作业帮买东西时还价的技巧
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/09/24 09:25:35 小学作文
篇一：讨价还价的技巧
讨价还价技巧
作者：施郁福 谈判咨询师、教练 13615818798
一、什么是讨价还价
在日常的买卖活动中，人们习惯于把讨价还价连起来说，但在谈判学上，讨价和还价是两个不同的概念。以买方为例，讨价是指卖方报价后，买方不同意卖方的报价，要求卖方重新报价。还价是指卖方报价后，要求买方报价，买方报出自己希望成交的价格。同样卖方也可以向买方讨价还价。买方讨价是要求卖方降低价格，卖方讨价是要求买方提高价格。
二、讨价还价的方法：尊重对方，说理诱导
讨价还价首先要尊重对方，把对方看成是合作者。没有对方的配合，己方的利益也无从获取。在某些交易市场上，买卖双方相互谩骂甚至攻击的行为时有所见。这种谩骂、攻击谈判对手的做法毫无疑问是“蠢驴”的行为，只能导致谈判的彻底破裂。讨价还价只能采取说理的方式，诱导对方接受己方的条件。你为自己的价格准备的理由越多，就越有说服力，对方就越有可能接受你的价格。
三、讨价还价的步骤：
（1）先要求对方进行价格解释
让对方对他的价格进行解释有助我们获得对方价格的构成、有没有水分、哪些地方水分大、哪些地方水分小、对方的准备是否充分等重要的信息，以使后面的讨价还价更有针对性。
（2）先逐项讨价，再作总体讨价
如果你要购买很多东西，那么应该先逐项讨价还价，逐项去掉水分，然后要求对方在总价上再给一定的优惠。
（3）逐项讨价时应先讨对方报价中水分最多或金额最大的部分
这是谈判的核心问题，决定着整个谈判的成败。核心问题谈赢了，谈判就对己方有利了。所以，谈判的“大赢家”一定会先设法在核心问题上取得优势，然后再进行其他问题的谈判。核心问题谈不好，其他地方斤斤计较是谈判者抓不住重点和缺乏洞察力的表现。
（4）讨几次价再还价
先讨后还是讨价还价阶段很重要的谈判技巧。讨价的过程就是让对方自己挤
去水分的过程。讨价多少次为宜，要看你的谈判对手。只要对方还肯让步，你就可以一直讨下去，讨到对方不肯再让步为止。
还价的过程就是你帮对方挤去水分的过程。经过数次讨价，对方不肯再让步、自己挤水分的时候，就需要你来帮他挤水分，你应该狠狠地往下一还。这一还一定要让对方不肯卖给你。若果对方只是象征性地讨价一下就卖给你，说明你的还价还不够狠，水分还没挤干。只有对方在这个价位不肯卖给你的时候，才能说明水分挤干了。如果你还有别的卖方可以选择，你可以在这个价格的基础上慢慢往上加，直到有人愿意卖给你为止。
案例分享
2004年9月底，我想买一套全毛的西装。我先逛了杭州大厦和杭州百货大楼，没有看见自己中意的西装。接着又转到了银泰百货的绅士馆，发现“Sartore”品牌专柜的一套西服，颜色、款式都喜欢，试穿之后也非常合身。心想：就买这套了。看了一下价格，标价2800元。
我对营业员说：“这套西服还可以，穿起来也很合身，就是价格太高了，现在打几折？”
营业员回答：“现在搞活动，打9.5折。”
绝大多数人认为银泰百货是不能讨价还价的。但我是学谈判的，我想试试看，说不定能把价钱还下来。于是我就说：“9.5折才便宜了140元钱，还是太贵了。我好不容易找到一套满意的西服，你得给我便宜些。”
营业员说：“请你稍等一下，我先帮这位先生买好衣服。”我一听，有戏了！可以把价钱砍下来。只是旁边还有一位先生在买衣服，现在不方便讨价还价。等了几分钟后，我看到那位先生以9.5折买了一套“Sartore”的西服。
等那位顾客走了之后，我告诉营业员：“我今天看了很多衣服，就这套比较合身，但是价格实在是太高了，便宜点我就买一套。”
营业员说：“现在是旺季了，不可能便宜很多，你也看到了，前面那位顾客就是9.5折买的，我看你也是有诚意买的，给你9折的优惠。”
