鼓励大家的一封信

篇一：送给自己,激励自己的一封信

转眼，又是一个夏来到。上一个夏的蝉鸣还在耳畔回响，这个夏的酷热又即将向我们袭来。似乎一切都发生在昨天，但一切都成为永恒不会在改变。昨天的昨天在眼前，明天的明天不遥远。走走停停、停停走走。突然发现，时间一直都在，是我们在飞逝，是我们在改变容颜。

我们这一生也许都将记住“11”这个数字，因为我们是大学这个大家庭里 11级的学生。并且在这一年里我们也度过了2011.11.11这个超级光棍节。11这个数字估计就像歌词里唱的一样“你存在我深深地脑海里，我的梦里我的心里我的歌声里。。。。”

我们还记得当我们交上高考时的最后一张试卷。欢呼声响彻高中的校园。 我们还记得当我们报志愿时那种紧张与犹豫。

我们还记得当我们拿到录取通知书时那种高兴与喜悦以及对即将进入的大学校园的憧憬与想象。

我们还记得当我们拖着大大小小的行李箱顶着头上的烈日踏进大学校门时各种陌生与好奇。

我们还记得当我们走在校园里向学长学姐问路时的情景：学长，请问去***怎么走？学姐，****怎么走？谢谢。。。。。

我们还记得与室友的第一次见面。我们还记得第一次在大学食堂里吃的饭。我们还记得。。。。。。我们还记得好多好多。

这个夏天，这一切又将重新上演。同样的情景同样的剧情，唯一不同的是：新人取代了旧人。11变成了12.。。。。。

大学里的第一年即将结束。这一年你是怎么度过。无论你是迟到、旷课、玩DOTA，还是读书、学习、当学霸。请让我们相信，这一年，我们每个人都在成长。身上都少了那份出来学校的稚气，多了一份岁月消磨的沧桑。当然这种沧桑正意味着我们正一点点变成熟，意味着我们一步一步的成长。

走过大一，也许我们还对未来很迷茫，对生活还抱有幻想。但是我们已经不再是那个青涩的少年。我们拥抱成长，心怀希望。

这一年让我们学到了好多，也明白了好多。但有一点我们必须明白。要有自己的主见要学会自己明辨是非对错。大学里你可以选低调的生活，你也可以选择高调的处世。你可以选择普普通通，也可以选择另类个性。总之，走自己的路，

不做下一个谁只做第一个自己。

人没有三六九等之分，但友情却有着孰轻孰重之分的。每个人都有一个朋友圈，众所周知每个圆圈都有一个中心，必然有一些人靠近这个中心，也必然有一些人靠近这个圈的边缘。当然有更多的人处于这个圈之外。至于这个圆的中心，不同的人不同。有的人是以自己为中心。有的人以金钱，有的人以权力。当然大部分人还是以时间为中心。随着时间的发展。我们的每个人的位置都不停的改变。一个人的圈子就那么大。有人远离了中心就有人靠近中心。有人离开了圈子就有人进来弥补。所以我们不必因为原来朝夕相处的朋友少了联系而忧愁。不是我们忘记了曾经的友情，而是时间和距离让我们都不得不改变。这是人之常情也是世间定理。总之小包在这里说一句：相遇就是缘，且行且珍惜。

也许在过去的一年里有人已经告别单身。也有人告别恋爱。至于大学里的爱情。每个人都有每个人看法。无论你是要在大学4年谈一场轰轰烈烈的恋爱到毕业两人和平分手。还是你宁愿等待等到能陪你走到婚姻殿堂的那个他（她）。总之没有在爱情里没有谁对谁错。追求过程和追求结果都是一种追求。至于你是4年谈一次恋爱还是一年谈4次恋爱这都不是问题。问题是只要你在恋爱时是真爱就好。爱情这个人类探讨了几千年都没有搞明白的东西，不是我们大学四年就能看懂看透的。记住爱情可以等待但不可创造。

忘记什么都不要忘记我们的父母。既然我们已经长大就要学会向父母报喜不报忧。要知道我们的爸爸妈妈都是上有老 下有小的如今社会上最辛苦的人。岁月的无情已经剥夺了他们的年轻容貌，为人子女的我们不要在无情的挥舞着新的伤痕了。没事多回家看看父母多打几个电话，少向他们抱怨我们在学校的事不好情绪。你什么时候见到我们的爸爸妈妈向我们抱怨他们工作中的不顺生活中的艰辛。没事多于父母谈谈心。不要每次只有在受到委屈时才想起他们，不要在每次没钱时才想起他们。不要只在父亲节母亲节才想到感恩。感恩没有节日之分。

