软文写作及推广技巧

篇一：软文推广写作技巧和软文范例

软文推广写作技巧和软文范例

来源:储君工作室 时间:2010-08-08 22:02关注: 452 人次

网站推广光靠自己发论坛链接、博客链接、留言板链接是很辛苦的，怎么样才能让自己不用那么累，而且又能达到很不错的外链效果呢，答案就是：软文。

储君工作室也非常喜欢使用营销手段，特别是在和百度百科上使用，每次效果都非常的不错。（传送门：百度大家庭-站长推广必备资源）

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via：潘德成

一． 什么是软文？

在写作软文之前一定要弄清楚什么是软文，不然连自己写的是什么都不知道，岂不被人笑话。软文严格意义上来说属于广告的范畴，是广告的一种表现形式。

软文中的“软”是相对于硬广告来说的，其广告表现意图不是那么生硬，所以称之为软。“文”是软文的表现形式，说明软文是以文字的方式来展现广告的。软文的定义为：软文是企业发布在宣传载体上的一种广告意图不明显的文字性广告。软文的宣传载体多种多样，如：报纸、杂志、网络等。由于网络的共享和免费，所以通过网络发布软文，越来越受到企业，尤其是中小企业的青睐。

二． 软文的写作目的

做一件事情之前一定要有明确目标。写作软文亦是如此，在动手写作软文之前一定要弄清楚为什么要写这篇软文，这篇软文能给企业带来什么样的结果。如果目标都不明确，软文还不如不写。写作软文的目的一般有：增加产品的销售额、提升企业或品牌的知名度和美誉度、配合营销计划其他部分的执行、单纯的增加网站的流量等。

值得注意的是软文的广告计划是个系统性的计划，它源于企业的广告策略。善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业。只有连续性和计划性的发布软文才会取得较好的效果。

三． 软文的分类：

软文的形式是多种多样的，但是万变不离其宗，根据软文的内容可以将软文分为以下几类：

1. 故事式

这类的软文是平时我们生活当中最为常见的一种软文形式。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是撰写此类软文成功与否的关键。这类软文通过讲述一个完整的故事带出产品，由产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者造成强烈的心理暗示，从而达到宣传产品或服务的目的。

2. 疑问式

此类软文的核心是提出一个问题，然后围绕着这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注，但必须要注意的是要掌握好火候，提出的问题要具有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚、漏洞百出，否则软文可能会起到相反的作用。

3. 情感式

情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传递量大、针对性强，很容易做到与读者心灵相通。情感类软文最大的特色是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以情感式软文一直是一种百试不爽的软文模式。

4. 猎奇式

猎奇式是利用人们的“猎奇心理”也就是我们常说的好奇心来促使消费者阅读软文，从而达到推广企业产品或是服务的目的。人一出生就具备了思想同时也有了好奇的本能，人们对于未知的人或事物都有种想知道的欲望，这就是好奇。猎奇式软文成功的关键是软文的标题是否有足够的吸引力。

5. 恐吓式

恐吓式软文是反情感类软文的一种诉求。情感式软文表达是美好的、温馨的，而恐吓式正好相反，下面举2 个例子，大家就明白了，如：“你的体内有10 几斤垃圾！”、“你正走向死亡的边缘！”。实际上恐吓式软文给消费者留下的印象会比情感式软文更深刻。但是这种手段往往遭人诟病，所以使用此类软文一定要把握火候，不要起到相反的效果，这种手段慎用！

6. 促销式

促销式软文主要是配合其他推广方式的，也可以单独使用。如：“某某产品，一天断货三次”，“**厂家告急！”。这样的软文直接配合促销使用效果更佳。通过“攀比心理”，“影响力效应”多种因素来促使消费者产生购买欲望。

7. 新闻式

所谓的事件新闻体，就是为宣传找个由头，以新闻事件的手法去写。让读者认为仿佛是昨天刚刚发生的事情。这样的文体对企业自身有一定的要求，写作的时候一定要结合企业的自身条件，不能胡乱编造。否则，多数会造成负面影响。在写作的时候可以运用新闻惯用的一些词汇，来增强文章的“新闻性”。

上述软文的分类不是孤立使用的，企业应该根据战略计划来选择软文的类型，使企业的软文广告效果达到最大化。

四． 开始写作软文

其实写作软文很简单，我们在学校的时间都有写过作文，软文也是作文的一种，只是文章中植入了广告而已。现在的电影当中也植入广告，如果广告痕迹不明细，植入的恰到好处，对于电影投资商来说可谓一举两得，既赢得票房又得到一笔不菲的广告费。好的软文亦是如此。