我内心暗自高兴：我才说了一句话，就比前面那位便宜了0.5折，140元，
不错啊。我不露声色地继续讨价：“还是太贵了，一件衣服要2500多，一个月工资才多少啊，这个价钱不行。”
营业员说：“这是品牌的西服，物有所值。但听你这么说，就8.5折吧，最低了。”
我摇摇头说：“还是太贵，我从来没买过这么贵的衣服。”
营业员笑着说：“先生，我们这个品牌也没有卖过这么低的折扣，这已经是很优惠的价格了。”
我说：“你今晚已经卖了一套，把钱赚进了，要是能再卖一套，营业额就5000多了，所以我这套你应该少赚一点。”
营业员说：“你真会说话，8折吧，不要再还价了。”
岂有不还之理！此时我已断定她是一只“羊”。在接下来的谈判中，我主要做的事就是摇头，同时告诉她一些她应该继续降价的理由：“我要是买了这套西服，下个月连吃饭的钱都没了。”“要是我以这个价格买下，回家非被老婆教训不可。”“我买了这套衣服，起码两年内不能买新衣服了。”…… 结果该营业员从8折让到7.5折，从7.5折让到7.3折，又从7.3折让到7.2折。到了7.2之后再也不肯让了，说是从来没碰见我这么会讨价还价的顾客，再让下去非被老板开了不可。我听她说到老板，觉得有些奇怪，就问她：“管你的是经理啊，怎么会是老板呢？”
她说：“这个专柜的衣服都是老板自己的，我只是帮老板卖衣服的，我真的没有办法了。”
我说：“这样吧，我也不想再为难你，你把老板的电话给我，我和他谈，难得有一位对他的品牌这么欣赏的顾客，他应该高兴的。”
营业员犹豫了一下，说道：“还是我来打吧。”她拨通了老板了电话，向老板汇报了一下情况：有位顾客已经讨价还价20多分钟了，给他7.2折还要再便宜。我没听见老板和她说了些什么。她挂好电话告诉我，老板同意再降一点，7.1折，另送我两双“Sartore”的袜子。
我说：“当老板的怎么这么没气魄啊，才让0.1折？”
营业员说：“老板也没卖过这么低的价格，你已经是个例外了。”
我说：“不行，你和他说了这么多话，他才让这么一点，我不要了。”说完，
就做出要走的样子。
营业员一看我要走，连忙说：“哎，你等等，真没办法，做一回不赚钱的买卖吧，算了，7折。”
我边走边说：“6折怎么样？”
她听见我还6折，大概已经有些失望，不再管我了。走出了10多米，她也没来叫住我。我想：看来价格真的到底了，可以回去买下了。我在商场里随便转了一下，3分钟之后以7折1960元的价格买下了西服，比前一位顾客便宜了700元。我几乎有点不敢相信在银泰百货能还下这么多！
一年多以后，我觉得这套西装质量确实还不错，又回到该专柜买了一套。我一走过去，营业员就认出来了。这一次，我们不必再谈价格了，在第一次折扣的基础上，她赠送给我一条领带。
点评：
我仔细观察过杭州的几大商场，营业员的服务礼仪有些还过得去，但是论到谈判的技巧，实在是不敢苟同。银泰的这一营业员非常有礼貌、态度也很认真，但也没有掌握讨价还价的基本技巧。在我讨价的过程中，她一共让步了8次，结果我还没还价，她自己就把水分挤干了。她应该在让步一次之后，就要求我出价。另外，如果她善于思考和判断，就不会让我的“哭穷策略”得逞（若真没饭吃，就不会看上标价2800元的衣服），只要她咬住价格，哪怕一点都不让步，我照样会买下的。
当然，要想全面掌握讨价还价的技巧和艺术仅仅知道以上这些是远远不够的，还必须配合谈判的各种策略。一个谈判者仅仅知道讨价还价的步骤就像是一名律师刚刚懂得了诉讼的基本程序。律师的真正水平体现于对复杂案情的分析、合乎逻辑的推理以及精彩绝伦的辩论。谈判高手的真正水平则体现在对各种谈判策略的娴熟运用、高超的说服技巧以及出神入化的心理战术。
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篇二：非常实用的讨价还价的技巧~~~~喜欢买东西的同学们可以借鉴下~~~~
