作业帮雀儿喜
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/09/23 20:14:15 体裁作文
篇一：2013海外游学报名通知0730
学分。
电子科技大学EMBA海外学习报名通知
海外学习是电子科技大学EMBA学位教育的重要内容，旨在帮助学员提升思维高度和开拓战略视野。通过本次海外学习，不仅可以聆听著名学者授课，还可以与商界精英或政界人士进行充分的、面对面的交流和沟通。 欢迎有意愿参加此次海外学习的EMBA学员报名。本次海外学习考察共计2个
报名截止时间：2013年8月 11 日 海外学习日程安排请见下表
电子科大2013哈佛麻省培训考察行程
备注：
1、与去年的游学行程相比：
（1）住宿酒店由当地四星级酒店提升为五星级酒店。 （2）增加了波士顿的游览，增加了总行程天数。 （4）延长了每日用车时间。 （4）增加了特色餐的数量 。
（5）到达第一站波士顿以后的行程都没有迂回路线了，也没有境内航班的困扰。但从北京到波士顿需要在纽约转机（因为国内直飞波士顿的航班很有限），从国内到美国的去程时间会比较长。 2、游学结束一个月之内，提交一篇小论文，方可获得2个学分。
3、学校统一组织的学习结束后，如同学打算继续在美国游玩，可自行联系其他旅行社，也可参考后续行程方案（见赴美（加）旅行报名表后）
报名时需提供：
1、 身份证扫描件 2、 护照首页扫描件
3、 个人彩照一张（（近期50毫米*50毫米白底彩照） 4、 完整填写下表，发至：mbakc@uestc.edu.cn
赴美（加）旅行报名表
美国签证申请表DS160现为网上直接填写，一旦提交就无法更改信息。如下表格所列全部信息，请务必认真
篇二：纽约视觉艺术学院 申请攻略
纽约视觉艺术学院 申请攻略
(School of Visual Arts . SVA)
School of Visual Arts是一所私立艺术院校，坐落于美国纽约曼哈顿区。
该学院由
Silas H.Rhodes和Burne Hogarth在1947年创立，并且命名为漫画与插图画学院，后来到了1956年才改为视觉艺术学校。同时，SVA也是美国艺术与独立设计学院——由最领先的35所美国艺术学校组成的联盟——的成员之一。对教育行业和时尚产业来说，纽约视觉艺术学院都是公认的领导者和创新者。
概览：
推荐指数：90%
申请难度：中
学费：33560美元/年
语言要求：雅思 6.5 托福 79
本科生比例：69%
申请截止日期：01月15日
专业设置(本科)：
? 动画 纽约视觉艺术学院的动画专业拥有40多年的历史，师资力量雄厚，学术经验丰富，任课老师多在著名动画工作室工作，并拥有业内领先的导演、纯艺术家、摄影家、 特效大师、广告大师等人才，手把手教授学生动画领域内的专业知识技能和最前沿的科技思想。在2D、3D、绘图等专业课程的基础上， 学生还能够学习到创新绘画技巧、讲故事和故事版制作，以及各类专业软件的运用。SVA被誉为是动画产业的灵感源泉，如果你想进入纽约的大学学习动画，SVA将是你最好的选择，我们有最新的2D、3D绘制技术，并手把手教会学生使用并掌握，而且我们为学生提供实习与交流的机会。
? 艺术史
艺术史是SVA设置的一门非学位课程，为学习者提供机会了解历史的发展对艺术的影响，该课程较注重工作实践。了解艺术的历史对于艺术事业的发展至关重要，而且纽约拥有着大量博物馆和强烈的当代艺术气息，对于艺术学习者没有比这里更好的地方了。
? 卡通
SVA在训练卡通画家一直享有领导者地位，拥有者最强大的教师队伍。SVA是想要在纽约学校学习卡通的最佳学校，是第一所开设卡通专业的学校之一，现已成为学科先锋。在我们学校专业的实验室学习电脑美术、电脑动画和视觉效果，你会成为一个运用颜色、技术以及叙述故事的专家。SVA是想来纽约学习电脑动画的最佳之选，以作品为基础，学习3D动画、传播设计、电脑程序编写、影像合成、脚本编写、视频游戏设计等让学生在产业竞争中更加出色。
? 设计 设计专业是一门多学科专业其中包括设计、动态影像和立体设计等。我们的设计专业着重教授学生视觉交流技巧，为学生找到有丰厚收获的事业开启大门。学生将对比例、质感、对称、压力、线条、色彩、色调、平衡、对比、图案以及观点有所理解。SVA是想要在纽约学习设计的学生最佳之选，我们的任务是培育出有专业建树的艺术家。
? 电影与视频
