沾化冬枣作文

篇一：6.1我爱家乡的冬枣

我爱家乡的冬枣

冯家镇第一实验学校 六年级1班 郭灵丰

我的家乡是山东滨州，这是个美丽富饶的地方。我家乡的特产是冬枣。

春天，枣树慢慢长出了新的叶子。到了四五月份枣树慢慢的开花，枣花很小，米黄色，远远就能闻到香味。盛夏，树上的花慢慢凋谢了，花儿落了以后，渐渐地长出了圆锥形的小枣，就像许多绿色的小灯笼。红枣没成熟时，颜色是青色的，吃起来又酸又涩。渐渐的红枣的颜色变成了半绿半的了，吃起来没什么味道。快熟的红枣是半红半白的，吃起来又酸又甜。会增加你的胃口。

秋天到了，冬枣全红的时候，红彤彤的枣挂满枝头，远远看上去像一串串红色的玛瑙，挂在小小的绿叶间，可好看了，像一颗颗红宝石藏在树叶间露出笑脸，好像在说：“快来摘我，我熟透了。”大人们的脸上都是笑容满面，说：“今年大丰收！”小孩子们也帮着摘红枣。红枣又大又甜，让人直流口水，摘一个送到嘴里，真甜啊！家乡的冬枣个大，核小，色红，味香。咬开一尝，香甜可口，枣味浓郁，确实名不虚传，让人越吃越想吃，越吃越爱吃。

现在，人们把冬枣进行加工，制作成了冬枣汁、冬枣酒，让我更爱家乡有名的沾化冬枣了，我不禁为它感到骄傲和自豪，冬枣为故乡人民脱贫致富做出了巨大的贡献。

我爱家乡的冬枣，更加爱我的家乡！

指导教师 李同军

篇二：家乡的味道

“关注冬枣 关爱枣农”家乡的味道

家乡的味道，存在于每个人深深的记忆之中；家乡的味道，是深深扎根于我们心中的味道；家乡的味道，是儿时妈妈的味道；家乡的味道就是家的味道；

我的家在沾化，老家的院子里种了好几棵冬枣树。

春天开始，父母亲就会忙着给树施肥，给树浇水，掐树芽子，开甲，整天围着枣树转，就象照顾年幼的孩子。

而这几棵冬枣树就替我们这些不在家的儿女陪伴在父母身旁。时间一天天过去，冬枣树在父母的关注下，发芽、开花、结果。小小的果子一天天慢慢长大，慢慢变红变脆变甜。终于，枣儿成熟了，当一个个冬枣珠圆玉润的缀满枝头的时候，父母唤回了在外的儿女，挑大的，挑红的，挑甜的，尽数装进了给儿女准备的行囊中，从来不舍得卖掉一个好果子，大大的甜甜的果子从来都是留给儿女的。

日子一天天过去，父母亲也在一天天老去，院里的冬枣树，见证着父母的辛劳，也见证着父母对儿女的期盼。小小的枣儿饱含着父母对儿女多少的牵挂和思念啊！吃着父母亲手种亲手摘的这甜甜脆脆的冬枣，心里充满对父母亲的愧疚、感激和爱！沾化冬枣这甜甜脆脆还有丁点酸酸的味道，就是我最爱的家乡的味道！

篇三：山东特产-沾化冬枣

山东特产

——沾化冬枣

目 录

一、 沾化冬枣介绍 ......................................................................................................................... 2 二、 沾化冬枣的SWOT ................................................................................................................ 2 三、 沾化冬枣销售渠道 ................................................................................................................. 2 四、 沾化冬枣占全国比例 ............................................................................................................. 3 五、 沾化冬枣全国人群比例 ......................................................................................................... 3 六、 沾化冬枣人群消费情况 ......................................................................................................... 4

一、 沾化冬枣介绍

山东省“沾化冬枣”是一种珍贵稀有的鲜食果品。十几年来，沾化县不断探索开发之路。如今，这一稀有资源终于从庭院走向大田，其规模不断扩大。1995年5月，在“全国首届百家特产之乡”评选活动中，沾化县被命名为“中国冬枣之乡”。到目前为止，全县已开发密植园8万亩，年产量可达200万公斤。

经北京营养源研究所分析化验，沾化冬枣含人体所需的19氨基酸和A、B、C、P等多种维生素，含可溶性固形物34-38%，维生素C352cg/100g。与其它果品相比，是苹果的70倍，梨的140倍，营养价值为“百果之冠”，被誉为“百果王”、“活维生素丸”。