在日常生活中买衣服讨价还价， 是人人都遇到的问题。 怎样还价效果才最好呢？有人不管三 七二十一我砍一半价。你砍一半价有时也不适中，有次我买一件衬衣，标价 150 元，结果 还是 45 元就买下了。 a.保持轻松而从容 保持轻松而从容 买衣服要还好价，最重要的是要店主报出实价。如果你见到一件衣服，马上就喜形于色，表 现出强烈的购买欲望，那么这件衣服你很难还价。反之，你表现出可买可不买，这件衣服有 优点也有缺点，在那里犹疑不定时，店主为了吸引你买，往往报价就很实。 买衣服最好是两个人同去，一个唱红脸，一个唱白脸，一个说这件衣服有什么不足，另一个 夸奖这件衣服有哪些好处。这种戏剧化的表现，有助于诱导店主让价。当然，两人最好是同 性别，如果是一位先生和小姐，反而会更麻烦。 买任何东西都不能表现得太迫切，买不买无所谓，这样才能诱导店主报出让价。很多人试探 价钱的虚实，往往报出一个价，老板不同意，就装作要离开，看老板叫不叫住他。如果老板 想成交就一定会急着叫住他，反之老板没叫他，就说明出价实在太低了。这实际上是大家自 发地对上述心理学原理的运用。 b.问贵衣服价钱 买便宜的衣服 问贵衣服价钱,买便宜的衣服 问贵衣服价钱 人们常用的方法是货比三家,寻找最低价格,这样一方面花时间,另一方面,各店主卖同样的货, 为了不彼此竞争降价,往往订出 了统一的最低价格,你也不容易钻空子。要诱导店主报出代 价，有一条很有效的方法，那是我在无意中发现的。 有次我去录相机，看到柜台上有台“画王”彩电，我灵机一动就装作要买彩电的模样，问老板 彩电的实价。老板报价后，我佯问：“还能不能便宜？”然后就表现出犹疑的姿态，在那里踌 躇…… 这时我突然很随便的问老板：“录相机的实价是多少钱？” 老板报价后，我追问：“还能不能便宜？” 老板回答：“最多再便宜 10 块！” 之后，为了怕上当，我去问了好几家商店，但没有一家报的价更低。这岂不是一种还价的有 效方法吗？ 要买几十元的衣服， 就去问老板上百块钱的衣服的价钱， 然后表现出若无其事的模样随便问 老板：“这件衣服实价是多少？”老板为了吸引你买贵的衣服，这时他报价一定很实，你如果 再很随便地讨一下价，老板就很容易突破他的最低限价，此时你就顺水推舟：“干脆我买这 件衣服算了。” c.买大宗货物的还价方法 买大宗货物的还价方法 假设你有大宗货物要买，如何还价呢？ 记得有次与同事一起去买游戏机，转了多家商店与店主计价到最低后，我就准备掏钱了。这 时边上的同事
突然也心动了对店主说：“如果你再便宜 10 元钱，我也买一台。” 店主一听，薄利多销吧！就让了 10 元钱。同事正准备付钱时，恰好外面又有一熟人进来， 见我们俩人都买游戏机，也有些心动对店主说：“本来我不想买的，这样，你再降 10 元，我 同他们一起买。” 于是又诱导店主降了 10 元钱。 买大宗货物，千万不要一次说出，而要隐瞒一部分，作为诱导卖方降价的筹码。比如你买 100 吨货物，你首先就与卖方谈 80 吨的价格，当谈到最低价后，你装出突然动了念头，对 卖方：“你再便宜一些，我就加买 20 吨。”好像这 20 吨是对方原意降价你才想买的，这样容 易诱导对方突破他的订的最低价。爱美爱漂亮的姐妹们，一般在买衣服时我就是通过这些方法还价的~~~~嘻嘻，你们咧？？ 女孩子一定要学会买又漂亮又便宜又不会吃亏的衣服哦……
篇三：应对客户讨价还价的四大技巧
一、先发制人，想讨价欲说还休。
在业务洽谈之前，我们可以向对方言明，我方的供货价格已经定死，并且因为种种原因不能下调，希望对方能理解。把丑话说在先，堵住客户讨价还价之口，使之想还价却不能还价，收到一种先发制人效果。