1. 撰写软文计划书

从学术研究的角度来看软文是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也

是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划，而软文广告计划恰恰是软文广告操作的基础。

所以说软文营销不是随便写几篇文章，找个免费的论坛发布下就可以搞定的。不

研究你的目标客户群的消费喜好，就写不出有针对性的软文；不研究目标客户群的阅读 习惯，写出来的软文消费者也不会喜欢，更谈不上软文效果。

2. 标题是软文成功与否的关键

软文标题的重要性是大家有目共睹的，同样的文章，不同的标题，点击量可能会有天壤之别。所以一个有诱惑力的标题就等于软文已经成功了一半。想要写出好的标题还要靠平时的多多揣摩，观察。

下面是我在网上看到的一篇文章《一个标题党是如何练就的》，其中有个非常好的例子，给大家分享下：

请以“女大学生”“qj” 拟一个标题。下面是参考例子：初级阶段标题：大学女生被qj，校园安全路在何方？

点评：“女大学生”、“qj”等字眼有一定的吸引力，突出得好。

中级阶段标题：北大漂亮女生当众被qj，群众围观

点评：“北大”为我国知名学府，有话题性。“漂亮女大学生”进一步提高了吸引程度。“群众围观”易引发多方关注讨论。

高级阶段标题：北大漂亮女生当众被qj，百余人围观（有图）

点评：“百余人”有点睛之妙，而“有图”二字一出，更是谁与争锋？

看到这里想必大家一定对标题有所体会了吧，在软文写作之初可能写不出好的标题，可以先写软文的内容，然后仔细的揣摩标题。写作软文的时候要多听取周围朋友的建议和意见，尤其是标题有没有让人阅读的动力，内容是否能够联想到产品或服务。这

些都是写作软文时候必须要注意的事项。

3. 组织正文结构

软文的正文部分同样重要，可以说标题决定看不看你的软文，那么正文内容就直接决定是否看完你的软文。软文看到一半甚至看个开头就被读者放弃的软文是下等软文。

能让读者从头到尾阅读完的软文就是一篇不错的软文了。要是能让读者在阅读完之后产生购买欲望的软文就可以称之为软文中的精品了。

A． 传统媒体软文写法

发布在传统媒体的软文，主要还是采用新闻体的方式来撰写。使软文的内容，结构更像一篇新闻。此类软文可以使用新闻惯用的词汇来增加软文的新闻性。

如：时间、地点词汇：“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、 “××商场”、“家住××街的××”等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关

联想，加深印象，淡化广告信息。

例：《“神舟三号”葫芦里装啥药？》篇首：

14 日上午10 点30 分，有太空人形象、“神舟三号”字样的黄绿色彩车如腾飞的巨龙蜿蜒驶入南门。数百米长的车队吸引了众多行人的目光。

“快看，这么长的车队，是部队的车吧？”“不是，像结婚的车队，好像也不对，这么多车。”两位 行人远远看见车队就大声争论起来。等车队靠近后，大家才看清楚车体上的字迹是“神舟三号甘露聚糖肽口服液”。

新闻源由词汇：比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等，这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。

当然，信息本身首先必须是真实的。

《曝光“洗之朗”热销背后》即是如此，全文中多处运用此类词汇，给软文的可读性添彩不少，也一步一步地吸引读者读完全文，从而接受了企业所要表达的多方面信息。身份词汇：一般而言，大多数企业在软文写作时喜欢用“××公司”、“××产品”如何如何，看不到也感觉不出写作者的身份，这就让读者在阅读的时候没办法把自己融入到文章的角色中。读者阅读习惯上自我角色的“找不着北”，将会导致读者无法在阅读中判定自己的立足点和视觉点，就会产生“第三只眼”看热闹的感觉。

如果用“笔者”、“记者（有的媒体软文禁用）”、“我”等身份词汇，会让读者与作者“合二为一”，读者的视角、观点也会“跟着作者的感觉走”。

例：《“神舟三号”葫芦里装啥药？》一文中的“20 分钟后，车队绕出南门。无法弄清?神舟三号?葫芦里卖啥药，我们只好拨打车体上标注的咨询电话……”。像《曝光“洗之朗”热销背后》一文，大量运用“记者”、“采访中”、“对记者说”等身份词汇和语句，读者的“现场感”像影子一样会跟着“记者”一起“采访”。

B．互联网软文写法

互联网时代带给大家的是信息量爆炸式增长，读者的阅读习惯也有很大的改变。读者基本上不是在读，而是在浏览，很少有人能像读书一样看完网站上的每段文字，而是把整篇文章用最快的速度浏览。这就要求软文的写作排版格式有利于这种方式的浏览，下面是几点需要的注意的地方： a．不要书写很长的段落

