杭州看房团

篇一：看房团流程

看房团流程

一、确定组织楼盘

1、争取最大售楼部销售最低价以外的额外优惠政策；并承诺在合同期间不低于其他类似服务商优惠政策。

2、与开发商签定的合同服务周期至少一年以上。

3、佣金提计与支付方式的确定，为确保后期的正常运营，佣金最低必须3%，现房成功卖出或期房成功下定后5天内，商家必须结算所产生的佣金。

4、确定每批看房团的到访都会给客户赠送实用礼品。

5、每场看房团开发商分摊哪部份费用。

二、如何宣传：

1、什么途径发布广告：短信、报纸、单张；

2、宣传内容：当期参团楼盘最大优惠政策；

3、宣传阶段：活动组织前十五天内；

4、宣传费用：

4、报名方式：通过网络报名（网站或QQ）、电话、现场。

三、特色：

1、客户成交后不收取任何信息服务费。

2、通过我们报名成功在签约楼盘交付定金或成交的客户，均可在享受完商家给予的所有优惠后，还可到我们公司现场凭《客户确认书》和定金收据或成交凭证领取千元以上现金或千元以上礼包。通过这个活动能很有效的聚集客户，让客户买房后能很自觉的告之已成功购房的信息，更能保证销售佣金不被黑单。

四、执行步骤：

1、前期准备

联系开发商，先期选择5个左右楼盘的开发商，楼盘性价比高，优惠活动最多，从物业档次主要以中低档为主，同时应兼顾高、中高档客户需求。选定的开发商签订一年以上的合作协议，约定优惠政策、活动组织费用及配合事宜。

广告宣传，每一次看房活动开始前15前制定出看房团的运行线路，并通过短信、报纸和DM单张开始向邵阳市区和下面县做全面的宣传覆盖，以大版面硬广和大篇幅软文通过对目前邵阳客户在长沙买房繁琐过程的描写和我们的看房团成功作对比，充分展示看房团给客户带来的巨大便利，我们的看房团将改变邵阳市客户在长沙买房的消费习惯。

车辆准备，按每次平均组织100人左右看房团，看房团预先选用豪华大巴（50座左右）2辆或依维柯（20座）5辆。看房团活动出发前7天必须将车辆预定好。

人员准备，邵阳和长沙各设总指挥1人，负责与开发商之间的协调，随车置业顾问2-5人，负责全程讲解和维持秩序，长沙设后勤支持人员2 人，负责客户到达到后的接待和饮食，以上人员在看房团活动出发前7天必须到位，相应工作流程和培训内容在人员到位前必须多走几遍。争取多来几次实战演练。

宣传品准备，出发前7天参与楼盘应将相关的宣传资料通过物流或其他方式送至邵阳组织点，发车前一天，发车地点、沿途停车的楼盘站点、参与楼盘现场要营造出热烈的气氛，做好现场和看房团的包装很重要，要求充分展示我们公司及开发商楼盘形象。

2、后期工作

看房团出发前两天之前安排的工作人员提前熟悉线路及各楼盘的基本情况，和参加的售楼处约定好具体配合的事宜。

活动前两天根据报名情况确定好看房团人数，通知客户集合地点和出发时间，安排好具体车辆和人员。活动前一天中午再次向客户确认是否能准时到达集合地点。

发车地点：待定

具体时间：考虑到邵阳到长沙的路程较远，而且在没有特殊情况下当天将返回邵阳，所以出发时间最好是上午：07：00 ，这样可以保证在上午：10：30之前能顺利到达楼盘站点。开发商安排好客户的接待工作，发放楼书、讲解楼盘情况、参观现房或者样板间、 宣讲促销方案、礼品派送等每个楼盘停留两小时左右。中午可安排半小时就餐时间，最好在要求下午第一个楼盘负责餐饮问题，这样不至于把时间浪费在路上，下午16点半参观完最后一个楼盘后返回邵阳。

篇二：看房团方案

住朋购友看铺团方案

一、活动组织机构

住朋购友、广西房地产信息网、广西房产街、众品网、《住朋购友》房产DM

二、活动方式：

1、活动前期将在住朋购友、广西房地产信息网、广西房产街、众品网等对项目进行大量的全屏广告、通栏广告、论坛广告、 QQ营销、媒体合作广告等渠道，针对看铺项目进行全方位推广，召集意向购买商铺者报名参与看铺团； 2、活动中期将组织购铺意向者到合作项目看铺考察、参观沙盘，置业顾问现场讲解项目优势，推荐、引导购铺者与看铺项目进行签约；