我们在商场、专卖店以及其他的一些营业场所，经常看到这样一些告示性的标语：平价销售，还价免言。如果有人在购物时想还价，其营业员会很礼貌地指出：对不起，我们这里不还价。这样，轻松地避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。
除了象这样以表明经营规则来防止客户讨价还价之外，我们还可以参考下面两种先发制人的方法：
1、向客户说明影响价格定制的因素，比如原料配方独特、加工工艺先进、广告促销有力等，表明高价原因，让客户感知确实是一分钱一分货，物超所值;2、表明运作这一品种自己同样没有赚钱，完全是看在与某某厂家多年的老关系上方接下这笔业务，希望这次客户也能帮帮忙，照顾照顾;并向他表明一定会在以后其他品种的合作上加以弥补。
当然，实施这种先发制人的办法必须有一个前提，那就是产品本身过硬，很时兴，很走俏，销势很好，不会因为价格高低而直接影响到顾客的最终购买。否则，会拒客户于千里之外。
二、察颜观色，审时度势把价报。
要想有效地规避客户的讨价还价，巧妙地报价十分关键。这里就涉及到客户的分类、报价的方式、时间、地点的选择等一系列的问题。
第一、分清客户类型，针对性报价
对那一些漫无目的不知价格行情的客户，可高报价，留出一定的砍价空间;对不知具体某一品种的价格情况，但知该行业销售各环节定价规律的客户，应适度报价，高低适度在情在理;而对那些知道具体价格并能从其它渠道购到同一品种的客户，则应在不亏本的前提下，尽量放低价格，留住客户。总言之，就是针对不同类型的客户，报不同的价格，到什么山上喝什么歌。
第二、讲究报价方式
在报价方式上，我们应注意三点：A、报最小单位的价格。例如啤酒报价，我们通常报1瓶的价格(一块五角)，却不报1件的价格(三十六元)，正是这个道理。因为整件报价不易换算成单价，而且整件价目大，一时之间会给人留下高价的印象。B、报出平均时间单位内相应的价格。
比如：曲美(一种减肥药)一盒285元，很多人会嫌其售价太高，这时，我们可以跟其细算一下，一盒三十粒，可服三十天，平均每天只须花9.50元;和同类产品平均每天要十几元相比，还是划算。
C、不报整数价。多报一些几百几十几元几角几分的价格，尽量少报几百几十这样的价格，一来价格越具体，越容易让顾客相信定价的精确性;二来我们可以在客户讨价还价的过程中，将零头作为讨还一个的筹码，让利给对方。除此之外，让客户先行报出可以承受的进货价，也不失为一个好的探价报价方法。
第三、因时因地因人报价
1、向处于不同时间的客户，报不同价格。客户正忙得不可开交时，我们可以报一模糊。价格，让他对该品种有大概的价格印象，详细情况可另行约定时间商议。客户有明确的购买意向时，我们应抓住时机报出具体的价格，让其对产品价格有一较为具体的了解。在同行业务人员较多，竞争激烈时，不宜报价。此时报价，客户繁忙记不住，却让留心的竞争对手掌握了我们的价格，成为其攻击我们的一个突破口。
2、在恰当的地点报价。报价是一种比较严肃的事情，我们应选择在办公室等比较正规的场所进行报价，要不然会给客户一种随随便便、草草了事的感觉。再则，在办公室以外的地方，谈报价等工作上的事情，占用私人时间容易引起客户反感。
3、把握好向谁报价。价格往往是商业交往中比较敏感的话题，对实行招标、议标的项目来说，价格更是一个秘密，所以在报价时要找准关键人，逢一般人且说三分话，遇业务一把手才可全抛一片心。向做不了主的人报价，只能是徒劳无益，甚至使结果适得其反。
三、突出优势，物超所值此处求。
与客户的讨价还价，其实是一种说服的艺术。我们在游说的过程中，必须把握一点：那就是必须王婆卖瓜自卖自夸，突出产品以及与产品销售相关的所有优势，让顾客由衷地产生一种仅此一家，别无分店、花这种钱值得的感觉，否则，结果将是说而不服。
