Which do you like better,coffee or green tea?I don't like____.I like orange juice.A.other B.neither C.either为什么选C,B不行么

Which do you like better,coffee or green tea?I don't like____.I like orange juice.A.other B.neither C.either为什么选C,B不行么
Which do you like better,coffee or green tea?I don't like____.I like orange juice.
A.other B.neither C.either为什么选C,B不行么

Which do you like better,coffee or green tea?I don't like____.I like orange juice.A.other B.neither C.either为什么选C,B不行么
either是用于否定句,如I don't like either of them.
neither用于肯定句如：I like neither of them.
同样的意思：他们俩我谁都不喜欢.
如果能区分的开肯定否定,就可以很好的掌握两者的区别了

I don't like either.= I like neither.
I don't like any.= I like none.
I don't like anything.= I like nothing.

B.neither 表示两者都不 选c 可能是想表达两者中的一者 都不喜欢

开场用“吓”的
文/元 亨
小李是凯米公司第一批治理培训生，刚刚从凯米营销学院毕业，分配到湖南区。下车伊始，就领下一个不可完成的义务——区域经理徐飞请求他今天中午之前赶到浏阳，开发经销商，晚上8点前拿回客户签订的合同。
浏阳是国度百强县，早被绿月亮这些头号品牌渗透得很深了。徐飞早就虎视眈眈，苦于人力不足，迟迟不能发力。现在好了，小李是公司重点培育人才，接收的专业培训多，...

全部展开

开场用“吓”的
文/元 亨
小李是凯米公司第一批治理培训生，刚刚从凯米营销学院毕业，分配到湖南区。下车伊始，就领下一个不可完成的义务——区域经理徐飞请求他今天中午之前赶到浏阳，开发经销商，晚上8点前拿回客户签订的合同。
浏阳是国度百强县，早被绿月亮这些头号品牌渗透得很深了。徐飞早就虎视眈眈，苦于人力不足，迟迟不能发力。现在好了，小李是公司重点培育人才，接收的专业培训多，恰好让他往试试火力。

