马云乌镇读后感

篇一：听马云乌镇讲座有感

听马云乌镇讲座有感

2014年11月19日在中国浙江乌镇举行的首届互联网大会,乌镇是中国的蚕丝之乡，在过去我们用丝绸连接了世界，而现在我们用互联网构筑跨境电商。作为在乌镇演讲的第一位嘉宾，阿里巴巴集团董事会主席马云在演讲台上向我们讲诉了他的成功之道。

马云，阿里巴巴集团主要创始人之一。曾任阿里巴巴首席执行官，一手缔造了电商帝国，是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来全球领袖。可能有人会说马云好厉害、好聪明、好伟大什么的，有人会说他比较幸运，的确，他幸运，因为他在合适的时候做了合适的选择，碰上了合适的人，进入到了今天。但他并不全能，并不那么聪明，相反，他很愚钝。他曾经说“我大愚若智，其实很笨，脑子这么小，只能一个一个想问题，你连提三个问题，我就消化不了。”从小，马云功课就不好，数学考过1分。谁说成功人士一定是聪明的，全能的呢？在这次的演讲上，他说：“我们要找一批优秀的团队，因为你不懂技术，你要找到最懂技术的人，并且学会怎么跟他合作，而不是他跟你合作，你不懂商务、不懂财务，你必须找到最懂财务的人，你怎么去配合他的工作。”正是因为他不懂，不全能，才会去找那些各个方面的人才，凑在一起，一起拼搏，才成就了今天的阿里巴巴。

演讲台上的马云侃侃而谈，而他最让我印象深刻的一句话是“生意越来越难做，越难做越是机会，关键是你的眼光，你的眼光看到一个省，你做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全世界，你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意。”他的眼光看到全世界，他的眼光看到了未来，所以历经15年，今年他终于成功了，今年年福布斯中国富豪榜于2014年10月27日由福布斯中文网发布。马云在今年以195亿美金首次摘得中国首富。阿里巴巴2014年在纽约证券交易所进行破纪录的首次公开募股，使马云赢得全世界的瞩目，其净资产也从去年的71亿美元飙升至今年的195亿美元。他的成功不仅仅是他的财富，他的荣誉，更是他对整个互联网产业所做的贡献。所以，理想无所谓大小，只要你敢想，你就有机会做到。梦想有多远，我们就能走多远。

马云的“眼光论”让我不禁想到国黑人教育家本杰明·梅斯博士说的一句话：

“必须牢牢记住，没有实现自己的目标并非生活的悲剧，没有目标才是真正的悲剧；带着未完成的梦想死去不是什么不幸，没有梦想才是真正的不幸；没有实现自己的理想不是什么灾难，没有理想才是真正的灾难；没有到达别的星球不是什么耻辱，没想过到达那些星球才是真正的耻辱。不是失败，而是很低的目标，才是罪过！”梦想的高远并不可耻，可耻的是没有梦想。马云说：“比聪明你已经没有机会了，比勤奋估计更没机会，你只能比未来，我认为十年以后中国社会会出现这样的事情，我必须去做。”一个人无论是在生活上还是在事业上，眼光只盯在眼前的一点点是远远不够的，必须做到胸怀目标，放眼全局，看得越多，见得越广，望得越远，决策才越高明，行动才越有效，前景才越乐观，未来才越美好。马云看得远，他有市场眼光，他不是发现此刻的商机，而是未来，所以他去做了，并且毫不犹豫。他没有去崇尚空谈主义只，只说不做或者只坐不动，他知道那是是在浪费生命，简直是犯罪。不管我们现在决定做什么事，不管我们设定了多少目标，一定要立刻行动。现在做，马上做，是一切成功者必备的品格。只有行动赋予生命力 量；只有行动，决定我们的人生价值。

我们都知道创建一个公司或企业有多么不容易，而阿里巴巴那种跨越全球的伟大成功更是困难重重。我们不知道马云他们团队到底吃过多少苦，经历多少困难，犯过多少错误才有今天的成就，但是我们知道“成功是失败之母”，他们的成功并不是一帆风顺的。马云也曾提到过他们也曾一度遇到非常危险的时期，但他们都坚持下来了，一坚持就是十五年。所以我们知道，一旦有了理想，就要去行动，不仅今天要行动，明天还要行动，坚持去行动，去实现自己的理想。才干不行，有才干的人不能获得成功的事司空见惯；天赋不 行，没有得到回报的天赋几乎只能成为笑柄；教育不行，世界上到处都是受过教育却被社会抛弃的人。只有坚持和决断才是全能的。一个人想干成任何大事，都要能 够坚持下去，坚持下去才能获得理想的人生。