无论大一这一年我们怎样度过。让我们原谅已经浪费的时光。珍惜正在流失的岁月。相信时间不会跟我们开玩笑。它所流失的每一秒都是我们生命的减少。

请相信世间好人居多，你所遇到的坏人只是暂时的糊涂，并非本性如此。以诚待人心诚则灵。

请相信目标永远在你的前方不远处，你有可能实现但未必一定能实现，其中需要汗水和努力。

不要因别人的错误惩罚自己，不要因朋友的背叛而怒火中烧，他的错误为什么需要你来承担，你可以选择沉默。莫让亲者痛，仇者快。

学习仍然是重中之重，知识不能直接生成力量，但它是生成力量的原料。书到用时方觉少。

爱情已然到来，不必惊慌，随遇而安，爱时请认真，不爱时请珍重。不要伤害爱过的尽管是已经不爱的人，毕竟，相爱的岁月中你们一起走过。更不要为情自伤，这不是爱的本意。

不要独守书斋，不要两耳不闻身外事。一朵花在墙角独自开放时，世界就会变小。天外有天，人外有人，心胸永远向世界敞开。相信已知越多，未知越多。

不要为生命的意义而烦恼，活着本身就是活着的价值，多想无益，我们只需前行，只要步伐未停，路就在脚下延伸。

不要为琐事斤斤计较，年轻的生命不是用来八卦的，被人八卦时不要伤心，能为他人的生活增添乐趣，我们应该高兴。

不要惧怕磨难，磨难中会生成生命的强度，告诉自己：风吹雨打算得了什么，死亡也不能让我低头。但你仍需解决磨难的方式，蛮干无效率，学会思考，学会处事方式。

不妨让自己世俗一点，俗本无错，我们都是热爱生命的凡人，谁愿意枯灯木鱼，将年华坐度。

爱物质没错，爱表现没错，爱别人不爱的也没错，关键是你是否真爱。

不需永远活于他人的评价，但请尊重世俗的评价。全人类都反对的事情，我们不做（太危险），没有人反对的事情，我们也不做（没价值），部分人反对的事情，我们思考后再做。

多看与学科无关的书籍，无关并非无用，也许三年后你所从事的工作恰与专业无关。条条大路通罗马，不必认为此路不通就无路可走。

慢慢遗忘那句我们在小时候挂在嘴边的话：这不公平。不要将一切寄托于公平，若道命运，休谈公平。公道自在人心，但有人的地方亦有不公道。学会正视（潜）

规则，保持改变它的决心，但不要成为愤青。

大二不要想大四的事，不要想毕业后的事，将目标定在我们可以看到的地方，过远的目标会增加不必要的压力，不要因未来的想象影响今天的生活。 悲观地思考，乐观地生活，我们既需要思考的深度，也需要生活的温度。