3、活动后期通过新闻报道、专题、论坛炒作等方式体现看铺活动，通过看铺活动的开展使合作项目达到宣传推广的目的。

三、活动流程：

四、合作方式：

住朋购友根据合作单位产品进行宣传推广及组织看铺活动，活动执行费用： 元，看房活动中，合作项目需提供相关优惠政策，住朋购友网友如针对合作项目预约1套以上的，住朋购友则收取佣金： 元/套。

五、活动推广：

六、活动费用表

住朋购友文化传媒

篇三：投资客重归杭州市场

营销总监感叹：一年没见的投资客又回来了

“我已经一年没有听到成交客户跟我说买我们的房子就是为了投资的了！”金地申花里营销总监汪春明感叹道。从去年3月底首次开盘到现在，整整一年的时间，申花里的成交一直都还不错，但是从来没有一个客户直接表示“这房子我不住的，就是为了投资。”

本报记者 许晓蕾

久违的投资客重返杭州市场

上周末，申花里的售楼处来了一组新客户。销售员经过简单询问，得知两位客户是温州人。一般来说，在杭州买房的温州客户更倾向于滨江、城东，而申花里位于城北，并不是温州客人的首选。因此，销售员认为，要让这两位客户成交，可能并非易事。

可令销售员意外的是，这两位客户在简单了解项目周边情况、参观了一下样板房后，当即决定各买一套。从走进售楼处到下单，整个过程一气呵成，用时不到半天。

签约的时候，两位客户告诉申花里营销总监汪春明：“这房子我们自己不住的，我们就是觉得可以投资。”这让汪春明惊喜万分：久违了的“投资客”又重新杀回杭州市场了。

投资客的回归，可以认为是市场转暖的一个重要标志。根据汪春明多年的工作经验来看，浙江省内（除杭州）的投资客在对市场的预判上有着先天的敏感度，总是在市场热起来之前就已经出手了。当杭州的买房者出手的时候，市场往往已经处于上升通道一段时间了。

汪春明告诉记者，以前楼市好的时候，异地看房团都是一车接一车地来杭州。每周末，各售楼处门口都停着几辆浙C牌照的大巴。“以前我们每隔半个月就去一次异地拓客，周六到当地做一场产品宣讲，周日就能带一车人回杭州看房；2010年的时候，我们一天能带四辆大巴回来。”

后来，楼市受到调控的影响，异地投资客也逐渐在杭州楼市中隐身了。但是，每逢有政策暖风吹起的时候，这些异地投资客又回重现身影。“当年自在城在卖Z公馆组团的时候，我们带了两车人过来，一下子成交了80多套，有很多还是当场帮亲戚朋友买的，一个人能成交好几套。”

这一次，投资客身影再现，代表他们认为楼市的上行通道又要开启了。汪春明认为，“330政策”经过一个多月的发酵，效应已经开始显现出来了。“接下来，央行还有可能要宣布降息，这对楼市又是一个重大利好，房价很有可能出现上涨。”

投资客感叹：买房比买股票容易

眼下，股市大热，有人夸张地说“瞎子进去都能赚个盆满钵满出来”。“买房还是买股”成了当下最热点的话题。温州投资客用实际行动回答了这个问题，买房比炒股更稳当。

都说买房投资并不是人人都会的，需要足够的专业知识。其实，买房投资也并不是一件那么难的事情。

在政策大面利好的情况下，房子总是会涨价的，只是不太可能出现前十年的那种“暴涨”模式。上述两位购买申花里的温州业主告诉汪春明，他们买申花里，就是看中了申花里的升值空间。

首先，从交通上来看，申花里位于莫干山路和石祥路交叉口，无论是自驾还是公交出行，未来前往各个方向都比较便捷。其次，购房者看重的是品牌；无论怎样，金地是全国性的大公司，有品牌知名度，也有一定的质量保障。第三，也是最重要的一点，就是价格便宜。精装交付的申花里现在可以做价格到与周边几个毛坯项目看齐，性价比自然不用多说。

这三点，其实也是一般投资客最看重的三点。其他的户型、景观和学区之类的因素，都不在投资客优先考虑的范围内。“有升值空间、能快速出手就是最重要的了。”

在他们看来，买房其实比买股票简单多了，“买股票前要做的研究太多了，不然就跟博彩似的，谁知道是赚还是赔。”

篇四：江北看房团方案

江北房协

看房直通车项目策划

一、项目背景

2014年的楼市走势必然与2013年的楼市现实有关。一方面，全国楼市已经严重分化，一、二线城市持续快速上涨，三、四线城市平稳甚至冷清，房地产市场整体上呈现四个不均衡，即需求不均衡、供应不均衡、库存不均衡、价格涨幅不均衡，而作为全国房价重要判断依据的70个大中城市房价统计数据显示，虽然整体仍在上涨，但到2013年11月份时，涨幅已整体收窄。为了刺激哈市楼盘市场的交易增长，提高江北楼盘销售进程，江北看房直通车势在必行。

