新店开业贺卡

篇一：新店开业活动方案

月亮八珍艺汇家商场新店开业活动方案

前 言

本活动方案是副食店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各分店在围绕此纲要的前提下，结合本店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不会改变。

作为本地老字号月亮八珍品牌专卖体系，如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机我们可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上面三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，分店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

[新店开业的目的]

“促销活动”被消费大众普遍认同接受，副食（食品）店又是“人”的产业，因此分店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以月亮八珍的新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。

1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。

2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。

3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。

4、项目商圈背景

艺汇家建设地址位于南岗区红旗大街240号，占地面积2.5万平方米，建筑面积12万平方米，包括一个广场(文化商业广场)、两个艺术馆(错觉艺术馆、音乐艺术馆)、三个街区(时尚潮流文化街区、时尚美食文化街区、时尚艺术文化街区)、五个中心(DIY手工艺创意文化产业中心、时尚流行商业百货中心、文化流行主题娱乐中心、社区服务化集散中心、电子商务交易中心)。 目前，北京艺汇家（国际）手工村文化创意产业园区是文化部、北京市怀柔区政府大力扶持的文化创意产业项目，励志建设世界上最专业的、规模最大的现场手工生活艺术品文化商业聚集

由此可见此项目备受关注，艺汇家商场于12月18日正式开业，并且部分商铺的招商已完毕，此商城是政府重点文化商业招商引资项目，所以未来发

展趋势是不可估量的，所以我们专案重点除策划新店开业的基本原则外，将逐步与艺汇家的核心亮点吻合（DIY）

[新店开业活动行为]

作为月亮八珍新店开张的宣传行为，目的是在会展区区域打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。

其主要行为是：

（一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

（二）、影响性：即利用新店开张的活动，将店内涵、新产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。

（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受新的商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。

（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

[活动细则]

一、活动主题：

月亮八珍、新店、新礼、新食尚

新店添食尚、折上加折、礼中送礼

食尚新店、好礼相见

新店开业，精点食尚

二、活动时间：

活动周期：1月10日-1月20日

选择周六或周日、时间待定

三、活动对象：

商城各摊位工作人员及商场工作人员或是25-40岁的社会各阶层人士；

四、活动内容：（购物连环喜）

一重喜、进门有喜：

进店即赠送月亮八珍精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品） 如1-3元左右的试吃牙签肉、试吃小样（也可将小样做成肉串的形式）礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、等

二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品自行定制）：待定

☆凡在活动期间凡购物满8元，送豆卷或海带一个；

☆凡在活动期间凡买满58元，送松花腿一个；

☆凡在活动期间凡买满68元，送清冻一盒；

☆凡在活动期间凡买满88元，送价粉肠一斤；

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，由我们注册登记后成为永久会员。并购买所有月亮八珍食品8.8折（打折促销品除外）

四重喜、购物免费抽奖活动（待定）

其他活动方案备选：（可参考）建议可等商场逐步完善后执行

1、捆绑促销：与商场、各摊位、电影院、其他餐饮、家乐福超市等联合促销

①双方凭销售单据可以享受8折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。

2、采用代金券：凡买50元（含50元）的即可赠送元的代金券，买100元送 元的代金券，不做现金兑换，具体可设定截止日期。（待定）

3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。

[终端现场气氛营造]

一、营造气氛的原则

1、紧密结合主题，形成主题表现；

2、突出隆重感及视觉效果；

3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“食尚”的以及“月亮八珍”文化；

4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

二、造势规划

□商场内部、及周边商圈DM发放；

2、店内

□店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。（易拉宝便可）

□店顶部或货架处用气球及花束装饰。

□顶端悬挂POP挂旗。

□店内主题海报(新品专用)宣传。

3、服务

□店内设立迎宾和导购小姐。

篇二：新店开业手册

新 店 开 业 手 册

各板块新店开张前期工作内容

拓展板块

1、拓展招商

1）开店区域：武昌、关山、光谷、徐东片区 2）拓展途径：

A）通过媒体进行招商广告 B）通过自身网站进行相关介绍

C）通过相关加盟天天鲜新闻报道引导加盟

D）目标区域，已开生鲜店洽谈转化挂牌天天鲜

E）来电咨询或上门咨询（所有的加盟客户资源登记，方便后续跟进工作）

2、 加盟商评估

1） 自己拥有符合开设便民店的门店（享有三年以上的使用权，卖场面积为40-200平米）

拥有开店必须资金：一级店200平米左右18万元，二级店100平米左右12万元，三级店50平米约8万元，（其中，装修费用，设备配置费用和商品金额视店铺面积、位置和实际情况而定）