二、沾化冬枣的SWOT

1、优势：随着人民生活水平的提高，冬枣的喜好已进入家庭带动大众消费，是食品行业成为整个经济支柱产业的起点。同时中国人口基数大市场需求和市场潜力大。沾化冬枣在价格方面把控非常严格，价格都是根据国家指定标准制定的。再就是国家支持，资金雄厚同时推出了三农政策。

2、劣势：除了中国市场外，在海外市场，尤其是欧美市场增长较慢，通过对冬枣的收购真正进入到国际级公司的行列，国际化的运作经验与乐陵和大红枣存在着差距，表现形式上虽然为国际化公司，但体制上还未达到。

3、机会：今年来，随着国民经济的发展，为食品产业自主创新了优势。通过学习借鉴，中国食品产业在产品档次、生产管理、设备改进、人才培养等方面积累了先进经验创新打下了很好的基础。

4、威胁：价格竞争加剧，市场价格体系混乱，另外一些国外的厂商也加入到降价行列，并且接近国内厂商的报价，使市场竞争进一步加剧。

三、沾化冬枣销售渠道

1、传统销售渠道

通过传统的营销模式来进行销售。 2、互联网+电商 （1）电商渠道销售分析

2014年进入10月份以来，沾化冬枣大批量成熟上市，市场销售进入火爆期。与往年传统的上市场、进超市、开专卖店交易方式相比，沾化枣农今年更多地把眼光瞄准电子商务，开辟了冬枣销售新渠道。

（2）沾化冬枣在电商平台销售情况

四、沾化冬枣占全国比例

五、沾化冬枣全国人群比例

六、沾化冬枣人群消费情况

篇四：沾化冬枣营销策略研究

II

目 录

摘要................................................................ I

Abstract........................................................... II

第一章 绪论......................................................... 1

1.1 研究的背景及意义 ............................................ 1

1.1.1 选题背景 .............................................. 1

1.1.2 研究的意义 ............................................ 2

1.2 研究的内容、思路与方法 ...................................... 3

1.2.1 研究的内容 ............................................ 3

(来自:WWw.SmhaiDa.com 海达范文网:沾化冬枣作文)