首先，突出产品本身的优势，比如说，产品有一流的加工制造工艺水平，质量有保障;有确切的疗效，使用少量即可收到良好的效果;有独特的卖点，市场空白面大，同类产品少，竞争力强;有适宜的零售价格，消费者很容易或很乐意接受产品，虽然薄利但可以多销等等。
其次，突出得力的后续支持。主要表明产品的相关广告宣传攻势强，从中央到地方的各大媒体均有所覆盖;促销政策到位，礼品配送及时;分销政策健全，能有效地控制分销市场，做到不乱区域，不乱价格等。
第三，突出周全的配套服务项目，比如建立了免费咨询服务、送货上门、安装调试、终身保修等一套比较完善的售后服务机制。
四、巧问妙答，讨讨还还细周旋。
一般地，顾客问价主要源于两个目的。第一，他是真心想买，问价以得一个还价的价格基数;第二，他可买可不买，借询问之机以了解有关该品种的价格行情，也就是探虚实。此外，还有一种情况，那就是有一些老客户为了拒绝或终止继续合作，也会以讨价还价为借口，讨还出一个我们根本无法承受的价格。
针对这些情况，我们首先应该明察秋毫，留意顾客所提的每个要求，抓住要害，加以分析，快速地作出判断;明确顾客询价问价以及讨价还价的真正目的;决定自己该不该对他报价，报什么价。 其次，开展一些摸底调查工作，弄明白其以前的进货渠道及价格扣率，了解顾客能接受多大利润空间的供货价格，针对性地报出既有讨还的余地、又对客户有一定的吸引力的价格。
第三，即使自己非常清楚自己现在所执行的供货价格确实要高出其他供应商的供货价格，也不能立即向顾客答应降价供货，这时可以自己不知详情为借口，对其承诺等向公司或相关领导请示后再予以答复。如果立即降价供货，会让顾客产生一种被欺骗的感觉：你明明可以以更低价格销售，给我们供货时却偏偏如此高价。如此一来，会影响到前期货款的结算，和后期的进一步合作。
总之，面对客户的讨价还价，我们可以在不亏老本、不失市场、不丢客户这一原则下灵活掌握，只要不让客户讨还出一个放血价、跳楼价，害得自己大甩卖就行了。另外，还要说明一点：经过一番激烈讨还，价格一旦敲定，必须马上签订协议将其套牢，不给对方一丝的反悔和变卦的机会。
篇四：采购讨价还价的窍门
采购讨价还价的窍门
采购谈判没什么太多窍门好学，一是尽可能掌握更多的供应方信息；二是十分依赖采购员个人的才干和意愿，而这个才干是基于对人的观察了解及一语道破能力，所以是不可以传授的。
8岁时，跟随父母从大连移居到武汉，我们是一个海军学院整体搬迁。到武汉不久，我们这些人就被当地人起了个外号“海苕”。海是指海军，苕本意是红薯，这里是指傻瓜的意思。为什么起这个外号呢？就是因为我们这些人在买东西时不会还价。可能从那时起，我就立志要做一个讨价还价专家。
20年后，我成了可口可乐的采购员，30年后，我做起了采购咨询。但是从专业的角度，我反对采购员讨价还价等谈判技巧的使用。因为采购谈判没什么太多窍门好学，一是尽可能掌握更多的供应方信息；二是十分依赖采购员个人的才干和意愿，而这个才干是基于对人的观察了解及一语道破能力，所以是不可以传授的。把一些表象皮毛拿来总结成谈判招数，其结果只能是误人。以前曾写过对谈判招数驳斥的文章，部分观点如下：
“永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将爲我们提供一个更好的机会。
驳：用过一次就不再灵了。一次之后，对方报个高价，再万般乞求，除了能够满足采购员无耻的虚荣心，对企业一点好处都没有。
不要爲和销售人员玩坏孩子的游戏而感到抱歉。
驳：是不用抱歉，因为你从此将被骗。供应商永远在信息上占有优势，想坏是坏不过供应商的。主动玩坏孩子游戏，只能让自己陷入被动。
别忘记你在最後一轮谈判中会获得80%的条件。
驳：那是因为大多数争取在“最后一轮”谈判获得80%条件的谈判最后都没有成为最后一轮，原因是供应商被吓跑了，一切又要从头开始。”
