优雅风度，狂躁地喊过几声后会立刻向对方道歉；最恶劣的环境下还能撑开躺椅在雨中聊 天...在生命的尽头他们选择把自己藏在纸袋中，好让对方不至看到自己的窘迫而难过。其 实他们一直都不相信生命会这样完结，哪怕战争来势汹汹，哪怕政府如此不堪一击，但他们 从没放弃过生的希望...最后，仍不忘在云端祷告... 这是一个政治反战题材的动画片。 贯穿于首尾的歌曲。是《when the wind blows》. 画面线条很简单，人物也只有这一对退休后移居乡下的老夫妇 jim 跟 hilda。老头 jim 带着 政府发的反战小册子回家， 坚持按照广播和政府的要求在家里搭建了战时避难的小帐篷， 做 好了必要的储备。 某一天， 空袭果然来了， 他们躲进了自己的避难帐篷， 电断了， 水也停了， 收音机电视机也被炸
烧了，不能看书，不想早睡，就硬着头皮看了下来。就是这样简单的人物，唠叨又自信 的 jim，唠叨又小女人的 hilda，因为争夺收音机频道而争吵，时不时给在伦敦的儿子打个 电话，过着安逸的生活，hilda 会回忆年轻时的时光，而空袭后，他们还只是交谈，吃着简 单的食物，大段的控诉着战争，说着一些很有反讽意味的话。没有什么特别的。 它改编自英国童话大师 Raymond Briggs 的同名漫画，用他的话说，这就是一对老夫妇在 核袭击之后等死的故事。它承载了很重的话题，战争，财富，亲情，成长。我的心头居然荡 漾着一种很温暖的情绪。他们一直充满着希望，在战争摧毁后艰苦的环境中相互依偎着。当 老太太看见马桶上的老鼠吓得魂飞魄散的时候， 当老太太因为皮肤上大面积的斑点和因辐射 而脱落的头发而哭泣的时候， 老头都紧张而又很男子汉的安慰她， 拍着她的背说哦， 亲爱的， 亲爱的，没事，没事，有我呢。他一遍一遍的重复，我心里有一些像冰一样的东西开始融化. 大学女生寝室/家里/电视剧/电影/一切杂志，我们耳之所闻，目之所及的地方，爱情都被抽 象成为一场战争， 前所未有的无休止的博弈， 婚姻则成为人毕生也不能精通的神圣又让人头 疼的学问。而这一个反战的动画片，却让我的惶恐的爱无能的心灵又找到了久违的单纯。 我就这样歪曲了它的题材，背弃了它的主旨，but so what?I don't care.和平年代长大的 我， 还难以把握战争这么沉重的话题。 只能读出一些题外的感悟。 在北京， 当风吹起的时候， 我们加快了步伐，裹进了外套，眯紧了眼睛，咒骂着无情的天气。人一天天长大，小小的愿 望一点点消失。而在这里，当风吹起的时候，老太太手里的蒲公英缤纷飞舞，忽闪着翅膀飘 向当时蔚蓝的天空，她也甜蜜着笑着，回到了相遇到携手的时刻。那一刻，世界多么美丽。 我也期待着， 当风吹起的时候， 有一个人拍着我的背， 轻轻的对我说， 没事， 别怕， 有我呢！ 不能太悲观，不是吗？ when the wind biow,something comes to my mind:pherpas， love……。金马奖的最佳女主角最佳导演都颁给了《如果爱》，看到楼楼的博客上写道去 年的这个时候。是的，去年的此时，我们在雨中挤得半死报考了国家公务员并集体得到 30 多分的劲爆申论成绩，充满期待的看了《如果爱》的首映，被周迅的表演惊艳到，从此开始 忍受楼楼手机用周迅“：外面的世界~那个发音很诡异很像楼楼有气无力喂的应答一声的” 《外面》做为彩铃。我处于疯狂迷恋草莓干的状态，门帘在犹豫要不要北上。一年过后，俺 跟原子成了女研究僧，楼楼开始想旅
游，门帘闭关等着拿记者证，琼跟牛牛在同一个城市开 始了各自的感情。都说有信仰的人是幸福的。老两口在历经磨难后还是满怀虔诚地离开了，留我们成为 这场信仰危机的唯一见证者。无辜的牺牲还在继续，信仰却在生命的十字路口满目疮痍。当 风吹起的时候要相信爱会随风轻舞遍布，只是风从何处来却成了永远封禁的谜底。Have you heard what they said on the news today 什么 Have you heard what is coming to us all?可听到他们今天在新闻里说了可听说有什么向我们逼近 我们熟知的世界，末日就That the world as we know it will be coming to an end 要降临 Have you heard, have you heard?你可曾听说，可曾听到？He sees them in the distance when the darkened clouds roll 见他们的身影 He could feel tension in the atmosphere当黑云翻滚，他望此情此景，他感到紧张压抑 想要照一下镜子，镜中呈现老He would look in the mirror, see an old man now 人一名 Doesn't matter they survived somehow只要可以活命，这有什么要紧They said there's nothing can be done about the situation 为力 They said there's nothing you can do at all他们说对此状况无能他们说你只有听天由命 To sit and wait around for something to occur Did you know, did you know?坐等一切将要发生的事你可知道，你可知道？