有了理想就要坚持去追，这份坚持是不错的，但如果这份坚持从头到尾都是错的呢？有的人的理想是赚很多的钱，到了人生的最后他成功了，可是他同时失去了幸福和快乐，他的坚持还有意义吗？所以要有不一样的(来自:WwW.ZW2.CN 爱作文 网)坚持，正确的坚持。阿里巴巴创建之初从不是为了钱，马云也曾说追着钱没有意义，钱是追人的，人要是追钱，一点出息都没有，他曾经去谈生意时，也曾眼光发亮，但从不是为了

钱，只是对互联网感兴趣。他说一个人的自信来自于自己知道自己要做什么，而不是要钱的，要钱的话，基本就矮了一截了。

马云也教会了我们自信，阿里巴巴在六七年前或者三五年前充满了争议，当别人都认为这个公司根本不靠谱时，他却发现了它的前景。在公司上市前两个月，很多人认为阿里巴巴根本不赚钱的，没法赚钱，那时候马云却很坚信地知道，阿里巴巴比那些人想象得要好多了。他的自信使阿里巴巴度过难关，迎来了今天的成就。曾记得一位哲人说过：“在你我的心底，都有一座无线电台：只要它能接收到人间万物传递来的美好、希望、欢乐、鼓舞和力量的信息，你就会保持年轻。即使你才20岁，当 天线倒塌时，你的精神就会被玩世不恭和悲观厌世的冰雪所覆盖，你就会衰老下去；而你的天线巍然矗立着的时候，凭着高昂的乐观主义，你就有希望80岁死去 时，仍然充满活力。”因为自信，所以成功。

马云最后还让我们知道了团结的力量。阿里巴巴是一家帮助别人成为电子商务的公司，它的生意模式，在全世界也很少看到，这是中国独特的情况下诞生出来的。互联网是一个世纪最大的一个变化的技术，变革的技术，它一定是做昨天做不到的事情，那么是什么东西昨天做不到呢，就是帮助那些小企业，锁定那种昨天没有得到帮助的人，解放那些小企业的生产力，解放能够让这些小企业具有IT的能力。所以阿里巴巴在十五年以前锁定只做小企业、只帮小企业，所以导致他们的方向完全颠了过来，跟别人不一样。然而小企业的需求是很多的，需要物流、需要诚信、需要信息、需要数据、需要支付，这整个的体系，一个公司是没有办法全做完，所以必须引进各种各样的合作伙伴，大家一起去完成这个这个产业才能成功。

马云说，“一个生意的成功在于让客户赢，让合作伙伴赢，让自己赢。”看到今天的阿里巴巴，我想他今天成功了，但是今天并不是大结局，生活还要继续，未来还在不断发展，互联网的未来并不掌握在某一个人手里，今天的成功只是一个开始??

---陆晶晶

13金工4班20132964

篇二：马云乌镇40分钟演讲实录

马云乌镇40分钟演讲实录

世界互联网大会在乌镇进入第二天，马云今天早上9点的演讲，新鲜出炉，句句干货！

马云：早上好，这么早起来交流，估计听的人跟我一样，还没有完全清醒过来，反正我自己是没有彻底的清醒过来。在乌镇其实交流电子商务，我觉得这个电子商务E_commerce，以后就是没有E这个字，就是Commerce，就是商务这个字。

想到商务，在浙江我经常想起一个人，这个人给我们树立很好的榜样，也树立很坏的榜样，这个人就是中国古代浙江很有名的商人，叫胡雪岩，胡雪岩我比较欣赏他的一句话，就是生意越来越难做，越难做越是机会，关键是你的眼光，你的眼光看到一个省，你做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全世界，你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意。

所以生意关键在于英文眼光可能就叫Vision。

第二个我自己去思考的，胡雪岩给我们树立了一个坏的榜样红顶商人，这个是我从第一天看这个书，我就觉得这是一个不对的路，因为钱和权是不能碰在一起的，做了生意就一定不能考虑你自己想当官从政，从了政你一定不能有钱，这两件事情就像炸药和雷管碰在一起，总是要爆炸的，红顶不能做，当然黑顶更不能做，应该做的是你自己知道，你有什么、你要什么、你放弃什么。