在电脑上阅读大段的文字，这样很容易让读者的眼睛感到疲劳，产生厌倦感。最好的方式是两三句话就分为一个段落。因为连成一片的大段文字，很容易让读者头晕脑胀，失去了阅读的兴趣。 b．尽量使用小标题

软文的写作条理要简洁清楚，逻辑结构清晰。以黑体及稍微大一点的字体列出小标题，非常有利于用户在浏览的时候就能快速的抓住软文的重点内容。如果用户想看个明白的话，自然的就会详细阅读。

c．尽量使用列表和要点分列

和小标题的使用一样，也有助于读者快速抓住文章的结构及要点。

五．软文效果跟踪.

软文写好了，也发布到潜在客户经常出现的地方了。不是软文营销的结束，恰恰是软文营销的开

始。前面也说了软文广告遵循计划、组织、实施、修正的操作规律，所以效果跟踪是必须的。

软文的效果怎么跟踪呢？

在网络上发布的软文可以依据展示量、点击量、浏览量、反馈量，转载量5 个指标来分析软文的效果。

1. 展示量：取决于你发布软文的平台，发布软文不能单方面的追求展示量。应注重产品目

标客户群的针对性。

2. 点击量：点击量的多少直接相关原因就是标题的吸引力。如果标题展现量足够高的话，

而点击量很低，这就说明标题没有诱惑力。访客没有点击的驱动力。这个指标可以来衡量软文的标题。

3. 浏览量：浏览量即软文被浏览的次数。浏览量是反映软文效果如何的重要指标，在一定

程度上浏览量的多少就直接判断出软文营销成功还是失败。不过即使在网络上也很难统计到用户到底有没有阅读完整篇的软文。

4. 反馈量：这里的反馈量衡量方法多种多样，可以是打开网站的次数或者是电话订购的数

量。这个指标应该根据企业的营销战略来决定。

5. 转载量：企业发布的软文被其他平台转载的数量。如果软文被转载了，可以说你的软文

营销已经成功了。软文被转载，说明你的软文具有足够的吸引力，也是企业软文营销努力的方向。转载量这个指标常常用来分析病毒性营销效果。

篇二：软文写作技巧实例总结分析教程

软文写作技巧实例总结分析教程

做软文推广有一段时间了，最近老板问题收益如何，这问题问的我很是尴尬，也就是软文推广并没有给公司带来任何帐面上的利益，当然可能对于公司品牌宣传有一定的意义。但老板是不会听你讲这套虚的，他需要的是实实在在的利润，其实我在做软文推广的这段时间也不断的思考这个问题。今天xxxx终于想明白了，我的软文都只是广告的浅植入，什么叫浅植入，也就是说只不过因为你做了一个不是很硬的广告，而并不能引起读者的注意，按照传播学来说，没有引起二次传播的软文都是失败的，很显然我的软文只是顶多让管理员通过，而并没有带来二次传播，也就是我前面所说的广告浅植入。今天我想明白了的是我一定要广告深植入，尽管想明白了这个问题，其实做软文广告深植入也是很大难度的。不过做到了一篇广告深植入的软文，我相信会顶过十篇甚至百篇浅植入的软文，也许大家听到这里挺悬呼的，到现在也没弄明白什么叫浅植入，什么叫深植入，下面xxxx顾问想通过两个案例让大家彻底明白我所说的这两个概念。

第一个案例：题目：老公得知我婚前曾是小三对我百般折磨

“我与老公是经人介绍认识的。两年左右，我们(来自:WwW.ZW2.CN 爱作文 网)相亲相爱进入婚姻。最近老公得知我认识他之前曾经当过小三的事，我们平静温馨的生活从此被打破，老公不再对我有以往的挚爱和热情，无论我怎么向他认错，向他忏悔都无济于事，我不知如何为自己的过去解释，好说歹说向他表白，自己跟他恋爱的时候，跟那个人早已毫无瓜葛。现在我是一心一意爱他，爱这个家。可他看轻我，羞辱我，说我隐瞒过去欺骗了他。这段日子来，他经常出门玩乐，半夜而归，不是搓麻将打牌就是洗脚按摩。他心里有气，我不敢打他电话，也不敢盘问他晚归的原因。他要是夜宵喝酒后，半夜回到家里，把我吵醒，不管我愿不愿意强行要跟我行夫妻房事，不顾及我的感觉，更可气的是我越是不愿意他越想要做，甚至还到网上购买了“某某牌的伟哥”对付我。我的感受如同折磨。我厌烦他这样对我，有时候我也拒绝他这种无理形同折磨的要求，他在我面前耍无赖的说：“你是我老婆，我玩你也不行吗?”“你不让，我才不想呢，你以为自己是谁。不愿意跟我做，想离婚是吗?”我哑口无言，只能委屈求全。现在两个多月过去了，我跟他坦白认错，热情周到服侍他，依然溶化不了他对我的冷漠。我痛苦难受却又无可奈何。想到他不能原谅我，那方面对我的折磨，我心一横也想离婚算了”。xxxx点评：这就是xxxx所提到的广告浅植入，作者在这篇文章里植入了一个某某牌的伟哥广告，其实这种文章一打开那种女性网站到处都是，没什么新奇的，只不过管理员认为你这个广告很软，并不影响阅读，让你过算了，这种软文是没人帮你转载的，是起不了二次