纽约视觉艺术学院的电影与视频专业非常强调特立独行，要求学生更多展现自己的个人特色。学生可以专门研究导演、剧本创作、电影艺术、编辑或是声效其中的一个方向，但也可以综合发展。学院采用合作式教学的方式，由老师和同学组成项目组来一起完成电影视频方面的作品，一起实践、探索和学习。SVA电影，将使你成为一个独立的电影制片人，加入纽约市博鳌亚洲论坛计划。在这里你将不只学习电影，而是用四年的实践来亲自做电影。你的导师是最专业的人士，他们会教你使用国内最先进的设备和技术。你的电影人同伴们是一个共同努力的国际创意社区，大家互相帮助，实现各自的目标。
? 美术
如果你想进入纽约的大学学习美术，SVA将是你的最佳之选。SVA提供大量的雕塑和装置，绘画，素描，版画，视频和新媒体，SVA致力于在更大的艺术和设计的世界为学生创造社交机会。
? 荣誉课程 视觉艺术学院非学位荣誉课程是一个具有挑战性的计划，随着他们的工作室实践的那些艺术家们寻求学术充实。这种跨学科的工作室实习计划联合文科，荣誉的研究是增加公共和私人讲座，参观博物馆和事件在艺术家的工作室和剧院，利用很多机会参加在纽约市艺术学校所提供的。上进的学生可以申请到广电荣誉计划。
? 人文科学
视觉艺术学院非学位的人文和科学计划提供超过200门课程；广电致力于通过其产品提供一个全面的教育艺术家在人文和科学；我们提供英语作为第二语言课程和同侪辅导，以协助国际学生；写作资源中心提供电脑，上网和导师进行咨询和辅导。
? 室内设计 纽约视觉艺术学院所在的纽约，是美国乃至世界上最大的城市，因此室内设计专业正好运用了如此强大的内外部资源。室内设计专业市场广阔，学生在学习期间能有机会接触到室内设计最新的技术理论，专业课程中也包括了公寓、饭店、办公室、学校、博物馆、游艇等建筑的室内设计，学生可以充分实践他们的艺术想法。同时，还会有和室内设计有关的建筑工程管理，项目管理，公司经融、管理等课程，以及专业的生产和场景设计、高级计算机渲染技术、设计与建筑等方面的课程，全方位的培养学生的专业技能。与来自全纽约的顶尖建筑师和室内设计公司学习专业的室内设计， SVA是想在纽约学习室内设计的最佳选择，SVA为学生提供专业谁准的技术，新生入学即可获得个人的工作空间，教师队伍由纽约顶尖的一线设计师。
? 摄影 纽约视觉艺术学院的摄影专业是全纽约最好的摄影专业，在具备广泛的科学文化和艺术理论知识的基础下，全方位的培养学生的摄影知识和技能。让学生能够熟练处理黑白、彩色摄影材料，处理摄影工作室的灯光，熟练使用中型大型相机，处理数码材料，摄影门类包括时尚摄影、景物摄影、生活静态摄影，肖像画，新闻报道摄影等。专业导师均为著名摄影艺术家、评论家、出版人和图片编辑师等，均具备丰富的摄影教学经验。学院还配有专业的工作室和设备供学生实践使用。SVA帮你培养你专属的摄影风格使你与众不同，同时为你事业的开启创造人脉，SVA是想在纽约学习摄影的学生最佳之选，尖端的设备每日开放到凌晨四点，学生可以使用学校的大中型相机设备，大四的学生可同导师一同参加纽约的艺术现场。
? 视觉和批判研究
该专业为那些不希望局限于一个学科的艺术者们提供理解艺术、哲学和视觉思想，为希望获得专业知识，有理想有抱负的学生设置的特别专业。致力于培养学生对于古往今来艺术、
哲学和视觉思想的理解能力，多样化工作室学科的探索，对于不想收于一个学科限制的艺术者是一个理想的选择。
申请要求：
MFA申请条件：
申请者必须具有认证学院或大学颁发的学士学位或同等学历。
个人陈述或目标陈述：一篇250到500字的目标陈述，主要写自己申请的理由与在学习中预期的目标
注意：所有申请材料终归SVA所有并且将不会退回
简历：申请者需提交个人简历，包含艺术专业相关经历，如所做研究、获得的奖项和参加展览的作品。
正式成绩单：申请者需提供大学或学院学习期间的正式成绩单；成绩单必须由学生就读学校提供印章并装入未启封的信封中与其他申请材料一同提交；国外大学成绩单必翻译成英语并换算成美国成绩计
推荐信：所有节目（MFA设计社会创新和MPS时装摄影除外）申请人须提交三封推荐信，从导师或执业的专业人士。
请注意：MPS时装摄影计划的申请人只需要提交两封推荐信。 MFA设计的社会创新计划的申请人无须提交推荐信。
现在可以通过在线提交网上申请。申请人将被要求提供的E-mail地址和完整的联系信息引用。
信件还可以邮寄或交付与所有其他的补充申请材料。
学校环境：