2） 店铺所在位置与最近的其他加盟店之间的距离符合公司规定，不构成直接竞争关系。店

铺之间的距离一般应在500米以上，具有无竞争关系，由公司评估认定。 3） 加盟对象（经营管理者）必须家庭和睦，无不良记录，年龄在50岁以下。 4） 确信对投资开店存在的经营风险有清醒的认识。

5） 有真诚的合作态度，认同本办法并愿意按其要求经营和管理自己的门店，积极参与整个

系统活动。

6） 接受由本公司提供全部商品的供应和配送，但商品品种可以在本公司的商品配置单内自

行选择，未经本公司许可不得通过其他途径自行采购商品。 7） 不得同时加盟与本公司有竞争关系的其他连锁经营组织。

4、店铺选择优选具备以下特征 1）大型社区（至少1500户）

2）社区主通道（位于社区主通道附近，易于展示） 3）门面开阔，可视范围广（门面宽度5M以上最佳） 4）租赁期3年及以上（至少与房东签署续签优先条款） 5、合同签署

在甄选顾客资质情况后，对加盟商店面进行评估，评估符合公司开店要求后签署加盟合同 6、开业款项跟踪

1）店面规划前：拓展部跟进开店保证金，管理费，资金到位后进行店面布局规划 2）开张营业前：拓展部跟进加盟商首批货款到位以及日常配送货物预付款

3）正常营业后：以开业首日为界限，拓展部移交相关预付款资料给财务，财务根据配送单据的总金额与预付款余额比对进行配送预警，并催缴预付款 7、店面布局规划

1）测量店面尺寸，绘制店面平面图（企划配合实施） 2）根据加盟商洽谈的经营品类，合理规划店面布局陈列 3）与加盟商沟通协商确定最终布局定稿

4）提供加盟商货架采购、冷柜采购等相关信息

5）制定开业加盟商自采、公司配送各项物料清单提供给加盟商 8、确定宣传统一口径

1）经营销售数据，店面销售从4000到10000不等 2）做的好的店，比如领秀城淡季的时候一天销售6000左右，一个月18万，毛利平均在30%左右，一个月的纯利大概在3-4w左右

3）店面的工资从1800到2500不等，根据每个店的实际情况来定，有的跳班工资待遇相对就高一些，经营状况好一些的待遇相对也高一些

办理证照板块

1、健康证办理

2、工商营业执照办理准备材料 3、税务登记证办理准备材料

开业宣传板块

1、企划部与开店负责人共同制定开业倒推表，确定开业任务分工明细 2、企划部调研加盟商开店周边环境，入住情况和竞争分析 3、根据调研结果制定经营方案与营销推广建议

4、跟进特价信息，设计开业DM以及各种开业宣传物料

5、根据货架放置完毕的情况，合理安排店内宣传广告，并需加盟商确认制作 6、开业活动现场配合堆码，如有外场售卖活动则进行相应工作 7、协调加盟商安排专人在店外进行开卡充值送活动，加大开卡率

日常促销板块

1、制定开业后1周的促销方案，延续开业氛围

2、鼓励办理会员卡，每天设置至少3款及以上的会员特价商品，拉开与非会员价的价差，稳定消费群

3、购置小包纸巾等物品，安排周末时间消费达18元赠送等类似活动，拉升人气

系统操作板块

1、培训内容

1）标价签打印：将商品的条码 名称，价格等信息打印在价签上展示在商品前 2）商品要货（含要货时间，不同商品的要货办法）：门店通过系统向总部或供应商下订单 3）售价调整：对商品价格进行调整

4）会员价设定：系统对会员优惠价的设定 5）库存管理：实时的查询或调整库存

6）商品盘点：对门店所有商品或单个品种进行盘点，以便找出差异，分析原因，调整库存 7）直送验收：门店对供应商直接送到门店的商品进行系统验收入库 8）配送验收：门店对总部配送的商品进行系统验收入库 9）会员卡办理：

10）会员卡储值：对会员进行存款操作

11）会员卡挂失：对丢失的卡片进行挂失补卡操作 12）会员促销管理：对会员设置会员优惠 13）会员卡刷卡：前台刷会员卡享受会员价

14）会员积分方案设定：系统内设置会员积分兑换礼品的活动

数据通讯数据发送是将分店销售情况和其他一些信息从系统中发送生成相应的DBF格式的文件到数据共享目录下，等待配送中心接收。数据接收是从数据通讯共享目录中多种信息的DBF文件中接收数据信息，为系统业务处理做准备。 2、开业支持