传播的效果的。也就是现在很多站长做的软文推广一样，包括xxxx在内。不然xxxx混软文推广这么久都在SEO界没见什么经典的案例。

第二个案例：杭州19楼网站战略总监徐一帆讲过一个饶有趣味的故事，是一个非常经典的营销案例：

“一位漂亮的外地女孩在19楼上发帖，问自己向往杭州，想辞职来这找工作是不是合适?当然引起本地人欢迎声一片。很快女孩跟进说真的辞职来杭州了，但是钱不多，想问问租哪里的房子合适?接着是找到了适宜好房子，房东也好，很谢谢大家。几天后，女孩继续跟帖说发现与合租的房东习惯不和，犹豫要不要搬走。这时她还没有交租，问大家是不是要逃租?就在出去找房子的时候，杭州暴雨如注，女孩发帖说慌了!原来出去时天窗没关，大雨浇灌将屋内地板全淹了，这下房东拦住不让走，要求她赔偿。穷的叮当响刚来杭州找工作的她怎么赔的起?这个故事一路讲述下来，每个环节都是亮点，也具备了话题性和冲突性。将心比心，一个外地女孩来到一个陌生地方求职、生存，又碰到这么多问题，本身就值得帮助，或者能够引起同为打工者的共鸣。因此不断激发大批网友的互动热情，纷纷跟帖出主意。管理员也几次全站置顶，人气爆高一时。这个故事如果仅仅如此，其实也没什么意思了，一个帖子而已。你猜结局会是什么?出乎了所有人意料：雨停风收，房子的水退去排干，地板没事!此后帖子下面几百几千人站内私信问：什么牌子的地板?你猜到了吧?这是个一个策划非常牛、隐蔽很深的广告贴”!

xxxx点评：看到这个案例你能说什么?你之前做的那些软文营销算什么?这才是神贴!相信做软文推广的朋友很多人都看到这篇软文，xxxx也转载了这篇文章到自己的博客上。这篇软文不但将广告植入的很深，而且引起了很多人的关注和讨论，只有这样才能进行有效的二次传播，才能带来转化率，所以xxxx口中所说的软文广告深植入也就是这么一个概念，那就是能引起二次传播并带来转化率和更大的品牌宣传效应的软文才是我们所需要的软文，目前很多人包括xxxx也只是停留在第一个案例的境界中，当然xxxx也一样只是停留在第一个软文的案例。不过xxxx已经意识到并提出这么一个概念，希望大家看完这篇文章之后也能有广告深植入的这么一个概念。

篇三：软文写作技巧与推广

高质量的外链是做网站必备神器，而软文更是重要，因为软文是在无形之中做了广告，用户在不知不觉中就记住你的产品或网站，如果说高质量外链是SEO神器的话，那么软文就是SEO神器中的利器。下面来说说如何写一篇软文。

一、最重要的一点是要搞清楚你要发软文的主题，比如我的是 平面设计网站，那么我写的软就要去设计相关网站投稿，所以你的内容最好要与你的网站相关，这样的推广才有更高的转换率。

二、就是收集素材，对于一个新手来说写一篇文章是很困难的，写之前最好要有一个大楷的框架，这样不至于写到一半后就没有灵感出现断章，我有一个方法可以快速提高写作技巧，“就是你在网上摘录你想要的文章，全部记录下来，然后读懂这些文章，最后用自己的话把你看到的文章表达出来，这样对新手来说上手会更快“。

三、就是在文章中加入自己想推广的产品和关键词，比如：就拿的的网站为例，我的网站想推广的关键词是“设计理论”，那么在写文章的时候就要考虑，怎么加入这个关键词才显得不是在做广告，这里要注意一点，注意关键词出现的频率。

四、就是投稿后多去看看文的评论，这点很重要对于自身的提高是有帮助的，从别人的评论中可以看出自身的不足。