学校分布于曼哈顿的两个地点：分别位于纽约市东区的葛莱美西私人公园附近以及西区邻近雀儿喜区的地方。其中，位于西区的校舍提供各个不同系所开设的课程。主大楼位于第二大道和第三大道之间的东二十三街二〇九号。其教室、行政办公室、自助餐厅和圆形露天剧场一应俱全。上半部的楼层主要用做电影和录像课程教学。建筑物一楼大厅和一旁相连接的房间也被利用为艺文和公开发表的展览空间。SVA 有三处艺术展演空间：位于西二十六街六〇一号的视觉艺术艺廊、位于西二十一街一四一号的西区艺廊以及位在东二十三街二〇九号的SVA艺廊暨视觉艺术馆。这些艺廊展现出学生和专业艺术的融合。
除非特别声明，sia国际艺术教育内容均为原创，转载请注明出处。
篇三：英语中常见女性姓名含义
常见英语名字的含义 ─女子篇
篇四：世界上最著名的摇滚标志
“世界上最著名的摇滚标志”67万的滚石乐队红舌头
设计
分类：品牌设计 | 标签： 摇滚标志 67万 滚石乐队 红舌头
2008-09-18 10:57阅读(1845)评论(0)
9月2日，滚石乐队标志性的商标——红舌头的原版作品被伦敦维多利亚与艾伯特装饰艺术博物馆以51，375英镑（折合人民币约67万）的高价拍得。伦敦维多利亚与艾伯特装饰艺术博物馆称，这个嘴唇和舌头的经典标志是“乐队首次使用商标的案例之一”同时也是“世界上最著名的摇滚标志”。
这份原稿是由设计师John Pasche 在1970年为滚石乐队新成立的厂牌设计的，这个logo的设计费在当时只有50英镑。John在谈到当时的设计灵感时说“当面对Mick Jagger的时候，你第一眼注意的一定是他的大嘴唇。”
当时，滚石乐队的主唱Mick Jagger因为不满意唱片公司为乐队找到的设计师所设计的平淡无奇的作品，而决定亲自出马，到各大艺术学院还在读书的艺术学生帮忙设计乐队的标志。而当他找到John Pasche的时候，他正在伦敦皇家艺术学院学习。
“红舌头”这个融合了滚石乐队主唱Mick Jagger标志性嘴唇和乐队反叛特征的商标，一直以来都做为乐队世界巡演时的背景，并被众多设计师成功引用到众多的商业设计当中。
logo骷髅的诞生
mastermind JAPAN[1]服饰的骷髅logo在无数人心中烙下了深刻的印记，而成功的背后往往需要付出巨大的努力。
[2]
骷髅是设计师本间正章（Masaaki HOMMA）从小就非常喜欢的，儿时参加学生画展的时候画的就是骷髅头，这是他的父母至今都记忆犹新的一件事，当然任何事情都需要有兴趣才可以做的完美，事实证明确实是这样的。人们都喜欢在电脑上绘画了，因为足够的方便，可mastermind JAPAN 的骷髅图却不是从电脑上设计出来的，而是本间正章 用手画出来的。当初为了使人们一眼就能记住mastermind JAPAN 的骷髅图案，本间正章 就下定决心一定要做一个比其他品牌更好的骷髅，当然前期还是下了不少功夫的，比如买许多研究骷髅的杂志，照片、骷髅模型等，为了就是画出自己最满意的骷髅，皇天不负有心人，最终还是得到了一幅最满意的骷髅图案，本间正章更愿意将mastermind JAPAN 骷髅看成是一个可以流传上百年成为爱与和平的标志。
在未正
mastermind JAPAN图片欣赏(20张)
式创立mastermind JAPAN之前，设计师本间正章（Masaaki HOMMA）就于YOHJI YAMAMOTO担任了八年售货员。本间正章明白到一个品牌的成功是需要顾客接受，肯买肯穿才算是真正的成功。
当在1997年，当本间正章离开了YOHJI YAMAMOTO后，就成立有限公司
“mastermind JAPAN CO.，Ltd.”，并创立品牌mastermind JAPAN。mastermind翻译为策划者，JAPAN则为日本，名字翻译起来是日本策划者，这个牌子代表了暗黑的日本潮流势力。
最后，如果说BAPE也有一个代言人，那么一定是NIGO。这个曾被《时代》评为亚洲英雄之一的家伙，来自日本群马县高崎市，以前的名字叫长尾智明。1993年11月，他创立了全名
bape
为"A Bating Ape in Lukewarm Water"的牌子，意为安逸生活的猿人。更是新一代日本年青人的偶像，他价值三千万美元的豪宅就坐落在六本木，我看过《CASABRUTUS》介绍他的豪宅，除了大得惊人，地上铺着虎皮地毯，还收藏有各式潮流公仔，安迪·沃霍尔的金宝汤罐，星战玩具以及成堆的LV皮箱、Eames夫妇的品牌家具。像所有玩嘻哈说唱的家伙一样，他也喜欢那些珠光宝气的东西，甚至镶着白金的牙齿，喜欢俄籍珠宝匠JacobArabo设计的钻石项链。他做唱片，四处交际，好友包括英国实验说唱组合UNKLE的首脑、著名音乐厂牌MoWax的创始人JamesLavelle，及美国大牌制作人PharrellWilliam。