1. 优势不是强势。
优势讲求的是施展自我优点，研究客户需求，用优点去感动客户，不是盲目地挺起腰麻起脸在客户眼前装专业。文中的凯米是洗衣液高端品牌，价格、利润都比不上绿月亮，销量也不够多，用价钱、利润、销量很难说服客户；相反，洗衣液是未来发展趋势，而凯米是洗衣液范畴的领跑者。未来，才是凯米的上风。文中的小李为什么选中老马做目的客户，正是发明并应用了凯米在这一点上的优势。
谈判中你来我往，一个一个条件层出不穷，琐屑较量。你要牢牢捉住客户最关怀的核心反对意见，转化并处置。其余的条件不是不重要，而是在核心反对意会晤前，都可以屏蔽掉。
4. 优势谈判手往往只处置客户一个反对看法。
谈判进程中你来我往，一个一个条件层出不穷，琐屑较量。上风会谈讲求在捉住自我优势、客户需求的条件下，给足对方压力，牢牢抓住客户最关怀的核心反对看法，转化并处置。其余的条件不是不主要，而是在核心反对意会晤前，都可以屏蔽掉。这样既能达成一致，还能使自己好处最大化。
正中靶心
没有备用客户，没有市场材料，陕西诞生的小李甚至连浏阳如何走都不知道。两眼一抹黑，面对茫茫街道，仿佛老虎吃天，无处下口。
客户你在哪？胡乱塞几口饭，小李开端了征程。
找人问清批发市场，在里面走了几个往返。固然洗衣液行业甚至洗涤行业的客户都集中在这个批发市场里，但凯米定位高端，品牌档次、价格都远远高于绿月亮、维尔士等同行产品，批发市场尽对卖不动。
从批发市场里出来，小李决议给自己两个小时时光，将浏阳市区的街道访问一遍。
通过访问、察看、营业员采访，小李大致懂得了浏阳市零售供给商格式，同时收集了一大堆名片，总结如下：
1. 凯米批发卖不动，只能在零售卖场里卖。浏阳大超市卖场未几，但中小超市比拟强。浏阳下面有四个镇也较发达，还有几家全国重点超市连锁门店。因此，这个经销商必需在中小超市和这几个镇上有良好的销售网络，同时还要零售经验丰盛，在重点超市里有良好经营基本与经营理念。当然，必定要在本行业里找，对凯米有必定认识。否则，几个小时光基本不可能让一个外行人懂得凯米，更何况签合同。
2. 依据上面的原则，不是洗涤行业的不要，在大店没有产品销售的不要，营业员反馈不是开车送货的不要，产品在门店摆设在柜台里以及有灰尘的不要，价钱签出问题的不要……扔掉一大堆，手上还有4张名片。分辨是绿月亮本土经销商，黑猫经销商，维尔士经销商，还有一个没有品牌代理，以窜货为生，四处倒卖黑猫、绿月亮往中小超市送货的经销商。
为什么不代理品牌要去窜货呢？是不是不须要代理？本想淘汰他，但他在中小超市的摆设履行得非常好，营业员反馈客情也不错。或许，把鞋卖给从不穿鞋的人，是个很好的机遇。
3. 扣去返回长沙的时间，去公司路上的时间，小李看看表，留给谈判的时间不会超过两小时。两个小时还不够两个生疏人相互懂得，更不要说签订合同。这份合同里，徐飞给浏阳的指标是一年120万元。两个小时让陌生客户拿出120万元，简直是玩笑。估量等把合同一摆开，对方心理防备得像个城堡。
要攻克城堡，必须找到突破口。绿月亮经销商尽对是优质客户，但是绿月亮给客户供给的销售额与利润远远好于凯米，看不出有什么敏捷制胜点；维尔士是低端产品，经销商卖久了，弥补高真个凯米是有可能的；黑猫以洗衣粉为主，洗衣液为辅。黑猫公司要求所有经销商都一心一意只能卖黑猫，不能经营别的产品。
但刚才听到一个特殊的新闻：黑猫经销商老马在批发市场专卖黑猫，他儿子天天西装革履地开车送货做业务。这解释了什么呢？还有那个专门窜货的，对品牌代理肯定会有兴致，但是窜货做久了，习惯了左手来右手去的短平快生意，对久长持有、付出去经营一个品牌难免有风险。
小李来往返回斟酌了半小时，打了几个电话。绿月亮算了，没有突破口，直接废弃；维尔士经销商老板也姓李，启齿就问凯米有没有30个点的利润。这个利润超过了凯米的才能，同时，一个只器重短期利润的经销商，是不会投入对品牌的培育的；而窜货的，是个中年女人的声音，女人很难短期做决议；打电话到黑猫经销商老马公司，小马总送货去了，只有老马总在。小李没有报家门，就挂掉电话。
又花掉半小时思考。一看时间，离最后一趟班车，还有一个小时了。小李打车直接杀到黑猫经销商老马公司——艾佳日化。
【优势谈判要点】
“你在哪听说我在寻找拓展机遇？”
“这个不主要。正确地说，不是您，是小马总。您是黑猫虔诚的经销商，做洗衣粉。您儿子是另外的公司，做洗衣液，黑猫公司也拿您没话说对不对？现在是洗衣粉好卖，用的人多，可是您也知道洗衣液是未来，未来确定是洗衣液的天下。您做现在，您儿子做未来。多好。”
“您跟刚才那个一样？是我儿子找过来说服我的？”
小李听了心中直乐，不说话，只皱着眉看着老马。
“哼，这小子，翅膀硬了真想飞了。哦，你坐。”小李坐下，看着老马翻完材料，翻合同。
老马一边翻，一边摇头说，“不行，不行。”
这样10分钟过往了，小李也没理他一句话。
“好吧，你这个不行。凯米啊，价钱太高，销量怎么卖得动？你去看看绿月亮卖多少？我们黑猫也有洗衣液，也没你这个贵。不行。”老马表情苦楚地说不行，却没有将材料从手上放下来。
“不能做，利润也不高，原来价格就高。”老马将资料放在桌上,最新奇迹私服发布网，把合同推给小李。
小李心里叹口吻，差点就要扑上去说明价格的原因。忍住，他现在不是当初刚进营销学院的愣头小子了。自负地笑着说：“还有呢，马总？”
老马又翻了一下，小李一览无余。
“120万，这么个小小县城，开玩笑。指标太高。”
“还有没有别的原因？”
“有啊。要现款。现在刚进市场的品牌，哪个不是先展货？”
“嗯。”小李轻轻哼了一声，停顿，不说话。
“用度支撑也不多，难做。”老马头摇的像拨浪鼓。
小李持续停顿，两个人陷进缄默。