1.2.2 研究的思路 ............................................ 4

1.2.3 研究的方法 ............................................ 4

第二章 理论与文献综述...............................................5

2.1 市场营销概念 ................................................5

2.2 农产品市场营销含义和特点 .................................... 6

2.3 市场营销策略................................................ 7

2.4 国外相关研究综述 ............................................ 8

2.5 国内相关研究综述 ............................................ 9

第三章 沾化冬枣营销现状及问题...................................... 10

3.1 沾化冬枣营销的宏观环境分析 ................................. 10

3.1.1 政治地理环境 ......................................... 10

3.1.2 经济环境 ............................................. 12

3.1.3 社会文化环境 ......................................... 13

3.1.4 技术环境 ............................................. 16

3.2 沾化冬枣营销策略及问题剖析 ................................. 17

3.2.1 沾化冬枣现有营销策略 ................................. 17

3.2.2 沾化冬枣营销问题剖析 ................................. 18

3.3 沾化冬枣营销的微观环境研究 ................................. 19

3.3.1 沾化冬枣营销的优势 ................................... 19

3.3.2 沾化冬枣营销的劣势 ................................... 21

3.3.3 沾化冬枣营销面临的机遇 ............................... 22

3.3.4 沾化冬枣营销面临的挑战 ............................... 23

3.4 小 结 .................................................. 24

第四章 沾化冬枣营销策略的调整与完善................................ 25

4.1 完善市场机制，打造冬枣名优品牌 ............................. 25

4.1.1 创新产品的生产和包装 ................................. 25

4.1.2 建立功能完善的农产品批发市场 ......................... 27

III

4.2 开辟多样化营销渠道 ......................................... 28

4.2.1 开展以合作社为单位的集约化生产营销 ................... 29

4.2.2 发展电子商务和网上销售渠道 ........................... 30

4.2.3 建立种植和休闲销售一体化的经济发展模式 ............... 31

4.3 使用先进技术提高冬枣的市场竞争力 ........................... 33

4.3.1 推广新品种、新技术 ................................... 33

4.3.2 提高冬枣保鲜技术 ..................................... 34

第五章 结论与展望.................................................. 35

5.1 结论 ....................................................... 35

5.2 研究展望 ................................................... 36

参考文献........................................................... 37

后 记.............................................................. 39

I

摘要

我国地大物博，农产品发展迅速，产量和消费量都保持快速增长。山东省更

由于优良的地理条件和自然环境，农业产品极其丰富，著名的沾化冬枣就是其中

佼佼者之一，经过多年发展，沾化的冬枣已经在当地逐渐形成种植、加工、市场

销售的产业链条，成为沾化县农村经济发展的支柱产业，而如何发展特色农业及

农产品不但是沾化县农业发展的战略性选择，更对于如何提升滨州地区区域品牌

优势，和促进当地农村区域经济结构调整，帮助当地农民增加收入等诸多方面是

一个值得关注的课题。

本文主要内容为沾化冬枣的市场营销策略研究，针对沾化冬枣在农产品市场

营销工作中实际情况，综合运用 PEST 分析法、SWOT 分析方法以及营销组合等

相关营销及战略理论，通过对沾化冬枣销售内外部环境分析，识别出沾化冬枣面

临的机会与威胁以及相对于其他类似竞争的枣类产品的优势、劣势，提出了沾化

冬枣的市场营销战略，最后制定出详尽的营销组合策略以及相应的保障措施。

本论文共包括五个部分，其中第一部分主要详细说明了论文选题的背景及意

义、研究内容方法和思路；第二部分就本文国内外相关的研究理论和农产品营销

策略的发展进行详细的阐述和梳理分析；第三部分针对沾化冬枣营销现状及问题

进行分析，并着重对沾化冬枣营销的宏观环境和微观环境两个方面分别进行了详

尽的阐述分析，宏观环境详细分析了销售市场的政治，经济，社会文化和技术环

境。而微观环境研究则主要通过运用 SWOT 分析，讨论了沾化冬枣营销的优势， 劣势，机遇和挑战；第四部分则关注于沾化冬枣营销策略研究和营销战略制定部

分，在明确了产品的优势与劣势、机会与威胁的前提下制定了营销战略，要想对

沾化冬枣更好的销售必须应该完善沾化冬枣市场机制，打造冬枣名优品牌和开辟

多样化营销渠道，多措并举并充分使用先进的科学技术，提高冬枣的市场竞争力； 第五部分为本论文的结论部分，总结了本论文运用理论知识所解决的实际问题和

有待进一步研究和探讨的问题，并对未来的营销进行展望，本文系统地构建了沾

化冬枣的营销战略体系，其中既有营销战略分析框架，也有明确的战略行动计划， 可以为沾化冬枣及相关的农产品营销战略的制订与执行提供参考。

关键词：营销策略；农产品；沾化冬枣；SWOT 分析

II

Abstract

China has vast territory and abundant resources, so the development of agricultural products is very fast, the production and consumption also grow rapidly.

Because excellent geographical conditions and the natural environment, Shandong

Province‘s agricultural products is extremely rich. Famous Zhanhua jujube is one of

the most outstanding fruits, after some years development, Zhanhua jujube has

gradually created a pillar industry, including planting, processing, marketing industry

chain. So how to help Zhanhua develop local special agricultural and agricultural

products, how to raise up local products brand superiority, how to help to adjust local village economic construction, how to help farmers add more income from planting,

is a topic that can be concerned.

The main content of this paper focuses on Zhanhua jujube marketing strategy

research. Depend on the really situation, the research use PEST analysis, SWOT

analysis methods as well as the some marketing mix and strategic theory. Through

inside and outside environmental analysis, identify the opportunities and threats, as

well as strengths and weaknesses relative to other similar competitive products, the

paper gives out a detailed marketing strategy and appropriate safeguards.

The paper has five parts: the first part will detailed describe the background,

significance, research methods and ideas of the thesis topic; The second part introduce

research theories in the world and the development history of agricultural product

marketing strategy; The third part discusses marketing situation and problem, and

focuses on analysis of macro environment and micro environment of Zhanhua jujube

marketing. The analysis of macro environment is about the political, economic, social, cultural, technical affect on marketing. Through SWOT analysis , micro environment

study will focus on discuss the strengths, weaknesses, opportunities and challenges;

The fourth part will help Zhanhua jujube make a excellent marketing strategy, if they

hope a best Zhanhua jujube market, they need full use of advanced technology , brand III

advantage and making diversify marketing channels. The final part is conclusion,

summarized the problems we have solved and we can continue study in the future.

The paper systematically constructed a Zhanhua jujube marketing strategy system,

including marketing strategy analysis framework and a clear strategic plan of action,

the study can provide a reference for Zhanhua jujube marketing and related agricultural products marketing strategy formulation and implementation.