As he stares across the garden looking at the meadows Wonders if they'll ever grow again 不知能否再生长一季当他从花园向草场凝望The desperation of the situation getting graver Getting ready when the wild wind blows现实重重的加深着绝望做好准备，当那狂风吹过Have you seen what they said on the news today Have you heard what they said about us all可明白他们今天新闻里说的话可听到他们拿我们当什么看 可知道什么要发生到我Do you know what is happening to just every one of us 们每人身上 Have you heard, have you heard?你可曾听说，可曾听到？There will be a catastrophe the like we've never seen There will be something that will light the sky将有前所未见的大难临头将有一道闪光照亮天空 我们熟知的世界，将面That the world as we know it, it will never be the same 目不存 Did you know, did you know? 你可知道，你可知道？He carries everything into the shelter, not a fuss Getting ready when the moments comes他把一切带进避难所，不慌不急做好准备，当那一刻来临 He has enough supplies to last them for a year or two 一年两载 Good to have because you never know他有足够的给养，够他们如此幸运只因你毫不知情They tell him nothing that we don't already know about 无从知晓 They tell us nothing that is real at all他们对他说的事，我们他们不把半点实情相告 只向我们灌输他们愿给的材料They only fill us wit
h the stuff that they want Did you know, did you know?你可知道，你可知道？He's nearly finished with the preparations for the day 准备他就要做好迎接那一天的He's getting tired; that'll do for now为这一切，他已疲惫 他们为自己做好最坏的They are preparing for the very worst to come to them 打算 Getting ready when the wild wind blows做好准备，当那狂风吹过He sees the picture on the wall, it's falling down Upside down 倾覆颠倒他看到墙上的画，正在掉落He sees a teardrop from his wife roll down her face, Saying Grace 悲声祷告他看到泪水在妻子脸上滚过 Remember times they had, they flash right through his mind 他们脑海中闪现 Left behind 已在身后 他们一起走过的人生往昔的回忆，在And a life they spent together long ago Will be gone 即将结束They've been preparing for some weeks now 'Till when the crucial moment comes To take their refuge in the shelter Let them prepare for what will come他们已经准备好些个星期只等那重要时刻来临 带上避难证躲进避难所 为即将到来的一切准备就绪They make a tea and sit there waiting They're in the shelter feeling snug Not long to wait for absolution他们泡上茶坐等在那里避难所里他们舒适安逸不必久等灾祸解除 只需坐等，不慌不急Don't make a fuss; just sit and waitCan't believe all the lying, All the screams are denying无法相信这种种谎言 反抗的呐喊响成一片 就是真相大白的开始That the moments of truth have begunCan't you see it on the T.V.?难道没在电视里看到这一切？ Don't believe them in the least bit不要对他们相信一丝半点 我们最后的日子已经开始Now the days of our ending have begunSay a prayer when it's all over Survivors, you're not always one Got to try and help each other Got the will to overcome当一切结束时念一句祷词 幸存的人们，你们不会总是孤身一人 千万努力彼此相帮保定希望克服万难When they found them, had their arms wrapped around each other 现他俩，他俩的手臂挽在一起 The tins of poison laying near by their clothes 毒药空瓶倒在衣物附近当他们发The day they both mistake an earthquake for the fallout, 错当成核微尘 Just another when the wild wind blows...那一天是地震，他们只是另一阵狂风吹过