最后大学生励志网送大家一句话：你所做的每一件事情都要对自己负责，对未来负责。

大二了，放下天真、别太傻。。。。

没有事少要上QQ、人人 那会浪费你很多时间

早点睡觉，早点起床.。

每天提醒自己，不要忘记理想.。

有时间多看书，多学习，做一个有文学素养的人，不要把时间浪费在滑稽怪诞的事情上；

多锻炼身体，身体垮了什么都没有了，要对自己好一点；

努力学习赚钱的本领，钱是一个人活着的根本，是做人的尊严；

常回家看看爸爸妈妈，常给好朋友打电话，亲情和友情是最珍贵的感情； 学会做个倾听者，要多听听别人的感受，从中获得一些宝贵的经验； 要学会玩，学会有品位的玩；

自己的烦恼，不要带回家，不给任何人分享；

要会装扮自己，邋遢不是一个酷的表现，是没教养的结果；

不要以貌取人，特别是女人，漂亮的也许是个魔鬼，丑陋的却可能是天使，上天总是公平的；

学会拒绝，凡事量力而行，做不了，绝不逞能。

尽量少和没素养的人交往，免得受其影响；

爱自己的人，好好珍惜，好好保护，终了一生；

不要把感情浪费在没有希望的人身上，看重外在的人永远都是弱智，只有在伤痕累累时才明白，真正爱她(他)的人原来一直在她(他)身边关注她(他)。

现实一点，爱情在现实面前总是那么苍白，不要天真的认为爱情和浪漫是等号关系；

做婚姻的有心人，好好准备步入婚姻，好好准备做一个好丈夫好妻子；

不要老是想做救世主，就算是救世主，也没必要去拯救世人。可怜之人，必有可恨之处，而且都是犹大；

要明白读过很多书的人不一定有很多知识，没上过学的人却不一定是文盲； 做事三思而后行

做工作的有心人；

永远别去解释，理解你的人不需要；不理解你的人，不配要。

别过分坚持自己现在的想法，那样子以后会比较少后悔。

趁着在校园，多学点知识。等你走出校园了，你会发觉必要的知识你是那么的缺乏。

珍惜你身边的人，因为他们最容易被你忽视。外来的和尚虽然好念经，但不一定贴心。

永远感激那些曾经关心或者正在关心你的人。

现实中出淤泥很难不染，但是你要学会经常清洗自己，不是身体，乃是心灵。 不要轻易作出承诺，因为你还没那能力去保证实现。做不到的承诺比没许下效果呢更差。

篇二：2013年写给高三孩子的一封信鼓励高考

致高三孩子的一封信

亲爱的孩子们：

请允许我这们的称呼你们，因为这样我觉得更亲切些。

因而今天我觉得有必要和大家交流一下。以前看过一则故事，觉得非常适合现在的我们，摘录下来与大家共享。

一个猎人带着一只猎狗出去打猎，见到了一只兔子，猎人用枪打伤了兔子的一条腿，兔子拼命的逃跑，猎狗开始追兔子，后来兔子跑得太快了，猎狗追不到兔子，就回来了。猎人见到猎狗没有追到兔子，非常生气，问它：“我用枪把兔子都打伤了，你还没有追到。”猎狗回答说：“我尽力了，兔子跑得太快了，所以没有追上。”当兔子跑回洞里的时候，其他兔子非常惊讶，说：“你都受伤了，怎么还能逃回来？”这只兔子说：“猎狗是为了一顿午餐在奔跑，而我是为了生命在奔跑??为了生命的曙光，我是全力以赴，竭力而为。” 这个故事很有意思，涉及到两个词，一个是尽力而为，一个是竭力而为。以前我会与大家说，凡事尽力就可以了，现在我要和大家说，在高三剩下的365天时间里，我们要竭力。因为尽力，我们会为自己的过失或失败寻找各种各样的借口与理由，正如这(来自:WWw.SmhaiDa.com 海达范文网:鼓励大家的一封信)只猎狗一样，“我尽力了，兔子跑得太快了”；而竭力而为，摆在自己面前的只有一条路，那就是勇往直前，没有退路，更没有找各种理由的借口，正如这只兔子，它是在逃命，可能这就是所谓的“置之死地而后生”吧。作为即将参加高考的我们现在好比这只兔子，没有退路，唯有勇往直前，才可以看见希望的曙光。

高三不是神话。高三需要我们从高一、高二开始一步一步地打磨出来，高三是现实的，高三也是残酷的。我们更不是神的孩子，我们只是凡夫俗子，但是凡夫俗子若能脚踏实地也可以干出惊人的事迹。

有人说，未经历过高三的人生是不完美的的人生，没有参加过高考的人生是缺憾的人生，至少少了一次特殊的生命旅程。高考，带给我们的是挑战与机遇并存的机会，给自己压力，它会给你多倍的动力；多给自己微笑，它就会 给你带来信心；多给自己追求，它带给你的将是欣喜。高三意味着拼搏，也意味着重生。高三，我们承载的太多太多，父母的愿望，老师的期盼，自己的理想等等。我想，也正是高三的晦涩才增添了人生的七彩斑斓。

在高三最后的365天时间里，成绩、分数固然重要，但拥有一种良好的精神状态、保持一种良好的意志品质同样很重要。在这里我倡导大家拥有“三力”，即耐力、定力和毅力。

耐力，是指做事要有耐久能力，有惯性，绝不能出现三天打渔两天晒网的现象。高三的复习更需要大家有耐力，因为高三的复习好比是登上山顶俯瞰，以高屋建瓴的态势审视整个体系进而查漏补缺。有时学习的量比较大，学习的点比较小，若没有耐力，整个复习工作将功亏一篑。

定力，是指能禁得起外界的诱惑，让自己沉潜和专注。高三，我们要面对的诱惑或许还有很多，但你们必须要“静得下，坐得住”，安捺住自己一颗躁动的心，让自己迅速进入状态，真正做到心无旁鹜，专心致志。这样才能使自己在学习中有所突破和提高。

毅力，是指做事有恒心，能坚持不懈，有顽强拼搏的精神。古人云，“人贵 有志，学贵以恒”，说的就是这个道理。高三的孩子，也许你会碰到学习的瓶颈，即学习的高原现象，自己付出了很多，得到的甚微，有时可能什么也没有得到，若这时放松那将永远达到不了胜利的彼岸，领略不到“一览众山小”的风景。因为，此时倘能迎面而上，坚持不懈，便会顺利地突破瓶颈，赢来学习上新的高峰。当然，顽强地拼搏需有强健的体魄，因而课后的锻炼同样也需要大家坚持。

