邮政贺卡广告

篇一：邮政贺卡推广广告策划书

目 录

第一部分：市场分析??????????????????????3

一、营销环境分析 ???????????????????????3

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素??????????????3

2、市场营销中的微观制约因素??????????????????4

3、市场概况??????????????????????????5

4、营销环境分析总结??????????????????????7

二、消费者分析???????????????????????? 9

三、产品分析 ?????????????????????????13

(一)分析本公司产品 ??????????????????????13

1、产品的创意?????????????????????????13

2、产品的类型?????????????????????????13

3、产品的价值?????????????????????????13

（二）分析竞争者的产品???????????????????? 14

三、产品分析????????????????????????? 15

1、产品生命周期分析??????????????????????15

3、产品特征分析????????????????????????15

4、产品定位分析????????????????????????17

5、送邮政贺年卡的意义?????????????????????20

四、企业和竞争对手的竞争状况分析 ???????????????22

1、竞争对手电子贺卡使用现状分析????????????????22

2、网民对竞争对手的电子贺卡的态度：环保、方便、时尚??????28

3、电子贺卡的相比贺卡的优势??????????????????28

五、企业与竞争对手的广告分析????????????????? 29

1、广告的市场?????????????????????????29 2 广告的目标市场???????????????????????29

3、特殊目标群体????????????????????????30

六、总结??????????????????????????? 31 第二部分 广告策略?????????????????????? 31

一、广告的目标????????????????????????31

1、企业提出的目标?????????????????????? 31

2、根据市场情况可以达到的目标???????????????? 31

1、目标市场策略??????????????????????? 32

（一）企业原来市场观点的分析与评价??????????????32

1.企业原来所面对的市场????????????????????32

2.企业原有市场观点的评价??????????????????? 32

（二）对企业最有价值的细分市场????????????????32

1.市场细分的标准???????????????????????32 2市场细分分析???????????????????????? 33

2、产品定位策略。?????????????????????? 36

3、品质定位 ?????????????????????????37

四、广告诉求策略 ?????????????????????? 40

五、广告诉求策略???????????????????????41

（一）广告的诉求对象?????????????????????41 1、诉求对象的表述?????????????????????? 41

2.诉求对象的特性与需求????????????????????41

（二）广告的诉求重点?????????????????????41

1、对诉求对象需求的分析??????????????????? 41

2、对所有广告信息的分析??????????????????? 41

3、广告诉求重点的表述???????????????????? 42

（三）诉求方法策略??????????????????????42

1.诉求方法的表述：逐渐培养品牌偏好??????????????42

2.诉求方法的依据???????????????????????43

六、广告媒体渠道策划?????????????????????43

一 广告媒体渠道概述????????????????????? 43

1、邮政贺卡广告媒体渠道及其种类??????????????? 43

2、广告媒体渠道的特性比较?????????????????? 44

二 广告媒体渠道策划的程序??????????????????50

（一）、广告媒体调查????????????????????? 50

（二）、确立目标??????????????????????? 51

1、明确传播对象??????????????????????? 51

2、明确传播时间??????????????????????? 51

3、明确传播区域??????????????????????? 51

4、明确传播方法??????????????????????? 51

（三）、媒体方案分析????????????????????? 52

1、效益分析?????????????????????????52

2、危害性分析????????????????????????52

3、实施条件分析???????????????????????52

（四）、组织的实施?????????????????????? 53

三 、广告媒体渠道选择的影响因素与优化组合?????????? 53

（一）、影响广告媒体渠道选择的因素?????????????? 53

1、产品特性因素??????????????????????? .53

2、媒体受众因素??????????????????????? 53

3、营销系统的特点因素???????????????????? .53

4、竞争对手的特点因素????????????????????..53

5、广告预算费用因素????????????????????? .53

6、媒体的成本因素?????????????????????? .53.