篇三：北美崔哥：老外含泪诉说--- 娶中国太太的下场! (图)
北美崔哥：老外含泪诉说--- 娶中国太太的下场！ (图) 2012-10-25
两年前，一个叫“美国进步女青年”的网上写手写了篇类似的博文，传遍海内外，此才女文笔幽默，加上自身嫁了老外外交官，写得淋漓尽致。可惜目前人家自己也成美籍外交官了，就不再写了。为了宏大她的光彩，我借鉴她的主题，又采访了N多个娶中国太太的老外，写出此文，请中华儿女听听老外心底痛苦的呻吟。（这会儿如有二胡伴奏，更能营造悲惨的氛围。）
下场之一，家被中国人占领了。
谁要是以为娶一个中国太太就是娶她一个人，那就是天大的BS (牛屎---胡说八道)，中国人反过来叫SB（一个意思啦）
世界各国的老外你们都听着，一旦你娶了一个中国太太，就等于娶了她全家，不到半年，人她爹，她妈，她二姐，她二姐的孩子就排着队全来了。一百多年前就是一个华工先来的旧金山修铁路，看看，今天加州有一百多万中国人，不会中文在那儿都没法生存了。以后哪个国家还敢请中国人修铁路？中国管这叫作星星之火，可以燎原。
我好端端的一个美国家庭，一眨眼的功夫，就被中国人给占领了。我本是一个苏格兰种的白人，我们家祖孙十好几代从来没见过一个圆底炒锅，得，现在我们家厨房里有俩。打开抽屉一看，除了三副刀叉，剩下全是筷子，折磨的我呀，目前都他妈会用筷子夹花生豆了。 你就说这辣椒吧，中国人居然能整出十多种来：辣椒油，辣椒酱，辣椒糊，辣椒面，居然还有叫“老干妈”的，整天吃这么辣的玩艺，能不成老干妈吗？
下场之二，再也没有隐私了。
一旦中国人占领你家，你就别想有隐私(privacy)了。某天我正坐在马桶上方便，老岳父（就是我太太他爸）推门就进来了，进来就开水管洗手，一边洗手一边和我练英文："How are you? And you？（毫阿油，按得油？）
我有时在书房沙发上看书睡着了，老岳母就像猫一样摸到我身边，往我腿上扔一条被子，然后在我腿上拍一遍；好几次都拍错了地方。没办法，中国人就是这么热情。既然是一家人了，就不分你我。所以每次我要和太太AA制，她就特别生气：怎么着，拿我的钱跟我A？
在我自己家里，不论我走到哪，都发现老岳父或者老岳母或者他们这一对组合总是跟着我，我前边走，他们就在我后面关灯。基本上我走过的地方，身后都一片黑暗。
下场之三，家里哪都不敢碰
好好的楼梯，厚厚的地毯，中国太太在地毯上蒙了一层塑料布 。后来我仔细一看，家里所有容易招土的东西基本全被塑料布了，比如，遥控器，钢琴键盘等等。
中国人很少用洗碗机，因为那是用来凉碗的。美国人喜欢家具生活化，要舒服，随意；中国人的家具主要目的是摆设，给别人看的，坐上去又硬又凉，不能靠，不能躺。我们老外身高体胖，我都坐塌三把中国的古典太师椅了。
中国人喝茶的茶具更吓人，小得跟印度佛龛小铃铛似的，让我拿那玩意喝茶，喝三百多杯我还口渴呢，你说坑人不？
下场四，中国人啥都敢吃
天底下所有带腿的东西，除了桌子以外，中国人都会毫不留情地做出特别香的味道吃下去。我一般爱吃他们做的所有东西，就是别告诉我吃的是什么。
说中国人爱吃肉，这我能理解，可是鸡爪子，鸭嘴，猪耳朵上有肉吗？我太太他们全家吃起来没够，顿顿吃，我看着都惊呆了。
我本人很爱吃鱼，可是我不能忍受吃鱼头，因为怕无意中和死鱼对上眼睛，这么说吧，所有带眼睛并且能用眼睛看我的动物我都不吃。
我和我太太开玩笑，如果哪一天美国闹饥荒，他们全家会毫不犹豫地把我炖了吃掉，包括我的“洋耳朵，洋眼睛，洋杂碎。” 你要是赶上一个爱煲汤或者爱熬中药的中国太太，那就等着邻居报警吧。我们家都来了三次警察了，邻居叫的，说方圆几里地有化学武器的味道。
下场五，千万别和中国太太吵架。
中国女人最可怕的是她们的记忆力，一点小事得罪她，她就开始回忆十年以前一模一样的某件事，我觉得这和她们吃面条有关，长长的，吃完一根又一根，没完没了。如果得罪美国太太，大不了说句“sorry”，你要是和中国太太说“我错了。”她马上问你，“错哪了？”
中国太太天生有一种改造男人的使命，她不但要改造你，更想占有和支配你的全部时间。怪不得中国出不了哥伦布那样的航海家，因为你还没出海，太太就问了，“到哪去，跟谁去，船上有女的吗，多大年纪，长什么样，有我漂亮吗，怎么认识的？ ”男人只好说，“得，得，我不去了。”
下场六， 把自己的孩子逼死
美国人养孩子是为了让他们生活的快乐，幸福；很少有美国人发毒誓非要让自己的孩子作人上人。中国人对自己的孩子下手可狠了，逼着他们从小学钢琴，学武术，学芭蕾，学中文，学数学，最好18岁就把博士硕士都读完，跳过青春期，直接进入中年，三十岁退休，四十岁就与世长辞了。 所有小孩子喜欢玩的，年轻人喜欢干的，中国家长都禁止他们去干。可以这么说，中国家长是绝对不把自己的孩子当人的，他们的唯一目标就是如何尽快把自己的孩子逼疯。
我娶了中国太太，才深刻体会到当个中国人有多么累：吃饭不用勺，非用两根木头棍，又爱吃米饭，白白耽误多少光阴？你说发明个文字吧，非设计那么多笔画，成心难为自己。好不容易学会了一百个字，到台湾一看，全他妈繁体，白学了!