另一方面，从业余的角度，生活中由于信息资源等的缺乏，讨价还价却又在所难免。在此，谈判招数是没有什么用的，因为方法越具体，漏洞越大。只要掌握谈判三要素就足以应付大多数的谈判场景。什么是谈判三要素：就是权力、信息和时间。
前段时间和一个供应链女博士聊天：
“你的博士论文的内容是什么？”
“是关于铁矿石谈判的。”
“主要内容是什么？”
“是关于由于现货价涨了，供应商在长期合同方面违约的问题。我们就是计算由于违约造成了多少损失，然后在新合同内加入惩罚条款。”
“知道谈判三要素吗？”
“不知道”
“告诉你：权力、信息、时间。现货价涨了，谁的权力大了？当然是供应商的权力大了。当供应商权力大了，你还和他谈不利于他的条款，不是与虎谋皮吗？”
看来，当年武汉人给我们这个院校的人起得外号没有问题。校园里确实傻瓜比较多。
有人说，既然谈判三要素都有了，那岂不就不用讨价还价了？当然不是，因为这世界还有欺诈。
有一次和同事开车路过枫泾休息站，那里有卖粽叶包卤肉的，车上我们就商量买一些。价格是十块钱六块。我对同事说，我可以十块钱买八块。他问，为什么？答：因为我比卖的人更专业。同事将信将疑。
“老板娘，这些肉怎么卖？”
“十块钱六块”
“十块钱八块怎么样？”
“不可能”
“这时我后面来了一群从大巴上下来的乘客”
“我们是一起的，我先来探路，我买他们都会买的。”
老板娘以怀疑的眼光看了看那些人和我，那些乘客听到也是笑了笑。
“那十块钱七块吧“
“七块？连广告费都不够”
“好吧，就八块。”
等我拿好粽叶包肉走出几步，后面老板娘在喊：“哎，他们怎么都不买啊？”
在这里我利用了信息不对称，老板娘不知道那些人和我的关系，抬高了自己的地位，就是权力。还是离不开三要素。如果说平时讨价还价谈什么？就是在权力、信息、时间三要素上忽悠。明明买很少的东西，看起来却像搞批发的大款，在义乌的批发市场有用，那里一般不做零售。明明没有了解多少市场信息，却好像看过很多家店；明明时间很紧，却装得很宽松。旅游区购物常用。
谈判中保持幽默十分关键，如果谈价变成打架就不好玩了。幽默能让你厚颜无耻地探底价，而对方不会变恼。 昨天发现五金店老板娘和她推荐我做晒衣架的那家日用品店有亲戚关系。
今天到五金店买一把钳子：
“老板娘，你们都开分公司了？”
“什么分公司，那是弟媳妇开的。”
“哦，怎么样？昨天我做晒衣架300元，我一分钱都没有还价，今天买东西给我便宜点吧？” “你还还价，他们都说亏了，因为那个叉叉还要请人焊。”
“怎么会亏？我都看了材料进价，才118元。”
“如果我们做，才不会包给人家做叉叉，所有的环节都是自己做。”
“所有环节都自己做？你干脆炼钢去算了”
“要能炼钢，我不如先去炼金。”
“金老板，这钳子就送我算了，只当你那些亲戚在晒衣架上给你的介绍费。”
篇五：还讨价还价技巧
成
一个前提，就是老板期望的成交价格一般在成 本附近。这下明白了吧？！ 累了半天才算把几个概念解释清楚，有哥们姐妹可能都不耐烦了，没关系，俺门下面马 上进入讨价还价。 假设你看上了我们上面举例的这件大衣，琢磨来琢磨去，觉得值280块钱，这个时候你 开始准备问老板，“这个多少钱”，老板一看你，再一看标签，“550”。你心里咯噔一下， 这么贵，试试还还价吧，“还能便宜点”，“看你喜欢，500吧”老板头也不抬，你傻眼了， 还是超出预算啊（买方估价） ，怎么办，要不要继续？这个时候非常关键，你可能开始会出 价了，“刚才那家才卖200，太贵了吧”（聪明，如果你出价超过280的话，赶紧回家吧，或 者接近280的话，也打住，我想没有人这么笨吧。其实更聪明的是一个劲的说贵、贵、贵， 但从不告诉老板自己愿意出多少，只有等几个回合下来，老板的要价低于280即买方估价的 时候，你就可以出一个价格了，当然这个价格也是越低越好，首次出价一下打到老板的成本 以下， 你就是高手了） “算了吧，450， 。 能拿就拿， 不行就算了”老板一副满不在乎的样子， 好象赔了一样。 