7、媒体的寿命因素?????????????????????? 53

8、媒体的灵活性因素????????????????????? .54

9、广告文本的特点因素???????????????????? 54

10、政治、法律、文化因素???????????????????54

（二）、广告媒体渠道的优化组合???????????????? .54

1、媒体载体的组合?????????????????????? 54

2、广告单元的组合?????????????????????? 55

四、广告媒体渠道选择的方法与原则?????????????? 56

（一）、广告媒体渠道选择的方法???????????????? 56

1、按目标市场选择的方法??????????????????56

2、按产品特性选择的方法?????????????????? 56

3、按产品的消费者层选择的方法??????????????? 57

4、按广告效果选择的方法?????????????????? 57

（二）、广告媒体渠道选择的原则??????????????? 57

1、目标原则???????????????????????? 57

2、适应性原则??????????????????????? 57

3、优化原则???????????????????????? 57

3、效益原则???????????????????????? 57 第三部分 广告计划????????????????????? 60

一、广告计划????????????????????????60

1、广告目标???????????????????????? 60

2、我是广告时间?????????????????????? 60

3、市场细分???????????????????????? 60

4、广告目标市场：所有有感情诉求的群体。?????????? 60

5、广告诉求对象和诉求重点????????????????? 60

二 、广告发布计划????????????????????? 64

1、广告发布的媒介????????????????????? 64

2、广告媒介发布排期表??????????????????? 65

三 、 广告费用预算?????????????????????67

四 、广告效果估计????????????????????? 74

1、广告效果???????????????????????? 74

2、广告效果的特征????????????????????? 74

3、广告效果测评的作用??????????????????? 75

4、广告信息测评?????????????????????? 75

5、广告媒体测评?????????????????????? 75

6、广告活动效果测评???????????????????? 75

7、广告前测???????????????????????? 75

8、广告中测 ???????????????????????76

9、广告后测????????????????????????76

一、 广告效果测评概念与意义????????????????77 1 、广告效果测评的概念?????????????????? 77

2、 广告效果测评的意义?????????????????? 77

二、 研究背景???????????????????????78

三、研究目的??????????????????????? 79

四、 理论基础???????????????????????79

五、 研究方法与步骤???????????????????? 80

1、研究方法???????????????????????? 80

2、效果预测研究步骤?????????????????????81

六、 研究结果????????????????????????83 1 、样本描述???????????????????????? 83.

2、对广告的接触分析?????????????????????84 3 、对广告的记忆分析???????????????????? 86 4 、对广告的理解分析???????????????????? 88

5、对广告的态度分析?????????????????????89

七、消费者观看广告后的行为分析??????????????? 93

八、 研究局限????????????????????????95 附录?????????????????????????????95 市场调查问卷?????????????????????????95

篇二：邮政贺卡营销方案

邮政贺卡营销方案书

一：市场环境分析

中国邮政贺卡作为中国邮政1993年开发的专营品牌业务，经过十多年的发展，品种款式不断丰富，喜庆大方，节日气氛浓厚，极具文化气质与收藏价值。

1外界环境的机会分析：○邮政贺卡是目前唯一可以在全国范围内邮寄兑奖的，由国家邮政局发行的，具有节日祝福，联络感情以及四季问候的功能。至今，中国邮政推出了集贺年、抽奖、宣传、集邮鉴赏和收藏为一体的邮政贺卡。邮政贺卡除可在节日期间相互祝福之外，还能充分表达人与人之间的关怀。每逢节日，贺卡总会在亲朋挚友、情侣恋人、师生同学间互相传递。贺卡，虽然微不足道，但以她那别样的情怀，联通人与人之间的沟通，搭起一座座温暖的桥梁。贺卡作为第一次接触的名片更易被人接受，与热闹的节日气氛相融合，是不可或缺的应节文化。在传统的新春佳节即将来临的日子里，将自己的个人写真印制成贺卡寄给亲友、同学、同事和领导，既能体现祝福心意，又能让收卡者睹物思人，别具一格；收到这样的贺卡更是感觉亲切与脱俗，兼具收藏价值。

邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。目前

邮政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。！

2外部环境中的威胁分析：网络贺卡、手机贺卡等电子贺卡以及其○

他纸质贺卡的竞争越发激烈、以及邮政贺卡长期以来采取的关系营销方式以及国家大力提倡节能减排的环保理念，致使纸质贺卡进入发展瓶颈期；在传统贺卡逐渐退出市场的背后，是科技的快速发展，现在各种通讯方式发达，几乎每家都有电话、手机，城市里不少人都有E-mail邮箱、QQ号码等，交流十分便捷，即传即到，贺年卡既麻烦又耗时而且价格相对较高，被市场抛弃也是社会进一步发展的必然。

3邮政储蓄贺卡的优势：时至今日，由于各种新的信息传递方式的发○

展，贺卡的意义已经远远超出出现时的意义与范畴，成为岁月的历史见证，和人与人之间真挚情感的传递。当然，一条短信，一封电子邮件，虽然同样是一份对他人的问候，但是贺卡的地位是不可替代的，其收藏价值与纪念意义是现代通信方式难以比拟的。其优势可归集以下几点： 1. 不用信封就可以直接投寄的载有信息的卡片

2. (1)一种必须贴有胶粘邮票的卡片

(2(来自:WwW.ZW2.CN 爱作文 网))在一面上有一种装饰(如一幅画)的这类卡片

3. 一种具有政府印制的邮票标记或官方的回信费已付标记的卡片

4、信誉度高，发布面广

邮政贺卡由中国邮政统一发行，具有权威性，设计稳重大方，富有节日内涵。邮政部门良好的公众形象保证了广告媒体的可信度；遍布城乡的邮政通信网络能按客户指定要求，将贺卡发布到国内任意地方，且在邮寄过程中可实现二次传播，扩大发布面，增强广告效果。

5、量身定做，友情推介

企业可根据自身的需要，以公司形象、产品、服务等为主体，量身定做企业专用贺卡寄递给目标客户，以一种有情方式、无形的推介向客户拜年，是企业与个人、个人与个人之间沟通的载体，为企业树立良好的品牌形象。

6、新型邮品，彰显尊贵

邮政贺卡题材丰富、设计精美，专用生肖邮资图供邮政贺卡客户使用，彰显尊贵；作为一种新型邮品与有价证券，具有一定的文化内涵；收藏价值高。

7、中奖机率高，兑奖方便

每张邮政贺卡都有一个兑奖号码，中奖机率高，使“贺卡“在送去一份祝福时，送上一份惊喜，中奖者可持卡在全国指定邮政营业窗口兑奖。 4邮政贺卡的劣势： ○

1.易损坏

2.不适宜承载私密信息

3．不大方便，邮寄过程比较复杂，跨时较长。

随着中国社会的发展，经济的提速，物质的丰富和生活质量地改

善国民的消费观念无时无刻不在刷新，精神文化的提高更催生了现代人越发张扬的个性，生活在紧张快节奏的都市里，八小时以外的私人休闲生活品质多么重要。国内休闲娱乐业在激烈的市场竞争中长期处于同质化甚至常规化的微利环境，单纯的优惠打折已难以打动理智的消费者。创新、个性、出位，商家重获市场不得不正视这一切。 中国邮政作为百年老字号的公众服务性行业，可谓德高望重，若能将自身得天独厚的品牌资源注入休闲娱乐经济中，会让消费者产生可信赖的品牌联想和归属感。邮政贺卡具备文化传承的历史感，在喜庆的节日里能以传递真情的身份深入人心，更可为商家将品牌内涵和发展历程进行深刻地演绎，从而声张企业的价值主张，协助企业品牌创造价值，形成邮政和企业的品牌合力，强化企业品牌形象，获得竞争优势。