听说过去的中国人得拿把刀，把每一个字刻在骨头上，一个月刻不了三个字，这是人干的事吗？ 谁要是娶了中国太太，生活里就开始永远有个什么目标，买了房子再买一个，买完这个好装修那个；孩子读完常春藤还得读博士，下一个目标是进大公司；存款上有了一百万还要再给孩子一人存一百万，下一个目标是。。。。。反正中国人这一辈子都在卯足了劲奔，生命不息，目标不止。 我老和我太太讲为什么中国人不会享受生活，不愿享受生活，非要自己给自己找罪受.
她说，对了，我们中国人就愿意保健身体，健健康康地长寿着，这样才能在这个世界上受更多的罪。
北美崔哥脱口秀写完了，鼓个掌呗。
Is this young police your type?
I matched this one with a Chinese girl. Sorry, a little late for you.
This guy is still avaliable. Warning: he speaks English with Indian accents.
篇四：修改版贵太太茶油
目录
一、市场分析……………………………………………………………....…..2
1.1市场环境分析……………………………………………………….….……..….2
1.2竞争对手分析…………………………………………………………..……..….3
1.3消费者需求分析……………………………………………………….………....4
1.4 SWOT分析………………………………………………………………………....5
二、产品策略..........................................................................................................5
2.1产品定位………………………………………………………………………..…5
2.2产品组合…………………………………………..………………………………6
2.3产品价格策略…………………………………………………………….……….7
2.4功能定位…………………………………………………………………..………7
2.5品牌定位…………………………………………………………………….…….7
2.6服务方面…………………………………………………………………….….…7
2.7营销策略……………………………………………………………………..……8
三、销售配额计划…………………………………………………………..…..8
3.1按月度………………………………………………………………………..……8
3.2 按地区……………………………………………………………...……………..8
3.3按产品……………………………………………………………………….…….8
3.4 按客户………………………………………………………………………….…9
3.5按区域经理…………………………………………………………………..……9
四、销售渠道设计………………………………………………………..….…12
4.1商超体系…………………………………………………………………………12
4.2网购、团购体系……………………………………………………………….…12
4.3特通体系…………………………………………………………………………12
4.4经销商体系………………………………………………………………………13
4.5医药体系…………………………………………………………...…………….13
4.6会员制渠道…………………………………………………………………...…13
4.7电子商务渠道………………………………………………………………...…13
4.8终端直销渠道………………………………………………………………...…13
4.9连锁加盟渠道………………………………………………………………...…13
4.10礼品渠道…………………………………………………………………...…..13
五、销售区域划分与经销商选择集管理………………………..……...13
5.1区域划分…………………………………………………………………..….….13
5.2经销商选择………………………………………………………………………14
5.3经销商管理……………………………………………………………….….…..15
六、销售人员配置……………………………………………………….……...16 附件1.