Keywords: marketing strategy; agricultural products; Zhanhua jujube;

SWOT analysis

1

第一章 绪论

改革开放以来，随着中国经济快速发展， 特别是农村开始实行产业化发展以来， 农产品的品种和产量都越来越丰富，更多的优良农产品进入了寻常百姓家，山东的沾 化冬枣就属于这样一类农产品，虽然这些农产品在自己的销售过程中形成了多种销售 渠道，但仍旧需要完善，帮助其在市场上更好地进行营销，曾经有位著名的管理学大 师彼得?德鲁克说过：“任何工商企业都只有两个基本职能一市场营销和创新”。当 今世界，经济已经全球化，交通技术和信息技术更是飞速发展，许多农产品借此良机 获得了更多的销售机会，但相对的同类产品的竞争也日益激烈，顾客需求也日趋多样 化， 所以需要及时根据环境的变化调整销售战略，只有对营销的高度重视并且能够对 客户的需求和利益真正关注，才能提高产品的核心竞争力，提高营销优势。

1.1 研究的背景及意义

1.1.1 选题背景

过去的三十年，经过改革开放，中国市场经济蓬勃发展，水果也从普通百姓家的 稀罕品变成了普通百姓日常喜欢的食品，同时市场营销也越来越左右了市场经济发展 的脉搏，而农产品营销也逐渐为人所熟知，农产品营销是指销售者根据市场需求信号， 将农产品从生产者转移到消费者以达到农产品价值增值的过程。在新农村建设和我国 国民经济的发展中，农产品营销的作用十分重要，它关系到农产品竞争力、农民增收 和农业产业化等许多问题。农产品的营销发展和变革在过去的三十年也经历了三个阶 段：第一阶段是上世纪 80 年代初到 90 年代中期，市场营销初期，主要依靠产品产地 的原有知名度来打开市场。 第二阶段则是从 90 年代的中期到 2005 年左右，市场营销 成长期，依靠产品的大批量的规模和批发市场，水果店等传统销售渠道。第三阶段是 2005 年至今，市场营销成熟期，需要建立更多样化的销售渠道，和需要依靠营销创新 和建立品牌核心竞争力。

其实近年来，我国农产品的市场营销体系越来越完善，农产品营销的问题得到了 广泛关注，以配送、大卖场、超市等为主的现代流通方式发展势头迅猛，但中国作为 农业大国，很多时候，虽然农产品大量丰收了，但是农产品营销还存在许多问题，例 如品牌意识薄弱、观念滞后、市场定位不清晰、销售渠道不通畅，价格无法反映市场 需求等问题，这些问题都造成了产品的滞销，一方面严重损害了农民的种植积极性， 没有得到相对应的利益，另一方面，城市居民却不得不购买价格较高的农产品。而我 国是农业大国，如何对农产品进行产业结构调整，对农产品有效营销，创造其农产品 品牌核心力，实现农产品价值挖潜，促进农产品创收模式的转型成为现阶段农村经济 2

发展的关键课题。

当然，我们必须深刻的意识到，农产品营销与其他商品营销相比差异很大，呈现 不同的特点。首先农产品营销受产品特性的依赖比较高，农产品的市场定位，作物的 生长周期，自然环境因素对农产品营销都产生影响。其次，部分农产品营销供求状况

篇五：芒果冬枣与沾化冬枣的对比试验

芒果冬枣与沾化冬枣的对比试验

摘要：对7a生的芒果冬枣与沾化冬枣对比试验树进行调查和数据分析。结果表明：在忻府区旱地上，芒果冬枣综合性状优于沾化冬枣，是一个适应山西北中部旱地气候环境和立地条件的冬枣品种，可以大面积推广。

关键词：芒果冬枣；沾化冬枣；旱地；对比试验

冬枣是一种晚熟鲜食枣，一直深受市场欢迎和消费者的青睐。山西省忻府区枣业部门于2002年春引入芒果冬枣和沾化冬枣的硬枝接穗嫁接于当地酸枣树上，进行对比试验，以便筛选适宜的冬枣品种进行推广。忻州市、忻府区的技术人员经过7a的观测、比较、分析，结果表明：芒果冬枣的综合性状显著优于沾化冬枣，在山西北中部可以大面积栽培。

1引种地区自然概况

试验地选于忻府区、河拱村旱坡地（无灌溉条件），位于山西省北中部。年均降水量460mm,春季少雨，夏秋季较多，占年降水总量的75％～80％。年均气温8 ℃,1?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuluzuowen/" target="_blank" class="keylink">路萜骄?10 ℃,极端最低温-28 ℃。无霜期180d。土质为壤土。