在浙江这个地方，历来出了很多了不起的商人，但是我们每个人都要思考，这一辈子你到底有什么、你要什么，你放弃什么，这句话是几年前一个高人，我尊敬的前辈跟我讲，他说马云你走到现在为止，你要思考一个问题，你到底有什么，你要什么，你放弃什么。

阿里巴巴经过十五年的发展，我们走到了今天，应该来讲，我们是一个很幸运的公司，我们的幸运在于成千上万的创业者把我们带到了今天，我们跟成千上万的人创业，一起做互联网。我昨天讲了，二十年以前的上一个月，我在浙江、在杭州第一次，在美国接触到互联网，在杭州、浙江第一次思考我要做一家公司，那时候叫Internet，将近二十年的时间，无数人在互联网中创业，无数的人失败，剩下了我们这几个。我可能是中国最早的一个从事商业互联网的人，中国黄页，可能今天很多人都忘掉了这个字，1995年我们成立了这家公司。

人家说阿里巴巴你们今天特别成功是什么原因，其实没有中国黄页，没有前面我们到外经贸

部去的经历，没有无数的失败，我们是不会走到今天的。任何一棵大树下面一定有巨大的营养，巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误，其实我觉得我们所有做商业的人，MBA跟我们做企业的差异，很多人MBA毕业以后，很难去做创业者，或者做了创业者很难成功，因为MBA可能教了很多东西是告诉大家人家是怎么成功的，所以看了很多案例是学习别人怎么成功的案例。而人学了成功的案例就会想入非非，我也可以这么成功。

而我自己觉得我创业十多年来，最大的心得体会，永远思考别人是怎么失败的，哪些错误是这些人一定要犯的，因为成功有很多的要素，有很多的东西你是没办法学的，你刚好碰上一个很好的人，运气很好，你刚好碰上一个很好的事，你刚好在合适的时间做了合适的事情，而失败呢，我发现很多企业基本上失败的道理都差不多，只要把这些失败的东西学习好了，自然就好了。

做企业做商人很艰难，就像打仗一样，活着就是成功，战场上面回来的人就是成功的，不管他战场上怎么样，就是商人也一样，你走上这条路的时候，你应该想到，95%的人已经倒下，凭什么你就是那个幸运的5%。

你要想活到这5%的话，你记住，你必须学习那些倒下的人犯了什么样的错误，这些错误你不要去碰上，然后找好未来的规律，这是我对这几年花时间思考最多的。阿里巴巴大家知道，中国的互联网公司中，可能全世界的互联网公司中，一个完全不懂互联网、不懂计算机，也

不懂科技发展，我从来没受过这样的训练，也没有做过商业训练，甚至会计训练都没有做过，我们怎么走到今天的。

所以一个CEO要去思考他自己的强项，思考未来，这是我觉得我花了很多时间去思考这样的问题。

今天跟大家讲跨境电子商务，我们讲到电子商务，阿里巴巴说几年以前很多人，我每次参加论坛，他们总觉得这个人讲话很奇怪，有些听起来有道理，有些听起来大家不能接受。一个很重要的原因是什么，因为我自己想今天的阿里巴巴的市值也好，上市成功也好，不是今天做的，是我们十五年以前的想法。我们每个人做事情一定要去思考，如果你只做今天的生意，你只想今天做明天就成功，你是一定不会成功的，因为凭什么你有这个机会，凭什么你比别人聪明。

我认为今天商人要寻找一个机会，今天就能做，今天做明天就有成功的机会，基本没有，因为这个世界聪明人太多了，不要说我们公司以外，我有时候坐在公司里面，看看我们公司那帮年轻人，我也目瞪口呆，这帮人怎么这么聪明，比聪明你已经没有机会了，比勤奋估计更没机会，你只能比未来，我认为十年以后中国社会会出现这样的事情，我必须去做。

你坚持十年十五年，不要怕犯错误，这个远见确定以后，第二找一批优秀的团队，因为你不

懂技术，你要找到最懂技术的人，并且学会怎么跟他合作，而不是他跟你合作，你不懂商务、不懂财务，你必须找到最懂财务的人，你怎么去配合他工作，这么倒过来看，这件事情就有点机会。