这个时候双方可能会僵下来，你最多说说，老板，怎么会赔呢，最多少赚一些而已，这 样吧，再便宜便宜，我就不去其他地方转了，220吧（聪明，每次加价的台阶不要迈的太大， 至少不要比老板的台阶大，老板10块你就5块，老板2块你就1块，别头脑一热和老板一样， 老板一百一百的下，你一百一百的升，当然当你加到自己的估价金额时，就不要再加了，一 直保持这个数字，开始给老板套热乎，摆道理，讲事实，当然你在每一次还价的过程中都必 须摆道理，讲事实，只是不如这个时候重要，原来你是用钱来表明诚意，现在是用嘴表明诚 意啊） 。 “400了，再不能少了” “230吧” ... ... ... ... “300” “260了，行了行了” “好吧好吧，260就260，下次多来照顾生意，这次亏大了”（记住，永远让老板成为最 后一个说 ok 的人，这样总会被你最后一次出价获得更多的好处） 。 可能很多人看了上面这个觉得很无聊，注意，来看几个焦点： 成交价格：260 买方剩余：280-260=20 卖方剩余：260-139=121 皆大欢喜！你觉得值，买了合意的东西，省了20块，又非常高兴。老板也很高兴，狠赚 一笔，多赚了129哎。 其实，在这个过程，对于买方来说最后的成交价格最理想的是139（139太精确了） ，老 板愿意卖，你更愿意买。你的买方剩余是161，老板的卖方剩余是0，但是老板的利润是16， 老板没有亏，只是赚到了理论上应该赚的最少的钱而已，老板也能接受的利
润程度而已。 如果你估价低于139，那么这么生意基本不会成交，你也赶紧换地方，找喜欢的另外一 个，如果确实最后买到了，你也觉得不值，因为你肯定会花超出139的钱来买。 不管你估价多少，只要你最终能够谈下来的成交价格都大于估价，那么我劝你放弃（如 果你在讨价还价的过程中随着对产品的了解，而不断提升估价，那是另外一回事情） ，你是 赔了夫人又折兵！来，我们总结一下： 1、永远不要最后一个说“ok，成交”这句话，这句话交给卖方来说，这样你会得到更 多的剩余或者利益； 2、不要作为第一个出价方，让老板出价。沉默是金这句老话不是没有道理，如果能够 在整个讨价还价的过程中你只在老板说“ok”这句话之前的一次出价， 那是最好不过的， 当 然你不是第一个出价方。这样你就能确保比前一次出价获得更多的买方剩余。 3、讨价还价过程中每次加价的步伐都要确保比老板减价的步伐小，最不理想的就是保 持一直，最理想的就是每次加价的步伐是0。 4、不要过早的向自己估价的金额靠近。尤其是第一次出价，能偏离多大就多大，只要 老板不赶你出门，如果你估价100，出1块的情况下老板愿意和你讨价还价，那你就出1块， 而不是2块； 5、 如果你出价已经高于估价， 那么最好的决策就是放弃， 这样你不会买了东西后悔 （如 果你在讨价还价的过程中不断提升估价金额，则另当别论） 。 6、当然了，除了我上面提到的这些以外，你如何来说服老板，如何准确的把握老板的 心理和老板举止的含义、 你如何对一个产品进行准确的估价， 你如何能够让老板愿意和你继 续讨价还价以及你不需要对一个产品表现的很满意等等这些最基本的素质或条件， 你必须具 备，最好的办法就是不断演练！ ok 就这么多了，还有人鼓掌啊！累了一个晚上。ps：从来不知道 ps 什么意思，今天也 ps 一下。我上面总结的如何来讨价还价，更多的是根 据博弈论中双方不完全信息下动态博弈的模型得来的， 另外， 也涉及了一部分经济学中的剩 余概念， 并根据实际情况略有变化， 可能会与博弈论中的模型以及经济学中的相关概念不完 全一致，如果有了解这两块的板油可以跟贴指正，或补充！ 我来说的形象生动点，假如现在我去买?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuluzuowen/" target="_blank" class="keylink">路?老板：“朋友，喜欢可以试试看的呀。” 我：“这件衣服怎么卖？” 老板：“开价500，你诚心要给你便宜点好了。” 我：“你最低多少啦？” 老板：“不要罗嗦了，400，一口价。” 我：“400块？我再到别的地方去看看。” （这时老板一般都会放软档） 老板：“你回来呀，价钱么好商量的呀。” 我：“你