1）录入商品信息：根据店面商品经营品类，提早增加新品编码便于开业正常售卖

2）打印价签：所有非蔬菜水果类商品信息，打印价签并一一对应放置于相应产品的左端

3）检验商品促销执行：对开业期间的促销活动商品或促销内容，进行相应促销测试，确保开业售卖正常

4）按个售卖蔬果单列：所有店内按照个售卖的商品，根据售卖清单一律再予以核对，并告知称重人员，降低错误售卖现象

5）核对价签与商品对应：专人再次对所有商品与价签检查一次是否相符，是否有错位，遗漏，价格出入不正常等现象

店面运营板块

1）蔬菜请货 每日下午3点之前根据销售情况在商海里面下第二天的订单 2）水果请货 每日下午5点之前根据销售情况在商海里面下第二天的订单 3）干调请货 每周一12点之前根据销售情况在商海里面下第二天的订单 4）粮油请货 每周一12点之前根据销售情况在商海里面下第二天的订单 5）肉请货 每日12点前根据销售情况在商海里面下第二天的订单 6）蔬菜打理 实时巡查货架 及时清除烂菜 7）水果打理 实时巡查货架 及时清除烂果 8）需要打冰的水果 荔枝 山竹

9）需要洒水的蔬菜叶菜类（如空心菜 毛白菜） 10）不得冷藏的蔬果香蕉 奇异果

11）价格牌：保持干净。价格准确，系统售价调整完之后必须及时对价格牌进行核对调整

采购板块

1、蔬菜配货

1）蔬菜配送量合理化，根据同等面积店面开业蔬菜配送量上下浮动20%以内

2）根据特价售卖情况，放大特价商品配送量，对于叶菜类商品注意配送量不得过大

3）价格特价高的蔬菜产品，配送严格控制配送量，易采取面广量少的策略，试探店面消费喜好状况，降低蔬菜损耗

4）开业前一天下午五点前，将次日开业实际配送单价和数量提前发送给店面，方便店面定出售价，减少开业早上的工作量

篇三：新店开业活动策划书

新店开业活动策划书（方案）

一、开业活动目的：

1、确立专卖店的公众形象，赢得大众的关注。

2、通过开业活动聚集人气，展现新店的全新形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强新店在当地的影响，推动销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

二、前期宣传方案：

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前

前期宣传的方式和具体操作：

1、宣传：这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：

（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

（2）将所在区域进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。

（3）宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

发布内容：

a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）

b、优惠活动内容

c、企业相关信息，文化内涵为主

d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

夹带媒体：《 XXXX报》

发布数量：XXX万份

发布日期：201X年XX月XX日

3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。

4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。

5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

三、开业活动促销内容的设计：

首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

四、开业活动现场氛围的营造：

拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关

注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。

1、终端布置：（参考）

（1）周边街区：―邻近街和市区主干道布标宣传

（2）店外：

‖门外陈列标示企业LOGO的刀旗

―门前设置升空气球

‖门外设置大型拱门

―店前设立大型主题展版一块，发布活动主题

‖楼体悬挂巨型彩色竖标

―门口用气球及花束装饰。

（3）店内

‖门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品

―设立迎宾和导购小姐。

‖设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌

―顶端悬挂POP挂旗。

‖店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

―店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 ―细心、精心、认真、全面‖

2、具体布置：（参考）

–小礼品发放处布置 打印好的表格和笔：登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写）

–签到台/签到纸笔各一

–桌椅

–礼品：精美手提纸袋

–宣传资料

–彩色氢气球（LOGO）

–小礼品：精美广告笔

–精美笔记本、单件瓷杯

–工作人员统一配置及其它纪念品

1 红绶带 （ XXXXX——奢华之上、荣耀到家）

2 胸牌

3导购员服装

–嘉宾：胸花

3、剪彩仪式：（参考）

?（基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））

?庆典活动程序：

?开业庆典初定于201×年×月×日上午×点在专卖店举行。（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店）

?——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪； ?——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；

?——9：55 庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；

?——10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售）

?——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；

?——庆典司仪宣布：XXXXXX旗舰店开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；

? ——庆典司仪请军乐队奏乐一首；

?——庆典司仪宣布：请XXX讲话；（公司领导）；

?——庆典司仪宣布：请XXX讲话；（贵宾）；

?——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；

?——庆典司仪请出员江西总代理主持剪裁仪式。

?——XXX领导宣布：XXXX旗舰店开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）

?——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；

?——各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活动开始）

?——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！

?------在歌声中，司仪结束语，

?——庆典结束。

五、开业活动人员的培训和安排：

现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。

六、现场控制：

天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等