作为家长，多么希望今天的你们是快乐的，明年的高考是顺利的，今生的你们是幸福的。孩子们，竭力吧，为了你、为了父母、为了老师，为了关爱你的亲朋好友！

你好！不觉间你已步入高三，短暂的高中生涯已进入倒

计时，在百日誓师大会来临之际，妈妈和你一样的心情，在此，衷心的祝福你！高三是一场考验，对每个人都是如此。交织着痛苦与欢乐，融汇了激情与

怅惘。高三像一辆亢奋的铁革战车向我们隆隆驶来。儿子，你是否挺起了坚强的身躯？骑上你的战马，奋力搏杀冲过去，迎接你的将是金光灿灿的胜利金杯??身躯？骑上你的战马，奋力搏杀冲过去，迎接你的将是金光灿灿的胜利金杯??臂？运用你的睿智，排除万难闯过去，迎接你的将是春意盎然的人间天堂?高考带给我们每个人的都是机遇与挑战并存的机会，给自己一点压力，它会回报你十倍的动力，给自己一点信心，它会回报你十倍的微笑，给自己一点追求，它会回报你十倍的欣喜。有人说，没有经历过高三的生命是不完美的生命，没有参加过高考的人生是有缺憾的人生，至少少了一次特殊的生命旅程。高三意味着搏击，意味着铺垫，也意味着重生。的确，高三会让我们承载的太多太多，让人窒息，又令人难忘。不过，也许正是因为它的晦涩，才使你更加感受到世界的七彩斑斓！每一个成功者的背后都有一段艰辛的历程。当你在天朦朦亮就起床时，当你阔步在空旷的操场时，当你在题海战中拼搏厮杀时，其中的每一个细节都将成为奠定你高考胜利的基石。曾因某次考试失利而纠结难过，也曾因一次意外的摔伤而莫名想家。儿子，人生会经历很多，而每一次的闪亮都将丰富你的高中生活。每一个考上理想大学的孩子都必然经历过高三的辛苦，而只有真正地经历了这些苦难的孩子，才能更真切地体味理想实现的幸福。亲爱的儿子，我相信你一定能做的更好！稳定的、积极良好的情绪反映，是一个高三学生提高成绩的最重要因素。所以，从现在起，你一定要摆脱“恐高症”的羁绊，轻松应对。不要为知识不牢、方法不对能力不够而焦虑，要在大压力、快节奏的环境中反复的自我认知反省、从容应对；要在无边的练习、无休止的考试中不断的自我分析、科学加压，让高三这个另人发狂的魔鬼遁出我们的视野，让高三这个文化地狱变成理想的天堂。儿子，我们在为你鼓劲！强壮的、身心健康的生命体征，是你冲刺高考的最有力的保证。所以，从现在强壮的、身心健康的生命体征，是你冲刺高考的最有力的保证。所以，从现在起，你一定要消除“亚健康”的困扰，奋力前行。把沉重的心理压力、紧张的焦虑不安带来的极度疲劳困倦，变成拼搏向上的动力；把沉重繁杂的课业带来的压抑消极，变成对学业的主动把握；把考试“考活”，把学习“学活”，找到学习的感觉，增强必胜的信心。不经历风雨，怎么见彩虹？儿子，我们会为你加油！很多事情，特别在关键时刻，它的成功与否，其实取决于心态的选择。高三，紧张的学习和频繁的考试会让人身心俱疲。希望你用勇敢地、积极地，乐观地心态去面对它，接受它，经历它。高三的老师都是学校最有经验的老师，对于高考他们积累了丰富的实战经验。要充分相信你的老师，尊敬并虚心向他们请教。有句话说“行百里者半九十”，就是说如果把走100里路看成一件事，那么前面走过的里路，仅仅完成了事情的一半。这句话的深层含义是说：当一件事情，越来越接近终点和成功的时候，往往越重要、越艰难，所以谁如果能够在高三这最后的时刻，抓得好、抓得牢，谁就能笑到最后，笑得最甜。但是谁要是在最后的刻，心态变差、效率下降或者有些事没有做到位，那么很可能在最后的一段时间败下阵来。总之，妈妈想告诉你高三的最后学期并没我们想象的那么可怕，世上没有天才，只有勤奋。要充满自信，放平心态，扎实学习，不要去想还有多少日子，只要努力，

亲爱的孩子：

你我素昧生平，相距千里，只是因为有了比尔.盖茨,只是因为有了国际互联网，我和你的父亲，间接地也和你在互联网上相遇、相识……

亲爱的孩子，我知道，你现在是一个高三的学生，我想，现在你也是一个负重前行的勇敢的战士！真的非常的敬佩你：在你稚嫩的肩膀上，背负着太多、太多的希望、理想以及老师、家长、父辈们的期望……