二：目标环境分析

（一）、企业产品分析

弄清企业和其产品的地位、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标和市场定位、以及对于更好地销售其产品提供好的依据。 中国邮政公司是已经深入人们心中的邮政储蓄公司，长期以来已经树立了很好的形象，邮政贺卡相对于其它品牌的贺卡也有其很大的优势，而且我国素来都是一个礼仪之邦，国人也都很讲究礼尚往来，每逢佳节、婚庆、乔迁等对人生有重大意义的时刻，人们大都会想起自己的亲朋好友，都会送去自己的祝福和请柬，因此各种不同版本的邮

政贺卡便会重获人们的青睐。

贺卡虽老少皆宜，但应重点定位在那些追求新颖、追赶时尚、爱面子但又注重友谊和体恤员工的率先购买者。

（二）、目标市场的组成成分

个人用户（主要是指在校大学生）：从高中到大学自己的亲朋好友分别考入全国各地的学校，见面机会非常少，虽说各自都有手机和联系方式但仅仅发几条短信难以表达这么多年以来的友谊，而寄贺卡就是一种即方便，又能很深刻的表达自己对好友的思念之情。

因此这个市场十分巨大，有很大的挖掘潜力，这个市场要作为公司的主打市场。

企事业单位用户(主要是指学校的教师领导以及科研团队):教职工以及学校的科研队伍，领导班子等单位在逢年过节的时候一般都会为其员工送去节日的问候和礼物。

这个市场也是十分巨大的，也应该深度的去挖掘。

潜在用户:这方面的市场主要是指那些通过同学之间的介绍可能间接使用贺卡的用户，这方面的市场也不能忽视。

通过对市场的细分可以更加精确的掌握市场的第一手信息，更有利于产品的推销，不仅使自己处于有利的地位，而且还能为企业带来更好的经济效益。

市场细分的前提条件：

1、 可衡量性：划分不同的消费群体，例如企事业单位、个人

等，对消费者的特点和需求与以衡量。

篇三：邮政贺卡方案

欢乐新年 XX送福

——2012年XX超市（百货）VIP会员贺卡策划方案

一、前言

岁末年初是人与人之间相互祝福、问候的最佳时机，大家都要按照习俗问候师长、朋友、家人、员工、领导、客户……贺卡是传递祝福的一种重要形式。 在市场竞争日益激烈的今天，在超市、百货行业里谁能抓住客户，谁就能占据先机，获得更大成功。传统的新春佳节即将来临，在这特别的日子里，将几句贴心的话语，温馨的祝福送给vip会员，可以加强与会员互动沟通，赢得他们的好感，提高顾客的忠诚度，为企业创造更多的价值。

为此，邮政局将利用自己多年来在贺卡设计、制作方面以及广告整合传播的经验和优势，为××商家量身定制独具特色的专用贺年卡。

二、项目介绍

（一）宣传主题：欢乐新年 XX送福

（二）宣传载体

采用国家邮政局发行的有奖卡片形式，包括信封喝内页广告，既私密又美观。

（三）寄送对象

XX商家的vip会员。向尊贵VIP会员或集团客户寄送贺卡，在贺卡中夹寄慰问信及特殊优惠折扣券，提供多重好礼，多重积分，特惠折扣等，贺卡更具温馨和情感成分，能在情感上拉进与他们的距离，赢得他们的好感；

（四）设计推荐方案

设计思路：以XX公司董事长、总经理签名贺卡的形式进行设计，以表达新春祝福和感谢为主题，结合“新春快乐”、“阖家幸福”等贺年元素进行设计。

（五）与其他促销活动和调查活动相结合

邮政新春贺卡作为XX商家开展节日的一个重要宣传载体和渠道，促进营销活动。

1．店内产品介绍和售后服务情况有奖调查问卷

在新春贺卡（贺卡型）里夹寄贵店的产品介绍册、售后服务情况回馈调查表等资料，以有奖调查、收件人总付邮资等方式来提高被调查者的参与积极性。

2．新春抽奖活动

以新春贺卡的抽奖号码作为贵企业新春抽奖活动的抽奖号，在规定时间开奖，根据抽奖结果分别给予相应级别的奖品，同时每张新春贺卡都有一个兑奖号码，由国家邮政局统一开奖，中奖机率高，使贵企业在为客户送去祝福时，送上双重惊喜。