二、项目参与各方

主办方：江北房协

承办方：XXXXXXXX公司

协办方：XXXX地产、XXXX地产、XXXX地产........。

三、项目内容

（一）组织有购房意向的消费者搭乘看房车到江北各楼盘看房，针对消费者的服务一律是免费和无偿的。

（二）各房产商做好看房客户接待，按时交纳相关费用。

四、收费标准

（一）凡参与的房产商按需收取费用，每个楼盘的基本费用为XXXX 元/月。

（二）同一个房产商多于一个楼盘参与的，多出楼盘按XX%收取基本费用。

（三）其他特殊服务项目另行收费。

五、传播策略

（一）传播主题

“轻松了解江北楼盘”让消费者“轻松、愉悦”是我们服务的目标，也是衡量我们操作水平的准绳。作为外行者的绝大多数消费者都会对房地产消费感到茫然，因此，轻松置业是多数消费者的需求。

（二）传播战略目标

传播的战略目标取决于江北房协的目标经营。“江北房协看房车”作为江北房协为江北楼盘推出的首个项目，与自身的存在目地相统一的战略目标归纳有三点：

1、效益回报目标

“江北房协看房车”的一切活动都是为了能开拓并赢得市场，获取市场资源及信息资源，并取得良好的效益回报。

2、品牌树立目标

把“哈市江北房协看房车”作为一个品牌来经营运作，通过系统的传播活动，树立“哈市江北房协看房车”的品牌形象，塑造项目的独特、鲜明的形象，增强目标消费者对江北房协看房车的认同感。

3、企业形象目标

树立江北房产的良好形象，进而扩大社会影响力，只有站在这个高度，才能对“哈市江北房协看房车”的开通有着深层次的认识。

（三）整体传播策略

1、传播为人气服务

广告传播的核心是提高人气，既要提高消费者的参与热情，又要提高房产商的参与程度。唯有如此才能为我市江北房产赢得一片生长的沃土。针对目标消费

群的特性，从市场心理出发，整合项目优势资源，通过各种途径把我市江北房产传播出去，向广大受众传达我市江北房产的产品力，通过广告的诉求，达到大众的共识，突显我市江北房产独特的商业形象和竞争优势，在市场建立项目的形象力，最终达到旺盛的人气。

2、引领一场看房革命“哈市江北房协看房车”以其为购房者提供的无限便利，使得原本复杂得令人头疼的最大一笔消费变得轻松，抓住消费者的心理，渲染看房车带来的轻松购房概念，引领一场哈尔滨市人民的看房革命。

3、速战速决“哈市江北房协看房车”必须在短期内引起目标受众的充分重视——一炮而红，才能最有效的提高产品胜算，达到费用投入的相对节约。因此广告推广宜采用“速战速决”的战术。

4、全程营销传播单纯的广告对于我市江北房产的持续发展具有更大的推动意义，推广传播必须融入到项目操作的每一个环节中去，通过每一个细节的营销推广渗透，利用各种有效传播渠道，不断将我市江北房产的产品力和形象力在市场上传播出去。

（四）传播途径

1、哈市江北房地产销售系统

规划设计以哈市江北房协看房车的轻松购房概念进行挖掘、演绎，建立本项目自身的宣传、销售体系，包括标志、标准字、标准色、常用图形及现场广告牌、车身广告、纪念品、办公用品等各种场合的应用物品设计。让哈市江北房协看房车以规范的视觉表现、高品质的形象亮相于神人眼前。

2、现场包装

规范、热烈的现场包装能创造良好的氛围，迅速的树立“哈市江北房协看房

车”的品牌形象，提高看房者的购房热情和成交比例，进而提升哈市江北房产商的参与热情，获得更好的效益回报。重点包装发车现场、车体、楼盘等、形式有广告牌、看板、引导牌、彩旗、条幅等。

3、户外广告

户外广告具有展示时间长、针对性强等特点。在看房车开通初期的内应集中大量的运用户外广告造势，具体载体以市内主干道的路灯杆广告为最佳选择。

4、报纸媒体

《XX报》作为党和政府的喉舌拥有较高的权威性，以此作为品牌传播的主要报媒，并以其权威性提高消费者对本项目的认可度。初期以整版的篇幅推出哈市江北房协看房车的前期报道，从我市房地产市场的现状、消费者购房遇到的不便、看房车开通的意义、看房车给消费者的购房消费带来的改变等等方面，利用报纸媒体的辐射面，向众多的读者强烈的灌输“哈市江北房协看房车”的信息。《XX报》《XXX报》同时作为每周看房车的路线发布媒体。项目初期强化报媒硬广和软文的投入力度。