差未几30秒，小李看这个老马确切狡诈，恐怕是不会先启齿了。他刺探地说，“在浏阳市场上，做洗涤这块，我看真没有比您更合适的经销商了。” 这是个舒畅型的刺探。
老马自豪地一笑。
“不过，有些人说，您也就是靠黑猫。以黑猫的强势，让谁做谁就强。假如有一天，黑猫不给你经销权，让您窜货卖，不知道你是否能卖赢张姐？”小李持续刺探他，“不过，也难说，说不定黑猫也爱好小马总，以后把代理权持续给你们家。” 这是个敏感型的刺探。
话说完了，老马的江湖老脸上没有表情，不过，手不自主地往凯米的合同上挪了一下。
“好了，我时光未几了。开门见山，马总您直说吧，把您心中的那个真正的原因告知我，看我能不能解决。”小李故意看表。
“就是那些原因。展货，利润进步5个点，用度还要增添。”老马说。
“真没有别的原因了吗？”刚刚静静设定的15分钟的闹钟响了，听起来，像催促的电话声。
小李站起来，拿起电话，看着老马的眼睛，慢慢摇抬起手，做出要接电话的样子。
“哈哈，还真有一个原因。”老马忽然大笑起来，“只一个浏阳，坚决不签。我还要宁乡县、长沙县、看城县。难道你想我儿子像我一样，一辈子就关在浏阳县里？”
“是不是我把长沙市四周这四个县城都签给你，你马上就签字？”
“嗯。”老马点头。
小李低头大拇指一按，手机不响了。然后扒拉扒拉拨了徐飞电话。
3.讲求公道的会谈技能。
竞争压力策略、时间压力策略、缄默停顿策略、舒畅/敏感性刺探等等，都是谈判中主要的手腕。包含文中小李制作的电话场面，不停追问客户的反对看法，都应用得很不错。在短短时间里，要打破客户的防备心理，要捉住客户的重要意见，要穿透客户厚厚的维护层直达核心，必需机动应用谈判技能。
“引导，我是小李。我想问一下，宁乡、长沙县、看城县都签了经销商吗？这一批没遇上，太好了。我找到一个适合的客户，他想做这四个县城……”小李边打电话边出门，一会儿落后来，对老马说，“四个县城的代理权没问题。不过……”小李还没说完。
“要涨指标？”老马又防备起来。
“不是，为了配合小马总拓展好这四个县城，公司决议派我专门扶持你，赞助你们拓展。同时，由于其他几个县城离浏阳比拟远,新开奇迹sf，公司愿意辅助您在其他那几个县城里设点，可以从长沙仓库直接发货过去，节俭物流费。还有，现在公司正在调这几个县城的零售网点数据，盼望能尽快给您出一份详细的销售打算。指标暂时不涨，逐步发展，欲速则不达嘛。还有，这一次公司支撑的促销运动，我们可以应用这个资源，设计成三阶段的促销规划，赞助我们一炮打响……”小李滔滔不尽，就要去翻资料里的促销运动，给老马详细阐明。
“不用了。我知道你现在要马上赶回长沙。我让人给你筹备好公司资料，你办完手续后，过来给我和我儿子慢慢讲。”老马刷刷地在合同上签上字，并让人预备公司执照等手续。
几分钟后，老马送小李出门。
“李经理，必定要多来，给我儿子具体讲讲怎么做工作。一定啊！”
小李点头离别。在要害时刻，找到了客户真正关怀的好处点，没有被客户的烟幕弹击中，在利润、用度、指标等方面做出妥协，让公司丧失好处。同时用详细的打算，向老马证实凯米能辅助他儿子在未来走得更远。终于拿下合同，回去可以高愉快兴地给徐飞做汇报了。
5. 上风谈判的核心基本是专业。
必需要有专业的销售基本与才能，为客户供给具体的公道的专业的解决计划，才干从基本上换取客户对你的信赖。文中小李最后为什么针对老马为儿子未来担忧自动提出很多辅助，并请求进一步具体阐明计划？就是为了体现专业，让客户从基本上信赖他。
“要是我能早知道马总可以在黑猫之外做品牌,奇迹私服，我就不挥霍那么多时间了。我的名片。”
“我不能做的，刚才是开玩笑的。”老马一边接过名片，一边敷衍说。
“都说富贵有种，小马总风采翩翩，肯定能再造一个艾佳。惋惜，我这次没有时间访问他了。今晚上公司就要断定最后一批县城经销商名额，我一定要遇上电话会议。”
“是吗？你还是找别人吧，我们没有打算做洗衣液产品。”老马把眼前的东西一推，偏过火斜着眼端详他。
“我们……”小李正要启齿说话，电话又响,奇迹私服加点。
“张姐，哦，你好。什么事？哦，这个,奇迹私服网，是这样的。我在外面买个东西，就回去。可能要15分钟。我知道，我知道，我没走呢。张姐你不用多讲，我知道你们网络很强。是，你们的确须要一个产品代理权，有代理权你们确定可以做得更大。呵呵，我们也是担忧，你老在市场上窜货，窜绿月亮、窜黑猫啊，得罪人太多了，怕对凯米名誉不好。你等我吧，15分钟我就回去。我真的只是出来买个东西。代理权的事我就给引导打电话。”
听完这个电话，老马转过火。
小李心里憋着劲，刚才故意按响手机，装着接了两个电话，既报出家门，还给出竞争压力。看来，对小李的身份，老马已经不会再猜忌了。
小李故意严正地说，“马总，不好意思，的确事情有些焦急。公司请求开发一批重点县城，还推出了一系列促销运动。我是从总部调过来，负责湖南这边。开端确切不知道马总您在寻找拓展机遇，不然我早来访问您了。幸好，没有签给张姐。像您这样，在行业里德高看重、资金足、实力强的客户哪里找去。”
小李故意不把促销活动说详细，老马就去翻资料，查看详细解释。这是来之前徐飞给小李的特殊支撑，有一系列活动。
缄默的力气
2. 优势不是强势，但更不是弱势。
既然握有优势，就要在谈判中把握自动权。小李瞄准目的后，没有电话预约，没有在客户面前惯例先容，直接杀到客户面前。这样并不会让客户反感，反而让客户在你身上看到自负。在偏远县城，生疏访问，客户防备心理很重，只有自负的人才干让客户信赖。
同时，条件会谈上，不能轻易退缩妥协。假如学文中的另一个销售员，反而让客户看不起，在条件上屡屡勒索。
1小时，让生疏客户拿出120万