同样，真的非常非常的钦佩你，在这种负重的状况下，你竟然奋勇前行。我想，在你的身边，还有千千万万的同龄人，和你在一道披荆斩棘的前进……

记得许多年以前，我的一个朋友对我说：孩子上高中，就像是走进了一段长长黑黑的隧道：进入这个隧道的学生只有一个前进的目标：那就是三年后的高考。高考的那个日子，就像是光、就像是火，就像是路标，指点着，也吸引着所有进入隧道的学子们向那隧道的尽头走去！因此，记得以前，有一个老师曾经以无比欢欣鼓舞的口气说：“孩子们，你们苦苦等待的那一天就要来到了！高考的日子，对于高三的学生来说，意味着什么？显然，对于你们来说，高考，就是我们大家全体的辉煌、盛大的节日啊！我们不是说要报效祖国、报答父母吗？我们不是说要实现自己的职业理想吗？还有哪一天的日子，能比高考的到来能让我们更兴奋、更激动呢？孩子们！你们准备好了吗？……”亲爱的孩子，说实话，我从来没有想到，高考，居然可以这样理解，高考，居然可以被视为是一个节日……是一个辉煌的节日……不知你和你的父母及你们的老师是如何看待高考的日子的？我只记得，当老师的发问甫出的时候，全体同学群情激昂，他们以“准备着，时刻准备着，我们已经准备好了”的呼声，回应老师的提问……当然，这种自信，这种决心，是全体老师、学生三年来一步一个脚印踏踏实实积累出来的。三年的风霜雨雪，三年的寒来暑往，还有三年的吃苦、从严、争优……

亲爱的孩子，如果到了高考的前夕，当有一个人问你：“你准备好了吗？”的时候，你是否可以像他们一样，掷地有声地答道：“我准备好了！”相信你，经过刻苦的努力，到那时，你一定可以像一个真正的男子汉那样，高声自豪、勇敢地宣布：我准备好了！

亲爱的孩子，或许你会问：为什么我们一定要参加高考？为什么我们一定要走过这样一条充满荆棘的道路？为什么我们一定要上大学？……为什么？为什么？是啊，许许多多的

为什么，在许多时候，在我们还没有认真思考的时候，答案已经清楚、明了……

大学是什么？高等教育是什么？当我们年轻的时候，付出花季年华的三年，为进入大学做准备，是否值得……或许，在你面对不尽如意的考试成绩的时候会如此提问，或许你面对一些无法解释的社会现象的时候会如此提问，也许，尽管在表面上你在努力地学习，其实在内心深处，对于大学，稍稍有些“不以为然”，并不觉得这是你唯一的出路……但是，孩子，无论如何，我还是要告诉你：为了将来的大学生活，尤其是为了将来的高质量的大学生活，现在你所付出的一切，都是值得的，而且，将来，你现在的付出，将会得到十倍、百倍的回报……

大学是什么？“它不仅是一个培养子弟的学校，不仅是训练后代技能的场所，不仅是施教者传授人伦准则和社会理想的组织，它更是一个科学的保证。……当你们进入大学之后，才开始发现大学的意义并不是单纯的职业训练。大学要求它的学生——理性与科学系统的新的参与者……大学阶段做两种预备：其一，预备做一个高水平的人。因为你们已经用你们以往的努力证明你们是人群中的优秀分子……其二，预备做一个强有力的人。因为你们会在知识最集中，在教授的引导下、同学的激励下，从图书、实验和实习的培养中拓展思路，掌握方法、……在竞争中立于不败之地。……”上面的文字很抽象，是吗？但是，我却认为说得很准确！也许有的内容你现在还不太理解，但是，只要你可以记住，孩子，在今后的生活及求学的道路上，你会逐渐理解的……

还有下面的一段话，是前微软副总裁李开复博士写给大学生们的，在此一并摘录下来，就算是结束语吧，希望以此，引起好孩子对大学生活的向往和憧憬，进而增加一些高考复习的动力……（很功利，是吗？^-^……）

“大学是人生的关键阶段。这是因为，进入大学，是你一生中第一次放下高考的重担开始追逐自己的理想、兴趣；这是你第一次离开家庭生活，独立参与团体和社会生活；这是你第一次不再单纯地学习或背诵书本上的理论知识，而是有机会在学习理论的同时亲身实践；这是你第一次不再由父母安排生活和学习中的一切，而是有足够的自由处置生活和学习中遇到的各类问题，支配所有属于自己的时间……”

好孩子，上述的描述，足以使你开始向往大学生活了吗？如果是，好了，从现在开始努

篇三：写给女儿的一封信(超感人)

写给女儿的一封信

你是快乐的，我就是幸福的；你是健康的，我就是欣慰的；你是幸福的，我就是快乐的。当你来到人世，我的世界便充满了快乐，你是我生命的全部！当看到你一天天长大，我内心有说不出的高兴，作为母亲，由衷的为有你这样女儿而骄傲！