A Bathing Ape 的 Logo有时会以其他名字出现,分别是"Bape", "A.S.N.K.A", "Ape General","Busy Work Shop", "FootSoldier" "Bapexclusive"。创始人长尾智明，1993年11月创立了"A Bating Ape in Lukewarm Water"，和其他里原宿系设计师一样，他也毕业于东京文化服装学院，但BAPE的LOGO却不是出自他手，而是他的好友里原宿文化重要代表
人物、著名插画师中村晋一郎花一周时间所设计。BAPE下面有很多子牌：BAPEST，Aape，Bapy 和Baby Milo。日本原宿的龙头品牌Bape由毕业于日本文化服装学院的设计师Nigo在1993年11月创立，“安逸猿”的LOGO由中村晋一郎设计。
bape
Bape安（逸猿）以T恤开始，由于其设计独特并限量供应，慢慢在日本的潮人中有了名气。之后设计师Nigo开始慢慢地设计其他服装，发展至今，已经有女装、童装、鞋子等众多的副牌，任何带有这只“安逸猿”图案的产品都会成为众人竞相追捧的对象。
2001年开始出现的Bape（安逸猿）女装品牌BAPYBusyWorkingLady，面向年轻的OfficeLady群体，和当初的灵感来源已经没什么关系，其设计师是KIKO，服饰玩的都是可爱元素，比如冰激凌、豹纹等，除Bape外，多在女装和童装产品上出现的叫作BABYMILO的小猴子是Bape（安逸猿）的玩具系列的代表作。
日本原宿的龙头品牌Bape全名是"A Bathing Ape in Lukewarm Water”，意思是安逸生活的猿人，由毕业于日本文化服装学院的设计师Nigo在1993年11月创立，“安逸猿”的LOGO由中村晋一郎设计。
日本东京大阪品牌EVISU是设计师山根英彦一手创的人气街头牛仔品牌，于1991年成立Evis，（由于和LEVI’S甚像，故在S后加了U，变成了如今的EVISU，在读音上也有改变。）以裤后袋的“M”字图案作标志，原来这“M”字图案是蜕变自Levi's的后袋车花。
品牌创始期正逢VINTAGE JEANS大热，EVI
YAMANE的设计除了忠于古董款原著之外，还充满了幽默感和颠覆精神，并且无论销售业绩多少，仍旧坚持着极小的产量以及大量的手工制作感。这使得收藏EVISU在VINTAGE JEANS迷之间渐渐有了意义。[1]
2003年底，HIDEHIKO YAMANE曾经接受《城市画报》的专访，回忆当初创作古典旧款牛仔裤的情形：“当时做出的牛仔裤当然没有现在所能做到的那么完美，但是整个过程都充满乐趣。其实，现在看到的很多元素，都是源自当初随意的一个念头——比如这个海鸥形的标志，就是牛仔裤的整个工序完成之后，我觉得少了点什么，于是在后袋上随手画了个海鸥，简直有点胡乱涂鸦的意思。最初每一条裤子上的海鸥标记都是我亲手画的……我对古典旧款牛仔裤以至关于它的一切细节走火入魔，比如布料质感、布卷标、后袋形状、撞钉、车线纹路……所有和制作古典旧款牛仔裤相关的技术我都非常感兴趣。不过这些技术都已是40年前的事情，在我之前似乎也没有人去关心，要找回来的确花了一些时间……”
川久保玲的父亲是庆应大学教授。她在大学时代就对美术产生了浓厚的兴趣。1967年，她毕业之后，到一家
川久保玲
服装布料公司上班，并在1969年正式独立成服装设计师，1973年她成立了一个服饰品牌，名称为“Comme des Garcons”（法文可译为“像个男孩”；常被简称为Comme）；1975年，川久保玲33岁时，正在在东京举行首次的女装发表会。1978年这个品牌开始有男装，称为HOMME。
COMME des Garcons 最近的作品是“PLAY”系列 由波兰设计师帕高尔斯基设计，此作品一上市，即在潮流界引起极大反响。而销售“PLAY”系列的一部分收入，将用于支持慈善事业。
Comme des Garcons &
1981年巴黎的女装发表会引起世界流行舞台的重视，隔年更以有名的乞丐装概念引领当代
篇五：市场营销4p应用
第七章 产品策略
引导案例：永远的芭比娃娃