诚心做生意伐？拉掉一百块就算便宜啦？” 老板：“那你说多少钱？” （这时就需要技巧，不能开太低也不能太高，最好是一半再少一点） 我：“100！” 老板：“朋友，帮帮忙好伐？我进价都不止这些。” 我：“那你卖伐啦，不卖么算了” 老板：“再加点，加点” （一点点的加） 我：“110” 老板：“150，爽气点” 我：“120。卖就卖，不卖拉倒” 老板：“好好好，算了算了，给你带一件伐，我真的不赚你钱噢！” 我：“以后常来的呀！” （其实心里暗自窃喜了已经）成功！ 参考资料：平时我就这样 第一招：声东击西。 当你看好某商品时，不要急着问价，?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyurenzuowen/" target="_blank" class="keylink">人姹阄室幌缕渌唐返募?格，表现出很随意 的样 子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较 低的价格。切忌表露出 对那 商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。 第二招： 漫不经心。 当店主报价后，要扮出漫不经心的样子：“这么贵？”之后转身出门。注意， 走， 是砍 价的“必杀技”。店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万 第三招：攻其不备。 在外头溜达一圈后，再回到店中。拿 别回头 ，照 走可也。 起货品， 装傻地问：“刚才你说多少钱？是 x x 吧 ？”你说的这个价比刚才店主挽留你的价 格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会 说“ 是”。好，又减价一次。 第四招： 虚张声势。 指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。这一招“杜撰”虽已给用滥，但仍 是砍价 必要 的一环。不要给时间让店主破解，立刻进入第五式。 第五招：评头品足。 颇考功力的一式。试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。一般的 顺 序 是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处，从而达到减价的目的。 第六招：夺门而出。 这个时候店主就会让你还价。不要着急，先让店主给出最低价。 然后就要考你的胆量了 ，给 出你心目中的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的 一半。如果不怕恶言相向， 给最 低价的一成更好。店主必然不肯，这时你要做的是转身 再走。店主会做出连续性的减价 ，不 要理会，随他减吧。 第七招：浪子回头。 等 到店主给到他所接受的最低价后，你就该回过头重新进来，跟他说明退一步海阔 天空 的 道理。然后在自己的最低价上加上一点，再跟他砍价。 第八招：故伎重演。 如果店 主还不肯，再用“走”这一招。店主的最后一次减价通常都可接受了，回去买了它吧。
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