贵太太茶油营销方案
一、市场分析
（一）市场环境分析
1. 政治法律环境：
（1）2009年11月，国务院批准颁布《国家茶油产业发展规划（2009-2020）》提出，到2020年，全国茶油产量将达到250多万吨，产值达到1000亿元。
（2）中央和地方政府对茶油产业发展予以充分重视，极大调动了茶油产业发展的积极性，中国茶油产业迎来发展契机，进入快速发展阶段，茶油产业具备了良好的发展条件和广阔的市场空间
2. 行业环境：
（1）茶油作为一个具有很高营养价值的油类产品，在世界享有“东方橄榄油”的美称，但是就现阶段中国茶油市场来说，由于受到收入水平和消费意识形态的客观影响，茶油受众面受到很大制约，仍然处于成长初期，部分行业前行者在茶油行业已取得较好的成绩，但还只是一个区域地方性品牌。
（2）现有市场上，有的小型超市并没有茶油销售，只有调和油、玉米油和橄榄油。在有销售茶油的超市里，茶油都是和调和油、橄榄油摆放在一起，很少有超市会有摆放茶油的专柜。
3. 市场前景：
（1）茶油产量相对较低，但是需求量很大。茶油是从茶油树种子提炼的一种食用油。油茶亩产低，而且这种资源全世界只有中国有，开发前景广阔。我国的油茶种植面积大约有4531万亩，年产油约24—27万吨，年产值为111亿元。我们茶油栽培面积5500万亩，年产茶油18—20万吨，相当于我国食用油消费总量1%--1.8%。
（2）健康绿色茶油走的是高端市场。茶油作为优质食用油，一直以来就得到产区群众的认可。初榨原油的市场价格是菜油的3倍，2004年很多地方都销售每公斤20—26元以上，通过精炼成高级食用油后，价格还可以大幅度提升。
4. 机会分析：
（1）大众对茶油知之不多。
（2）企业和科研单位对茶油的科研投入不多，生产技术和生产水平不高。
（3）原材料油茶树产量有限，多属于野生种植。
（4）偏高的价格阻碍了消费者的购买欲望。
（5）茶油整体市场份额不高，不到1%。
（6）茶油质量极不稳定。
（7）深加工产品缺乏。
（8）市场秩序混乱，假冒伪劣产品充斥茶油市场。
（9）我们食品管理规程不严格，运动秩序不完善，难以得到对口国际机构的认可。
（10）茶油门槛低，品牌众多，没有领头企业。
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（11）竞争对手实力普遍不高，水平相当，没有竞争动力。
（二）竞争对手分析
综观目前食用油市场，我国山茶油品牌有30多个，主要集中在两湖和广西地区。而行业巨头金龙鱼、福临门也在2009年推出了山茶油，但大多数厂家都采取了“隔岸观火”的策略，大品牌并没把主要精力放在茶油的市场培育上，而是等待时机乘势而上，小品牌则想跟风而上得渔翁之利，谁也不愿意为培育市场强行出头，因此茶油市场多年来都表现得不温不火。
2009年11月18日，湖南金浩茶油参加央视黄金时段招标，成为2010年CCTV-1新闻联播前黄金时段及CCTV-2“对话”黄金时段广告主。作为茶油的代表品牌之一，金浩重磅出击央视，一方面体现了企业谋篇全局的战略思路，另一方面也给行业带来了春的讯息。有人惊呼：山茶油的“春天”已经来临！（可以利用金浩茶油危机事件—致癌物超标，来抢占其市场份额）
目前市场：在江西、湖南不仅已诞生了一批颇具实力的区域品牌，比如湖南的“金浩”、江西“润心”（公司经销品牌）、江西“绿海”等在当地已经享有一定知名度，同时在这两个地方，也涌现出了一批颇具潜力的专注茶油经营的企业，比如江西的“绿源井冈”、江西“茶百年”等，目前都以一种高姿态开始了紧锣密鼓的市场的研发与运营。以下面一些品牌为例：
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（三）消费者需求分析
1. 目标消费群
（1）消费能力较高、保健意识和需求较强的家庭主妇、中老年人；
（2） 25-40岁的白领、商务人士；
（3） 送礼
2. 消费者需求分析
（1） 25-40岁的白领、商务人士：讲究整洁的衣着，快节奏的步伐，喜欢使用健康便利的消费品缓解繁忙的生活。对生活饮食质量要求较高，注重利用消费品体现自我高级、时尚的生活状态和生活态度。他们支付能力较高，品牌意识强，注重品牌推崇的生活理念享受。