1959年，美国马特尔公司创始人露丝·海德女士设计了一种能表达小女孩们理想愿望的3寸大的女孩，这个玩具娃娃被冠以与露丝·海德女儿相同的名字：芭比。芭比可以说是全世界最受欢迎的洋娃娃，热销全球几十年，至今魅力不减。一个美国小姑娘平均有8-10个芭比娃娃，意大利小姑娘平均有7个，法国和德国小姑娘平均有5个；世界各国的小姑娘们都愿意向芭比娃娃倾吐自己心中的秘密。在世界140个国家中，几乎每秒钟就有3个芭比娃娃被售出；专为芭比娃娃缝制的鞋已经超过了10亿双；芭比娃娃的年营业额高达14亿美元。当年的马特尔玩具厂靠芭比娃娃成了全球最大的玩具公司之一，该公司的某些藏品现已身价数千美元。
近几十年来，芭比一路走来并不寂寞，她的男友肯尼、小妹妹凯莉和许多动物朋友，如小狗、猫、马、鹦鹉、驴子、黑猩猩、熊猫、狮子、长颈鹿、斑马等。1964年，小妹巧比首次出现，至今最新的版本是装扮成高中生模样。到目前为止，巧比可以说是芭比存在最久的妹妹！1966年，芭比的家庭出现了度蒂和陶德两个双胞胎弟弟妹妹及英国的表妹法蓝西，他们造型可爱，相当受欢迎！80年代中期，芭比又有一个表妹洁西来造访。1995年，妹妹凯莉首次出现，还有肯尼的弟弟小汤米也伴随上市。1999年，小妹妹克莉丝也加入芭比家族。2006年，公司推出最新珍藏款黄金天使芭比。
几十年来，芭比的朋友接二连三的出现，1964年公司推出了芭比的第一个好朋友蜜琪，它虽然面貌平凡，但是身材和芭比一模一样，这让许多妈妈松了口气，不必为打理蜜琪的衣服而烦恼。此外，蜜琪的男友艾伦也出现了。芭比的英国友人史黛西、第一个黑人朋友克莉丝蒂陪她购物逛街。
70年代初期，马特尔公司又介绍了两位新朋友洁咪和史黛菲。到了80年代，芭比的圈子有了更多异国朋友，她有两个亚裔朋友，米可来自夏威夷，达那1981年上市，来自东方。另外一个拉丁裔的朋友泰瑞莎在1987年出现。90年代的新朋友中，妮雪是从纽约来的黑人，玛莉来自法国，艾娜则是来自墨西哥的奥运游泳选手，雀儿喜是从英国一路弹唱到美国的民谣歌手，桃丽则是远从澳洲来的运动好手。2000年，芭比又多了两位朋友，从东京来的电脑高手玛瑞和喜爱音乐的业余DJ伯朗尼。另外，芭比娃娃有专属的造型师和知名服装设计师为其设计造型和服饰。每年设计师们都要为芭比设计许多的时尚服饰和配件，靓衣、太阳镜、项链、手袋、鞋子等应有尽有。为了使她生活得更舒适，她还有专属的卧室、客厅、浴室、厨房……里面有无数的小配件，随时为芭比和小朋友带来意外的惊喜。
80年代，马特尔公司又推出了专为收藏和陈列设计的珍藏版芭比，美丽的脸部、精美的服饰和盒装掀起了芭比的收藏热，她们不仅得到了小朋友的热爱，也受到了成人收藏家的青睐。因此，当父母挑选芭比娃娃作为生日礼物或圣诞礼物送给自己心爱的女儿后，他们就会发现围绕着芭比娃娃，女儿有了没完没了的购买请求。
随着社会的变迁，芭比的交际圈还会不断有新朋友加入，借以反映时代的风貌。芭比邀请全世界的小女孩来体验快乐、时尚和友谊，激励她们并发挥她们的想象力和创造力。
讨论题：1、芭比娃娃能畅销不衰的原因是什么？
2、芭比娃娃产品的开发与推广对其他玩具娃娃的开发与推广有什么启示？
第一节 产品组合策略
一、产品及其分类 （一）产品概念
现代市场营销学认为，产品是能够在市场上得到的、用于满足人们需要和欲望的任何东西，包括实物、服务、场所、设计、软件、意识等各种形式。简单说，产品就是指通过交换而获得的能够满足人们消费需求的一切物品和服务。 （二）产品整体概念的五个层次 1、核心产品
核心产品是指向购买者提供的产品的基本效用或利益，是构成产品最本质的核心部分。消费者购买商品并不是为了获得产品本身，而是为了获得能够满足某种需求的使用价值。
例如：消费者购买洗衣机，并不是为了拥有这种机器物品本身，而是为了获得清洗、洁净衣物的效用。
2、形式产品
形式产品是核心产品所展示的全部外部特征，即呈现在市场上的产品的具体形态或产品核心功能、效用借以实现的外在形式，主要包括品牌商标、包装、款式、颜色、特色、质量等。由于形式产品更加直观、形象，更易为消费者所理解，因而也是企业和顾客沟通、传递核心产品（需求）的有效工具。核心产品往往是单调的、一致的，而形式产品却是丰富多彩的，因而是品牌差异化的主要来源。
3、期望产品
期望产品是指顾客在购买该产品时期望得到的与产品密切相关的一系列属性和条件。 比如，旅馆的住客期望得到整洁的床位、洗浴香波、浴巾、衣帽间的服务等。 4、延伸产品