所以我们一直以来阿里跟别人巨大的差异是在于我们对未来的坚持，我们相信十年以后、二十年以后，这个世界上一定会有的。我很早跟人家探讨什么是战略，战略就是你知道这样下去，将来一定在这儿，所以在这儿挖一个坑，人家会跑过来的。

你必须判断，政府在十年以后一定会做这件事情，所以你先把它做起来，等政府一号召了，没机会了，成千上万涌上来，你基本上就死掉了。政府一号召，赶紧换地方，这叫远见，市场也是一样的，你必须判断在市场之前。

我觉得阿里这家公司可能有比较大的差异，我们对未来是有不同坚持的，第二由于阿里创始人和CEO不懂技术、不懂这些东西，反而聚集了很多这样的人才进来。第三要有足够的耐心，有人说要有足够的钱，不，其实你只要对未来有个执着，第二你有优秀的团队，第三你不怕犯错误，在错误中不断学习，把它变成营养，我相信钱自然会来。

追着钱没有意义，钱是追人的，人要是追钱，一点出息都没有，其实我们谈风险投资，昨天孙正义说看见这个人眼睛真亮，其实那时候我去见他，我根本没想过要人家钱，我只是觉得

篇三：马云在乌镇演讲 观后感

目光与眼光和坚持与放弃

——观马云2014年乌镇首届互联网大会演讲有感 今日李校长组织大家观看了马云在2014年度乌镇举行的首届互联网大会的演讲视频。有小许的触动，下面浅谈下偶的几点浅显认识。

一、目光与眼光。眼睛能看见的叫做目光，眼睛看不到的叫眼光。目光是基于人眼的观察。眼光是基于自我的认识，并对未来做出的自我的预测。马云先生眼光好与不好，我不做评判。但是他的成功有目共睹，然，其成功是不可复制的。马云说上市15年前就想好了，包括读《马云再创造》，我个人觉得马云这个其貌不扬的男人在阿里巴巴上市后成为了中国首富。离亚洲首富李嘉诚先生也并不遥远，是有其可以学习的地方。看看现在的互联网的大佬们，腾讯的马化腾，盛大的陈天桥，搜狐、网易、百度、360、包括小米的雷军以及锤子的Boss们都是成功的，也是很有眼光的人。但我个人觉得他们更易败，而且败不起。共产党救了中国，然，共产党才执政60余年。阿里巴巴成立了20年，它要走的路还很长。新起点也是这样。成难败易，姑且放下眼光不论，10后的新起点是什么样子，与我有什么关系，我会在新起点得到什么，放弃什么。也许这些并不重要，重要的是我这十年是否虚度，是否充实，是否向着心中的目标不断前行。然，每个人都需要用金钱来证明自己，而我个人觉得比金钱更重要的是自己的家人以及自我的实现，望吾能做到。

二、高人说：“1、你有什么？2、你要什么？3、你放弃什么？”我自己想明白了没有？算有吧！?我有什么？答：我有将近100KG的体重和肉肉，完整的躯体，还算聪明的脑袋，寂寞的灵魂，爱我的家人（爸爸、继母、妈妈、奶奶、刘峰以及狗狗黑蛋）以及亲戚朋友。我需要用活着来证明自己。那些帮助关心爱护我的人，我需要用十倍的努力来报答他们，那些鄙视我、看轻我、辱骂我、伤害我的人，我亦感激你们，是你们让我成长，让我逼自己前行。离婚后最难的日子我都自己扛过来了，等待我的是美好的生活，我相信通过我自己的努力，属于我的未来终究会来。不管好与坏，我尽力了，问心无愧就好。?我要什么？答：我想要的不只是钱，不是稳定的收入，而是一个美满的家庭以及自我的实现。第一份工作五年，我放弃了，不是因为没有成长，而是因为我觉得我看透后半辈子的生活。然放弃它一是因为money，二是因为看不到希望，厌倦了勾心斗角，不屑于阿谀奉承。辞职到再回到教师这个职业，我认定了，坚持做就好了，不想成败，只要尽力就好。?我放弃了什么？答：我放弃了正式事业编制的酒钢职大的高校教师工作，放弃了一任妻子（不想去评价ex的好坏，因为她已经与我无关，我很庆幸自己的选择。）放弃了两份工作。那得到了什么？看淡了人情冷暖，看清了许多朋友，这是值得的。如若人生可以重来，除了结婚，其他的选择我依然无怨无悔，这是我自己的选择，自己的路自己走，自己的罪自己遭。