2试验材料与方法

2.1试验材料

试验材料是2002年春枝接于酸枣树根上芒果冬枣和沾化冬枣的坐地苗，试验株数50株。芒果冬枣接穗从山东聊城引入，沾化冬枣接穗由山西运城引进。

2.2试验方法

栽植密度为2m×3m。树形采取自然纺锤形。土壤管理，实行清耕休闲。嫁接5a后开始施肥，秋季每667m2施有机肥500kg，春季每667m2施复合肥50kg。病虫害防治主要是对桃小食心虫进行防治，根据查卵情况，喷施2～3次具有味毒和触杀作用的农药。

在上述管理条件下，调查两个品种的主要物候期，生长结果状况，果实主要经济性状，对裂果的抗性；通过常温贮藏，观察贮藏变化，分析两者货架期长短。

3结果与分析

3.1主要物候期

芒果冬枣萌芽和开花在忻府区较沾化冬枣早1周。芒果冬枣4月底至5月上旬萌芽，5月底至6月上旬始花。沾化冬枣萌芽期在5月上旬至中旬，始花期在6月上旬至中旬。

芒果冬枣与沾化冬枣果实成熟期基本一致。10月中旬果实开始着色，10月下旬至11月初终熟。

3.2生长表现对比

两种冬枣相比，芒果冬枣适应性强，生长势旺，干性较强，节间短，树形紧凑，枝干粗壮，枣股肥大，枣股生发的枣掉数量多，枣吊长而粗壮，枣掉上的叶片数量多，单叶面积大，叶片厚实。田间随机抽样调查表明，7a生芒果冬枣的生长表现明显优于同龄沾化冬枣。调查结果见表1：

表17a生芒果冬枣和沾化冬枣生长状况对比表

从表1可以看出，7a生芒果冬枣主干粗度是沾化冬枣的1.80倍，基部主枝粗度是沾化冬枣的1.40倍，顶部主枝粗度是沾化冬枣的1.50倍，节间平均长度是沾化冬枣的80％，每枣股枣掉均数是沾化冬枣的1.30倍，枣掉平均长度是沾化冬枣的1.70倍，枣掉上叶片均数是沾化冬枣的1.50倍，单叶面积均值是沾化冬枣的2.40倍。

3.3结果状况对比

对两种冬枣3a生、5a生、7a生结果情况进行随机调查，调查结果见表2：由表2可见，芒果冬枣株均产是沾化冬枣的6倍以上。

表2芒果冬枣与沾化冬枣结果状况对比表

3.4果实经济性状

芒果冬枣与沾化冬枣相比芒果冬枣个大，核小，果皮较厚。两者果实经济性状见表3：

表3芒果冬枣和沾化冬枣果实经济性状表

3.5对裂果的抗性

裂果的发生，严重影响鲜食枣品质甚至使果实失去经济价值。2009年10月中旬，采取随机抽样的方法，对成熟期芒果冬枣和沾化冬枣进行了抗裂果性的调查。3个品种各抽200个果实，统计其裂果数，统计结果见表4：

表4裂果发生率统计表

从表4可以看出，芒果冬枣对裂果的抗性较沾化冬枣强。芒果冬枣无裂果现象，沾化冬枣裂果率为5％。

3.6货架期对比

于2009年10月14日，采集芒果冬枣和沾化冬枣各100个，用普通食品袋包装，在常温下，放入同一纸箱内贮存，定期查看其贮藏中的变化，探讨两个品种的货架期长短。每周查看1次贮藏情况，统计2个品种在贮藏中的溃烂率，统计结果见表3：

表5芒果冬枣和沾化冬枣贮藏变化表

从表5可以看出，芒果冬枣的货架期明显比沾化冬枣长。经过3周贮藏后，芒果冬枣的溃烂率为20％，沾化冬枣为65％。

4小结

芒果冬枣与沾化冬枣对比，其适应性强，生长量大，节间短，树形紧凑，枝干粗壮，枣股肥大，生发的枣掉多、长而粗壮，枣掉上的叶片多、肥大厚实，单位面积上的叶面积大，光合效率高，丰产性好，在忻府区无灌溉条件的坡地上，表现出极强的生命力和结果能力。果实个大，核小，肉厚，抗裂果性强，货架期长。在山西北中部很有发展前途。

写作技巧