三、项目的优势和特点

（一）针对性强，效果明显，档次高，宣导性强。

XX新春贺卡面向商家vip会员寄送，传播针对性强，以一种有情的方式向客户拜年，新春祝福到达率高。同时，XX赋予新春贺卡传播的双重效果，除了新春社交问候的功能之外，还能进行经营产品的市场营销活动。

（二）传播范围广，效应长久深入人心。

以新年贺卡的形式传达2012年的新春祝福。传播范围面面俱到，真挚的盛情厚意，跃然而现。新一年深切慰问，祝福效应影响深远。

（三）贺卡形式新颖，邮寄方便发布灵活，可兑奖可收藏。

新春贺卡带有邮资凭证，不需再贴邮票，寄送操作方便；加上新春贺卡品格独特，设计精美玲珑，节日气氛浓厚极具文化气质与鉴赏、收藏的价值。

企业发展 邮政献情

——“中小企业业务推介卡”策划方案

一、项目背景

市场经济竞争激烈的今天,商家们从传统的营销竞争逐渐走向服务竞争,中小型企业在市场中也逐步意识到服务的重要性,积极为客户提供了各种个性化的服务。

邮政贺卡集祝福、抽奖、宣传、鉴赏和收藏为一体，在节日期间，中小企业如能为客户邮寄一张“量身定制”的新年贺卡，这种方式会比推销更容易打动客户的心。

二、 项目介绍

宣传主题：新春祝福，情暖人间

宣传载体: 普通型中国邮政贺卡，它是一种不装信封的商业信函，由中国邮政统一发行，具有权威性，是以邮资明信片作为广告载体，带有邮资，无需另贴邮票，根据客户的需要进行设计，可在正面或背面加印广告图文。

载体内容：以新春拜年为主，内夹杂企业品牌宣传或新春挡期活动促销信息。 设计推荐方案：以红色喜庆作为主题背景，企业LOGO或企业形象元素。 邮寄对象：根据邮政数据库，根据企业所属行业针对的消费群体进行投递。

三、项目建议

根据中小企业的特性从邮政名址数据库进行筛选、制订量身定制的宣传策划方案并上门拜访。

四、项目优势与特点

（一）以邮政主题贺卡，在对消费者进行新春拜年的同时，传达企业相关信息。

（二）贺卡形式新颖，成本低，加之邮政投递系统的精确度，可进一步提升企业的品牌力，提高宣传效应。

休闲娱乐谋发展 邮政贺卡有方法

——休闲娱乐业贺卡营销策划方案

一、市场背景

随着中国社会的发展，经济的提速，物质的丰富和生活质量地改善，国民的消费观念无时无刻不在刷新，精神文化的提高更催生了现代人越发张扬的个性，生活在紧张快节奏的都市里，八小时以外的私人休闲生活品质多么重要。国内休闲娱乐业在激烈的市场竞争中长期处于同质化甚至常规化的微利环境，单纯的优惠打折已难以打动理智的消费者。创新、个性、出位，商家重获市场不得不正视

这一切。

中国邮政作为百年老字号的公众服务性行业，可谓德高望重，若能将自身得天独厚的品牌资源注入休闲娱乐经济中，会让消费者产生可信赖的品牌联想和归属感。邮政贺卡具备文化传承的历史感，在喜庆的节日里能以传递真情的身份深入人心，更可为商家将品牌内涵和发展历程进行深刻地演绎，从而声张企业的价值主张，协助企业品牌创造价值，形成邮政和企业的品牌合力，强化企业品牌形象，获得竞争优势。