延伸产品是指消费者在取得产品或使用产品过程中所能获得的除产品基本效用和功能之外的一切服务与利益的总和，主要包
括运送、安装、调试、维修、产品保证、零配件供应、技术人员与操作人员的培训等，它能给消费者带来更多的利益和更大的满足。
由于技术的发展，企业之间竞争激烈，不同企业提供的同类产品在核心利益上越来越接近，很难有大的差别，因此，正确发展延伸产品便成了企业获得竞争优势的有效手段。
美国营销学家里维特曾指出：未来竞争的关键，不在于工厂能生产什么产品，而在于产品所提供的附加价值。 5、潜在产品
潜在产品是指现有产品包括附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。 它指出了现有产品可能的演变趋势和前景。 核心产品层：解渴
形式产品层：优美的瓶子、醒目的商标、优良的品质 延伸产品层：送货、快速结款、保证温度
期望产品层：年轻、热情、品牌感、到处可以买到、质量好、价格便宜 潜在产品层：潮流、趋势 （三）产品的分类
1、根据产品的耐用性，可以将产品划分为耐用品和非耐用品 （1）耐用品
产品使用寿命较长，通常有多种用途，价格比较贵。例如：洗衣机、冰箱、空调等。 （2）非耐用品
消耗快、购买频繁、价格较低，一般是生活日用品。比如：香烟、啤酒、报纸、牙膏等。
2、根据产品的有形性，可以将产品划分为有形产品和无形产品
（1）有形产品
即实体产品，可以看得见、摸得着的产品。 （2）无形产品
即服务。服务时无形的、可变的，易消失的，例如：理发、教育、旅游、银行业务、家居维修、酒店服务等。
有形产品和无形服务的关联性
3、根据产品的购买者和购买目的不同，可以划分为消费品和工业品 1）消费品
消费者日常生活用品。根据顾客购买习惯，消费品可分为：
①便利品。顾客购买频繁的商品。如：香烟、报纸、牙膏、洗发水等。消费者对产品已有相当的了解，价格较低，购买时间短，以方便为主。
②选购品。顾客在购买过程中，对产品的适用性、质量、价格和式样等方面有针对性的比较的产品。如：家电、家具、服装等
③特殊品。具备独有特征和品牌标志的产品。由于产品有一定的特色，消费者愿意付出努力去购买，比如，汽车、名牌手表、香水、服装等。
④非渴求品。消费者不了解或者即使了解也不想购买的产品。如，保险、墓地、百科全书等。 对非渴求品需要付出诸如广告和人员推销等大量的努力。 二、产品组合及其相关概念
1、产品组合 是指一个企业生产经营的所有产品线和产品项目的组合。
2、产品线 也称产品系列或产品大类，是指在功能上、结构上密切相关，能满足同类需求的一组产品。每条产品线内包括若干个产品项目。
3、产品项目：是指产品线中各种不同品种、规格、型号、质量和价格的特定产品。
产品组合具有一定的宽度、长度、深度和相关度。 （1）产品组合的宽度
是指一个企业所拥有的产品线的数量，一个企业拥有多少条产品线，就表明其产品组合的宽度。 （2）产品组合的长度
是指一个企业所拥有的产品项目的总和，即各条产品线所包含的产品项目的总和。 （3）产品组合的深度
是指企业的产品线中每种产品有多少花色、品种、规格。假设佳洁士牙膏有三种规格和两种配方，则佳洁士牙膏的深度就是6。
（4）产品组合的相关度（关联度）
是指企业的产品组合中各条产品线之间在最终用途、生产条件和销售渠道选择等方面的相关程度。 三、产品组合调整策略 1、扩大产品组合策略
这种策略包括拓展产品组合的宽度和增强产品组合的深度。其中：扩展产品组合的宽度是指增添一条或几条产品线，扩大产品的经营范围；增强产品组合的深度是指在原有的产品线内增加新的产品项目。 优点： ①满足不同的偏好的消费者多方面需求，提高产品的市场占有率。
②充分利用企业信誉和商标知名度，完善产品系列，扩大经营规模。 ③充分利用企业资源和剩余生产能力，提高经济效益。 ④减小市场需求变动性的影响，分散市场风险，降低损失程度。
2、缩减产品组合策略
缩减产品组合策略是削减产品线或产品项目，特别是要取消那些获利小的产品，以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目。缩减产品组合的方式有：
①减少产品线数量，实现专业化生产经营。 ②保留原产品线，削减其中的某些产品项目。
优点： （1）集中资源和技术力量改进保留产品的品质，提高产品商标的知名度。