5、哈市江北房协网

建立哈市江北房协网，力争做到信息量最大、服务功能最强。该网站必将作为“哈市江北房协看房车”的网上载体，以互动性强的优势进行我市江北房产的有效传播。

6、“哈市江北房协看房车”品牌

在每家地产楼盘门前举行项目讲解，穿插有奖问答、抽奖等。

7、人员传播建立规范、严(转载于:www.smhaida.com 海 达 范 文网:杭州看房团)谨的各环节工作流程及服务标准

通过谈吐、肢体语言、着装、气氛营造的培训和演练，塑造服务人员专业、

热情、细致的职业形象。

六、具体操作步骤

（一）前期准备

1、联系房产商

选择XX个楼盘的房产商，楼盘价位兼顾高、中、低格档消费者需求。选定的房产商签订合作协议，约定费用及配合事宜。房产商费用为XXXX元/月，签订合作协议后按需收取。

2、现场准备

报名点至少需设3个，分别为：A馆长江路进口处、A馆黄河路进口处、班车停靠点处，如可以需配备音箱以便宣传之用，如不方便则也需配备喊话器、腰麦等相关扩音设备，以便召集消费者或作为江北看房班车宣传之用。

3、人员准备

以上人员需在直通车开通前1天集体参加培训，并于当天早7点前于指定位

篇五：网站组织看房团方案

看房团计划书

主办单位：******* *******

目标楼盘：*********

全程协办：******

活动时间：2013年10月20日上午

集合地点：济宁市新体育馆东门

看房路线：****************

活动地点：各楼盘营销中心

参与人员：**爬房群（QQ群：******）网友

参与人数：40——60人

工作人员：相关工作人员、摄影记者一名、摄像记者一名、网站主播；

特邀陪购师。

各楼盘准备：果盘、饼干、饮料若干、各项目宣传单页、手提袋、可

根据各自销售需求为看房团成员提供相关小礼品。

主办单位物料准备：宣传单页、纪念品制作、焦点手提袋、活动条幅、

金龙豪华客车（40人）；7×0.6米车体条幅，X展架，导游旗、胸贴。

活动流程：

1、10月19日，各楼盘相关物料准备完毕，相关物料准备完毕。

2、10月20日上午7：30，所有工作人员及活动用车金龙豪华客车（40

人）一辆准时抵达集合地点市体育馆东门，并由相关工作人员安排悬

挂车体条幅。

3、10月20日上午8:00，爬房群看房团网友于市体育馆集合，并由

工作人员安排登车领取焦点手提袋，同每个手提袋装备矿泉水一瓶，

发放给每位看房团的网友，体现对客户的体贴与关怀。同时工作人员

将派发本次活动精美胸贴，并致欢迎词，讲解本次看房团活动的流程。

4、8：00——9:00之间，看房团成员于****营销中心，听取该项目售

楼员的相关讲解。同时游览恐龙展，并在*****合影留念。

5、9:00—9:20于****售楼部听取该项目讲解，预留资料。随后售楼

人员可随车1——2人，前往位于北湖的项目现场进行讲解。

6、9:20——10：20，焦点看房团成员于*****售楼中心及恒大样板间

看房，并在****营销中心门前合影留念。

7、10:20准时出发，去往本次看房团活动的第四站*****营销中心。

8、10：30——11:00，看房团成员参观***，并由项目相关工作人员

进行各种销售讲解、预留电话、派发小礼品等，促进成交。并在营销

中心合影留念以及进行抽奖仪式。

9、11:00——11:30，于***项目见证该项目开盘盛况，在集体留影之

后，看房团网友可自行离去，本次看房团活动结束。

奖品设置：

一等奖一名，奖品另议

二等奖二名，奖品另议

三等奖5名，奖品另议

参与奖10名，吉祥物

活动跟进：

10月26日，由工作人员对本次看房团成员统一致电，做好后续服务

并统计本次活动的意向客户和成交记录。

媒体工作：

******将对本次活动进行全程报道，并制作视频文件在网站上推广。

人员安排：本次看房团要求工作人员全部参与，各负其责。具体人员

分工如下：

活动预算：豪华金龙客车（40人）500元（1/辆）

车幅制作 20元（2/幅）

胸贴制作 20元（100个）

奖品制作 1000元

矿泉水采买 50元

不可预测费用500元

总计：2060元

****网站

2013.10.14

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