我想对你说：你不仅是我的希望，更是我生命的延续和传承，更是我的明天和未来，看着你学习，看着你进步，真为你高兴！看着你开心的笑颜，看着你活泼的花季，我更是说不出的愉悦！

亲爱的女儿，你的妈妈其实是一个很平凡、很低调的人，无论条件多么艰苦，我都没有忘记学习。回想我上学那些年，省吃俭用、在校苦读的情景还历历在目，当时因缺衣少食，营养不良，我面黄肌瘦，身体虚弱??往事不堪回首。

女儿 ，当我知道你以699分考入一中的时候，我的眼睛湿润了，我是由衷的高兴。但当我知道这次的考试成绩，觉得考得不是很理想，不过女儿你不要灰心与气馁，我相信我的女儿一定很棒，下次一定能考出优异的成绩，“吃得苦中苦，方为人上人”。现在我不能要求你过多，但是希望你有一个良好的学习习惯。良好的形为习惯不仅是你取得好成绩的基础，更是一生受用不尽的财富。

女儿，我不希望你处处出人头地，但我希望你做事要认真、仔细，要有持之以恒的精神。我们可以做不好、可以输给别人，但我们必须努力去做、用心去做。

女儿，我希望你在今后的学习生活中再勇敢些，敢于说出自己的想法。错了，可以改；但不说出来，就连改的机会都没有。

女儿，你要学会保护你自己，还要有毅力。你还小，太天真，太善良。这个社会其实不象书本上说的那么美好，人与人之间的关系也很复杂。学习和生活象一座冷漠的大山，你要自己寻找通往山顶的路——劈开荆棘、绕过陷阱。风雨不会因为你的衣服单薄而停止片刻；大山不会因你的疲劳和疾病而降低高度。当困难和挫折不断的袭扰你时，没有人能帮上你的忙——因为大家都在困难中。这时候，你要冷静应付、学会坚持。

孩子，你知道妈妈疼爱你吗？看到你无忧无虑的神情，我是看在眼里，疼在心里。妈妈不会过多地来表现自己爱你的方式，也许这是妈妈的缺点，有的只是每天在你放学后对你的问候。可看似简单的几句话，包含着我多少对你的疼爱。

女儿我想对你说：战胜挫折和苦难的武器就掌握在你自己的手中。要想屹立在冷漠的山峰之上，让荆棘和陷阱匍匐在你的脚下，法宝只有一个：勤奋学习！从现在就不要荒废光阴，从认真听讲、独立完成作业、树立良好的道德品质开始。天上只有无情的风雨霜雪，从没听说过救世主。女儿，你要自强！

人活着就会有烦恼，或大或小。我们都用不同的眼睛看着这个世界，看着它的美，看着它的丑。我们会有感慨，会笑，也会伤心。但“有爱的世界，就有希

望。”我们无法去改变一个人既定的选择，虽然有很多事情按照常理，我们应当去努力劝阻，但是对于一个人自身而言，是喜是悲，或许和我们的想法大相径庭。每一瞬间人的想法都有可能发生着转变，对生对死，对很多??在爸爸妈妈慈爱的目光下，你慢慢长大了，也许觉得我们不能真正的理解你。还好，你有儿时的伙伴和小学的同学，他们和你一样喜欢流行音乐，一样喜欢玩耍，一样的喜欢上网和你的朋友聊天。而上初中后由于学习的压力，你们之间是不是有了隔阂？是不是发现了她（他）细微处的缺点？可你们都有一颗青春跳动的心，又为什么不试着相互包容呢？

同所有的父母一样，我希望我的女儿不仅拥有一张漂亮的脸蛋，同时也拥有一个姣好的身材。可相貌与生俱来，我亲爱的女儿，你要懂得：一个人的美丽不是给所有人看的，也不会是所有的人都会看着你美丽。支撑一个人美丽的是品德、气质与文化。“青春饭”总有吃完的时候，惟有书香熏陶出来的优雅和从容伴随你一生。妈妈欣喜地发现，现在的你有时也会拿起书或报纸看上半天，一副入迷的样子，这情景，真让妈妈欣慰啊！

女儿，妈妈或许有时候会忽略了对你的另一种关爱，对你内心的关爱，请理解我，原谅我，就像我依旧深爱着从小到大犯了无数错的你一样。最后我要说一句：你永远是妈妈手心里的宝。

篇四：写给营销中心总经理的一封信(关于如何做好导购员激励的文章)