（2）生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本。 （3）有利于企业向市场的纵深发展，寻求合适的目标市场。 （4）减少资金占用，加速资金周转。
3、产品线延伸策略
产品线延伸策略是指全部或部分地改变公司原有产品的市场定位，具体可以分为以下三种。 （1）向下延伸
指企业原先生产高档产品，后来决定增加低档产品。例如：精工和西铁城的手表最初定位在高价市场，随后则在低档市场推出手表产品，如精工在亚洲市场推出了阿尔巴牌手表，在美国推出了帕萨牌手表；而西铁城则推出了艾得克牌。 企业采取这种策略的主要原因：
（1）企业发现其高档产品的销售增长缓慢，因此不得不将其产品线向下延伸； （2）企业高档产品受到激烈的竞争，必须用侵入低档产品市场的方式来反击竞争者 （3）企业最初进入高档产品市场是为了建立其质量形象，然后再向下延伸； （4）企业增加低档产品是为了填补空隙，不让竞争者有机可乘。 企业采取这种策略的风险：
（1）若使用不当，有可能使名牌产品的形象受到损害，所以低档产品最好用新的品牌。 （2）这种行为有可能激怒生产低档产品的企业，导致其向高档产品市场发起攻击。 （3）企业的经销商可能不愿意经销低档产品，因为经营此类产品获利较小。 （2）向上延伸
生产经营低档产品的企业，在原有产品线中增加高档产品项目。
主要原因：
（1）高档产品畅销，销售增长较快，利润率高。 （2）企业估计高档产品市场上的竞争者较弱。 （3）企业想使自己成为产品种类齐全的企业。 企业采取这种策略的风险：
（1）可能引起生产高档产品的竞争者进入低档产品市场，进行反攻。 （2）未来的顾客可能不相信企业能生产高档产品
（3）企业的销售代理商和经销商可能没有能力经营高档产品。 （4）双向延伸
原定位于中档产品市场的企业，在掌握了市场优势以后，将产品项目逐渐向高档和低档两个方向延伸。 成功的双向延伸策略可使企业成为某类产品市场的领导力量。
如：德克萨斯仪器公司以中等价格和中等质量推出了一批计数器，然后它逐渐在低端上增加机型，从玻玛公司夺取了市场份额；它又推出了一种价格低于惠普公司的计数器，争取了不少高档市场份额。 4、产品线现代化策略
有些企业产品组合的宽度、深度虽然合适，但产品线的生产形式陈旧，技术性能落后，就必须对原有产品线进行现代化改造。 一般可采取两种方式：一种是逐步实现技术改造，另一种是全面更新。逐步实现的方式可以节省资金，但也容易被竞争者发现和模仿；而快速实现产品现代化，需在较短的时间内投入大量的资金，但可以快速产生市场效果，对竞争者构成威胁。 第二节 产品生命周期 一、产品生命周期及各阶段
产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命的循环过程。
注意：产品生命周期是产品的经济寿命，即在市场上销售的时间，而不是使用寿命。使用寿命是产品的自然寿命，即产品实体从开始使用到消耗磨损废弃为止所经历的时间。
产品在其生命周期过程中主要经历投入期、成长期、成熟期和衰退期这四个阶段。 二、产品生命周期各阶段的特点和营销策略
1、投入期的特点和营销策略 这一阶段的市场特点是：
（1）生产同类产品的企业较少，企业的生产批量小，产品规格、花色、款式单一，产品设计尚未定型； （2）单位产品生产、经营成本高；
（3）大多数消费者不了解该产品，只有少量追求新奇的顾客可能购买，销售很小。 （4）企业通常获利甚微，甚至亏损经营；
营销策略：
介绍产品，吸引消费者试用
（1）
基于促销和价格因素的产品生命周期导入期的营销策略
快速撇脂策 这种策略采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。
实施这一策略须具备的条件：产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理强，急于购买新产品；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。
一般而言，在产品引入阶段，只要新产品比替代的产品有明显的优势，市场对其价格就不会那么计较。 （2）缓慢撇脂策略
以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。
实施这一策略的条件是：市场规模较小；产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争的威胁不大。 （3）快速渗透策略