（2） 较强消费保健意识的家庭主妇、中老年人：讲究消费品的生态健康，在当今这个多处暴光食品安全问题的年代，越发注重产品优质、健康、绿色和低碳。不差钱，追求的是生活质量，追求的是品牌带给的附加值。
（3） 送礼方面，每个人都喜欢送一些高档的、能代表自已身份和品味、并期望对方也能喜欢的产品。送的不只是礼品，更是面子。因而，对礼品的品牌价值和质量就有比较高的要求。
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（四）SWOT分析
1. 优势：
（1）产品优势：精选湖南深山老林绿色无公害优质油茶籽；严格按照有机食品加工技术低温压榨而成；最大限度的保持了茶油的营养成分和纯正口感。
（2）价格优势：为了打造贵太太茶油的良好口碑、知名度和美誉度，茶油的销售不会赚取过多利润，公道的价格让大众消费者接受。
（3）媒体宣传投入大，电视、报刊、杂志中均有贵太太茶油广告。
2.劣势：
（1）消费者对茶油了解不多。
（2）与其他小品牌相比，价格较高。
（3）和其他产品同质化严重。
（4）高档次产品未进入普通商超的销售渠道，因此无法大量销售。
（5）低端产品价格虽低，但品质有明显差异。
3. 机会：
（1）中央和地方政府对茶油产业发展给予了充分的重视，极大程度的调动了茶油产业发展的积极性，茶油产业具备了良好的发展条件和广阔的空间市场空间。
（2）消费者越来越注重健康，茶油被称为：“世界食用油皇后”，茶油的普遍食用将会成为趋势，市场前景极其乐观。
（3）茶油行业暂时不存在领头企业，缺少了领头企业茶油产品的限制，品牌成长空间更加广阔，贵太太茶油也可以一举做出自己的品牌并树立、打响自身的品牌。
（4）竞争对手的实力普遍不强，广阔的茶油市场提供了企业发展机会。
4. 威胁：
（1）茶油品牌众多，消费者在消费时无从选择，没有确定的消费目标。
（2）市场秩序混乱，假冒伪劣充斥市场，消费者在消费时无从选择，没有确定的消费目标。
（3）我国食品管理规程不严格，运作秩序不完善，难以得到对口国际机构的认可。
二、产品策略
（一）产品定位
1. 产品价值定位
茶油虽然保健功能突出，但是其很多功能和橄榄油、米糠油等健康食用油有 - 5 -
篇五：急着送孙子上学太婆囫囵吞枣 枣核刺穿肠壁
急着送孙子上学太婆囫囵吞枣 枣核刺穿肠壁
9月1日晚上11点多，家住桥口的冯婆婆腹部剧痛难忍，被送到武汉市普爱医院急救，当晚医生在手术中发现“元凶”是一颗长约
2.5公分的枣核刺穿了回肠。
今年75岁的冯婆婆在普爱医院急诊科就诊时已经腹痛14小时，冯婆婆说午睡3点多起来就感觉下腹隐隐作痛，后来到了晚上就开始剧烈疼痛。当时接诊的急诊科医生介绍：在得知冯婆婆病情后立即安排相应检查，结果拍片显示其腹部空脏脏器穿孔，需要立即进行手术探查。
通过对剖腹探查，主刀的胃肠外科副主任医师李运奇发现冯婆婆回肠穿孔有肠内容积物和气体不断溢出，同时一颗近2.5公分的枣核，其尖端已将回肠壁刺破，裂口直径为0.2厘米。随后医生将枣核取出。
手术后冯婆婆清醒过来才说清这枣核的来历。原来当天早上给孙子煮了红枣银耳粥过早，谁知眼看快迟到了，孙子没喝两口就急着要出门。冯婆婆不想浪费两三口就把这碗红枣银耳粥喝光了。“当时我就感觉有颗枣子被我带核吞下去了，因为以前也吞过没事，这次就没在意谁知晚上肚子疼得厉害。要不是做手术取出来了，怎么都想不到枣核会刺破肠子。”
武汉市普爱医院胃肠外科主任潘跃进介绍：枣核非常坚硬，中间粗两端尖，误食后很难消化。同时枣核会随着食物在胃肠道中蠕动，枣核一般很难刺破胃肠管壁，但当枣核尖端过尖并有一定长度，肠管蠕动或突受外力时，枣核尖就会嵌于肠管内侧刺破肠管，造成肠液流
入腹腔引起腹膜炎。
潘跃进主任提醒，市民在食用有核食物时一定要小心。若误食异物，不要强行吞咽，应及早就医，取出异物。因为异物存留于食道和胃腔时，一般都可通过胃镜取出，但当异物随着食物进入小肠后，就会十分危险，异物可能会穿透肠壁，造成消化道穿孔和腹膜炎，也可能在肠腔内影响肠道正常的生理功能，导致肠梗阻，这时就需及时急诊进行开腹手术取出异物，否则可能危及生命。
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