三、成功一定有方法，失败一定有原因。与其研究别人的成功，不如研究别人的失败，并如何让自己避免。马云先生举了红顶商人胡雪岩的事例。很生动，很醒目。中国的企业平均寿命不到三年，其实有好多事需要去反思的。MBA适不适合中国，是每个企业家和BOSS需要去考虑的。

四、企业成功的三个要素:1、坚持并坚信未来。2、合适的团队。3、足够的耐心。与其早成功，不如晚成功；与其晚失败，不如早失败。其实人只要坚持做自己最擅长的事就好了，也才有可能成功。其实我觉得做人能够做自己并不容易，

还好我自己还比较满意自己。

五、WWW及三Win。?客户Win（赢）。?合作伙伴Win（赢）?自己Win（赢）。想做到1+1+1=1000的人并不少，但是能做到的并不多。中国人的内耗永远大于其他国家。什么是团队？就是一个有口才的人领着一队有耳朵的人。想坐老大的人太多，搞不清楚自己几斤几两，往往结果不怎么好。阿里巴巴的成功不过只是在合适的时间，做了合适的选择，并遇到了合适的人。22世纪要发展，一定是共享和利他主义。哈佛的校训：“我为人人，人人为我。”原话应该出自三个火枪手。其实中国的道德经亦有相同的论述，“天地不仁，以万物为刍狗。圣人不仁，以百姓为刍狗。”天地及圣人的不仁，才是真正的大仁大义。“天长地久，天地之所以能长且久者，以其不自生也，故能长生。是以圣人退其身而身先，外其身而身存，不以其无私邪，故能成其私。”牛根生离开伊利创办蒙牛时，只说：“财聚人散，人聚财散。”没糖谁跟你玩？但人跟人之间不一定是No Money，No Happy！比如打篮球，既不花钱，又锻炼了身体。合作共赢才能赢得市场和客户。

六、你如何能帮助别人，帮助别人成功你自己才能成功。Boss想的应该是如何修己安人，如何帮助员工实现自己的梦想。如果Boss总在想怎么留住人，不如做到责任共同体，感情共同体，利益共同体的三位一体，何愁员工离开，何愁企业不发展。所有老是抱怨没人可用的Boss应该想想，你会用人不，你做到了像刘邦朱元璋等人知人善用没有，你没有那个格局，怎么能把企业做大。如果你只认为企业是你自己的企业，你的钱是你的钱，怎么发展，怎么能容纳更高级的跟好的人才。如果像酒钢等国企的想法，满地都是人，何愁招不上人的高看思想，企业里死也就不远了。企业的制度很重要，但是比制度重要的永远是人，没人了，你的企业怎么发展。

七、体验。最好的体验就是来自客户的体验，并得到客户的反馈及时修正。微软和苹果的发展就是如此，诺基亚的固步自封给自己带来的几乎是面顶之灾。随着时代的发展和进步，客户不再满足于只是做产品的使用者，经过体验后的反馈才是产品发展的真正王道，这样的产品才不会被市场淘汰。教学亦是如此。是自我感觉良好还是让学生有所成长，其实只要做到将心比心，老师的付出学生看到的，孩子的改变和进步家长与老师也看得到。

八、不要想着今天做，明天就成功。人生需要沉淀和积累。任何行业任何事都是这样。就是买彩票你还需要坚持长期卖才行，否则就不要指望天上掉馅饼之类的事砸到你那本来就不大的脸上。我不幻想中五百万，我只相信自己的手能给自己创造来美好的未来。

九、体验时代女人越来越成功。女人的钱好赚，小孩的钱好赚，老人的钱好骗，还是男人的钱好赚。其实认准了市场，谁的钱都好赚，阿里巴巴看准了中小企业的市场，所以成功了、马云也把蚊子的大腿肉吃到嘴里。那新起点呢？我呢？是该好好反思的。

以上是几点不成熟的意见，不当不妥之处，望请各位同僚指正批评，不周之处，望大家与我交流分享。谢谢！

Jiny

2014年11月26日