以低价格、高促销费用推出新产品。目的在于先发制人，以最快的速度打人市场，取得尽可能大的市场占有率。然后再随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效益。
实施这一策略的条件是：该产品市场容量相当大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；潜在竞争较为激烈；产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。
（4）缓慢渗透策略 企业以低价和低促销费用推销产品。低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润。 这种策略的适用条件是：
市场容量很大；市场上该产品的知名度较高；市场对价格十分敏感；存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。 2、成长期的特点和营销策略
特点： （1）经过投入期对产品的改进，产品设计已基本定型，产品质量稳定，花色品种增加；
（2）经过前一阶段的促销活动，消费者对产品的性能、用途已比较了解，购买者迅速增加，产品销售量增长很快； （3）随产量的迅速增加，企业各项成本下降，企业获利丰厚； （4）同类产品的生产企业增加，市场上开始出现竞争。
针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润的时间，可以采取下面几种策略： 1.改善产品品质
如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。 2.寻找新的细分市场
通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。 3.改变广告宣传的重点
把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。 4.适时降价
在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。 3、成熟期的特点和营销策略
特点：（1）产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降；
（2）企业生产批量很大，产品花色、品种、款式更新较快； （3）市场上类似产品增多，消费者对产品选择余地增大；
（4）企业间竞争十分激烈，为扩大广告攻势，企业经营成本迅速增加，获利开始下降。
对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略： 1.市场调整 这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。
例如：美国的杜邦化学公司开发的尼龙产品最初用于军事，制造降落伞和绳索，以后用于服装领域，现在用于轮胎的衬布等，使该产品在一种市场饱和后又在一个新的市场焕发生机。
2.产品调整
这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuwozuowen/" target="_blank" class="keylink">我徊愦蔚牡髡伎墒游吩偻瞥觥?/p>
例如：中华牙膏向社会公众宣传他们的牙膏中注入了珍珠岩成分用来增进对牙齿的美白功能，以表明中华牙膏在牙齿美白方面的完美功效。
再如：众多青少年对港台明星甚是崇拜，”百事可乐“就抓住机会 ，利用明星造势，在其饮料罐装外壁，增加了周杰伦、蔡依林、古天乐等明星图片，以吸引年轻消费者的注意。 3.市场营销组合调整
即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。 4、衰退期的特点和营销策略
特点： （1）产品销售量由缓慢下降变为急剧下降，企业获利下降；
（2）市场上开始出现替代产品，消费者兴趣发生转移； （3）许多竞争者开始转产或部分转产。
营销策略：
1.继续策略 继续延用过去的策略，仍按照原来的细分市场，使用相同的分销渠道、定价及促销方式，直到这种产品完全退出
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