写给营销中心总经理的一封信

——关于如何做好导购员激励的文章

各营销中心总经理们：

大家好！这是我又一次给大家写的一封信，希望大家引起足够的重视。自从今年七月走访深圳市场，提出数据的重要性以后，到今年的十一月，再次提出卖场数据之重要性，而且这次是真正的落了地，想必大家也一定感觉到价值所在了吧。

今天再次写信的目的也就是告诉大家，重视数据是一件很重要的事，但是在重视数据的同时务请大家记住，人的作用和人的价值是无穷的。为此，希望大家做好激励这篇文章，让我们的业务员、导购员都精神百倍，在市场一线冲杀中取得成功。

目前我们对人员的激励认识和做法是远远不够的。下面我谈一下卖场激励的一些要求和希望：同时明确一下制订导购员激励政策的几大原则。

1. 固定激励：

体现高利润高回报，给营销中心创造高利润的产品，一定要让导购员也赚到更多的钱，只有这样，导购员才会想尽一切办法销售创利产品。毕竟导购员提成只是营销中心利润的一小部分。

明确主推方向，营销中心制定的提成方案，要一眼就能让导购员知道你想要主推什么产品，上量什么产品。提成额度要有阶梯性，特价机提成很少或者无提成，中高端机可以几十元，多的可以几百元。也就是说按重要度及获利点不同而设置不同的提成奖励。

明确固定收入是保底收入，不得与考核挂钩。

2. 临时激励：

要有灵活的阶段性激励措施：营销中心根据自身市场情况，制订阶段性的临时性的激励措施，使导购员明确近期的主要工作重点：如节假日特殊奖励、滞销机处理奖励、特殊推广机型奖励及同行调整奖励或活动时的再奖励，就像公司给营销中心制订的“专项回款考核”激励一样，属于阶段性的任务。

3. 目标激励：

营销中心根据不同时期，给导购员下达促销任务，必须体现超额完成任务额外奖励，排名前几名另外再奖励的原则，以激发导购员完成任务的信心和决心。

4. 资源激励：导购员手中要有价格资源和礼品资源。

a、价格资源：由于营销中心在实际操作过程中，存在一定的返券或顾客还价现象。为此在制定价格时，营销中心可以自行设计好价格空间１００－２００元（此条营销中心可自行掌握），让导购员在重要节假日或平时作为机动资源。一方面：导购员可以根据用户实际情况节省返现资源或可以给顾客留有还价余地。另一方面：也可以更加贴近

市场，有效的打击竞品。

b、礼品资源：在卖场操作过程中要赠送礼品，考虑到有的顾客要多些礼品而有的顾客并不十分注重礼品，为此也要给导购员以足够的礼品资源使用权力，让其灵活掌握。营销中心可以按不同机型，设定一个基数让其自行把握，发现问题及时调整。

上述节省下来的部分资源给予导购员20-30%的奖励。

５． 及时激励：

要每周体现：每周将导购员的收入发放到位，确实不能到位的也要通报到位。要时刻让导购员知道自已每天赚多少钱，要让他感觉到自已不是在卖空调，而是在不停的为自已赚钱。每周体现，能激发导购员的工作热情，同时，会产生对比心理，某某导购员比自已卖得好，就要想办法在下周超越他。时刻给人以工作热情。

６、店长激励：

要充分发挥店长掌控的主推权力，拿出一部分奖励给门店店长或主要负责人，形成利益共同体。奖励形式可以多种多样，如主推机型奖励、数量超额奖励等。（如宁波营销中心的万达广场店，开业第一天第三名，第二天第二名，第三天第一名，就是运用了这些激励政策，其中店长激励是：卖１５０套奖５０００元，效果很好）。

７．简单激励：

激励政策必须简单，要做加法，而不是复杂的乘除加减法，复杂的激励政策反而达不到激励的效果。让导购员不看文件就知道自己每天能赚到多少钱。关键重点在那里，推那些产品收入高。面面俱到的激励政策要不得。 ８．导购员总收入要比MD高：

营销中心在定导购员提成时，不能只看单台提成比MD高就可以了，而是要比总收入。公司规定原则上总收入要比MD高１２０％－１５０％。只有保证导购员的总收入，才能吸引更加优秀的导购员加入我们的队伍。才能为营销中心多创造效益。

上述八项要素，希望同志们在操作过程中牢记于心。希望大家能理解好并加以运用好。同时举一反三地在其它经营环节中做好激励这篇文章。

郑坚江

2006年12月25日

篇五：写给自己的一封信

亲爱的自己：

从来没给你写过信，也一直认为自己很了解你，今天给你写信了才知道原来自己没有真正了解过你，你只知道乱闯，但是目标呢，你的目标在哪，曾今一直觉得自己很优秀，高中的时候就是县篮球队队员的你，集体荣誉感太强，原以为自己从大学出来找份工作只有有这些就够了，可是现实是那么骨感。你迷茫了，找不到自己的方向了，今天跟你谈谈心吧。