抽丝剥茧，锁定目的
到了门口，小李收拾好西装领带，拎着包直接往里面闯。面对迎面来的营业员，小李一脸严正地说，“老马呢？”
营业员高低看看他，被他的气概震慑，认为是约好的哪位老板朋友，只是奇异怎么没见过，又看小李一脸严正，不敢多问，犹迟疑豫地往里面一指，“在办公室里招待客户呢。”
小李心里“耶”了一下——运气好，他在公司——然后不客气地说：“带我去。”
营业员乖乖地带着他七拐八拐，终于来到堆着乱七八糟货物的老马办公室。县城里的经销商，能有办公室就不错了，多数直接在门脸上办公。办公桌后一个胖胖的老头，戴着金戒指，夹着香烟，吞云吐雾地仰在办公椅上，前面一个小李装扮的西装年青人正低着头赔着笑说着什么。
刚到门口，小李听到那老头说：“全部浏阳网络好的、资金多的，除了我有几个？告知你，你们这个品牌太差，找别人确定做不起来，除了我。回往告知你们引导，利润多给10个点，我就给你包了。”说得那个小年青一脸苦相。
“恐怕你也不行吧，黑猫公司会容许你另外做品牌？”小李直接扬手挥退了正欲报门的营业员。
“你是谁？”老马怀疑地盯着他。
“你在外面等我两分钟。”小李强势地用手指着那个小年青。那个小年轻吓了一跳，赶紧出去了。
小李不答话，在老马的直愣愣的眼神里，直接走到办公桌前，从包里先拿出凯米的质检报告等产品、公司阐明，然后摊开合同，将签字笔打开，掉过火，放在老马的眼前。
“我是……”小李正要说话，手机响。
“喂，我是凯米李云。哦，本来是威达公司李总啊。我想我们不用谈了，你还是废弃吧！凯米经销权不可能给你。由于你做低端品牌太久，在零售客户面前没有强势的客情，不利于凯米经营。好吗？哎，算了，算了，我半小时后就要回长沙开会交差了。晚饭没必要了。不谈了。”
老马听出了些花样，低头看桌上的资料。
1小时，让陌生客户拿出120万
吊足胃口

收起

either是用于否定句，如I don't like either of them.
neither用于肯定句如： I like neither of them.
同样的意思：他们俩我谁都不喜欢。
要根据句意判断