二、市场定位

（一）目标客户：贺卡可服务于以下几类商家，注册资本50万以上或形成连锁的。

餐饮行业：饭店酒家、中西餐厅、自助餐、料理、连锁餐饮、休闲饮吧 健身美容：健身美体、美容美发、桑拿按摩、温泉洗浴、游乐场

娱乐：夜总会、酒吧、KTV、会所、网吧、电影院

休闲：公园、景点、茶馆、休闲度假山庄、高尔夫、俱乐部、shoppingmall等等。

（二）目标受众：休闲娱乐业面向广大群众，主要根据年龄段划分。

学生：7-18岁，喜欢冒险出位的体验，常吃麦当劳、牛排，看电影，泡网吧书吧

都市白领：21-35岁，乐于尝试一切新鲜事物，逛shoppingmall，爱吃喝玩乐，擅长“腐败”

成功人士：36-50岁，社会中坚力量，单位主管级以上或是私企老板，有身份地位，经常应酬，注重高消费的生活品质

会员或用户资料：电信、金融行业的用户，或休闲娱乐行业自己掌握的会员。

三、具体策略

（一）产品策略：目标受众喜欢耳目一新的感觉，且中国的消费者有找最好最平价商品的挑战精神，贺卡的形式应该丰富多彩，多提供折扣、创意活动，富有娱乐精神

1．主题：吃喝玩乐购不停，欢欢喜喜过大年

活动形式：多个商家合作，向电信、金融、电业等拥有完善客户数据的服务

型企业推介帐单型贺卡，借向目标受众邮寄帐单时赠送贺卡和休闲娱乐业商家的优惠打折等资讯。

贺卡样式：开窗贺卡封+精美贺年小卡片+单张A4广告单

卖点：多个商家参与，能够充分利用彼此的优势资源，将丰富的产品服务信息打包，更能抓住消费者挑剔的心；电信等服务性行业的客户资源准确完善能有效提高广告的针对性和到达率；商家共同分担广告费能低成本地实现节庆营销。

2．主题：贺卡传心意，真情送给您—政府慰问外来务工人员

活动形式：以政府、民政局、劳动社保局等政府部门的名义向外来务工人员邮寄新年贺卡，贺卡由单个或多个景点出资，贺卡上作为景点在每年旅游淡季的打折卡，可凭此卡在指定时间内获得景点优惠。

贺卡样式：印有景点宣传的普通型贺卡，上面有政府的统一宣传标志

卖点：政府方近年来一直提倡关注外来务工人员等弱势群体，今年冻灾地震洪灾等自然灾害出现后，国家更是高度重视扶贫济困，大力提倡慈善义举，通过邮政贺卡这一传统媒介寄递温情能提升政府部门勤政爱民的良好形象，促进政府和民众的沟通；企业方借助政府名义，利用贺卡平台，促销是小，而扩大社会影响面是大，也许为弱势群体提供的只是一次优惠，但向全社会展现的是社会责任感和品牌的实力，同时也能得到政府等社会各界的支持认可，且充分填补旅游淡季的市场空白。

3．主题：年终购物狂欢节—政府向广大市民拜年互动活动

活动形式：以政府或总工会名义向所有正常纳税的企事业单位员工邮寄新年贺卡，贺卡由单个或多个休闲行业商家出资，贺卡内容为优惠打折广告，可凭此卡在狂欢节时指定商家消费。

贺卡样式：印有打折优惠的普通型贺卡，上面有政府的统一宣传标志

卖点：政府方近年来一直参加如文明城市的多项评选，加强与市民的沟通，感谢市民一年来的纳税行为对社会的贡献，通过邮政贺卡这一传统媒介寄递温情能提升政府部门勤政爱民的良好形象，促进政府和市民的沟通；企业方借助政府名义，利用贺卡平台，一方面扩大社会影响面促进销售，另一方面向全社会展现的是社会责任感和品牌的实力，能得到政府等社会各界的支持认可。

4．主题：性格决定口味 一样的祝福 不一样的体验