从初二的时候你就成了个没有母亲的孩子，15岁，仅仅15岁，直到现在晚上做梦都会惊醒，心里难过却没跟别人说，从此你明白没有人可以让你依赖一辈子，最爱你的人，有天会离开；最疼你的人，有天会离开；最亲的父母，最好的朋友，最近的伴侣，都不会永远陪着你。亲爱的，那时你要怎么办？如今，那些可以心疼你的人散落在天涯，身边的，也总有离开那天。也许以后，真的不会再有人紧握你的手，心疼的问你手凉不凉；不会有人打电话，一遍遍的啰嗦着让你按时吃饭，及时添衣。现在拥有的时候就好好珍惜，但是当有一天他也离开了，你仍要自己照顾好自己，要坚强独立，不要让人再担心，不要再让人觉得，你还是个长不大的让人心疼的孩子，绝对不可以了。每次爸爸打电话问候的时候就算是说谎你也会说：我很好不用担心我。但是挂电话之后自己躲在角落里留泪，这么坚强的你，难道没一点决心要出人头地？我知道你不是这样的人，只是现有的困难有点难克服，但是过完这段时间之后你将会以崭新的一面面对你的生活和你的家人。我也知道，有天你会微笑着说：这些年我过的很好，原来我一个人也可以.....

高中那年，篮球赛上面为什么只有你一个人收到鲜花，不是因为你球打得好，而是那女孩喜欢你，在你打球脚被扭的时候有人给你送药，那时候的那感觉多好呀，有人爱，有人关心，虽然不是亲情但是你却很享受，但是你出于自己家庭情况不好，又觉得自己配不上人家太过于自卑，小样，以后可不能在这样了，你年轻以后的事谁又说得准，只要你肯努力，你肯坚持，家庭条件差又怎么了，自己要活出个样子来，到时候挺起胸膛走到她面前牵着她的手说：我们在一起吧！

大学的时候，你终于不像高中那么混蛋了，在哪方面都很努力，“优秀大学生”“优秀学生干部”等等荣誉都拿到了，可是那时候的你确实很累但是却很充实不是么？今年回学校把党员转正再拿个毕业证你的大学也就结束了，那些荣誉

也都没什么用了，唯一有用的就是你已经养成了严谨严格要求自己的态度。 你话很少，但是我知道你的心是有激情的，性格也挺好，小谷学姐不是也说了你很低调话很少，但是却和他们不一样，你是看别人开心你就开心，还能融入大家的圈子，拥有那么多朋友，班上那么多人信服，说明你做人成功了，你要保持下去，我知道你会改变一些与人相处的方式，但是肯定是越来越好的。善良的你有时候在做好事善事的时候会被别人说你太傻，但是我觉得你不傻，不但觉得你不傻而且觉得你很聪明，因为你会理解他人。也是因为这样你才会有这么多朋友不管别人是利用你还是还是真正当你是朋友，但是你心里保证是光明的没错，看清楚一点就行了，该做什么不该做什么你自己很清楚！ 曾经有人对你说过，态度决定高度，性格左右命运。你也一直坚信这句话，以至于现在你在不断的改变，并保持态度问题，你的态度就是责任，担当！相信你自己也知道未来的发展也知道现在自己的处境，虽然艰苦，但必须坚持自己的态度，你选择的路自己要坚持走下去哪怕尽头是黑暗也要摸着走。你不是富二代不是官二代，路，只能靠你自己走，不管多辛苦，因为你还有责任，还有担当，父亲年龄也大了，你自己的年龄不小了，再不负起责任，谁来帮你抗？之前你在大学的时候差点都倒了不也是还坚持完吗？大学学费生活费问题那么严重，你自己不也走过来了，还有什么理由对“现在“说不行？不要找借口，你是优秀的，之前是现在也是以后也是，你可以的??，一切都是暂时的，忍一忍，会过去的。 没有过不去的火焰山。压力总是自己给的。希望你还足够坚强。

我知道你压力很大，但是你要学会自己开导自己。很多时候我们以为是在选择生活，其实很多时候是生活选择了我们。我们以为可以自己做决定，其实很多时候，别人的决定已经决定了你的决定。生活如戏，总以为自己是观众，坐在台下看别人悲欢离合。孰不知自己也在扮演着别人戏里的角色，或许还是小丑。当你在跟别人哈哈笑过以后，未必知道，其实别人是在笑你。有些事情你不必清楚，但是有些道理你务必明白。你的生活未必是出喜剧，但是同样可以选择开心。你的生活或许本身就是悲剧，所以没必要再让自己更加悲伤。 加油小谢！

2014年3月29日

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